發(fā)布時(shí)間：2022-05-25 14:32:40
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的年中工作報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高工作水平。
自年1月?lián)斡⒄Z(yǔ)學(xué)院工會(huì)主席以來，本屆工會(huì)全體成員努力學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)各項(xiàng)工作職能和系統(tǒng)，盡可能做到以理論和條例指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
1、向老一輩工會(huì)主席學(xué)習(xí)。
我院原工會(huì)主席徐老師做了二十年的工會(huì)工作，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且非常了解我院的離退休人員和在職人員的情況。她就像一本工會(huì)工作活字典，讓我隨時(shí)學(xué)習(xí)、更新知識(shí)。
2、向校工會(huì)的老師學(xué)習(xí)。
由于是新手上路，我經(jīng)常打電話到工會(huì)辦公室，總是能夠得到最及時(shí)地幫助，也正是他們的工作態(tài)度，進(jìn)一步影響了我，堅(jiān)定了我要做好這一工作，盡到一個(gè)工會(huì)干部的義務(wù)。許多的教代會(huì)、工代會(huì)、提案工作、各項(xiàng)慰問和醫(yī)療服務(wù)等等我都要從頭學(xué)起，雖然仍有欠缺之處，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，一定會(huì)越來越好。
二、參與學(xué)院管理，發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督功能。
教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。我院工會(huì)長(zhǎng)期以來，一直關(guān)心職工生活，堅(jiān)持教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教師的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。
1、實(shí)施民主管理。
每學(xué)期，學(xué)院都會(huì)定期召開黨政聯(lián)席會(huì)。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)主席、院辦主任參加，商討涉及到學(xué)院未來發(fā)展和學(xué)院教職工根本利益的事情。工會(huì)主席和工會(huì)委員會(huì)利用平時(shí)和廣大教職工交流的機(jī)會(huì)，掌握大家的需求，在黨政聯(lián)席會(huì)上提出，并設(shè)計(jì)成不同的議題，最后交由教代會(huì)討論。
今年的教代會(huì)我們提出三項(xiàng)和所有教職員工密切相關(guān)的議案，將會(huì)交由教代會(huì)討論，充分發(fā)揮廣大教師的民主管理作用。
2、敞開教師的維權(quán)窗口。
我院工會(huì)對(duì)學(xué)校試行的改革方案和制定的各項(xiàng)規(guī)章制度廣泛征求意見，并將意見及時(shí)反饋給學(xué)校工會(huì)，在校工會(huì)的協(xié)調(diào)下，得到各相關(guān)職能部門的信息反饋，成為教師和學(xué)校職能部門的橋梁。
3、利用新的信息優(yōu)勢(shì)，保障教師的知情權(quán)。
我院工會(huì)會(huì)及時(shí)將各種信息通過電子信息的方式傳遞給所有的老師，讓各位老師清楚學(xué)校的“十必訪”和本學(xué)期工會(huì)工作的基本時(shí)間表，讓他們清晰學(xué)校工會(huì)的近期工作方向和目標(biāo)，既保障了知情權(quán)，又可以監(jiān)督工會(huì)工作。
三、急教工所急，想教工所想，把工會(huì)建成溫暖的職工之家。
要發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，不能僅僅在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心教師，切實(shí)幫助教師解決實(shí)際困難，把工會(huì)辦成真正的教職工之家。
1、關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)。
我校每年都要招進(jìn)一批年輕的教師，這些教師活動(dòng)能力強(qiáng)，知識(shí)結(jié)構(gòu)先進(jìn)，為學(xué)校增添了新的活力。我們?cè)趯W(xué)校工會(huì)的組織協(xié)調(diào)下，兩次組織未婚青年教師參加“玫瑰之約”活動(dòng)。
2、其次，關(guān)心教職工的實(shí)際困難。
學(xué)院有幾位老師家庭突遭變故，家庭經(jīng)濟(jì)和個(gè)人心理都遭受嚴(yán)重打擊，我院工會(huì)和黨政領(lǐng)導(dǎo)都想盡一切辦法為他們“減負(fù)”，從課程量到時(shí)間的安排都給予充分考慮。
3、教職工遇有婚喪產(chǎn)假，工會(huì)都組織人員前去慰問，把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教職工的心坎上。
真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)活動(dòng)中，把學(xué)校事當(dāng)作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校管理和建設(shè)中，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。
四、勞逸結(jié)合、營(yíng)造開心工會(huì)小家。
家的營(yíng)造需要各種渠道的全面貫通，我院的工會(huì)小家現(xiàn)在也越來越成為教職工舒緩身心的一個(gè)渠道。
1、開展各類體育活動(dòng)。
我院新一屆工會(huì)充分發(fā)揚(yáng)學(xué)院熱愛體育活動(dòng)的傳統(tǒng)，在松江專門設(shè)有“工會(huì)活動(dòng)室”，老師們可以在課余打乒乓球和練習(xí)飛鏢等，使得大家在活動(dòng)中煅煉了身體，培養(yǎng)了頑強(qiáng)拼搏的精神，還增強(qiáng)了主人翁意識(shí)。同時(shí)我們還舉行了“師生乒乓球?qū)官悺保沟脦熒母星樵谡n堂以外得以延伸。也正源于此，我院今年的教工運(yùn)動(dòng)會(huì)的表現(xiàn)相當(dāng)出色。
2、積極參與學(xué)校的活動(dòng)。
在今年舉辦的撌Φ聰小故事的表演中，我院申報(bào)的幾個(gè)“小故事”都很有特色，而且還獲得了上海市三等獎(jiǎng)。這樣的活動(dòng)，讓學(xué)生們更加理解自己的老師，并找到渠道抒發(fā)對(duì)老師熱愛，進(jìn)一步增強(qiáng)了老師的責(zé)任感和愛心。
3、獎(jiǎng)勵(lì)變成另一個(gè)愛心起點(diǎn)。
今年3月，二年級(jí)教研組榮獲校三八先進(jìn)集體的榮譽(yù)稱號(hào)，他們從獎(jiǎng)金中拿出500元捐獻(xiàn)學(xué)院的“愛心閱覽室”。5月歌會(huì)的活動(dòng)中，我們一群年輕人的積極參與，演出相當(dāng)成功，獲得了二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，同時(shí)我們獲得了創(chuàng)意獎(jiǎng)和后援團(tuán)獎(jiǎng)。所得獎(jiǎng)金也都悉數(shù)捐給學(xué)院的“愛心閱覽室”。下半年的校運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們也取得了一定的成績(jī)，獲得乒乓球團(tuán)體亞軍。在學(xué)校的科技文化藝術(shù)節(jié)中，我們獲得了“學(xué)校訓(xùn)、頌師德”演講比賽的最佳后援團(tuán)。以上活動(dòng)所得獎(jiǎng)金也悉數(shù)捐給學(xué)院“英語(yǔ)學(xué)院幫困基金”。
4、利用各種渠道，營(yíng)造溫馨氛圍。
4月份，我們組織學(xué)院春游，北上揚(yáng)州，一路煙花爛漫，笑語(yǔ)盈盈，留下了很多的快樂和溫馨。我們組織退休教師，赴金山楓涇一日游，也是陽(yáng)光燦爛、老少同樂。10月份，學(xué)院老少同游海寧，更是于錢江潮涌中領(lǐng)悟小家的美好與和諧。年1月18日，我們將舉行新年聚餐，笑聲、歌聲一定會(huì)回響在每個(gè)人的心中。
5、曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，變成送給彼此的關(guān)愛。
寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看汽車銷售工作年終述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人20__年_月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。20__年_月，公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立__市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色地完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。20__年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
20__年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在20__年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
20__年10月，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣___、___、___自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營(yíng)銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：
1、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;
2、我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);
3、銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);
4、自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
5、在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;
六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題
最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入__等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的'，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。
汽車銷售述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，汽車市場(chǎng)上汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
以上是我的述職報(bào)告，謝謝!
汽車銷售述職報(bào)告3__月份對(duì)于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕。
2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20__—20__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模宊在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解，喜歡，購(gòu)買擁有!
