發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:02:08
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的計(jì)劃書英文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
dear john brown,
how’s it going? i’m zhang hua. i’m a student in no.1 middle school. i have been studying english for 4 years. and i can talk to a native speaker in english.
in the school, i always talk to my classmates in english. you know it’s good for my english speaking. of course, i try to listen to the teacher carefully. after school, i often read some english magazines newspapers. sometimes i learn some english songs. it can improve my english grades.
except this way ,i hope i can try another way to improve my english. so i want to take part in the summer camp. so i want to ask you some questions. could you tell me when the summer camp will start where the summer camp hold? then i want to know how money i should pay for the summer camp? at last ,could you tell me some requirements?
good luck to you.
當(dāng)前，高職院校普遍采用項(xiàng)目化教學(xué)模式。項(xiàng)目化教學(xué)是指師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目教學(xué)法是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種，具有實(shí)踐性、自主性、綜合性、開放性等特點(diǎn)，能夠充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的綜合能力。毫無(wú)疑問，項(xiàng)目化教學(xué)模式的推廣和改進(jìn)，對(duì)于高等職業(yè)教育擺脫本本教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合起到了不可替代的作用。然而，項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施過(guò)程中也存在著不可忽視的問題。首先，“項(xiàng)目化”課程開發(fā)脫離生產(chǎn)實(shí)際，課程體系構(gòu)建經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)?！绊?xiàng)目化”教學(xué)的初衷是以企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容和工作程序來(lái)規(guī)范高職院校的日常教學(xué)活動(dòng)。但是在教學(xué)活動(dòng)“項(xiàng)目化”的過(guò)程中，這一良好的愿望很難真正實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椤绊?xiàng)目”這一概念很寬泛，涉及的內(nèi)容比較龐雜，既有大項(xiàng)目又有子項(xiàng)目，既有綜合項(xiàng)目又有獨(dú)立項(xiàng)目。按照通常的理解，對(duì)于小小的課堂來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)該選擇那些子項(xiàng)目或獨(dú)立項(xiàng)目，但高職的很多課程是綜合課程，涵蓋方方面面的知識(shí)，并不是孤立的，很多項(xiàng)目課程的開發(fā)不可能依靠一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是需要多個(gè)項(xiàng)目的共同參與，這就形成了矛盾，處理不好會(huì)造成綜合項(xiàng)目與子項(xiàng)目關(guān)系脫離、各子項(xiàng)目彼此不相關(guān)聯(lián)、知識(shí)重復(fù)等現(xiàn)象。要想有效實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，就需要對(duì)原有高職課程體系進(jìn)行學(xué)科性架構(gòu)，對(duì)課程門類進(jìn)行重新劃分，對(duì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)分配等進(jìn)行大幅度的調(diào)整。這是不現(xiàn)實(shí)的。其次，“項(xiàng)目化”教學(xué)的實(shí)施缺乏教學(xué)資源的有力支撐。項(xiàng)目化教學(xué)依仗于豐富的教學(xué)資源，若沒有與教學(xué)內(nèi)容相吻合的現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施，項(xiàng)目化教學(xué)就會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木。而這恰恰是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)高職院校的短板。由于教學(xué)資源嚴(yán)重不足，因此很多項(xiàng)目化教學(xué)只是對(duì)原有的綜合實(shí)訓(xùn)或畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的重復(fù)，無(wú)法用現(xiàn)實(shí)的工作成果引領(lǐng)學(xué)生的學(xué)習(xí)，無(wú)法將生產(chǎn)實(shí)際中的“項(xiàng)目”變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)中的“項(xiàng)目”，致使項(xiàng)目化教學(xué)收效甚微。
二、成品化教學(xué)模式探討
高職教育中，無(wú)論是理論基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程還是專業(yè)課程，總能夠在社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)踐中找到對(duì)應(yīng)其知識(shí)體系的物化原型，這為成品化教學(xué)模式的確立提供了條件。成品化教學(xué)是指將教學(xué)目標(biāo)產(chǎn)品化，或稱實(shí)體化。它脫胎于項(xiàng)目化教學(xué)，是項(xiàng)目化教學(xué)的具體化。相較于項(xiàng)目化教學(xué)，該模式教學(xué)目標(biāo)明確，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，適用于各類課程的教學(xué)活動(dòng)。它以“教學(xué)做一體化”的高職教育理念和教學(xué)方法為支撐，基于工作崗位和工作過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)程序。它生發(fā)于成品又終結(jié)于成品，能夠避免理論講授和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的脫節(jié)，實(shí)現(xiàn)課堂知識(shí)傳授和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育系統(tǒng)傳授知識(shí)、全面培養(yǎng)能力的初衷，能夠克服項(xiàng)目化教學(xué)脫離生產(chǎn)實(shí)際、內(nèi)容空泛的弊端，能夠切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高教育教學(xué)質(zhì)量。成品化教學(xué)模式很大程度上擺脫了傳統(tǒng)單一課堂的束縛，集中了多媒體教學(xué)、仿真教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源利用的最大化。