發布時間：2023-02-15 09:52:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的成也蕭何敗也蕭何樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
防腐劑對現代人的生活非常重要,甚至可以說沒有防腐劑就沒有現代食品工業。但由于少數不法廠商的濫用,有人甚至將防腐劑視同毒藥。那么,哪些防腐劑是安全的?怎樣防止防腐劑對健康的危害呢?
食品防腐劑是用于防止食品在儲存、流通過程中由于微生物繁殖引起變質而使用的食品添加劑。它有提高食品保存性和延長食品食用價值的功效。為了保證食品的食用安全,人們采用了許多方法來保藏食品,如鹽漬、罐藏和冷藏等。在一定條件下,食品防腐劑被用來作為保藏手段,對防止食品的腐敗有顯著的效果。因此,防腐劑作為重要的食品添加劑之一,在食品工業中被廣泛應用。
吃的時間長,會不會有害?
我國對防腐劑的使用有著嚴格的規定,明確規定防腐劑應該符合以下標準――
1.合理使用對人體健康無害;2.不影響消化道菌群;3.在消化道內可降解為食物的正常成分;4.不影響抗菌素的使用;5.對食品進行熱處理時不產生有害成分。此外,我國對防腐劑的使用范圍和添加量也有著嚴格的要求,如規定醬油中防腐劑的量不得超過食品量的千分之一,汽水中防腐劑的量不得超過食品量的萬分之二。
各食品生產加工企業只要嚴格按照國家的有關規定合理使用食品防腐劑,對消費者的身體健康一般是不會造成任何損害的。還有人認為含防腐劑的產品“吃一天兩天沒關系,吃的時間長了就有害”,其實這種擔心也是不必要的,因為國家有關部門在篩選防腐劑時有一項重要的指標,那就是食品防腐劑應該沒有蓄積性。也就是說,目前國家允許使用的食品防腐劑都是可以隨代謝物排出的,不會在體內蓄積,而任何在人體內有蓄積性的防腐劑都是禁止用在食品中的。這就保證食品防腐劑在人體內有一個攝入與排出的過程,不會在體內蓄積,因而長時間攝入問題也不大。以苯鉀酸鈉為例,它被人體攝入后大部分在9～15小時內就能合成尿酸并隨尿排泄,剩余部分經酸化后分解,不會在人體內蓄積。
天然防腐劑并非都安全
還有人認為天然的食品防腐劑好、化學合成的不好,其實這種想法也是不可取的。因為天然的物質并非全部是無害的,人工合成的物質也并非都會有損健康。例如丙酸鈣是一種化學合成的防腐劑,但它可以在體內水解成丙酸和鈣離子,其中丙酸是牛奶和牛羊肉中的常見脂肪酸成分,而鈣離子甚至還有補鈣的作用,它們都可以作為營養物質被人體吸收。
事實上,食品防腐劑對人體健康的威脅在于超標使用,長期過量攝入人工合成的食品防腐劑會對身體健康造成一定損害。比如山梨酸(或山梨酸鉀)是一種不飽和脂肪酸,能夠參加人體的新陳代謝,最后分解成二氧化碳和水,并釋放出熱量,正常情況下不會對人體健康造成太大的影響,是國際上公認的安全防腐劑之一,但長期過量攝入也會影響人體新陳代謝的平衡。
目前,全世界普遍采用的各種防腐劑中,仍以化學合成的苯甲酸鈉、山梨酸鉀、丙酸鹽為主。我國規定的限量標準比國際標準還要嚴格得多,所以,只要從正規的商家購買合格的商品,您大可不必擔心防腐劑的毒害作用。
>>小貼士
偶得信息抓住機遇
上個世紀八十年代中期，李后紅從萬縣市萬一中畢業后，進入了糧食局下屬的一家集體食品企業。那個年代，國家剛開始經濟改革，提倡勞動致富。一心想創業致富的李后紅，腦中總在想一件事如何才能創業呢?
