發布時間：2024-02-29 14:44:21
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的常見的營銷策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
社會對人才的需求基于畢業生的知識、能力、素質結構綜合考量。由中國廣告網組織的“2012年全國高校市場營銷、廣告、設計專業（方向）畢業生就業狀況調查”這一項公益活動顯示：雖然隨著經濟的發展，市場營銷人才需求一直呈上升趨勢，但容納大學生就業的主體單位并不能如高校一樣急劇擴大工作崗位，二者的增長不成比例導致就業難問題初現；“優秀的綜合素質”是畢業生認為在競爭中勝出的一個關鍵因素；而用人單位最關心的是畢業生的“綜合能力”，其次是畢業生的“專業技能”。目前，一些民辦本科院校部分畢業生在找工作時甚至沒有高職生有競爭力，重要原因就在于其人才培養目標定位不明確，在人才培養中一味偏重理論教學而忽視實踐教學，導致畢業生實踐能力不強。對于大學生來說加強實踐經驗主要的來源渠道就是通過各種實踐教學環節，特別是通過畢業實習獲得。但包括仰恩大學在內的很多民辦高校在實踐教學方面做得還不夠，因此必須進行改革提高實踐教學質量，鼓勵學生從書本里走出來，積極參與專業相關的實踐活動，讓學生提高自身綜合能力素質，增強就業競爭力，以適應用人單位需求。
二、仰恩大學市場營銷專業實踐教學的現狀分析
仰恩大學市場營銷本科專業于1995年開始招生，迄今已培養了十四屆畢業生，本著“定位泉州、服務海西、面向全國”的辦學理念，為社會培養了大量的人才，廣受用人單位的好評。但近幾年來，由于我國高等教育環境發生重大的變化以及學校自身管理體制的問題，教學質量得不到保證，市場營銷專業的招生規模逐年減少。從用人單位反饋過來的信息顯示畢業生的動手能力和實踐能力和用人單位的要求差距較大。和其他民辦高校一樣，仰恩大學重理論而輕實踐的舊教育觀念是制約實踐教學的障礙，雖然在2012年的教學工作會議上學校把培養大學生的實踐能力和創新精神作為戰略轉型和教育教學改革時期提高本科教學質量的重要目標，但當前仰恩大學實踐教學還存在不少問題，應該加以全面審視和改革。
1.缺少開展實踐教學的相關條件。
首先表現為多數教師在思想上不重視實踐教學。雖然校院兩級多種措施出臺鼓勵教師利用個人社會關系尋找企業共建實踐教學基地，但響應者寥寥無幾，導致實踐教學基地缺乏，已建立的能真正起到培養學生實踐能力的基地不多。其次是與開展實踐教學相配套的實驗室建設嚴重滯后。仰恩大學作為民辦高校得不到國家財政支持，自有資金投入不足，實驗教師和實驗室缺乏；已有的實驗室規模小，硬件設施落后、嚴重老化，實驗軟件不多且功能單一，有效利用率低，不利于學生實驗技能、綜合能力和創新能力培養。
2.師資隊伍配套不到位。
師資力量相對薄弱是我國民辦本科院校先天的缺陷，仰恩大學也不例外。學校教師年齡和知識結構嚴重失衡，教師隊伍兩級分化，要么是剛畢業不久的研究生，要么是從其他公立高校聘請的退休老教師。年輕的缺乏能力和經驗，年老的缺乏動力和精力，再加上缺乏有效的激勵、約束措施；在完成繁重的理論教學任務之余，鮮有人愿意主動承擔實踐教學的重任，現有的師資隊伍遠遠無法滿足實踐教學需要。
3.實踐教學體系和管理機制不完善。
目前仰恩大學只有新生入學教育、軍事訓練、社會實踐、寒暑期專業實踐、畢業實習、畢業論文寫作等不多的實踐環節，內容空洞單一，可操作性差。沒有規范的管理制度，導致很多實踐教學活動流于形式，隨意性很大。比如，由于缺乏可供學生進行集中實踐的教學基地，學校只好讓學生自尋單位開展實踐活動，實踐教學過程缺少必要的監督。此外，實踐教學考核體系目前尚未建立，學生的實踐分數是由用人單位的指導教師考核的，考核方式過于簡單，不科學，含有較大的水分。
三、民辦本科院校市場營銷專業實踐教學改革的基本思路
1.設計科學合理的課程教學體系。
根據民辦本科院校應用型創新人才的人才培養目標定位，重新修訂市場營銷專業人才培養方案，將理論教學與實踐教學統一規劃，深化實踐教學內容的改革。以職業能力、崗位需求和職業技能鑒定標準為依據，重構課程體系，對課程內容和教學方法進行改革。充分利用教育部教育信息化專業教學資源庫，和企業一起共同設計市場營銷專業課程體系和教學內容，積極引入行業企業的新技術、新工藝，創新人才培養模式。以仰恩大學為例，依托互聯網營銷行業人才稀缺的時代背景，學校與北京慧科教育集團合作共建互聯網營銷與管理專業，引進高含金課程及突破式的實戰教學、案例教學方式，匯集如新媒體營銷、營銷ROI、網絡整合營銷等等前沿實用型課程；借助云平臺及龐大的數據支撐，與百度、國雙等企業聯合開展營銷實戰演練；開設豐富的實操課程，系統性的培養學生互聯網營銷綜合能力。同時，學生在互聯網營銷云實驗室內可以系統的模擬真實環境進行營銷網站建設及優化、百度搜索營銷推廣、國雙系統營銷大數據分析等一系列互聯網實際應用案例練習，通過實驗室模擬操作達到互聯網營銷的實戰應用效果，最終將提升仰恩大學市場營銷專業畢業生的就業競爭力。