20__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售述職報(bào)告420__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職：
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為__萬，其中__萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長(zhǎng)較快，__相比去年有少量增長(zhǎng);但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，__(DN1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“__”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__乃至汽車行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。
公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的`一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!
完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
(1)工作報(bào)告
相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
(2)例會(huì)
定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
(3)定期檢查
計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
(4)公平激勵(lì)
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
汽車銷售述職報(bào)告5一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。
我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺，對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規(guī)律化;
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化;
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化;
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷
細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)，對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。
平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)。對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。
另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集，做好科學(xué)猜測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。
同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率，我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果，備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)，在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。
為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨100，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬元。
主要了幾個(gè)的工作：
(一)實(shí)施林權(quán)改革制度，林政管理，林改。
年，鄉(xiāng)黨委、林業(yè)、林政工作。在年初林業(yè)工作會(huì)議，安排了護(hù)林防火工作及林政資源管理工作，層層簽訂責(zé)任狀，主要掛鉤制，分級(jí)。督查、工作匯報(bào)等方法，了護(hù)林防火工作及林政資源管理工作，了森林火災(zāi)，了的林業(yè)生態(tài)建設(shè)。、的安排，從年5月開始，投入了人力、物力、財(cái)力林改工作，在的、支持和林改的下，圓滿了工作任務(wù)，了的肯定和贊揚(yáng)。
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
把“三農(nóng)”問題擺在首要位置，黨在農(nóng)方針政策，農(nóng)村改革，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，惠農(nóng)政策，穩(wěn)定民心，調(diào)動(dòng)農(nóng)民投身農(nóng)業(yè)、開發(fā)農(nóng)業(yè)的性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，生活有新的。
1、糧食產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，畜牧產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。年，農(nóng)作物播種面積23812畝，：糧食作物面積22570畝，糧食產(chǎn)量達(dá)2296噸。年末牲畜存欄38759頭(只)，出欄21177頭(只)，出欄率35%，肉產(chǎn)量320噸，農(nóng)牧業(yè)的穩(wěn)快發(fā)展，了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
2、緊抓生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。，鄉(xiāng)黨委、在原花椒、核桃種植面積基礎(chǔ)上，核桃種植，新增面積8000畝，使的核桃種植了規(guī)模化，了農(nóng)民增收渠道。種植蟲螻、續(xù)斷、木香，年共種植蟲螻14畝，續(xù)斷167畝，木香141畝，經(jīng)濟(jì)收入41萬元，開拓了生物種植業(yè)的新。
3、民政工作，安排生活。范圍廣、人口多，很難照顧到每個(gè)人，情況，鄉(xiāng)黨委、在分析村委會(huì)的名單意見的基礎(chǔ)上，將名單公示，無異議后補(bǔ)助，最低生活保障、綜合種糧直補(bǔ)等政策，最大限度了公平、公開、公正，了的利益。，共城市低保109人，農(nóng)村低保1486人，軍烈屬14人，按時(shí)發(fā)放優(yōu)撫資金共計(jì)50多萬元。
一、2014年工作完成情況
（一）加快污水處理工程建設(shè)，實(shí)施污水資源化
在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，采取集中與分散相結(jié)合的方式，經(jīng)濟(jì)合理地確定污水回用設(shè)施的建設(shè)規(guī)模和處理工藝，九月份為多雨季節(jié)，為保障東干渠工業(yè)用水不渾濁，我局組織對(duì)項(xiàng)城村渠首處進(jìn)行了封蓋、硬化渠道200米工作；并用戰(zhàn)略的眼光全面規(guī)劃和統(tǒng)籌解決水資源不足的問題。對(duì)于一些工業(yè)用水和市政、環(huán)境衛(wèi)生及生態(tài)景觀等用水，利用經(jīng)處理后的污水。在水資源統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)遠(yuǎn)距離調(diào)水和污水處理后回用進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較，更經(jīng)濟(jì)合理地利用現(xiàn)有水資源。科學(xué)地確定供水水源秩序，做到先地表水，后地下水，先當(dāng)?shù)厮筮^境水。
（二）加大蓄水保災(zāi)及水費(fèi)征收任務(wù)，保證水務(wù)發(fā)展
今年，全區(qū)累計(jì)受旱面積萬畝，針對(duì)旱情，我局編制了供用水方案，加大調(diào)水配水力度，加強(qiáng)節(jié)約用水宣傳，實(shí)施了渠道歲修工程，組織人員使用混凝土堵塞渠道缺口共計(jì)18處，發(fā)動(dòng)群眾全面開展抗旱工作，累計(jì)投入資金萬元，投入抗旱用電萬度，補(bǔ)水灌溉面積東干渠達(dá)到8000畝次、桐中渠5000畝次、川西渠5000畝次；在水費(fèi)征收工作中，由于水費(fèi)低、收費(fèi)困難等問題，我局統(tǒng)籌兼顧，不斷協(xié)調(diào)各種問題，繼續(xù)加強(qiáng)推行預(yù)收制度。全區(qū)應(yīng)收農(nóng)業(yè)水費(fèi)萬元，到月底，征收農(nóng)業(yè)水費(fèi)萬元，占任務(wù)的%。
（三）大力實(shí)施項(xiàng)目改建工程建設(shè)，造福全市人民
為做毀損渠道和更新改建制約灌區(qū)發(fā)展工作，由局長(zhǎng)親自帶隊(duì)，組織工程技術(shù)人員，對(duì)全市的毀損渠道進(jìn)行實(shí)地勘探，提出改革建議，為力保工程質(zhì)量，抽調(diào)精悍技巧力量，對(duì)每條渠道精心施工，到眼前已損毀渠道道，新建至于灌區(qū)萬
（四）眾志成城完成清淤工程，保障渠道運(yùn)作
我局以小河灌區(qū)管理為主題，從加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、樹立行業(yè)形象方面入手，切實(shí)加強(qiáng)了我系統(tǒng)全體人員工作素質(zhì)，強(qiáng)化了團(tuán)結(jié)意識(shí)。今年，十月份為保障渠道正常運(yùn)作，對(duì)濁浴村渠道段進(jìn)行清淤50米工作，我局工作人員的均積極標(biāo)示帶頭進(jìn)行工作，充分展現(xiàn)了眾志成城、團(tuán)結(jié)向上的凝聚力；我局負(fù)責(zé)的東干渠有一（天池），我局員工為保障社樓發(fā)電站順利發(fā)電，都自覺晝夜輪流值班清除雜草等物質(zhì)，充分展現(xiàn)了以大局為重的意識(shí)。
二、2015年工作計(jì)劃
（一）指引思想
以黨的十精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持以思想的大解放，推進(jìn)水務(wù)的大發(fā)展、快發(fā)展；堅(jiān)持全面規(guī)劃，綜合治理，統(tǒng)籌兼顧，力保水資源合理應(yīng)用；堅(jiān)持建設(shè)管理并重，切實(shí)做好已建工程的管護(hù)應(yīng)用，突出抓好建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控，力爭(zhēng)使其發(fā)揮最大效益；堅(jiān)持改革創(chuàng)新，積極探索，理順體制，以水資源的可連續(xù)應(yīng)用，保障全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。
（二）工作目標(biāo)
一是進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境及水環(huán)境治理的力度，強(qiáng)化和督促城鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道的水環(huán)境治理，加大縣城河道及水庫(kù)的水面漂浮物、白色垃圾的打撈力度，為創(chuàng)建省衛(wèi)生城市作出積極貢獻(xiàn)。
二是全面完成河道整治及排污工程的建設(shè)；加快進(jìn)度，確保質(zhì)量，力爭(zhēng)提前完成河道的治理工程。
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面就讓小編帶你去看看監(jiān)控年終工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
監(jiān)控年終總結(jié)報(bào)告1本人自____年五月到進(jìn)入本公司工作，現(xiàn)任物流監(jiān)控一職，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷和同事的耐心指導(dǎo)下，同時(shí)通過虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，自覺完成各項(xiàng)工作任務(wù)，從一無所知成長(zhǎng)為一名合格的監(jiān)控員，但也存在諸多不足、亟需改進(jìn)之處。在此迎新辭舊、繼往開來之際，我就工作以來做一下總結(jié)：
一、思想覺悟方面
能夠意識(shí)到監(jiān)控工作是一種責(zé)任，所以在工作中認(rèn)真遵守崗位紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)來完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面
1、能領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，能把領(lǐng)導(dǎo)的指示快速準(zhǔn)確地傳達(dá)到駕駛員和相關(guān)部門，同時(shí)也能及時(shí)地把當(dāng)班中發(fā)生的一些異常情況或自己不能解決的問題匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。
2、上班時(shí)專心關(guān)注監(jiān)控平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)監(jiān)視員有不規(guī)范行為時(shí)及時(shí)提醒糾正;
在雨雪霧、低溫天氣有意識(shí)地去密切關(guān)注車輛，了解及時(shí)路況進(jìn)行。發(fā)現(xiàn)車輛出現(xiàn)異常情況或駕駛員報(bào)告特殊情況時(shí)，及時(shí)電話聯(lián)系調(diào)查，并判斷是否該向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
3、積極學(xué)習(xí)、了解監(jiān)控設(shè)備和監(jiān)控系統(tǒng)的各項(xiàng)功能，熟悉掌握操作方式方法，協(xié)助相關(guān)部門查詢、回放、導(dǎo)出GPS平臺(tái)數(shù)據(jù);
同時(shí)給平臺(tái)技術(shù)員提供正確的故障情況，以及時(shí)排除。
4、認(rèn)真執(zhí)行交接班制度和當(dāng)班記錄制度，詳實(shí)記錄當(dāng)班中發(fā)生的事情的時(shí)間、地點(diǎn)、過程和處理結(jié)果。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
和所有同事關(guān)系融洽，能互相幫助互相學(xué)習(xí)。
四、環(huán)境衛(wèi)生方面
自覺維護(hù)監(jiān)控室內(nèi)的衛(wèi)生，主動(dòng)搞清潔衛(wèi)生，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。
本人今后在工作中會(huì)更努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，優(yōu)化工作效率，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力、交流溝通能力;堅(jiān)持原則，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，踏實(shí)地做好本職工作!