一天李后紅習慣性地拿出《中國食品報》翻閱，突然一則招生廣告引起了他的注意。《中國食品報》和《中國食品報》蘇州辦事處，聯合招生“烤鴨、烤雞培訓班”，特邀上海飯店北京烤鴨特級烘烤師林建生師傅傳授技術，學費每人380元。
這是個機遇!李后紅毅然前往蘇州，沒想到卻遭遇當頭一盆冷水：年關將近，報社臨時決定取消了這次培訓計劃。抱著希望興沖沖趕來，除了失望，李后紅更多的是不甘心。經過苦苦請求，辦事處決定為前來報名的學員在上海紡織學校專門開設個7人培訓班。李后紅心里特別高興，傳授技術的師傅果然是上海飯店為了接待外賓從北京來的特級師傅林建生師傅，通過培訓，李后紅學會了北京烤鴨和上海八珍燒雞的技術。
有了技術在手，創業的夢總是縈繞在心頭。積攢了資金一年后，李后紅決心開店創業。
艱辛創業“太白鴨子”掘出第一桶金
開業就遇到了四件大麻煩。一是積累了一年的資金未開業己用完，二是沒有經驗，三是對行情不了解，四是沒有進貨渠道。但這些因難，都沒有讓李后紅退縮，在好朋友和姐哥的幫助下，得以開業。
李后紅自己烤制了鴨子，然后讓弟弟去叫賣，可一連三天一只鴨子也沒有賣出去。就在為難之際，父親主動提出來幫忙。父親以前在糧食局當過炊事員，是個炊哥。他告訴李后紅，用當地的土鴨子做北京烤鴨，根本達不到皮酥、肉嫩的效果。建議李后紅要結合當地實際情況進行變通。
父親幾卜年經歷，有著豐富的餐飲和人生經驗。年輕時曾跟著師傅給地主、資本家做過一道菜叫“燜鴨子”，據傳唐代大詩人李太白最喜歡吃這道菜，其味道特別香醇，食后余香仍在。父親抱出由二元紙記載配方秘籍，雖然年代久遠，有的地方已經脫落或暗淡，不甚清晰。但聰明好學的李后紅，仍從上面找到了幾段關于“太白鴨子”的記載，從中領悟到不少東西。在父親的指導下，結合自己在食品廠所學和掌握的烤鴨技術，李后紅精心研制出了全新口味的“太白鴨
為了打開市場，李后紅決定先代人加工鴨子。一只活鴨子連殺到做成成品，并送到顧客家中，只收2元錢加工費。雖然收入不多，但最根本的是讓顧客了解太白鴨，由于服務周到，味道獨特，一下就打開了局面。李后紅虛心聽取每個顧客意見，不斷地改進和提高，將烤鴨技術與特色鹵味相結合，由單一的口味發展成多品種“太白鹵坊”。
每天一群群排著長隊的顧客擠滿了他的小店門口。更有許多顧客不遠百里慕名前來品嘗，甚至有一些來辦事經過的客商還特意買上幾只當作特色禮品帶回家送給親戚朋友。大家都親切地把李氏父子研制出的“太白鴨子”，稱之為“李烤鴨”。
創新變通，事業興旺引發加盟熱潮
太白鴨子取得成功后，李后紅不滿足于現狀，思考著如何將事業做大做強，并在詩仙路開設了一家德香苑北京烤鴨店，實行雙軌發展的經營目標。他將太白鹵味技術融入到鹵制品中，首創將北京烤鴨與重慶湯鍋相結合。采用傳統明火掛爐用果木烤制出的鴨子，獨具風味，價廉物美；骨架根據重慶湯鍋特色，熬制成各種滋補型湯鍋，并配以太白鴨鹵坊鹵制品。這樣，一只鴨子既能食北京烤鴨又能吃重慶名菜及特色小吃。
德香苑北京烤鴨店由于經營品種有特色，適合大眾消費，價廉物美，天天顧客盈門。凡是吃過的人都贊不絕口，顧客們感慨的說：“南有德香苑”，“北有全聚德”。
此后，李后紅將德香苑北京烤鴨店先后從萬州的詩仙路擴展到國本路，再挺進熏慶市區。并在萬州的高筍塘商業中心購下一千多平方米的經營場所。隨著太白鴨美名和德香苑北京烤鴨店的成功，一些商業嗅覺靈敏的人瞅準賺錢商機，找到李后紅要求加盟太白鴨鹵味坊及德香苑北京烤鴨店。于是，李后紅總結十九年來從小到大，從無到有的經驗，通過嚴格的管理制定了太白鹵坊和北京烤鴨店加盟方案，為更多的想創業和致富的人士提供一條創業和致富的成功模式，現在，全國加盟商和己有意向的已達到200多家，從重慶到四川，再到河北、河南、廣東、廣西、湖北、江西、江蘇，安徽、武漢……小小太白鴨翱翔天空，實現了一大批創業者致富夢想。
