發布時間：2023-03-07 15:05:52
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的候選人考察報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
Abstract: Based on the author's many years of practical experience in project bidding business case analysis to the tender control points are explained.
Keywords: project bidding case; bidding by company; control points
關鍵詞：工程招標案例；企業自行招標；管控要點
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
前言
經對招標文件初審，因三項因產品類型性質不同，且因塑鋼窗工程供貨安裝工程涉及到施工資質及成活要求，同時能符合相應的資質條件的投標人較少，故建議拆分成三個分項，通過一次招標采購活動辦理。該項目單位經過修改招標文件有關要求，本項綜合采購招標更改為僅塑鋼窗供貨安裝招標。
該招標文件中對塑鋼窗的材質采購要求標準及報價要求為“塑鋼窗為藍灰色塑鋼框料，明框，玻璃型號為低輻射中空玻璃窗5+9A+5，門窗產品要求（海螺）品牌。塑鋼為88系列。門窗攔標價均為307元/m2（含制作、安裝、運輸、成品貨到達工地、含配件、鎖具等成活價）”，擇日開標，經百分制綜合評審，某報價306元/m2的投標人被推薦為中標候選人。
1 案例分析
經調查研究，該招標案例工程存在以下缺陷或弊端：
1.1 招標前期策劃不合理。綜合采購選中一家中標的意向不合理，沒有考慮資質資格要求的匹配性，主要是混淆專業分包工程的性質和材料采購的性質，不確定選擇的是供貨商還是專業承包隊伍。
1.2 招標工作安排整體計劃性欠缺。沒有根據整體工程施工計劃節點要求提前準備，導致本次招標活動時間安排緊迫（工程在等待），自報審時間至開標時間僅3日，且從發標到開標時間沒有嚴格遵守招投標法相關不少于20天規定，有關標的技術標準和價格標準沒有匹配性復審。
1.3 采用的是邀請招標非公開招標，沒有在指定媒體上公開公告，消息的廣度不夠，投標單位數量太少不具有競爭性。項目單位稱本項目曾邀請過有關單位，但投標人因價格低，不愿參加，本次為調整價格后第二次邀請。
1.4 招標文件審核中米組價未經專業人員比較測算審定。招標控制價依據為上報的考察價格報告中批復的內部預算綜合平米控制價，而非相關預算編制依據和規定做完整預算結合市場考察分項報價資料綜合測算確定的。
1.5 對投標文件報表格式沒有設置固定表格樣式，造成投標結果以綜合平米單價的形式報的模糊，無詳細的相應分項報價。將對后期施工過程中的退換或尾留單項核價、質保零星物件價格參考確定等工作帶來不利。
1.6 招標圖紙表達的技術標準沒有事先復核。中標后，招標圖紙中對塑鋼窗玻璃的標準兩處表達不一致，經復審關鍵材料標準“玻璃型號為低輻射中空玻璃窗5+9A+5”為設計錯誤項。此時投標人認為如做低輻射中空玻璃窗5+9A+5需要增加相關的鍍膜費用大約40-70元/平米，否則不能應標，招標人陷入被動。
1.7 考察行為計劃完備性欠佳和目標實施有偏差。一般情況下招標人對投標人應做詳細調查了解，對其生產、供貨等履約能力及同期業績參考價格等情況調查了解后方可進行邀請。但本次對投標三家均未進行考察，曾經提供的考察報告僅為對塑鋼窗專營實體店面考察確定307元/平米控制價的報批報告。在對塑鋼窗專營實體店面進行考察材料之前，缺少完整詳細計劃和考察調研格式書面文件。店面零星工程制安和批量工程采購沒有體現報價優勢區別。
2 對策和建議
以上案例雖然具有個例特點，但招標運作也有一定的代表性，故建議企業自行招標中，應重視以下管控要點：
2.1 招標前期策劃。應充分考慮資質資格要求的匹配性，不應混淆專業分包工程的性質和材料采購的性質，明確選擇的是供貨商還是專業承包隊伍。策劃中應根據標的所需資質資格要求不同，合理擬定和構想中標單位個數結果，是否能夠兼投兼中等問題。
