發(fā)布時(shí)間：2022-09-29 03:22:24
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工作室年度工作計(jì)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
（一）著力深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革。一是跟進(jìn)核算制度改革。按照地區(qū)GDP統(tǒng)一核算改革意見(jiàn)，做好分市、縣統(tǒng)一核算改革前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步規(guī)范市縣GDP年、季報(bào)核算方案，提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量。二是開(kāi)展投資統(tǒng)計(jì)改革。貫徹落實(shí)國(guó)家、省有關(guān)會(huì)議精神，成立相應(yīng)改革領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化人員經(jīng)費(fèi)保障；認(rèn)真吃透試點(diǎn)方案，抓好業(yè)務(wù)更新培訓(xùn)，層層加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)；密切投資與工業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等專(zhuān)業(yè)間配合，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，為2016年正式實(shí)施新制度奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是推進(jìn)能源統(tǒng)計(jì)改革。按照國(guó)家能源消費(fèi)總量統(tǒng)一核算方案和安排，推進(jìn)能源統(tǒng)一核算，加強(qiáng)2015年季度和年度能源消費(fèi)總量核算工作。四是實(shí)施服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)改革。啟動(dòng)規(guī)模以上服務(wù)業(yè)月度統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，全力推進(jìn)“服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)”改革工作。五是深化貿(mào)易統(tǒng)計(jì)改革。抓好有網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)電商單位的清查申報(bào)，開(kāi)展網(wǎng)上零售交易平臺(tái)調(diào)查，全面真實(shí)反映社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)的發(fā)展變化。
（二）扎實(shí)開(kāi)展重大普查和常規(guī)統(tǒng)計(jì)調(diào)查。一是抓好三經(jīng)普資料的深度開(kāi)發(fā)利用工作。做好三經(jīng)普資料開(kāi)發(fā)、公報(bào)、資料出版等后續(xù)工作。充分利用統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、政府門(mén)戶網(wǎng)及微博、微信等新興媒介，更多的與百姓生產(chǎn)生活密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。積極與機(jī)關(guān)單位、在高校搞好協(xié)作配合，深度挖掘開(kāi)發(fā)普查資源。利用經(jīng)普成果，全面更新、充實(shí)統(tǒng)計(jì)單位名錄庫(kù)信息，核實(shí)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位。二是認(rèn)真做好1%人口抽樣調(diào)查工作。按照市政府辦下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好市2015年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》（政辦函〔2015〕2號(hào)）要求，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，確保工作經(jīng)費(fèi)，做好宣傳引導(dǎo)，高質(zhì)量完成人口調(diào)查數(shù)據(jù)采集工作。三是全面啟動(dòng)第三次農(nóng)業(yè)普查準(zhǔn)備工作。按照國(guó)、省工作部署，全面啟動(dòng)普查機(jī)構(gòu)組建、普查經(jīng)費(fèi)落實(shí)、普查物資儲(chǔ)備等三農(nóng)普前期準(zhǔn)備工作。四是扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)性統(tǒng)計(jì)調(diào)查、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和民意調(diào)查。做好調(diào)查方案，強(qiáng)化組織實(shí)施，規(guī)范調(diào)查管理，確保調(diào)查結(jié)果客觀公正。
（三）繼續(xù)夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)。一是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)水平。2015年是全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)全面驗(yàn)收年，是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)規(guī)范化創(chuàng)建提質(zhì)年。1、對(duì)未達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)全市省級(jí)驗(yàn)收100%合格。因區(qū)劃調(diào)整出現(xiàn)并轉(zhuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要重新創(chuàng)建驗(yàn)收。2、對(duì)已達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好提質(zhì)提標(biāo)創(chuàng)省優(yōu)，按照省級(jí)示范站要求抓好提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)工作。3、按省局部署，在各縣市區(qū)選擇一批有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），推行村、社區(qū)輔助統(tǒng)計(jì)調(diào)查員制。4、探索建立長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)保障，大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)建設(shè)納入縣級(jí)政府績(jī)效考核。二是要強(qiáng)化部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作。