發(fā)布時間：2022-10-19 04:56:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的智慧校園匯報樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、全面落實上級要求，為師生營造平安環(huán)境。
根據(jù)《寧城縣學(xué)校安全工作目標(biāo)責(zé)任書》要求及教育局有關(guān)安全工作文件精神，我從維護改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，高度重視安全工作，切實把安全工作納入重要議事日程，領(lǐng)導(dǎo)各校及時成立安全工作檢查小組，定期組織校舍、教學(xué)設(shè)施等排查活動，落實了“月聘請技工綜合檢查，周校內(nèi)安全領(lǐng)導(dǎo)小組綜合檢查，日班主任隨時檢查”的精神，使安全工作落實到人，把責(zé)任落到實處，不流于形式，不走過場。
學(xué)校無小事，安全是大事。根據(jù)上級部署和總校的安排，我根據(jù)季節(jié)變化、工作需要隨時領(lǐng)導(dǎo)各校安全領(lǐng)導(dǎo)小組身體力行，對每所學(xué)校的學(xué)生宿舍、食堂、實驗室、電教室、值班室、煤氣設(shè)施、供電設(shè)施、倉庫、門衛(wèi)等場所和可能造成安全事故的場所進行細(xì)致的排查，做到對可能和已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的隱患現(xiàn)場辦公，能處理的馬上處理，不能馬上決策的，及時向總校李校長和上級主管部門進行匯報，以便得到最快處理，做到零時間協(xié)同各種小學(xué)校長補救完善。
今年上半年的工作中，我領(lǐng)導(dǎo)各校安全小組加大了師生食堂建設(shè)和監(jiān)管的力度，通過食堂和宿舍管理，組織全鎮(zhèn)進行拉練觀摩活動，由于本工作落實得力，進一步促進了各校校園文化生活建設(shè)，活動中學(xué)生宿舍行李疊的整齊大方，頗有軍事化管理之風(fēng)，物品擺放有條不紊，食堂管理校校專人負(fù)責(zé)，做到了衛(wèi)生監(jiān)管到位，制度健全，采購定點，貯存與加工機械化，銷售經(jīng)營讓師生滿意。
同時，我還同總校具體負(fù)責(zé)的同志不定期到各校進行專項檢查，在暗訪和督察中，隨時對各校的安全工作提出各種意見。如嚴(yán)格督查專門用于接送中小幼學(xué)生的出租車安全情況；夜間，不定期抽查各校的值班值宿情況；隨時檢查督導(dǎo)部分學(xué)校小商店夏季銷售冷飲、小食品等情況。所有這些工作，不管咋樣，不管是誰，都絲毫沒有動搖我按上級方針、政策、辦事的信心。
正是因為如此，我總校有效地遏制了可能發(fā)生的各類安全隱患，確保了師生和學(xué)校財產(chǎn)的安全。本人在主管安全工作的時候，始終一絲不茍，恪盡職守，從未懈怠，從來沒有因為疏忽大意，而造成一點點安全事故。
在一步一個腳印的工作中，我與各校領(lǐng)導(dǎo)相互協(xié)調(diào)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不失時機地做到了“四個強化，四個確?！保磸娀称沸l(wèi)生管理，確保師生飲食安全；強化宿舍值周管理，確保師生住宿安全；強化道路交通管理，確保師生生命安全；強化校園安全管理，確保師生學(xué)習(xí)工作安全。
一年來，各校教育教學(xué)秩序井然，均無安全事故發(fā)生?？梢哉f，這一成績的取得，固然是總校班子成員齊抓共管的結(jié)果，也是對我個人以及總校負(fù)責(zé)安全工作的同志共同努力的肯定。
二、抓好體衛(wèi)藝幼教育，為學(xué)生綜合發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
本學(xué)年，我本著“每天鍛煉一小時，幸福生活五十年”和“健康第一”的思想，加大了“33211工程”的實施力度，從學(xué)期初便系統(tǒng)的下發(fā)了體衛(wèi)藝工作計劃，并在計劃中要求各校在間操課活動中落實“體育、藝術(shù)2+1項目”，通過落實計劃，在師生間開展了豐富多彩各類活動，各校不同程度的展示了2+1項目活動的形式，使師生在活動中把2+1項目活動推向。
根據(jù)工作需要，在總校黨支部和校務(wù)委員會的支持下，我分別組織了藝術(shù)節(jié)和運動會工作，在各校校長的配合中，一年一度的運動會和藝術(shù)節(jié)中，一中、三中、小學(xué)的大型團體藝術(shù)操的編排和創(chuàng)作獲得了空前成功。在組織過程中，我與主總校管人員親臨現(xiàn)場，出主意，想點子，做示范，談建議，找不足，尋差距。通過努力今年的團體操遠遠超過了往年，使我鎮(zhèn)藝術(shù)表演形式邁向了一個新的臺階，不但為學(xué)生參與藝術(shù)表演打下了堅實的基礎(chǔ)，同時還培養(yǎng)了學(xué)生參與藝術(shù)活動的興趣和愛好，近二個月系統(tǒng)地、科學(xué)地業(yè)余訓(xùn)練選拔了能夠參加任何競賽活動的體育人才隊伍。
一分耕耘，一分收獲。在我和總校分管人員共同努力下，在今年全縣中小學(xué)第十五運動會和第三屆中小幼藝術(shù)節(jié)上，我總校榜上有名，部分節(jié)目還在全縣獨占鰲頭，并參加了全市藝術(shù)調(diào)演，在工作成績卓著的基礎(chǔ)上，我個人也贏得了上級主管部門的好評。在鎮(zhèn)政府組織的第三節(jié)農(nóng)民藝術(shù)節(jié)中，我總校專場晚會、團體操表演、各類藝術(shù)演出都博得了社會各界人士的一致好評。
