發(fā)布時(shí)間：2022-01-28 00:09:05
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的裝修公司總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營(yíng)銷模式：
一、房產(chǎn)合作
(放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú))
房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤(rùn)分配：
一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤(rùn)點(diǎn)。
智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：
一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富)
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))
通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶)
通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
【摘 要】本文擬根據(jù)財(cái)政部等五部委于2010年聯(lián)合的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》配套指引中有關(guān)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管理的規(guī)定，結(jié)合實(shí)務(wù)中的一些案例，從內(nèi)部控制的角度出發(fā)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管理提出一些思考，以供讀者參考。
【關(guān)鍵詞】采購(gòu);風(fēng)險(xiǎn);內(nèi)部控制;管理
一、關(guān)于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的理解
采購(gòu)是指企業(yè)購(gòu)買物資(或接受勞務(wù))及支付款項(xiàng)等相關(guān)活動(dòng)。其中，物資主要包括企業(yè)的原材料、商品、工程物資、固定資產(chǎn)等。在我國(guó)，采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，都是很重要的風(fēng)險(xiǎn)。在財(cái)政部等五部委聯(lián)合的企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范應(yīng)用指引第7號(hào)中，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在采購(gòu)業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)如下：
(1)采購(gòu)計(jì)劃安排不合理，市場(chǎng)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成庫(kù)存短缺或積壓，可能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)停滯或資源浪費(fèi)。
(2)供應(yīng)商選擇不當(dāng)，采購(gòu)方式不合理，招投標(biāo)或定價(jià)機(jī)制不科學(xué)，授權(quán)審批不規(guī)范，可能導(dǎo)致采購(gòu)物資質(zhì)次價(jià)高，出現(xiàn)舞弊或遭受欺詐。
(3)采購(gòu)驗(yàn)收不規(guī)范，付款審核不嚴(yán)，可能導(dǎo)致采購(gòu)物資、資金損失或信用受損。
客觀來(lái)講，這些風(fēng)險(xiǎn)的確是多數(shù)企業(yè)在采購(gòu)業(yè)務(wù)管理中面臨的普遍性風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)在實(shí)際工作中，企業(yè)在采購(gòu)管理中面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都面臨各自的風(fēng)險(xiǎn)。一般企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)管理主要涉及編制采購(gòu)需求計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃、請(qǐng)購(gòu)、選擇供應(yīng)商、確定采購(gòu)價(jià)格、訂立框架協(xié)議或采購(gòu)合同、管理供應(yīng)過(guò)程、驗(yàn)收、退貨、付款、會(huì)計(jì)控制等環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)內(nèi)部控制漏洞，都可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。
二、某企業(yè)采購(gòu)款支付案例
如前所述，企業(yè)在采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。一般企業(yè)都會(huì)非常重視，從采購(gòu)申請(qǐng)到入賬，整個(gè)流程的內(nèi)部控制設(shè)計(jì)都十分完善。但有些企業(yè)常常會(huì)忽視一個(gè)很細(xì)小的環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)于采用會(huì)計(jì)電算化的企業(yè)，在采購(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理這個(gè)環(huán)節(jié)，如果賬務(wù)處理不規(guī)范，則容易導(dǎo)致采購(gòu)資金支付風(fēng)險(xiǎn)。下面以某企業(yè)實(shí)際發(fā)生過(guò)的一個(gè)案例介紹如下：
該企業(yè)是一家能源行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。采購(gòu)款的支付一般需要相應(yīng)部門提出申請(qǐng)，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審批，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)審核，財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)后支付，如果金額較大，還需要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理，甚至董事長(zhǎng)的審批。今年，該企業(yè)辦公室負(fù)責(zé)總部辦公樓的裝修。合同簽訂后按照合同約定支付裝修公司預(yù)付款。按照程序進(jìn)行審批后，會(huì)計(jì)人員將這筆預(yù)付款記入了預(yù)付賬款。之后，裝修公司開(kāi)來(lái)發(fā)票，原會(huì)計(jì)人員正好不在，另外一名會(huì)計(jì)人員對(duì)這筆發(fā)票進(jìn)行了處理，記入應(yīng)付賬款，同時(shí)確認(rèn)了一筆裝修費(fèi)用。在這之后，由于辦公室的疏漏，或許是裝修公司的故意行為，說(shuō)首付款尚未收到，于是辦公室依據(jù)發(fā)票金額重新申請(qǐng)了一次資金支付要求。當(dāng)資金支付申請(qǐng)傳遞到財(cái)務(wù)部門時(shí)，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)按照程序查詢了該裝修公司的應(yīng)付賬款余額，一查確實(shí)是所申請(qǐng)的金額，于是審批通過(guò)，款項(xiàng)打給了裝修公司賬戶。
后來(lái)，審計(jì)人員在對(duì)公司年度供應(yīng)商付款管理進(jìn)行審計(jì)時(shí)，隨機(jī)抽取到了這名供應(yīng)商，通過(guò)查詢這家裝修公司的所有往來(lái)款項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)其余額為紅字，即從賬面理解來(lái)看，公司已經(jīng)打給裝修公司款項(xiàng)，但裝修公司尚未按照全部金額開(kāi)具發(fā)票。審計(jì)人員之前已經(jīng)了解到裝修工程早已經(jīng)結(jié)束，相關(guān)結(jié)算工作早已經(jīng)結(jié)束。于是仔細(xì)一查，才發(fā)現(xiàn)公司多支付給了裝修公司一筆預(yù)付款。
通過(guò)仔細(xì)查詢?cè)颍鋵?shí)多支付款項(xiàng)的原因就在于會(huì)計(jì)人員的賬務(wù)處理不規(guī)范導(dǎo)致。在進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理時(shí)，只是簡(jiǎn)單的按照教科書的規(guī)定，支付預(yù)付款時(shí)，通過(guò)“預(yù)付賬款”科目核算。確認(rèn)應(yīng)付賬款時(shí)，通過(guò)“應(yīng)付賬款”科目核算。在后續(xù)審核資金支付申請(qǐng)時(shí)，沒(méi)有查詢?cè)摴?yīng)商的所有往來(lái)科目，從而讓資金的重復(fù)支付得以發(fā)生。
好在由于事情發(fā)現(xiàn)得不算晚，審計(jì)人員立即聯(lián)系裝修公司，裝修公司不得已將多收到的款項(xiàng)打回給了該公司。當(dāng)事會(huì)計(jì)人員也受到了相應(yīng)的處罰。
無(wú)獨(dú)有偶，筆者在另外一家公司也碰到過(guò)類似案例。該公司采用的ERP系統(tǒng)進(jìn)行財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的處理。該公司會(huì)計(jì)人員在處理付款請(qǐng)求時(shí)，在系統(tǒng)中只采用關(guān)鍵字搜索供應(yīng)商，結(jié)果沒(méi)有搜索到，于是便認(rèn)為系統(tǒng)中沒(méi)有，直接在系統(tǒng)中新增加了一名供應(yīng)商。而實(shí)際上該系統(tǒng)中已經(jīng)建立了該供應(yīng)商的檔案。于是，同一供應(yīng)商在系統(tǒng)中有兩個(gè)檔案，但會(huì)計(jì)人員沒(méi)有注意到，從而按照新建的供應(yīng)商進(jìn)行資金支付的審批，也造成了資金的重復(fù)支付。直到過(guò)了幾個(gè)月，另外一名會(huì)計(jì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要查詢?cè)摴?yīng)商的交易往來(lái)，才發(fā)現(xiàn)該供應(yīng)商在系統(tǒng)中有兩個(gè)檔案，通過(guò)合并才知道了這筆錯(cuò)誤的資金支付業(yè)務(wù)的發(fā)生。
三、案例分析