監(jiān)控年終總結(jié)報(bào)告220____年，山西新村煤業(yè)有限公司監(jiān)控室全體成員在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，積極開展各項(xiàng)工作，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，團(tuán)結(jié)一致，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作。下面我就一年來監(jiān)控室的工作進(jìn)度做以下總結(jié)：
一、在思想認(rèn)識(shí)上
1、提高認(rèn)識(shí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
近幾年來，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”已經(jīng)來到，在煤礦行業(yè)體現(xiàn)也尤為突出，實(shí)現(xiàn)了采煤機(jī)械化、運(yùn)輸皮帶化、安全監(jiān)控智能化等一系列重大的技術(shù)改革措施。時(shí)代的進(jìn)步對(duì)我們提出了更高的要求，這就需要求我們不斷的學(xué)習(xí)和掌握更多的科學(xué)文化知識(shí)，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。
2、“安全監(jiān)控”旨在安全，盡職盡能保安全
安全監(jiān)控室做為一個(gè)職能辦公室，它的主要職責(zé)就是要隨時(shí)觀察井下瓦斯、一氧化碳、二氧化碳等各種有害氣體的涌出情況，以及主扇風(fēng)機(jī)、井下局扇風(fēng)機(jī)、各作業(yè)點(diǎn)供電情況等各種設(shè)備設(shè)施的工作狀況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)上報(bào)，為煤礦安全工作做出最及時(shí)有力的反映。這就要求我們監(jiān)控室所有人員要用十二分的認(rèn)真與努力，全面及時(shí)的把井下所有動(dòng)態(tài)情況記錄、上傳報(bào)告。這就是我們的本職工作。
二、在實(shí)際工作中
1、補(bǔ)充完善了安全監(jiān)控系統(tǒng)的記錄和資料。
改變了以前記錄上的虛填假填現(xiàn)象，特別是對(duì)瓦斯“三閉鎖”記錄，做到了按《規(guī)程》要求，實(shí)測(cè)實(shí)填;對(duì)其它各種記錄都進(jìn)行了更正、補(bǔ)充。基本上做到了記錄全面、監(jiān)控有效。
2、領(lǐng)取了有關(guān)安全監(jiān)控工作方面的資料和書籍，大家共同學(xué)習(xí)，互相交流，共同討論，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
3、完善了人員定位系統(tǒng)。
補(bǔ)充發(fā)放了人員定位卡，做到了入井人員的有效監(jiān)督與控制。
4、升級(jí)了瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)。
由原來的KJ70型升級(jí)為KJ70N型。提高了安全監(jiān)控系統(tǒng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
一年來，在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在安全監(jiān)控室全體成員的共同努力下，監(jiān)控室的工作有了大步的提高，為我礦的安全工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化礦井的安全監(jiān)控系統(tǒng)相比，仍有很大差距，還需要礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也需要我們更進(jìn)一步的努力。在20____年，按照90萬噸礦井的安全監(jiān)控系統(tǒng)要求，我們計(jì)劃從以下幾方面開展工作：
1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能水平
針對(duì)我礦監(jiān)控室人員底子薄、經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)狀，加大培訓(xùn)力度，定期開展學(xué)習(xí)討論會(huì)，通過互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高;充分利用“每日一題、每周一測(cè)、每月一考”活動(dòng)，提高科室人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
2、完善系統(tǒng)設(shè)施，提高安全監(jiān)控力度
對(duì)現(xiàn)有的一些壞的、不符合要求的硬件設(shè)施向礦領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，進(jìn)行升級(jí)改造。進(jìn)一步完善“三大系統(tǒng)”，使我礦安全監(jiān)控系統(tǒng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
3、強(qiáng)化軟件資料存檔備份工作
杜絕資料記錄“片紙單張化”，要做到記錄不間斷，資料不缺項(xiàng)。這就要求我們要強(qiáng)化責(zé)任，從細(xì)從精工作。
總之，20____年將是我們最重要的一年，通過這一年的努力，要使我們監(jiān)控室不論從軟件資料上，還是硬件設(shè)施上，還是自身技能和素質(zhì)上，都要有很大提高，向著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求的方向而努力奮斗!
