序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的企業(yè)市場營銷活動的項目化管理初探樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

關(guān)于市場營銷以及項目化管理，本文進(jìn)行了深入研究，不僅有關(guān)于它們本質(zhì)的研究，還有一系列的舉措和有效方法，希望能幫助各大企業(yè)有所啟發(fā)，從而獲得更快的發(fā)展。隨著時代的發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了顯著的變化，生活節(jié)奏快，人們緊張、焦慮的情緒以及各種壓力也就接踵而至，這對于他們的需求變化也有著十分重要的影響。在市場方面，幾乎已經(jīng)飽和，各大企業(yè)占據(jù)著強(qiáng)有力的優(yōu)勢，新的企業(yè)很難奮力向上，開發(fā)空白市場的機(jī)會越來越渺茫，人們只能在現(xiàn)有的市場上盡量細(xì)分，尋求潛在客戶，因而市場競爭進(jìn)入白熱化階段。雙效統(tǒng)一是我國乃至許多其他國家的企業(yè)所必須遵守的準(zhǔn)則。經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一，兩者并駕齊驅(qū)，占據(jù)著舉足輕重的地位。現(xiàn)如今市場營銷的觀念也深入人心，而企業(yè)也應(yīng)該在當(dāng)下關(guān)鍵時期將項目化管理與市場營銷兩者的思想進(jìn)行融合并積極運(yùn)用，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，牢牢堅持經(jīng)營管理的思想，然后努力實(shí)現(xiàn)項目化管理貫穿入市場營銷活動，只有這樣企業(yè)才會獲得雙效統(tǒng)一的美好局面，繼續(xù)保持高質(zhì)量的發(fā)展。

一、市場營銷活動的概述

簡而言之，市場營銷可以分解為市場和營銷兩個部分，而市場即是指買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所，還可以指商品買賣的那些廠商或者個人交易者。而關(guān)于營銷，大多數(shù)人就以為是簡單的推銷或促銷商品，而實(shí)際上并不止如此。它遠(yuǎn)高于一般的推銷，并且更注重策略化。總體來說，營銷就是指企業(yè)需要尋找價值所在，然后去滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而取得豐厚的利益。從以上分析可以得出，市場營銷它并非簡單的某個項目或活動，而是一個復(fù)雜的系統(tǒng)的過程。它首先需要進(jìn)行前期調(diào)研，尋找市場機(jī)會，明白大眾的需求，針對需求企業(yè)就能夠生產(chǎn)出人們滿意的商品，再通過一些有效的經(jīng)營，獲取相當(dāng)份額的利益。而在市場營銷中，“4P”是至關(guān)重要的存在，即產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。首先產(chǎn)品方面要準(zhǔn)確把握顧客需求；價格方面要考慮產(chǎn)品的成本、顧客所能接受的價格等；渠道方面不僅要利用現(xiàn)有的渠道，更要建立新的渠道，采用多渠道營銷；在促銷方面，不僅要對促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，還要對促銷的手段進(jìn)行改進(jìn)等。

二、項目化管理概述

項目是指為了創(chuàng)造某一獨(dú)特性的產(chǎn)品，提供某種服務(wù)，或者完成某項任務(wù)所進(jìn)行的努力。項目化管理就是對于企業(yè)發(fā)展事先要設(shè)定目標(biāo)，然后在一定的期限內(nèi)，進(jìn)行詳細(xì)的計劃，將目標(biāo)化成一個個固定階段的小目標(biāo)，然后在進(jìn)行組織，帶領(lǐng)下屬朝目標(biāo)邁進(jìn)，期間控制不合格的產(chǎn)品生產(chǎn)，對企業(yè)內(nèi)有限的資源進(jìn)行合理的利用的運(yùn)作機(jī)制。在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行項目化管理，即將上級分配下來的任務(wù)看成是項目，在對項目進(jìn)行管理。而且這個項目，也給員工提供了一個公平競爭的機(jī)會，員工可以大展拳腳，對項目的完成也更有信心。因此，在開展?fàn)I銷活動中要貫穿著項目化管理，這對于企業(yè)打牢基礎(chǔ)以及結(jié)構(gòu)塑造都具有重要作用。

三、市場營銷活動的項目化管理的重要性

（一）改變銷售觀念，提高營銷競爭力、影響力

對于市場營銷方面，各種企業(yè)通常是由專門的市場部進(jìn)行，各個部門分工明確，各司其職，但并沒有考慮到部門之間的聯(lián)通協(xié)作問題，這種傳統(tǒng)的模式與觀念對于營銷活動開展的效果是非常不好的。相比較之下，市場營銷活動的項目化管理就要靈活得多，它考慮到企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的靈活協(xié)作，讓他們各展身手，合力將整個活動成功完成。只有上下齊心，才能取得最高成效，從根本上提高企業(yè)的營銷競爭力，將企業(yè)自身的影響力通過成功的營銷活動擴(kuò)大得更遠(yuǎn)。

