序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了1篇的“互聯網+”下農村電商營銷的對策樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

摘要：近年來，互聯網作為信息傳播最快捷的手段，在各個領域都體現了重要的價值。以電子商務為主的互聯網模式逐漸在大范圍內展開，它所覆蓋的范圍不斷擴大，主要表現為由城市向農村發展。在這一情形下，各大電商平臺也迎來了新的發展機遇，以京東、阿里巴巴等電商平臺為主，逐漸打開了農村電商的新思路。面對當前農村電商營銷發展的新形勢，本文從其發展的現狀出發，深入研究“互聯網+”模式下農村電商營銷發展的策略。

關鍵詞：電子商務；農村電商；市場營銷；營銷策略；“互聯網+”

農村作為國家建設的重要組成部分，其發展在近幾年備受關注，在中共中央出臺的文件中明確指出，必須堅持鄉村振興戰略。簡單來說，“互聯網+”就是指傳統產業和互聯網的有機結合，通過互聯網的諸多優勢，為傳統產業帶來新的活力。在此背景下，農村電商營銷越來越受人們的關注，尤其是農產品銷售，必須以當地的發展特點為依據，促進農村電商營銷在“互聯網+”模式下日益興盛，以此推動農村電商的穩定持續發展，為農村地區創造更多經濟效益。

1電商營銷概述

1.1電商營銷

電商營銷就是電子商務營銷，簡而言之，就是充分發揮互聯網在電子商務中的作用及優勢，完成各個環節的營銷。隨著社會的發展，互聯網在新時代的發展速度越來越快，其突破時間空間限制的優勢使得信息傳播的速度更加快捷，而且信息資源之間的共享也使得社會資源得到了最大限度的利用，通過低成本就能達到高收益。從現代營銷觀念來看，互聯網改變了傳統產業的模式和結構，生產者更加了解了消費者的需求，其大規模的營銷逐漸縮小，消費者的生產生活需求也得到了極大滿足。

1.2農村電商

農村電商以現代信息技術為依托，通過對農副產品的生產經營，進而開展農業生產活動，活動內容涵蓋了生產的管理、農副產品的網絡化銷售、物流運輸，以及消費者的需求管理等電子化的形式。這些新型的活動能夠大幅促進農村經濟的發展，進一步增加農村居民的收入，使得農村市場在社會市場經濟中占據重要的位置。現階段，農村電商的發展愈加成熟，對農民的生產生活、農村建設都產生了眾多影響。如流通方式變革、流通成本降低等，這些變化使得農村各項生產活動也發生了巨大的變革，農業生產結構不斷升級和變革，信息化水平也顯著提升，農業市場機制逐漸完善，進一步提升了農村居民的生活質量。與此同時，現代農業生產模式在這一形勢下也逐漸發展起來，為農村的發展創造了新的機遇。

2營銷理論

2.1SWOT分析法

SWOT分析法是將企業當前所面臨的各種環境進行整體分析，分別指出其優勢、劣勢、機會和威脅。前兩者主要是強調企業之間的對比，后兩者則是對所處環境的估算。這一分析法要求企業在制定發展規劃時，必須將自身的特長和不足適用于所處的環境，包括妥善處理其中的機遇和威脅，進而獲得成功。

2.2目標市場理論

這一理論強調企業通過對消費者群體的有效分析，以其中一個作為目標市場，通過市場營銷策略，最大限度地為用戶提供服務。選擇恰當的目標市場需通過三個層面:一是市場細分層面，這一層面要求確立細分市場依據，確定不同需求的細分市場。二是目標市場選擇層面，這一層面需要分析各個細分市場的具體特征，確定目標細分市場。三是市場定位層面，這一層面需要識別潛在的競爭優勢，定位核心競爭優勢，以此為基礎制定科學的戰略。在具體的做法中，可從產品的外觀、特征等方面入手，或從客戶的心理入手，如奢侈、華麗等。

2.3營銷組合理論

營銷組合理論是1960年杰羅姆·麥卡錫針對營銷策略提出的，他認為，企業最終的營銷成果不管經歷了多少變化，只會受到產品、價格、分銷和促銷的影響，企業自身可對這四個要素進行重新整合，并以此達到降低企業自身營銷成本的目的。