2.深化市場營銷專業實驗教學改革。
把實驗教學體系的構建和實驗教學改革擺在人才培養模式中實踐教學體系改革的關鍵位置。在進行調查研究的基礎上，圍繞專業綜合型實驗、課程綜合型實驗、知識點實驗的三大目標要求建設網絡化、綜合化的仿真模擬實驗教學平臺，實現社會“搬進”學校，使學生在校內模擬社會仿真完成實踐環節的學習、訓練任務；積極開展跨專業的綜合實驗教學平臺，實現資源共享。加大對市場營銷實驗室建設的投入，逐步改善實驗教學條件，利用信息技術，建成能滿足實踐教學要求的現代化的教學實驗（實訓）中心和學生創新創業實踐基地。
3.建立產學研緊密結合、利益共享的實踐教學體系。
民辦本科院校應充分發揮機制靈活的最大優勢，創新辦學模式，把握教育大眾化所給予的機遇，謀求自身的生存與發展。可以通過其擁有的豐富的社會資源，或者通過校友會尋找合作單位，與之共建穩固的校外實習基地，通過與合作單位在合作研究、雙師型教師聘用、共建二級學院、共建專業、實驗（實訓）中心等方面開展全方位合作。學校與合作單位可以建立掛鉤實習合作關系，選拔優秀的高年級學生到合作企業頂崗實習，將畢業設計與崗位工作相結合，實行學院教師與合作企業骨干組成的雙導師制。由企業的技術人員制訂培訓教材并為學生授課，通過把學校建在車間、把車間建在學校，實現校企雙方在人才培養、師資培訓、資源利用方面的深度融合，利益共享，使各自的優勢得以充分發揮。
4.改善實踐教學校園環境。
首先有必要在思想上進行引導，使全員充分認識到開展實踐教學對學校教育事業可持續發展的意義；對現有的關于實踐教學的各種暫行管理規定進行查漏補缺，制定實踐全過程各環節的教學目標、操作規范、評估方法、管理制度等，通過制定更科學的和具有操作性的規章制度來引導實踐教學規范化建設。其次要加強實踐教學師資隊伍的建設。一方面通過建立高校與企業之間的交流機制，促進“雙師”型教師隊伍建設；另一方面，進行內部挖潛，選拔一些對實踐教學有濃厚興趣且能勝任的教師組成一支穩定的師資隊伍，通過到企業掛職、短期進修、出外考察、校企聯合培養等多種形式進行培養。同時，有必要建立實踐教學工作獎懲機制，把實踐教學任務納入教師工作量核定體系中，把實踐經驗作為專業教師職稱評審與聘用資格的必要條件，從而提高教師從事實踐教學的積極性。再次，以創新能力培養為目標，構建素質拓展與創新教育體系，使之成為原有實踐教學體系的有益補充。例如通過社會實踐、學生參與導師科研課題、設計性學科或文體競賽平臺和學生社團任職、社區服務及其他教育實踐活動等來有針對性地培養學生的應用創新能力。
關鍵詞：文化創意；市場營銷；文化營銷
文化創意產業作為一個新興產業，它主要以知識經濟作為基礎支撐，逐漸成為了促進區域經濟快速發展的重要力量。文化產業的核心要素即為文化創意產品，它的市場營銷活動能夠帶動起整個產業的生產與銷售，繼而得到了理論界與實物界的廣泛關注，龐大的市場需求與忠實的消費群體凸顯出了文化創意產品的巨大發展潛力。文化創意產品本身具有著差異性、體驗性與個性化等特征，在建設營銷渠道時不僅要充分考慮好文化營銷的理論內容，同時還要兼顧到引發消費者的價值共鳴，以此來支持文化創意產業的長足發展。
一、文化創意產業的概念
文化創意產業具有著其他產業所無法比擬的豐富內涵，由于受到了不同民族的文化背景、地域特點、價值導向以及戰略方針等因素的影響，目前尚未形成統一的概念。例如，英國的研究學者會從文化設計、文化創造、文化活動策劃等角度來分析；美國會從知識內涵市場需求的角度來分析；日本則會從產品內容的豐富性較多來著手分析等等。為此，筆者針對由國內外眾多學者所提出的一些主流觀點進行了簡要的闡述。
1.外國對于文化創意產業的概念定義
早在1998年，在英國發行的《創意產業路徑文件》中明確表示，創意產業即為“從個人的創造力、技術才能和天分中獲取成長動力和發展動力的企業，以及那些通過對知識產權的開發和運用具有創造財富和就業機會的潛力的活動集合。”創意產業的快速發展提高了英國的核心競爭能力，讓其在國際競爭環境中更快的脫穎而出；來自于美國的著名文化經濟理論家理查德?凱夫斯曾表示，創意產業本身包括了表演、視覺、演唱、影視、圖書等多個產業，可以將其定義為是生產文化、藝術以及娛樂產品的服務類產業；英國著名經濟學家約翰?霍金斯基從知識產權保護的角度對文化創意產業進行了分析，認為文化產業應當是專利、版權、商標以及設計這四個產業的總和，其不僅在原有的基礎之上賦予了創意產業以全新的內涵，同時還將自然科學領域當中的專利研發活動也融入其中。
2.國內對于文化創意產業的概念定義