通過(guò)該案例，我們可以看到，在實(shí)際工作中，某一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的處理不規(guī)范，就有可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在本案例中，財(cái)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)計(jì)主管對(duì)財(cái)務(wù)人員的賬務(wù)處理未進(jìn)行仔細(xì)復(fù)核，從而導(dǎo)致事情的發(fā)生。實(shí)際上，在很多公司，財(cái)務(wù)人員都被要求不要同時(shí)使用“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”這兩個(gè)科目，要么只使用“應(yīng)付賬款”科目，要么只使用“預(yù)付賬款科目”，就是為了避免同一個(gè)供應(yīng)商在兩邊同時(shí)掛賬。如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要同時(shí)使用，則要求每次查詢賬務(wù)余額時(shí)，必須查詢?cè)摴?yīng)商在所有科目下的余額，否則就會(huì)容易出現(xiàn)本案例中的情況。
基于此，很多公司非常重視供應(yīng)商管理工作。在此，我們列舉一些公司的常用做法，供讀者了解和參考。
(1)供應(yīng)商信息的錄入和復(fù)核。現(xiàn)在很少有企業(yè)采用手工記賬。對(duì)于采用會(huì)計(jì)電算化進(jìn)行賬務(wù)處理的時(shí)候，都會(huì)遇到供應(yīng)商的新增業(yè)務(wù)。在第一次與某供應(yīng)商發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)人員需要在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中新增該供應(yīng)商，將該供應(yīng)商的一些基本信息，如名稱、地址、聯(lián)系人以及一些其他基本信息錄入到財(cái)務(wù)系統(tǒng)中。在這個(gè)環(huán)節(jié)，需要注意兩個(gè)方面：一個(gè)是要確保供應(yīng)商的唯一性，即確保之前確實(shí)是沒(méi)有錄入過(guò)，以避免同一供應(yīng)商在系統(tǒng)中有兩個(gè)主記錄，這樣必然會(huì)對(duì)后續(xù)的付款管理帶來(lái)影響。第二是要確保供應(yīng)商信息錄入的準(zhǔn)確性。一般建議在會(huì)計(jì)人員錄入完成后，由獨(dú)立于錄入人員的其他人員對(duì)其錄入的準(zhǔn)確性進(jìn)行復(fù)核，以確保數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確無(wú)誤，并簽字確認(rèn)，留下復(fù)核痕跡。同時(shí)，錄入所依據(jù)的最好是供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等有關(guān)證件的復(fù)印件，以確保信息的真實(shí)性。
(2)定期對(duì)供應(yīng)商信息進(jìn)行復(fù)核。由指定人員定期，如至少每年一次，對(duì)系統(tǒng)中的所有供應(yīng)商信息進(jìn)行復(fù)核，確保系統(tǒng)中供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確性。如果系統(tǒng)中的供應(yīng)商信息較多，可以考慮對(duì)該年度發(fā)生過(guò)交易的供應(yīng)商進(jìn)行復(fù)核，而非對(duì)系統(tǒng)匯總?cè)抗?yīng)商的信息進(jìn)行復(fù)核。對(duì)于某些特定行業(yè)，即使只復(fù)核發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商信息，可能工作量也很大，則考慮根據(jù)重要性原則，對(duì)主要供應(yīng)商的信息進(jìn)行復(fù)核，并簽字確認(rèn)。
(3)嚴(yán)格限制供應(yīng)商信息修改權(quán)限。很多公司對(duì)于供應(yīng)商信息的修改權(quán)限不是很重視。基本上所有財(cái)務(wù)人員都有權(quán)限查看、修改供應(yīng)商基本信息。這實(shí)際上是一個(gè)很大的內(nèi)部控制漏洞。我們建議企業(yè)應(yīng)該重視，僅有負(fù)責(zé)供應(yīng)商信息錄入的人員具有修改權(quán)限，其余所有人均不得擁有供應(yīng)商基本信息的修改權(quán)限。尤其是對(duì)于某些大型企業(yè)集團(tuán)，供應(yīng)商款項(xiàng)的支付是由系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)供應(yīng)商的基本信息中的銀行賬號(hào)等自動(dòng)鏈接進(jìn)行付款的情況下，供應(yīng)商基本信息的維護(hù)權(quán)限就顯得格外重要，否則極易發(fā)生資金支付風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，在條件允許的情況下，可由獨(dú)立人員定期查看供應(yīng)商基本信息修改的系統(tǒng)操作日志，以了解是否有異常的修改操作發(fā)生，如在下班后修改等情況。
(4)規(guī)范、統(tǒng)一會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理。通過(guò)編制會(huì)計(jì)核算手冊(cè)，對(duì)公司所有采購(gòu)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行規(guī)范，明確每一類采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理順序和要求，要細(xì)化到具體的操作方法。如會(huì)計(jì)處理要明確需要使用的會(huì)計(jì)科目，以避免本案例中描述的現(xiàn)象出現(xiàn)。財(cái)務(wù)主管在復(fù)核會(huì)計(jì)處理憑證時(shí)要嚴(yán)格、仔細(xì)復(fù)核，對(duì)于不符合規(guī)定的要求立即改正。尤其是涉及到資金支付業(yè)務(wù)的憑證，更是要引起格外重視。
冬季裝修優(yōu)勢(shì)
1.有利于保證木工質(zhì)量。冬季是一年中最干燥的季節(jié)，此時(shí)，木材中的含水率最低，干燥程度最好，在這個(gè)季節(jié)里木材不易開(kāi)裂和變形。另外，冬季室內(nèi)外存在著一定的溫差，這正好可以考驗(yàn)?zāi)静暮褪┕べ|(zhì)量，只需經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月，潛在的質(zhì)量問(wèn)題（如干裂、變形）就會(huì)及時(shí)地反映出來(lái)，而這時(shí)候還未刷漆及交工，施工人員可以馬上修改或拆除，可以長(zhǎng)期地保證木工質(zhì)量。
2.涂料施工效果好。墻面涂料質(zhì)量的好壞直接影響到裝修的最終效果，由于冬季空氣比較干燥，涂料也干的快，從而有效地減少了空氣中塵土微粒的吸附，此時(shí)刷出的效果最佳。
總結(jié)：冬季裝修，施工問(wèn)題更容易暴露，工程質(zhì)量也因此更透明了；此外安裝暖氣的北方地區(qū)，還可直接體驗(yàn)供暖，如果室溫不理想可方便調(diào)改。
冬季裝修劣勢(shì)
1.溫度低影響施工。冬季由于氣溫低，氣候寒冷，而不利于裝修工人進(jìn)行施工。在冬季，刷墻漆、水泥、油漆等工程對(duì)氣溫有一定要求，一般需要在零上5℃進(jìn)行。
2.材料容易開(kāi)裂。由于冬季空氣干燥，木材不會(huì)返潮，油漆涂料也比較容易干。但同時(shí)墻面、吊頂、飾面等如果不注意，就比較容易開(kāi)裂。
3.工期易延誤。冬季期間進(jìn)行裝修容易因?yàn)榇汗?jié)的到來(lái)而耽誤了工期，導(dǎo)致裝修進(jìn)程緩慢。
冬季裝修的注意事項(xiàng)
1.注意防凍。冬季氣候寒冷，對(duì)裝修材料的保存要講究方法，防止凍住開(kāi)裂。例如水性涂料、膠類應(yīng)該存放在溫度較高的房間，不要將其放在陽(yáng)臺(tái)，或是朝北的房間，以防止被凍壞；裝飾面板不要放在通風(fēng)口或是暖氣旁，以避免干燥速度過(guò)快。
2.注意防干裂。冬季室內(nèi)外溫差大，裝修中所用的主材，尤其是木材，應(yīng)提前備齊，最好在有采暖設(shè)備的室內(nèi)放置3～5天，以揮發(fā)由于溫度變化而結(jié)出的水分，讓木材的含水率接近屋內(nèi)的水平，以免裝修后出現(xiàn)干裂變形。此外在有暖氣的地區(qū)，注意不要把裝修材料過(guò)近地堆放在暖氣等取暖設(shè)備之上，避免受熱不勻造成各種材料的變形。
涂料油漆施工要點(diǎn)
1.保持室內(nèi)適當(dāng)溫度。應(yīng)嚴(yán)格按照產(chǎn)品說(shuō)明中的溫度施涂，保證涂料施涂的環(huán)境溫度不低于5℃，清漆施涂時(shí)的環(huán)境溫度則不低于8℃。
2.膩?zhàn)硬荒芄翁瘛Ｒ驗(yàn)槭覂?nèi)空氣干燥，失水較快，刷漆前的膩?zhàn)硬荒芄蔚锰瘢駝t就容易造成空鼓、開(kāi)裂、墻面不平等現(xiàn)象。
瓷磚鋪貼要點(diǎn)
冬季地磚、墻磚在鋪裝之前要經(jīng)過(guò)泡水處理，一定要使水分達(dá)到飽和狀態(tài)。只有這樣，粘接時(shí)才不會(huì)由于吸漿水導(dǎo)致與水泥粘接不牢固，而出現(xiàn)空鼓、脫落的現(xiàn)象。
木工施工適當(dāng)留縫
冬季裝修是一年中最為干燥的時(shí)候，這時(shí)木工施工要注意留出適當(dāng)?shù)目p隙。首先門縫不宜太小，以免夏天門發(fā)緊，不能開(kāi)關(guān)自如；其次鋪木地板時(shí)，四周要留出2毫米左右的伸縮縫，否則會(huì)造成起鼓、懸空現(xiàn)象；此外做家具時(shí)，需留出0.1毫米左右的接口縫，避免變形。還有，冬季使用的所有木制品接縫控制在1毫米，石膏板、水泥板接縫控制在8毫米。
防止工程延期
冬季裝修旺季，許多家庭都希望在年底前能夠住上新居，然而，事實(shí)卻不樂(lè)觀，很多本應(yīng)該已經(jīng)完工的，由于各種原因，完工時(shí)間遙遙無(wú)期。那么我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)裝修延期呢？
1.選擇專業(yè)裝修公司。業(yè)主如果非常急著入住新居，可能會(huì)選擇承諾工期短的裝修公司來(lái)施工，而其中就混雜了許多不良施工隊(duì)，為了簽單，明明做不到還是會(huì)承諾，然后在施工過(guò)程中找各種理由讓業(yè)主簽裝修延期單或者施工馬虎不注重裝修質(zhì)量。因此建議，裝修不能一味求快，最好選擇信譽(yù)較好，比較專業(yè)的裝修公司，即使延期也不至于太久。
2.業(yè)主需配合好裝修施工。為保證工程進(jìn)度，業(yè)主需要在開(kāi)工手續(xù)辦理、材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收和廚柜設(shè)計(jì)方案確認(rèn)等環(huán)節(jié)按時(shí)到場(chǎng)。另外，采取包清工或半包方式時(shí)業(yè)主還需及時(shí)將主材采購(gòu)到位，否則各工序之間難以緊密銜接。因此要提前做好選材計(jì)劃，防止供應(yīng)材料不及時(shí)耽誤施工。
關(guān)鍵詞：裝修；火災(zāi)；電氣線路
Abstract: at present, indoor decorate a process in the cause of the fire occur increase, a rising trend. Analyses the research is of high practical significance. This paper mainly studies the indoor decoration fire out the cause of the fire, and summarized research, and finally presents the author to the problems solved some Suggestions that can a view to play a valuable role.
