發布時間：2023-02-28 15:49:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的病毒營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
訊：【摘要】：病毒性營銷是一種網絡營銷方法，常用作網站推廣的手段，病毒性營銷同時也是一種網絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網絡資源(尤其是免費資源)擴大網絡營銷信息傳遞渠道。本文介紹成功實施病毒性營銷的五個步驟：病毒性營銷方案的規劃和設計、獨特的病毒性營銷創意、信息源和傳遞渠道的設計、原始信息、病毒性營銷效果跟蹤管理。認真對待每個步驟，病毒性營銷才能最終取得成功。
病毒性營銷一直是網絡營銷人員津津樂道的話題。病毒性營銷的價值是巨大的，一個好的病毒性營銷計劃遠遠勝過投放大量廣告所獲得的效果，病毒性營銷并不是隨便可以做好的，有些看起來很好的創意，或者很有吸引力的服務，最終并不一定很獲得預期的效果，如何才能取得病毒性營銷的成功呢？網上營銷新觀察(/dazhe/' target='_blank'>優惠服務而沒有達到營銷的目的，這樣的病毒性營銷計劃對企業的價值就不大了，反之，如果廣告氣息太重，可能會引起用戶反感而影響信息的傳播。
第三，信息源和信息傳播渠道的設計。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設計，例如要一個節日祝福的FLASH，首先要對這個FLASH進行精心策劃和設計，使其看起來更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿傳播。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個網站下載(相應地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網址信息)、還是用戶之間直接傳遞文件(通過電子郵件、IM等)，或者是這兩種形式的結合？這就需要對信息源進行相應的配置。
第四，原始信息的和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內開始的，如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的也需要經過認真籌劃，原始信息應該在用戶容易發現，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方(比如活躍的網絡社區)，如果必要，還可以在較大的范圍內去主動傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數量比較大之后，才讓其自然傳播。
第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。當病毒性營銷方案設計完成并開始實施之后(包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息)，對于病毒性營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上，對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(例如對于網站訪問量的增長)，也可以從中發現這項病毒性營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，將這些經驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考。（文/馮英健）
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目錄
第 1章 網絡營銷推廣綜述
1.1 為什么要學習網絡營銷
1.2 什么人適合學習網絡營銷
1.2.1 創業者的機遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業者的選擇
1.3 網絡推廣與網絡營銷的區別
1.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、seo 之間的關系
第 2章 網絡推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項
2.1.7 建群注意事項
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營銷
2.1.12 應用案例
2.1.13 本節任務
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優質的鏈接
2.2.3 堅決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節任務
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫新聞類軟文
2.3.3 如何找新聞點
2.3.4 如何寫行業類軟文
2.3.5 如何寫用戶類軟文
2.3.6 如何擴大軟文的推廣效果
2.3.7 本節任務
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準備內容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒
2.4.9 應用案例
2.4.10 本節任務
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節任務
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營銷
