發布時間：2022-02-17 00:03:40
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的婚禮企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
五一活動
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節—亮麗人生
活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅文秘站版權所有
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：20__年4月26-20__年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、XXX商品快訊15000份文秘站版權所有
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
(1) 必須在開業氣勢上務必要一炮打響,體現宏大規模的特點(驚爆度)
(2)通過本次開業,務必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業態中留下較好的知名度
(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有新鮮感,且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到實惠,最終增加領先美譽度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績,但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?
商品陳列是營業員的主要工作,營業員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業績的好方法。
法國有句很出名的經商諺語:即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術,更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風格
2、突出主打產品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。
產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列,給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為賣點廣告其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復統一原則、對稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保人氣為本。持續客流量為本
1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到禮賓、會員、幸運、歡樂提高領先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量
2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴ 在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 領先家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸ 在領先家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物
⑶ 在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
⑷ 會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸ 在超市開業第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份
⑾ 領先家紡開業銷售目標15天完成營業額50――80萬元
超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。
1、 使用電視宣傳
2、 流動廣播車
3、 電動摩托車
4、 手機短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發放超市開業的快訊(注明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價)
8、 街頭的橫幅及供應商開業橫幅
9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)
比較有創意的家電促銷活動方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
比較有創意的家電促銷活動方案二
活動背景：目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容： 一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 甜蜜奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 戀愛之傘1把 滿1314元的消費者可獲得 熱戀開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 青澀愛戀MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 幸福生活美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 恩愛點滴時尚數碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。(活動記錄下來，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。(活動記錄下來，并用軟文炒作)
活動費用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
整編前的懷柔策略
“馬克像一位搖滾明星,他的第一張專輯非常暢銷,但接下來的作品再也無法重現當初的輝煌。”
1998年11月24日,美國在線以42億美元收購了因微軟擠壓而處于困境的網景,時任美國在線 CEO的史蒂夫•凱斯(Steve Case)后來這樣評價網景的創始人馬克•安德森(Marc Andreessen)。
1999年初,美國在線宣布安德森擔任公司首席技術官。當時在許多人的心目中,安德森可能比網景公司本身更具商業價值,他是互聯網時代最重要的人物之一。
美國在線公司也許不這樣認為。安德森在美國在線公司做了一年多的戰略企劃工作,但沒負責任何直接的事務,于是辭職離去。他向媒體表示:“我希望當我在五年或者十年之后回顧時,我能夠發現自己創造了一些偉大的東西。”顯然,美國在線不符合他的理想。
雖然合并之初,美國在線與網景渲染這是一種平等的合作,但毫無疑問美國在線起主導作用。在并購后的兩三年時間內,美國在線公司曾數度裁員,但擁有上千員工的網景似乎不受影響,公司仍是噴泉、白玫瑰環繞,員工仍可以在公司走道旁下棋,可帶寵物狗上班,公司也繼續為員工提供質優價廉的自助餐。
網景的核心產品是瀏覽器,但美國在線并不看重這個,因為在并購網景之前,美國在線已和微軟達成了五年的協議,美國在線把微軟的IE設為主瀏覽器。并購完成后,美國在線 CEO史蒂夫•凱斯在接受美國有線新聞網CNN專訪時說:“我們會繼續把微軟IE和美國在線結合在一起,因為我們想要讓美國在線和 Windows結合在一起。”
當時有分析人士批評美國在線只對網景的網上資產感興趣,因為網景的網站當時是流量很高的網站,也是因特網上最受歡迎的入口之一。這種批評說對了一部分,美國在線初期對網景的技術開發團隊非常看重,當然行動要符合美國在線的戰略。
《時代》雜志當年曾提到“美國在線(在還沒收購網景之前)用來建立市場地位的技術平臺絕對可以稱得上是嚴重落伍,不僅其合作伙伴難以使用,連它們自己都覺得不易維護。”并購網景讓美國在線擁有了一大批專業的程序設計師,他們的研究成果也一并納入。
“養兵千日,用兵一時。”美國在線的目標就是讓這些網景舊部為其打造一個內容帝國盡力。美國在線希望利用網景的技術開發新的網絡服務。
可是美國在線與網景文化的差異很大,凱斯曾對媒體說:“IT高手對我們沒什么好感。他們覺得科技越多越好,但美國在線的終極目標卻是要簡化。硅谷的毛病在于,他們的想法和消費者的需求脫節。”美國在線關注的是營銷,但網景骨子里是追求科技的炫酷。
整體而言,美國在線慢慢將網景硬朗的風骨逐漸融化進自己的構想中,但在這過程中還是遇到了網景元老級人物的反彈,這批人對網景瀏覽器有強烈的感情。美國在線似乎也做出了讓步,在開發瀏覽器上也保持著一定的力量,只是版本更新速度大大放緩。而此時,微軟IE瀏覽器已憑借與其操作系統的捆綁策略處于優勢地位,一度占據了96%的市場,在瀏覽器上美國在線向微軟發起沖鋒似乎已無意義。但留在美國在線的網景龐大軍團向微軟“復仇”仍有一個方向,那就是針對與美國在線形成正面沖突的微軟在線業務部門,也就是MSN。
而一個更廣闊的戰場隨著2000年1月10日美國在線與時代華納的合并而拓展。
為時代華納火線沖鋒
“我們要求它們向競爭對手開放它們的寬帶網絡,目的在于保證以公開性、多樣性和自由性為特點的新媒體,不會由于它們的合并而失去原有的色彩。”時任美國聯邦貿易委員會主席羅伯特•皮托夫斯基帶著疑慮,評價美國在線與時代華納價值1090億美元的合并。
當時人們普遍認為,美國在線與時代華納公司的合并將催生在電影、雜志、電視和網絡方面的巨型航母,合并案在包括微軟在內的競爭對手中間引起了一定的恐慌,而對于美國在線和合并后的公司而言,由上千名軟件工程師組成的網景軍團似乎將是激活美國在線與時代華納原有龐大資源的有力武器。
來自美國在線的高管Jim Bankoff給網景軍團帶來了新的命令:讓網景與時代華納搭上線,把網景網站改造成為吸引網友流向時代華納旗下資源的內容網站。Bankoff經常問他的部下:“網景怎樣能幫時代華納賣更多的電影門票和雜志呢?”