Keywords: decorate; Fire; Electrical lines
中圖分類號(hào)：S776.29+2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們對(duì)于追求豪華、典雅、氣派、舒適的居住、工作、娛樂(lè)、休閑等環(huán)境條件的要求也越來(lái)越高，由此也帶來(lái)了室內(nèi)裝修行業(yè)的繁榮與發(fā)展。大型的諸如賓館、飯店、商場(chǎng)、舞廳、影劇院乃至辦公樓等使用前的裝修，小型的包括居民住宅入戶前的裝飾裝修。隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，裝修所用的材料、裝修的樣式及規(guī)模也在發(fā)生著天翻地覆的變化。在人們進(jìn)行著室內(nèi)裝修的同時(shí)，各種不容忽視的火災(zāi)隱患也在裝修中行成，一旦引發(fā)必將造成經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失，危及生命安全。因此，對(duì)室內(nèi)裝修過(guò)程中火災(zāi)產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析，做好相應(yīng)的防護(hù)措施，確保預(yù)防室內(nèi)裝修中火災(zāi)事故的發(fā)生。
一、起火原因
就目前室內(nèi)裝修所引起的火災(zāi)情況來(lái)看，起火原因主要分為以下幾類：
（一）違反相關(guān)安全規(guī)定
1、進(jìn)行電氣焊操作不當(dāng)。這是引起室內(nèi)火災(zāi)發(fā)生的最主要原因，多是因?yàn)殡姎夂高^(guò)程中掉落的火星引起了附近可燃物的燃燒，還有一部分是由于電焊機(jī)過(guò)負(fù)荷及裝飾物受焊接傳熱引起的。還有一部分是在施工過(guò)程中，多個(gè)施工隊(duì)交叉作業(yè)，上面電焊下面刷漆，飛濺的火星落到下面而引發(fā)火災(zāi)。例如：1990年上海生物制品研究所發(fā)生的火災(zāi)，造成損失858萬(wàn)余元；1993年唐山林西百貨大樓火災(zāi)損失400余萬(wàn)，死81人，傷54人；1995年上海福海大廈裝修工地對(duì)切割風(fēng)管的動(dòng)火操作，最終因電焊熔珠引燃塑料，發(fā)生火災(zāi)。
2、違反規(guī)定安裝電氣線路。電線火災(zāi)主要是使用了不合格的電線、阻燃管采用一般絕緣管代替或干脆不穿，以至于引起電線短路打火引起火災(zāi)。此類火災(zāi)的案例有：1994年山東濰坊娛樂(lè)宮室內(nèi)裝修時(shí)，操作人員將切斷的電線埋設(shè)在夾墻內(nèi)，短路過(guò)火引燃夾墻填充材料，造成113萬(wàn)元的損失。另外，燈飾用電的瓦數(shù)過(guò)高，所裝飾的位置距離易燃物太近也容易引發(fā)火災(zāi)。如1992年英國(guó)溫莎堡裝修工將聚光燈抬起烤燃窗簾引發(fā)火災(zāi)，損失600萬(wàn)英鎊。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電線路設(shè)備多，電動(dòng)工具線路零亂，線頭也容易引發(fā)大火。如1994年山東東營(yíng)裝修公司電工亂拉電線引起過(guò)負(fù)荷，火災(zāi)造成直接損失近百萬(wàn)元。
（二）裝修工人疏忽大意
1、吸煙引起火災(zāi)。裝修的施工人員經(jīng)常在工作時(shí)吸煙，吸煙后疏忽大意，忘記將煙頭熄滅，造成火災(zāi)。如：1993年吉林長(zhǎng)春華億大酒店就因工人在悶頂內(nèi)安裝吊燈時(shí)吸煙引起火災(zāi)，損失100多萬(wàn)；1996年廣東四會(huì)銀苑酒店因裝修工人遺留煙頭引發(fā)大火，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)250萬(wàn)元。
2、工地施工管理混亂。由于裝修工人們吃住都在工地，炊事用火及用電動(dòng)火管理疏忽會(huì)引起火災(zāi)，還有些工人“藝高人膽大”，存在僥幸心理冒險(xiǎn)作業(yè)。還有在一些裝修施工現(xiàn)場(chǎng)，鋸末、刨花、纖維板等雜物胡堆亂放，堵塞通道；氣割氣焊的氧氣、乙炔氣鋼瓶隨意放置無(wú)序管理；做防水、打蠟及噴刷油漆稀料會(huì)產(chǎn)生松香水、苯油等易燃易爆氣體。如：湖北武漢百貨大樓裝修時(shí)，由于工人做飯時(shí)用火不慎，引發(fā)燃油起火，損失32萬(wàn)余元。
3、配電箱安裝不當(dāng)也可引起火災(zāi)。如違反規(guī)定安裝在可燃物上或安裝不牢等。如1995年新疆烏魯木齊水產(chǎn)公司就因施工震動(dòng)導(dǎo)致配電盤絕緣破壞引起短路導(dǎo)致火災(zāi)發(fā)生，死52人，傷6人，損失42萬(wàn)元。
（三）易燃易爆氣體處理不當(dāng)
裝修過(guò)程中使用的油漆、防水涂料、稀料產(chǎn)生的易燃易爆氣體由于通風(fēng)不良，不易揮發(fā)，易在局部達(dá)到爆炸極限，遇明火或火花會(huì)引起爆炸。例如1999年撫順市工商銀行地下金庫(kù)作冷防水時(shí)，作業(yè)工人穿著的化纖服裝摩擦產(chǎn)生靜電火花，引起爆炸事故，兩名工人當(dāng)場(chǎng)死亡。
二、起火原因分析歸納
室內(nèi)裝修所引起的火災(zāi)頻繁，但是也有其規(guī)律性可循，歸納室內(nèi)裝修所引起的火災(zāi)原因，大體有如下幾種：
（一）主觀上沒(méi)有對(duì)消防安全引起足夠重視
很多施工單位只注重經(jīng)濟(jì)效益，趕工期、趕進(jìn)度，從而忽視了火災(zāi)隱患的存在，并且大多抱有一種僥幸心理，認(rèn)為這種事情發(fā)生在自己身上的幾率很小，殊不知“賊偷一半，火燒精光”，一旦出事，后果慘重、教育沉痛。很多建設(shè)、施工、監(jiān)理單位無(wú)視消防方面的相關(guān)法律，對(duì)裝修改造工程設(shè)計(jì)方案不審核驗(yàn)報(bào)就投入施工或使用。
（二）擅自篡改設(shè)計(jì)，多手轉(zhuǎn)包
許多裝修單位不向消防機(jī)關(guān)報(bào)審就擅自動(dòng)工裝修，又或者是通過(guò)審批后，為降低成本偷工減料、偷換建筑材料。如用普通滌綸化纖品代替防火阻燃織物，用易燃材料代替不燃、難燃材料，用木龍骨代替輕鋼龍骨；該刷防火涂料的不刷，該刷三遍的刷一遍等等，大大降低了裝修工程的耐火、抗火能力。另外，很多建筑單位為了趕工期進(jìn)度，通常將工程轉(zhuǎn)包給若干施工隊(duì)伍，而被轉(zhuǎn)包的施工單位又繼續(xù)將工程轉(zhuǎn)包，而被轉(zhuǎn)包的施工隊(duì)伍往往是資質(zhì)不夠的小型施工隊(duì)，更是注重經(jīng)濟(jì)不注重防火，因而有更大的可能造成火災(zāi)的發(fā)生。
（三）施工單位資質(zhì)等級(jí)較低
目前，我國(guó)的室內(nèi)裝修公司甚多，眾多裝修隊(duì)的出現(xiàn)，難免隊(duì)伍素質(zhì)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，許多沒(méi)有行政部門辦理的“裝修裝飾工程施工許可證”。即使是有資質(zhì)的施工隊(duì)，人員也多數(shù)未經(jīng)上崗培訓(xùn)，對(duì)于出現(xiàn)的火災(zāi)隱患問(wèn)題不知道如何避免以及在火災(zāi)發(fā)生之后不知道如何施救。例如1995年發(fā)生的上海壽國(guó)際有限公司火災(zāi)中安裝風(fēng)管的6位民工沒(méi)有一位是正式焊工，沒(méi)有相關(guān)部門核發(fā)的執(zhí)照。
（四）施工期間管理不完善
《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50222-95）明確規(guī)定：“室內(nèi)裝修不應(yīng)遮擋消防設(shè)施和疏散指示標(biāo)志及出口，且不應(yīng)妨礙消防設(shè)施和疏散走道的正常使用。”但許多裝修公司無(wú)視相關(guān)防火規(guī)定，在做電氣線路、管道等隱蔽時(shí)，擅自將火災(zāi)報(bào)警電路切斷或者將其隱蔽在吊頂中，還有些裝修公司施工時(shí)圈埋消火栓，堵塞疏散出口以及不配置或挪用現(xiàn)場(chǎng)滅火器材等。
（五）消防部門監(jiān)督管理不力
雖然一些裝修公司水平參差不齊，但就消防監(jiān)督人員而言，也并非能做到盡善盡美。個(gè)別消防監(jiān)督單位工作效率低下，審核時(shí)間長(zhǎng)，監(jiān)督人員素質(zhì)不高，對(duì)規(guī)范中的條款掌握不熟，審?fù)陥D就對(duì)中期管理工作置之不理，都給施工中發(fā)生火災(zāi)留下了伏筆。
三、防范室內(nèi)裝修火災(zāi)的對(duì)策
針對(duì)以上裝修過(guò)程中存在的火災(zāi)隱患問(wèn)題，提出以下一些解決的對(duì)策。
（一）用法律手段加強(qiáng)相關(guān)人員消防安全意識(shí)
我們應(yīng)當(dāng)用法律的手段來(lái)保障避免火災(zāi)發(fā)生，由此推動(dòng)消防安全工作。對(duì)于火災(zāi)發(fā)生的消防安全責(zé)任人一定要嚴(yán)懲不貸，不能在事后僅僅將幾名施工的工人當(dāng)做“替罪羊”拘留，而要追查到底，不能讓主要消防安全負(fù)責(zé)人逍遙法外。這樣，有助于消防安全責(zé)任人提高警惕，減少火災(zāi)事故的發(fā)生。另外，公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)要對(duì)裝修工程進(jìn)行隨機(jī)抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出糾正，必要時(shí)下達(dá)《責(zé)令改正通知書》，限期整改。
（二）整頓裝修市場(chǎng)，使其有章可循
從事裝修施工的單位要到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)登記備案，接受審核。公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)要聯(lián)合各級(jí)建委對(duì)施工單位進(jìn)行調(diào)查，嚴(yán)格按照相關(guān)要求審查其設(shè)計(jì)資格，合格者頒發(fā)施工許可證，不合格者堅(jiān)決不予頒發(fā)施工許可證。
（三）在施工過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格管理
對(duì)施工人員要先培訓(xùn)、后上崗。嚴(yán)格控制培訓(xùn)過(guò)程及培訓(xùn)后的考核，堅(jiān)決不能為了培訓(xùn)而走過(guò)場(chǎng)，一定要讓施工人員掌握必要的消防知識(shí)，教育他們嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，懂得本工種的火災(zāi)危險(xiǎn)性及預(yù)防和撲救措施。另外，還要制定可行的滅火預(yù)案，適時(shí)進(jìn)行實(shí)地滅火演練，提高撲救初起火災(zāi)的能力。
（四）利用火災(zāi)案例開(kāi)展教育宣傳
一個(gè)個(gè)活生生的火災(zāi)例子就是對(duì)防火知識(shí)最有效的教育宣傳材料，當(dāng)火災(zāi)的慘痛教訓(xùn)深入人心之時(shí)，群眾或多或少能夠做到警鐘長(zhǎng)鳴，在發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患時(shí)，能夠及時(shí)報(bào)警投訴，消除隱患的發(fā)生。有條件的地區(qū)，可在建材裝修市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、建材商店、施工工地等地，利用報(bào)紙、廣播等形式開(kāi)展裝修防火宣傳。
綜上所述，為了防止室內(nèi)施工裝修的火災(zāi)發(fā)生，我們應(yīng)當(dāng)按照“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，加大宣傳力度，增強(qiáng)企業(yè)的消防安全意識(shí)，從整體上提高裝修業(yè)的從業(yè)服務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)施工單位的審核管理，落實(shí)安全責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格施工管理。
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2019年已悄悄的畫上了句號(hào)，2020年在不知不覺(jué)中到來(lái)。辭舊迎新，無(wú)論過(guò)去是輝煌還是艱辛，都已成為歷史，今后我們還會(huì)迎來(lái)更多挑戰(zhàn)，也會(huì)有更多希望和收獲。希望每一位員工以全新的風(fēng)貌、積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。以下是小編為大家整理的裝修公司發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
裝修公司發(fā)言稿1大家好：
20x年已悄悄的畫上了句號(hào)，20x年在不知不覺(jué)中到來(lái)。辭舊迎新，無(wú)論過(guò)去走的是輝煌還是艱辛也已都成為歷史，今后我們還會(huì)迎來(lái)更多挑戰(zhàn)也會(huì)有更多希望和收獲，希望我們每一位天人的員工以全新的風(fēng)貌積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)天人的新輝煌。
x年在公司兩位總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)受了磨練和成長(zhǎng)。我們選擇了兩個(gè)關(guān)鍵詞“規(guī)范管理”和“品牌建設(shè)”作為x年工作的兩條主線，基本完成了每個(gè)客戶的認(rèn)可。我們靠著天人人一直堅(jiān)持的原則團(tuán)結(jié)合作努力創(chuàng)新不怕困難無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，在新20x年我們天人將永遠(yuǎn)站在x家裝市場(chǎng)的最前列、
以下是本人對(duì)公司近一年的回顧和總結(jié)，對(duì)20x的工作重點(diǎn)提出展望。
一、規(guī)范管理品牌建設(shè)
1公司業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人員不斷擴(kuò)大，對(duì)人員的要求非常嚴(yán)格。
2社會(huì)美譽(yù)提升，x公司被評(píng)為“消費(fèi)者最信賴的裝飾公司”
3公司制度明顯提升，管理更加嚴(yán)格。制度建設(shè)”是規(guī)范管理的重要任務(wù)。一年來(lái)，為建立健全公司制度體系，各職能部門切合實(shí)際認(rèn)真總結(jié)，對(duì)公司各級(jí)制度框架進(jìn)行了有效的補(bǔ)充和豐富。
4“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重品牌建設(shè)”是10年我們的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
5x年公司在材料商，供應(yīng)商的大力支持下，組建了幾次大型的家裝建材采集會(huì)，使公司的形象在x人的心目中更加深刻。
6公司在工程管理方面新增了兩位工程部監(jiān)理，對(duì)工地進(jìn)行監(jiān)督，材料的檢測(cè)，讓每一個(gè)客戶都能放心安全的用到環(huán)保材料。
7“細(xì)節(jié)控制”決定了規(guī)范管理的成敗。制度確定的是企業(yè)的“高壓線”和“工作邊界”，細(xì)節(jié)控制代表的是“執(zhí)行力”，“細(xì)節(jié)決定成敗”成為行為準(zhǔn)則。