2.6.7 應用案例
2.6.8 本節任務
2.7 問答推廣
2.7.1 什么是問答推廣
2.7.2 回答問題
2.7.3 自問自答
2.7.4 應用案例
2.7.5 本節任務
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創建有效的百科詞條
2.8.3 本節任務
2.9 分類信息推廣
2.9.1 什么是分類信息推廣
2.9.2 分類信息推廣的要點
2.9.3 應用案例
2.9.4 本節任務
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節任務
2.11 電子書（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書推廣
2.11.2 電子書的制作
2.11.3 電子書的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實用案例
2.11.6 本節任務
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節任務
2.13 活動推廣
2.13.1 什么是活動推廣
2.13.2 策劃活動的要點
2.13.3 活動的形式
2.13.4 撰寫活動方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節任務
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態很重要
2.14.6 應用案例
2.14.7 本節任務
第 3章 網絡營銷方法
3.1 網絡廣告
3.1.1 什么是網絡廣告
3.1.2 網絡廣告的形式
3.1.3 網絡廣告計費方式
3.1.4 網絡廣告投放步驟
3.1.5 網絡廣告數據監測
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營銷
3.2.1 什么是新聞營銷
3.2.2 新聞營銷的要點
3.2.3 新聞營銷的借勢策略
3.2.4 新聞營銷的造勢策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標準
3.2.7 本節任務
3.3 軟文營銷
3.3.1 什么是軟文營銷
3.3.2 案例：腦白金的軟文營銷
3.3.3 軟文營銷的特點
3.3.4 軟文營銷的策略
3.3.5 實施時的注意事項
3.3.6 實戰任務
3.4 論壇營銷（社區營銷）
3.4.1 什么是論壇營銷
3.4.2 論壇營銷的要素
3.4.3 論壇營銷操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點
3.4.5 論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營銷操作步驟4：互動的設計
3.4.7 論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營銷操作步驟6：數據的監控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應用案例
3.4.11 本節任務
3.5 博客營銷
3.5.1 什么是博客營銷
3.5.2 博客營銷的特點和優勢
3.5.3 博客營銷的形式和策略
3.5.4 博客營銷的要點
3.5.5 實用案例
3.5.6 本節任務
3.6 微博營銷
3.6.1 什么是微博營銷
3.6.2 微博營銷的特點
3.6.3 微博營銷的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營銷的操作要點
3.6.6 本節任務
3.7 電子郵件營銷（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營銷
3.7.2 電子郵件營銷的特點
3.7.3 電子郵件營銷的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營銷的內容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
3.7.7 郵件營銷的一些注意事項
3.7.8 監測數據
3.7.9 本節任務
3.8 數據庫營銷
3.8.1 什么是數據庫營銷
3.8.2 數據庫營銷的特點
3.8.3 數據庫營銷的作用
3.8.4 數據庫營銷的實施步驟
3.8.5 應用案例
3.8.6 本節任務
3.9 網絡游戲植入營銷
3.9.1 什么是網絡游戲植入營銷
3.9.2 網絡游戲植入營銷的特點
3.9.3 網絡游戲植入營銷的方式
3.9.4 本節任務
第 4章 網絡營銷組合拳
4.1 事件營銷
4.1.1 什么是事件營銷
4.1.2 事件營銷的作用
4.1.3 事件營銷的內容策略
4.1.4 事件營銷的操作要點
4.1.5 簡單的事件營銷方案
4.2 口碑營銷
4.2.1 什么是口碑營銷
4.2.2 口碑營銷的步驟
4.2.3 如何引發口碑效應
4.2.4 策劃口碑營銷的關鍵
4.3 病毒營銷
4.3.1 什么是病毒營銷
4.3.2 口碑營銷與病毒營銷的區別
4.3.3 病毒營銷操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營銷操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費策略營銷
4.4.1 什么是免費策略營銷
4.4.2 免費的目的和策略
4.4.3 免費策略營銷的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營銷
4.5.1 什么是饑餓營銷
4.5.2 饑餓營銷的步驟
4.5.3 實際應用