（二）有利于整個營銷過程更加系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、精細(xì)化

做好計劃是很重要的，但是執(zhí)行方面也十分關(guān)鍵。企業(yè)在進(jìn)行營銷時，總會有一些不可避免的因素導(dǎo)致結(jié)果不太滿意。這些因素可能是不可抗逆的，也可能是企業(yè)的工作人員的問題，比如上級領(lǐng)導(dǎo)決策失誤，或者權(quán)利分配不合理等都會造成不良后果。而各個部門相互協(xié)作，其靈活性就強(qiáng)得多，還可以相互監(jiān)督以免犯錯，在面臨問題時又能夠交流思想與看法，從而克服困難，最后取得完美的預(yù)期效果。另外，絕大多數(shù)人們都不可能做到絕對地理性，往往他們會根據(jù)自己的生活和工作經(jīng)驗來進(jìn)行活動，這種帶感性的做法往往是不夠科學(xué)和合理的。項目化管理正是能夠克服這一點(diǎn)，選擇它來輔助營銷活動，兼具經(jīng)驗與科學(xué)。當(dāng)然，在資金方面也要注意開銷，提前做好相關(guān)預(yù)算，不能只顧著完成任務(wù)而加大開支，導(dǎo)致成本太大。通過項目化管理，可以通過特定部門來有效地管理開支，控制成本。

（三）為企業(yè)創(chuàng)造出健康、穩(wěn)定的發(fā)展空間

在當(dāng)下生活中，人們變得越來越忙碌，各種產(chǎn)品又層出不窮，令顧客們眼花繚亂。而企業(yè)這時就應(yīng)當(dāng)順勢而變，做出調(diào)整，并不是一成不變。環(huán)境變化越快，企業(yè)也需要增強(qiáng)自己的應(yīng)變能力，做到“適者生存”。將項目化管理與市場營銷活動相結(jié)合，能夠有效維持企業(yè)內(nèi)部各方面的穩(wěn)定，在市場中站穩(wěn)腳跟。在企業(yè)發(fā)展足夠大時，還能夠自己去創(chuàng)造穩(wěn)定發(fā)展的空間，這不僅對企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大作用，對于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展也起到了良好的促進(jìn)作用。

四、如何使企業(yè)市場營銷活動的項目化管理更高效

（一）確定好目標(biāo)并且進(jìn)行合理的計劃

企業(yè)的發(fā)展需要有目標(biāo)，無論是小目標(biāo)還是大目標(biāo)，這對于企業(yè)的長期發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。而目標(biāo)的確定過程必須科學(xué)合理，首先根據(jù)企業(yè)發(fā)展有個大致方向，在逐步定位，接下來就是進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。在對市場營銷活動的項目化管理中，我們要知道市場容量大小，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等各方面信息，以便制定另外的目標(biāo)，一步步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

（二）加強(qiáng)對項目化管理相關(guān)人員的培訓(xùn)，建立健全監(jiān)督機(jī)制

員工是與顧客接觸的第一人，員工的形象與顧客對于企業(yè)的看法息息相關(guān)。當(dāng)今眾多企業(yè)無法進(jìn)行高效的創(chuàng)新，一部分原因是沒有專業(yè)的管理人才以及員工的責(zé)任心，配合度等都不到位，因為好多員工都習(xí)慣了傳統(tǒng)的模式，從而對這種新穎的項目化管理模式不感興趣，也不熟悉，慢慢就會產(chǎn)生不負(fù)責(zé)任，消極的情況，所以我們必須將這種情況遏制住，對相關(guān)工作人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，同時也要建立健全監(jiān)督機(jī)制，提高管理的透明度和員工的謹(jǐn)慎性和工作效率。

（三）結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，合理運(yùn)用項目化管理開展市場營銷活動

制定策略需要根據(jù)企業(yè)自身情況來進(jìn)行，而市場營銷活動的項目化管理也是這樣。要想讓它發(fā)揮最大的效用，必須注意到企業(yè)的實(shí)際情況，每個企業(yè)都有自身的獨(dú)特地方，在發(fā)展道路上走的距離也不盡相同，因此必須充分了解企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)狀，深入探討哪些方面需要改進(jìn)。知道了這些，就可以針對具體情形進(jìn)行項目化管理，這樣才能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，企業(yè)的競爭力也能得到很大提升。

（四）注重防范營銷過程中的風(fēng)險和項目化管理的弊端

人無完人，世上也沒有完全完美的事物，都多少會存在些許弊端，而市場營銷活動同樣是這樣，存在著不可預(yù)料的風(fēng)險和弊端。對于這些，作為企業(yè)切不可就此忽略，否則日后對企業(yè)造成更大的威脅。在項目化管理過程中，要積極采取措施對風(fēng)險進(jìn)行管控。例如在專業(yè)性方面做得不夠，很容易讓顧客失去對本企業(yè)產(chǎn)品的信心，而這更多地體現(xiàn)在員工身上。因此，對于員工的專業(yè)化訓(xùn)練是必不可少的，人員更專業(yè)，才能獲得顧客的信賴。

五、結(jié)束語

對于未來的展望，企業(yè)必定會盡力改進(jìn)營銷活動，使其運(yùn)用更加得心應(yīng)手，而項目化管理也會結(jié)合得更加緊密，從而將兩者的效用發(fā)揮到極致。這樣，企業(yè)的永續(xù)發(fā)展會得到很大的保證，對于提高企業(yè)在市場中的地位和聲望有很大的作用。企業(yè)上下的工作人員應(yīng)當(dāng)鼓起信心，提高效率，進(jìn)行高質(zhì)量的市場營銷的項目化管理。

作者:劉世振 單位:遼寧工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院