按照市政府下發(fā)的系列文件要求，進(jìn)一步夯實(shí)部門(mén)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提升部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化水平，加強(qiáng)部門(mén)合作交流， 努力形成政府綜合統(tǒng)計(jì)與部門(mén)統(tǒng)計(jì)相互協(xié)調(diào)、相得益彰的良好格局。三是加大隊(duì)伍培訓(xùn)力度。認(rèn)真制定和落實(shí)好全年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，采取靈活有效的培訓(xùn)方式，提高基層特別是聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)能力。扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)資格考試、繼續(xù)教育和統(tǒng)計(jì)科研，提升統(tǒng)計(jì)工作者素質(zhì)。四是抓好聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位申報(bào)入統(tǒng)。繼續(xù)貫徹政發(fā)【2014】23號(hào)和政辦函【2014】135號(hào)文件精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，搞好檢查考核，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，扎實(shí)抓好“個(gè)轉(zhuǎn)企”、小微企業(yè)升“四上”、“四下”升“四上” 等入統(tǒng)工作，應(yīng)入盡入，應(yīng)退盡退，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四）穩(wěn)妥推進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)指揮調(diào)度系統(tǒng)建設(shè)。進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)提速擴(kuò)容工作，市到縣(市)區(qū)不低于10M。加大網(wǎng)絡(luò)安全方面的投入力度，逐步改善環(huán)境，縣市區(qū)要確保達(dá)到二級(jí)等保要求。利用虛擬化等現(xiàn)代技術(shù)，滿足新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)的環(huán)境要求，提高資源利用率，優(yōu)化管理，減少硬件投入。二是穩(wěn)妥推進(jìn)地理信息系統(tǒng)建設(shè)。利用三經(jīng)普采集的企業(yè)地理位置信息，積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)地理信息系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)信息分層、分級(jí)別的地圖可視化展示。三是切實(shí)建好統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站。市統(tǒng)計(jì)局和有條件的縣市區(qū)統(tǒng)計(jì)局，要按照政府網(wǎng)站建設(shè)要求，突出政府統(tǒng)計(jì)特色，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，提升統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)水平。
（五）全力提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)分析研究。圍繞新常態(tài)下的政府中心工作及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，積極開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析研究。要客觀反映、準(zhǔn)確把握新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)和運(yùn)行趨勢(shì)，積極創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)評(píng)估機(jī)制，善于從數(shù)據(jù)變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性和趨勢(shì)性的問(wèn)題，更加注重統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量，為各級(jí)黨委、政府準(zhǔn)確把握新常態(tài)、捕捉新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，提供參謀服務(wù)。二是擴(kuò)大公開(kāi)透明。充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒介，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品及統(tǒng)計(jì)工作過(guò)程的詮釋和宣傳力度，讓社會(huì)公眾更多地了解和認(rèn)知統(tǒng)計(jì)。重點(diǎn)策劃組織好重大國(guó)情國(guó)力調(diào)查、“四大工程”建設(shè)、全面小康監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)開(kāi)放日、統(tǒng)計(jì)新聞會(huì)、重大專(zhuān)題會(huì)議和重大統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的宣傳，做好統(tǒng)計(jì)宣傳輿論引導(dǎo)。三是改進(jìn)信息服務(wù)。積極適應(yīng)新常態(tài)下，宏觀決策和社會(huì)各界對(duì)統(tǒng)計(jì)的信息需求，把好信息質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化信息報(bào)送，提高信息服務(wù)精準(zhǔn)度。進(jìn)一步梳理現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，適時(shí)補(bǔ)充數(shù)據(jù)指標(biāo)，不斷改進(jìn)編排結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力打造統(tǒng)計(jì)精品。
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全面提高三店教師綜合素質(zhì)，促進(jìn)三店教師專(zhuān)業(yè)能力發(fā)展為目標(biāo)，以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重要內(nèi)容，以提高教師繼續(xù)教育工作針對(duì)性和實(shí)效性為重點(diǎn)，啟動(dòng)第三輪教師全員培訓(xùn)，積極推進(jìn)“農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”，為促進(jìn)我街教育事業(yè)又好又快發(fā)展提供智力支持和保障；深入貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和《湖北省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》，積極發(fā)揮學(xué)校語(yǔ)言文字工作的基礎(chǔ)輻射作用，不斷拓展工作領(lǐng)域，努力提高國(guó)家通用語(yǔ)言文字的社會(huì)應(yīng)用水平，全面完成區(qū)教育局下達(dá)我街的目標(biāo)任務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、全街中小學(xué)校25%的在崗教師參加任教學(xué)科區(qū)級(jí)崗位培訓(xùn)，全年送培120人；