2.2 招標工作應有計劃有組織有序進行。主要根據總體工程施工計劃節點要求提前準備，避免招標活動時間安排緊迫（工程在等待），適當放寬報審復核準備時間，有關標的技術標準和價格標準對應匹配性復審，從發標到開標時間應嚴格遵守招投標法相關不少于20天規定。避免中標后有異議和發生變更。
2.3 采用公開招標，在指定媒體上公告，增加競爭性。如公開公告后，投標人參與愿望低，不夠3家時，可考慮延長一次報名時間，仍缺少投標人參加的，憑有關信息報名資料登記情況報請有關主管部門申請調價或變更材料標準，進行第二次招標活動。但前提是有關書面來往答復的相關資料能證明曾做過類似邀請。企業自行招標有關管理實施細則中應予以明確要求規定競標力不足時須提供有關書面資料或信息平臺來往資料證明。
2.4 招標文件審核中米控制價須經專業人員比較測算審定。不能將綜合測算的內部預算價，作為招標控制價格。招標控制價應按照相關預算編制依據和規定做完整預算結合市場考察分項報價資料綜合測算確定，才可。
2.5 對投標文件報表格式應設置固定投標表格樣式，引導投標結果詳細的相應分項報價。方便將對后期施工過程中的退換或尾留單項核價、質保零星物件價格參考確定等工作管理使用。
2.6 招標圖紙表達的技術標準應先復核，準確表達，以免造成招標結果因標準變化大產生糾紛，招標人陷入被動。
2.7 考察應制定完備的計劃，設定固定的表格格式，對不同材料標準有不同的表列明示區別，并對數量大的工程材料采購安裝區別零星材料采購安裝應有價格優勢與否做出表格讓考察對象給予填報，并注意被考察對象的簽章。無論對塑鋼窗專營實體店面進行考察還是對參加的投標單位考察，都需要形成有考察人簽字的報告材料，供評標參考。
2.8 企業（公司）層面應明確不同類別招標管理部門或設立招標委員會，配備相應專業管理人員。建議“有關部門或招標委員會”應該明確。為避免招標委員會形同虛設，應有相應的運作流程和審批細則要求。避免報審無門。
2.9 企業制定的招標細則，對不同類型如工程施工類、服務咨詢類、設備材料采購類，應做到分工合理，標準明確，分合有致。即對一個建設項目應設有統一匯總登記管理的單位或部門臺賬，自項目之初至項目結束，及時登記管理各類招標項目，關注項目投資預算分項招標工作執行情況。
2.10 加強對招標采購人員進行培訓，并注意對多種招標方式研討和運用。比如競爭性談判方式在招標中的應用。即不集中投標人到場開標，而采用一對一逐家進行談判，另一家不知道上家的談判報價讓利幅度和原則。此種方式建議應適用于國家有關采購要求規定。非國有資金獨資或控股的招標人可采用。但應注意談判前事先進行詳細的調研測算和了解市場行情的底限和高限，熟知合理的幅度區間，并避免低價中標高價索賠。參加談判組成員專業性高，并有一定的談判技巧，對商議確定的原則性的要求心中有數。
3 結束語
經過對某工程項目自行招標組織運作過程中出現的漏洞和弊端分析，不斷總結并提出相應解決的策略和辦法，對規范招標采購行為具有積極的意義，尤其對國有投資項目的運作更應注意合法合規性，并同時招標能真正的滿足項目需要，帶來積極的管理效益。
參考文獻
[1]李志生，付冬云.建筑工程招投標實務與案例分析[M].（ISBN：9787111316466）.
嘿！葫蘆寨今年夏天可真夠熱鬧的。
熱鬧的原因有兩個：一方面是省市旅游局的領導要來葫蘆寨考察、開辟新的旅游景點。另一方面是深圳有個叫勇勇的小朋友今天也要來葫蘆寨，為了看看老牯牛，摸摸它的肚皮；認識認識騎牛牛，讓它們飛上自己的肩膀，勇勇巴望這兩件事情已經整整一年啦。
這兩撥人馬的到來，都和葫蘆寨一個叫英子的小姑娘和她的弟弟順子有關。
事情的起因是這樣的：從深圳回來后不久的一天晚上，英子忽然聽見院子里傳來順子的“呸、呸”聲，嘴里好像被人塞進了什么東西，她趕緊跑出去問：“順子怎么啦？”
順子說：“沒事姐姐，我張大嘴巴剛想呼吸一口新鮮空氣，一只螢火蟲就跟著飛進來啦，啊呸……”
英子這才注意到院子里漫天飛舞的螢火蟲：
