序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的消防員事跡材料樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

**同志就是**這個批發(fā)分部的主任兼訪銷員-----2001年度被**縣煙草公司評為“最佳訪銷員”和先進(jìn)個人。

窮山溝里闖出訪銷路

1998年，**從合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)。作為科班出身的大學(xué)生，他原以為能留在原籍，用所學(xué)的市場營銷專業(yè)，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的**市區(qū)大展拳腳。可沒想到，卻被分配到**縣煙草公司下面的**批發(fā)分部。這里位于***交界，距縣城有60余公里，信息閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，而且鎮(zhèn)不像鎮(zhèn)的，人口居住十分分散，卷煙零售戶分布在崇山峻嶺之間，道路崎嶇，有時訪銷和送貨連自行車都不能騎，只能步行肩挑。由于是二級配送站，批發(fā)部只有3個人，自己既要當(dāng)訪銷員、送貨員、駕駛員，還要兼份會計的差使，簡直就象個“雜役”。因為不是本地人，連吃的問題都不能解決。但是，在艱苦的工作生活環(huán)境面前，他并沒有氣餒和消沉。因為，他深深地知道，作為公司唯一的科班大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)對自己寄于很大期望，把自己分配到**來，是組織對自己的信任。在英川工作的一年里，他認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作著，不斷地探索著艱苦的訪銷之路。網(wǎng)絡(luò)是煙草行業(yè)的生命線，只有建好銷售網(wǎng)絡(luò)，才能迅速拓寬銷售渠道，提高銷售量。他白天奔波在崇山峻嶺之間，走訪村村寨寨，耐心地向客戶做工作，反反復(fù)復(fù)、不厭其煩地向他們宣講《煙草專賣法》和假冒卷煙的識別方法，及時地把零售點的卷煙配送到位。晚上又不辭辛勞地加班加點，整理經(jīng)營戶的反饋意見和卷煙銷售訂單，做好臺賬和會計賬。一份耕耘一份收獲。英川鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點得到不斷擴(kuò)大，市場占有率點由原來的45％上升到了95％，批發(fā)部的銷售量有了明顯遞增。

**鎮(zhèn)雖然是個小鎮(zhèn)，交通不便，經(jīng)濟(jì)落后，但其人口占全縣的六分之一，又是景寧的東大門，可謂商家要地。可是，自98年創(chuàng)站以來，由于經(jīng)濟(jì)落后、卷煙市場混亂等原因，配送站的銷售量連年上不去。這時，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)**在**的不俗表現(xiàn)，認(rèn)為他還有“能量”，于是*年5月，把他調(diào)到了**批發(fā)分部。到**后，他更加感到了自己身上所擔(dān)負(fù)的重任。為盡快打開局面，他帶著方便面和礦泉水，翻山越嶺，走村訪寨。一邊著手商情調(diào)查，一邊走訪經(jīng)營戶，很快就摸清了情況：東坑鎮(zhèn)的零售點法律意識淡薄，對煙草專賣政策不太了解，走私煙和假煙泛濫，卷煙市場十分混亂。針對這個現(xiàn)狀，他在隔三差五地走訪零售戶，進(jìn)行宣傳和耐心說服教育，又在鎮(zhèn)廣播站開辟了《煙草專賣法》宣傳專欄，每周定期宣傳《煙草專賣法》的有關(guān)法律條文，向群眾介紹假煙的識別方法，公布了假煙銷售舉報電話。同時，與鎮(zhèn)工商所密切聯(lián)系，對銷售假煙走私的零售戶進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。通過一年的努力，使**的卷煙銷售市場得到了日趨規(guī)范，銷售網(wǎng)絡(luò)也得到了擴(kuò)大健全，市場占有率由原來的60％遞增到100％，卷煙月銷售量也由原來的45余大箱增加到現(xiàn)在的70余大箱。*年，東坑批發(fā)部寧波卷煙廠評為“甬產(chǎn)煙銷售優(yōu)勝網(wǎng)點”。