4.6 借力營銷
4.6.1 什么是借力營銷
4.6.2 借力營銷借什么
4.7 網絡危機公關
4.7.1 什么是網絡危機公關
4.7.2 網絡危機公關操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網絡危機公關操作步驟2：進行正面澄清
4.7.4 網絡危機公關操作步驟3：刪除負面信息
4.7.5 網絡危機公關操作步驟4：壓制負面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規則是什么
5.2.2 網站應該如何優化
5.2.3 常見的seo誤區
5.3 競價排名
5.3.1 關鍵詞精準度
5.3.2 引導頁
5.3.3 話術的設計
5.3.4 搜集用戶線索與跟進
5.3.5 數據監測與優化
5.4 競價分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問題深入分析之一：匹配詞問題
5.4.3 問題深入分析之二：廣告創意問題
5.4.4 投放優化建議
5.5 百度底層營銷
5.5.1 什么是百度底層營銷
5.5.2 百度底層營銷的特點
5.5.3 如何實施百度底層營銷
5.6 站外輔助
第 6章 網絡營銷七步引導法
6.1 網絡營銷第一步：明確目標
6.2 網絡營銷第二步：明確目標用戶
6.3 網絡營銷第三步：明確目標用戶的特征
6.4 網絡營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
6.5 網絡營銷第五步：針對用戶特點展示產品亮點
6.6 網絡營銷第六步：確定策略和方法
6.7 網絡營銷第七步：將執行進行到底
6.8 效果監控與評測
6.8.1 建立合理的營銷目標
6.8.2 監控數據
6.8.3 計算用戶價值
6.8.4 計算渠道成本
6.8.5 渠道優化
第 7章 實戰運用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內容策略
7.2.4 學會與用戶互動
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運營推廣資訊類網站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類
7.3.3 資訊站的運營要點
7.3.4 通過內容頁做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點
7.4 如何運營推廣論壇社區
7.4.1 論壇社區為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團隊建設
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運營和營銷推廣
7.5.1 對內建設之店鋪裝修
7.5.2 對內建設之產品分類
7.5.3 對內建設之產品展示頁
7.5.4 對內建設之產品描述
7.5.5 對內建設之信用建設
7.5.6 對外推廣之淘寶內部免費推廣
7.5.7 對外推廣之淘寶內部付費推廣
7.5.8 對外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業網絡營銷的難點
7.7 神奇的單頁面營銷
7.7.1 單頁面營銷步驟1：建立頁面
7.7.2 單頁面營銷步驟2：流量導入
7.7.3 單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交
第 8章 草根達人訪談
8.1 燕濤談網站運營管理及經驗分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團隊經驗分享
8.4 周錦增的獨家網絡推廣經驗分享
8.5 劉經赟談醫院網絡營銷與百度競價
訊：網絡時代的到來開拓了企業的網絡營銷之路，讓越來越多的企業意識到網絡營銷對于企業品牌塑造和產品銷售促進的重要性。那么如何讓網絡營銷的效果真正落到實處？中麒推廣網絡營銷機構負責人、著名網絡營銷專家劉禹含女士說過：在網絡營銷時代，創意傳播始終是制造實效的根本。網絡營銷如何吸引消費者？如何將企業的產品或服務信息變成網民津津樂道并像病毒一樣快速傳播開來的輿論熱點？答案是“創意”。
奧美廣告公司高層人士理查·范樂爾說：“大部分的廣告創意都必須要有兩個基本的點子：一個是像廣告心臟般的核心創意點，另一個就是執行的想法，以便賦予核心創意在熒光屏上或者平面圖頁上的生命。”網絡營銷同樣需要創意的點子和創意的執行方法，來制造營銷實效。不同于很多水軍和發帖公司，中麒推廣秉承創意+執行=價值的經營理念，推出網絡整合營銷“法則”，為客戶量身定做最具銷售力的一站式解決方案。中麒是唯一從廣告營銷分析和項目整體規劃為切入點，為企業量身定制方案，真正解決企業營銷問題，讓效果立竿見影，是為企業的營銷實效之道。中麒推廣提出的“法則”中：“品牌金三角”——創意品牌；“吸引力法則”創意信息；“公關聚焦”——創意活動；“病毒傳播”——創意形式；“彈性法則”——創意熱點等，每一項都能給客戶帶來意想不到的實效之用。
網絡爆紅的“神豬哥微博直播裸模拍攝現場”事件，就是中麒推廣為漂流木帆布包創意制造的微博營銷炒作事件。中麒推廣秉承以創意為核心的營銷理念，為客戶量身制定獨特的網絡營銷策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌價值，突破銷售。短短一年的推廣時間，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、專賣店年營業額增長1億元的國內知名箱包品牌。
網絡營銷時代，創意是制造實效的根本。唯有用創意的思維和表現力進行網絡營銷傳播，才能使網絡營銷見到實效。(編選：)