監(jiān)控年終總結(jié)報(bào)告3緊張而有序的一年過去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我部門順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足，我部門就本年度的工作總結(jié)如下：
一、安裝視頻監(jiān)控工程
根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)意見，我部門本年度在阿金貨場(chǎng)、洗煤廠、北貨場(chǎng)、大車修理部，露天車隊(duì)，德欣一井等七個(gè)單位安裝了視頻監(jiān)控。還有在百圈洗煤廠架設(shè)光纖更改線路，露天車隊(duì)廠房、土場(chǎng)上面的皮帶機(jī)用的高壓電纜的架設(shè)等工作我們也都參與其中。在安裝過程中我們克服了酷暑、嚴(yán)寒、大風(fēng)等惡劣的天氣，及時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。尤其是德欣一井井下視頻監(jiān)控安裝，起初我們對(duì)下井有恐懼心理，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)做工作，思想上正確認(rèn)識(shí)，克服了恐懼心理，并且爭(zhēng)得了家人的同意，幾個(gè)人聯(lián)手最終確定了安裝方案，最后我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)及時(shí)完成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，通過了煤監(jiān)局等單位的審查，方便我公司管理人員把握全局情況，了解生產(chǎn)進(jìn)度，提高了生產(chǎn)效率。
二、維護(hù)方面
隨著科技時(shí)代的發(fā)展，又有了新型設(shè)備的產(chǎn)生，并且根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)意見，我們也對(duì)天發(fā)井下視頻做了相應(yīng)的改動(dòng)和維護(hù)工作。重點(diǎn)監(jiān)控部位更換了鏡頭，覆蓋面積增大，預(yù)覽圖像更廣，基本達(dá)到了理想效果，領(lǐng)導(dǎo)也很滿意。而兩個(gè)火藥庫(kù)和兩個(gè)監(jiān)控室、也是我們工作的重心，火藥庫(kù)和監(jiān)控室的檢查都比較頻繁，保證火藥庫(kù)的監(jiān)控系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)是我們審批火藥順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。監(jiān)控室的職責(zé)更是重中之重，要24小時(shí)不間斷和區(qū)煤管局上傳數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，立即報(bào)告礦領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員及時(shí)處理，保持和煤管局的網(wǎng)絡(luò)和電話暢通。平時(shí)做好記錄，以便隨時(shí)迎接煤監(jiān)局的檢查。
庫(kù)房管理服務(wù)器和客戶端軟件出現(xiàn)問題較多，因?yàn)槠渖婕暗降沫h(huán)節(jié)較繁瑣，首先要保證客戶端的網(wǎng)絡(luò)暢通，其次服務(wù)器本身以及服務(wù)器到內(nèi)部局域網(wǎng)、到外網(wǎng)連接的暢通，都是庫(kù)房管理軟件正常運(yùn)行的必要條件。大車修理部，露天車隊(duì)、井口等的庫(kù)房我們都以架設(shè)內(nèi)部局域網(wǎng)。個(gè)別庫(kù)房受到條件制約不能架設(shè)局域網(wǎng)的，我們安裝寬帶，寬帶實(shí)現(xiàn)不了的，安裝了無線網(wǎng)卡。
三、辦公設(shè)備維護(hù)方面
1、本年度基本做到了及時(shí)響應(yīng)各部門的電腦軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，盡可能的降低設(shè)備使用故障率，充分發(fā)揮其性能，提高使用壽命等;
在其出現(xiàn)故障的時(shí)候，能在最短的時(shí)間內(nèi)給予了解決，不影響生產(chǎn)。其間也希望相關(guān)工作人員積極配合我們，盡可能的多學(xué)會(huì)處理一些小問題，盡量做到不用我們到現(xiàn)場(chǎng)，通過電話指導(dǎo)等方法處理一些小問題，給公司節(jié)省不必要的浪費(fèi)。
2、對(duì)全公司每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，定期的掃描清除病毒。
3、加強(qiáng)了對(duì)辦公設(shè)備的維護(hù)，對(duì)經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法。
由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，散熱系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，散熱系統(tǒng)故障、溫度較高、系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。
近一年來，我們?cè)谧约浩椒捕胀ǖ墓ぷ鲘徫簧希ψ龊帽韭毠ぷ鳎诰唧w工作中，努力做好服務(wù)工作。回顧一年來的工作，我們?cè)谒枷肷稀W(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，自己的思路還很窄對(duì)現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識(shí)的不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度還不夠快，需要多學(xué)習(xí)及時(shí)掌握新的網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控等方面技術(shù)知識(shí)。其次有時(shí)對(duì)于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點(diǎn)應(yīng)及時(shí)改正。在有安裝監(jiān)控、更改線路等較大型工程時(shí)，要把大家召集到一起，開個(gè)小型會(huì)議研究討論，得出一個(gè)最合理的安裝計(jì)劃，在確保效果清晰的'同時(shí)，也要把成本降到最低。然后在室外作業(yè)時(shí)，大家一定要在確保安全的情況下作業(yè)，不能冒險(xiǎn)作業(yè)，在有不明情況的工作地點(diǎn)，一定要找到相關(guān)聯(lián)系人了解情況后在作業(yè)。
20____年度工作計(jì)劃：
監(jiān)控中心作為公司一個(gè)服務(wù)性部門，下年工作重點(diǎn)可從以下幾方面進(jìn)行：
1、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;
工作上，要盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作。
2、計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，保證庫(kù)房管理員的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)暢通，公司相關(guān)員工在辦公設(shè)備使用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定平臺(tái)。
同時(shí)給每臺(tái)計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備貼標(biāo)簽，做好檔案。
3、天發(fā)和德欣兩個(gè)井口監(jiān)控室值班人員要對(duì)井下甲烷、一氧等傳感器的狀態(tài)要24小時(shí)監(jiān)控并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即報(bào)告值班領(lǐng)導(dǎo)，保持與煤管局電話的暢通。
有省市局領(lǐng)導(dǎo)檢查工作時(shí)，要積極配合，耐心解釋，提出問題時(shí)要及時(shí)改正。
4、每天早上及時(shí)在網(wǎng)上填寫火藥審批訂單，提前做好準(zhǔn)備工作，確保及時(shí)批到火藥。
5、每個(gè)月末及時(shí)讀取各地考勤記錄，回來后抓緊時(shí)間計(jì)算考勤報(bào)表，并及時(shí)打印、上報(bào)并做好存檔。
6、做好招聘工作，及時(shí)為公司補(bǔ)充新員工新動(dòng)力，為公司輸送有用之才。
7、定期下井檢查維護(hù)視頻監(jiān)控，保證視頻監(jiān)控的光纜暢通，并且把攝像頭的角度安排到合理的位置。
8、對(duì)于有要求用本部門高空作業(yè)車的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)派車，以生產(chǎn)部門優(yōu)先，保證正常生產(chǎn)。
以上是我在監(jiān)控中心崗位上度工作總結(jié)及20____年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部門的信任與支持。
監(jiān)控年終總結(jié)報(bào)告4光陰荏苒，一年時(shí)間彈指一揮間。轉(zhuǎn)眼20____年就接近尾聲了，我靜心回顧這年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過自身的努力，較好完成了自己的本職工作。為了更好的開展以后的工作，現(xiàn)在我將今年的工作情況總結(jié)如下：
一、思想覺悟方面
能夠意識(shí)到監(jiān)控工作是一種榮耀更是一種責(zé)任，所以在工作中認(rèn)真遵守崗位紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)來完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二、義務(wù)素質(zhì)方面
1、基本上能領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，能把領(lǐng)導(dǎo)指示的工作快速準(zhǔn)確的辦好，同時(shí)也能及時(shí)地把當(dāng)班中發(fā)生的一些異常情況或自己不能解決的問題匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。