我國的研究學者厲無畏表示，文化創意產業是一個全所未有的產業維度，其不僅掙脫了傳統文化產業的概念束縛，同時還衍生出了一些自有的文化元素。具體表現為，文化創意產業所重視的是文化的經濟水平與產業的文化水平，著重強調的是文化產業同三次產業之間的高度融合；金元浦等人認為，創意產業是隨著時展所衍生出來的一種新興產業，它的存在目的是為社會大眾提供能夠滿足精神需求的文化、藝術以及娛樂產品。創意產業需要得到全球化市場背景的支持，并同時具備跨領域、跨部門、跨國家、跨行業的特點。
綜合上文中所提及的有關于文化創意產業的概念定義內容來看，筆者認為，文化創意產業應當將文化知識作為發展基礎，將創新理念作為發展核心，將思想內涵作為發展動力，同時借力于高科技手段來將文化資源進行深度融合，從而衍生出具備高附加值的文化產品與文化服務。
二、文化創意產品分析
1.文化創意產品的內涵
歸根結底來看，文化創意產品事實上就是精神產品的一種，因此其最主要的核心要素應當是精神內容本身。對于消費者來說，針對精神內容所產生的消費欲望是來源于心理和情感上的需求，因此也就會更加的青睞于品牌所具備的文化內涵與社會象征。舉個簡單的例子，很多消費者在購買手機時，會將其基本功能放到次要的考慮地位，而是將手機的品牌設為自己的首要選擇要素，這也就表現出了品牌形象所具備的情感歸屬與社會地位。在當前的時代背景中，精神內容早已經成為了文化創意產品消費者的核心關注對象，其不僅能夠同產品本身所具備的基礎功能實現層層疊加，同時也可以作為賣點而獨立存在。
事實上，如果從產品的有形性角度來進行分析，我們可以將文化創意產品分成精神內容與物質載體這兩個方面。其中，精神內容是文化創意產品的核心所在，其需要通過產品的整體風格、款式定位以及品味內涵來加以展示。文化創意產品的售前服務、售中指導以及售后維護均是對精神內容所做出的有效傳遞，以此來保證消費者能夠充分的感受到產品的價值。例如，小說的精神內容相較于音樂、電影來說存在著較大的差異性，從而也就衍生出了不同類型的文化產品精神內容，它們主要表現在面向消費者的體驗方式與服務模式上，而膠卷作為承載電影內容的物質載體來說，其本身的價值要遠低于電影本身。更加直白一些解釋，文化創意產品的精神內容才是消費者的主要購買對象，而不同類型的物質載體僅僅是傳播精神內容的發輔助手段而已。
2.文化創意產品與公共產品
文化創意產品應當被歸屬于知識產品的范疇當中，通俗一些解釋，文化創意產品是人類在漫長的發展歷程中，運用自己的智慧、天賦、知識所發明出來的文化產品與文化服務，它是想象力、創造力的物化表現。針對我國現有的產業分類情況來看，文化創意產業主要包括新聞出版、廣播電視、文化藝術、計算機軟件、廣告傳媒、藝術品交易、旅游休閑等多個分支產業。
再從知識產品的角度來進行分析，文化創意產品具有著明顯的公共產品特征，曾經也有很多學者將某些種類的文化創意產品定義為是公共產品。例如，美國著名學者W.C.Prist曾指出了公共產品屬性是信息產品的一個重要外在特征，傳媒經濟學者皮卡也表示“廣播電視是公共產品”。在筆者看來，這些針對文化創意產品所作出的類型解讀雖然有著一定的道理基礎，但如果作出絕對化的結論就會表現的太過于片面。由于產品的經濟性質一方面是由其自身的基礎屬性所決定的，另一方面則是來源于產品在生產與營銷過程中所遇到的諸多約束條件。一些產品雖然已經達到了成為公共產品的天然條件，但這并不意味著產品就完全被賦予了公共屬性。一旦來自于外部的約束條件出現了一些突發性的變化，那么將徹底改變文化創意產品的經濟性質，“某種產品屬于公共產品是預設了約束條件的，也就是說，通過改變約束條件，公共產品也可以成為或接近于私人產品。”由此可見，在對文化創意產品的概念進行定義時，我們必須要充分考慮到來自與外部環境的約束條件與諸多變化因素。
三、文化創意產品市場營銷渠道的建設建議
1.另辟蹊徑，運用電商渠道來提高文化創意產品的市場影響力
在當前的信息時代背景中，電子商務的快速崛起為文化創意產品的推廣與宣傳提供了嶄新的渠道，文化創意產品可以通過建立銷售網站的方式來實施網絡自營策略，同時也可以依托淘寶網、天貓網、京東商城以及當當網等知名度較高的電子商務平臺來進行網點營銷。然而，由于絕大多數的知名電商平臺中所暢銷的都是那些消費群體龐大的普通產品，很多受眾范圍較小的文化創意產品并不適合在此類平臺中進行銷售。基于此，文化創意產品還可以通過微博、微信、博客等更加精準化的社交平臺來吸引更多的特定消費者，繼而打造出辨識度較高的電商營銷渠道。
再從營銷策略的角度來著手分析，由于很多文化創意產品的消費群體都比較的專業化，他們有著明確的消費需求和不易改變的消費習慣。因此，文化創意產品的營銷者可以專門針對這一部分消費者群體來開通相應的微信公眾號與交流論壇，利用一些專業性與實用性較強的文章來吸引消費者，從而在潛移默化的過程當中改變其原有的消費習慣，挖掘出更多的消費需求。除此之外，營銷者還要加強同消費者之間的交流與互動，一方面要在第一時間解答由消費者所提出的疑慮與問題，另一方面還要為消費者提供精準的個性化服務，減少不必要的銷售環節。