按照國家教委的文件精神，我多次下鄉(xiāng)調(diào)研聽課學(xué)習(xí)，加強自己業(yè)務(wù)能力的提高，在期初班子會上及時提出體衛(wèi)藝師資配備方案，使我總校開齊、開足、開全藝術(shù)類和體健類各科課程；小學(xué)第一學(xué)段每周安排了4節(jié)體育課，第二三血學(xué)段至初中每周均安排了3節(jié)體育課，并在三類小學(xué)安排了專人兼職音美教育教學(xué)工作，為小學(xué)生的終身興趣與愛好奠定了良好的基礎(chǔ)。部分學(xué)校充分發(fā)揮課前歌聲這一活動陣地，學(xué)唱了許多適合于校園的歌曲，使每個學(xué)生均能學(xué)唱5——6首校園歌曲，提高了學(xué)生的審美能力、鑒賞能力和體驗?zāi)芰Α?/p>
加強了校園集體舞工作的力度，我在今年9月，根據(jù)上級部署安排及時組織了校園集體舞工作的落實，根據(jù)本鎮(zhèn)實際，因校因師因生而異，先后按著以下步子開展工作：即首先領(lǐng)導(dǎo)提高認(rèn)識，師思想，全校集體舞營造氛圍；其次科學(xué)系統(tǒng)管理，工作狠抓落實，精心設(shè)計集體舞活動；第三師生全員參與，學(xué)科密切配合，通過舞蹈提高質(zhì)量；最后學(xué)生積極參與，活動異彩紛呈，體衛(wèi)藝均衡發(fā)展。
由于落實及時，方法得當(dāng)，效率高速，在年11月末，縣教育系統(tǒng)“規(guī)范學(xué)校管理，深化課程改革”現(xiàn)場拉練會上，在我校校園集體舞作為特色工作進行了專門觀摩，受到了與會的近百名領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。12月7日的《日報》綜合新聞版以我總校落實校園集體工作做了專門圖片新聞報道。隨后，部分學(xué)校先后接待了天義實驗小學(xué)、蘇木皋小學(xué)等學(xué)校的觀摩學(xué)習(xí)。
三、抓好布局調(diào)整工作，整合全鎮(zhèn)優(yōu)秀教育資源。
今年，按照教育局、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府工作要求，和相關(guān)文件精神，我全身心協(xié)助校長抓了全鎮(zhèn)中小學(xué)的布局調(diào)整工作，到9月上旬為止，布局調(diào)整工作均順利完成，由于我工作到位，細(xì)心組織，精心安排，社會反響較好。
正是因為我不斷的努力工作，從大出著眼，從小處入手，使鎮(zhèn)總校的教育工作不斷得到合理整和，并有高效地利用了教育資源，確保九年義務(wù)教育各學(xué)階段教育任務(wù)的有效實施。
四、充分認(rèn)識自己不足，隨時調(diào)整工作思路。
因為個人能力所限，再加之年齡偏大，雖然工作熱情高，責(zé)任感強，工作經(jīng)驗足，隨時想為黨的教育事業(yè)做點事之心不更，但工作也偶出漏洞，出現(xiàn)部分不足，我深信在自己的不斷努力下，一定能夠高質(zhì)量，高效率地完成本職工作。
工作匯報
××市社會治安綜合治理委員會
（200*年11月5日）
州專項行動檢查組：
首先，我代表*市委、市政府和市綜治委對檢查組的到來，表示熱烈歡迎！同時，懇請檢查組各位領(lǐng)導(dǎo)對我市的集中整治工作提出寶貴意見，以利于我們今后進一步抓好校園及周邊治安綜合治理各項工作。
在匯報正式開始之前，我簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)介紹一下我市各類中小學(xué)校的基本情況。*市教育系統(tǒng)共有教職工5066人，其中黨員1154人，共有各類學(xué)校57所、在校生54036人，其中高中3所、在校生4865人；職業(yè)高中1所、在校生2741人；初中17所、在校生18079人；小學(xué)33所、在校生26925人；幼兒園3所、在校生1426人。
我的匯報分三個方面：
一、工作回顧
州綜治委《關(guān)于開展集中整治校園及周邊治安秩序?qū)ｍ椥袆庸ぷ鞣桨浮废掳l(fā)后，市委、市政府和市綜治委高度重視，將集中整治工作納入社會治安綜合治理的重要工作日程，精心組織，周密部署，實現(xiàn)了集中整治工作的整體推進。
（一）提高認(rèn)識、加強領(lǐng)導(dǎo)
州綜治委部署開展集中整治行動后，市綜治委立即將州里精神向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，市委書記××*，市委常務(wù)副書記××*，市委副書記、代市長××*等領(lǐng)導(dǎo)對此項工作高度重視，責(zé)成市綜治委按州里要求，迅速制定方案、組織落實，并要求全市各相關(guān)單位和部門站在加強黨的執(zhí)政能力、維護黨的執(zhí)政地位的高度來做好這項工作。市綜治委專門召開會議研究部署集中整治工作，成立了集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委常委、政法委書記、綜治委主任××*同志親自擔(dān)任組長，市公安局、市文體局、市衛(wèi)生局、市工商局、市城市管理綜合執(zhí)法局、團市委、市公安交警大隊、市公安消防大隊等相關(guān)單位和部門主要領(lǐng)導(dǎo)任成員。市綜治辦制定了《××市集中整治校園及周邊治安秩序?qū)ｍ椥袆臃桨浮?，將集中整治行動分三個階段進行，9月25日至10月18日為集中排查整治階段、10月19日至10月23日為自查自改階段、10月24日至10月28日為檢查驗收階段。集中整治專項行動開展以來，市綜治辦先后組織召開調(diào)度會兩次，專項督察行動兩次，確保了專項行動各項工作的順利進行。在市綜治委的強有力領(lǐng)導(dǎo)和市綜治辦的多方協(xié)調(diào)下，全市綜治各相關(guān)部門各司其職、齊抓共管，對全市各類中小學(xué)校校園及周邊治安秩序進行了全面治理。