2、全街中小學(xué)校班主任持證上崗率達(dá)100%；
3、全街中小學(xué)校教研（備課）組長(zhǎng)持證上崗率100%
4、市級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目送培率100%；
5、全街中小學(xué)校校園用語(yǔ)、用字規(guī)范率分別在95%和99%以上；
6、組織教師參加學(xué)歷提高學(xué)習(xí)，使學(xué)校學(xué)歷合格率、高層次學(xué)歷比例分別達(dá)到60%和65%；
7、全街中小學(xué)校教師普通話等級(jí)達(dá)標(biāo)率100%；
8、完成第二輪繼教掃尾、換證的組織工作；
9、做好第三輪繼教的摸底、建檔、啟動(dòng)工作；
10、組織好暑期教師集訓(xùn)，保證參訓(xùn)率100%。
11、全街中小學(xué)校本培訓(xùn)示范校和語(yǔ)言文字示范校創(chuàng)建面100%。重點(diǎn)組織三店二中和紅旗小學(xué)分別創(chuàng)建區(qū)級(jí)校本和語(yǔ)言文字示范校；
三、主要工作
1、做好第二輪培訓(xùn)的補(bǔ)培工作
認(rèn)真調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)在—年年的第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作中未完成相應(yīng)學(xué)時(shí)學(xué)分任務(wù)的教師，組織補(bǔ)培。同時(shí)，對(duì)已完成學(xué)時(shí)學(xué)分的教師，做好新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育證書(shū)的換證工作，使我街中小學(xué)繼續(xù)教育工作順利進(jìn)入第三輪。
2、做好新課程師資培訓(xùn)的送培工作
按照“先培訓(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗”的要求，繼續(xù)組織好新課程師資培訓(xùn)工作。組織好義務(wù)段新課程改革跟進(jìn)年級(jí)（小學(xué)六年級(jí)）教師的培訓(xùn)。進(jìn)一步做好《科學(xué)》、《歷史與社會(huì)》等綜合課程培訓(xùn)。
3、做好教師（分科）崗位培訓(xùn)的送培工作。
啟動(dòng)新一輪中小學(xué)教師崗位培訓(xùn)送培，大力宣傳、介紹區(qū)新崗培在培訓(xùn)內(nèi)容和形工上改進(jìn)，以及實(shí)行分學(xué)科的菜單式培訓(xùn)核心。重點(diǎn)抓好小學(xué)、初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師崗位培訓(xùn)。
4、做好班主任專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)的送培工作。
根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國(guó)中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》（教師廳[]3號(hào)）和《區(qū)教育局關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)班主任專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)工作的通知》，繼續(xù)做好我街中小學(xué)班主任的培訓(xùn)工作，所有在崗班主任要參加班主任專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證書(shū)，做到持證上崗。建立班主任專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)合格教師庫(kù)，要求學(xué)校在聘任班主任時(shí)，優(yōu)先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。
5、做好教研（備課）組長(zhǎng)培訓(xùn)的送培工作。
進(jìn)一步抓好教（備課）組長(zhǎng)培訓(xùn)，優(yōu)先選派表現(xiàn)好的中青年教師參訓(xùn)，提高教研（備課）組長(zhǎng)的能力和素質(zhì)，做到持證上崗。
在羅列的超市年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。 擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
08年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。 問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。 問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。 2009年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們2009年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹原國(guó)家教委印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)“普通中小學(xué)督導(dǎo)評(píng)估工作指導(dǎo)綱要”的通知》和《教育部關(guān)于規(guī)范普通中小學(xué)校檢查、評(píng)估工作的意見(jiàn)》精神及省市有關(guān)教育督導(dǎo)工作文件，提高對(duì)政策的理解力，提高對(duì)教育督導(dǎo)工作的認(rèn)識(shí)。認(rèn)真開(kāi)展督學(xué)工作,督促學(xué)校對(duì)教育法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行力度,規(guī)范辦學(xué)行為，保證國(guó)家教育方針和素質(zhì)教育的得以全面貫徹實(shí)施,促進(jìn)我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。積極開(kāi)展調(diào)研工作，為即將頒布的國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》實(shí)施工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
二、主要工作行事歷
八月份:
與組宣科共同完成《*區(qū)校（園）長(zhǎng)績(jī)效工資考核與獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法（試行）》(草案)
九月份：
擬定我區(qū)“安徽教育網(wǎng)‘規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為平臺(tái)’管理工作”相關(guān)制度。
做好對(duì)學(xué)校工作目標(biāo)管理督導(dǎo)的前期準(zhǔn)備工作。
完成對(duì)44中、45中工作目標(biāo)管理督導(dǎo)工作。