更加重要的是，文化創意產品的營銷者應當進一步加強電子交易渠道的安全等級，不僅要提高對消費者的安全意識宣傳力度，同時還要打造出完善的網絡信用體系制度，以此來保障文化創意產品電子商務營銷活動的順利開展，
2.創新意識，全面深化文化創意產業的體制改革
文化產業的體制改革，不僅僅要局限于文化領域當中，同時還要兼顧到社會經濟的發展形勢，只有賦予產業改革以應有的思想性與文化性，才能夠為文化創意產品營銷渠道的建設打下夯實的基礎。
文化產業的體制改革需要嚴格遵循“區別對待、分類指導、循序漸進、逐步推開”這四項原則，通過整合文化信息資源的方式來將文化創意產品的商品屬性與精神屬性緊密的關聯到一起。如果這兩種屬性出現了營銷模式上的沖突，那么則需要將精神屬性放到優先考慮的位置中。即使是得到政府支持的文化事業，也需要盡可能的去迎合公眾多元化的文化選擇。在這里需要注意的是，如果一味的將文化產品看作是一種獲得經濟利益的銷售商品，那么會因文化內涵的缺失而對年輕人的價值觀念帶來無法彌補的負面影響。為此，在積極改革文化創意產業結構的基礎之上，要著重凸顯出過國家文化的第一地位，并且要充分保證好國家文化的安全。
3.降低交易成本，為消費者創造更多欣賞文化創意產品的有利條件
文化創意產品的營銷者需要從消費者的角度來進行營銷渠道的反向設計，優先考慮怎樣才能夠為消費者的交易活動提供最大化的便利，而后再去制定具體的銷售策略。此種設計方式的主要目的是降低文化創意產品的購買難度。以往的定價方法為“價格=成本+利潤”，雖然從表面上看來毫無瑕疵，但實際上卻是將消費者放到了定價體系之外，并不利于消費活動的促成。在具體的營銷活動中，只有讓消費者感覺到自己所付出的金錢可以換回超額的價值，才能夠達到刺激消費的目的。基于此，文化創意產品的營銷者要將足夠多的內容價值回歸給消費者，雖然在短期內會出現成本增加且利潤減少的情況，但是經過一段時間的營銷活動以后，將會為文化產品本身賦予更多的市場價值，從而得到更大的經濟收益。
4.凸出個性化需求，提高文化創意產品的靈活性
文化創意產品在進入到市場營銷渠道以后，就會難以避免的被貼上商品的標簽，為了盡可能的滿足消費者的個性化需求，文化創意產品的營銷者要最大化的保留文化產品本身的藝術性，讓消費者充分感受到精神層面的滿足感。此外，營銷者還要去積極的發掘潛在的消費者群體，進一步擴大文化創意產品受眾群體的同時，提高產品營銷模式的靈活性，進而在行業中占據更多的市場份額。
參考文獻：
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關鍵詞：網絡經；市場營銷；策略
中圖分類號：F713.5；F49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
網絡經濟時代的到來，對人們的生活方式產生了重大的影響。隨著互聯網技術的快速發展，信息處理的效率更加高，同時也為企業創造了更好的經濟營銷平臺，從而使其更好地面對國際化的經濟發展形勢。但是在網絡經濟時代，市場營銷環境發生了巨大的改變，這就需要企業應該注重適時轉變市場營銷策略，從而更好的針對消費者的需求，提供多元化的產品。激烈的競爭環境，導致要求企業必須進行營銷策略轉變，從而提高自身競爭力，占據更大的市場份額，促進企業的長遠發展。
一、轉變營銷理念，引導消費者進行消費
在傳統營銷模式中，由于受到技術的限制，所以企業對于一些經濟發展的信息處理不及時，企業難以獲得一手的信息，這樣就會使企業在市場經濟發展過程處于不利的地位，影響企業對于經濟發展動向的掌握，從而難以有效地改變營銷策略來提高自身的市場競爭力。在網絡經濟時代，信息傳播更加迅速，企業可以選擇的營銷方式和策略就打打增加。這個時候通過利用先進的技術能夠可以有效拓展營銷策略。在這樣的背景下，要求企業應該注重優化營銷理念，應該注重利用網絡技術來捕捉經濟發展動向和信息，有效應用先進的技術到產品中進行有效的創新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產品來引導消費者進行消費消費，從而更好地滿足消費者需求，不促進自身的快速發展。
二、營銷手段多樣化，滿足了消費者的多樣化需求
在網絡經濟時代，企業營銷有了更多可選擇的營銷手段。在傳統營銷過程中，企業營銷手段過于落后，許多時候在營銷的過程中會采用人海戰術，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時還會增加成本。在網絡經濟時代，企業產品轉化為積極的營銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業可以利用多樣化的產品給批發商和消費者提供更多的選擇。所以這就需要企業應該充分利用網絡資源，從而創建多元化的營銷手段，建立網絡營銷平臺，創設自己企業的網站，然后在互聯網上進行企業產品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業的知名度，從而使企業的產品被更多人所接受，有效提高企業營銷效率，促進企業的發展。使企業能夠在市場經濟發展，過程中尋找更多的商機，提高企業經濟效益。