郵政配送創(chuàng)出新天地

近兩年來，批發(fā)部堅持管銷相結(jié)合的思路，嚴(yán)格調(diào)控市場，實施流動送貨，訪銷送貨，使銷售網(wǎng)絡(luò)得到了延伸，擴(kuò)大了市場占有率，卷煙批發(fā)量有了成倍增長，取得了可喜的經(jīng)濟(jì)效益。可是，由于**鎮(zhèn)東毗**，南鄰**，崇山環(huán)抱，道路崎嶇，零售點分布散亂，復(fù)雜的地理條件嚴(yán)重地制約著配送工作。卷煙配送總是事倍功半，雖然大家經(jīng)常放棄休息時間加班，但還是不能滿足客戶要求及時送貨的需求。如果增加人手和添置交通工具，又勢必提高商業(yè)運行成本，而且也未必能完全配送到位。面對這個困難，湯曉勇在上山下鄉(xiāng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，卷煙配送工作與郵政投遞十分相似，都是按一定的程序和線路進(jìn)行送貨（信）。郵政所有雄厚的人力、物力，制度規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)建全，如果把交通困難的零售戶的卷煙配送委托給郵政所，這不是既省錢省力又更能保障卷煙的及時送達(dá)嗎？于是，他大膽地把這個想法向批發(fā)部主任和局領(lǐng)導(dǎo)匯報，得到了領(lǐng)導(dǎo)一致同意。經(jīng)過多次與郵政所商談協(xié)商，*年8月，**批發(fā)部在全省率先推出了“卷煙郵政配送”，設(shè)立了卷煙郵政配送站。從此，除了大的鄉(xiāng)（村）由批發(fā)部集中配送外，其余統(tǒng)一委托郵政所配送。同時，在郵政未開通的偏僻山村，采取委托送貨的方式，設(shè)立捎轉(zhuǎn)點和客車“卷煙專柜”，由鄉(xiāng)村郵遞員專人提取，專人配送。從而，形成了一個低成本、高效率的便捷式卷煙配送網(wǎng)絡(luò)。“卷煙郵政配送”實施后，使批發(fā)部的農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善，理順了卷煙流通秩序，凈化了卷煙市場，規(guī)范了經(jīng)營行為和進(jìn)煙渠道，提高了省產(chǎn)煙重點品牌的市場控制力和占有率，并深受經(jīng)煙戶的歡迎，使網(wǎng)點送貨面達(dá)100％（郵政送貨量達(dá)網(wǎng)點總銷量的60％以上），零售戶的供貨面達(dá)到了95％，在轄區(qū)內(nèi)的銷售量占市場量均達(dá)到了95％以上，有力牽制和消亡了卷煙經(jīng)營大戶，打擊了不法分子，使網(wǎng)點的銷售量和銷售額得到逐月增加，同時大大降低了網(wǎng)點商業(yè)運行的費用開支，提高了批發(fā)部的工作效率。“卷煙郵政配送”這個切合山區(qū)實際的新穎配送方法，隨后還被**市煙草分公司介紹推廣。

愛崗敬業(yè)熱心服務(wù)

**不論在**批發(fā)分部還是在**批發(fā)分部，他身兼數(shù)職，既當(dāng)訪銷員、送貨員，還要兼任會計做賬、信息收集。經(jīng)常是白天馬不停蹄地在崇山峻嶺中訪銷送煙，宣講《煙草專賣法》，傳授假冒卷煙識別方法，晚上還要整理經(jīng)營戶的反饋意見和卷煙銷售訂單，做好臺帳和會計賬，工作到半夜。網(wǎng)建是個“生命工程”，銷售網(wǎng)絡(luò)是批發(fā)部的“生命線”，尤其是中國加入WTO后，將面臨著要與外國卷煙經(jīng)營公司競爭的巨大壓力，只有建好銷售網(wǎng)絡(luò)，煙草事業(yè)才有發(fā)展的根基。幾年的工作經(jīng)歷，使他深深地體會到這一點。為加強與零售點的溝通，他經(jīng)常與經(jīng)營戶拉家常，主動向他們提供卷煙經(jīng)營信息，并打制了“便民服務(wù)卡”，把自己的聯(lián)系電話和傳呼機號碼印在上面，便于各零售戶隨時與他聯(lián)系。遇到客戶急的要貨，他不管是白天黑夜，還是刮風(fēng)下雪，他總是想辦法在最快的時間內(nèi)把貨送到客戶手中。今年1月上旬的一個晚上，他接到鄉(xiāng)下一客戶的電話，說要5條紫荊花等著急用，請批發(fā)部為他開票，由他自己來能提貨。打電話預(yù)約的是位老人，***想了想說：“外面正下著雪呢，你老家人這樣的夜里還趕山路，太危險了，還是我把你送過來吧！”已經(jīng)躲進(jìn)被窩的***兩話沒說，冒著大雪，親自把香煙送到了客戶的家中。看到滿頭雪花的**夾著香煙出現(xiàn)在家門口時，老人簡直不相信自己的眼睛，激動地說：“我開了這么多年店，從沒遇到你這么好的小伙子，真是太謝謝你了！“。正是由于他的熱心服務(wù)，各零售戶都把他當(dāng)成了朋友，有紅白喜事都要請他參加，有話喜歡跟他說，有要求喜歡跟他提，他幾乎成了連接公司與客戶之間的橋梁和紐帶。