（二）強化措施、綜合治理
一是嚴(yán)厲打擊處理危害師生生命、財產(chǎn)安全的違法犯罪活動。公安及相關(guān)部門集中力量對師生反映強烈的搶劫、傷害等犯罪活動進行了重點打擊。今年1至10月份，在破獲的各類刑事案件中，涉案未成年人133人，占總數(shù)（785人）的16.94%。目前，我市學(xué)校及周邊治安狀況較以往有了明顯好轉(zhuǎn)，涉及師生的治安和刑事案件基本杜絕，師生安全感明顯增強。
二是強化對學(xué)校周邊文化娛樂場所的監(jiān)管。利用9月至10月末近一個月的時間，市綜治辦協(xié)調(diào)市文體局、市公安局等部門，針對全市各類中小學(xué)校周邊網(wǎng)吧、游戲廳、音像制品店等文化娛樂經(jīng)營場所進行專項治理。集中整治開展以來，共沒收非法光盤2650張；非法書刊2378冊；取締無證經(jīng)營音像制品攤點5家；檢查網(wǎng)吧416家；查處舉報案件7件，立案調(diào)查49件，辦結(jié)案件13件。對學(xué)校周邊200米以內(nèi)的9家游戲廳下發(fā)了限期拆遷整改通知書。目前，全市各類學(xué)校周邊200米以內(nèi)的網(wǎng)吧、游戲廳已全部取締，未成年人成長環(huán)境得到了進一步凈化。
三是整頓校園周邊商業(yè)經(jīng)營秩序。集中整治期間，市綜治辦組織市工商局、市衛(wèi)生局、市城市管理綜合執(zhí)法局等部門對市內(nèi)十六所小學(xué)，十八所中學(xué)校園周邊各類攤點進行了檢查整頓，沒收無證流動商販經(jīng)銷的小食品40余公斤，盒飯3000余盒，清理無證流動商販30余人。同時，拆除了××大學(xué)、市第七中學(xué)附近搭建的水果棚、燒烤棚等違章攤點11個。
四是加強交通設(shè)施建設(shè)。集中整治開展以來，市政府投入20多萬元資金，為20所中小學(xué)校增設(shè)了各類交通設(shè)施，其中新裝電腦監(jiān)控設(shè)備2套，計150000元；新設(shè)道路交通標(biāo)志牌26塊，計31200元；新施劃人行橫道線5處，計5000元；新增黃閃燈1處，計6000元。同時，市公安交警大隊還安排警力在臨街學(xué)校的上學(xué)、放學(xué)時間進行交通疏導(dǎo)，預(yù)防和控制交通事故的發(fā)生，并且配合中小學(xué)校定期或不定期地開展《道路交通安全法》的宣傳活動以及小交警上路宣傳和管理交通活動。
（三）堵塞漏洞、清除隱患
為了徹底杜絕校園安全隱患，為廣大師生創(chuàng)造安定詳和的教育學(xué)習(xí)環(huán)境，今年以來，市政府全面加大了對中小學(xué)校的資金投入，僅上半年就投資近600萬元，用于更新和添置各類學(xué)校消防設(shè)施和校園安防設(shè)施維修。
2004年9月20日至10月25日，按照《全市集中整治校園及周邊治安秩序?qū)ｍ椥袆臃桨浮钒才挪⒔Y(jié)合全州中小學(xué)和幼兒園安全工作電話會議精神，市綜治辦組織市教育局、市衛(wèi)生局、市公安消防大隊等部門，對各類中小學(xué)校和幼兒園存在的安全隱患以及整改情況進行了檢查，共檢查中學(xué)20所，小學(xué)35所，幼兒園3所，發(fā)現(xiàn)消防安全、食品衛(wèi)生安全、網(wǎng)絡(luò)安全、交通安全等四類、25大項、155小項安全隱患，并責(zé)令相關(guān)部門限期整改。通過對安全隱患檢查，進一步提高了各類學(xué)校和學(xué)校安全責(zé)任人預(yù)防安全隱患的責(zé)任意識，校內(nèi)安全隱患大幅度減少。
二、存在問題
經(jīng)過三個階段的集中整治，我市學(xué)校及周邊治安秩序有了明顯改善，影響學(xué)校的治安問題基本得到解決。但是，在整治過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
一是打擊力度不夠大。以大欺小、搶劫學(xué)生財物和收取保護費等違法行為在各校不同程度的存在，但是因為犯罪嫌疑人多為未成年人，一般都不滿法定追究刑事責(zé)任年齡，不能追究其刑事責(zé)任，州里又沒有專門的少管所和工讀學(xué)校，對這部分人的教育和管理缺少有效措施。
二是家庭教育缺失。我市有一種特殊情況，單親、離異、出外打工家庭孩子占相當(dāng)比例，家庭教育缺失。如，檢查中我們發(fā)現(xiàn)一些未成年學(xué)生到個體旅店住宿，有的甚至男女混住，對社會和學(xué)生的身心成長造成了嚴(yán)重影響。
三是個別網(wǎng)吧仍然違規(guī)接納未成年人。雖然校園周邊200米以內(nèi)的網(wǎng)吧已經(jīng)取締，但我市仍有101家網(wǎng)吧在其他位置經(jīng)營，個別業(yè)主受利益驅(qū)動，置法律、法規(guī)和社會公德于不顧，接納未成年人上網(wǎng)，超時經(jīng)營，對沉迷于網(wǎng)吧的孩子不加過問，甚至縱容他們違規(guī)上網(wǎng)。
三、下步工作打算
集中整治校園及周邊治安秩序?qū)ｍ椥袆右呀Y(jié)束，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗，市綜治委確定今后要重點抓好以下幾方面的工作。
一是加大對個體旅店的整治力度，徹底取締“黑旅店”，堅決禁止旅店違規(guī)接納未成年人住宿。
二是進一步完善校園安全工作制度。加大對安全隱患整改力度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患落實到人，限期整改，杜絕各類安全責(zé)任事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行安全事故報告制度。
三是繼續(xù)對文化娛樂場所違規(guī)接納未成年人行為進行整治，切實保護未成年人合法權(quán)益不受侵害。