三、拓展營銷渠道，提高產品推廣效率
在網絡經濟時代下，對于企業來說，有效利用網絡來創建企業營銷平臺，有效拓展營銷渠道，對于提高企業經濟效益，促進企業的發展有著重要的作用。企業應該充分利用網絡資源的有效性，從而針對消費者多樣化的需求，企業應該注重在更新產品質量，應用最新產品技術的時候，應該主注重及時更新網絡信息聯網營銷平臺來加大對于，企業，產品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產品信息更加迅速地流動。例如當前比較熱門的淘寶網以及京|等營銷平臺，就是在網絡經濟時代下創建的網絡營銷平臺，通過在網絡上來進行產品的展示以及完成交易，可以有效提高企業產品營銷效率，使企業營銷渠道得到拓展，促進企業又快又好的發展。
四、利用網絡信息技術，加強企業營銷宣傳
網絡經濟時代，為企業經濟轉型提供了無限的機會。因為網絡時代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場競爭環境下，如果不能夠革新營銷手段和營銷策略，那么就會使企業的營銷嚴重落后于時代的發展，從而難以滿足其自身發展的需要。這就需要企業應該借助網絡科技，使企業的網上宣傳成為可能。企業可以通過網絡公司進行企業產品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網絡上了解企業的相關信息，有效提高用戶的瀏覽體驗，加強網絡宣傳的效果。網絡技術創建的宣傳平臺是是消費者更好了解企業產品以及發展的重要手段，同時也是促進企業推廣和宣傳的有效策略。在網絡經濟時代，只有消費者對于企業的文化有效了解，對于企業的發展歷程有所了解，才會對于企業的產品的質量更加信賴。利用網絡平臺進行企業宣傳的過程，同時也是提高企業市場營銷效率的重要手段，可以起到很好的網絡時代市場營銷效果。
五、創新營銷技術和理念，提高企業的綜合競爭力
在傳統市場營銷過程中，營銷手段過于單一，注重對產品前期的營銷，但是對于后期的維護和體驗過程不夠關注。這樣就會影響產品的更新換代，從而導致企業在市場中處于不利的地位。在網絡經濟時代，市場營銷理念和技術應該更加注重創新。通過與消費者的交流，開展有效的體驗回訪，引導消費中進行服務評價。這樣能夠更加直接地了解消費者的需求和用戶體驗，從而提供消費者更加滿意的產品。在網絡經濟時代，只有注重營銷技術和理念的創新，才能夠使企業的市場綜合競爭力得到提升，促進企業的長遠發展。
六、結語
綜上所述，隨著社會經濟的快速發展和互聯網技術的發展，網絡經濟市場營銷環境出現。網絡經濟時代環境下，對于優化市場經濟結構，提高市場經濟發展的信息化水平有著重要的幫助作用。經濟環境的變革，在一定程度上為企業提供了更多的機會，有效拓展了市場營銷的渠道，形成了新的市場競爭模式。在這樣的背景下，要求企業應該進行有效的轉型，創新市場營銷策略，從而更加有效地適應市場經濟的發展，促進企業的長遠發展。
參考文獻：
一、小組合作學習的實效性
1.小組合作學習充分發揮了學生的主體地位。它最大好處就是使每個學生都有平等參與學習的機會，并在學習過程中有參與發言和表現自己的機會，鼓勵學生產生主動思考和主動探究的意識，培養學生的創造意識、進取意識和競爭意識。學生可以根據自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學生學以致用的機會，更可以增強他們對學習的興趣，提高他們的學習能力，促進思維的發展。
2.合作學習有利于提高學習效率。在小組合作學習中，由于強調小組中每個成員都積極參與到學習活動中，并且每個成員都帶有極大的熱情，學習任務由大家共同分擔，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。
3.合作學習能增進學生的感情，培養學生的人際交往能力。在小組合作學習中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強克服困難的勇氣，同時，學會了如何關懷和幫助他人、評價他人，即學會承認他人的優點，容忍他人的缺點，虛心向他人學習，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強了集體意識。
4.合作學習能培養學生的組織能力。在組織對話和操練中，小組長要根據實際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對話的難易度和學生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學生除了要選擇、組織對話內容，認真準備道具，進行角色安排，還要在排練中對效果和出現的問題進行修改，并不斷地總結，大大提高了學生的組織能力。