這是葫蘆寨夏天晚上最司空見慣的景象。千百年來，螢火蟲自生自滅，葫蘆寨的村民們從來就沒有人去專門注意它們、研究它們。
但現在不同了，暑假到過深圳、見過世面的英子提出了問題：“順子我問你：你在勇勇家院子里看到過螢火蟲嗎？”
順子搖搖頭，“是呀，真奇怪了，那個地方干干凈凈晚上又亮堂，偏偏沒有螢火蟲，我們這里邋邋遢遢、黑燈瞎火，螢火蟲卻滿天飛，這是為什么呀？”
英子笑著說：“這你就不知道了吧，我聽說螢火蟲就是一種生物坐標，有螢火蟲生長的地方才最適合人類居住呢。順子，你說城里人來到咱們這里稀罕不稀罕？”
順子想了一會兒，回答說：“大人不敢說，勇勇來了肯定會覺得稀奇。”
英子點點頭，“這就對啦，沒見過的人肯定稀罕，稀罕就好辦……”英子如此這般把自己想到的全都告訴了順子……
順子聽得直點頭，“對呀姐姐。咱奶奶爺爺說過，原來月亮山、大榕樹、蝴蝶泉誰想看誰看，現在圈起來賣票，成了旅游景點啦。這里要是能賣票，阿爸阿媽就不用辛辛苦苦外出打工，咱們也不會當什么留守兒童啦！”說著說著，順子撓撓頭皮發愁了，“可是……怎么叫城里人來咱們葫蘆寨看螢火蟲呀？”
英子說：“這個好辦。旅游局就是專門干這個活的，咱給他們寫封信……”
順子說：“也給勇勇家的伯伯、阿姨寫信，讓他們來看稀罕。”
英子說：“錯了吧，什么事知道了還稀罕？就是要……”
英子頓住不說了，眼睛啟發似的盯著弟弟。順子心領神會，姐弟倆幾乎同時喊出了四個字：“出其不意！”
2
說干就干，英子要給旅游局寫信，于是英子鋪開信紙開始寫道：
伯伯、阿姨、叔叔、嬸嬸：
你們好！
我們是五年級學生覃英、覃順，家住葫蘆寨。我們寨子里每到夏天、秋天的晚上，就有好多好多的螢火蟲在夜空中飛來飛去，非常好看。書上說，螢火蟲是一種生物坐標，也叫生態環境指示物種，就像動物世界里的食肉動物老虎，是食物鏈最高端，現在越來越少了，但是不知道為什么我們這里卻很多。書上還說：有螢火蟲生長的地方最適合人類居住。真的，不信請你們上網點擊“螢火蟲”三個字。我們剛從深圳回來，城市里沒有螢火蟲，城里人看了肯定稀罕，你們趕快帶著城里人來看吧！
此致
敬禮！
葫蘆寨的覃英、覃順
9月8日
英子寫完信，貼好郵票，姐弟倆鄭重其事地把信投進了郵筒。信剛寄出的那段時間，英子和順子天天盼望著回信。一天兩天過去了，沒有消息；一個星期兩個星期過去了，沒有回音；一個月兩個月過去了，沒有動靜；寄出去的信，猶如石沉大海……
直到第二年的夏天，就在英子和順子姐弟倆把這件事情已經忘得一干二凈、快要放暑假的時候，班主任張老師讓英子去辦公室拿信。英子用顫抖的雙手撕開信封，展開信紙，一行行漂亮的手寫體仿宋字跳入英子的眼簾：
覃英、覃順同學：
你們好！
你們的來信早已收到，遲復為歉。你們的建議非常好，對我市開發新的旅游景點提供了寶貴的信息。回信晚的原因是因為立項請示報告批下來已經是冬天，螢火蟲進入冬眠期，無法現場考察。為了不耽誤你們的學習，省市領導決定把考察時間安排在暑假中的7月5日，聯合考察團由地質專家、生物專家、動植物專家和省市旅游局有關人員組成；我們的車隊在下午3點左右到達你們縣高速公路出口，下面的路由你們帶領。
祝學習好!
市旅游局
6月15日
英子和順子看完信高興得一蹦三尺高，英子按捺不住心中的激動對順子說：“怎么就這么巧啊？勇勇也是這天下午到！”
本來葫蘆寨是全縣城最偏僻的地方，一條新修的高速公路改變了原來閉塞的環境。英子和順子從家里來到高速公路出口，翻山越嶺走小路用不了一個小時，姐弟倆興奮地站在路上東張西望。
收費站的窗戶打開了，一個漂亮的大姐姐伸出頭來警告她們：“小朋友，快下去，公路上很危險，這里不是你們玩耍的地方！”
英子湊上去，解釋道：“姐姐，我們不是玩耍，我們在等車隊。”
大姐姐不解地問道：“什么車隊？”
順子總是忘不了同別人分享自己的喜悅：“省市旅游局聯合考察團的車隊，是來我們葫蘆寨考察旅游景點的，還有勇勇……”
大姐姐搖搖頭，看來聽得有點莫名其妙，囑咐道：“那就站在安全線以外，千萬別亂跑！”
3
勇勇終于來了。勇勇不是坐大客車來的，也不是坐火車來的，更不是乘飛機來的――性急的小朋友不耐煩了：這也不是，那也不是，勇勇總不能是自己走過來的吧？你說對了，他也不是走著來的。告訴你吧：勇勇是騎著爸爸的“大旅行箱”來的。