2、積極學(xué)習(xí)、了解監(jiān)控設(shè)備的各項(xiàng)功能，熟悉掌握操作方式方法。
在領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)取監(jiān)控是能獨(dú)立進(jìn)行全面操作演示;協(xié)助相關(guān)部門如公安局查詢圖像，回放、下載、復(fù)制視頻資料;圖像出現(xiàn)異常及時(shí)給技術(shù)員提供正確的故障情況，使之得到及時(shí)的修復(fù)。
3、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
一直以來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記管理制度，全心全意投入到工作當(dāng)中，在自己平凡而普通的監(jiān)控崗位上，努力做好本職工作。
4、認(rèn)真執(zhí)行交接班制度和當(dāng)班記錄制度，能如實(shí)詳細(xì)記錄當(dāng)班中發(fā)生的事情和處理結(jié)果。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
能和所有同事相處融洽，能互相幫助互相學(xué)習(xí)，不搬弄是非，不挑撥離間。
四、環(huán)境衛(wèi)生方面
自覺維護(hù)監(jiān)控室內(nèi)的衛(wèi)生，上班時(shí)主動(dòng)做好衛(wèi)生清潔工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。
以上是我這一年工作情況，當(dāng)然在工作中還存在很多問題和不足，在今后的工作中會(huì)更努力加強(qiáng)義務(wù)素質(zhì)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持原則認(rèn)真履行自己的職責(zé)，增強(qiáng)自信心，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的監(jiān)控員，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。在今后的工作中我會(huì)一如既往的做好自己的本職工作，努力為路寶的監(jiān)控室的各項(xiàng)工作貢獻(xiàn)自己的光和熱。
監(jiān)控年終總結(jié)報(bào)告5緊張而有序的一年即將過去，忙碌的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)部門同事的幫助下，我監(jiān)控中心順利的完成了本年度的工作任務(wù)。為了來年更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足，我就監(jiān)控中心本年度工作總結(jié)如下：
一、工作業(yè)務(wù)
年初，監(jiān)控中心加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)工作目標(biāo)，根據(jù)個(gè)人工作能力特點(diǎn)將監(jiān)控中心工作逐一分至每個(gè)人，各班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，員工為直接責(zé)任人，層層管理，層層負(fù)責(zé)落實(shí)。根據(jù)各個(gè)班組實(shí)際情況和個(gè)人工作分工，我們完善切實(shí)可行的規(guī)章制度。新制定了《監(jiān)控中心門禁故障登記表》、《監(jiān)控中心視頻故障登記表》、《委外維修登記表》等。
1、嚴(yán)格工作要求
考勤方面要求每位員工提前十分鐘到崗認(rèn)真做好崗位工作交接，并且做到上崗時(shí)服裝整潔得體，不能遲到早退;值班記錄不允許出現(xiàn)早填漏填現(xiàn)象發(fā)生，設(shè)備維護(hù)和維修必須如實(shí)填寫相關(guān)記錄，設(shè)備故障要跟蹤處理等等。各個(gè)工作環(huán)節(jié)都按監(jiān)控員考核制度相應(yīng)的規(guī)程規(guī)范來嚴(yán)格要求每個(gè)人。
2、確保設(shè)備運(yùn)行
為確保館內(nèi)安防系統(tǒng)運(yùn)行、完好，我中心加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，以預(yù)防維修的原則，堅(jiān)持日查、周查、月查制度;認(rèn)真落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)制度，夏季做好設(shè)備降溫、冬季做好線纜保護(hù)。堅(jiān)持搶修制度的落實(shí)，24小時(shí)隨叫隨到設(shè)備搶修工作制。
3、設(shè)備維護(hù)
隨著設(shè)備的老化和館內(nèi)布局的變化，我們對(duì)館內(nèi)重點(diǎn)監(jiān)控部位更換了鏡頭，增大了覆蓋面積更大、圖像也更清晰，基本達(dá)到了理想效果。對(duì)館內(nèi)展柜紅外報(bào)警器靈敏度也進(jìn)行了調(diào)節(jié)測(cè)試均已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。截至今日我們新裝監(jiān)控5路，分別為負(fù)一層商鋪內(nèi)外兩路和三樓新設(shè)展區(qū)三路。維修監(jiān)控設(shè)備38處、維修門禁設(shè)備5處、維修報(bào)警設(shè)備8處、維修電話設(shè)備11處、維修網(wǎng)絡(luò)設(shè)備15次，維修展廳投影2次，對(duì)館內(nèi)安防設(shè)備維護(hù)共計(jì)10次，據(jù)統(tǒng)計(jì)全年設(shè)備自維成功率為60%，其余40%故障均為外請(qǐng)?jiān)O(shè)備廠家人員現(xiàn)場(chǎng)維修。
4、重要活動(dòng)和接待
如春節(jié)廟會(huì)、五一、十一、博物館日等活動(dòng)前夕，我都會(huì)組織相關(guān)人員對(duì)設(shè)備提前保養(yǎng)檢修，確保活動(dòng)中設(shè)備的正常使用。不僅如此我們還要配合大廳音響燈光布置的工作，如保時(shí)捷車展或畫展開幕式等等，我們就根據(jù)使用方要求提前調(diào)試好音響和燈光，類似此類活動(dòng)我們據(jù)統(tǒng)計(jì)共參與8次;尤其今年報(bào)告廳播放宣傳片次數(shù)由為多，共計(jì)42次;報(bào)告廳會(huì)議配合共計(jì)11次。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)、加強(qiáng)教育
監(jiān)控中心大力倡導(dǎo)科學(xué)安全觀，狠抓全員安全意識(shí)、治安防范意識(shí)，確保各項(xiàng)制度的落實(shí)，使監(jiān)控中心保持了安全、穩(wěn)定的良好局面。____年我中心不論是在設(shè)備維修、維護(hù)、重大接待活動(dòng)配合中我無一次工作失誤及安全事故發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)。今年以來，監(jiān)控中心每位員工不僅掌握了各項(xiàng)操作技能，同時(shí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自身工作的重要性，工作本身的特殊性質(zhì)在無形中要求每一位員工要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做到在崗一分鐘安全60秒。一年來共組織全員培訓(xùn)6次，對(duì)新員工培訓(xùn)10次，技能考核12次，現(xiàn)在崗位上的每位員工都可以獨(dú)立操作設(shè)備，排除簡(jiǎn)單故障。
三、工作中的不足
1、業(yè)務(wù)技能還有待提高，中心的九大系統(tǒng)涉及到各類專業(yè)知識(shí)，因此要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，尤其是設(shè)備維修方面。
2、規(guī)范化管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，凡事都要有個(gè)計(jì)劃、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。
過去的一年，我們雖然在此方面做了一定的工作，但仍需進(jìn)一步的規(guī)范，做到工作有序、行為規(guī)范、辦公文明。
3、管理工作中要求不夠嚴(yán)格果斷，工作中有些細(xì)節(jié)未到位，對(duì)監(jiān)控員的工作和生活情況還不夠關(guān)心。
4、對(duì)鼓勵(lì)監(jiān)控中心員工做好本職工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，開闊思路的思想觀念做的還很不到位。
5、在工作中不能正視問題和困難，在工作遇到困難時(shí)存在回避問題的念頭。
各位教職工：
現(xiàn)在我代表學(xué)校向大會(huì)做2016學(xué)年學(xué)校工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
2016學(xué)年，象溪鎮(zhèn)中心學(xué)校在上級(jí)主管部門指導(dǎo)下，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系科室的支持和幫助下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，緊緊圍繞縣教育局各項(xiàng)工作部署，秉承“愛潤(rùn)校園、讓每個(gè)孩子擁有一個(gè)快樂童年”的辦學(xué)理念，以“把學(xué)校校辦成一所管理精細(xì)、質(zhì)量穩(wěn)定、特色凸顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的松陽(yáng)縣山區(qū)窗口學(xué)校”為目標(biāo)，深入推進(jìn)課程改革，積極開展文明校園建設(shè)，彰顯學(xué)校特色，提升學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵，在全體師生的努力下，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將學(xué)校一年來工作情況報(bào)告如下：
一、取得的成績(jī)