四是建立健全長效管理和監(jiān)督查究機制。將校園及周邊治安秩序工作，作為社會治安綜合治理考評工作的一項重要內(nèi)容，對整治工作不負(fù)責(zé)任、流于形式、學(xué)校及周邊治安面貌沒有徹底改觀的責(zé)任部門和責(zé)任人，取消其評先創(chuàng)優(yōu)資格，堅決實行“一票否決”，對在校園及周邊治安綜合治理工作中做出突出貢獻的部門和個人給予表彰。
特色職業(yè)院校建設(shè)情況匯報
成都平原被譽為“天府之國”，是古蜀文明重要發(fā)祥地，孕育積淀出創(chuàng)新創(chuàng)造、優(yōu)雅時尚、樂觀包容、友善公益的天府文化。成都平原源遠流長的農(nóng)耕文明是孕育天府文明的母體和基礎(chǔ)。從傳承歷史文化，弘揚現(xiàn)代文明角度出發(fā)，農(nóng)耕文化理應(yīng)成為彰顯天府文化魅力的一個重點。作為成都市第二批特色職業(yè)院校建設(shè)項目單位，在市教育局的大力支持、充分指導(dǎo)下，我校汲取傳統(tǒng)農(nóng)耕文化精華，致力把學(xué)院建設(shè)成為弘揚中華文明和發(fā)展天府農(nóng)耕文化的高地，大力實施特色院校建設(shè)，從文化特色、職業(yè)特色、品牌特色三個方面通過三年建設(shè)，取得了預(yù)期成效，成功結(jié)項。
一、學(xué)院的文化特色
“建設(shè)一流的高校，就必須建設(shè)一流的校園文化?！边@是成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院60多年辦學(xué)歷程中沉淀和總結(jié)的歷史經(jīng)驗。正是在這樣的認(rèn)識指引下，在一代代師生的共同努力下，凝聚了學(xué)院獨特的文化精神和校園文化體系，如“春風(fēng)化雨潤無聲，于無聲處孕芳華”般孕育了數(shù)以萬計學(xué)生成長成才，為三農(nóng)建設(shè)提供了有力的人才和技術(shù)支撐。學(xué)院文化特色具體體現(xiàn)在以下幾方面：
（一）積淀了深厚的文化底蘊
作為四川省唯一的農(nóng)業(yè)類高等職業(yè)院校，學(xué)院立足成都，面向四川，輻射全國，培養(yǎng)了10萬余名高素質(zhì)技術(shù)技能人才。在61年的辦學(xué)實踐中，學(xué)院師生始終堅持“為三農(nóng)服務(wù)、為興農(nóng)育人”的辦學(xué)傳統(tǒng)不動搖，秉持“守望田園，不辱使命”的“三農(nóng)”情懷，確立了“勤奮、儉樸、誠信、敬業(yè)”校訓(xùn)，形成了“親農(nóng)、事農(nóng)、興農(nóng)，敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的學(xué)院文化精神，鑄就了“聚焦三農(nóng)工作，服務(wù)鄉(xiāng)村振興”的辦學(xué)方向，學(xué)院辦學(xué)特色日益凸顯。這些體現(xiàn)農(nóng)院人內(nèi)在品格的精神內(nèi)涵，已經(jīng)成為學(xué)院文化的重要組成部分。
（二）孕育了富有特色的育人文化
從建校開始，學(xué)院歷屆領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體師生，按照黨的教育方針，落實立德樹人根本任務(wù)，積極傳導(dǎo)學(xué)院核心文化，努力培養(yǎng)學(xué)生三農(nóng)情懷，為國家培養(yǎng)技術(shù)技能人才。在教學(xué)改革上，注重實踐能力培養(yǎng)，大力建設(shè)校外實踐教學(xué)基地，形成了“雙校區(qū)大園區(qū)”的辦學(xué)格局；在專業(yè)構(gòu)架上，充分發(fā)揮學(xué)院農(nóng)業(yè)全專業(yè)鏈優(yōu)勢，“立足一產(chǎn)、接二連三”，大力推進專業(yè)交叉融合；在天府文化傳承上，建設(shè)了校史館和成都平原農(nóng)耕文化博物館，成為緬懷歷史、傳承天府文化薪火的基地；在教師素質(zhì)提升上，注重教師教學(xué)能力培養(yǎng)，教師信息化教學(xué)水平大幅提升，多次獲得國家、省級教學(xué)大賽獎項；在學(xué)生發(fā)展能力培養(yǎng)上，高度重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力得到提升，多次在國家級大賽上獲獎，學(xué)院雙創(chuàng)工作成果顯著；在學(xué)生自主能力培養(yǎng)上，充分發(fā)揮學(xué)生社團載體作用，社團活動有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價值；在學(xué)生社會責(zé)任塑造上，以志愿服務(wù)和暑期社會實踐為依托，積極組織師生深入田間地頭和鄉(xiāng)村農(nóng)戶，踐行在“服務(wù)三農(nóng)”中成長成才的育人理念。
二、學(xué)院天府文化建設(shè)主要做法
（一）做好頂層設(shè)計，保障建設(shè)有序開展