英子姐姐說過，只要勇勇上學好好表現，明年暑假勇勇就可以到她們家鄉去，英子姐姐從中間說說情，讓勇勇認識認識她們家的老牯牛和騎牛牛。因此到葫蘆寨看望老牯牛，摸摸它柔軟的肚皮；和騎牛牛套套近乎，讓它們飛上自己的肩膀，就成了勇勇的心愿。
為了完成這個心愿，勇勇可真沒少費勁：剛進入一年級的勇勇常常和同學打架；這不，課外活動玩游戲的時候，因為一點小事，勇勇又和一個個頭和他差不多大的小男孩打了起來，兩個孩子摟抱著在地上滾來滾去……
一個嘴快、腿快的小女生跑到辦公室報告老師。等老師來了，看到的卻是另一番景象：只見勇勇騎在同學身上，正在和壓在身底下的小朋友聊天，勇勇說：“以后我不能和你打架了……”
下面的同學問道：“怎么啦？”
勇勇說道：“我要是表現不好，老牯牛知道了就不會讓我摸它的肚皮，騎牛牛也不會飛上我的肩膀了……”
剛開始上課時勇勇總是胡思亂想，有時候還交頭接耳和前后左右鄰桌同學說話，不過在老師的提醒下，勇勇還是很快地改正了。后來勇勇在胡思亂想的結尾總是能想到老牯牛和騎牛牛，想到了老牯牛和騎牛牛，就想起來英子姐姐說的話：“上課要認真聽老師講課，要積極舉手發言……”
老師講到“烏鴉喝水” 那一課，問同學們烏鴉聰明不聰明，同學們一致回答：“聰明！”
勇勇舉手報告，老師說：“請講。”
勇勇站起來說：“王老師，烏鴉聰明是聰明，但是沒有騎牛牛好玩……”
王老師問道：“唔，騎牛牛？什么騎牛牛？你怎么知道的呀？”
勇勇鸚鵡學舌般的把英子姐姐講給他聽的老牯牛和騎牛牛的故事復述了一遍，最后勇勇說道：“姐姐要求我上學尊敬老師、團結同學、上課積極舉手發言、爭當三好學生……等我表現好了，明年暑假去她們葫蘆寨，我姐姐跟老牯牛和騎牛牛說說情，讓我摸摸老牯牛的肚皮，還讓騎牛牛飛上我的肩膀……”
哇！同學們聽完，都很羨慕勇勇就像童話里的小王子碰到仙女一樣，有機會遇上一個家里有老牯牛和騎牛牛的英子姐姐，勇勇的威信立刻大增。下課以后，好多同學圍著勇勇套近乎，心甘情愿當勇勇的粉絲，為的就是希望勇勇明年暑假去葫蘆寨的時候，也能把自己捎上。
六一兒童節，勇勇第一批入了隊，成了少先隊員。在選舉小隊長的時候，大家一致舉手通過候選人勇勇，于是白底紅字一道杠的牌牌就掛在了勇勇的胳膊上。
唯一遺憾的是，一年級結束前，勇勇沒有被評為三好學生；他經常不是因為這，就是因為那犯一些新的小錯誤。放暑假了，勇勇是懷著既興奮又有點忐忑不安的心情踏上了爸爸開往葫蘆寨的汽車。
4
轎車順著高速公路進入桂林境內，公路兩側突然變得異峰突起，山峰全是綠樹掩映，形狀各異的大小山巒拔地而出，奇峰怪石迎面撲來，令勇勇目不暇接。他一會兒緊盯著前方，一會兒把頭轉向左邊，一會兒把頭轉向右邊，有時候還得回頭看看。勇勇那兩只滴溜溜的小眼睛簡直都不夠用啦！嘴里不斷地咋呼著：“爸爸開慢點，爸爸開慢點……”
快到出口了，勇勇爸放慢車速，駛進緊急停車帶。后邊一溜十幾輛轎車也都跟著慢慢停了下來。車里邊的那十來個小孩子都是勇勇的好朋友，有的是別墅區里的鄰居，有的是同班同學。在帶不帶誰來葫蘆寨看望老牯牛和騎牛牛的問題上，勇勇無疑成了至高無上的權威人物。
為了讓勇勇看得更清楚，勇勇爸打開轎車天窗，叫勇勇探出身瞧個夠，怕他累著，勇勇媽在汽車座位墊上個大旅行箱，勇勇就騎在旅行箱上看風景。
順子首先發現轎車頂上露出的腦袋，喊道：“姐姐快看，第一輛車上是不是勇勇？”英子肯定地點點頭。
同時，他們聽見了勇勇激動地大喊大叫：“姐姐！哥哥！我來啦！”
轎車開出收費站，緊靠路邊停住。車門打開，勇勇剛撲進英子懷里，又被順子抱了起來，勇勇媽抱住了英子，勇勇爸抱起了順子――五個人見面想說的千言萬語，現在一句話也沒有了，都變成了淚水從眼睛里往外流……
勇勇伸伸脖子、挺挺胸脯、揚揚胳膊，簡單明了的肢體語言逗得英子和順子破涕為笑；順子拍拍勇勇的肩膀，“咦，剛才我怎么沒看見，紅領巾就不說了，老弟一道杠也扛上啦！”
勇勇臉紅了，低下頭嘟囔道：“姐姐，我們班的三好學生都是小女生……”
英子安慰勇勇：“沒事沒事，下次爭取吧，這就不簡單啦。”
姐姐的寬宏大量讓勇勇長出了一口氣。本來勇勇還以為英子姐姐會因為他沒有被評為三好學生，要取消自己摸摸老牯牛肚皮的資格呢，現在看來問題不大啦。