一只小小的鴨子，在普通人的眼里沒有什么特別，可是經過李后紅的雙手，小小的鴨子就具有上千萬的商業價值。這就是李后紅的過人之處。
相關鏈接
德香苑李聚德北京烤鴨店加盟費：38000元。
太白鴨鹵坊加盟費用8800元(包培訓期間食宿和個人單面硬臥火車票)，含品牌使用費。
渠道分析
孫子兵法云“知己知彼，百戰不殆”，商場即戰場，兵法寶典同樣也是商戰寶典。我們當然應該首先對現有的渠道情況進行了解，分析各種渠道的優劣勢及適用條件。
批發市場其龐大的銷售體系推動了服裝企業的快速發展，為中國服裝業的發展做出巨大貢獻的批發渠道。
批發渠道的優勢在于市場集中，輻射面廣，以廣州、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江、株洲等為代表的批發市場在中國服裝業里面有著舉足輕重的地位，幾乎覆蓋了整個中國市場甚至于很多國外的客戶也到廣州等地拿貨。產品流量大，企業拓展成本低，只需要在這幾個主要的批發市場設點，就可以把產品銷售到全國各地，基本上不需要什么人員的管理和維護。
但是，批發這種銷售模式對產品的要求是流行、低價、薄利多銷，以快速周轉為原則，對產品的品牌和品質要求很低，幾乎沒有任何服務，基本就是一種買賣關系，一手交錢一手交貨，有問題也別來找我。而且眾多做批發的服裝企業面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到批發商的手里，對企業造成很大的現金流和資金鏈壓力，同時也給企業帶來了很大的經營風險。
總代的出現是隨著品牌服裝出現而出現的，他們的出現改變了中國傳統批發的模式，在總代的幫助下，中國從此開始進入品牌服裝時代。
對于企業來說，總代的好處就是企業能利用總代的渠道和網絡，在全國各地銷售公司的品牌服裝，并能轉移企業庫存、加速資金回籠，穩定企業資金鏈并保持相對穩定的現金流。同時由總代承擔主要的市場管理職能，企業只需投入少量的人力資源對總代進行培訓和市場監管就可以了。
同樣，由于區域市場基本上都由總代管理，也限制了企業對市場的掌控，企業的營銷政策難以得到有效的執行。而且由于各地總代素質高低不一，市場管理水平也不盡相同，對企業來說各區域市場占有率、銷售額差別比較大。特別是一些企業因為急于拓展空白市場，隨便找了一個有錢的但沒有做過服裝的，或者是經營理念與企業不一致的，那這個市場就不可能做得好了，這樣的例子實在太多了。
總代通過自有門店、進入百貨、賣場、經銷商加盟門店等零售業態將服裝銷售給消費者。
百貨及賣場能支持一定的品牌形象，對想提升品牌形象的企業來說，商場是價值最高的終端，很多高檔報裝都會在高檔的百貨商場內設立專柜或專賣店。例如上海的恒隆廣場，世界上知名的高檔服裝夏奈爾、迪奧等多個品牌都在里面設有專賣店。
但是現在商場出現的大量費用及商場為聚集人氣而組織的促銷活動讓眾多服裝企業和總代叫苦不迭，除了進場費、店慶費、公關費、高額返利外，折扣、買贈、返現等促銷活動層出不窮，導致運作商場費用率極高。據了解，某些區域總代運作商場的費用率達到了35%-40%，看起來做服裝毛利挺高，但是實際算來下，運作商場的凈利潤卻很少。
專賣店品牌服裝企業的主要銷售終端，與商場相比較，專賣店對品牌的要求更高，這種品牌必須是知名度較高的，同時產品款式較多，基本能把握市場流行的趨勢。
專賣店對于企業來說能能夠通過專賣店統一的招牌、統一的裝修風格、統一的產品展示、統一的企業宣傳很好的展示企業、品牌、產品形象。
但是，目前在基層服裝從業門服裝從業門檻非常低，太多的國內品牌為了迅速拓展商場，提高銷售額，對經銷商要求很低，很多人只要是想自己創業，手上有資金，找個店面就可以開業了。服裝經銷商隊伍良莠不齊，很多經銷商都沒有經驗，沒有管理能力，目光短視，于是企業的營銷決策難以得到有效的執行。
渠道選擇