二、常見問題和解決策略
1.學習合作參與度不均衡。小組合作學習確實大大增加了學生的參與機會，發揮出更多的自主性。但優等生參與自由發言和小組匯報的次數明顯多于學習困難的學生。由于優等生語言基礎扎實、表達能力強成了小組的全權代言人。而學習困難的學生，由于基礎薄弱，即使想參與活動卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內向的學生，他們有能力說，但他們不善于爭取機會發表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數時候緘默不語。
解決策略：優化分組，明確分工。根據學生的知識、能力與性格特點組合。根據學習任務，從學生的知識、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優、良、差的學生各兩個。一個小組中包含各種能力的學生，以增強合作學習的互補性，組與組間差別不大，以增強合作學習的競爭性。在操練簡單句型時采用優秀學生、困難學生搭配的方式，在表演有難度的對話、故事時，每個成員挑選適合自己的角色進行表演。這樣靈活分組，使每個學生的能力得以發揮，在學習中逐漸形成學習的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學生明確自己的任務并認真完成，避免無所事事；二是保證學生獨立完成，為合作打下了基礎；三是避免少數優生滔滔不絕或少數差生緘默不語的現象。
2.學生合作不充分，角色分工不到位
【關鍵詞】小學英語復習內容能力
小學英語階段復習課起著綜合鞏固和拓展在某一個階段內學生所學語言知識和技能的作用，復習課的質量決定了學生對知識掌握的牢度和深度，決定了學生是否真正具備了相應的使用能力和一定的學習策略，并盡可能地將所學知識技能拓展于生活實踐。影響復習課質量的主要有以下兩大問題。
問題一、復習內容零散，缺乏整體性
【案例1】牛津小學英語5A Unit 5 Review and check
教師使用ppt呈現練習內容，學生將答案寫在英語練習本上
I 復習Unit1 至 Unit4中出現的單詞
中譯英——四會單詞
英譯中——三會單詞
II 復習Unit1 至 Unit4PartA和PartE中出現的常見詞組
中英連線
III復習Unit1 至 Unit4中出現的關鍵句式
句子匹配
III 背誦每課課文中重要段落
本案例中的練習貌似歸類清晰，內容完整，但是由于將不同功能板塊的語言知識匯總在一起，量相當大，但缺乏內在聯系，從而顯得零散，不利于學生有意識的記憶。內容的機械的羅列和單一的翻譯要求僅僅能在一定程度上強化句式結構，但是缺少整體情境的輔助，語句的功能不能合理地串聯起來。
問題二、能力要求不符合階段目標
1.能力目標不完整
【案例2】牛津小學英語《Fun with English》3B Unit 6 Review and check
教師根據教材上的三個板塊，依次實施了以下過程：
I listen and number
學生聽關于時間的句子錄音，在相應圖片上標號，完成后聽教師報一下答案
II listen and answer
學生聽關于錄音，回答文具用品等的問題。
III look and say
學生看圖片，根據情景和圖中提示進行兩兩對話。
對于初學英語的三年級學生而言，學習語言所需要的觀察、模仿能力、使用語言的自信心和學習興趣和語言知識的積累同樣重要。在練習內容方面這節復習課對字母的鞏固未涉及，對部分詞匯認讀和拼寫未有訓練，高質量的語言輸入極少。練習方式方面被動的應答偏多，主動尋疑、進行交流的機會很少。學生有觀察機會，但是缺乏方法和指向的引導。學生的模仿能力未有檢測和強化的機會。
2.能力要求過高或過低
【案例3】牛津小學英語《Fun with English》4B Unit5 Review and check
單詞復習
What’s missing
A展示有關八個職業的圖片，要求學生獨立說一遍職業名稱
B 隱沒一張圖片，要求學生說出隱沒圖片示意的職業
復習課與新授課的能力目標相比較而言更高，需要對單個的語言知識進行完整的能力檢測和鞏固，同時要組織學生進行綜合運用語言、恰當組織交際的練習，語言能力層次更高，綜合性更強。
本案例中教師采用了What’s missing 游戲來復習單詞，這是一種很好的單詞復習方式，有趣味性和一定的挑戰性，學生樂于參與；活動本身能夠容納的語言量范圍靈活性比較大，組織形式也比較多樣化，操作較為簡便。本案例中學生需要復習unit 3 中waiter、waitress、worker、driver、farmer、cook、policeman、policewoman等單詞，能力要求是四會。在復習練習中教師僅要求學生看圖片說出職業名稱，說出消失的職業圖片，這兩個環節對學生的能力要求僅僅停留在看到能說上，對單詞的認讀能力、拼寫能力都沒有進行檢測和鞏固，對學生的能力要求偏低。