成品化教學(xué)模式也對(duì)教師的綜合能力提出了較高的要求，需要任課教師實(shí)現(xiàn)由“授人以魚”向“授人以漁”的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)該具備廣博的專業(yè)理論知識(shí)、高超的職業(yè)技能、敏銳的行業(yè)發(fā)展洞察力、突出的職業(yè)素養(yǎng)。只有授業(yè)教師構(gòu)建出合理的成品化教學(xué)方案，拿出合格的、有實(shí)質(zhì)意義的教學(xué)產(chǎn)成品，才能夠保證學(xué)生順利完成成品化教學(xué)提出的各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)［2］。對(duì)于高職教育而言，學(xué)生實(shí)踐技能的獲取需要有專門的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和實(shí)訓(xùn)模式，同樣，理論知識(shí)的傳授也離不開專業(yè)性的教學(xué)場(chǎng)所和教學(xué)模式。成品化教學(xué)模式能夠?qū)鹘y(tǒng)課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，根據(jù)教育教學(xué)的目標(biāo)，靈活、高效地完成發(fā)展型、復(fù)合型和創(chuàng)新型高等級(jí)技能人才的培養(yǎng)任務(wù)。將課程知識(shí)體系所對(duì)應(yīng)的物化原型或者類似于物化原型的事物作為教師教學(xué)分析和研究的對(duì)象，符合教育教學(xué)的規(guī)律;將其作為學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)、技能培養(yǎng)的起點(diǎn)，符合認(rèn)知規(guī)律，符合唯物辯證法的認(rèn)識(shí)論原則。
三、高職應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)成品化教學(xué)模式的實(shí)施
(一)理論基礎(chǔ)課程
以《有機(jī)化學(xué)》、《無(wú)機(jī)化學(xué)》、《工業(yè)分析技術(shù)》為代表的理論基礎(chǔ)課程是高職應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的起點(diǎn)，同時(shí)也是教學(xué)難點(diǎn)。這三門課程很難套用項(xiàng)目化教學(xué)模式，因?yàn)樗鼈冎械拿恳婚T都是一個(gè)完整的理論知識(shí)體系，無(wú)法用一個(gè)項(xiàng)目來(lái)代表。若強(qiáng)行套用項(xiàng)目化教學(xué)模式，只能是換湯不換藥，仍然是傳統(tǒng)的理論教學(xué)加實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，最多是用“項(xiàng)目”一詞將原有的“教學(xué)單元”、“章節(jié)”直接替換掉，將原先的“實(shí)驗(yàn)課程”改為“項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”，達(dá)不到理想的教學(xué)效果。成品化教學(xué)模式可以克服項(xiàng)目化教學(xué)的弊端。以有機(jī)化學(xué)教學(xué)為例。我們將Gaussian03量子化學(xué)計(jì)算軟件作為教學(xué)工具引入課堂。使用該軟件可以逼真地展現(xiàn)各類化合物的立體結(jié)構(gòu)、鍵長(zhǎng)、鍵角、分子軌道的形狀和電子排布的狀況，揭示分子最外層電荷分布的規(guī)律。學(xué)生要在教師的指導(dǎo)下，利用該軟件在課堂上完成不同教學(xué)階段的教學(xué)成品工作。這樣的教學(xué)模式可以用在每一章節(jié)、每一環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)中(如表1所示)。這樣的教學(xué)方式，學(xué)生喜聞樂見、易于接受、易于配合。實(shí)踐證明，成品化教學(xué)模式能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)學(xué)生的成就感，最終實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的目的。在有機(jī)化學(xué)中，有些章節(jié)知識(shí)的傳授需要實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)輔助和補(bǔ)充，這就需要引入大型仿真平臺(tái)［1］。教師將基于仿真平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)操作融入這些章節(jié)知識(shí)的傳授中，設(shè)計(jì)好成品化教學(xué)任務(wù)讓學(xué)生來(lái)完成。有機(jī)化學(xué)第五章《醇、酚、醚》的成品化教學(xué)方案如表2所示。成品化教學(xué)模式在整個(gè)理論章節(jié)教學(xué)活動(dòng)中的應(yīng)用，其難點(diǎn)在于如何設(shè)計(jì)成品任務(wù)。這種成品任務(wù)應(yīng)具有如下的特點(diǎn):1．必須和當(dāng)時(shí)所傳授的知識(shí)相吻合;2．必須是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)性和合理性的工作過(guò)程的結(jié)果;3．可操作性強(qiáng)，有明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。借助于大型仿真平臺(tái)，教師可以及時(shí)模擬出所學(xué)理論知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用結(jié)果，并將此結(jié)果作為成品化教學(xué)的階段性產(chǎn)品，將此產(chǎn)品目標(biāo)作為判斷學(xué)生課堂知識(shí)掌握程度和能力水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以達(dá)到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。借助于大型仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)時(shí)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的成果，它的優(yōu)點(diǎn)在于可以使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富、實(shí)訓(xùn)操作更靈活，它立足于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)又高于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，克服了項(xiàng)目化教學(xué)模式實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)少、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不能代表所講授的知識(shí)體系甚至以偏概全的弱點(diǎn)?！队袡C(jī)化學(xué)》、《無(wú)機(jī)化學(xué)》、《工業(yè)分析技術(shù)》這類理論課程的教學(xué)目的在于，使學(xué)生掌握各類化合物的物理、化學(xué)性質(zhì)及其化學(xué)反應(yīng)的規(guī)律。實(shí)踐證明，成品化教學(xué)模式的應(yīng)用能夠在很大程度上降低理論知識(shí)的抽象性，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)的興趣，豐富學(xué)生的知識(shí)體系，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)生的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)能力。
(二)專業(yè)基礎(chǔ)課程