網景開始替華納兄弟的影片做宣傳,并幫其做更多經常性展示的櫥窗,但Bankoff覺得這樣還不夠,他說“現在做的不過是表面工夫而已”。
一段時間后,網景與時代華納形成了互幫互助的關系,譬如當時針對《指環王》影片的促銷辦法是,使用網景的技術支持一個連往影片官方網站的討論區,想進這個討論區交流觀影心得的影迷,必須先注冊網景的使用者賬號,設定密碼后,才能登入,于是這部電影網站的流量也會導向網景網站。在美國在線和時代華納合并前,美國在線最不賺錢的部門就是網景,現在局勢已經扭轉,美國在線認為網景是可以好好運用的資產。
網景瀏覽器新版本也被陸續開發出來。2000年11月14日,美國在線跳過了Netscape 5,推出了6.0版。一年后,7.0版再次推出。美國在線大樹庇蔭的網景似乎找到了發展方向,但局勢很快發生了變化,而這是當年網景與微軟第一次瀏覽器之戰的余波。
飛鳥盡,良弓藏
“政府就是要支持像網景這樣的公司,它經歷了昨天的坎坷,又擁有明天的燦爛。事實說明,政府的法案還是非常有效的。”1998年11月,在網景控告微軟涉嫌壟斷的案子里,美國司法部法官David Boies這樣說。
1998年,微軟操作系統捆綁IE瀏覽器軟件銷售打壓網景,成為美國司法部和20個州的總檢察官集體微軟的導火索,理由是“微軟為普及本公司的IE,向各個人電腦廠商施加壓力,強迫他們將IE與Windows非法捆綁銷售,從而排斥了競爭對手網景公司”等。
2000年,杰克遜法官作出將微軟一分為二的判決,微軟雖然竭盡全力擠垮了網景,取得了互聯網戰役的第一場勝利,但代價巨大,面臨被拆分的厄運。
微軟隨后提出上訴,案件的審理轉移到了聯邦高等法院。而此時,微軟也與歐盟反壟斷機構發生了爭執,歐盟反壟斷機構的加入反而使事情產生了微妙的變化。
2001年6月,聯邦高等法院要把微軟一分為二的裁定,下令重新進行審理。2001年11月,微軟與司法部達成和解,部分州同意和解協議,但仍有9個州要求對和解條件進行修改,微軟的緊箍咒未除。在這種背景下,2002年1月,美國在線時代華納公司代表網景微軟,稱“微軟非法奪取了網景擁有的Web瀏覽器市場份額”,在聲明中支持不愿和解的9個州所主張的“要求銷售不捆綁IE的Windows”。
看起來是美國在線時代華納公司為網景出頭,但在這一訴訟中,美國在線時代華納公司首先要求的不是奪回瀏覽器市場份額,而是考慮損害賠償金的問題。美國在線與時代華納在2000年1月宣布合并的同時,也正是IT泡沫開始破滅之時。該公司當年的虧損額達44億美元,到2001年情況繼續惡化,虧損49億美元。而美國在線時代華納向股東等做出承諾,在2002年年底之前將負債額從當時的253億美元減至200億美元,為此他們不得不籌集資金。
急于擺脫反壟斷指控的微軟決定“花錢消災”, 微軟與美國在線時代華納公司達成和解,微軟同意向美國在線時代華納支付7.省略,其圖標是一只恐龍。Mozilla這個名字的來源是Mosaic(網景瀏覽器的原始前身)和Godzilla(怪獸哥斯拉)兩個詞的結合。起初,Mozilla是網景的吉祥物,也是網景瀏覽器研發小組使用的內部開發代號。
網景被美國在線收購后,Mozilla.省略的關系,非盈利性機構Mozilla基金會也在這一天成立。
Mozilla基金會旗下的瀏覽器起初名字為Fire bird,后來改為Fire fox (火狐)。2004年7月,一個網民提出募集錢款在《紐約時報》上幫火狐打廣告。這個提議隨后在“傳播火狐”和眾多博客上傳播,在10月的10天時間內,上萬人捐款,平均每人捐款25美元。12月16日,記錄所有捐款者名單的火狐廣告在《紐約時報》上刊出,火狐瀏覽器下載風行一時,美國大量博物館、軟件企業甚至五角大樓都開始用上火狐。
起初,微軟沒將火狐放在心上,在擠垮網景后,比爾•蓋茨甚至一度宣稱要“停止IE的更新,因為它已經足夠好用了”,所以微軟的瀏覽器2006年以前更新很慢。
