發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 11:16:15
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的茶葉銷售工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、主動(dòng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作
我學(xué)的是理科，所以在剛開(kāi)始干行政工作時(shí)，我對(duì)有關(guān)的內(nèi)容完全不了解。最初的一段時(shí)間，我通過(guò)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，上網(wǎng)查資料和對(duì)公司的文件進(jìn)行整理，不斷熟悉行政上的事務(wù)，全面了解公司的發(fā)展歷程，為下一步工作做好鋪墊。部門主任讓我負(fù)責(zé)起公司新聞稿件的編寫和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，開(kāi)始我也比較頭疼。一是自己的文筆不夠精彩，二是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)的意識(shí)，常常要主任提醒我該寫什么，怎么去寫。于是我就多翻閱有關(guān)應(yīng)用寫作方面的書(shū)籍，多看新聞稿，熟悉新聞寫作特點(diǎn)。留心公司里每一件小事，發(fā)掘新聞點(diǎn)。另外，適當(dāng)學(xué)習(xí)一些攝影技巧，拍出精彩的照片為新聞錦上添花。在全面負(fù)責(zé)起公司的網(wǎng)絡(luò)銷售工作后，特別是在網(wǎng)上開(kāi)店和參與公司內(nèi)刊"金果視窗"的策劃與編寫時(shí)，對(duì)產(chǎn)品圖片的要求比較多，而且怎樣制作出吸引顧客的圖片也有很大的學(xué)問(wèn)。閑暇之余，我就下載一些自學(xué)教程，學(xué)習(xí)photoshop等一些專業(yè)軟件，以新穎活潑的形式宣傳公司產(chǎn)品，提升對(duì)外形象。
雖然擔(dān)任的是行政助理，但是在一開(kāi)始，公司蘇總就希望我的工作不要僅僅局限于行政，而是以自己的視角，全面了解公司，能為公司的全面發(fā)展多提意見(jiàn)和建議。在平時(shí)工作和生活中，只要是和茶葉有關(guān)的內(nèi)容我都會(huì)認(rèn)真關(guān)注，一旦有了想法，就會(huì)及時(shí)記在紙上。記得過(guò)年在家的時(shí)候，本地一個(gè)牛奶企業(yè)利策劃的"企業(yè)基地游"吸引了我的注意，我覺(jué)得公司在這一方面很值得借鑒，想出了"茶園農(nóng)家游"、"基地質(zhì)量游"、"有機(jī)茶考察游"等一系列以旅游帶動(dòng)茶葉銷售的點(diǎn)子，在工作總結(jié)里進(jìn)行了詳細(xì)闡述;利用網(wǎng)絡(luò)了解茶葉行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)茶葉知識(shí);每月上交工作總結(jié)，對(duì)各個(gè)方面已提出建議三十多條;主動(dòng)要求外出參觀與考察，上交考察總結(jié);編寫調(diào)查問(wèn)卷，利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)，回收后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為茶葉銷售提供數(shù)據(jù)支持。
二、積極參加團(tuán)委活動(dòng)，不斷對(duì)外宣傳
在和工作不沖突的情況下，積極參與團(tuán)縣委的志愿者交流會(huì)和發(fā)起的各項(xiàng)活動(dòng)。印象最深的是在團(tuán)委發(fā)起的"巴東縣青年志愿者牽手留守兒童"的愛(ài)心活動(dòng)中，我和長(zhǎng)江小學(xué)一名兒童進(jìn)行了"一助一"結(jié)對(duì)。原來(lái)我以為留守兒童長(zhǎng)期缺乏和父母的交流，性格應(yīng)該比較孤僻，但當(dāng)我見(jiàn)到自己資助的小荊艷是那樣活潑可愛(ài)時(shí)，不禁感到十分高興。我們?cè)谝黄痖_(kāi)心的談?wù)搶W(xué)習(xí)和生活中的趣事，交換了留有對(duì)方聯(lián)系方式的愛(ài)心聯(lián)絡(luò)卡，之后還一起參與了趣味游戲。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們都感到依依不舍，我再三叮囑小荊艷如果有不開(kāi)心的事，一定要記得告訴我并答應(yīng)在她過(guò)生日和六一的時(shí)候去看她。
三、努力適應(yīng)，積極生活
一、主要工作措施
（一）以農(nóng)民增收為“出發(fā)點(diǎn)”，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了加強(qiáng)農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局成立了以局長(zhǎng)董勁峰為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)譚復(fù)旗為副組長(zhǎng)，局直單位和股室負(fù)責(zé)人為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。按照縣全民科學(xué)素質(zhì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作要求，把實(shí)施《科學(xué)素質(zhì)綱要》工作分解為6大任務(wù)，明確每項(xiàng)任務(wù)的牽頭單位和責(zé)任單位。并要求各項(xiàng)任務(wù)的牽頭單位會(huì)同責(zé)任單位制定具體的實(shí)施方案，進(jìn)一步分解任務(wù)，明確部門工作職責(zé)，一年一計(jì)劃，一年一總結(jié)，建立了“政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、社會(huì)參與”的工作機(jī)制。