處方藥要想成就領先品牌，也必須善于打破故有治療觀念，制定基于自身產品作用機理、有效靶位、療效特征新治療觀念和治療標準，最終在目標醫生群中，爭取到處方首選位置或優選位置。
其流程和策略大體分為以下四步，并組成一個相互影響和促進的閉環系統。
1、建立觀念，重塑標準：深入研究目標治療領域中所涉及到的傳統觀念，包括疾病認知、治療措施、藥物選擇、處方習慣等。通過發現競爭產品軟肋，評估自身產品優勢，揚長避短，找到市場空隙、建立精準定位，提出基于產品特征的富有競爭力的臨床治療概念，重塑醫生治療觀念。
乙肝藥物賀普丁上市時，面臨的傳統治療觀念是：治療乙肝以e抗原轉陰率為標準，干擾素治療轉陰率達33%，而賀普丁轉陰率僅17%，毫無競爭優勢可言。但賀普丁的優勢是：抑制乙肝病毒DNA療效顯著，2周使患者該指標下降97%。葛蘭素史克揚長避短，重新提倡治療觀念：“抑制病毒復制是乙肝治療的關鍵”，最終獲得傳染病專家和專科醫生認同。
2、臨床實驗，提供佐證：通過具有一定規模和時間的臨床實驗，佐證治療觀念的科學性、有效性和安全性，為說服目標醫生、打擊競品提供“武器”；
曾經的全球處方藥銷售冠軍洛賽克，上市時，面臨傳統治療觀念的“阻撓”，當時醫生治療消化性潰瘍和胃食管反流病，慣用治療程序為“抗酸劑-H2受體拮抗劑-洛賽克”，洛賽克居于末位，銷售自然大受影響。阿斯利康決定改變“治療方案”，打方習慣排序，將治療順序180度大轉彎，從開始治療就用高劑量洛賽克，癥狀好轉逐漸減量，再考慮H2受體拮抗劑。
觀念領先，還必須通過臨床實驗證明。為此，阿斯利康以實驗數據說話，證明該方案治愈率、治療費用優于傳統方案，最終獲得認同。
3、學術營銷，推廣觀念：針對特定的處方醫生群體特征，開展多維“學術營銷”，如學術會議、論壇、臨床實驗、媒體傳播、臨床拜訪、直郵期刊等，循序漸進改變醫生故有的疾病觀念和處方習慣，其策略一般是從高端向低端普及和滲入，完成臨床概念的廣度推廣和深度認知。
4、入選法定綱領文件：通過更為豐富的臨床證據，入選疾病診治綱要，并使之成為適合專科醫師的共同性、指導性文件，成為“法定”用藥。如羅氏“派羅欣”，上市時，其聯合利巴韋林治療方案，已被《中國丙型肝炎防治指南》推薦為丙肝的首選用藥方案。
再看看當今的處方藥霸主“他汀”，輝瑞立普妥（阿伐他汀）、默克舒降之(辛伐他汀)，連續數年，雄踞世界藥品銷售冠亞軍，成為超級“重磅炸彈”。立普妥在2006年，美國市場的處方量高達7400萬張。其成功，也是得益于重建治療標準。
他汀類產品上市時，煙酸、貝特等品種已經占領市場，其降低總甘油三酯（TG）和總膽固醇（TC）、升高高密度脂蛋白膽固醇（HDL）作用顯著，穩占高脂血癥市場地位；
而他汀在上述功能明顯偏弱，沒有競爭優勢，唯獨對高脂血癥診斷標準中被忽視的的低密度脂蛋白（LDL）有明顯降低作用。要想從競爭對手包圍中重建格局，搶奪市場，就必須以己之長，攻彼之短。他汀類廠家提出：降低LDL才是高脂血癥治療首要目標。繼而通過4S等臨床試驗，為LDL是冠心病獨立的預測因素提供證據。最終開創了新的心血管病市場治療理念。
劉欣現任北京冠群金辰軟件有限公司總經理,全面負責公司的戰略決策和經營管理。劉欣曾于1982年在公安部十一局工作,1993年加入中國金辰安全技術實業公司從事經營管理。自1999年起,加盟冠群金辰公司,擔任副總經理職務;2007年初,接受董事會任命,正式擔任公司總經理。
冠群金辰公司作為國內著名的專業網絡安全廠商,歷經十年成功發展。劉欣長期在公司的領導崗位上,以她獨特的市場洞察力、具有遠見的戰略眼光、科學務實的態度和追求卓越的工作品質,幫助冠群金辰公司從單一的防病毒廠商發展成為國內一流的整體安全產品解決方案與服務供應商。在她的推動下,冠群金辰公司通過自身品質的建設與發展,成為北京市“雙軟”企業、中國電子政務IT百強企業、中央政府和北京市政府定點產品采購企業。
劉欣擔任總經理以來,全面調整公司發展戰略、營銷模式、產品研發與技術服務體系,強力打造公司核心競爭力。在她的帶領下,冠群金辰公司大力推廣渠道發展戰略,建立了上百家城市核心合作伙伴,遍布全國60多個城市,迅速擴大了營銷網絡。劉欣親自主持產品線的科學規劃,通過引進國際先進技術、立足自主開發,不斷豐富和完善產品線。截至2008年底,冠群金辰已擁有15類產品,涵蓋安全網關、防病毒、防間諜軟件、終端安全、防火墻、入侵檢測、漏洞掃描、主機保護等,在防惡意軟件、防黑客入侵、防垃圾郵件、終端保護、內網保護、網絡監控等安全領域更加適應市場需要。劉欣特別注重品牌建設,通過技術創新、質量保證、人才發展、市場主導的方針,積極打造KILL和KSG兩大品牌。
1)垃圾郵件，就是群發的那種，當然這種做法也是所有運營商禁止的，很容易引起投訴。
2)品牌郵件，發送有關品牌以及商品的促銷信息，郵件都是經過精心策劃的。尤其是B2C的郵件，比如雅詩蘭黛等的以周為頻率對會員發送。
3靜態郵件，按照數據的不同屬性來進行劃分，按照數據庫中發送目標的地域、性別、收入水平等屬性，提供相關的內容。
4)動態郵件，依據不同人的不同行為發送郵件，繼而一起互動。
例如：北京女24歲單身本質：逛街
北京女24歲已婚本質：家庭主婦
不同的身份對應的群體性質不同一般根據客戶在網上的瀏覽行為來進行細分，然后發送高相關性的郵件內容。一次針對不同的人群發送不同的頁面，并且回收一張報表
5)智能郵件，依據不同人與網站的互動行為，通過系統的基本功能，在適當的時候，由系統自動發送高相關性內容，從而促高郵件的打開，點擊，以及銷售購買。研究客戶生命周期的階段表現，通過郵件等手段提高進行價值最大化。
2.郵件按照營銷作用一般分為以下三種
1)新客戶的開發，甲方通常的做法是，利用外部數據或者是內容數據的進行營銷，繼而開發行的客戶。
2)老客戶的維護，對現有客戶進行關懷和激勵，促進老客戶的二次購買，養成忠誠客戶。
3)客戶價值最大化、延長客戶的生命周期，一般結合公司的CRM，對客戶進行細分，并對客戶的行為進行收集、整理、分析，然后發送與客戶高相關性的內容。
3.如何利用郵件開發新客戶?