服裝現有的銷售渠道，對于企業來說如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業的？是專注于做好某一類渠道還是可以多個渠道同時操作？是全國市場同時操作多個渠道還是采用不同的渠道分區域操作？是公司直營專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個適合自己企業運作的渠道模式，是企業營銷戰略中最為重要的一個環節，選擇對了，企業發展將會進入持續的高速發展，而選擇錯了，則企業將舉步維艱，企業的高層也就成了一個救火隊員，到處救火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業無法支持下去。
正是因為銷售渠道的重要性，所以我們在選擇時就應該非常慎重。但是，有些人又要說了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應該運用哪些標準去選擇？這就是我下面要分析的渠道選擇的幾個原則。
首先，銷售渠道應該與品牌定位相吻合。為什么我在這里說的是品牌而不是產品？那是因為中國服裝企業很多都有多個品牌，而且每個品牌定位不同，目標消費群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。
對于高檔產品來說，品牌的形象、產品的質量、產品的款式、產品陳列效果，是消費者關注的一個重點，高檔產品講究的是一個形象，對于消費者來說代表一種生活方式和身份地位，在購物時就得體現出他們的身份和地位。于是他們去的是高檔的百貨商場和高檔次的品牌專賣店。如國內的知名品牌雅戈爾，在全國各地都有品牌專賣店，在各大百貨商場院內也有專賣店或專柜。所以高檔產品應該把重點放在在一些高檔的百貨商場，消費能力較強、檔次較高的的商業區專賣店，如上海的南京西路，在這些位置開設專賣店。
而對于大眾消費品牌來說，是要靠走量的，所以如何準確的將品牌信息傳達給消費者，如何集聚更多的人氣，如何使消費者購買更多的服裝則是渠道設置的重心。大眾消費品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產品的有很大區別。大眾品牌專柜可以開在一般的百貨商場內，也可以開在大賣場服裝專區如班尼路、真維絲、愛格就在很多家大賣場設有專柜；而品牌專賣店通常應該開在每個城市的人流量最大的區域，一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國內知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對更高點的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會更多開在非步行街。因為這在步行街賣的服裝給人的第一感覺就是便宜，大眾，所以通過門店布局這種策略來提高品牌形象。
對于那些品牌形象要求不高的，價格較低的的產品，則可以通過廣州、株洲、石獅、常熟等地的服裝批發市場銷售給全國各地的個體戶，零售店，大部分國內不知名品牌和出品轉內銷的產品都是通過這樣的渠道銷售到全國各地的。
其次，企業構建銷售渠道時應該綜合考慮內部的資源情況。哪些渠道是在企業現有資源的條件下可以構建的。