這時候旅游景點聯合考察團的車隊也開出了收費站，英子過去和他們打完招呼，然后鉆進勇勇家的車，英子和順子現在成了準導游。
二十幾輛轎車組成的車隊沿著縣級公路緩緩而行，蔚為壯觀；車內的大人、小孩盡情地瀏覽著旖旎多姿的桂林山水……勇勇突然叫喚道：“姐姐你看――”
英子笑笑說：“看什么呀？大驚小怪的！”
勇勇手指著一座山頭，著急地說：“你們這個山上怎么破了一個大洞？”
順子樂得嘿嘿笑：“嗯，這個洞破了幾千幾萬年了，還沒人著急呢！正是因為有了這個洞，這座山才叫月亮山，你看這個洞像不像十五的月亮？全世界就這么一個，稀罕吧？過幾天我帶你上去看看。”
走著走著，一輛黑色轎車從后面追上來，示意勇勇爸靠路邊停車。車上下來一個領導模樣的中年人，對英子說道：“長途跋涉，大家都累了，覃英同學，這里是大榕樹景點，咱們到里面休息休息。”中年人說得很輕巧，好像大榕樹就是他們家似的。
英子說：“大榕樹是要門票的呀，十八塊錢一張呢！”
中年人笑笑說：“是嗎？門票的事我來解決。”說完大步流星地向入口走去。中年人果然有面子，他只是出示一下工作證，簡單說了幾句話，驗票的客客氣氣就把幾十個人放了進去。
景點里游人如織，一棵巨大無比的古榕樹映入人們的眼簾，幾十個人來到樹蔭下，只占了一個小角角。一路上赤日炎炎，樹蔭下卻是涼爽愜意，抬頭望去，濃密的樹葉交叉掩映簡直就看不見太陽！小朋友們趴在欄桿上，看著粗壯的樹干，臉紅脖子粗地爭論著大榕樹有多粗……突然勇勇一聲喊，十幾個小朋友鉆進欄桿，手拉手地把樹干圍了起來，居然合不攏！
英子告訴伯伯嬸嬸：“聽我爺爺說，電影《劉三姐》中的拋繡球一段就是在這里拍的。的時候，批判《劉三姐》是大毒草，來了一幫子人要砍倒大榕樹，當地的農民拿著鐮刀、鋤頭才把這棵樹保留下來……”
大人們聽完嘆了一口氣，什么話也沒說。
5
休息完畢，繼續趕路。上了一座大橋，英子指著車窗外問道：“勇勇，你往遠看，那座山像什么呀？”
“駱駝！好大一頭駱駝！”勇勇脫口而出。
英子說：“對呀，它的前面就是漓江，這個景點就叫駱駝過江！”
勇勇咂咂嘴，羨慕地說：“這里太漂亮啦！姐姐，你們家有這么多好看的地方，你怎么不早告訴我呀？”
英子笑著問道：“唔，好看嗎？我們天天看，怎么沒覺著呢？”
車隊下了橋就拐彎，溯河而上。英子繼續介紹道：“伯伯、阿姨，這條河叫遇龍河，人稱小漓江，兩邊的山都有故事呢……”
進入曲里拐彎、順勢而建的河邊山路，駕駛員們的精神高度集中；勇勇爸一邊小心翼翼地把握著方向盤，一邊興奮地說：“英子、順子，你們這里真是太美啦！怪不得勇勇在路上高興得一個勁尖叫！”
車隊走著走著就沒法走了，一座怪石林立的山峰擋住了去路……人們下了車，紛紛向前面聚攏，把英子和順子姐弟倆圍在中間，還是那個領導模樣的中年人笑瞇瞇地問道：“怎么回事呀小姑娘？把我們帶進一個四面環山的峽谷里，‘車到山前必有路’這句話在這里不靈啦？你們土生土長的大概不會迷路吧？”
英子笑笑沒有回答，向順子使了個眼色。只見順子右手的拇指和食指團成一個“o”型，放進嘴里一鼓勁，嘹亮的口哨聲立刻飛向大山，撞在山壁上被彈了回來，又撞向對面的山壁，口哨聲就這么被撞來撞去，在山谷里形成了久久不斷的回聲……
口哨回音還沒有完全消失，一句句熟悉的歌聲又飄進了大家的耳朵：
唱山歌來 嗨 唱山歌
這邊唱來 那邊和
山歌好比春江水 嗨
不怕灘險彎又多 嘍 彎又多
多謝了 多謝四方眾鄉親
我今沒有好茶飯 嘍哎
只有山歌敬親人 敬親人
多謝了 多謝四方眾鄉親
我今沒有好茶飯 哎
只有山歌敬親人 敬親人
抑揚委婉、清脆悅耳的歌聲順流而下，令人心曠神怡。直到竹排來到了眼前，人們才如夢初醒……
“劉三姐！”“劉三姐唱的歌！”人們像是遇到了老熟人，紛紛議論起來。喔，這里是劉三姐的故鄉……
英子的阿爸阿媽、叔叔嬸嬸還有許多鄉親們唱著山歌、劃著竹排接他們來了。
原來這是英子一手導演的好戲。
英子接到旅游局的回信后，立即把詳細情況寫信告訴阿爸阿媽。她阿爸阿媽一看就明白：他們家鄉雖然是國家級旅游大市，旅游景點收入豐厚，但是具體到葫蘆寨就不行了，那里是個閉塞的地方，窮了幾十年，改革開放才剛剛解決了溫飽，可是經濟上依然貧窮，所以他們不得不外出打工掙錢補貼家用。