此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)
他們在郵件營銷的時候根本就沒有想過好好的去策劃郵件的內容以及如何去做精準的投遞。
經過分析以及討論后，我們決定借助公益項目策劃了一個病毒郵件營銷方案，讓客戶在看公益郵件的過程中，進行公益行為的時候，我們公司也搭上公益的快車，來營銷自己，后來結果是12萬的會員開始郵件推送，結果在3個月以后，自有會員已經達到了174萬。
所以，郵件營銷最重要的不只是營銷或者說發送，是一個整套的營銷體系，將營銷通道、發送通道、產品通道都合為一體。
4.一個好的病毒營銷的郵件營銷應該包含以下內容：
1)找一個非常好的項目賣點
2)找一個機構增加事件的可信度
3)找一個好的病毒營銷的載體
4)找一個或者幾個讓消費者傳播的動力
5.發送此郵件項目應具備的4個基本點：
1)要有賣點—這與打開率相關
2)有相應的機構證明—這樣可以增強活動的誠信度，增強信任度
3)郵件模板—為載體
4)郵件內容的設計—增強人群轉發此郵件的信心和動力
此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)
此處略去上千字。(省略幾個通過郵件追新客戶的案例：由郵件開始到郵件結束的病毒營銷，由廣告開始到郵件結束的病毒營銷，如何對非會員用戶發送的營銷策略體系(通過價格誘餌開始啟動的一個周期為2-3個月，結合網站多次發送扣環的陌生消費者信心增長計劃))
6.影響郵件營銷效果因素的一些建議：
1)投遞問題(是否正常)—是否進入收件箱—要提高打開率—標題+內容—點擊—銷售轉化
2)標題分享：我們做了艱難的決定全場5折起~(3Q大戰之后)
分享了：3小時打開率超過84%的郵件;2000條測試100%打開率的郵件及更多內容
提醒：在大批量發送郵件的時候，建議選取少量郵件做A/Btest，觀察哪個標題打開率高，再決定用哪一個標題，這樣更保險些。
3)在郵件的內容形式上面有兩種：純文本和圖文并茂兩種。
4)在內容(圖文并茂)上有個測試結果：文字加下劃線的點擊與未加下劃線的點擊要高幾個百分點。
5)頁面點擊分析：一般第一屏與第二屏的點擊率瀏覽率偏高。
此處略去幾百字。(省略如何幫助企業達到郵件內容規整，如何改善長頁面下的點擊問題，如果從發送，打開，點擊到銷售轉化的細節案例)
6)發送的細節注意：比如發送的頻率、發送時間、發送的標題簡述等(會議當場沒有展開，有需求下面具體交流)。
7.如何針對現有客戶實際情況提案：比如沉睡用戶與活躍用戶進行分析
上市、贏利、移動視頻、自制劇等充斥著2010年中同網絡視頻行業，這同時也標志著中國網絡視頻行業真正走上了商業化、市場化和正規化的道路。據艾瑞統計的數據，2010年中國在線視頻市場規模為31.4億元，同比增長78.1％，實現了快速增長。這預示著網絡視頻正處于一個節節攀升的高速發展期。
而今，傳統廣告的被動式推送已經無法滿足品牌主對營銷日益多元化的需求，在三網融合的推動下，視頻營銷將進入大視頻時代，網絡視頻與傳統的視頻互補競爭的營銷態勢更為明顯，視頻的營銷環境進一步改善，營銷渠道變得更加多元化，廣告的互動參與效果更強，創新的可規模化的視頻廣告形式電越來越多。
截至2010年年底，中國網民規模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個龐大的受眾數量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標人群接觸度最高的媒體，但網絡視頻媒體的用戶平均每周訪問網絡視頻媒體的時間比他們看電視的時間多了6.4小時。用戶接觸媒介行為的變化最終會影響到營銷層面，從今年開始已經有越來越多的品牌廣告主將網絡視頻作為必選項納入到年度計劃中。
可以說2010年是視頻行業實現跨越式發展的一年，以土豆網“內容為王”為代表的中國網絡視頻行業徹底顛覆了單純的視頻分享網站角色，土豆網以用戶分享為基礎，集熱播影視劇的版權內容和自制內容三合一的內容策略，構架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內容和強勢的整合創意能力，土豆網推出了一大批諸如諾基亞中國創造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍創未來等品牌經典案例。當營銷的娛樂化為時代的風向標時，不由得讓人們想起美國著名管理學者斯科特?麥克凱恩曾經說過的一句話一“一切行業都是娛樂業。”娛樂化營銷已成為這個時代商業運營的一個標志性特征，而如何對娛樂化精神進行有效開發、利用、發揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰。