二、勇于創(chuàng)新追求可持續(xù)發(fā)展
1在過(guò)去的一年里公司經(jīng)歷了困難和波折，也使我們清醒的認(rèn)識(shí)到：一切差距和不足，執(zhí)行力度不夠，各部門之間的配合有帶提高。
2業(yè)務(wù)部信息渠道狹窄，市場(chǎng)拓展能力比較緩慢。人員的個(gè)人自控能力比較低，個(gè)人能力還需提高，人才的缺乏對(duì)公司的發(fā)展有著嚴(yán)重的影響。信息跟蹤比較簡(jiǎn)單，方法老套。
三、堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略、打造效益天人
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和今年經(jīng)營(yíng)情況，確定20x年的工作重點(diǎn)。
1、整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，豐富風(fēng)尚品牌形象。
去年，通過(guò)不懈的努力，我們已經(jīng)成功構(gòu)建了一個(gè)高起點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳平臺(tái)，但是，整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，還任重道遠(yuǎn)!我們需要立足企業(yè)文化的培育，提升企業(yè)文化的內(nèi)涵，不斷錘煉和豐富“天人品牌”形象。
2、提升管理水平，發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)。
群雄并起，不進(jìn)則退，發(fā)展才是硬道理!我們急需提高自身管理素養(yǎng)，充分發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，拓展品牌成長(zhǎng)空間。一方面，我們要在熱點(diǎn)市場(chǎng)，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)，保持品牌強(qiáng)勢(shì);另一方面，我們要在新興市場(chǎng)，加大扶持力度，培育品牌成長(zhǎng)
3、加強(qiáng)人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備和員工在崗培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
人才，代表的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，代表的是企業(yè)明天的財(cái)富!人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備已成為品牌戰(zhàn)略的重中之重!走向未來(lái)的企業(yè)，需要的是懂技術(shù)，會(huì)管理，善營(yíng)銷的復(fù)合型人才，我們要充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，搭建人力資源共享平臺(tái)，促進(jìn)技術(shù)交流和人才流動(dòng);需要我們堅(jiān)持不懈，立足企業(yè)文化，培育人才沃土，制定長(zhǎng)效機(jī)制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
4、工程管理部：服務(wù)與管理并行，合理調(diào)配公司資源;
量化考核工程質(zhì)量、安全巡查，強(qiáng)化工程合同管理，嚴(yán)格工期成本控制，監(jiān)控材料采購(gòu)流程;工作總結(jié)監(jiān)督檢查、完善工程資料，提高工程款追收和工程結(jié)算能力。強(qiáng)化部門職能，落實(shí)量化考核;擴(kuò)大監(jiān)控范圍，加大質(zhì)量、安全監(jiān)控力度，落實(shí)巡查報(bào)告，整改情況;
5、設(shè)計(jì)部：積極拓展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)渠道;
加強(qiáng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，培育精英班底，打造“天人設(shè)計(jì)”品牌;開(kāi)展專題講座、研討會(huì)，緊密聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)，樹(shù)立成本意識(shí)，加快向服務(wù)工程的角色轉(zhuǎn)化。設(shè)計(jì)師做報(bào)價(jià)要需加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，提高專業(yè)素養(yǎng);深入施工現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真鉆研工藝，服務(wù)工程經(jīng)濟(jì);加強(qiáng)市場(chǎng)研究，提高成本核算能力;嚴(yán)格執(zhí)行工作流程和審核程序，杜絕錯(cuò)算漏報(bào)。
6、業(yè)務(wù)部：組織系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)技能，提高單兵作戰(zhàn)能力;
積極拓展業(yè)務(wù)范圍，豐富信息渠道，集中優(yōu)勢(shì)兵力，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏;大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，積極拓展二、三級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有效突破;搭建信息資源合作平臺(tái)，與合作伙伴分享成長(zhǎng);繼續(xù)依托社會(huì)資源，大力發(fā)展戰(zhàn)略伙伴。
x年，是天人人努力拼搏奮進(jìn)、美譽(yù)度提高、業(yè)績(jī)穩(wěn)定發(fā)展的一年;20x年，我們將不斷完善企業(yè)治理，堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力打造效益天人!我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：繼續(xù)保持天人在x市場(chǎng)的最前列，產(chǎn)值日益增長(zhǎng)。
裝修公司發(fā)言稿2大家好：
20x年悄然而去，20x年已然開(kāi)啟，從x年x月份至今在x錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上，整整一年多的時(shí)間，工程終于圓滿竣工，回首過(guò)去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝x裝飾公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對(duì)本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，這都是我一生的財(cái)富。在嵐山項(xiàng)目上雖沒(méi)有驕人工作業(yè)績(jī)，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實(shí)做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。
20x年基本全年在x項(xiàng)目上，通過(guò)x項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，施工過(guò)程中參與各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒(méi)有參與，圖紙沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性，在施工過(guò)程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無(wú)法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過(guò)程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒(méi)及時(shí)聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系，加強(qiáng)配合，將此類問(wèn)題信息交流反饋，今后需加強(qiáng)不同的問(wèn)題類型進(jìn)行不同的分析處理。
其次，就開(kāi)工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃，要在施工過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來(lái)認(rèn)真工作，在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對(duì)20x年度工作總結(jié)和20x年度工作打算。
通過(guò)x項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲：通過(guò)在x項(xiàng)目工作這一年來(lái)，完成了一些工作，也取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲
(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。
(二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。
(三)不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。
(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(五)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問(wèn)題，要與工人多多進(jìn)行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進(jìn)度趕上去。
通過(guò)x項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點(diǎn)，通過(guò)這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。
(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，考慮問(wèn)題不夠周全。
(三)事多了，有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。
(四)對(duì)工程的成本控制沒(méi)有做到心中有數(shù)，對(duì)材料的控制沒(méi)有計(jì)劃和有效的措施，缺少計(jì)劃性和組織性。
針對(duì)20x年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，20x年突出做好以下幾個(gè)方面的工作打算：
(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。
(二)業(yè)余時(shí)間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長(zhǎng)自己的理論知識(shí)，充實(shí)自己。
(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟，做到行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!
(四)通過(guò)不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對(duì)本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動(dòng)性和積極性。
(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象，調(diào)整工作思路。
(六)施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi)，勤于監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工，把控施工質(zhì)量，做到每個(gè)工程都圓滿竣工交付。
裝修公司發(fā)言稿3大家好：
20x年是x裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司20x經(jīng)營(yíng)年的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷。
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，Ji發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)。
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
20x年，公司合同總產(chǎn)值x萬(wàn)元，其中設(shè)計(jì)合同x萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值x萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，20x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、xsm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;x奧運(yùn)帆船中心、x欽州白海豚大酒店、x珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國(guó)x大廈、x高新區(qū)火炬大廈等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局x潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核Ji勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，x年公司先后榮獲x年度全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)、x信用企業(yè)、全國(guó)信息化先進(jìn)單位、20x室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、蔣劍榮獲20x年度全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師、吳建輝和羅寧榮獲20x年度x市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
裝修公司發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我是東區(qū)國(guó)美第一城A店員工陳雨旭，畢業(yè)到公司近7個(gè)月，搭乘公司的人性化平臺(tái)，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為高級(jí)客戶經(jīng)理，一路走來(lái)，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：
偶然的機(jī)遇，遇見(jiàn)了千吉，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無(wú)助!