《化工單元操作技術(shù)》、《化工設(shè)備》、《化工制圖》、《化工設(shè)計(jì)》、《精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)》等是應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程的代表。這類課程以使學(xué)生獲得某一方面、某一單元的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)技能為教學(xué)目標(biāo)。其成品化教學(xué)模式中“成品”方案的確立仍然需要克服項(xiàng)目化教學(xué)模式中“項(xiàng)目”過(guò)大、空洞的缺點(diǎn)，要將某一方面的知識(shí)和技能實(shí)物化，以靈活多樣、切實(shí)可行、緊扣主題、操作性強(qiáng)為原則。以《化工單元操作技術(shù)》課程為例。該門課程的成品化教學(xué)方案可以進(jìn)行如下的設(shè)計(jì)。在該門課程的理論教學(xué)中引入大型仿真軟件操作平臺(tái)，教師既可以以整個(gè)單元操作為成品目標(biāo)，也可以將一個(gè)單元操作細(xì)分為不同的部分，將這些部分作為教學(xué)成品子目標(biāo)?？傊o跟授課進(jìn)度，將授課內(nèi)容物化和實(shí)體化。如第二章《流體輸送機(jī)械》的教學(xué)活動(dòng)可以如表3所示那樣進(jìn)行。在該門課程的綜合實(shí)訓(xùn)中，根據(jù)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)目標(biāo)，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容成品化。在實(shí)訓(xùn)階段，必須要求學(xué)生拿出合格的成品來(lái)，并以此作為成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù);同時(shí)，在對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的講解和輔導(dǎo)中，要基于成品目標(biāo)，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容歸入相關(guān)的知識(shí)體系中去。如“精餾塔分離50%乙醇溶液”的成品化綜合實(shí)訓(xùn)，可以按照表4所示的那樣進(jìn)行設(shè)計(jì)。成品化教學(xué)模式借鑒了企業(yè)培訓(xùn)中“先習(xí)后學(xué)”的做法，彌補(bǔ)了學(xué)校教育“先學(xué)后習(xí)”這種方式的不足。同時(shí)，以小而全的成品化教學(xué)方案組織課堂學(xué)習(xí)，以實(shí)際工業(yè)產(chǎn)品為成品，使學(xué)生易于理解、易于接受。這種教學(xué)模式符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，往往能夠收到明顯的教學(xué)效果。
(三)專業(yè)課程
營(yíng)銷計(jì)劃書范文（一）：一、東莞市場(chǎng)背景分析
1、東莞市場(chǎng)基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，然后相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況
目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來(lái)整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，然后但后期由于該商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢(shì)
①x品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。
③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，然后行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3、機(jī)會(huì)
①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。
②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，然后因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原東莞商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三、東莞市場(chǎng)操作方案
1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，然后基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，然后對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略:
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;
②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;
③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選取多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)
①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成
重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;
了解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況;
調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況;
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家
參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);
樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;
其它的則透過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)
1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理
五、資金需求
結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。
六、銷量評(píng)估
vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。
七、財(cái)務(wù)分析(此略)
附:東莞市場(chǎng)銷售模式探討
結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法:
一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)
1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出狀況;
2、東莞目前的市場(chǎng)狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。
二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式
1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀;
2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。
三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性
1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;
2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);
3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效;
4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。
營(yíng)銷計(jì)劃書范文（二）：一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;
二、目前營(yíng)銷狀況
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國(guó)辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營(yíng)銷狀況