2011年，為了更好地服務于品牌廣告主，土豆網將全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，憑借其強大的內容制播實力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯系，為幫助品牌廣告主的產品和服務在市場上取得良好表現搭建營銷平臺。土豆網的娛樂營銷，概括而言，可以用一個英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；A-Audience Engagement，吸引消費者參與，與品牌互動；T-TechnologyInnovation，以技術創新為品牌營銷實現更多的可能；C-Content Is Marketing，以內容為營銷載體，發揮土豆網的視頻制作優勢為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標。在CATCH原則的指導下，全面圍繞“創新投放”、“互動體驗”、“內容營銷”和“整合營銷”四大娛樂營銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。
土豆網首席運營官王祥蕓表示，“娛樂營銷”解決方案是土豆網最受廣告主青睞的創意媒體特質，在各類廣告信息充斥的環境中，年輕消費者更容易接受和網絡娛樂內容巧妙結合的晶牌信息，在去年年底土豆網營銷盛典總結的獲獎案例中，有許多創意應用病毒視頻、網絡系列短片、網絡自制劇品牌植入、劇場冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統媒體實現的娛樂手法充分運用到網絡視頻平臺。土豆網通過對用戶收視行為的大量研究發現，在現今年輕受眾的娛樂內容消費行為中，內容與廣告的界限已經模糊化，土豆網的“娛樂營銷”巧妙地將品牌信息植入到消費者接觸娛樂內容的方方面面，取得內容即品牌、品牌即內容的雙重傳播效果。
觀點：
土豆網首席運營官王祥蕓：
去年我們感覺到品牌廣告主的一個明顯變化就是對創意的要求越來越高。此外，還有一個普遍現象，絕大多數廣告主或商已經把視頻作為必要的網絡廣告投放選擇，相對于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計劃的時候已經把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網站在整個客戶的廣告投放上會有比較大的增長，而且是穩定的增長。例如，快速消費品行業是占比最大的行業，他們經過很多次調研發現，對于他們整體的品牌或產品推廣視頻網站有著其他網絡媒體無可取代的力量，直接對電視廣告投放進行有效補充，而且具有很強的創意和視覺上的震撼，因此對于快速消費品行業的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時候，呈現出來的一大明顯趨勢，就是把電視廣告預算轉為視頻廣告預算。
馬應龍集團市場總監王春猛：
馬應龍集團是一個傳統的醫藥企業，有400多年的歷史。近幾年通過調研我們發現，馬應龍品牌在中老年消費群體中的品牌認知度和美譽度非常高，但是在新一代年輕消費者中的影響力偏弱了一點。所以，馬應龍藥業近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺，加強和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關注度較高的網絡則是一個比較好的選擇。此次我們攜手土豆網推出了一個創意視頻征集活動，通過整合土豆網最優勢的創意資源，制作一些能夠引發年輕人興趣，從而主動去傳播、認知馬應龍產品的創意視頻，借助這種寓教于樂的互動方式，加深年輕消費者對馬應龍品牌和產品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應龍今后在網絡推廣方面的力度將會加強。從往年以傳統媒體為主，到2010年網絡廣告投放的比例占到媒體預算的百分之十幾以上，今后還會逐步優化和加強。我們判斷網絡營銷將是今后的一大發展趨勢，尤其是網絡視頻的發展將會突飛猛進，我們正處于這樣一個戰略機遇期，越早同主流網絡媒體形成戰略合作就會越早獲益。
諾基亞大中國區營銷及活動市場總監楊偉東：
目前網絡廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經占到了25％～30％，根據不同產品適合的不同推廣渠道，網絡視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個比例還在逐漸增高。原因是電視臺的價格在逐年增高，國內的電視臺你會發現，其實廣告就集中在幾個黃金電視臺里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因為它不缺品牌知名度，缺的是產品的知名度和美譽度。我們需要的是營銷創意點，在這一點上，網絡視頻有著天然的優勢，應該充分利用它的及時性、雙向性、互動性和延展性特質，所以我
們是比較看好網絡視頻廣告的。
三星移動通信市場部高級經理白曄：
2010年可以算是中國互聯網網絡電影的元年，我們發現越來越多的用戶愿意在網上看長視頻了。在這種情況下，我們作了一個大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網絡電影，以互聯網作為重點發行推廣渠道，針對不同的網絡平臺啟用了不同的推廣策略。土豆網網民有比較強的創意性，所以我們把土豆網網民的創意融合在整個項目的推廣過程中，用網民的創意幫我們作劇情續寫和翻拍，最后土豆網把它真的變成了電影。從結果上來看，土豆網作為我們核心的播出平臺之一，給我們提供了很好的播出數字反饋。此外，網民的創意性欄目給我們提供了很多關于電影的創作亮點。