一直以來，學(xué)院高度重視文化建設(shè)，充分發(fā)揮社會主義核心價值體系引領(lǐng)作用，切實承擔(dān)文化傳承創(chuàng)新的歷史使命，在《學(xué)院十三.五教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《學(xué)院13554發(fā)展規(guī)劃》等中長期發(fā)展規(guī)劃中明確目標(biāo)，科學(xué)構(gòu)建和完善學(xué)院文化建設(shè)體系，在年度工作計劃中作出具體安排、部署，明確要求全院各部門（單位）將文化建設(shè)作為重要內(nèi)容納入日常工作，在黨政辦公室成立了特色院校建設(shè)辦公室，并對照建設(shè)目標(biāo)和責(zé)任，細(xì)化分工、責(zé)任到人。在全院形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、班子齊抓共管、全體干部職工自覺參與的建設(shè)工作機制；形成了一級抓一級，層層抓落實，師生人人參與的建設(shè)氛圍；確保文化建設(shè)工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有督促、有檢查，健康有序地開展。
（二）實施精神文化建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)院精神共同體
一是發(fā)掘?qū)W院歷史傳統(tǒng)，以項目和課題為牽引, 申報和立項《成都市文化資源在高校思想政治教育中的運用研究》《鄉(xiāng)村文化建設(shè)助推四川鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略路徑探索》《成都平原農(nóng)耕文化資源建設(shè)》《基于VR技術(shù)的網(wǎng)上成都平原農(nóng)耕文化館開發(fā)與應(yīng)用》等院級、市級和省部級教育科研課題數(shù)十項，做好校史、天府農(nóng)耕文化研究工作，揭示天府農(nóng)耕文化與時俱進的精神內(nèi)核；二是凝練提升學(xué)院文化精神，在更高站位上深刻挖掘和凝練學(xué)院新的辦學(xué)理念和校訓(xùn)，開展“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”優(yōu)化提升工作，總結(jié)出特色鮮明、體現(xiàn)學(xué)院文化指向和社會責(zé)任的文化精神。三是大力弘揚學(xué)院精神文化，打造 “農(nóng)院大講堂”，講好“三農(nóng)”故事；利用新入職教職工培訓(xùn)、開學(xué)典禮等平臺，開展師生學(xué)院文化精神教育。
（三）實施形象文化建設(shè)，體現(xiàn)學(xué)院文化魅力
一是加強學(xué)院文化傳播體系建設(shè)，建好“三微一端”、校園門戶網(wǎng)站群等宣傳載體，主動宣介學(xué)院重點工作、重大成就、典型經(jīng)驗等，營造良好宣傳氛圍；主動占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)陣地，做好網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)工作，營造清朗網(wǎng)絡(luò)空間。二是以校訓(xùn)、?；盏葹榛A(chǔ)對學(xué)院視覺形象識別系統(tǒng)進行整體設(shè)計，樹立學(xué)院品牌形象。三是精心宣傳教師模范、優(yōu)秀校友，打造“農(nóng)院榜樣”，提升學(xué)院形象。四是建立校友工作機制，搭建母校和校友之間穩(wěn)定溝通平臺，暢通信息渠道，推動校友工作深入開展和校友文化不斷豐富。
（四）實施行為文化建設(shè)，尚學(xué)文明成為校園風(fēng)尚
一是強化師德引領(lǐng)示范作用，把握新時代“四有”好老師和“四個引路人”的內(nèi)涵和要求，培養(yǎng)教師求真務(wù)實、勇于創(chuàng)新的治學(xué)態(tài)度和學(xué)術(shù)精神。二是促進學(xué)生素質(zhì)養(yǎng)成，健全學(xué)生規(guī)章管理制度，建立競爭激勵機制，嚴(yán)格學(xué)生日常行為管理，營造良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。三是鍛造文化活動品牌，重點培育“大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)”“校園技能大賽活動月”等主題活動品牌，把德育、智育、體育、美育滲透到校園文化活動中；著力培育“品牌社團”，搭建社會實踐和志愿服務(wù)活動平臺，提升學(xué)生社會責(zé)任意識。四是成立了四川古典插花研究中心和中華傳統(tǒng)文化重點系列課程工作組，建設(shè)了一系列天府文化課程，包括《中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計》《美麗鄉(xiāng)村宣講語言藝術(shù)》《茶文化與茶藝》《天府農(nóng)耕文化》《川派盆景文化》《中國傳統(tǒng)插花（蜀韻）》等二十余門課程，編寫相關(guān)教材數(shù)十門，出版專著《天府農(nóng)歌》等專著。
（五）實施環(huán)境文化建設(shè)，營造師生治學(xué)理想家園
1、什么是高等職業(yè)院校分類考試？
高等職業(yè)院校分類考試是面向具有我省高考報名資格的應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職（含技工學(xué)校、職業(yè)高中）畢業(yè)生，也包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等參加的考試。高等職業(yè)院校分類考試招生對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。
2、如何報考高等職業(yè)院校分類考試？
參加2019年普通高考報名并取得普通高校招生考試報名資格的考生，請于2019年3月5日10:00至3月8日16:00在報名點登陸省考試院高考報名網(wǎng)站gkbm.ahzsks.cn報名，報名時注意正確填寫本人身份證號、考生號及手機號碼，同時填報院校志愿，自主選擇報考不超過3所高職院校。特別提醒大家注意的，一是自己的考生號、身份證號、密碼等信息要注意保密，不要透露給同學(xué)或其他人；二是填寫的手機號碼一定要準(zhǔn)確并保證在以后一段時間可用，錄取確認(rèn)時候需要接收驗證碼。