近年來(lái)，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國(guó)辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來(lái);在市場(chǎng)上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格相互打壓，往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷計(jì)劃書例文優(yōu)秀營(yíng)銷計(jì)劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
四、營(yíng)銷目標(biāo)
1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略與行動(dòng)方案
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動(dòng)新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
①完善原有銷售渠道，降低商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營(yíng)店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。
(2)原料供應(yīng)渠道
搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。
六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬(wàn)元人民幣;2、20家專營(yíng)店的開業(yè)支出約20xx萬(wàn)人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬(wàn)人民幣。4、支持公益活動(dòng)開支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷計(jì)劃書例文工作計(jì)劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬(wàn)人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣
七、控制
為保證本次營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：
1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營(yíng)銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。
八、說(shuō)明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷上的應(yīng)用。
對(duì)照組沒有呈現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)向生殖生長(zhǎng)轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，而催花藥劑的各組處理均可提早花期?？傮w而言，乙炔飽和溶液對(duì)花期的各個(gè)處理效果均明顯好于乙烯利的各個(gè)處理。對(duì)于品種‘Calypso’，乙炔飽和溶液處理后91d即到達(dá)始花期，且施用次數(shù)對(duì)始花期并無(wú)較大影響，但施用次數(shù)與對(duì)盛花期的促進(jìn)作用呈正相關(guān)，施用4次的盛花期比施用3次提早了3d，比施用2次提早了5d。乙炔飽和溶液處理的鳳梨始花期比乙烯利各個(gè)處理中效果最好的始花期提早了5d，乙炔飽和溶液的最差處理的盛花期甚至比乙烯利處理的最佳盛花期提早6d。
乙烯利各濃度對(duì)鳳梨花期早晚的影響隨著濃度的增大而增強(qiáng)，以400mg／L的各個(gè)處理為例，處理3次的始花期比處理2次提早5d，而處理4次又早于處理3次4d。該趨勢(shì)在500mg／L的各個(gè)處理中同樣明顯。然而，各個(gè)濃度梯度的不同次數(shù)處理對(duì)盛花期的影響不如對(duì)始花期的影響大，特別是各個(gè)濃度處理4次相比處理3次，基本無(wú)任何影響，各個(gè)濃度條件下的不同施用次數(shù)處理下盛花期基本一致。
不同處理?xiàng)l件下的花序直徑差異顯著，乙炔飽和溶液處理下的2個(gè)品種（18cm）均明顯優(yōu)于乙烯利的各個(gè)濃度梯度下的不同次數(shù)的各組處理（均約13cm。各個(gè)處理中，400mg／L的乙烯利對(duì)品種‘Catherine’的催花效果不佳，花序較小，且最終無(wú)法成花，而其它處理均能不同程度的提高成花率。綜合花序大小與成花率2個(gè)品質(zhì)指標(biāo)，乙炔處理優(yōu)于乙烯利的各個(gè)處理，且處理4次是‘Catherine’的理想處理方式，處理3次是對(duì)‘Calypso’的理想處理方式。
乙炔飽和水溶液催花處理比乙烯利催花處理的花期早，前者處理的花序直徑略高于后者，而花序直徑明顯大于后者。乙烯利處理中，隨著藥劑濃度及催花處理次數(shù)的增加，花序大小無(wú)明顯變化，但成花率顯著提高，適宜的處理?xiàng)l件能使成花率達(dá)到100％。
關(guān)鍵詞 數(shù)字檔案 網(wǎng)絡(luò)化 安全技術(shù)
中圖分類號(hào)：G27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1網(wǎng)絡(luò)級(jí)安全
是指支撐系統(tǒng)運(yùn)行的物理設(shè)備的安全問題，包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)如網(wǎng)絡(luò)布線、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)環(huán)境的構(gòu)建、設(shè)備的選型及其各個(gè)環(huán)節(jié)安全策略的考慮。往往會(huì)根據(jù)需要采用適當(dāng)?shù)姆阑饓υO(shè)備及網(wǎng)絡(luò)管理軟件來(lái)確保局域網(wǎng)的內(nèi)外用戶的訪問權(quán)限和網(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)包的檢測(cè)與過(guò)濾；選用可靠的硬件安全設(shè)備保證整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，如雙機(jī)熱備份、磁盤陣列等設(shè)備的采用來(lái)保證一臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)故障而不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓問題，等等。網(wǎng)絡(luò)級(jí)安全策略是整個(gè)系統(tǒng)得以安全運(yùn)行的基本保障，這是需要在系統(tǒng)規(guī)劃階段嚴(yán)格把關(guān)的重要內(nèi)容之一。
2數(shù)據(jù)級(jí)安全
主要是指涉及到系統(tǒng)存貯的檔案數(shù)據(jù)的安全問題，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)、檔案數(shù)據(jù)存貯、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)格式的轉(zhuǎn)換以及各類電子文件的保管和異地存貯策略等，以防止數(shù)據(jù)版本的更新、數(shù)據(jù)格式的轉(zhuǎn)換、硬件設(shè)備的意外損壞、存貯介質(zhì)的老化、失效、自然災(zāi)害等造成的數(shù)據(jù)丟失、數(shù)據(jù)損壞甚至是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的破壞和癱瘓。操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的安全問題雖說(shuō)主要是取決于軟件供應(yīng)商所開發(fā)的商品化軟件的穩(wěn)定性和安全的保障問題，但對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)化檔案管理信息系統(tǒng)，首要考慮的是選擇什么樣的操作系統(tǒng)來(lái)確保應(yīng)用系統(tǒng)的安裝和運(yùn)行，目前主流的操作系統(tǒng)有Unix、Windows和Linix，他們各自有其優(yōu)越性，安全問題也各有特點(diǎn)，關(guān)鍵是如何選擇滿足用戶實(shí)際需求的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。當(dāng)然考慮檔案元數(shù)據(jù)的存放規(guī)則和保管策略也是本階段非常重要的問題之一，如數(shù)據(jù)庫(kù)的分布式或集中式存放模式、數(shù)據(jù)的異地備份、電子數(shù)據(jù)格式的定期升級(jí)和保存介質(zhì)的更換等，需要一定的保管制度來(lái)約束。這些都是在系統(tǒng)設(shè)計(jì)和具體實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中需要綜合考慮的關(guān)鍵因素，也是檔案應(yīng)用系統(tǒng)能夠安全運(yùn)行的根本保障。