第2篇

[關(guān)鍵詞] 鍋爐受熱面 材料缺陷 失效分析

前言

鍋爐受熱面失效的研究和預(yù)防是鍋爐檢驗和監(jiān)察人員要探討的重要課題。本文針對工業(yè)鍋爐和電站鍋爐受熱面失效的問題，介紹失效機理及其產(chǎn)生原因，提出了相應(yīng)的預(yù)防措施。

鍋爐受熱面失效的原因各式各樣，多數(shù)情況下不是一種而是多種因素共同作用造成的，這實際上和受熱面的設(shè)計、選材、制造、檢查、運輸、安裝、運行、檢修等各個環(huán)節(jié)的因素都有密切的關(guān)系。有時某一種因素又和其它幾種因素息息相關(guān)，難以判別主要原因和次要原因，給事故的整改工作帶來許多不便。因此分析受熱面失效的原因時，必須從材質(zhì)、設(shè)計制造、安裝以及運行等多方面的情況入手，并結(jié)合相關(guān)試驗的結(jié)果進(jìn)行綜合分析和判斷。切忌只根據(jù)局部的表面現(xiàn)象，以偏概全、生搬硬套地下定論。

在鍋爐受熱面的失效分析之前，首先必須做好前期的調(diào)查和資料收集工作，為后續(xù)系統(tǒng)全面地進(jìn)行研究分析打好基礎(chǔ)。根據(jù)多年來的實踐工作和經(jīng)驗，通常先從以下幾個方面來進(jìn)行著手：

（1） 查看鍋爐設(shè)計圖紙和計算資料（包括大修和改造部分）；

（2）查看電廠運行記錄和煤質(zhì)分析報告（上次大修和改造至今）；

（3）查看安裝公司產(chǎn)品檢驗報告和技術(shù)整改通知單（包括大修和改造部分）；

（4） 查看爆管事故記錄和檢修報告（上次大修和改造至今）；

（5）查看鍋爐的定期檢驗報告（包括大修和改造部分）；

（6）現(xiàn)場勘察和記錄，拍好失效部件的照片或視頻（最好是保存完好的事故現(xiàn)場）；

（7）詢問相關(guān)運行和檢修人員事故發(fā)生前后的情況，并做好記錄。

通常我們把造成鍋爐受熱面失效的常見原因分成三大類問題：材質(zhì)方面的問題、設(shè)計制造安裝方面的問題以及運行方面的問題。現(xiàn)根據(jù)鍋爐受熱面常見的材質(zhì)方面的失效機理，進(jìn)行分析和討論。

1.鍋爐受熱面鋼材的基本要求

（1）有足夠的持久強度和抗蠕變的能力；（2）較高的高溫抗氧化能力；（3）良好的組織穩(wěn)定性能；（4）良好的焊接和加工性能。

2.鍋爐受熱面常用鋼材的特性和用途

（1）碳鋼 20/GB3087 和 20G/GB5310

碳鋼管在高溫下運行會產(chǎn)生珠光體球化，450℃以上長期運行時還會產(chǎn)生石墨化，因此其最高使用溫度通常限制在450℃以下。材料的焊接和各項加工性能優(yōu)良，主要用于電站鍋爐中水冷壁管、省煤器管、鍋爐尾部包墻過熱器管以及部分低溫過熱器管。

（2）15CrMoG/GB5310

材料在 520℃以下時，有足夠的持久強度和良好的高溫抗氧化能力。550℃以上時，材料抗蠕變的能力顯著下降。長期在500～550℃運行時，會產(chǎn)生碳化物球化現(xiàn)象，使強度降低。材料焊前須預(yù)熱（小口徑薄壁管除外）、焊后需回火，機械加工性能和冷應(yīng)變塑性良好。主要用于電站鍋爐中頂棚過熱器管、鍋爐尾部包墻過熱器管以及部分低溫過熱器管以及超臨界鍋爐的水冷壁管。