一年來，學(xué)校積極做好各項(xiàng)工作，加強(qiáng)管理，重視內(nèi)涵建設(shè)，獲得了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作先進(jìn)單位、縣“平安校園”，雅溪小學(xué)獲得縣特殊教育工作先進(jìn)集體、縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)甲組第七名、縣小學(xué)生籃球賽女子第四名、縣大課間活動(dòng)比賽三等獎(jiǎng)、課本劇《晏子使楚》獲縣綠谷之春比賽三等獎(jiǎng)、經(jīng)典誦讀節(jié)目參加省區(qū)域推進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)表演等榮譽(yù)稱號(hào)，高紅、翁盈瑩、雷陳彪分別被評(píng)為縣安全、特殊教育、社區(qū)教育先進(jìn)個(gè)人、掃盲工作先進(jìn)個(gè)人，寧岳云獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師稱號(hào)；靖居小學(xué)獲得市乒乓球聯(lián)賽男子第二名、縣第三名，縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)乙組第一名，縣大課間活動(dòng)比賽二等獎(jiǎng)，湯學(xué)芳、包銘燕、夏文彩分別被評(píng)為縣師德、學(xué)籍管理、特殊教育、掃盲工作先進(jìn)個(gè)人，付建紅獲得縣優(yōu)秀班主任稱號(hào)，付建紅、陳瑜獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教練稱號(hào)，朱燕英獲得縣教職工乒乓球賽女子單打第二名。
學(xué)校重視教師培養(yǎng)，兩校外派教師參加省、市、縣級(jí)培訓(xùn)達(dá)到三十多人次，與象溪片其它學(xué)校共同開展校本培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣語(yǔ)數(shù)英科優(yōu)秀教師送教到學(xué)校，聯(lián)系語(yǔ)數(shù)科英四門學(xué)科教研員到校指導(dǎo)、開設(shè)專題講座，有效地促進(jìn)了教師的素質(zhì)提升。年輕教師工作勤奮，積極上進(jìn)，17人次教師獲縣級(jí)以上榮譽(yù)，18人次教師縣級(jí)以上論文和素質(zhì)比賽獲獎(jiǎng)。
學(xué)生素質(zhì)教育不斷推進(jìn)，兩校在田徑、籃球、乒乓球、合唱、課本劇、繪畫、征文、信息技術(shù)等方面取得了較好的成績(jī)，一學(xué)年來，雅溪小學(xué)學(xué)生53人次縣級(jí)以上比賽獲獎(jiǎng)，其中金雯娟同學(xué)獲縣第六屆中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)能比賽和第十二屆中國(guó)國(guó)際少年漫畫大賽松陽(yáng)賽區(qū)一等獎(jiǎng)，靖居小學(xué)48人次縣級(jí)以上比賽獲獎(jiǎng)。
學(xué)校特色項(xiàng)目不斷推進(jìn)。學(xué)校成立籃球隊(duì)、足球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、田徑隊(duì)等體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加了縣級(jí)比賽，取得了好成績(jī)。在學(xué)校里開展體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)、校園吉尼斯活動(dòng)，開展了片小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、課本劇表演、校園十大歌手大賽、校園書畫大賽、講故事比賽、詩(shī)朗誦比賽、漢字書寫大賽、六一文藝匯演等活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了項(xiàng)目的普及，開出了足球、籃球、羽毛球、乒乓球、口風(fēng)琴、手工、剪紙、折紙、數(shù)字油畫、軍鼓、合唱等體藝類拓展性選修課程，推進(jìn)了特色項(xiàng)目與課程建設(shè)融合，從而使特色項(xiàng)目課程化‘特色建設(shè)日益顯現(xiàn)。
二、認(rèn)真開展各項(xiàng)常規(guī)工作
1.管理工作。制定并通過了《學(xué)校章程》，進(jìn)一步補(bǔ)充完善《學(xué)校管理制度》，完善了制度內(nèi)容，形成了學(xué)校規(guī)范管理有效機(jī)制；選拔了年輕能干的教師擔(dān)任學(xué)校中層干部和各項(xiàng)管理員，學(xué)校干部隊(duì)伍進(jìn)一步增強(qiáng)；調(diào)整了學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)和班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員，學(xué)校師德師風(fēng)、膳食、校服采購(gòu)等各項(xiàng)監(jiān)督小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了家長(zhǎng)、社會(huì)參與民主管理機(jī)制，形成民主管理氛圍。
2.教學(xué)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)管理，在備課、聽課指導(dǎo)、作業(yè)布置和批改、作業(yè)記錄本的使用、中午后百分之二十學(xué)生的輔導(dǎo)、學(xué)生單元成績(jī)監(jiān)測(cè)等方面要求更加明確，管理更加細(xì)致，有效提升了學(xué)科教學(xué)效果。實(shí)行教師約談機(jī)制，對(duì)教學(xué)成績(jī)?cè)谌h排位靠后的教師進(jìn)行了約談，制定計(jì)劃，改進(jìn)措施，雖然教學(xué)成績(jī)?nèi)匀徊焕硐耄墙處熢诮虒W(xué)態(tài)度、教學(xué)常規(guī)上有比較大的改變。舉辦了象溪片第十四屆小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，舉辦了2016學(xué)年校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)和讀書節(jié)，開展了課本劇表演、十大校園歌手大賽、校園書畫大賽、書法比賽、講故事比賽、詩(shī)朗誦比賽、漢字書寫大賽等，提高了學(xué)生素質(zhì)，豐富了校園生活。學(xué)校在專家的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善了課程規(guī)劃方案，開設(shè)了拓展性課程，課程體系建設(shè)基本完成。
3.德育工作。開展了學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，制定了“文明校園”創(chuàng)建方案，制定了“文明班級(jí)”“文明寢室”“文明餐桌”和“文明學(xué)生”的評(píng)比方法，開展了“溫馨寢室”、班級(jí)文化布置等評(píng)比。利用國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦、消防宣傳日、世界殘疾人日等各種節(jié)日、紀(jì)念日、主題教育日等深化德育工作，豐富了學(xué)生德育活動(dòng)，邀請(qǐng)專家開展法制講座、青春期知識(shí)講座、勵(lì)志講座等，進(jìn)一步完善了學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)機(jī)構(gòu)組成和制度建設(shè)，開設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，進(jìn)一步深化了學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的德育機(jī)制。
4.教科研工作。教科研和教師培訓(xùn)有專人負(fù)責(zé)，管理到位；修改了績(jī)效方案中的教科研工作績(jī)效考核獎(jiǎng)金內(nèi)容，提高教師投入教科研工作的積極性。本學(xué)年，兩校教師縣級(jí)以上獲得榮譽(yù)和比賽獲獎(jiǎng)共42人次，5個(gè)課題縣級(jí)以上立項(xiàng)。
5.安全工作。進(jìn)一步完善了安全管理制度，修訂、補(bǔ)充各類制度、應(yīng)急預(yù)案、檢查記錄臺(tái)賬。加強(qiáng)了安全管理。（1）加強(qiáng)了校園值日、值周工作，做到時(shí)間到位，巡視到位，記錄到位，及時(shí)處理到位；（2）嚴(yán)格執(zhí)行誰(shuí)的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)的教學(xué)安全責(zé)任制，杜絕不規(guī)范的教學(xué)行為；（3）抓好食堂安全工作，進(jìn)一步完善食堂設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)建了“陽(yáng)光廚房”，推進(jìn)“五常法”管理，確保學(xué)校飲食安全。把好進(jìn)貨關(guān)和操作關(guān)，確保無一例安全事故；（4）雅溪小學(xué)新增了一名保安，使保安數(shù)達(dá)到3名，規(guī)范保安工作，做好來客登記制度，加強(qiáng)了兩個(gè)校門的管理；（5）加強(qiáng)了接送車安全，實(shí)施學(xué)生乘車點(diǎn)名制和教師值周管理跟車制；（6）定期開展校園安全大檢查，做好記錄，制定措施，消除隱患；（7）定期開展各類學(xué)生安全應(yīng)急演練，抓好學(xué)生的安全教育。一學(xué)年來，學(xué)校開展了安全演練，各班級(jí)出了以“安全為主題”的黑板報(bào)和主題的班隊(duì)課，請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來校作了兩次安全講座。2016年，學(xué)校被評(píng)為縣級(jí)4A級(jí)平安校園。