3應(yīng)用級(jí)安全
是指檔案管理信息系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用操作的過(guò)程中應(yīng)考慮的基本問題，主要取決于檔案部門所采用的應(yīng)用系統(tǒng)的用戶模型的定義模型和使用規(guī)則。一般情況下，檔案管理信息系統(tǒng)的用戶模型分多個(gè)層次、多個(gè)角色、多種功能或多種形式混合使用，來(lái)分別定義用戶權(quán)限。系統(tǒng)常常按功能權(quán)限劃分為系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)操作和數(shù)據(jù)瀏覽等3大類用戶：每類用戶角色的定義可以按照各業(yè)務(wù)職能的實(shí)際需求，對(duì)其操作權(quán)限和操作功能進(jìn)行定義，如單位領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、普通業(yè)務(wù)員等。但不論采用哪種用戶模型，要求應(yīng)用級(jí)的安全至少包括兩項(xiàng)功能，一是對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)功能模塊的操作權(quán)限的定義，另一個(gè)是對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分層管理和操作權(quán)限的定義。比如，兩個(gè)不同的用戶可以操作同一個(gè)功能模塊，但所能看到的數(shù)據(jù)只能是本用戶所在單位的數(shù)據(jù)，而不應(yīng)看到另一個(gè)用戶所在單位的數(shù)據(jù)，這是網(wǎng)絡(luò)版檔案管理信息系統(tǒng)的基本操作需求；再如上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠看到下級(jí)人員所操作的數(shù)據(jù)，而下級(jí)人員則無(wú)權(quán)看到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)。
4網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的安全技術(shù)方案
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的安全建設(shè)是防止系統(tǒng)外部非法用戶和不安全數(shù)據(jù)包侵犯的主要措施，常常采取的主要方法是物理隔離、應(yīng)用防火墻以及身份認(rèn)證等安全技術(shù)。防火墻技術(shù)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)的隔離與訪問控制的最基本、最流行、最經(jīng)濟(jì)的、也是很有效的措施之一，這里以防火墻為例來(lái)討論數(shù)字檔案的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的安全解決方案。
4.1防火墻安全解決方案
防火墻是多個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間的安全隔離網(wǎng)，其基本原理是設(shè)置安全策略，控制（允許、拒絕、檢測(cè)）出入網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)包，它本身具有較強(qiáng)的抗攻擊能力，可以實(shí)現(xiàn)以下幾種安全功能：一是限制未被授權(quán)的用戶進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，過(guò)濾掉不安全的數(shù)據(jù)包；二是防止入侵者接近本系統(tǒng)的防御設(shè)施；三是限定內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶訪問特殊站點(diǎn)；四是為監(jiān)視Internet安全提供方便。清華大學(xué)檔案館防火墻安全運(yùn)行結(jié)構(gòu)采用了三臺(tái)對(duì)外提供服務(wù)利用的服務(wù)器，都部署在非軍事管轄區(qū)（DMZ區(qū)），服務(wù)器通過(guò)特定的端口對(duì)外提供服務(wù)，如Web服務(wù)的8085端口，數(shù)據(jù)服務(wù)的1528等，避免了外界用戶對(duì)服務(wù)器其他端口訪問的可能性。如果少數(shù)的檔案室需要數(shù)據(jù)服務(wù)器特別指定用戶，可以采用防火墻用戶認(rèn)證及用戶規(guī)則來(lái)限制，這樣除了經(jīng)過(guò)已認(rèn)證的用戶外，所有本局域網(wǎng)以外的用戶在訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)時(shí)都需要通過(guò)防火墻進(jìn)行過(guò)濾和篩選，具體使用時(shí)可以通過(guò)對(duì)客戶端IP地址或者網(wǎng)卡的MAC地址進(jìn)行判斷和識(shí)別，以及通過(guò)對(duì)可疑數(shù)據(jù)包的檢測(cè)進(jìn)行過(guò)濾，以保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。
這種鏈接方式是采用了防火墻的路由模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。檔案館內(nèi)部的辦公PC統(tǒng)一使用內(nèi)部定義的網(wǎng)址如192.168.X.X，為私有IP，通過(guò)防火墻的NAT功能訪問互聯(lián)網(wǎng)，保證了安全性。外界不能直接訪問到檔案館內(nèi)部的PC，減少被攻擊的可能性；提高了可管理性，所有PC都可以實(shí)現(xiàn)MAC地址綁定，可以針對(duì)需要控制內(nèi)部用戶的上網(wǎng)時(shí)段和訪問內(nèi)容。
4.2網(wǎng)絡(luò)安全管理的人文策略
硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)管理軟件是保證網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行的基本手段，同樣加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全管理，采取科學(xué)有序的管理策略也是非常重要的人為因素，往往諸多的不安全因素恰恰反映在組織管理和防范不當(dāng)?shù)确矫?，因此必須引起足夠的重視。系統(tǒng)管理員采用雙人負(fù)責(zé)制和任期有限的基本原則，防止人員流動(dòng)或缺崗造成損失，避免職位哦匣蠐捎謔奔涔長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)三四年級(jí)的學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)興趣，掌握了英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期將繼續(xù)以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，全方位培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力！
二、教學(xué)目的任務(wù)
1.能按三會(huì)與四會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞.
2.能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型.
3.能使用日常交際用語(yǔ),活用四會(huì)句型,進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流,做到大膽開口,讀音正確.
4.能在圖片,手勢(shì),情景等非語(yǔ)言提示的幫助下,聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音.
5.初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,能做到書寫規(guī)范,整潔.