現在要是能開發新的旅游景點，簡直就是天上掉餡餅啦！有了這么個脫貧致富的好機會，可千萬不能錯過。他們馬上寫信、打電話，通知葫蘆寨所有在外打工的兄弟姐妹們，就像過年一樣，必須在7月5號之前，趕回家準備好接待工作，這可是決定自己命運的時刻呀。
聽到口哨聲，幾十個竹排順流而下，竹排上不論男女全身著民族服裝，花花綠綠穿戴打扮得好漂亮，英子阿媽、嬸嬸等婦女頭上的首飾銀光閃閃、叮咚作響，他們唱著山歌迎接客人來了……
岸上有人流下激動的淚水，“這才叫原汁原味！這可是電影、電視劇里看不到的呀……”
岸上、河里響起了經久不息的掌聲，掌聲混合在一起，在山谷里久久回蕩，也不知道是誰歡迎誰。
6
大家分頭上了竹排。掌排人奮力撐著竹篙，竹排逆流而上。
“魚！魚！魚！”只聽勇勇興奮地大呼小叫，清澈見底的遇龍河水里，果然有幾條魚在游動；分布在各個竹排上的孩子們聽到勇勇的呼喊，也都跟著叫喚：“這兒也有！”“那兒也有！”
受到孩子們的感染，大人們的注意力也被轉移到了水下：魚兒在擺動著的水草里無憂無慮地鉆進鉆出，別說是孩子們看了稀奇，就是大人們也是多年沒有見到過這種景象了，觸景生情，唏噓不已。大概是清水、游魚喚醒了他們那美好的童年記憶……
就在大人孩子全部關注水下的時候，突然魚兒不見了，河水不見了，藍天白云、青山綠樹統統看不見了，一切都消失在黑暗中……現在能聽到的，只有竹篙點水的嘩嘩聲……大人、孩子們的心一下子全都被揪了起來――這是到了哪兒啦？伸手不見五指的一片漆黑，讓他們體會到了什么叫作惶惶不可終日。
這時候，黑暗中傳來一個小姑娘銀鈴般的聲音：“伯伯、阿姨、叔叔、嬸嬸、小朋友們，大家請不要害怕，我們現在進入的山洞叫遇龍洞，是葫蘆寨去縣城的必經之路，我們葫蘆寨祖祖輩輩每天進出這個山洞也不知道有幾百上千年啦！遇龍洞有不少美麗的傳說……”
人們在跟著英子的竹排進入遇龍洞的同時，又跟著英子的話語進入了遇龍洞的傳說。聽著聽著，人們就感覺自己也成了神話中的某一個人物。直到前面出現了一線亮光，英子的故事也講完了。
出了山洞，豁然開朗，大家這才走出神話世界。竹排上的人們不由自主地轉過身來，回望著這大自然鬼斧神工般造化成的遇龍洞，嘖嘖稱奇。
一位老專家模樣的人指指點點，“大家請看：這就是典型的喀斯特地貌構造。”
老專家的專業術語沒有幾個人能聽得懂，不過大家都被這青山綠水、奇峰異洞徹底征服了――這不就是傳說中的那個世外桃源嗎？
那位干部模樣的中年人自我解嘲地說：“覃英同學，剛才是我用詞不當，在這里，還是用‘山重水復疑無路，柳暗花明又一村’比較貼切。”
英子笑笑說：“是嗎？等進了葫蘆寨，你們‘莫笑農家臘酒渾’就行啦！”
中年人呆住了，其他大人們也都吃驚不小：真是山外有山、天外有天，人不可貌相，海水不可斗量――這小姑娘懂得古詩詞！中年人不相信地問道：“你知道這是誰作的嗎？”
英子依然笑瞇瞇地說：“知道哇，我喜歡唐詩宋詞，這是陸游的《游山西村》。五歲的時候爺爺就教我背啦！”
人群中響起了熱烈的掌聲，有人感嘆：“山清水秀、人杰地靈。古時候出了個劉三姐，現在又有這樣的小姑娘！了不起，了不起呀！”
忽然有人嗅嗅鼻子，“咦？我怎么覺得這里的空氣味道都不一樣了呢？”聽他這么一說，人們也紛紛嗅起鼻子來。
有一個行家似的人說：“是負離子的味道？我們就像是在氧吧里。”
另一個嘲笑他，“小家子氣。應當叫天然大氧倉！”
前面就是葫蘆寨。清澈見底的遇龍河水把葫蘆寨分成了兩半，一座高高的石拱橋又把葫蘆寨連在了一起，橋的兩頭都有幾個人合抱不過來的古榕樹……
下了竹排，踏上用條石壘成的古老碼頭，就到了葫蘆寨。大人們被鱗次櫛比、依山而建的木樓驚呆了：每家每戶的整個建筑沒用一塊石頭、磚頭、瓦片，從底到頂，全是用木頭建成，依山傍水，錯落有致，氣勢恢宏……
考察團成員們發出陣陣慨嘆：竹排漂流、迎賓山歌、奇峰異洞、小橋流水、古寨木樓，這里真像是世外桃源……這些本身就是一個大景區呀！
7
勇勇對這些不感興趣，嚷嚷著要去看望老牯牛。英子說：“老牯牛正在小山坡那邊吃草呢，歇一歇再去吧？”
勇勇說：“我不累，這就走！”
英子、順子帶著小朋友們上山。順子給每個小朋友發一根小竹竿，讓他們不斷地用竹竿敲打路邊的草叢。勇勇問道：“我們又不是盲人，為什么要拿竹竿敲路？”