從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的溫馨無(wú)憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長(zhǎng)送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來(lái)自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
這些，使我們沒(méi)有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激情的工作!
狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。
在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長(zhǎng)每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠(chéng)意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來(lái)一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬(wàn)的佳績(jī)、有了部分同事月薪3萬(wàn)多的喜悅、更有了無(wú)可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛(ài)嗎?
永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長(zhǎng)的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!
當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí)，我感到一種額外的責(zé)任，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任，有了我長(zhǎng)足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的機(jī)會(huì)。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無(wú)畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語(yǔ)，那么一定引來(lái)羨慕的眼光;只要說(shuō)起我公司年銷售800萬(wàn)，那么總會(huì)收獲懷疑和嫉妒;而只要提起千吉，總會(huì)聽(tīng)到：“他們簡(jiǎn)直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級(jí)的公司制度，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程的民主和強(qiáng)勁動(dòng)力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂(lè)趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財(cái)富的精神!不單是親歷同事的成長(zhǎng)和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺(tái)上，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進(jìn)取，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，競(jìng)聘店長(zhǎng)!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!
08年的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_(kāi)拓，08年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?
我相信，千吉的未來(lái)不是夢(mèng)，我們的未來(lái)不是夢(mèng)。
請(qǐng)?jiān)试S我用很喜歡的一句話來(lái)總結(jié): 用人去感動(dòng)人，用改變?nèi)ビ绊懭耍脿顟B(tài)去燃燒人，用實(shí)力去征服人，用堅(jiān)持去贏得人!!
最后，預(yù)祝大家搭乘千吉航母，沖向輝煌明天
裝修公司發(fā)言稿5各位工友、各位同事,大家好!
首先自我介紹一下，我叫張昆鵬,是公司專職安全員,很高興和大家認(rèn)識(shí),今天我受公司領(lǐng)導(dǎo)的委托,給大家進(jìn)行一次公司級(jí)安全生產(chǎn)教育。
我們公司是中城建第十工程局有限公司
大家都知道,我們從事的是建筑業(yè),國(guó)家把易燃易爆生產(chǎn)企業(yè)、煤礦企業(yè)、建筑業(yè)等列為三大高危險(xiǎn)行業(yè)。這是由建筑施工特點(diǎn)所決定的。我們建筑施工生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)就是:
1、高處作業(yè)多、立體交叉作業(yè)多、作業(yè)面變化多、地下作業(yè)多、受氣候影響多、臨時(shí)人員多;
2.勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)條件差、施工人員素質(zhì)低、安全防護(hù)意識(shí)差、操作不規(guī)范、違章操作多。
正是由于上述特點(diǎn),施工現(xiàn)場(chǎng)處處有危險(xiǎn),處處有不安全因素,你不注意安全,你不重視安全,只要有一次不小心,就會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。我這兒有個(gè)數(shù)據(jù):2014年上半年，全國(guó)共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全事故225起、死亡267人。其中,全國(guó)共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全較大事故9起、死亡32人;房屋市政工程生產(chǎn)安全事故按照類型劃分，高處墜落事故120起，占總數(shù)的53.33%;坍塌事故28起，占總數(shù)的12.44%;物體打擊事故27起，占總數(shù)的12.00%;起重傷害事故21起，占總數(shù)的9.33%;機(jī)械傷害、車輛傷害、觸電、中毒和窒息等其他事故29起，占總數(shù)的12.89%。2014年上半年，共發(fā)生9起
較大事故，其中起重機(jī)械坍塌事故3起，死亡9人，分別占較大事故總數(shù)的33.33%和28.13%;模板支撐體系坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;卸料平臺(tái)坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;基坑坍塌事故1起，死亡4人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和12.50%;磚胎膜坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;自制移動(dòng)吊裝支架坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;鋼梁坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%。(血的教訓(xùn)提醒我們,出外打工,一踏進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng),就要格外小心,時(shí)時(shí)刻刻提醒自己,要把安全生產(chǎn)放在第一位,否則后果是不堪設(shè)想的。
就工程施工而言，毋庸質(zhì)疑，經(jīng)濟(jì)效益是中心，是企業(yè)全部工作的目的和歸宿，但不能把經(jīng)濟(jì)效益與安全生產(chǎn)對(duì)立起來(lái)，絕對(duì)不能做為了經(jīng)濟(jì)效益而不顧生產(chǎn)安全的錯(cuò)事、傻事。假如我們單純的為了追求經(jīng)濟(jì)效益而不顧生產(chǎn)的安全，肯定會(huì)發(fā)生事故，從而造成經(jīng)濟(jì)損失和人身傷亡，不言而喻，由于發(fā)生傷亡事故必然造成職工人心不穩(wěn)，出勤難以保證，施工難以進(jìn)行，這也是無(wú)法估量的損失。如此這般，就會(huì)直接影響到我們企業(yè)的生存和發(fā)展，很有可能造成企業(yè)面臨倒閉。由此可見(jiàn)，安全生產(chǎn)是提高經(jīng)濟(jì)效益的前提和基礎(chǔ)，沒(méi)有安全就沒(méi)有效益。
在當(dāng)前建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，必須克服安全工作“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的錯(cuò)誤思想，必須樹(shù)立“一切為安全
工作讓路，一切為安全工作服務(wù)”的觀念，堅(jiān)持“安全為天、安全至上”的理念，切實(shí)把“安全第一”的方針落到實(shí)處。
國(guó)家先后制定了《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等一系列法律、法規(guī),今后,誰(shuí)不重視安全生產(chǎn),那他就是違法。公司對(duì)安全生產(chǎn)非常重視,先后制定了一整套有關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)定、安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)教育制度。今天又委派我來(lái)給大家進(jìn)行一次公司級(jí)安全生產(chǎn)教育。國(guó)家重視,公司重視,領(lǐng)導(dǎo)重視,作為我們打工者應(yīng)該怎么辦?這就是接下來(lái)我要給大家講的《職工安全生產(chǎn)職責(zé)》的主要內(nèi)容,這些,都是我們每個(gè)職工應(yīng)該做到也是必須做到的內(nèi)容。(我在這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一說(shuō)公司有關(guān)規(guī)章制度)
1.自覺(jué)遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,不違章作業(yè),并隨時(shí)制止他人違章作業(yè);
2.遵守有關(guān)設(shè)備維修保養(yǎng)制度的規(guī)定;
3.愛(ài)護(hù)和正確使用機(jī)器設(shè)備、工具,正確佩戴防護(hù)用品;(三寶)
4.關(guān)心安全生產(chǎn)情況,向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門提出合理化建議;
5.發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素要及時(shí)向組長(zhǎng)或有關(guān)部門匯報(bào);
6.發(fā)生工傷事故,要及時(shí)搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),報(bào)告領(lǐng)導(dǎo),并協(xié)助調(diào)查工作;
7.努力學(xué)習(xí)和掌握安全知識(shí)和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規(guī)程;
8.積極參加各種安全活動(dòng),牢固樹(shù)立“安全第一”思想和自我保護(hù)意識(shí);
9.有權(quán)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè),對(duì)個(gè)人安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