服裝企業大多由總代運作區域市場，總代運作區域市場對企業的資源要求并不算太大，后期營銷費用大部分都是由總代和下面的經銷商承擔起來了，企業只需要建立一支強大的營銷團隊，不停的對各地總代、經銷商進行培訓、指導，對他們進行營銷政策執行的監督，及時的對區域市場發生的問題進行協調處理。這要求企業內部有較為強大的人力資源作為保障。具體來說應該有培訓師、服裝陳列規劃師、服裝設計師、優秀的業務人員等。以前由于人民生活水平提高，內需增加，服裝行業也處于一個急速發展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批國內品牌，但是大部分企業在這個過程中搭的是行業的順風車，在整個行業發展的大背景下迅速發展起來了，所以并沒有投入太多的企業內部資源。而現在市場環境已經大不一樣，競爭越來越激烈，新進入的企業再也沒有順風車可以搭了，現在考驗的是企業的資源和市場需求是否配套，好鋼是否能用到刀刃上。
企業應該設置多少家直營專賣店？是否所有的專賣店都應該是直營的？是否在每一個區域設置一個直營的樣板專賣店？是否只在重點市場設置樣板專賣店？直營專賣店的設置需要企業投入大量的資金，有租金、裝修費、人員工資、庫存、還有日常運營費用，直營店越多，企業所需要投入的資金也就越多。直營專賣店能夠較好的執行企業的各種營銷政策，但是資金投入大，開店速度較慢，很難滿足企業快速拓展市場的需要。而加盟店則可以快速復制，網點拓展速度非常快，能很好的滿足企業快速發展的需要，所以企業應該綜合考慮自身的資源現狀，構建適合自己的銷售渠道，而不是盲目快速擴張。
第三，企業還應該考慮對渠道的管理和維護難度。渠道的管理和維護就是對總代、經銷商、直營專賣店、專柜的管理與維護。
有些企業因為自身品牌、資金壓力等原因，在選擇總代時不夠慎重，沒有標準，為了能夠快速回籠資金，只需要總代有錢就可以了，完全不用考慮這個總代是不是有服裝行業的從業經驗，他的經營思路是否與企業經營思路一致，他的銷售網絡是否建全，他是否有一定的管理和培訓能力等等。在這種情況下，我們很多企業找到的總代都有是不符合企業實際需求的。曾經有的一家福建知名服裝企業，他們在前期對總代沒有具體的要求，只要有錢就可以做總代，而且一個區域可以有幾個總代，結果造成市場管理一片混亂，區域間價格差異很大，各門店形象不統一，企業在一輪回款后發現，市場已經很難按企業自身的思路持續下去，后來經過很長時間，花了很大精力與財力，才漸漸把市場改變，然后，對于企業來說，已經浪費了很多時間，最好的發展機會已經錯過了很多，要想迎頭趕上，那就得花更多的精力了。
不僅對于總代，我們也同樣要明確經銷商標準，只有總代與經銷商從上到下與企業經營思路一致，企業銷售策略才能夠得到有力的執行。我們經常可以看到在三四級市場的服裝品牌專賣店與一級市場同品牌的專賣店經營方式和風格很不一樣，在專賣店內可能一半陳列的是專賣品牌的服裝，而另一半陳列的是不知道從哪里進來的老板認為好銷的產品。這樣我們的品牌服裝能賣得好嗎？而且這種問題還不是一個兩個，在市場走訪過程中經常可以看得到的。所以，選擇經銷商和加盟店也是非常重要的，企業一定要制訂一個適合自己的加盟標準，并通過區域業務人員及時進行監督，確保渠道成員的有效性。
愈演愈烈的諾基亞“竄貨門”究竟便宜了誰？想必這是一個大家都能看明白的事情，不論是商或者分銷商多么的“氣憤填膺”，抑或是“沖動萬分”，還是廠家一再地表明沒有受到較大的影響，這僅僅是“內部矛盾”、“家庭糾紛”，但一個異常清晰的結論是：這是一場雙虧的結局，在這場廠商爭斗當中，沒有一個贏家。
對于諾基亞來說，既然進入了中國市場，就要遵守中國市場的游戲規則，而在中國的營銷模式中，渠道雖不是萬能的，但離開渠道是萬萬不能的，渠道成了廠家制勝對手的有力武器。而在次“竄貨門”事件中，諾基亞無形中，把自己推向了渠道商的對立面，讓自己成為眾矢之的，這種傷痛和陰影，恐怕需要很長一段時間慢慢消弭。但誰是事件的始作俑者呢，究其原因，諾基亞一貫的高壓政策及不容分辯的銷售目標指向，也許是這樁事件的導火索，經濟危機帶來的銷量下滑及目標壓力，諾基亞缺乏有效的認識，仍然在高壓的姿態下，妄圖實現逆勢飛揚，但在一定飽和程度上的中國市場（最新數據，中國移動電話已達7億部），又談何容易，這種不顧市場實際的高任務量以及FD模式的高返點，注定會成為渠道商竄貨的“內因”，因此，竄貨便不可避免地發生。也許在繁榮時期，這些事情還無從凸現，但市場蕭條下，上量難，獲利難，這種矛盾便爆發出來。