二是成立技術(shù)指導(dǎo)專家組。為了科學(xué)素質(zhì)工作切實(shí)落到實(shí)處，我局在柑桔、茶葉、生豬、水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)、能源沼氣等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)成立了以總農(nóng)藝師王耀群、宋育林、鄒維周等資歷深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家組，聘任了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技中心主任為主技術(shù)人員駐扎鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為“農(nóng)技特派員”，為每年的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和培訓(xùn)做堅(jiān)強(qiáng)人才儲(chǔ)備力量。其次我們還從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、三峽大學(xué)等大專院校或科研院所廣泛吸納農(nóng)業(yè)專家、學(xué)者和技術(shù)人員為到我縣做現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，不斷充實(shí)農(nóng)民教育培訓(xùn)的師資庫(kù)。另外我局還注重加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技人員的思想道德培養(yǎng)，調(diào)動(dòng)他們獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的積極性；提高農(nóng)業(yè)科技人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使之具有多學(xué)科、多專業(yè)的綜合知識(shí)和綜合服務(wù)的能力，最大程度地滿足農(nóng)民學(xué)科學(xué)用科學(xué)的需要，全面提高農(nóng)業(yè)科技成果應(yīng)用的效果和質(zhì)量。
（二）以提高農(nóng)民的科技意識(shí)為“切入點(diǎn)”，廣泛搭建科學(xué)平臺(tái)
為農(nóng)民的科技意識(shí)不斷得到提高，我局不斷創(chuàng)新工作方法，廣泛搭建科學(xué)平臺(tái)，強(qiáng)化宣傳報(bào)道。一是創(chuàng)辦電視欄目。今年初，我局與縣電視臺(tái)配合，將《農(nóng)家顧問(wèn)》改為“壟上行”電視欄目，并進(jìn)行了改版。通過(guò)《壟上行》欄目中“鄉(xiāng)村風(fēng)景線”、“貞貞熱線”、“農(nóng)事話你知”等版塊，為廣大農(nóng)民朋友咨詢農(nóng)業(yè)政策；把脈農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；牽線農(nóng)產(chǎn)品銷售；知農(nóng)情，說(shuō)農(nóng)事兒，暖農(nóng)心。更好地為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息咨詢，以滿足廣大農(nóng)民朋友的精神文化需要。二是開(kāi)辟網(wǎng)站和短信服務(wù)。為給好的提供農(nóng)業(yè)服務(wù)和信息咨詢，我局自06便開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，在*政府門戶網(wǎng)開(kāi)辟了“*農(nóng)業(yè)專欄”，另外我局還聯(lián)合縣科技局開(kāi)辦了“農(nóng)業(yè)110”信息平臺(tái)，與縣移動(dòng)公司創(chuàng)辦“農(nóng)信通”，將農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣知識(shí)和信息融入到千家萬(wàn)戶，融入到廣大農(nóng)民的日常生活中，讓農(nóng)民隨時(shí)隨地可以了解農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)和信息。三是創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)技術(shù)期刊。我局組織各只能二級(jí)單位，編發(fā)了《*特產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)》、《畜牧簡(jiǎn)報(bào)》、《*農(nóng)資》、《*植保》等技術(shù)刊物，每年以文件形式下發(fā)《農(nóng)業(yè)主推技術(shù)指南》，制定了茶葉、柑桔、蔬菜、生豬生產(chǎn)體系和生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為全縣農(nóng)民提供最先進(jìn)、最前言、最全面的農(nóng)業(yè)信息動(dòng)態(tài)和農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)。全縣科技興農(nóng)氛圍濃厚，農(nóng)民的科學(xué)意識(shí)不斷提高。
（三）以增強(qiáng)農(nóng)民的科技能力為“支撐點(diǎn)”，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)和推廣