各位工友、各位同事,我們從全國(guó)各地不遠(yuǎn)萬(wàn)里,千辛萬(wàn)苦來(lái)到建筑工地打工,出門在外容易嗎?為了什么?還不是為了養(yǎng)家糊口,為了使家人和自己能過(guò)上好一點(diǎn)的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?還不是最希望在座的各位能健健康康,平平安安。還不是最盼望你們到年底能把掙的錢帶回家。所以,不要認(rèn)為我們的安全員管理太嚴(yán),違章處罰太重,這些都是替我們著想,為我們好。我們每一個(gè)人都要樹(shù)立安全第一、預(yù)防為主的觀點(diǎn),要人人講安全,人人重視安全。遵章守紀(jì)光榮,違章作業(yè)可恥。只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)我們打工的目的。
廣大職工同志們，請(qǐng)記住吧!安全就是生命和效益，是社會(huì)發(fā)展永恒的主題，讓我們從現(xiàn)在做起，從小事做起。
最后,我代表我們公司及項(xiàng)目部全體管理人員祝在座的各位工友、同事好人一生平安,健健康康每一天。高高興興上班來(lái),平平安安回家去。祝大家心想事成、萬(wàn)事如意、身體健康。
我的講話完畢、謝謝大家。
、認(rèn)真調(diào)研、多方協(xié)調(diào)，完成了對(duì)學(xué)院“十五”計(jì)劃的調(diào)整工作。從年月討論通過(guò)學(xué)院“十五”計(jì)劃至今，“十五”計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間已過(guò)去兩年余，各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)究竟完成了多少，在新的形勢(shì)下，過(guò)去制定的計(jì)劃是否切合學(xué)院目前的實(shí)際，根據(jù)學(xué)院黨委的安排，由辦公室牽頭，對(duì)“十五”計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行了認(rèn)真地調(diào)研，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)有些計(jì)劃、任務(wù)確實(shí)難以完成，根據(jù)學(xué)院目前的實(shí)際情況，對(duì)“十五”計(jì)劃的部分內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整勢(shì)在必行，也符合實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的精神。辦公室會(huì)同教務(wù)、科研、研究生、學(xué)生處、后勤、基建及相關(guān)二級(jí)院部在認(rèn)真總結(jié)已完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)尚未完成或根本無(wú)法完成的計(jì)劃，反復(fù)研究后，進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后的“十五”計(jì)劃更貼緊學(xué)院的實(shí)際，更有利于學(xué)院的發(fā)展，并在已經(jīng)召開(kāi)的學(xué)院第一次黨代會(huì)上討論通過(guò)。
、需心學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真做好黨代會(huì)的籌備工作。學(xué)院第一次黨代會(huì)，是學(xué)院發(fā)展史上的又一個(gè)里程碑。為了做好籌備工作，辦公室先后在蘭大、師大、農(nóng)大、理工大學(xué)、蘭州師專等院校進(jìn)行了調(diào)研，學(xué)習(xí)了他們的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)黨委的安排，起草了黨代會(huì)的主題報(bào)告及調(diào)整“十五”計(jì)劃的說(shuō)明，為黨代會(huì)的順利召開(kāi)做了大量細(xì)致的準(zhǔn)備工作。
、多方協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排，圓滿完成“防非”期間上級(jí)部門交辦的任務(wù)，確保學(xué)院學(xué)習(xí)、生活、工作秩序正常進(jìn)行。今年月傳染性極強(qiáng)的“非典”突襲我省，因無(wú)有效地藥物控制而使眾人惶恐，學(xué)院因人群密集又是極易傳播的地方之一，面對(duì)艱巨的“防非”任務(wù)，辦公室多方協(xié)調(diào)，從月下旬至月中旬先后組織院領(lǐng)導(dǎo)、處級(jí)干部、科以上部門參加研究“防非”工作的會(huì)議有次，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及主管部門匯報(bào)次，上報(bào)日?qǐng)?bào)表余份，給院內(nèi)各部門、實(shí)習(xí)各年級(jí)學(xué)生制定下發(fā)各種日?qǐng)?bào)表、統(tǒng)計(jì)表、登記表近份，上報(bào)“防非”工作總結(jié)份，統(tǒng)計(jì)全國(guó)“非典”疫情表張，確保了“防非”工作在學(xué)院有序進(jìn)行。在這項(xiàng)工作中，辦公室的體會(huì)是：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視、及時(shí)安排是關(guān)鍵。月日教育廳召開(kāi)第一次在蘭高校“防非”工作后，學(xué)院立即成立了“防非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并按上級(jí)要求嚴(yán)格執(zhí)行零報(bào)告制度，安排了學(xué)院總值班，實(shí)行小時(shí)值班制度。月日省教育廳召開(kāi)第二次在蘭高校“防非”工作會(huì)議時(shí)，根據(jù)會(huì)上通報(bào)的情況，大部分高校未安排小時(shí)值班，有所高校未實(shí)行零報(bào)告制度。及早成立領(lǐng)導(dǎo)小組并安排總值班，使學(xué)院的“防非”工作不僅從組織上得到了保證，而且總值班起到了上情下達(dá)，下情上傳，溝通內(nèi)外的紐帶作用，使“防非”工作一開(kāi)始就有序可循，起到了開(kāi)好頭的作用。二是措施得力是保障。為確保“防非”工作萬(wàn)無(wú)一失，在制定學(xué)院“防非”予案的同時(shí)，實(shí)行了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，各部門領(lǐng)導(dǎo)包干負(fù)責(zé)，機(jī)關(guān)各部門處級(jí)干部到有學(xué)生的院部協(xié)助，落實(shí)師生員工、家屬各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制，有力地保障了“防非”工作的順利進(jìn)行。三是狠抓落實(shí)見(jiàn)成效。“防非”期間，由辦公室組織有關(guān)部門參加、檢查工作的次數(shù)很多，涉及到的方面也很廣，如學(xué)生宿舍的衛(wèi)生、衛(wèi)生間的衛(wèi)生、通風(fēng)，食堂的伙食、衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，圖書館閱覽室的通風(fēng)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，也是多次反復(fù)檢查的內(nèi)容，體現(xiàn)了一個(gè)細(xì)字。對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題由相關(guān)部門在約定的時(shí)間內(nèi)解決并要上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，體現(xiàn)一個(gè)實(shí)字，并有重點(diǎn)的抓了各部門的日?qǐng)?bào)表。由于工作有重點(diǎn)，檢查有落實(shí)，細(xì)小問(wèn)題不放過(guò)，因此，在近兩個(gè)月的“防非”工作中，不但給省防非辦所報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，順利完成“防非”任務(wù)，而且還增強(qiáng)了全院師生員工抗擊“防非”的信心，為今后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn) 。
、認(rèn)真準(zhǔn)備，踏實(shí)工作，以飽滿地?zé)崆椤⒎e極接受省高校工委對(duì)學(xué)院思想政治工作的考核評(píng)估。今年全省進(jìn)行思想政治工作考核評(píng)估，為了做好此項(xiàng)工作，本著精心組織，及早安排，邊評(píng)邊改，以評(píng)促建的原則，學(xué)院自評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，具體工作由辦公室負(fù)責(zé)牽頭，宣傳部、社科部及有關(guān)工作人員參加。原定月前即進(jìn)行評(píng)估，時(shí)間緊，項(xiàng)目多，任務(wù)重，辦公室及有關(guān)部門工作人員在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，逐條吃透評(píng)估內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將任務(wù)逐條分解到各承辦單位，并制定了詳細(xì)地進(jìn)度落實(shí)表，隨機(jī)不定期抽查工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決各部門遇到的問(wèn)題，并就有關(guān)問(wèn)題在學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果作了認(rèn)真的分析，按時(shí)上報(bào)了自評(píng)報(bào)告，由于前期工作扎實(shí)，月份省高校工委組織專家組來(lái)院考核評(píng)估時(shí)一次性順利通過(guò)。
、協(xié)助后勤總公司，完成了對(duì)辦公樓二樓部分辦公用房的裝修。暑假前夕，學(xué)院決定對(duì)辦公樓一樓南側(cè)辦公用房進(jìn)行裝修并改建南北兩側(cè)的衛(wèi)生間，由辦公室協(xié)助總公司利用暑假時(shí)間，組織施工隊(duì)完成，開(kāi)學(xué)前一周完工，以便于做好使用前的準(zhǔn)備工作。辦公樓建成使用至今已五十余年，各種管、線嚴(yán)重老化，墻體的改造難度、樓板的負(fù)重能力，裝修后的整體效果均需認(rèn)真考慮，面對(duì)這樣一棟老樓和有限的工期，真正感覺(jué)到時(shí)間緊，任務(wù)重，許多人都認(rèn)為不能按期完成。但經(jīng)過(guò)兩上部門的通力合作，最終還是按期圓滿完成了裝修任務(wù)。開(kāi)學(xué)時(shí)，辦公室和衛(wèi)生間都能正常使用。回想起來(lái)有以下幾點(diǎn)做法對(duì)裝修工作的順利進(jìn)展，按時(shí)交付使用起到積極地作用。一確定裝修方案是基礎(chǔ)。好的方案，才有好的效果，因此，開(kāi)工前我們組織了三個(gè)裝修公司就辦公用房的裝修和衛(wèi)生間的改建提出了詳細(xì)的要求，經(jīng)三方設(shè)計(jì)，從三家的方案中最終選準(zhǔn)了裝修辦公室的方案，裕錢公司改建衛(wèi)生間的方案，發(fā)揮了裝修公司的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)闊了我們的思路。二是選準(zhǔn)施工單位是關(guān)鍵。招標(biāo)不但可以為學(xué)院節(jié)約資金，而且還可以選準(zhǔn)信譽(yù)高的裝修公司。這次招標(biāo)最終選定了市一建公司公司和裕錢公司。實(shí)踐證明，兩家公司不但發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，確保工程質(zhì)量?jī)?yōu)良，而且也保證工程能夠按期完工。三是辦公室和總公司的密切配合，辛勤工作，確保了工程的順利進(jìn)行和按期交付使用。施工過(guò)程中，在工程進(jìn)度、材料使用、工程質(zhì)量裝修后的效果等細(xì)節(jié)問(wèn)題上隨時(shí)要和工程隊(duì)溝通，因此，假期期間兩個(gè)部門的相關(guān)人員基本沒(méi)有休息，每天上、下午最少到施工現(xiàn)場(chǎng)看一次，及時(shí)協(xié)商解決有關(guān)問(wèn)題。四是紀(jì)委的監(jiān)督使工程質(zhì)量和所購(gòu)辦公用品的質(zhì)量得到了保障、紀(jì)委副書記白生智同志不僅在招標(biāo)時(shí)給兩個(gè)公司提出了要求，施工期間也經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)查看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提示改進(jìn)。而且在購(gòu)置辦公沙發(fā)、桌、椅、空調(diào)的過(guò)程中，親自到雁灘家具城、蘭新市場(chǎng)等地多次調(diào)研，確保了所購(gòu)用品價(jià)廉物美和裝飾工程的公開(kāi)公正性，上述幾點(diǎn)也是以后類似工作值得借鑒的做法。