但對于渠道商來說呢？不論是經銷商，還是分銷商，誰又從中獲得了好處，要說有，那就是競爭對手，他們在“沒事偷著樂”。廠商是不可分開的一環，廠家的產品要想更好地進入市場，就必須要依靠經銷商、分銷商的力量，依托他們的資源，借渠澆水，實現企業的戰略企圖，而經銷商要想實現自己的市場價值，也同樣需要找到一個好的品牌和廠家，并在其支持下，把廠家的品牌當成自己的“孩子”養，積極拓展市場，這樣才能把市場做好，才能實現成人達己的目標。毋庸置疑，可以這樣說，渠道商離不開品牌和廠家，尤其離不開優秀的品牌和廠家，毋庸置疑，無論諾基亞的FD模式，多么有缺陷，但諾基亞這個品牌無疑是優秀的，“試點FD模式的2003年，諾基亞成功登頂中國手機市場，并逐步拉大與第二名的差距”，雖然“成也蕭何敗也蕭何”，但這不能抹殺諾基亞在中國市場所取得的成就，渠道商通過公眾輿論背離諾基亞的后果，也許是自找難堪，畢竟，有些渠道商僅僅是想泄些私憤，可之后呢？除非你不銷售諾基亞，可重新選擇和操作一個品牌又談何容易，同時，“天下的烏鴉又是一般黑的”。
要說這次事件所能體現的積極意義，那就是中國的渠道商覺醒了，不再成為“任人宰割的羔羊”，懂得通過自己的方式，來為自己“鳴鼓喊冤”，并警示企業，渠道商并不弱小，他們會在利益受到沖擊的情況下，聯合起來，團結起來，從而為自己爭取最大化的利益，并提醒廠家，要反思自己的戰略決策及市場行為方式。
桌上的百合已露出枯萎的痕跡，椅子上的人靜然的等待死亡的來臨，也許下一秒就會有人把我抬進那充斥著麻醉藥物的地方，把我身上的任何一個器官移植到另一個人身上，然后我便像毫無用處的垃圾被他們銷毀，因為，我是一個克隆人。
為什么？為什么他們把我造出來而如此看輕我，雖然是克隆的人，但同樣是生命，為什么卻生活在不同的世界？我們擁有一模一樣的臉龐，大同小異的肢體，同樣的愛好，卻是不一樣的待遇？為什么我的命運要收人擺布，不能夠自己做主。為什么他們感嘆人生苦短，卻一直蔑視我？摧殘我？為什么那個女孩一定要活下去，而我的死活卻無關痛癢？不！我要自己掌握人生，我還沒那么乖巧！我獰笑著，帶上那兩株百合插在腰間，順著樓道向下爬。“站住，克隆171，站住！”警衛的聲音近了，呵呵！周圍聚集起了越來越多議論紛紛的任，哼哼，盡管議論吧，等以下，我會讓你們后悔出生在這個世界上！悄悄的拉開自爆倉，成也蕭何敗也蕭何，沒想到吧！“快看，她好像要自爆！”不知道那個人不識時務的叫了起來，可惡！想著，我竟已被眼明手快的警衛抓住了！我恨，她現在一定很得意吧？自己即將有個嶄新的器官，付出的代價，只是個低賤的克隆人而已，小事一樁。
“媽媽，我們不做手術行嗎？”一個女孩穿著藍白相間的病服，坐在輪椅上，手捧著一束百合，臉色蒼白的防毒服潔白無瑕的紙。“茗琦，你在說什么呀，睡一覺就好，不會痛的。”后面的夫人嗔怪道。“可是這樣的話，那個我豈不就失去雙腿了嗎？”女孩憂郁的問道。“那個克隆人只是個醫學用品，不是‘那個我’她就算死也沒什么大不了的，你擔心這個干什么。”婦人漫不經心地答著，一臉輕松。“不是的，媽媽，她畢竟也是個生命，何況和我如出一轍，我這樣也不錯。”女孩露出了堅決的表情。“向巴金爺爺學習。沒什么大不了的。”“茗琪！”婦人還想爭執，嘆口氣，停了。“媽媽，帶我去看她吧，我們把她接回家，也給她取個名，我們是好姐妹。”
同樣的兩個人，同樣的百合花，那個穿著病服的就是她嗎？為什么我感覺她如此純潔，渾然一個天使，為什么她的笑容令我如此舒心？她走來了，對我說“我叫茗琪，以后我就是你姐姐了，好不好？”我驚訝：這個灰色的世界是不是射進了一束朝陽？