農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本出路在于科技進(jìn)步，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要科技支撐，現(xiàn)代科技是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，大力推廣應(yīng)用新型實(shí)用和節(jié)本增效技術(shù)，不斷增加農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，不斷提高科技興農(nóng)水平。一是廣泛開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。近年來(lái)，我局將每年的3-5月定位“科普活動(dòng)月”，通過(guò)開(kāi)展“組織百名專家千名干部送科技下鄉(xiāng)萬(wàn)戶行”系列送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，在全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分地區(qū)、分產(chǎn)業(yè)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等知識(shí)講座，為農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)講解技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)解決難題，現(xiàn)場(chǎng)推廣新技術(shù)，推銷新產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)民應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技成果的能力。二是深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技入戶工程。今年，我局以糧油、果樹(shù)、蔬菜、牲豬、水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)等為重點(diǎn)，共培訓(xùn)農(nóng)業(yè)科技中心示范戶2180戶。嚴(yán)格按照“五有”要求，進(jìn)一步建立完善了專家組制度、科技指導(dǎo)員制度、農(nóng)家書(shū)屋圖書(shū)借閱制度等六項(xiàng)制度。完成了12個(gè)科技農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)任務(wù)，配送書(shū)柜15臺(tái)套、各類書(shū)籍3000余冊(cè)，努力把農(nóng)家書(shū)屋建成廣大農(nóng)民朋友獲得新技術(shù)、新信息的前沿陣地和平臺(tái)。三是大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。為進(jìn)一步拓寬農(nóng)民致富、農(nóng)業(yè)增收途徑，我局在開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)、培育農(nóng)業(yè)科技示范戶的基礎(chǔ)上，在全縣大力開(kāi)展“陽(yáng)光工程”、“溫暖工程”農(nóng)村剩余勞動(dòng)力培訓(xùn)，并聯(lián)合共青團(tuán)*縣委開(kāi)辦青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，為農(nóng)村青年和剩余勞動(dòng)力提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)技術(shù)支撐和資金扶持，為社會(huì)輸送了大量實(shí)用性人才。通過(guò)多形式、多渠道的技術(shù)推廣活動(dòng)，大幅度、大手筆的培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的配方施肥、臍橙果園四掛、茶葉無(wú)性系栽培、農(nóng)作物輕型簡(jiǎn)化栽培、優(yōu)質(zhì)三元豬等大批先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)得到廣泛推廣應(yīng)用，全縣科技興農(nóng)水平和農(nóng)民科技素質(zhì)得到廣泛提升。
（四）以不斷提高農(nóng)業(yè)科技水平為“著力點(diǎn)”，大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)辦示范樣板
我局通過(guò)“三園”建設(shè)為契機(jī)，以辦示范樣板為抓手，以開(kāi)展農(nóng)業(yè)新課題研究為突破口，大力開(kāi)展試驗(yàn)示范研究，大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和品種，全縣農(nóng)業(yè)科技水平逐步提高。目前我縣已形成“低山柑桔、半山茶業(yè)、高山蔬菜煙葉、全縣生豬”三帶經(jīng)濟(jì)格局。臍橙產(chǎn)業(yè)以低海拔（300米以下）發(fā)展晚熟臍橙、中海拔（300-500米）發(fā)展中熟臍橙、高海拔（500-600米）（非河谷地區(qū)控制在550米以下）早熟臍橙的三帶格局；茶葉產(chǎn)業(yè)以“茅坪早茶、九畹特茶、全縣優(yōu)茶”的生產(chǎn)格局；畜牧龍頭帶動(dòng)，規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局，各大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，“特色農(nóng)業(yè)大縣”目標(biāo)逐步推進(jìn)。
二、主要工作成效
（一）農(nóng)業(yè)科普活動(dòng)有聲有色