做好我區(qū)“安徽教育網(wǎng)‘規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為平臺(tái)’”的日常管理工作。
完成市教育督導(dǎo)團(tuán)辦公室和局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
十月份：
完成對(duì)部分中學(xué)工作目標(biāo)管理督導(dǎo)工作。
做好我區(qū)“安徽教育網(wǎng)‘規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為平臺(tái)’”的日常管理工作。
完成市教育督導(dǎo)團(tuán)辦公室和局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
十一月份：
完成對(duì)部分小學(xué)工作目標(biāo)管理督導(dǎo)工作。
做好我區(qū)“安徽教育網(wǎng)‘規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為平臺(tái)’”的日常管理工作。
完成市教育督導(dǎo)團(tuán)辦公室和局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
十二月份：
完成對(duì)部分小學(xué)工作目標(biāo)管理督導(dǎo)工作；完成對(duì)古城小學(xué)等八所地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的工作目標(biāo)管理督導(dǎo)及城鄉(xiāng)共同體學(xué)校“捆綁”管理機(jī)制督導(dǎo)評(píng)估考核工作；做好對(duì)區(qū)屬幼兒園督導(dǎo)工作。
做好我區(qū)“安徽教育網(wǎng)‘規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為平臺(tái)’”的日常管理工作。
完成市教育督導(dǎo)團(tuán)辦公室和局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
元月份：
撰寫(xiě)中、小學(xué)工作目標(biāo)管理督導(dǎo)報(bào)告和城鄉(xiāng)共同體學(xué)校“捆綁”管理機(jī)制督導(dǎo)評(píng)估考核報(bào)告。
做好2009年全區(qū)教育督導(dǎo)工作總結(jié)，擬定2010年工作計(jì)劃。
1、發(fā)揮公共財(cái)政職能作用，在政策和資金上積極推動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。加大科技投入，支持科技創(chuàng)新服務(wù)體系和公共科技服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，吸引更多的科技領(lǐng)軍人物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)加大科技創(chuàng)新投入，提升自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。發(fā)揮財(cái)稅政策和資金的導(dǎo)向作用，支持“先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展，不斷培育和壯大經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。推進(jìn)國(guó)際服務(wù)業(yè)外包產(chǎn)業(yè)、軟件基地的建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。支持港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)我市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。支持跨江發(fā)展，加大對(duì)一區(qū)兩縣扶持，縮小區(qū)域發(fā)展差距，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、支持環(huán)保優(yōu)先，資源節(jié)約，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。貫徹落實(shí)好各項(xiàng)財(cái)稅政策，促進(jìn)節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，有效實(shí)施污染企業(yè)搬遷。結(jié)合“東部城市綠色中心”建設(shè)，實(shí)施“綠色南京”戰(zhàn)略，增加對(duì)綜合性、公益性強(qiáng)的重大環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目的投入，支持生態(tài)環(huán)境建設(shè)，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，推進(jìn)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型城市建設(shè)。
3、支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。貫徹工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村、“多予少取放活”的方針，加大支農(nóng)力度，調(diào)整財(cái)政支農(nóng)結(jié)構(gòu)，支持農(nóng)村公共事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中，促進(jìn)郊縣經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，有效增加農(nóng)民收入。重點(diǎn)突出完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，保護(hù)和優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，建立和健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系等。加大財(cái)政直補(bǔ)力度，做到真正讓每個(gè)農(nóng)戶受益。在堅(jiān)持“政府扶持、企業(yè)聯(lián)辦、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)范圍，建立起較為完善的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系。鞏固和發(fā)展農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
二、堅(jiān)持以人為本、普惠于民，加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)
1、推進(jìn)“教育優(yōu)先”戰(zhàn)略，提高教育經(jīng)費(fèi)保障與管理水平，實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教”。完善義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展差距。深入推進(jìn)義務(wù)教育階段以政府為主導(dǎo)的扶貧助學(xué)政策，進(jìn)一步減輕群眾負(fù)擔(dān)。支持職業(yè)教育事業(yè)，深化“職業(yè)教育助學(xué)金”政策的實(shí)施。在免收義務(wù)教育雜費(fèi)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)課本費(fèi)減免。全面完成農(nóng)村義務(wù)教育化解負(fù)債工作。