6.養(yǎng)成聽英語(yǔ),讀英語(yǔ),說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣,認(rèn)真模仿語(yǔ)音,語(yǔ)調(diào),以逐步培養(yǎng)語(yǔ)感.
三、個(gè)人教研專題
信息技術(shù)與小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的整合
四、主要措施
1.重視語(yǔ)音的訓(xùn)練，進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固音標(biāo)。
2.扎實(shí)訓(xùn)練四會(huì)句型，切實(shí)掌握語(yǔ)言材料。
3.創(chuàng)設(shè)情景，鼓勵(lì)學(xué)生參與語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生言語(yǔ)技能的發(fā)展。
附：教學(xué)進(jìn)度安排表
第一周：Revision
第二周：Unit 1 period 1-4
第三周：Unit 1 period 5-7 Unit 2 period 1
第四周：Unit 2 period 2-5
第五周：Unit 2 period 6-7 Unit 3 period 1-2
第六周：National Day
第七周：Unit 3 period 3-6
第八周：Unit 3 period 7 Unit 4 period 1-3
第九周：Unit 4 period 4-7
第十周：Unit 5 period 1-4
第十一周：Unit 6 period 1-4
第十二周：Unit 6 period 5-7 Unit 7 period 1
第十三周：Unit 7 period 2-5
第十四周：Unit 7 period 6-7 Unit 8 period 1-2
第十五周：Unit 8 period 3-6
第十六周：Unit 8 period 7 Unit 9 period 1-3
第十七周：Unit 9 period 4-7
第十八周：Unit 10 period 1-4
第十九周：Revision: Unit 1—Unit 4
第二十周：Revision: Unit 6—Unit 9
關(guān)鍵詞：機(jī)械工業(yè)；機(jī)電一體化；數(shù)控；模塊化
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展極大地推動(dòng)了不同學(xué)科的交叉與滲透，引起了工程領(lǐng)域的技術(shù)改造與革命。在機(jī)械工程領(lǐng)域，由于微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展及其向機(jī)械工業(yè)的滲透所形成的機(jī)電一體化，使機(jī)械工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、功能與構(gòu)成、生產(chǎn)方式及管理體系發(fā)生了巨大變化，使工業(yè)生產(chǎn)由“機(jī)械電氣化”邁入了“機(jī)電一體化”為特征的發(fā)展階段。
一、機(jī)電一體化的核心技術(shù)
機(jī)電一體化包括軟件和硬件兩方面技術(shù)。硬件是由機(jī)械本體、傳感器、信息處理單元和驅(qū)動(dòng)單元等部分組成。因此，為加速推進(jìn)機(jī)電一體化的發(fā)展，必須從以下幾方面著手。
（一）機(jī)械本體技術(shù)
機(jī)械本體必須從改善性能、減輕質(zhì)量和提高精度等幾方面考慮?，F(xiàn)代機(jī)械產(chǎn)品一般都是以鋼鐵材料為主，為了減輕質(zhì)量除了在結(jié)構(gòu)上加以改進(jìn)，還應(yīng)考慮利用非金屬?gòu)?fù)合材料。只有機(jī)械本體減輕了重量，才有可能實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的小型化，進(jìn)而在控制方面改善快速響應(yīng)特性，減少能量消耗，提高效率。
（二）傳感技術(shù)
傳感器的問題集中在提高可靠性、靈敏度和精確度方面，提高可靠性與防干擾有著直接的關(guān)系。為了避免電干擾，目前有采用光纖電纜傳感器的趨勢(shì)。對(duì)外部信息傳感器來(lái)說(shuō)，目前主要發(fā)展非接觸型檢測(cè)技術(shù)。
（三）信息處理技術(shù)
機(jī)電一體化與微電子學(xué)的顯著進(jìn)步、信息處理設(shè)備（特別是微型計(jì)算機(jī)）的普及應(yīng)用緊密相連。為進(jìn)一步發(fā)展機(jī)電一體化，必須提高信息處理設(shè)備的可靠性，包括模/數(shù)轉(zhuǎn)換設(shè)備的可靠性和分時(shí)處理的輸入輸出的可靠性，進(jìn)而提高處理速度，并解決抗干擾及標(biāo)準(zhǔn)化問題。
（四）驅(qū)動(dòng)技術(shù)
電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)已被廣泛采用，但在快速響應(yīng)和效率等方面還存在一些問題。目前，正在積極發(fā)展內(nèi)部裝有編碼器的電機(jī)以及控制專用組件-傳感器-電機(jī)三位一體的伺服驅(qū)動(dòng)單元。
（五）接口技術(shù)
為了與計(jì)算機(jī)進(jìn)行通信，必須使數(shù)據(jù)傳遞的格式標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化。接口采用同一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格不僅有利于信息傳遞和維修，而且可以簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)。目前，技術(shù)人員正致力于開發(fā)低成本、高速串行的接口，來(lái)解決信號(hào)電纜非接觸化、光導(dǎo)纖維以及光藕器的大容量化、小型化、標(biāo)準(zhǔn)化等問題。
（六）軟件技術(shù)
軟件與硬件必須協(xié)調(diào)一致地發(fā)展。為了減少軟件的研制成本，提高生產(chǎn)維修的效率，要逐步推行軟件標(biāo)準(zhǔn)化，包括程序標(biāo)準(zhǔn)化、程序模塊化、軟件程序的固化、推行軟件工程等。
二、機(jī)電一體化技術(shù)的主要應(yīng)用領(lǐng)域
（一）數(shù)控機(jī)床