順子告訴他：“這叫打草驚蛇。”
勇勇打破砂鍋問到底：“什么叫打草驚蛇？”
順子耐心地說：“我們這里蛇多。蛇一般不主動攻擊人，它們在小路上、草叢里打盹、睡覺，誰要是不小心踩了蛇的尾巴，打攪了它的美夢，蛇生氣了，就要回頭咬人。”
勇勇繼續問道：“蛇咬人疼嗎？”
順子回答說：“疼呀，但是一會兒就不疼啦……”
勇勇問：“為什么呀？”
順子不耐煩了，“你死了還知道疼嗎？”
勇勇聽完，起了一身雞皮疙瘩，趕緊拿起竹竿“嘭嘭嘭”敲得比誰都響。
兩個大孩子帶著一群小朋友翻過小山坡，就看見了在那里安詳吃草的老牯牛，一群騎牛牛在老牯牛前后左右蹦跳翻飛，孩子們激動不已：終于見到了盼望已久的心中偶像啦！
英子對小朋友們說：“你們在這里等一會，人太多了老牯牛會認生、發脾氣，一個一個地過來，勇勇先去。”
勇勇高興地跟著英子和順子走，手里的小竹竿還在不斷地“嘭嘭”敲著。英子說：“把竹竿扔了吧。”
勇勇抬起頭，不解地問道：“為什么呀？”
英子說：“這里沒有蛇啦。再說了，所有的飛禽走獸都害怕拿棍子的人呢！”
離老牯牛越來越近，本來信心十足的勇勇膽子卻越來越小，走著走著干脆就躲在了英子身后。勇勇最多在動物園里見到過關在籠子里的獅子老虎什么的，沒想到老牯牛是個比獅子老虎加起來還大的龐然大物。
英子問道：“怎么啦勇勇？”
勇勇膽怯地說：“老牯牛瞪大眼睛瞧著我，看起來這么兇，它咬人不咬人呀？”
順子回答他：“我姐姐上次不是告訴你了嗎？我們家老牯牛的脾氣好著呢！”
英子說：“老牯牛不咬人。正常情況下，食草動物一般都不咬人。”
勇勇還是擔心地問：“要是不正常呢？”
英子笑笑說：“不正常啊？兔子急了也咬人呀！放心吧勇勇，姐姐早就跟老牯牛和騎牛牛打過招呼了，它們都歡迎你哪，給――”英子說著遞給勇勇一把老牯牛最愛吃的苜蓿草：“你用這個先喂喂它……”
勇勇的心怦怦直跳，胳膊伸得老長老長地把草送過去……老牯牛聞到苜蓿草的香味，轉過頭來，伸出大舌頭，不客氣地一下子把草卷進了自己的大嘴巴，“咔嚓！咔嚓！”香甜無比、有滋有味地大嚼起來。
英子說：“好了，你們就算認識啦。你先撓撓老牯牛的脖子，然后就能摸摸它的肚皮了。”
勇勇終于如愿以償，雙手撫摸著老牯牛那柔軟肚皮的感覺真是太好啦！勇勇正在自我陶醉中，忽然覺得肩膀落上個什么東西，慢慢轉臉一看：哇，騎牛牛！一只渾身油黑發亮的騎牛牛歪著頭，正在用紅紅的小眼睛打量著自己！
勇勇受寵若驚、脖子發直，只是側著臉小聲地喊叫：“姐姐、姐姐快來看……”
葫蘆寨環境封閉，大人孩子從來不傷害鳥類，所以鳥兒不怕人，鳥兒以為人和老牯牛沒有什么區別。這群騎牛牛個個都是自來熟。先飛上去的，只是一個探路者，騎牛牛看見小朋友很友好，沒有攆它的意思，于是就三三兩兩飛上了勇勇的肩膀和腦袋。
一只騎牛牛不知道剛剛吃完了什么，把勇勇的頭皮當成了抹布，尖嘴巴在上面左一下右一下地擦來擦去；另一只騎牛牛還把勇勇的腦袋瓜當成了臨時洗手間，小尾巴一撅，一坨熱乎乎、稀溜溜、白花花、臭烘烘的鳥糞順著勇勇的額頭淌過鼻子流向嘴巴……
勇勇動也不是，不動也不是……只好伸著頭、側著臉在那兒定格啦！勇勇怎么也猜不出來，他千里迢迢跑來見著了日思夜想的心中偶像，誰知道這個自由散漫慣了、不講究衛生、喜歡隨地大小便的騎牛牛，竟然會送給他這樣一份意想不到的見面禮。
勇勇愁眉苦臉地說道：“姐姐快來救我，臭死啦！”
英子笑得直不起來腰，順子樂得捂著肚子在地上直打滾，站在遠處的小朋友們看見勇勇吃了虧的狼狽相，都大呼小叫、手舞足蹈，個個是幸災樂禍……
終于摸到了老牯牛的肚皮，騎牛牛也飛上了肩膀，勇勇總該心滿意足了吧？但是他得寸進尺地提出了新要求：“姐姐，我想騎騎老牯牛，行嗎？”
英子眼珠子一轉，認為不能事事依著他、慣著他，也得給他留點小遺憾、小盼頭什么的，就故意刁難他：“這個問題嘛，行不行我得問一問老牯牛。”
說著英子轉過身，背對著勇勇，在老牯牛耳朵邊問道：“老牯牛哇，勇勇想騎在你背上，你愿意嗎？”說完突然往老牯牛耳朵眼里輕輕吹了一口氣，老牯牛奇癢難耐，趕緊晃了晃腦袋。
英子說：“看見了吧？老牯牛不愿意呢……”
勇勇不死心，“姐姐，你再問問老牯牛，它什么時候能讓我騎呀？”