【案例4】牛津小學英語5A Unit 5 Review and check
I dictation
默寫Unit1 至 Unit4中出現的單詞
II translation
1翻譯Unit1 至 Unit4中出現的部分詞組
2翻譯Unit1 至 Unit4中出現的關鍵句式
III 背誦每課課文中重要段落
由于本復習單元涉及各個單元的詞匯、句式和文章段落，語言內容的能力要求各不相同，[案例27]中以語言形式分類、以羅列清單的方法組織復習，有一定的檢測功能，但是對不同詞匯和句式都一刀切地做四會要求，無形中拔高了能力要求。
對策一、挖掘內在聯系，巧妙設計主線
【案例5】牛津小學英語《Fun with English》Unit 7 After school Part EFGH
In the evening
教學過程：
I warm up
使用what do you like doing？與學生交流，強化like doing結構。引出自編歌曲In the evening.歌詞為Part G中的小詩內容，歌曲采用了學生熟悉的“兩只老虎”曲調，老師示范一遍，帶動學生有節奏地歌唱，進行替換動詞練習
……
In the evening ，are you cleaning？
No， I'm not， I am reading.
What are you dong？ What are you doing？
I am playing， with my family.
II presentation
由一家人的猜測游戲引出I的讀書，
從翻看cartoon故事書，很自然地進入閱讀情境。
文本閱讀中引導學生猜測cry和laugh兩個新詞的意思。
由設問why is the dog crying？ why is the mouse laughing？導入觀看cartoon。
理解練習。read and match 引導學生猜測詞組run after的含義
再讀故事，要求在主干句式的引導下復述故事。
Guessing game引出對母親和弟弟的活動的描述，學生對現在進行時進一步鞏固。
通過猜測父親的活動，引出拼圖，學生饒有興致地完成拼圖，然后體會字母“i”
的發音，之后進行i發音拓展練習
通過猜測姐姐的活動，組織學生的聽力和模仿練習
III consolidation
引導學生仿照文本寫小詩，描述自己的家庭成員的活動。
之后把自己的小詩讀給大家聽。
IV homework
Read the rhyme to your parents.
Review Unit7.
在本案例中，教師需要復習的語言內容較多、教難，能力要求多種多樣，通過設計一家人的活動，以此為線索，巧妙引出了各個知識板塊的不同能力訓練。學生在不斷地進行猜測、尋找答案的過程中大量快速地練習了語言，豐富了語言知識，提高了使用語言進行口頭交流、閱讀理解、行文表達等能力。
對策二、多樣化設計練習方式，加強推進感
【案例6】牛津小學英語《Fun with English》5A Unit7 After school （Part EFGH）
I warm up
歌曲熱身what are you doing，種句式問答復習，增加語言豐富性，引出主要線索
II Presentation
1采用guessing game，出示bedroom， sitting-room， garden， study等不同場所，引導學生使用are you doing …？對小老鼠提問
2觀看Part H卡通片
選擇填空，進行整體理解。
Chant練句式，導入 Part E。
3觀看Part E，將故事圖片排序。
學生討論，排序時引導學生描述圖片內容，穿插新詞匯的學習。
學生跟讀Part E
學生自讀
請學生用自己的話來講述這個故事
（最后一張圖）從老鼠圖片回到課堂的主線索導入Part G
4 Part G 語音教學
（學生跟讀）
引導學生觀察發音特點
引導學生回想具有相同特點的其他詞匯
小組討論，完成連詞成句游戲
《新課標》中提出教師應合理安排教學內容和步驟，組織多種形式的課堂互動，鼓勵學生通過觀察、模仿、體驗、探究、展示等方式學習和運用英語，盡可能多地為他們創造語言實踐的機會，引導他們學會自主學習和合作學習。
復習課需要訓練和鞏固的內容多，能力要求相對高，但是小學階段的學生心理仍然處于有意注意不能長期集中的狀態，任務的挑戰性如果過高，將使得學生很快放棄努力，因此課堂中多樣化的形式和每一個環節中教學活動任務合理的難度能避免學生產生心理疲勞或畏懼心理。在【案例6】中，學生進行了聽、說、唱、游、讀、寫等活動，活動組織方式有師生對話、生生對話、人機對話、小組合作等，教學信息的傳遞方式有序變化，不斷激發學生新的興趣的產生；不同的活動方式涉及不同的使用能力，逐步推進的能力符合學生的求知需要，也合乎學生知識能力的發展規律。本案例涉及的學習方式有口頭的模仿、提問和講述，也有觀察、思考分析、歸納、演繹等思維活動，從易到難，環環相扣，不斷豐富學生的語言，從語言表達的量和形式上不斷提高使用語言的難度，學生不知不覺中達到了新的能力目標。