3、什么是分類考試革命老區(qū)專項計劃？
為充分落實國家對革命老區(qū)貧困家庭的關(guān)懷，為革命老區(qū)提供智力支持，省教育廳從2019年起，在高等職業(yè)院校分類考試招生中啟動實施革命老區(qū)建檔立卡貧困家庭學(xué)生專項計劃（簡稱革命老區(qū)專項計劃）。確定了部分辦學(xué)水平較高、培養(yǎng)質(zhì)量好的高職院校，安排適合技術(shù)技能人才培養(yǎng)的專業(yè)單獨招生、單獨錄取。各招生院校要做到志愿優(yōu)先、專業(yè)優(yōu)先、應(yīng)錄盡錄。革命老區(qū)專項計劃招生對象為參加安徽省2019年普通高校招生考試報名的我省68個革命老區(qū)(縣、市、區(qū)）建檔立卡貧困家庭學(xué)生。符合條件的考生可選報3所革命老區(qū)專項計劃招生院校，同時可另填報3所分類考試招生院校。需要說明的是，為做好精準(zhǔn)服務(wù)，我們已對相關(guān)數(shù)據(jù)信息進行對接，因此這部分考生登陸報名系統(tǒng)時，系統(tǒng)就會直接呈現(xiàn)革命老區(qū)專項計劃填報界面，供考生選報，而無須另行提供任何證明材料。
4、需要參加哪些考試？
凡是報名參加分類考試的考生均須參加全省統(tǒng)一組織的高職院校分類考試招生文化素質(zhì)測試，測試合格的考生方可參加招生院校組織的職業(yè)技能測試或職業(yè)適應(yīng)性測試。
測試時間：文化素質(zhì)測試（3月24日上午9:00—11:30）
職業(yè)技能測試和職業(yè)適應(yīng)性測試（4月6日至4月21日，具體時間安排詳見相應(yīng)院校的招生章程)
5、如何確認(rèn)錄?。?/p>
各招生院校按公布的招生計劃和錄取原則進行預(yù)錄取，并于4月23日前在本校網(wǎng)站上公布考生成績和預(yù)錄取名單。所有被預(yù)錄取的考生須在5月2日－3日登錄高考報名網(wǎng)站（gkbm.ahzsks.cn）進行錄取確認(rèn)。被多所院校預(yù)錄取的考生最終只能選擇一所院校確認(rèn)錄取，一經(jīng)確認(rèn)，任何人不得更改。確認(rèn)錄取的考生不再安排參加6月份的普通高校招生統(tǒng)一考試。已被預(yù)錄取但未進行網(wǎng)上確認(rèn)的考生將視為放棄錄取資格。未被錄取(含不確認(rèn)錄取即放棄錄取資格）的考生還可參加6月份普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。
1、如何選報學(xué)校及專業(yè)？
為給廣大考生提供更全面豐富的報考信息，安徽省教育招生考試院推出了《2019年安徽省高等職業(yè)院校分類考試報考指南（電子書）》，考生可在我院微信公眾號（或登錄安徽省教育招生考試院官網(wǎng)ahzsks.cn）中查詢招生院校相關(guān)簡介及相關(guān)招生章程。
嚴(yán)格培訓(xùn)關(guān)，年月我局對新招錄的安檢員進行為期三個月的安全知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)，一定程度上提高了煤炭行業(yè)的綜合素質(zhì)，培訓(xùn)完畢經(jīng)考試合格后分到礦上，一切對于我來說基本都是新的面對一個全新的陌生的工作環(huán)境，如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就是再次加強學(xué)習(xí)和不斷的井下實踐，理論聯(lián)系實際，勇于接受一切，最短的時間適應(yīng)這個全新的環(huán)境，擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)有的職責(zé)。此期間我最大限度地發(fā)揮好個人能力，自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻。
一、思想方面
年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策，堅持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效。在安全檢查和監(jiān)督工作中，了解和向上級反映對安全生產(chǎn)的意見，對煤礦生產(chǎn)中存在的重大問題及時、準(zhǔn)確、真實的反映、匯報給領(lǐng)導(dǎo)，在匯報中絕不抱成見，更不能有“水分”。始終認(rèn)為安全無小事，再小的安全隱患，發(fā)現(xiàn)就得立即制止，不做“老好人”，做事要勤快，不能拖拖拉拉，只有這樣才能把安全工作做得實，做得真，做得細(xì)。
二、業(yè)務(wù)方面
態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè)的知識水平，自己深入井下，與煤礦工人學(xué)習(xí)，向技術(shù)工、生產(chǎn)礦長等同志請教，在最短的時間掌握更多的煤礦知識，把學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去。作為一名安檢員，必須時刻牢記自己的職責(zé)，你的疏忽大意很可能造成的是一個采面，一條掘進、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。同時在幾個月的工作中讓我認(rèn)識到安全檢查工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，必須應(yīng)掌握所管轄范圍內(nèi)的技術(shù)本領(lǐng)，從事煤礦安全檢查監(jiān)督工作，就要熟知本專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和生產(chǎn)細(xì)節(jié)易出現(xiàn)的安全隱患，大事要管，小事也要抓。其他范圍內(nèi)的也要做到了解、熟悉，要做到自己雖然不會干，但別人干完之后，自己知道是否合格。作為一名煤礦安全檢查員，我在最短的時間里學(xué)習(xí)并熟悉了采掘工作面的作業(yè)組織、技術(shù)工藝，現(xiàn)場的作業(yè)規(guī)程，盡最大的努力掌握礦井各種災(zāi)害的發(fā)生原因、預(yù)兆、規(guī)律、預(yù)防措施及發(fā)生災(zāi)害時的處理方法；掌握安全管理的新知識、新技術(shù)和與自己有關(guān)的法律法規(guī)。