今年我局全力推進(jìn)送科技下鄉(xiāng)系列活動(dòng)，“百名專家千名干部送科技下鄉(xiāng)萬(wàn)戶行”、“春季壟上行”等大型送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。全縣共計(jì)培育農(nóng)業(yè)科技示范戶2180戶，共開(kāi)展各類農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)*5場(chǎng)8.5萬(wàn)人次，印發(fā)技術(shù)資料14.7萬(wàn)份，與縣電視辦《農(nóng)家顧問(wèn)》專題欄目13期，推廣了“20個(gè)優(yōu)良品種、十項(xiàng)輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)、十項(xiàng)種植模式、十項(xiàng)高產(chǎn)高效養(yǎng)殖技術(shù)”等新型技術(shù)，成立了農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)事故堅(jiān)定專家組；組建了農(nóng)業(yè)專家技術(shù)咨詢110平臺(tái)；設(shè)立了24家農(nóng)家書(shū)屋，并配置了電腦、圖書(shū)等硬件設(shè)施，構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科技推廣體系網(wǎng)絡(luò)，真正做到了田間里有聲、電視里有影、刊物上有文，全縣科技興農(nóng)水平得到整體提高。
（二）農(nóng)業(yè)科技示范樣板彰顯成效
今年，我局緊扣“特色農(nóng)業(yè)大縣”目標(biāo)，圍繞高山蔬菜、中山茶葉、低山柑桔、全縣生豬的產(chǎn)業(yè)格局，先后實(shí)施了蔬菜、茶葉、柑桔為重點(diǎn)的“三園”和“生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)”建設(shè)工程，實(shí)施了“一圈二帶”（農(nóng)業(yè)示范圈、生態(tài)柑桔產(chǎn)業(yè)帶、生態(tài)茶葉產(chǎn)業(yè)帶）示范工程，著力推廣五種種植模式（設(shè)施栽培模式、生態(tài)養(yǎng)殖模式、立體種養(yǎng)模式、種養(yǎng)一體化模式和生態(tài)觀光模式），實(shí)現(xiàn)社區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。我局先后累計(jì)舉辦柑桔綜合品改、精品果園、高效茶園、農(nóng)機(jī)推廣示范村等各類示范樣板建設(shè)，其中建精品柑桔示范樣板2個(gè)1500畝；茶葉標(biāo)準(zhǔn)化種植示范樣板1個(gè)畝；無(wú)公害安全蔬菜示范樣板1個(gè)2200畝；建生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)10個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)1個(gè)；推廣新型農(nóng)機(jī)具3500臺(tái)。農(nóng)業(yè)示范樣板的建立和有效的輻射，使得我縣被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國(guó)綠色食品原料（柑桔）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地”、“國(guó)家柑桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)”、“*省高產(chǎn)玉米創(chuàng)建示范縣”、“*省馬鈴薯種繁生產(chǎn)基地”。*臍橙先后被評(píng)為“*省十大名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”等榮譽(yù)，我局參與的“柑桔優(yōu)異種資源發(fā)掘創(chuàng)新與新品種選育推廣項(xiàng)目”也雙雙獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；*絲綿茶、欲品思茶、*碧澗等茶葉品牌先后被“宜昌市地方特色名茶”、“宜昌市十大名茶”、“宜昌市優(yōu)質(zhì)茶”。特別是由我局和茅坪政府共同在茅坪鎮(zhèn)中壩子村建設(shè)的“7+1”項(xiàng)目集成了多項(xiàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)成果，吸引了全國(guó)性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議在此召開(kāi)，總結(jié)并推介了建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技含量進(jìn)一步提升，使我縣農(nóng)民更好的學(xué)習(xí)運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。
（三）農(nóng)民專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)效果明顯
今年，我局大力開(kāi)展農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。著力抓好“陽(yáng)光”工程，全縣累計(jì)完成“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)*人，其中地方特色職業(yè)農(nóng)民*人，沼氣工及后續(xù)服務(wù)150人，農(nóng)產(chǎn)品加工200人，知識(shí)更新培訓(xùn)16人。這些措施的實(shí)施有力的推動(dòng)了*縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作的深入開(kāi)展，真正為社會(huì)輸送了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、用的上、留的住、扎的穩(wěn)的多層次人才，著力提升了全民科技素質(zhì)水平。
（四）農(nóng)民培訓(xùn)基地得到大力擴(kuò)展