（3）12Cr1MoVG/GB5310

材料在580℃以下時，有良好的持久強度、抗氧化能力以及較高的持久塑性。600℃以上時，材料抗氧化能力顯著下降，氧化膜易脫落。長期在 540～570℃運行時，會產(chǎn)生碳化物球化現(xiàn)象，使強度降低。材料焊接和加工工藝性能良好。因此廣泛用于壁溫小于 580℃的過熱器管和汽溫小于 545℃的蒸汽管道上。

（4）12Cr2MoWVTiB（鋼研 102）

材料的耐熱性較高、有較高的持久強度，其機械結(jié)果性能良好，但對焊接和熱處理要求較高，穩(wěn)定性較差。主要用于壁溫在600～620℃以下的高溫過熱器管和高溫再熱器管。在新設(shè)計的電站鍋爐中逐漸被其它新材料（如T22 、T91 和 TP304H等）取代。

（5）T91(P91)

屬于馬氏體不銹鋼，具有較高的抗拉強度、高溫蠕變強度和高溫持久強度、高的韌性和高的抗氧化能力，有低的熱膨脹系數(shù)和良好的導(dǎo)熱性能。因此 T91 適用于壁溫小于 650℃的過熱器管，P91 適用于壁溫小于 640℃的蒸汽管道上。材料淬硬傾向大，易產(chǎn)生裂紋。焊接和熱處理工藝要求較高，工地現(xiàn)場施工難度較大。

（6）TP347H

屬于奧氏體不銹鋼，最高使用溫度可達(dá) 700℃，具有高溫持久強度、塑性和韌性好、抗氧化能力高、抗晶界腐蝕能力好的特性，但導(dǎo)熱性能較差、有一定熱裂傾向、易產(chǎn)生應(yīng)力腐蝕。其焊接性能好，但熱處理工藝要求較高，因此適用于壁溫小于650℃的高溫過熱器管和高溫再熱器管上。

3.材質(zhì)問題造成的受熱面失效

鍋爐在制造、安裝和檢修中，由于選材不慎錯用材料或使用了有缺陷的材料，運行一段時間都后會導(dǎo)致受熱面失效。

（1）選取的材料不能滿足受熱面的基本強度和性能要求的情況，均屬于錯用材料。最常見的情況是由于錯用了使用溫度較低的鋼管，材料的持久強度不夠，材料處于超溫運行狀態(tài)，運行一段時間后就造成過熱爆管，其爆破口的特征和金相組織變化均與長期超溫爆管相同。這種情況通過化學(xué)分析就能查出事故原因；另外，在制造安裝維修階段，誤用和錯用焊接材料的情況也時有發(fā)生。

（2）由于材料自身加工的缺陷，使得管子表面存在有劃傷、折疊、裂紋、表面滲銅等問題。這些材質(zhì)缺陷通常會使局部應(yīng)力集中引起缺陷部位擴(kuò)大加劇而損壞。其損壞特征為：

①管徑和壁厚無變化不大、爆破口平直粗鈍；

②爆破口大都沿缺陷方向展開，斷面附近殘留原有缺陷（劃傷、折疊、裂紋、表面滲銅等）：

③裂紋一般屬于穿晶性質(zhì)（銅裂沿晶分布）。這主要是管子冷拔加工采用 CuSO4 作劑，在鍋爐制造熱加工（焊接、熱烘）過程中產(chǎn)生表面龜裂。銅沿晶界滲入剛體內(nèi)部，使得材質(zhì)變脆產(chǎn)生銅裂。

4.防范措施

（1）嚴(yán)把原材料入口關(guān)，把不合格產(chǎn)品擋在來料檢驗階段；

（2）加強材料管理和發(fā)放工作，防止混料現(xiàn)象出現(xiàn)；

（3）加強光譜檢查工作，最大限度減少錯用材料；

（4）采用科學(xué)合理的加工工藝手段，減少加工缺陷的產(chǎn)生。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭江. 超高壓鍋爐受熱面超溫的原因分析及處理[J]. 新疆電力技術(shù), 2008,(01).