在業(yè)務(wù)工作中總結(jié)出以下幾點是我們必須做好的。
（一）由于從事煤礦工作，特別是在井下，都是一些繁重、單調(diào)、重復(fù)的作業(yè)，加上工人的文化素質(zhì)各不相同，每個人的操作都有很大的自由性，所以很容易違反各項規(guī)定，會出現(xiàn)習(xí)慣性的違章，即使是一些很危險的工作，在安全生產(chǎn)段一時間后，人也會麻痹大意，疏忽僥幸的思想會漸漸增長，造成事故的發(fā)生。這時，作為檢查員就要通過監(jiān)督檢查，及早地發(fā)現(xiàn)不安全行為，通過提醒、勸告、說服、批評、警告或處分手段，消除不安全行為，發(fā)揮安全監(jiān)督的作用。
（二）由于礦井所使用的設(shè)備多數(shù)都是相當(dāng)笨重的，加上礦井內(nèi)的溫度、濕度、風(fēng)速原因，設(shè)備易腐蝕、老化、磨損，容易發(fā)生故障，一些設(shè)施也因礦井條件和礦山壓力等原因產(chǎn)生各種不同程度的問題，這時，安全檢查員就要通過安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并采取有效措施，排除隱患，保證安全生產(chǎn)。
（三）安全檢查員只有掌握作業(yè)規(guī)程的要求，才能發(fā)揮安全檢查員的執(zhí)法能力。在看領(lǐng)導(dǎo)審批好的作業(yè)規(guī)程的同時，安全檢查員要通過實際情況和作業(yè)現(xiàn)場情況，直接查找作業(yè)規(guī)程的不足，通過分析判斷去發(fā)現(xiàn)管理的缺陷，并及時給予糾正和彌補，發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗作用。
（四）安全檢查員要識大體，樹立主人翁意識。要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設(shè)施的危害性。例如，一些職工開井下風(fēng)門，就不及時關(guān)上，導(dǎo)致風(fēng)流短路，發(fā)生不該發(fā)生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍，如：透水、冒頂、片幫等。安全檢查員不管在任何一處盯點，都要進行邏輯判斷，觀察、分析能夠發(fā)生重大事故的可能性，要隨時想一想，萬一發(fā)生重大事故后，可能涉及的范圍及損失的慘重。所以，一名安全檢查員在工作中要從大局出發(fā)，從系統(tǒng)出發(fā)，發(fā)揮自己的主觀能動性，增強大局意識。
（五）安全檢查員在日常檢查監(jiān)督活動中，檢查問題，不能為了工作而工作。要善于發(fā)現(xiàn)先進和典型，努力為煤礦事業(yè)開創(chuàng)良好的安全生產(chǎn)新局面。同時，安全檢查員還要善于推廣自己的安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗。
（六）煤礦安全檢查員要結(jié)合安全生產(chǎn)的實際，既當(dāng)檢查員，又當(dāng)宣傳員，向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規(guī)，發(fā)揮自己的宣傳作用。
三、作風(fēng)方面
一、依法取締校園周邊200米以內(nèi)的電子游戲廳、網(wǎng)吧
**年3月1日起，我局組織治安大隊、各派出所結(jié)合文化局、各地工商部門，對我市各中小學(xué)校周邊環(huán)境進行專項大檢查，依法取締校園周邊的黑網(wǎng)吧6家，凈化了校園周邊環(huán)境，徹底消除了學(xué)校周邊影響學(xué)校師生教學(xué)、學(xué)習(xí)、休息、安全的各類活動場所。
二、依法嚴(yán)厲打擊侵害師生安全的違法犯罪活動
**年元月份至今，我局對在學(xué)校內(nèi)部發(fā)生的各類案事件進行專項整治，共發(fā)生涉校案件5起，其中盜竊案1起，毆打他人案件3起，其他案件1起，治安調(diào)解3起，行政拘留2人；未發(fā)生刑事案件，有效維護了廣大師生的人身財產(chǎn)安全。
**年9月17日4時45分，周××與小超（化名）在××市城關(guān)鎮(zhèn)××學(xué)校教學(xué)樓教室內(nèi)偷東西時，周執(zhí)鵬被當(dāng)場抓獲。周執(zhí)鵬被我局依法行政拘留。
**年9月29日20時許，在××市藝術(shù)學(xué)校高（二）班教室，李××因其兒子與同學(xué)潘××爭吵，李××酒后到教室將學(xué)生潘*打傷。我局依法將李××行政拘留十日。
三、對校園周邊道路交通混亂地段的治理