百威英博集團新媒體經理葉心薇：
百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環境探索一些新的營銷推廣模式，此次與土豆網的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營銷，考慮到百威勁檸是在國內市場推出的一個新品，我們不想走得太商業化而引起消費者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網絡劇軟性植入的關鍵點。通過此次網絡劇的植入式營銷加上結合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個國家城市的全球傳遞活動，使百威品牌取得了很好的傳播效果。
案例
脈動：玩轉視頻，改“斜”歸正
互聯網時代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動”，而傳統的媒體形式難以實現這一點，視頻網站卻可以利用富有創意的視頻廣告，主動“吸引”目標群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動與土豆網聯手推出“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動。同時為增強此次活動的誘惑力，土豆網還為脈動品牌精心創意制作了一系列“網絡斜人”病毒視頻，為脈動注入了更多的品牌活力和感染力。
首先，土豆網推出“網絡斜人”懸念視頻，吸引網友主動關注。為了擴大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網調動站內與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進行炒作。在活動推廣期間，全國各地的著名標志性網址都出現了“斜人”事件，網友對此產生了極大的好奇心，持續關注事件的后續發展。此后，土豆網揭秘“網絡斜人”，全面曝光脈動TVC，在此階段充分利用土豆網優勢資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動TVC，同時為“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動進行全面預熱。
最后，土豆網創意性地推出了視頻拼接活動，以“轉發與好友分享”作為活動主線，刺激網友主動傳播，形成病毒式行銷，配合脈動TVC的核心信息，土豆網在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進行拆分，并打亂順序，讓網友重新拼湊。
活動舉辦期間，網友進入視頻拼接活動頁面，從10個片段中選出7個正確視頻，分辨3個錯誤的，選擇組成一條網友認為正確的視頻，點擊“預覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網、搜狐白社會、人人網、新浪微博等一鍵轉帖功能，將視頻發送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動還設置了豐富的獎品，網友只要填寫注冊信息，就有資格參與每日回復獎抽獎，電可以轉發作品給好友拉票贏取階段最佳回復人氣獎，成功拼接正確視頻的網友還有機會贏取至尊回復獎，獎品包括索尼筆記本電腦、網上購物券、QQ紅鉆和黃鉆等。
此次活動開始后，網友表現出極大的興趣，在網上對“斜人”改“斜”歸正等進行人肉搜索，加上土豆網多種形式的廣告引流，此次活動迅速風靡了互聯網。在土豆網的活動專區，每天新增加注冊用戶超過1000人，轉載作品數接近2000個，短短兩個月的時間，脈動“網絡斜人”相關視頻在土豆網播放量突破28萬次，廣告曝光率達到100萬次。與此同時，脈動品牌通過此次活動與年輕消費者進行深入溝通，有效地帶動了線下飲料的銷量。
脈動“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動在土豆網上的成功，再次驗證了網絡視頻營銷的魅力。年輕人是喜歡主動參與互動的一個群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統的“被動式”廣告展示很難吸引他們關注。而視頻廣告正是運用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統互聯網圖文廣告在表現力上的束縛，同時利用網絡平臺實現與品牌的各種互動。在“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動中，土豆網充分發揮視頻網站互動、分享、快速傳播等特性，讓網友變被動接受信息為主動搜索、主動傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴散和延伸。
三星智能手機劇場，互動營銷一呼百應