英子故伎重演了一遍，這次沒吹氣，而是用手撓了撓老牯牛的下巴，老牯牛很舒服地點點頭，“哞――”地長叫了一聲；英子說道：“聽見了吧？老牯牛說啦：重在表現，等你學習好了明年再說。”
勇勇惋惜地撫摸著老牯牛的大犄角，無奈地說道：“還得一年時間呀，好吧老牯牛，咱們一言為定。”
8
傍晚的時候，葫蘆寨家家戶戶飄出了只有過年才會有的飯菜香味。村民們把遠方來的客人帶回家，拿出最好的東西來招待他們：山雞、野魚、蘑菇、臘肉、自家釀的米酒，吃得客人汗流浹背、紅光滿面。
特別是最后那道主食麥穗魚鉆面條，客人們見了，拍拍肚子都說菜吃得太多，飯是吃不下去了。英子奶奶說：“我們山寨人習慣，吃不下去也得嘗一口……”
“好好好，嘗一口……”出于禮貌，客人們端起碗來品嘗。
這一嘗可就上了當啦――嘗過以后沒有一個放下碗筷的……一陣稀哩呼嚕響聲過后，個個碗底朝天。勇勇爸問道：“大嬸，面條還有沒有啦？”
那個干部模樣的中年人打著飽嗝把碗遞過去，“再給我來一碗！這農家飯，太香啦，咦，這麥穗魚是怎么鉆進面條里的呀？”
葫蘆寨夏天的夜晚靜悄悄。滿天的繁星眨巴著眼睛，大概它們是想看清楚古老的葫蘆寨為什么一下子來了這么多陌生人，這些人是來干什么的。
干部模樣的中年人等得大概有點不耐煩了，“覃英同學，天黑了這么長時間，你說的螢火蟲到現在怎么還不出來呀？”
英子頭也沒抬，說道：“別著急，螢火蟲正在做準備工作呢，你看好時間：天黑以后一個小時，螢火蟲陸續登場；晚上十點左右是活動高峰期；過了半夜十二點，它們就要下班了。”
心靈手巧的英子正在燈底下用白紙給小朋友們疊東西，疊好以后，用嘴一吹，就變成一個個小紙燈籠啦。英子告訴小朋友們：“抓住螢火蟲放進紙燈籠里，晚上就能當燈看書用，古時候‘囊螢夜讀’這個故事，就是這么來的。”
英子接著吩咐道：“現在有了電燈，用不著這么做了，你們知道有這回事就行啦。螢火蟲在草叢里，很好抓。等它們飛起來，再抓就費勁啦！有個要求，在睡覺之前必須把紙燈籠里的螢火蟲放掉！好，開始行動吧。”
草叢里的螢火蟲唾手可得，勇勇大呼小叫地捉了一只又一只。捉著捉著勇勇忽然想起了什么，問道：“順子哥，我們家院子里怎么沒有螢火蟲啊？”
順子說：“你們那里太干凈了，螢火蟲沒有飯吃活不下去，全飛到我們這里安家落戶啦！”
勇勇和小朋友們玩得別提有多開心了。在順子的幫助下，勇勇的小紙燈籠很快就裝滿了螢火蟲，許多螢火蟲聚集在一起，發出的螢光就更亮了。
螢火蟲發現了比它們更亮的東西，不知道是出于嫉妒心還是好奇，紛紛撞向紙燈籠，撞向勇勇和他的伙伴，撞得小朋友們陣陣驚呼。黑暗中，小朋友們誰也瞅不著誰，只見許多屁股上一亮一滅的螢火蟲們圍著閃亮的紙燈籠，在夜幕籠罩的村街上晃來晃去……
隨著黑夜腳步的移動，葫蘆寨上空聚集的螢火蟲越來越多，大人們全都被吸引出來了，走出寨子來到野外。田野里，成群結隊的螢火蟲隨風飄蕩，就像遇龍河的水一樣淌來淌去，螢光閃爍更是無邊無際。
有人驚嘆以為下起了小雪，還有人提出疑問：“不對吧？天上怎么一下子多了這么些星星呀？ ”
漫天飛舞的螢火蟲螢光閃閃，看得客人們頭暈目眩，分不出是螢火蟲，還是天上的星星在眨眼睛。
干部模樣的中年人走近英子，用征詢的口氣問道：“覃英同學，杭州有三潭印月，桂林有象鼻山，你看咱們這個景點起個什么名字好哇？”
還沒等英子開口，夜色中就傳來客人們七嘴八舌的建議：群星燦爛、螢火點點、流光溢影、漫天飛舞、螢光四溢、星光閃爍、盛夏飛雪……
英子靜靜聽完大家的話，然后胸有成竹地回答說：“螢火蟲出現在我們葫蘆寨，我看就叫‘蘆寨流螢’吧！”
一錘定音。
寂靜了片刻，人們才回過神來 ：“好！”“蘆寨流螢！”“就叫‘蘆寨流螢’ ！”
“嘩嘩嘩”“嘩嘩嘩”的掌聲突然在黑乎乎的田野里響起，把正在夜空中肆意漫游的螢火蟲們嚇了一大跳。
勇勇吵吵鬧鬧，“姐姐我不走啦！我要天天晚上在這里看螢火蟲！”
小朋友們跟著起哄，“我也不走啦！我也不走啦！”
9
暑假還沒結束，考察團專家們的考察報告就寫出來了：
葫蘆寨景點喀斯特地貌特征明顯，構造奇異。生物種類繁多，寨內古木建筑保護完整，狀態原始、民風淳樸；石橋流水人家，空氣清新宜人，竹排漂流驚險刺激，行走瀑布情趣盎然，遇龍河遇上遇龍洞，“蘆寨流螢”佳境罕見，完全適合生態旅游。建議該景點定為AAAAA級民俗風情、山水景觀旅游區。