、完成了對(duì)學(xué)院辦公用房的調(diào)整工作，學(xué)院教學(xué)大樓竣工后，大部分二級(jí)學(xué)院和學(xué)生工作部門要搬遷至新樓內(nèi)辦公，根據(jù)學(xué)院的總體規(guī)劃，對(duì)目前的行政辦公用房進(jìn)行調(diào)整，機(jī)關(guān)各部門的辦公用房面積均有增加，布局更加集中和合理。
二、勤奮敬業(yè)，扎實(shí)工作，完成年初其它計(jì)劃
按照“年有計(jì)劃、月有要點(diǎn)、周有安排、日有任務(wù)、責(zé)人到人”的要求，完成了下列日常工作。
、制定并實(shí)施了某省中醫(yī)學(xué)院接待費(fèi)管理辦法，使接待工作有章可循。
、對(duì)全院的電話費(fèi)繼續(xù)實(shí)行定額管理。
辦公室從年開(kāi)始即對(duì)全院各部門的電話費(fèi)實(shí)行定額管理。五年來(lái)，為了使該辦法能夠落到實(shí)處。辦公室做到了兩個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持每年都發(fā)文件，提醒各部門加強(qiáng)對(duì)話費(fèi)的管理并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)別部門的定額進(jìn)行微調(diào)，使其更有操作性。二是堅(jiān)持每月統(tǒng)計(jì)下發(fā)各部門的話費(fèi)通知單，使各部門及時(shí)了解和掌握話費(fèi)使用情況，給它們的管理提供依據(jù)。從開(kāi)始各部門的不太理解，沒(méi)有管理辦法，超額部門不少到現(xiàn)在大多數(shù)部門都能理解，各部門均有管理辦法，少數(shù)一兩個(gè)部門偶爾超額，該辦法確實(shí)起到了控制話費(fèi)過(guò)快增漲，給學(xué)院節(jié)約經(jīng)費(fèi)的作用。
、辦公室收發(fā)傳閱文件余份，承辦余件，發(fā)送傳真余份，接受傳真余份，寄郵件余份。收發(fā)室日分發(fā)報(bào)紙種年分發(fā)雜志種，各種信件余份，基本沒(méi)有發(fā)生差錯(cuò)或責(zé)任事故，順利完成了任務(wù)；機(jī)要文件的收發(fā)、保密文件的管理、清交等日常工作均接上級(jí)的要求，順利完成全年工作。
、展覽教育科在完成教學(xué)參觀任務(wù)的同時(shí)，還接受其它參觀人員人次。假期前往河西為敦煌醫(yī)學(xué)館搜集展覽資料，負(fù)責(zé)制作了某省中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥文化博物館簡(jiǎn)介，印制制冊(cè)，并為敦煌醫(yī)學(xué)館的開(kāi)館做了前期準(zhǔn)備工作。
、檔案統(tǒng)計(jì)科對(duì)學(xué)院黨群、行政、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)等方面的件卷文檔進(jìn)行了整理，為各部門查閱檔案卷，接待查詢?nèi)藛T余人次。
、打字復(fù)印工作。全年打印文件余份，油印萬(wàn)張，復(fù)印各種材料萬(wàn)張。
、統(tǒng)計(jì)科按時(shí)上報(bào)了《高等教育統(tǒng)計(jì)表》、《國(guó)有資產(chǎn)清產(chǎn)核資報(bào)表》、《高校綜合辦學(xué)條件數(shù)據(jù)庫(kù)》等報(bào)表。
、電話班及時(shí)調(diào)整學(xué)院有關(guān)部門的內(nèi)線電話部，安裝直撥部。并對(duì)教學(xué)大樓電話線的布線方案進(jìn)行了調(diào)整，整理了辦公樓、、號(hào)教學(xué)樓通訊電纜及電話線，完成了全年的話務(wù)工作，無(wú)差錯(cuò)或責(zé)任事故。
、其它工作。接待了某省中醫(yī)藥大學(xué)、某省中醫(yī)學(xué)院等省外院校的來(lái)訪，為近家院校及單位辦理慶典等事宜。給二 樓會(huì)議室購(gòu)置擴(kuò)音設(shè)備，制作了學(xué)院機(jī)構(gòu)設(shè)置一覽表。
總之，在過(guò)去的一年里，學(xué)院辦公室的工作在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。在新的一年里，我們將以黨的十六大和省委十屆四次全會(huì)精神為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高工作效率，以更加真實(shí)的工作態(tài)度、更好地為全院師生員工服務(wù)。
容聲電器誕生于1979年，以研發(fā)和制造家用生活電器起步，逐步發(fā)展壯大。36年來(lái)，容聲始終堅(jiān)持 “以人為本，質(zhì)量取勝”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷變革創(chuàng)新，取得了持續(xù)健康的發(fā)展和良好的市場(chǎng)口碑。自企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)，容聲堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)與院校保持緊密合作，旨在不斷提升產(chǎn)品技術(shù)性能，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的使用價(jià)值。近年，容聲在廚房電器領(lǐng)域不斷與國(guó)內(nèi)先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)及院校進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，研制出一系列高效節(jié)能，行業(yè)領(lǐng)先的高性能產(chǎn)品，奠定了容聲技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先的基石。
案例背景
目前廚電行業(yè)整體都比較疲軟，銷售業(yè)績(jī)難以突破，渠道分散，電商沖擊。商面臨較大的庫(kù)存。此時(shí)組織有沖擊力的促銷活動(dòng)，不但可以協(xié)助商去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率和品牌的知名度。
活動(dòng)實(shí)施
1、活動(dòng)時(shí)間：4月～6月；
2、活動(dòng)區(qū)域：邵陽(yáng)、海南、中山、南寧
3、傳播工具：微信、小區(qū)廣告、電話營(yíng)銷、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告。
市場(chǎng)調(diào)研：從樓盤定位、裝修戶數(shù)、業(yè)主群體、小區(qū)已購(gòu)戶數(shù)、能否提供業(yè)主信息、廣告位置、外展及費(fèi)用、進(jìn)駐的裝修公司、進(jìn)駐的建材品牌、獲取業(yè)主信息等多方面對(duì)新開(kāi)樓盤做立體調(diào)研。
二、策劃活動(dòng)內(nèi)容“容聲37周年，12重豪禮全城送”
進(jìn)店紅包、電壓力鍋、平板電腦、1元產(chǎn)品、金蛋砸現(xiàn)金、贏免單、0元起拍、集團(tuán)總裁特批家電套餐、工廠補(bǔ)貼、增值服務(wù)、限量爆品和加1元搶友田熱水器。
三、活動(dòng)執(zhí)行
1、廣告設(shè)計(jì)制作：?jiǎn)雾?yè)、邀請(qǐng)函、海報(bào)、噴繪、橫幅、X展架。
2、啟動(dòng)會(huì)：建立活動(dòng)微信群、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、積極性調(diào)動(dòng)、人員分工明確、任務(wù)分解、獎(jiǎng)罰制度、工作要求、總結(jié)會(huì)時(shí)間。
3、監(jiān)督執(zhí)行：每天早會(huì)總結(jié)計(jì)劃、獎(jiǎng)罰執(zhí)行、個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）PK承諾兌現(xiàn)、時(shí)刻微信通報(bào)銷售情況、電話銷售同步進(jìn)行（新小區(qū)業(yè)主、老用戶）、裝修公司跟進(jìn)介紹客戶、異業(yè)介紹。
4、活動(dòng)宣傳：微信傳播、業(yè)主QQ群、小區(qū)廣告、街道牛皮癬廣告、游車廣告、電臺(tái)（有條件的情況）、活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)、舉牌游街、公交車廣告（有條件的情況）
5、邀約重點(diǎn)：戶外業(yè)務(wù)人員針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)、建材市場(chǎng)（門口）、家電賣場(chǎng)（門口）、學(xué)校、企事業(yè)單位、沿街商鋪。
6、邀約回訪：活動(dòng)前期一定邀請(qǐng)顧客到店選樣訂產(chǎn)品、負(fù)責(zé)人電話回訪銷售人員邀約顧客的真實(shí)性。
四、活動(dòng)落地
1、物料準(zhǔn)備：噴繪廣告、帳篷、拱門、開(kāi)單本、抽獎(jiǎng)道具（金蛋＼抽獎(jiǎng)券＼抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤）、獎(jiǎng)品（根據(jù)實(shí)際情況）、刷卡機(jī)、落地流程。
2、客戶回訪：落地前兩天就要電話通知已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品或邀請(qǐng)函的客戶當(dāng)天到場(chǎng)參加活動(dòng)，以確保活動(dòng)落地到場(chǎng)率。
3、人員分工：活動(dòng)落地當(dāng)天各人員崗位分工明確、以銷售為主，切勿將銷售人員分配到后勤工作崗位。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品布局、物料布置、獎(jiǎng)品堆頭、拱門、帳篷、
分區(qū)布置（收銀、簽到、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品演示、洽談、舞臺(tái)）
5、現(xiàn)場(chǎng)控制：現(xiàn)場(chǎng)秩序、活動(dòng)流程跟進(jìn)、獎(jiǎng)品發(fā)放、大獎(jiǎng)控制、活動(dòng)內(nèi)容介紹、氛圍營(yíng)造。
6、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)：隨時(shí)關(guān)注統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)通報(bào)，促使銷售人員抓緊時(shí)間成交。