“林燁，起床！”暈，原來是在做夢。“媽媽，要有了克隆人你會不會看不起她啊？”“什么莫名其妙的問題，克隆人和我們怎么能相提并論。”媽媽同樣的漫不經心。嗨…假如有了克隆人，人們還要學會平等主義。
8月19日，“聚焦楠溪江”國際拍客大賽主辦方在北京揭曉比賽結果，除上述作品外，二等獎為金學川的《林坑山村電影》和郝遠征的《永嘉百歲老人組照》，三等獎為謝文東的《石桅巖冬景》、葉新人的《楠溪江漁歌晚唱》和謝文東的《武術表演》。此外，還有50幅作品獲得優秀獎。
“聚焦楠溪江”國際拍客大賽于今年6月底在楠溪江所在地浙江省永嘉縣啟動，大賽面向海內外征集反映楠溪江山水人文的攝影作品，吸引了眾多攝影師、新聞媒體專業攝影記者以及普通攝影愛好者的參與。此次大賽的獲獎作品匯集了永嘉縣楠溪江畔的山水、人文、古村落、古建筑等影像。這里，我們選登部分獲獎作品，與大家共賞。
一等獎作品《楠溪江雪景》。 滕宏鷗 攝
二等獎作品《林坑山村電影》 金學川 攝
世外桃源般的風景，古舊的建筑樣式，和近處的露天電影，讓傳統鄉村和現代文明在橋上相會，這似乎是一番充滿了象征意味的景象。而更生動的是觀眾生動而豐富的神情和目光，讓象征性得以植根在日常生活中，表現得渾然天成。然而這付出了技術上的代價，調慢的快門速度，讓一部分觀眾臉上出現了重影，夜景的氣氛也稍有減弱。畫面中那個不顯眼的攝影師和三腳架，似乎也是一個小小的遺憾。
二等獎作品 《永嘉百歲老人組照》郝遠征攝
第一幅用背景的對聯和壽字開門見山，暗示了整組照片的主題，老人的位置和背景形成了很好的構圖，從右方撲騰而來的霧氣又為這景象增添了額外的氣氛。第二幅照片用背景暗示了百歲老人所經歷過的歷史滄桑。整組照片編排得錯落有致，各有側重點和特色，卻又構成了一種整體的氛圍，讓社會生活在一個截面上表現出了它們的豐富性。
三等獎作品《武術表演》謝文東 攝
作者顯然是個影像后期處理的高手，在一個武術表演場面里，使用了多種技法，用特效將近、中、遠三個層次區分了出來。近景的幻影手法，和遠景的減色處理，讓整個畫面呈現出魅影幢幢陰陽幻化的奇妙感覺。然而成也蕭何敗也蕭何，過多的后期處理，讓照片本身的魅力大為縮減甚至被忽視了，也讓PS技術稍稍顯得廉價。
三等獎作品 《石桅巖冬景》謝文東 攝
照片顯然經過精心處理，影像呈現出水墨山水畫的感覺。近處淡褐色的巖石和黃綠色的松樹，為整個冷色的基調添了一絲暖意，并提示觀眾，這并非畫作，而是一幅拍出來的照片。不過，照片還是缺了一點打破既定格局的活潑因素，構圖上也過于平穩，靜態的感覺強了點，稍稍有些刻板了。
三等獎作品 《漁歌晚唱》（組照選登） 葉新人 攝
墨西哥近年來先后與世界40多個國家締結了自由貿易協定，特別是2002年與南方共同市場簽署了擴大汽車貿易協議，2003年1月該協議生效。根據該協議的補充條款，自2006年開始，墨西哥與阿根廷的汽車貿易實現零關稅；從2007年起，墨西哥與巴西的汽車貿易免除關稅。因這一協定的生效，世界汽車巨頭紛紛開始加大對墨西哥汽車產業的投資力度，或投資建廠或提高產能。于是便有了前文馬自達公司舉廣島之生產線投放墨西哥的行為，同樣本田公司的墨西哥工廠也預計會在2013年投產，本就在墨西哥擁有強大勢力的日產公司也提出在巴西投資14億美元，爭取到2014年產能翻兩番。這些國際企業的目標，卻絕不是墨西哥本國市場，而是南美洲最重要、經濟最具有活力的兩個國家――巴西與阿根廷。
據墨西哥汽車工業協會統計，2011年墨西哥對拉美地區汽車出口增長55.9%，增速為對美出口的10倍，拉美地區在墨西哥汽車出口總量中所占的份額也從11.1%提高至15%，成為繼美國之后，墨西哥汽車的第二大出口市場。在拉美諸國之中，墨西哥對巴西、阿根廷的汽車出口更呈現了“瘋狂式”的增長。據統計，2012年1、2月，墨西哥對巴西汽車出口增長103.6%，比2010年同期增長397%。2007年到2011年間，墨西哥對阿根廷汽車出口增長327.4%，去年實現出口6萬9千輛。墨西哥媒體報道說，2011年墨西哥對阿根廷的汽車出口增長23%，而阿根廷對墨西哥的汽車出口則下降了39%。