數(shù)控機(jī)床及相應(yīng)的數(shù)控技術(shù)經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，在結(jié)構(gòu)、功能、操作和控制精度上都有迅速提高，具體表現(xiàn)在：
1、總線式、模塊化、緊湊型的結(jié)構(gòu)，即采用多CPU、多主總線的體系結(jié)構(gòu)。
2、開放性設(shè)計(jì)，即硬件體系結(jié)構(gòu)和功能模塊具有層次性、兼容性、符合接口標(biāo)準(zhǔn)，能最大限度地提高用戶的使用效益。
3、WOP技術(shù)和智能化。系統(tǒng)能提供面向車間的編程技術(shù)和實(shí)現(xiàn)二、三維加工過(guò)程的動(dòng)態(tài)仿真，并引入在線診斷、模糊控制等智能機(jī)制。
4、大容量存儲(chǔ)器的應(yīng)用和軟件的模塊化設(shè)計(jì)，不僅豐富了數(shù)控功能，同時(shí)也加強(qiáng)了CNC系統(tǒng)的控制功能。
5、能實(shí)現(xiàn)多過(guò)程、多通道控制，即具有一臺(tái)機(jī)床同時(shí)完成多個(gè)獨(dú)立加工任務(wù)或控制多臺(tái)和多種機(jī)床的能力，并將刀具破損檢測(cè)、物料搬運(yùn)、機(jī)械手等控制都集成到系統(tǒng)中去。
6、系統(tǒng)的多級(jí)網(wǎng)絡(luò)功能，加強(qiáng)了系統(tǒng)組合及構(gòu)成復(fù)雜加工系統(tǒng)的能力。
7、以單板、單片機(jī)作為控制機(jī)，加上專用芯片及模板組成結(jié)構(gòu)緊湊的數(shù)控裝置。
（二）計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）
CIMS的實(shí)現(xiàn)不是現(xiàn)有各分散系統(tǒng)的簡(jiǎn)單組合，而是全局動(dòng)態(tài)最優(yōu)綜合。它打破原有部門之間的界線，以制造為基干來(lái)控制“物流”和“信息流”，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)集成度的提高可以使各種生產(chǎn)要素之間的配置得到更好的優(yōu)化，各種生產(chǎn)要素的潛力可以得到更大的發(fā)揮。
（三）柔性制造系統(tǒng)（FMS）
柔性制造系統(tǒng)是計(jì)算機(jī)化的制造系統(tǒng)，主要由計(jì)算機(jī)、數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、料盤、自動(dòng)搬運(yùn)小車和自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)等組成。它可以隨機(jī)地、實(shí)時(shí)地、按量地按照裝配部門的要求，生產(chǎn)其能力范圍內(nèi)的任何工件，特別適于多品種、中小批量、設(shè)計(jì)更改頻繁的離散零件的批量生產(chǎn)。
（四）工業(yè)機(jī)器人
第1代機(jī)器人亦稱示教再現(xiàn)機(jī)器人，它們只能根據(jù)示教進(jìn)行重復(fù)運(yùn)動(dòng)，對(duì)工作環(huán)境和作業(yè)對(duì)象的變化缺乏適應(yīng)性和靈活性；第2代機(jī)器人帶有各種先進(jìn)的傳感元件，能獲取作業(yè)環(huán)境和操作對(duì)象的簡(jiǎn)單信息，通過(guò)計(jì)算機(jī)處理、分析，做出一定的判斷，對(duì)動(dòng)作進(jìn)行反饋控制，表現(xiàn)出低級(jí)智能，已開始走向?qū)嵱没?；?代機(jī)器人即智能機(jī)器人，具有多種感知功能，可進(jìn)行復(fù)雜的邏輯思維、判斷和決策，在作業(yè)環(huán)境中獨(dú)立行動(dòng)，與第5代計(jì)算機(jī)關(guān)系密切。
三、機(jī)電一體化技術(shù)的發(fā)展前景
縱觀國(guó)內(nèi)外機(jī)電一體化的發(fā)展現(xiàn)狀和高新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，機(jī)電一體化將朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展。
（一）智能化
智能化是機(jī)電一體化與傳統(tǒng)機(jī)械自動(dòng)化的主要區(qū)別之一，也是21世紀(jì)機(jī)電一體化的發(fā)展方向。近幾年，處理器速度的提高和微機(jī)的高性能化、傳感器系統(tǒng)的集成化與智能化為嵌入智能控制算法創(chuàng)造了條件，有力地推動(dòng)著機(jī)電一體化產(chǎn)品向智能化方向發(fā)展。智能機(jī)電一體化產(chǎn)品可以模擬人類智能，具有某種程度的判斷推理、邏輯思維和自主決策能力，從而取代制造工程中人的部分腦力勞動(dòng)。
（二）系統(tǒng)化
系統(tǒng)化的表現(xiàn)特征之一就是系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)進(jìn)一步采用開放式和模式化的總線結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)可以靈活組態(tài)，進(jìn)行任意的剪裁和組合，同時(shí)尋求實(shí)現(xiàn)多子系統(tǒng)協(xié)調(diào)控制和綜合管理。表現(xiàn)特征之二是通信功能大大加強(qiáng)，一般除RS232等常用通信方式外，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程及多系統(tǒng)通信聯(lián)網(wǎng)需要的局部網(wǎng)絡(luò)正逐漸被采用。未來(lái)的機(jī)電一體化更加注重產(chǎn)品與人的關(guān)系，如何賦予機(jī)電一體化產(chǎn)品以人的智能、情感、人性顯得越來(lái)越重要。機(jī)電一體化產(chǎn)品還可根據(jù)一些生物體優(yōu)良的構(gòu)造研究某種新型機(jī)體，使其向著生物系統(tǒng)化方向發(fā)展。
（三）微型化