2、實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推進(jìn)“勞有所得”。有效籌集資金，落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，重點(diǎn)援助就業(yè)困難群體實(shí)現(xiàn)就業(yè)；支持新生勞動(dòng)力、農(nóng)村勞動(dòng)力等群體自主創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，落實(shí)小額擔(dān)保貸款和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；繼續(xù)做好農(nóng)村富裕勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，對(duì)外來(lái)務(wù)工人員給予就業(yè)服務(wù)補(bǔ)貼。支持勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。
3、完善各項(xiàng)保障、救助制度，不斷增加惠民投入，促進(jìn)“老有所養(yǎng)、住有所居”。多渠道籌措資金，建立健全以政府為主體，企業(yè)盡責(zé)、公眾自立、社會(huì)援助相結(jié)合的社會(huì)保障體制。繼續(xù)提高企業(yè)離退休人員的養(yǎng)老金待遇水平，確保及時(shí)發(fā)放；逐步提高城鄉(xiāng)低保、五保等各項(xiàng)社會(huì)救助的財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。完善城鄉(xiāng)困難群眾的大重病醫(yī)療救助制度，適當(dāng)提高醫(yī)療救助標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大救助范圍。支持慈善事業(yè)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)各級(jí)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。配合做好社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作，增強(qiáng)基金支付能力。支持城鎮(zhèn)廉租房建設(shè)，解決低收入住房困難群體的居住問(wèn)題，完善城市住房保障制度。
4、支持基本醫(yī)療衛(wèi)生制度建設(shè)，保障“病有所醫(yī)”。增加投入，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系。支持重大疾病防控體系建設(shè)，提高應(yīng)急處置能力。支持公立醫(yī)院深化改革，維護(hù)其公益性質(zhì)，做好基本醫(yī)療服務(wù)。按照“人人享有基本醫(yī)療保險(xiǎn)”要求，完善城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，支持城鄉(xiāng)醫(yī)療救助體系建設(shè)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平和財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高全市醫(yī)療保障水平。
5、支持文體事業(yè)的繁榮發(fā)展。加大對(duì)文化事業(yè)投入，支持農(nóng)村文化建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)，引導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點(diǎn)公益性文化設(shè)施建設(shè)，做好新建文化場(chǎng)館運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)保障工作。支持全民健身活動(dòng)設(shè)施建設(shè)。
6、支持“平安南京”創(chuàng)建，加強(qiáng)和諧南京載體建設(shè)。加大科技強(qiáng)警扶持力度，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全。確保流動(dòng)人口服務(wù)與管理經(jīng)費(fèi)，健全社會(huì)治安防控體系，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，支持法律援助工作，保障社會(huì)基層的和諧穩(wěn)定。支持安全生產(chǎn)和食品藥品安全工程建設(shè)，增強(qiáng)人民群眾生產(chǎn)、生活、消費(fèi)的安全感。
三、推進(jìn)財(cái)政管理科學(xué)化、精細(xì)化，不斷提高依法理財(cái)、為民理財(cái)水平
1、繼續(xù)深化部門(mén)預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)、非稅收入收繳管理制度等財(cái)政改革。逐步加強(qiáng)資金歸口管理，改革基本支出預(yù)算編制方法。建立健全預(yù)算管理內(nèi)部控制制度，切實(shí)提高預(yù)算管理水平。繼續(xù)深化國(guó)庫(kù)集中支付改革，加強(qiáng)對(duì)市級(jí)預(yù)算單位授權(quán)支付的控制管理。逐步完善政府采購(gòu)規(guī)范化管理和監(jiān)督檢查監(jiān)管體系。進(jìn)一步完善非稅收入收繳管理系統(tǒng)，提高收繳和管理的效率。繼續(xù)深化“收支兩條線”管理，逐步將所有非稅收入統(tǒng)一納入部門(mén)預(yù)算，實(shí)行統(tǒng)籌安排、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)政府調(diào)控能力。
2、繼續(xù)推進(jìn)土地出讓金規(guī)范管理。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家、省的相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)資金的跟蹤問(wèn)效，注重提高財(cái)政管理的規(guī)范性、安全性和有效性。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司2005年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂2005年工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2005年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，2005年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部2005年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開(kāi)會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三、計(jì)劃于九月份前將托管車(chē)輛再添置。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
六、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