6.辦學(xué)條件。雅溪小學(xué)完成了雅溪幼兒園的改造，購(gòu)置了設(shè)備，創(chuàng)造了舒適的保教環(huán)境，學(xué)生宿舍加裝了一條鋼結(jié)構(gòu)消防樓梯，保障了學(xué)生消防安全，教師宿舍樓前搭建了摩托車棚，改善了生活條件；靖居小學(xué)完成了圍墻建設(shè)，解決了校園安全問題，美化了校園，建設(shè)了塑膠操場(chǎng)，徹底解決了學(xué)校體育教學(xué)硬件條件，建設(shè)了停車場(chǎng)、停車棚，改造了廚房和教師餐廳，靖居幼兒園建設(shè)了梨園，成為了一道亮麗的風(fēng)景，進(jìn)一步提升了幼兒園辦園品質(zhì)。學(xué)校配合象溪鎮(zhèn)積極申報(bào)并創(chuàng)建成功了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市語(yǔ)言文字規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積極加強(qiáng)學(xué)校校園環(huán)境、校園文化建設(shè)，布置了班級(jí)文化、專用教室文化、走廊文化、餐廳文化、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)文化等，為進(jìn)一步創(chuàng)建“文明校園”打下了基礎(chǔ)。
7.校監(jiān)會(huì)工作。兩所學(xué)校分別成立了校監(jiān)會(huì)，一年來按照工作要求認(rèn)認(rèn)真真開展了各項(xiàng)工作，對(duì)學(xué)校重點(diǎn)工程招投標(biāo)、大宗物品采購(gòu)、重要會(huì)議監(jiān)督、招待接待、師德師風(fēng)專項(xiàng)整治等三重一大工作、財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了監(jiān)督參與，既規(guī)范了學(xué)校的各項(xiàng)工作開展，又監(jiān)督了各項(xiàng)權(quán)利的使用，確保了學(xué)校的順利發(fā)展。
8.工會(huì)退協(xié)工作。學(xué)校工會(huì)組織教師開展了國(guó)慶節(jié)滑草場(chǎng)活動(dòng)、雙坑村農(nóng)家樂活動(dòng)、三八節(jié)象一村活動(dòng)、板橋藍(lán)莓基地藍(lán)莓采摘活動(dòng)等，組隊(duì)參加縣教職工籃球賽、氣排球賽、乒乓球賽。教師退協(xié)召開春節(jié)團(tuán)拜會(huì)、老人節(jié)座談會(huì)和上半年例會(huì)，慰問了10位生病住院的老教師，開展了老年游戲活動(dòng)，組織退休教師體檢，保障退休教師權(quán)利，豐富了退休教師生活。
四、下一步工作打算
象溪鎮(zhèn)校將“創(chuàng)建質(zhì)量穩(wěn)定、特色明顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的山區(qū)窗口學(xué)校”作為工作目標(biāo)，繼續(xù)踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個(gè)快樂童年”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校、文化興校”的發(fā)展戰(zhàn)略，以教育科學(xué)管理、教師能力提升、學(xué)生素質(zhì)提高、校園文化發(fā)展、特色項(xiàng)目挖掘?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)麗水市文明校園。
1.加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)規(guī)范管理，使學(xué)校形成規(guī)范、民主、精細(xì)的管理氛圍，提升學(xué)校的規(guī)范辦學(xué)水平。
2.狠抓教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教學(xué)質(zhì)量。健全和完善教學(xué)常規(guī)制度，認(rèn)真落實(shí)規(guī)范教學(xué)“五認(rèn)真”，重點(diǎn)抓好備課、有效課堂及后進(jìn)生輔導(dǎo)。強(qiáng)化質(zhì)量過程監(jiān)控，抓好薄弱學(xué)科管理，切實(shí)抓好畢業(yè)班工作，重視出口質(zhì)量。繼續(xù)做好借智辦學(xué)工作，利用好外部資源，吸取先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，促進(jìn)教師教學(xué)水平提升。
（1）結(jié)合師德師風(fēng)專項(xiàng)整治工作，對(duì)相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行約談，強(qiáng)化教師的工作責(zé)任心，改進(jìn)教學(xué)方法，提升教學(xué)水平。
（2）加強(qiáng)教學(xué)檢查。做好教學(xué)常規(guī)月查、推門聽課、單元測(cè)試成績(jī)上報(bào)、培優(yōu)輔差等教學(xué)工作檢查。
（3）加強(qiáng)教研活動(dòng)的開展。積極開展學(xué)科教研活動(dòng)，認(rèn)真做好聽課、評(píng)課，提升教師的教學(xué)水平。
（4）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)與督查。對(duì)教師課堂教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)督查，做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣監(jiān)測(cè)記錄表，科學(xué)督促教師做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作。
（5）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。組織教師召開學(xué)生學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)研討會(huì)，探討激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法，如規(guī)范教師表?yè)P(yáng)用語(yǔ)、建立一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、使用學(xué)生激勵(lì)記錄表等，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（6）加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。進(jìn)一步合理分配輔導(dǎo)時(shí)間，提高早讀、中午輔導(dǎo)、傍晚輔導(dǎo)和晚間輔導(dǎo)的效率。
（7）加強(qiáng)學(xué)生舊知的查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)教師在課堂教學(xué)、作業(yè)批改中發(fā)現(xiàn)學(xué)生未掌握的知識(shí)，及時(shí)補(bǔ)教與輔導(dǎo)，加強(qiáng)鞏固與檢測(cè)，建立一套“發(fā)現(xiàn)——輔導(dǎo)——鞏固——檢測(cè)——掌握”的查漏補(bǔ)缺教學(xué)模式。
（8）加強(qiáng)作業(yè)管理。要求各學(xué)科課堂作業(yè)當(dāng)日作業(yè)當(dāng)日畢，必做必改必訂正，教輔作業(yè)分層做，布置必改。英語(yǔ)、科學(xué)作業(yè)本盡量在課堂上完成，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)作業(yè)本在白天完成。
3.加強(qiáng)學(xué)校德育，開展豐富的少先隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)開展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，拓寬學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成內(nèi)容，增加養(yǎng)成活動(dòng)內(nèi)容，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。進(jìn)一步充實(shí)家長(zhǎng)委員會(huì)工作內(nèi)容，增加家長(zhǎng)學(xué)校開設(shè)次數(shù)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的參與作用。
4.拓寬渠道，尋找方法，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使年輕教師脫穎而出。加強(qiáng)與實(shí)驗(yàn)小學(xué)的聯(lián)系，聘請(qǐng)導(dǎo)師結(jié)對(duì)新教師，切實(shí)提升年輕教師的教學(xué)水平；安排經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取多送教師外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)；給年輕教師多壓擔(dān)子嚴(yán)要求，促使盡快成長(zhǎng)，爭(zhēng)取培養(yǎng)縣級(jí)以上名師。
5.繼續(xù)推進(jìn)課程改革，開設(shè)好拓展性課程，挖掘教育特色，開展素質(zhì)教育。要加大拓展性課程的管理力度，豐富口風(fēng)琴、籃球、足球、乒乓球、經(jīng)典誦讀、剪紙、折紙、書法等活動(dòng)課程的內(nèi)容。舉辦好書畫比賽、經(jīng)典誦讀、課本劇匯演、校園歌手大賽等“校園藝術(shù)節(jié)”系列比賽，開展好讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)的片田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽、籃球賽、足球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等活動(dòng)，構(gòu)建課程體系，努力開發(fā)口風(fēng)琴、籃球、經(jīng)典誦讀等校本精品課程，形成特色項(xiàng)目。
6.積極開展文明校園建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校文明校園建設(shè)，在創(chuàng)建縣級(jí)“文明校園”的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)麗水市“文明學(xué)校”建設(shè)。在校園中推行行知文化，踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個(gè)快樂童年”的辦學(xué)理念。
大家好!