微型機(jī)電一體化系統(tǒng)高度融合了微機(jī)械技術(shù)、微電子技術(shù)和軟件技術(shù)，是機(jī)電一體化的一個(gè)新的發(fā)展方向。國(guó)外稱微電子機(jī)械系統(tǒng)的幾何尺寸一般不超過(guò)1cm3，并正向微米、納米級(jí)方向發(fā)展。由于微機(jī)電一體化系統(tǒng)具有體積小、耗能小、運(yùn)動(dòng)靈活等特點(diǎn)，可進(jìn)入一般機(jī)械無(wú)法進(jìn)入的空間并易于進(jìn)行精細(xì)操作，故在生物醫(yī)學(xué)、航空航天、信息技術(shù)、工農(nóng)業(yè)乃至國(guó)防等領(lǐng)域，都有廣闊的應(yīng)用前景。目前，利用半導(dǎo)體器件制造過(guò)程中的蝕刻技術(shù)，在實(shí)驗(yàn)室中已制造出亞微米級(jí)的機(jī)械元件。
（四）模塊化
模塊化也是機(jī)電一體化產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，是一項(xiàng)重要而艱巨的工程。由于機(jī)電一體化產(chǎn)品種類和生產(chǎn)廠家繁多，研制和開發(fā)具有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械接口、電氣接口、動(dòng)力接口、信息接口的機(jī)電一體化產(chǎn)品單元是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的事，它需要制訂一系列標(biāo)準(zhǔn)，以便各部件、單元的匹配和接口。機(jī)電一體化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可利用標(biāo)準(zhǔn)單元迅速開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)也可以不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
（五）網(wǎng)絡(luò)化
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展對(duì)機(jī)電一體化有重大影響，使其朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。機(jī)電一體化產(chǎn)品的種類很多，面向網(wǎng)絡(luò)的方式也不同。由于網(wǎng)絡(luò)的普及，基于網(wǎng)絡(luò)的各種遠(yuǎn)程控制和監(jiān)視技術(shù)方興未艾，而遠(yuǎn)程控制的終端設(shè)備本身就是機(jī)電一體化產(chǎn)品。
（六）綠色化
工業(yè)的發(fā)達(dá)使人們物質(zhì)豐富、生活舒適的同時(shí)也使資源減少，生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重污染，于是綠色產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。綠色化是時(shí)代的趨勢(shì)，其目標(biāo)是使產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造、包裝、運(yùn)輸、使用到報(bào)廢處理的整個(gè)生命周期中，對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)危害或危害極小，資源利用率極高。機(jī)電一體化產(chǎn)品的綠色化主要是指使用時(shí)不污染生態(tài)環(huán)境，報(bào)廢時(shí)能回收利用。綠色制造業(yè)是現(xiàn)代制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式。
綜上所述，機(jī)電一體化是眾多科學(xué)技術(shù)發(fā)展的結(jié)晶，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然要求。它促使機(jī)械工業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略性的變革，使傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)概念發(fā)生著革命性的變化。大力發(fā)展新一代機(jī)電一體化產(chǎn)品，不僅是改造傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備的要求，而且是推動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品更新?lián)Q代和開辟新領(lǐng)域、發(fā)展與振興機(jī)械工業(yè)的必由之路。
參考文獻(xiàn)：
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Summer holiday plan
Summer holiday is coming. How excited! I havemade a plan for my summer holiday. First of all, I will go to Hong Kong tovisit my aunt. And then I will stay with her for a while. As Hong Kong is the shoppingparadise, of course, I will ask my aunt to go shopping with me . I will also eatthe delicious food there. And then I will go home. I know that study comesfirst. So I will finish my homework first. After that I will go out play withmy friends. And then I will take a good rest to prepare for my coming back toschool.
暑假計(jì)劃
暑假即將來(lái)臨。多么的興奮啊!我已經(jīng)為我的暑假制定了計(jì)劃。首先，我會(huì)去香港拜訪我的嬸嬸。之后我會(huì)和她呆一段時(shí)間。因?yàn)橄愀凼琴?gòu)物天堂，當(dāng)然我會(huì)叫我嬸嬸陪我一起去購(gòu)物。我還要吃那里美味的食物。然后我就會(huì)回家。我知道學(xué)習(xí)是最重要的。所以回去之后我會(huì)先完成我的暑假作業(yè)。之后我就會(huì)和我的朋友出去玩。再之后我就會(huì)好好的休息來(lái)為回校做好準(zhǔn)備。