**年度，我局交警大隊在學(xué)校門口的主干道上設(shè)立限速及行人過街斑馬線，根據(jù)實際需要，增設(shè)了交通崗?fù)ぁ⒓t綠燈，繼續(xù)在校園周圍主干道上對學(xué)生上、下學(xué)期間實施交通管制和綠色通道，確保學(xué)校門口道路暢通、交通有序、通行安全。同時，我局交警大隊堅持每年到我市重點學(xué)校進行交通安全知識教育，使在校學(xué)生提高交通安全意識，有效地減少了交通事故的發(fā)生。
四、指導(dǎo)學(xué)校成立治保組織，進行法制教育
根據(jù)我局工作安排，我局治安大隊、各派出所對我市各中小學(xué)校堅持每月至少進行二次法制教育，明確責(zé)任人，重新聘請法制副校長，指導(dǎo)學(xué)校成立了保衛(wèi)組織，安裝報警電話，明確部分學(xué)校在校園及周邊安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，加大了技防力度，確保了我市校園內(nèi)部安全及教育秩序。
五、加強校園周邊環(huán)境的巡邏力度，確保學(xué)校周邊安全
Ø工作匯總
Ø創(chuàng)新工作
Ø下步工作思路
Ø市場展望
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團隊建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團隊建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認(rèn)識不充分
5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少
三、下步工作思路
隨著項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構(gòu)
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。
2、加大市場投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強?/p>
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。
2)加強銷售隊伍建設(shè)，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立專業(yè)公司
吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。
2、和國外公司聯(lián)營成立公司
引進先進的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認(rèn)識已公共化。
3、與中知名公司聯(lián)營成立公司
為適應(yīng)系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。
四、市場展望
該通知強調(diào)，保險公司不得向未取得《保險從業(yè)人員基本資格證書》的人員核發(fā)《保險從業(yè)人員展業(yè)證書》，違反規(guī)定聘用無證人的保險公司將按《保險法》相關(guān)規(guī)定進行處罰，從源頭上禁止無證保險人上崗。
同時，從今年第二季度開始，保監(jiān)會將建立保險營銷員考試和持證情況的行業(yè)通報制度，并逐步在全國建立保險銷售從業(yè)人員及保險中介從業(yè)人員的信息查詢系統(tǒng)，公眾可以通過各種渠道獲得從業(yè)人員的資格證書、展業(yè)（執(zhí)業(yè)）證書、違規(guī)記錄等方面的信息。也就是說，市民不久后將可以通過該系統(tǒng)及時查詢?yōu)樽约和其N保險的人是否是持證上崗。
記者了解發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)聘用沒有資格的人來推銷保險的保險公司不在少數(shù)，且連聘用關(guān)系都沒有的無證展業(yè)者更難以計數(shù)。中國人壽就在其募股書中承認(rèn)，截至去年6月30日，其37%的保險人沒有政府頒發(fā)的資格證書。
有保險資深人士估計，混跡在廣東保險從業(yè)隊伍當(dāng)中的無證人員至少占總?cè)藬?shù)20%，廣東保監(jiān)局目前對無證展業(yè)人員的監(jiān)管力度也“并不嚴(yán)格”。對此，廣東保監(jiān)局壽險處李處長表示尚未接到保監(jiān)會相關(guān)通知，且該問題需要經(jīng)過討論研究才能給予答復(fù)。
1998年，中國商業(yè)技師協(xié)會開始推出營銷員資格認(rèn)證，2002年7月末時任保監(jiān)會主席馬永偉曾表示，從2002年8月1日起，保險公司凡新招的業(yè)務(wù)員必須持證上崗，新公司和新設(shè)機構(gòu)必須達到營銷員100%持證才能開業(yè)。然而，后來又漸漸放松了對無證保險人上崗的監(jiān)管力度。
無證人易誤導(dǎo)消費者
廣州一壽險營銷主管透露，雖然現(xiàn)在每個月都有人資格考試，且考完當(dāng)天就可以看到成績，但還是有很多人無證上崗。無證人上崗無疑存在兩大問題：首先，不熟悉業(yè)務(wù)，條款解釋不清，不具備展業(yè)功能；其次，容易隨便承諾，為求利益誤導(dǎo)消費者。
廣東一保險公司部門經(jīng)理透露，無證人員往往有三類：“第一類是剛?cè)胄形茨玫劫Y格證的人?！睋?jù)其稱，現(xiàn)在應(yīng)聘保險營銷員的人素質(zhì)參差不齊，有些人就是沖著賺點快錢來的，他們對保險甚至理財方面的專業(yè)知識了解不足，只能靠拉關(guān)系單來做業(yè)務(wù)，但因為缺人，所以“即使通不過考試，有些公司也會以‘見習(xí)’或‘試用’的名義把他招攬進去。”
“第二類是無證且無所屬公司的人，這類人占比例應(yīng)該很大。他們大多是兼職人員。如果拉到單，就把業(yè)績掛靠在公司的營銷主管名下，然后大家分錢。很多保險營銷員都愿意和這些人合作以迅速提高自己的業(yè)績。”