3“互聯網+”模式下農村電商營銷發展的現狀

3.1“互聯網+”模式下農村電商營銷發展的優勢

“互聯網+”模式下，農村電商對其經濟發展的重要性越來越突出，尤其是在“三農”問題的解決上，具有重要的現實意義。根據當前農村電商運營的實際情況來看，在網絡購物的營銷額上，農村在2020年為1.79萬億元，同比增長5.3%；2020年前三季度，中國淘寶村數量為5425個，比2019年增長1115個；2020年前三季度中國淘寶鎮數量為1756個，比2019年增長628個；2020年中國農村電商市場規模為31533億元，同比增長37.7%。這些數據進一步體現了農村地區網絡消費的市場潛力非常大。隨著網絡技術的不斷發展，我們迎來了“知識爆炸”時代，各種信息突破了時間和空間的限制，呈現出一種交互的狀態，互聯網為信息的飛速傳播提供了重要的技術支撐。在這種情形下，電子商務的發展更加迅猛。電子商務在年輕一代中非常受歡迎。截至2021年6月，我國農村地區的網民數量達到2.97億，進一步說明了我國農村地區電商營銷的前景非常廣闊。

3.2“互聯網+”模式下農村電商營銷發展的問題

3.2.1物流配送問題

首先，農村地區占據的國土面積遠大于城市地區，高達70%，而且人均分布不夠均衡，交通問題嚴重，村落之間的聯系較為不便，使得物流配送成為一大難關。農村地區的物流配送主要集中在鄉鎮一些大型超市，我們所熟知的物流品牌，除了郵政，很難有物流將產品直接送到村民手中，大多是配送至鄉鎮級的地區，而且配送費用也比較高。在一些偏遠的地區沒有設立物流點，即使區域內的村民有開電商的需求，也不具備相應的條件。其次，一些特殊的產品保存也需要一定的條件，如農副產品的保存，為了延長它的保質期限，通常需要放入冷庫之中存儲，但是農村地區很難有這樣的條件。最后，由于村落之間比較分散，加之交通不夠便利，不利于電商的統一管理。因此，電商的優勢在農村地區難以發揮出來，村民不僅沒有購物的體驗，而且網絡購物的意識也逐漸弱化。

3.2.2農民電商的參與問題

物流運輸問題是農村電商面臨的第一重困境，而農產品的輸出也是一大問題，農產品作為農民生產經營的主要內容，不同地區各有其特色，加之綠色、健康的優勢使得其備受人們青睞，但部分農村地區和城市之間的聯系不夠密切。現階段，農產品的銷售主要以淘寶、京東、拼多多這類集成性的平臺為主，這些平臺在用戶基礎上、信息化水平上都具有極大的優勢，使其成了消費者在線購物的首要平臺，他們對農產品的需求也來自于這些平臺。但這類平臺大都商品種類琳瑯滿目，農產品很容易被其他產品所覆蓋，它們不具備專門的農產品銷售平臺，導致農產品的銷售面臨較大的問題。加上農民對網絡信息的認知有一定的障礙，很多農民在網上進行購物時，往往不會操作，而且農產品的運輸商也大都不具備專業的知識，導致農民電商參與意識不夠強烈。

3.2.3營銷人才問題

現階段，互聯網和傳統產業相融合，越來越多的人看到了電商行業的廣闊前景，參與電商發展的人數不斷增多，也就意味著電商行業的發展愈加激烈，要想在眾多電商產品中脫穎而出，必須具備敏銳的目光和專業的電商知識。農村電商不僅要會設計和管理店鋪，學會相關的電商營銷策略知識，還應該有一定的敏銳度，了解市場環境及服務人群。但現實中農村地區一般學歷水平很難達到相應的要求，而且沒有經過系統專業的電商營銷培訓，對電商的接受能力也不夠，在具體的電商運營中，很難設計出具有特色的產品。隨著業務量增多，人員數量已不能滿足業務發展的需求，而且崗位工資偏低、工作人員業務發展積極性不高，致使項目發展受到制約。缺乏專業的電商營銷人才，導致農村電商發展非常艱難。

3.2.4營銷手段問題

制約農村電商發展的還有營銷手段，現階段，農村電商的發展仍舊是以農產品銷售為主，沒有個體的特色，創新能力還有待提升。他們不能將農產品的優勢和特色展示出來，很難勾起客戶的購買欲望。如商品的數量雖然比較繁多，涵蓋的種類可達數十種，但是由于營銷手段不到位，導致很多商品出現重復。促銷的方式非常單一，宣傳也不到位，這些問題都使得農村電商難以發展起來。