總而言之，在設計和實施復習課教學的過程中，教師應當切實以學生為主體，創設恰當的情境，科學設計層進的能力形成方式，推動學生完成對知識和技能的鞏固與拓展。
參考文獻
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【關鍵詞】 電子商務網站 營銷策略 采集渠道 網絡技術
隨著計算機技術、網絡技術及信息技術的融合式發展，電子商務正在成為一種推動經濟發展、商務活動的重要力量呈現在人們面前。國內已經涌現出大量的電子商務網站，電子商務的營銷開展的也是“如火如荼”。基于此，研判電子商務網站營銷策略的采集渠道及路徑，具備相當的現實價值。
一、市場大環境與電商網站的產品銷售渠道
電子商務最大的特點就是整個銷售流程都通過計算機、網絡完成，突破了傳統的實際店鋪的地域、空間、時間等限制，為消費者提供了更為多樣化的購物選擇。對于電子商務網站來說，采取營銷策略，首先考量的渠道就是“市場與產品”。具體來說，市場的大環境與本網站的主要產品綜合起來深度考量，是形成網站營銷策略的首要管道。首先，市場的大環境是指電子商務網站銷售模式、營銷趨向、形式創新等多樣化的動態環境，是電子商務網站營銷必須考慮的要素；其次，產品的走向、熱度與銷售信息，是電商網站采取營銷策略的根本。只有結合產品的各類信息與數據，才能做出有效的、正確的營銷判斷。
例如，電商網站最常見的產品就是“服裝”，其中尤以女裝銷售量最大、需求最多。當海量的電商網站都在投向“女裝”的時候，就容易出現同質化嚴重、審美疲勞等問題，進而導致網站銷售量的下滑。在此情況下，電商網站必須嚴密分析女裝市場動態及流行趨勢，結合本網站的實際情況與產品的特征，制定以“差異化”和“品牌化”為核心的營銷策略，這樣才有可能在激勵的電商競爭中脫穎而出，贏得更大的市場份額。
二、顧客購物需求、購買信息、購買欲望及綜合數據
顧客是電子商務發展的主體對象，也是電子商務網站服務的對象。顧客的各類情況是電商網站營銷策略制定的主要依據，如何采集、分析、研判顧客信息，已經成為左右電商發展的關鍵。首先，顧客的購物需求是電子商務網站采集營銷策略的首要信息，因為顧客的需求直接決定了“生產與銷售”，而負責銷售環節的網站必須知曉顧客的需要、心理訴求與實際購買能力。其次，顧客的購買欲望是電商網站必須了解的，因為欲望構成了購買的實際行為模式。其三，電商網站要綜合考量顧客的購買信息和其他的多樣數據，這主要是針對老顧客而言的。老顧客是電商網站發展的生力軍，其過往的購買信息、購物標準、消費數額、購物習慣等信息、數據，可以成為網站制定營銷策略的重要研判標準。也就是說，顧客的信息與數據是電子商務網站營銷策略采集的核心渠道。
那么如何從海量的商務信息中提取隱含的、有價值的和可理解的商務信息，來調整電子商務網站的營銷呢？電子商務中的數據資源一般可以從以下幾個渠道獲得。（1）服務器數據：客戶訪問網站，就會在服務器上產生相應的服務器數據，這些數據可以分為日志文件和查詢數據。如果能夠從日志文件中存儲的一些項進行語法上的分析，如DNS，就可以知道客戶來源的區域，如域名rasta.ac.jp被分析后知道客戶來自于日本。經過數據分析就可以知道產品購買者來源區域，從而針對性地調整營銷策略。（2）客戶登記信息：它是指客戶通過Web頁在屏幕上輸入的提交給服務器的相關信息。在Web的分析中，客戶登記信息必須和訪問日志集成，以提高數據挖掘的準確度，能更進一步了解客戶。
三、基于電子商務網站運營、發展的一體化平臺
>> 消費者仿冒奢侈品購買動機研究 敲中國消費者竹杠的奢侈品 中國的奢侈品現狀以及消費者消費動機研究 基于中國消費者行為分析的奢侈品營銷管理策略 基于消費者行為理論的奢侈品營銷管理分析 基于消費者偏好的中國奢侈品貿易發展研究 影響消費者購買仿冒奢侈品意愿的研究陸施 中國消費者奢侈品消費特征 奢侈品消費動機研究綜述 看高端消費者傾向哪些奢侈品 基于消費者行為分析的中國奢侈品消費相關問題探討 中國消費者對奢侈品的購買心理分析 基于我國消費者心理的奢侈品營銷策略探析 基于消費者需求的奢侈品市場營銷策略 中國大眾消費者對國際時尚奢侈品服飾櫥窗的評價 面向奢侈品消費者的品牌設計思考 中國奢侈品市場的消費者行為及營銷策略概述 奢侈品市場無邊界：不斷升級的中國消費者 從消費者需求角度出發的奢侈品市場營銷策略 品牌Logo對中國奢侈品消費者的影響 常見問題解答 當前所在位置：l，20110610.
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