酒吧內三言兩語發條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當玩會兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會視頻……在生活節奏越來越快的同時，當下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對應，企業的營銷活動也在發生著改變。為此。移動通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運用全新的營銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗。此次三星攜手土豆網推出專題式的內容和別具特色的互動營銷模式，讓網友對影片本身及三星品牌智能手機產品有了全方位的深入了解。
《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎導演和小說家彭浩翔擔任這一系列影片的監制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當下年輕人的愛情觀與生活態度，以及使用三星手機之后社交圈的種種變化。
為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機品牌，土豆網為三星量身定制了“一呼百應?蘭星智能手機劇場”，并通過多重推廣及創新互動形式，吸引了眾多網發的廣泛關注。
為了充分調動網友興趣，土豆網推出了“請你看電影”網友DIY視頻邀請卡活動。在此次活動的頁面，網友點擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個性邀請語，就可以DIY一個富有個性的視頻預告片，網友可以通過人人網、開心網、QQ空間、新浪微博等多種方式轉發給好友。
其次，為了引起網民持續關注“一呼百應?三星智能手機劇場”，土豆網還推出了“我來當導演”活動，舉辦“結局大不同”創意征集大賽。4部影片任選一部，網友只要寫下與眾不同的結尾故事，就有機會得到著名導演彭浩翔、曾國祥的點評。與此同時，網友可為自己喜歡的結局投票，土豆網將為得票數最高者完成拍片夢想，協助將獲勝的創意拍攝成為結局影片。
最后，為了進一步增強“一呼百應?三星智能手機劇場”的影響力，土豆網還推出了一系列后續推廣活動。在“請你看電影”環節，制作“DIY預告視頻”播放數最高的網友中將產生4名幸運者，他們將與“我來當導演”環節中“結局創意”得票數最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個故事結局影片，并參加2011年土豆映像節活動。
創意商機≠藝術創作
“我們相信創意,但絕不為了創意而創意。”許菁文如是說。這就引出了不得不談的靈智的核心理念:創意商機。其實,如今諸如“整合營銷”、“創意”、“效益”等詞匯在營銷圈已經泛濫,所有4A都有一套自己的說辭,來證明自己的獨一無二和實力。靈智的“創意商機”卻是深深刻在其成員腦海中的一種潛意識。
創意商機是成熟品牌進一步發展的必然追求。如果企業“不差錢”,自然可以通過大規模媒體攻勢強迫受眾接受信息,哪怕沒有多少創意可言,依然可以取得銷售成功。然而,不可否認中國的廣告市場和廣告環境正日益成熟,同樣的媒介組合所需成本只會越來越高,好的創意、更有技巧的溝通就可以用更少的花費和資源達到同樣的效果。比方說,靈智集團曾為法國依云礦泉水打造可愛旱冰寶寶的病毒視頻傳播計劃,在這個過程中,靈智不僅負責制作這則視頻,還幫助依云在網絡上廣為傳播,后期更廣發新聞稿揭秘該視頻的策劃信息,整合集團資源將傳播效果最大化。
“創新在每個傳播的環節都可以發生。”許菁文說。而靈智的創意商機也會幫助客戶到達傳播的最后一米:銷售,除了憑借自身資源和專業為客戶尋找解決方案,還善于利用客戶原有資源和渠道,在終端等傳播環節提供創新的建議。“本土的客戶已經過了品牌建設的階段,他們更愿意看到公司為他們帶來生意上的幫助,而靈智在落地執行層面的服務遠遠超過其他廣告公司。”許菁文強調。
是伙伴,而非執行工具
在4A圈干久了,對于各種各樣趕場式的比稿也習以為常。許菁文毫不避諱地表示:“我們不介意比稿,但同時我們也都明白比稿之前廣告主未必會透露真實的市場信息,公司很難提出切中要害的方案,單憑一個提案就決定合作伙伴的辦法并非上策。”
于是,靈智在不斷探索更好的解決方案。許菁文告訴《廣告主》記者:“雖然壓力很大,但我們嘗試跟客戶建議不要單純地比方案,而是來我們公司實地考察,了解我們的團隊和資源,同時也希望他們能帶我們一道去了解市場,然后由我們提供服務計劃書,通過如此深入的考量來選擇最佳的、長久的合作伙伴。”
而對于所有信任自己的客戶,靈智會傾其全力提供最好的服務。在靈智集團,廣告、公關、互動營銷、直效營銷等部門是整合在同一個管理層之下的,便于隨時調動資源滿足客戶不同的傳播需求。平日里也注意同全球總部和客戶保持緊密的溝通和聯系。
廣告公司很容易被當做執行工具,這也是很多公司的苦惱。許菁文表示,靈智會走在行業前沿,看到合適的機會,主動向客戶建議,讓其真切感受到靈智在為其利益著想,絕不僅僅做客戶營銷策略的執行部門。