面對此種情況，經濟減速的巴西不得不首先采取行動。在經過了多次警告之后，巴西向墨西哥政府發出“最后通告”，墨西哥最終與巴西達成了為期三年的汽車貿易修訂案。最新協定要求，墨西哥將對巴西的汽車出口減少到2011年出口量的50%，即要求三年內墨西哥出口到巴西的車輛配額為65000輛，出口額為14億美元。但最讓墨西哥汽車業界擔憂的還不是3年配額，而是所謂的本地化標準的提高。墨西哥對巴西出口的汽車要在12個月內實現本地化30%到35%， 2015年達到40%。本地化標準的提高要求墨西哥車企增加從巴西當地采購的汽車配件數量，或者直接到當地投資設廠，無論哪種情況，對墨西哥都是不利的。而該項協定出臺的第二天，阿根廷也提出要與墨西哥就雙方汽貿協定重新談判，以盡快實現貿易平衡。阿根廷總統克里斯蒂娜宣布“暫停”與墨西哥一項汽車貿易協議。
對此，墨西哥汽車業界人士紛紛表示了擔憂，墨巴兩國的新協定會對外來投資有直接的影響，未來幾年內，擔心國際車企大規模對墨西哥投資的情況恐怕不會發生了。遠者不言，本打算在墨西哥大展拳腳的中國一汽，近日就傳出了將無限期延遲在墨西哥合資建組裝廠的消息，一汽集團在墨西哥合資伙伴薩利納斯集團也公開印證了這一傳言。
可以“DIY”的移動電源
別誤會，DIY移動電源并沒有太多的技術含量，此類產品的本質其實就是“18650電池盒”。與標準的內置18650電池的移動電源相比，此類產品最大的特色就是可以由用戶自行購買不同容量的18650電池任意搭配（圖2）。以一款三節18650電池電源盒為例，你可以選擇2200mAh×3、2600mAh×3或3400mAh×3的組合，獲得6600mAh～10200mAh的不同容量。當因頻繁使用而導致電池容量明顯耗損時，可以重新購買18650電池，讓該電池盒“原地滿血復活”。
麻煩出于18650電芯
根據DIY的經驗，這種可隨意更換18650電池的“半成品”具備極強的可塑性，從表面上看應該是完勝“成品”才對。但是，為啥此類產品至今仍是小眾的選擇呢？所謂成也蕭何敗也蕭何，答案就源于那幾節可以更換的18650電池身上。
單顆18650電池的容量從1800mAh～ 3400mAh不等，由于它不具備AA五號電池的那種流通性，僅能在缺乏監管（相對而言）的電腦城或淘寶等電商處購買。問題是，18650電池品質參差不齊，存在A（良品）、B（中品）、C（次品）品之說，還不乏回收的廢舊電芯和假冒國外品牌的高仿型號（圖3）。對普通消費者而言，想低價購買到A品電池的難度非常高，一旦購買到C品或殘次品，將存在嚴重的安全隱患。
“成品”的優勢與尷尬
與“半成品”相比，“成品”最大的優勢就是價格低廉。移動電源廠商都是以萬甚至數十萬計批發購買18650電池，成本自然要比零售渠道低廉。以A品18650電池為例，2600mAh容量單節價格就在15元～20元之間，購買四節至少要花費60元。與之對應的，以小米10400mAh移動電源為例，其同樣內置4節2600mAh的18650電池，但價格卻僅有69元，而且還包括了外殼、保護電路、充電線等周邊元器件（圖4），無疑更為超值。
但是，“成品”的品牌移動電源也存在不容忽視的問題──虛標。比如一款明明標注為10000mAh的產品，其實際放電量可能僅有8000mAh，究其原因就是它使用2000mAh的18650電池“假冒”了2500mAh的18650電池。此外，“成品”品牌移動電源的外殼通常無法拆解，外殼之間都是用膠水黏貼的（只能暴力拆解），一旦內部電池壽命將盡，就只能重新買新款，頗有浪費之嫌。
兩種理念的碰撞