活動(dòng)效果
1、活動(dòng)售卡達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)的簽到率超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。
2、現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，各個(gè)待購(gòu)的客戶早早排起了長(zhǎng)隊(duì)。
3、整個(gè)會(huì)場(chǎng)的組織工作比較到位，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛控制的恰到好處，促使一部分顧客到場(chǎng)后增加了購(gòu)買需求。
4、本次活動(dòng)對(duì)整個(gè)商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次大規(guī)模的拉練培訓(xùn)，參與本次活動(dòng)的每個(gè)人都完完全全的進(jìn)行了一次蛻變，也讓后期的明白了前線銷售的辛酸。正在的改變了團(tuán)隊(duì)固化思想，提升集體榮譽(yù)感，為后期工作進(jìn)行了很好的基礎(chǔ)培訓(xùn)，下次做這樣的活動(dòng)，就會(huì)有真正的爆發(fā)力。
5、本次活動(dòng)提升了當(dāng)?shù)厣獭⒔?jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的把控能力。
6、本次活動(dòng)讓海南的商場(chǎng)都引起了高度的重視，活動(dòng)結(jié)束讓他們都感覺(jué)到容聲的實(shí)力，紛紛打電話過(guò)來(lái)、甚至有些同行直接到會(huì)場(chǎng)了解我們的銷售情況，進(jìn)一步提升容聲廚衛(wèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與占有率。
最成功的亮點(diǎn)：
他曾獲得香港電影評(píng)論學(xué)會(huì)最佳男主角獎(jiǎng)，更是第37屆臺(tái)灣地區(qū)金馬影帝。不論是性格癲狂的怪人、令人咬牙切齒的惡徒，還是迷倒一片師奶的飛行教練，他都演繹得入木三分。他就是吳鎮(zhèn)宇。
作為影帝，吳鎮(zhèn)宇的演技毋庸置疑。但影帝也是普通人，離不開(kāi)“柴米油鹽醬醋茶”。相比普通人，影帝似乎更為生活所累。日前頻頻在內(nèi)地亮相的吳鎮(zhèn)宇就坦言自己生活壓力巨大，稱自己頻頻來(lái)內(nèi)地拍戲，其實(shí)主要也是為了片酬。
而翻開(kāi)吳鎮(zhèn)宇的投資經(jīng)歷，可謂“喜憂參半”。炒房曾讓他虧損不少，而投資影視作品，吳鎮(zhèn)宇則顯然有更多經(jīng)驗(yàn)，他和張達(dá)明、黃子華三人共同投資音樂(lè)舞臺(tái)劇，就獲得了很大的成功。
賺錢：影帝賺錢壓力大
吳鎮(zhèn)宇原先是一名辦公室的白領(lǐng)，1985年他從香港無(wú)線電視臺(tái)藝員訓(xùn)練班畢業(yè)后才正式進(jìn)入了影視圈。而進(jìn)入影視圈后，吳鎮(zhèn)宇可謂如魚(yú)得水。他可以說(shuō)是影視圈里最多產(chǎn)的藝人之一。自1986年吳鎮(zhèn)宇拍(《午夜麗人》后，他的片約就一直不少。在1996年至2000年之間，他接拍電影的數(shù)量更是驚人，短短數(shù)年里，他竟然一口氣接了37部電影。
別看吳鎮(zhèn)宇出演的大多數(shù)是一些神經(jīng)質(zhì)的角色，2003年他在香港無(wú)線臺(tái)拍攝的《沖上云霄》中扮演的帥氣干練的飛行教練，也迷倒了一片師奶級(jí)影迷。
從1998年后，吳鎮(zhèn)宇開(kāi)始自己當(dāng)導(dǎo)演，先后執(zhí)導(dǎo)了《9413》、《自從他來(lái)了》以及最近的影片《醒獅》。
此外，吳鎮(zhèn)宇幾乎每年還會(huì)接拍一部電視劇。對(duì)于如此大的工作量，吳鎮(zhèn)宇皺著眉頭認(rèn)為這其實(shí)也是為生活所累。
“因?yàn)橄愀鄣纳詈馨嘿F，真的。哎，你們或許不理解，我們?cè)谶@里吃頓飯，價(jià)錢就不一樣。比如我們昨天在北京一個(gè)地方吃涮羊肉，就800元左右吧，但是在香港，應(yīng)該要3000多元了……”吳鎮(zhèn)宇邊皺眉邊說(shuō)道，“這樣的環(huán)境里，每樣?xùn)|西不是翻倍，是翻好幾倍的。”他隨后還舉例“房?jī)r(jià)什么的也是如此。就像你們5年前，想象得到北京現(xiàn)在的房?jī)r(jià)嗎?香港其實(shí)現(xiàn)在是北京現(xiàn)在的房?jī)r(jià)的翻倍啊。”在列舉了香港的物價(jià)高之后，吳鎮(zhèn)宇說(shuō)出了自己累的根源：“我們是明星啊，住的地方肯定要比普通人好，要高檔一點(diǎn)。所以我們的壓力要比普通人大幾倍啊。”
片酬：挑選影片的重要標(biāo)準(zhǔn)
或許正是巨大的生活壓力，讓吳鎮(zhèn)宇不得不把片酬也看作自己挑選影片的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。在九月初出席一部由他和黃秋生、曾志偉三位影帝主演的影片《神與智多星》的關(guān)機(jī)儀式時(shí)，吳鎮(zhèn)宇就直言片酬的重要性。在被記者問(wèn)及選戲時(shí)劇本和片酬哪個(gè)更重要時(shí)，他大方直言“錢更重要”，“票房和獎(jiǎng)項(xiàng)都是嘴上說(shuō)的，還是錢更實(shí)在。”
而在日前出現(xiàn)在上海為某品牌代言時(shí)，吳鎮(zhèn)宇坦言自己在內(nèi)地拍的電視劇很多。對(duì)于頻頻來(lái)內(nèi)地拍電視劇是什么原因。吳鎮(zhèn)宇認(rèn)為主要其實(shí)是投資商的意愿。“主要是投資方制片人說(shuō)啊，他要我來(lái)內(nèi)地拍戲，我就來(lái)內(nèi)地拍，我為什么要和錢過(guò)不去呢?”
采訪中，吳鎮(zhèn)宇對(duì)香港無(wú)線臺(tái)(TVB)的感謝溢于言表，甚至稱：“我很感謝TVB。你知道嗎，TVB就是我的LOGO。”但至于為什么如今很少有再次與TVB合作，吳鎮(zhèn)宇的經(jīng)紀(jì)人陳美玲小姐透露，其實(shí)最主要的原因也是錢。“我們對(duì)TVB沒(méi)有任何意見(jiàn)，也很期待和TVB的合作，但主要是TVB的片酬太少了。
投資：救急投資遭“滑鐵盧”
或許正是因?yàn)轶w會(huì)到賺錢的不容易，談起自己的投資，吳鎮(zhèn)宇顯得小心翼翼，坦言自己如今很少有投資。 作為香港無(wú)線出道的藝人，吳鎮(zhèn)宇和劉德華、周星馳可以算一個(gè)輩份的演員，如今盡管同樣擁有影帝的稱號(hào)，劉德華、周星馳都開(kāi)設(shè)了自己的投資公司，開(kāi)始自己做老板，投資拍片。對(duì)于他自己是否“下海”投資影視公司，吳鎮(zhèn)宇坦言自己沒(méi)有。他表示，劉德華、周星馳開(kāi)影視公司，主要是為了吸引人氣，而他們公司的背后，有一些大的財(cái)團(tuán)在支持。
盡管吳鎮(zhèn)宇未透露一些自己的投資經(jīng)歷，但筆者隨后從經(jīng)紀(jì)人處獲悉，其實(shí)吳鎮(zhèn)宇有過(guò)投資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是好心緊急救場(chǎng)，結(jié)果反而讓自己虧了不少錢。或許正是那次慘痛的經(jīng)歷，讓吳鎮(zhèn)宇對(duì)投資電影心有余悸。
經(jīng)紀(jì)人陳美玲透露：“那應(yīng)該是20多年前的事情了吧，是他剛從TVB出來(lái)沒(méi)多久。當(dāng)時(shí)吳鎮(zhèn)宇在拍一部電影，但拍了一半的時(shí)候，投資方突然跑了，影片只有被擱置在那里。吳鎮(zhèn)宇是好心，為了劇組那么多的工作人員不至于失業(yè)，他決心自己拿出錢來(lái)，墊出劇組接下去的拍攝費(fèi)用。”陳美玲更告訴記者：“這個(gè)費(fèi)用也不少，大概有幾百萬(wàn)港元，這些錢在當(dāng)時(shí)不是小數(shù)目。為了籌這筆錢，吳鎮(zhèn)宇甚至賣掉了自己的房子。不過(guò)可惜的是，后來(lái)這部影片虧本了。”對(duì)此，陳美玲強(qiáng)調(diào)，那部影片吳鎮(zhèn)宇主要是為了救場(chǎng)，所以才掏錢投資，但實(shí)在因?yàn)槭莻}(cāng)促上陣，而且影片已經(jīng)拍攝了一半，結(jié)果沒(méi)想到讓自己貼進(jìn)去不少錢。
舞臺(tái)劇：投資終獲成功
不過(guò)相比電影投資遇到的小挫折，陳美玲透露，吳鎮(zhèn)宇在音樂(lè)舞臺(tái)劇的投資上其實(shí)很成功。不久前，吳鎮(zhèn)宇和張達(dá)明還有黃子華合作一部舞臺(tái)劇，這部舞臺(tái)劇其實(shí)就是吳鎮(zhèn)宇、張達(dá)明、黃子華等三個(gè)人自己當(dāng)“老板”一起投資的。陳美玲透露，這部舞臺(tái)劇就獲得了很大的成功。“演出很成功，觀眾的反映都非常好，我記得我們那個(gè)時(shí)候一口氣連著演出了30場(chǎng)，這次的投資是賺錢的。”
對(duì)于這次投資成功的原因，陳美玲總結(jié)是因?yàn)闇?zhǔn)備充足。“那次電影一方面因?yàn)椴皇亲约簞?chuàng)作的，另一方面是沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備；而這次的舞臺(tái)劇和電影很不一樣，本身的劇本就是他們自己創(chuàng)作的，因此很有信心，而且他們對(duì)于演出的編排也非常重視，精心安排，這部搞笑為主的舞臺(tái)劇創(chuàng)作，張達(dá)明也很擅長(zhǎng)，所以獲得了成功。”
投資影視有虧有贏之后，吳鎮(zhèn)宇現(xiàn)在是否還會(huì)投資影視作品。對(duì)此，其經(jīng)紀(jì)人陳美玲小姐透露出一個(gè)吳鎮(zhèn)宇目前合作的主要途徑是“后付”片酬。比如說(shuō)一部電影確實(shí)缺錢，他有時(shí)候可以先不要片酬，到最后影片上映了再一起算。
房產(chǎn)：曾吃過(guò)不小的虧
筆者獲悉，吳鎮(zhèn)宇在房產(chǎn)投資上，曾吃過(guò)不小的虧。去年，一家香港裝修公司狀告吳鎮(zhèn)宇拖欠他們120萬(wàn)的裝修款，這一事件讓吳鎮(zhèn)宇投資某豪宅的事為世人所了解，同時(shí)也讓人們發(fā)現(xiàn)“追漲”投資房產(chǎn)其實(shí)也有風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉，2001年，吳鎮(zhèn)宇以520萬(wàn)港元買入香港西貢五塊田地區(qū)一幢三層高的村屋別墅。購(gòu)入該房后，因香港房?jī)r(jià)在見(jiàn)短短幾年間升值接近一倍，吳鎮(zhèn)宇信心倍增，在2005年初，以1100萬(wàn)的價(jià)格兜售這套別墅。而幾乎在同一時(shí)間，他又以公司名義以2038萬(wàn)港元的價(jià)格，購(gòu)入一套位于西貢區(qū)君爵堡內(nèi)的總計(jì)面積340平方米的豪宅。不到半年時(shí)，他轉(zhuǎn)手以2600萬(wàn)港元的價(jià)格掛牌銷售。兩幢別墅加起來(lái)的漲價(jià)超過(guò)了千萬(wàn)港元。但據(jù)一名當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)透露，由于那個(gè)村屋別墅單位看不到海景，價(jià)錢又比同區(qū)的其他別墅貴出很多，所以放一段時(shí)間，一直無(wú)人問(wèn)津。而筆者了解到，當(dāng)時(shí)同區(qū)域內(nèi)相類似并坐擁海景的單位，平均開(kāi)價(jià)才1000萬(wàn)港元之內(nèi)，
而更有媒體透露，吳鎮(zhèn)宇其實(shí)在此之前有過(guò)投資房產(chǎn)虧本的經(jīng)歷。據(jù)悉，1997年10月吳鎮(zhèn)宇以公司名義用500多萬(wàn)港元購(gòu)入香港半山裕林臺(tái)御林豪庭一個(gè)53平方米的中層單位，不料樓價(jià)一直有跌無(wú)升，最終在1999年10月才以279萬(wàn)港元賣出。