近年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和院長(zhǎng)的關(guān)心和全體職工的共同努力下，我院齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，闊步前進(jìn)，在“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想指導(dǎo)下，在縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)懷下，帶領(lǐng)全院職工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七大精神及醫(yī)療衛(wèi)生各項(xiàng)方針、政策，結(jié)合我院發(fā)展實(shí)際，理清思路，明確目標(biāo)，堅(jiān)持把追求社會(huì)效益，維護(hù)群眾利益，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在第一位，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升衛(wèi)生院形象，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)衛(wèi)生院物質(zhì)文明、精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，并通過有效開展“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的衛(wèi)生院管理年活動(dòng)，促進(jìn)了我院持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。同全院同志一道，做了以下工作：
一、積極參加學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)、遵紀(jì)守法、職業(yè)道德、醫(yī)德規(guī)范，自覺接受職工和社會(huì)各界的意見，并虛心聽取，改進(jìn)不足。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、醫(yī)院管理知識(shí)，提高自身能力。
二、接受監(jiān)督，廉潔自律。本人在工作崗位上努力工作，克已奉公，全心全意為職工著想，為病人著想，不辱單位形象。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。帶頭執(zhí)行兩個(gè)《條例》。認(rèn)真履行黨內(nèi)監(jiān)督職責(zé)，正確行使黨內(nèi)監(jiān)督的權(quán)利，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，做到遵守紀(jì)律不動(dòng)搖，受民監(jiān)督，讓民滿意，規(guī)范行為，做遵紀(jì)守法的表率。
三、心系群眾，用實(shí)際行動(dòng)贏得群眾的理解和支持。從我做起，能耐心細(xì)致的做職工思想工作，教育全體職工要始終牢記為人民服務(wù)的宗旨，在征得防保科職工同意的前提下，我們?cè)谛l(wèi)生院經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還很薄弱的情況下，防保科嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家物價(jià)政策，讓利于民，ⅱ類有價(jià)疫苗等收費(fèi)價(jià)格都在物價(jià)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以下，充分尊重并自覺維護(hù)病人的知情權(quán)、選擇權(quán)等合法權(quán)益，杜絕生、冷、硬、頂、推等不良現(xiàn)象，主動(dòng)改進(jìn)工作，及時(shí)受理、妥善處理患者的投訴，減少了科室與患者糾紛的發(fā)生，構(gòu)建了和諧的醫(yī)患關(guān)系。
為提高全民的健康保健意識(shí)，我們先后為全鎮(zhèn)小學(xué)生進(jìn)行了體檢，在全鎮(zhèn)發(fā)放了《健康保健手冊(cè)》。通過以上舉措使人民群眾意識(shí)到土門鎮(zhèn)衛(wèi)生院確實(shí)是他們自己的衛(wèi)生院，是值得支持和信賴的衛(wèi)生院，衛(wèi)生院的建設(shè)和服務(wù)的好壞同他們的切身利益息息相關(guān)。
四、關(guān)心職工，用誠(chéng)心和愛心調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。職工利益無小事，我始終將職工利益看得高于一切，對(duì)職工晉升、晉級(jí)，我們積極予以幫助和支持。院領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)職工進(jìn)修、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，只要是衛(wèi)生院工作需要，只要是有利于衛(wèi)生院建設(shè)和發(fā)展，我們?cè)侯I(lǐng)導(dǎo)班子都一路綠燈，積極幫助聯(lián)系進(jìn)修、學(xué)習(xí)的單位，我們還積極幫助職工根據(jù)衛(wèi)生院需要選擇最適合自己干的工作，使之在事業(yè)上有所成就，對(duì)衛(wèi)生院發(fā)展有所貢獻(xiàn)，對(duì)老百姓的身體健康有所幫助。
過去，由于種種原因，衛(wèi)生院內(nèi)職工同職工之間出現(xiàn)過爭(zhēng)吵，我積極配合院長(zhǎng)針對(duì)這一情況，主動(dòng)介入，摸清問題的癥結(jié)，利用各種關(guān)系，通過各種渠道幫助他們解決工作、生活中的實(shí)際問題，解開他們思想癥結(jié)，通過努力，全體職工及家屬工作、生活日趨和諧，促進(jìn)了衛(wèi)生院全面工作。
五、醫(yī)防并重，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。醫(yī)防并重，以防為主是我們一貫堅(jiān)持的辦院方針，我們根據(jù)衛(wèi)生院發(fā)展需要及社會(huì)需求及時(shí)添置了一些急需的醫(yī)療設(shè)備并將繼續(xù)加大投資力度，根據(jù)本地區(qū)疾病的發(fā)病率高低適時(shí)開展新的診療項(xiàng)目，設(shè)置新的科室。在上級(jí)疾控中心支持下，為各村配備了冷鏈冰箱，確保了疫苗的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
在公共衛(wèi)生工作方面，我與防保科各職工除努力做好基礎(chǔ)免疫、疾病預(yù)防控制的基礎(chǔ)上，切實(shí)執(zhí)行好國(guó)家的各項(xiàng)惠民政策，居民健康檔案建立，各疫苗接種我院均按規(guī)范操作，接種率均達(dá)到衛(wèi)生局的要求，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
六、增強(qiáng)素質(zhì)，提高為患者服務(wù)的水平。為適應(yīng)新時(shí)期衛(wèi)生院發(fā)展的需要，非常重視防保科與全鎮(zhèn)各村衛(wèi)生室的防疫工作，今年以來我們?cè)谠洪L(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下狠抓防疫保健工作，制定了一系列規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲制度，由于措施得力，我們的防疫保健工作得到了大幅度的提高。
對(duì)職工素質(zhì)的提高我們舍得花大力氣投資，我們預(yù)防保健科定期組織各村衛(wèi)生室醫(yī)生學(xué)習(xí)免疫規(guī)劃、孕產(chǎn)婦保健、母嬰阻斷、葉酸普服、高危孕產(chǎn)婦管理等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
由于多管齊下，防疫保健科業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，衛(wèi)生院整體服務(wù)功能得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，衛(wèi)生院在群眾中的信譽(yù)度有了顯著改善。
七、穩(wěn)中求進(jìn)，促進(jìn)衛(wèi)生院健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展。在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)衛(wèi)生院的發(fā)展，我們相繼制定了短期規(guī)劃，中長(zhǎng)期規(guī)劃，不論是短期規(guī)劃還是中長(zhǎng)期規(guī)劃，都離不開一個(gè)“穩(wěn)”字，社會(huì)效益始終放在首位。我們與防保科室各職工和各村衛(wèi)生室村醫(yī)在預(yù)防保健工作中一定要有科學(xué)的態(tài)度。對(duì)待每一位患者都要對(duì)親人一樣，科學(xué)檢查，合理用藥，力求盡善盡美。
八、存在的問題和不足：雖然我院經(jīng)過多方努力，業(yè)務(wù)收入有了一定提高，醫(yī)院形象也有很大的改善，但還存在不少問題：1、由于底子薄，收入的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的需要。病房陳舊，設(shè)備簡(jiǎn)陋的問題制約著衛(wèi)生院預(yù)防保健科的發(fā)展。2、隨著業(yè)務(wù)量的增加，專業(yè)技術(shù)人員人手少、水平低的矛盾逐漸暴露出來，防保隊(duì)伍人手少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全鎮(zhèn)人民的需要。
會(huì)計(jì)年中工作總結(jié)范文一
20XX年已經(jīng)過去一半了在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、以及財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，由于財(cái)會(huì)工作繁鎖事，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下
一、完成的主要工作
1、協(xié)助會(huì)計(jì)及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，完成往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)政策法規(guī)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
3.根據(jù)財(cái)務(wù)制度規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，設(shè)置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結(jié)，帳款相符，準(zhǔn)確無誤，超限額的現(xiàn)金及時(shí)送存銀行，掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。
4.嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與會(huì)計(jì)溝通，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
5.按照公司相關(guān)規(guī)定，妥善保管現(xiàn)金，支付憑證，有價(jià)單證，印章，保險(xiǎn)柜鑰匙等。
6.對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔，協(xié)助辦公室處理日常工作。
7.協(xié)助會(huì)計(jì)算賬，支付項(xiàng)目部工程款款。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事
2、積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
三、存在的不足
盡管我圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、今后我會(huì)努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方 法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我。
2、善于總結(jié)提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，建立健全良好的工作機(jī)制。
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們一個(gè)發(fā)展的空間，對(duì)于公司未來的發(fā)展我持于最大的信心樂觀態(tài)度，對(duì)工作中的不足我虛心接受批評(píng)，總結(jié)工作中的不足，加強(qiáng)技術(shù)和溝通能力的培養(yǎng)我會(huì)盡自己最大的努力為公司進(jìn)一份微薄的力量。
會(huì)計(jì)年中工作總結(jié)范文二
20XX年的腳步已經(jīng)過去一半了，這已是本人在財(cái)務(wù)部工作的第三年。在這半年的時(shí)間里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、主要工作
1、反映，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員必須對(duì)公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。
2、核算，這也是財(cái)務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，在生產(chǎn)成本上，按實(shí)際發(fā)出原材料計(jì)算成本，按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上，采用計(jì)件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績(jī)效。在費(fèi)用核算上，采取分部門核算，隨時(shí)都可以查出每個(gè)部門每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，加強(qiáng)了費(fèi)用的管理，節(jié)省了開支。
3、監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。首先是每個(gè)部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、存貨盤點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。
4、報(bào)表，對(duì)不同時(shí)期或階段的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。財(cái)務(wù)部能夠按著月、季和年通過會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。
5、管理，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
1、通過XX年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。
2、通過XX年度稅務(wù)匯算清激工作，無不合理費(fèi)用列支。
3、清理盤點(diǎn)公司資產(chǎn)，對(duì)原材料報(bào)廢進(jìn)行了合理的處理。
三、存在問題
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、財(cái)務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;
3、財(cái)務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
4、管理高層對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)比較欠缺。
四、解決方法
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅(jiān)決執(zhí)行到底;
2、財(cái)務(wù)人員設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過考試取得職稱和學(xué)歷，并與績(jī)效掛鉤，逐步提高自我;
3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營(yíng)決策，來充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的管理職能;
五、幾點(diǎn)感想
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗(yàn)到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常重要;
總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!
會(huì)計(jì)年中工作總結(jié)范文三
XX年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：
XX年順利完成的工作：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
XX年學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
XX年中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)展的步伐。
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