4“互聯網+”模式下，農村電商營銷策略研究

4.1建設現代化的物流體系

物流運輸作為農村電商發展的一大阻礙，是個亟待解決的問題。在“互聯網+”背景下，我們可以依托發達的信息技術，建立現代化的物流體系。積極調整運輸結構，優化物流的組織方式，增強農村配送服務的持續性，建立起城市和農村之間的雙向運輸，工業品可以流通到農村，農產品可以運輸到城市；建設農村縣級、鄉級和村級三級物流體系，深入促進“快遞進村”工程的實現，形成高效率的運輸體系，為農村電商的生產經營、流通運輸、物流分配、消費這一模式提供強有力的支撐；通過信息科技，把城鄉區域鏈接起來，促進各種運輸方式深度結合，加快物流信息的傳播速度，保證人流、物流更加高效快捷。例如在鄉鎮、村等設立不同類型的快遞站，建立起和城市相同模式的快遞服務類型，采取就近寄取快遞的方式，使農產品可以真正意義上突破空間的限制，運輸出去，工業品也可以運輸進來。加大物流車輛的運輸力度，解決鄉鎮之間的配送問題。除此之外，還能發展多種運輸渠道，實現不同運輸方式之間的信息共享，為農村電商發展提供更加方便的物流服務。

4.2以網絡技術構建品牌優勢

農村電商要想發展壯大，必須具有自身的品牌特色，要善于利用已有的產品優勢，樹立獨特的品牌形象。在“互聯網+”模式下，農村電商可通過多樣化的網絡渠道，將電商和網絡有效結合起來，利用信息技術傳播速度快、知識共享等優勢，建立起屬于自己的品牌形象，以獨具特色的產品優勢吸引消費者。例如，可通過一些社交軟件，對產品進行宣傳，使消費者明確產品優勢，進而激起購買欲望；蘇寧易購的易購服務就承擔著農產品的輸出和工業品的輸入功能。只有通過對農村農業基地的建設，帶動農產品網絡化發展，利用信息技術，加大宣傳力度，培養農村電商的消費意識，將一些特色產品引入農村，增加村民對電商消費的體驗，才能進而擴大電商的規模。

4.3以信息教育促進農村電商營銷人才建設

農村電商的發展離不開營銷人才，因此，在“互聯網+”模式下，我們必須通過信息化的教育加強對農村電商營銷人才的建設。我們可以建立農村電商咨詢信息化平臺，將信息化平臺和各個區域的信息網絡連接起來，實現營銷策略知識共享，給農村電商提供更加專業化和針對性的網絡服務。與此同時，一些專業的電商營銷人才也可通過信息化平臺來指導村民進行科學實踐，提升農村電商的經營水平。例如由村委會組織電商人才進行培訓，聘請專家開展知識講座，采取“一對一”的服務，給農民講解電商營銷的有關知識，培養一批“既懂技術又懂商業、既懂流通又會經營”的農村電商專業人才。除此之外，我們還可以構建網絡一體化的電商營銷人才培養模式，通過對其進行營銷策略知識培訓、電商技術的指導及項目的追蹤，完善營銷人才的信息化教育體系。

4.4以網絡平臺創新農村電商營銷手段

在“互聯網+”模式下，我們可借助發達的信息技術創新農村電商營銷手段。農村電商可以“社交電商”為基礎，也就是通過網絡平臺進行農村電商的運營。在互聯網飛速發展的時代，信息共享已經非常普遍，消費者通過網絡平臺獲取所需產品的信息，通過社交，用戶的信息和數據得以保存，就可以根據用戶對產品的要求，給用戶提供更加精準的服務。例如在信息的推送、產品的推薦及服務的提供上，實現更加精準的營銷。農村電商也可通過社群反饋出來的消費者價值，提供更具針對性的服務，這在很大程度上降低了產品營銷成本，但營銷效率卻有所提升。除此之外，還可以創新促銷方式。借助信息技術，將產品的信息上傳到網絡上，如售賣“蘋果”，電商可通過制作相關的視頻，將蘋果的生產售賣流程做成視頻在網絡上投放廣告，吸引更多的消費者；或者是利用微信朋友圈進行促銷，擴大促銷渠道。

5結語

“互聯網+”模式給傳統產業帶來了發展的新思路，在此基礎上，農村電商隨之涌現，為了使農村電商的發展更加長久穩定，制定科學的營銷策略是必然的，我們必須直面當前農村電商發展所面臨的困境，利用互聯網的優勢，從多個方面出發，為農村電商營銷提供積極有利的發展條件。

作者：李赫軒 單位：佛山市技師學院