火狐沖擊波在蔓延,表面上看,微軟似乎并不擔心火狐會對自己造成威脅。微軟一名發言人稱:“每當有新產品在市場上出現,用戶總會因好奇而去嘗試一下。”時任微軟視窗產品部執行主管加里•斯蓋爾也認為:“在競爭激烈的市場上,產品的引進和退場是自然消長的過程,對于人們嘗試使用它(火狐),我們并不感到奇怪。”
但不久,微軟的瀏覽器市場份額明顯受到火狐沖擊。2006年3月,比爾•蓋茨表示:“我們將盡快、頻繁地推出更新版瀏覽器,以免夜長夢多,被其他競爭對手分走更多市場份額。”
2008年6月,火狐3.0版正式成功推出。6月17日,火狐開發小組“意外”地收到了微軟IE開發小組送來的一塊紀念蛋糕,除了祝福話語外,蛋糕上有著突出的、藍色的微軟IE圖標。了解網景與微軟交鋒史的人應該對這一幕很熟悉:11年前,1997年10月的一天,微軟在IE4.0瀏覽器那天的晚上,微軟員工深夜“劫營”,在網景公司樓前的草坪上豎起了一個微軟IE徽標。這一次送的是蛋糕,火狐開發人員似乎很開心,這是個好兆頭,這意味著火狐將吃掉微軟瀏覽器市場的蛋糕。
蓋茨在退休前曾表示,瀏覽器依然是該公司的一塊基石,但與微軟下一代Web應用平臺戰略相比,瀏覽器地位已不再那么突出。在蓋茨退休后,微軟越發感受到新一代互聯網技術應用浪潮的沖擊,而這其中有兩個新銳代表:Twitter和Facebook。這兩個公司有什么共同點呢?
它們的CEO擁有共同的導師,這個人是馬克•安德森,網景的創始人!
昔日重現
安德森是Facebook CEO馬克•扎克伯格的好友和導師,而且是 Facebook 的董事會成員。扎克伯格稱: “大多數時候,他只是幫我站在更高的位置上思考問題。馬克關注的是重要的問題。這讓我很解放。”安德森在Twitter 扮演類似的角色,而且在Twitter公司有投資股份。
2010年11月8日,安德森投資的RockMelt公司了一款新型瀏覽器。由于當今網民的大多數活動都圍繞Facebook社交網絡、谷歌搜索、Twitter消息及一些常用站點展開,這款新型瀏覽器試圖將所有重要信息和常用服務通過網頁窗格和下拉窗口整合到一起,使用戶不必在不同網站間切換。
安德森說:“這是一個再造瀏覽器的良機。如果我們能預知用戶將以此種方式使用互聯網,我們(在網景公司期間)就會完成這些工作。”盡管微軟IE已經占據了10年的統治地位,安德森堅信它并非不可動搖。他說:“我并不相信市場已經成熟。只有在缺乏創新產品時,市場才宣告成熟。”
記者手記
陰謀與愛情
在自然界中,雌雄螳螂的結合比較詭異,因為它們的婚禮就是雄螳螂的葬禮。婚配后,雌螳螂會將雄螳螂無情地吃掉,把雄螳螂的身體轉化為哺育其后代的養分。
在業界分析人士看來,網景的悲劇有兩個制造者,前一個是微軟,后一個是美國在線。美國在線作為第一代互聯網的代表,被人冠以“毀”人不倦的標簽:除網景外,它還收購了ICQ,收購完成后,ICQ地位被MSN取代;收購Winamp后,Winamp的用戶量急速下降;它與聯想合作的FM365無疾而終;2000萬美元買下的Weblogsinc成了擺設。
Winamp創始人在憤然出走美國在線時曾發話:“美國在線 80%的人是笨蛋。”真是這樣嗎?前網景CEO巴克斯德爾曾這樣評價美國在線創始人史蒂夫•凱斯:“就像一條變色龍,就像任何一個好的生意人一樣,他會根據市場的需求,隨時地變化。”雖然凱斯早已離開了美國在線,但美國在線明顯帶有凱斯的烙印。
巴克斯德爾任網景CEO之前曾任聯邦快遞的高管,他的視角和價值觀比較貼近商業,而不是技術。凱斯曾在包括百事可樂、寶潔、必勝客等“低科技”行業從業過,投身互聯網后,其行事風格不受推崇科技理念的硅谷所歡迎; 美國在線也不被傳媒界認同,即使美國在線最多時擁有9名普利策獎得主;美國在線在投資界口碑也不佳,從上世紀90年代,就不斷有分析師稱美國在線會走向消亡。