我局在縣委政府及上級(jí)主管部門的大力支持和幫助下，構(gòu)建了以送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)為流動(dòng)培訓(xùn)陣地，以縣職業(yè)教育中心學(xué)校、清華職校、縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心為固定培訓(xùn)陣地，網(wǎng)絡(luò)了以農(nóng)業(yè)中心示范戶為輻射點(diǎn)的農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)體系。我局充分利用*鎮(zhèn)芝蘭農(nóng)業(yè)實(shí)用人才培訓(xùn)基地，設(shè)施先進(jìn)，裝備齊全，配備的多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室等有利條件，同時(shí)，還網(wǎng)絡(luò)了雙興種豬場(chǎng)、*絲綿茶場(chǎng)、柑桔良種繁育中心等實(shí)驗(yàn)觀察基地和學(xué)員活動(dòng)中心，加大農(nóng)技推廣力度，讓學(xué)員既能學(xué)理論，又能學(xué)實(shí)踐；既能學(xué)知識(shí)，又能交流經(jīng)驗(yàn)。這些培訓(xùn)基地的建立與擴(kuò)展，為更好的實(shí)現(xiàn)全面素質(zhì)剛要行動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題
我局在提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)、加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)工作方面雖然取得了一定的成績(jī)，但仍有以下困難和不足：
一、行政人事管理工作
今年年初，因工程開(kāi)工面積的增大和xxx同志的離職，工程條口相關(guān)人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務(wù)中的重中之重，積極主動(dòng)與常州人才市場(chǎng)、聯(lián)合人才等先關(guān)部門聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘信息和現(xiàn)場(chǎng)攤位招聘，通過(guò)幾場(chǎng)招聘會(huì)后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財(cái)務(wù)部1名，人員基本到位，為工程和財(cái)務(wù)工作的順利開(kāi)展提供了優(yōu)秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業(yè)的文化，溝通各項(xiàng)規(guī)章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來(lái)，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規(guī)定辦理了社會(huì)保險(xiǎn)、公積金等繳納和人員增減手續(xù)。
積極做好集團(tuán)和公司相關(guān)文件會(huì)議精神的上傳下達(dá)工作，及時(shí)會(huì)議通知，做好公司文件、資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團(tuán)和公司的會(huì)議通知，培訓(xùn)計(jì)劃和新的規(guī)章制度的出臺(tái)，辦公室按照要求第一時(shí)間做好上傳下達(dá)，配合集團(tuán)行政人事部門制定完善了《授權(quán)管理辦法》和《江蘇行地集團(tuán)XX年度培訓(xùn)方案》兩個(gè)辦法，根據(jù)集團(tuán)要求組織財(cái)務(wù)部銷售部部門經(jīng)理外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認(rèn)真完成了幾次花溪蘭庭二期規(guī)劃設(shè)計(jì)方案專輯評(píng)審會(huì)的會(huì)務(wù)保障工作。
辦公室嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)及公司的規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，定期檢查，不折不扣地落實(shí)到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領(lǐng)用、考勤制度、出車審批、維修申請(qǐng)、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴(yán)格落實(shí)總經(jīng)理簽字制度，遇有總經(jīng)理不在公司等特殊情況，嚴(yán)格落實(shí)電話請(qǐng)示批準(zhǔn)制度，得到批準(zhǔn)后方可給予蓋章。對(duì)于物品的領(lǐng)用，逐一嚴(yán)格把關(guān)，每一筆招待費(fèi)用和申領(lǐng)的煙酒以及因工作需要所需申領(lǐng)的購(gòu)物卡，茶葉等物品，必須有部門經(jīng)理簽字，總經(jīng)理批準(zhǔn)審核后才給予領(lǐng)用，對(duì)領(lǐng)用后因其他原因退還辦公室的物品，及時(shí)、準(zhǔn)確做好登記，定期自查盤點(diǎn)和配合財(cái)務(wù)部對(duì)庫(kù)存物資：煙、酒、購(gòu)物卡、茶葉等進(jìn)行盤點(diǎn)檢查，做好了賬物相符，購(gòu)買領(lǐng)用庫(kù)存一目了然，物品采購(gòu)堅(jiān)持兩人以上經(jīng)手，貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，價(jià)格質(zhì)量相同比服務(wù)，煙酒等堅(jiān)持質(zhì)量第一的前提下，優(yōu)中選優(yōu)的進(jìn)行采購(gòu)。
車輛管理：科學(xué)、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認(rèn)真做好車輛的清潔、保養(yǎng)、維修，保險(xiǎn)購(gòu)買、車輛審驗(yàn)等工作。今年一月份完成了蘇d59837保險(xiǎn)續(xù)保和年度審驗(yàn)工作，今年4月份，在蘇d81022保險(xiǎn)到期之前，及時(shí)和4s店相關(guān)人員聯(lián)系，辦理了新的保險(xiǎn)，并且根據(jù)4s店與保險(xiǎn)公司的協(xié)議情況將車輛的保險(xiǎn)由原來(lái)的中保變更為平安保險(xiǎn)，避免了以后不必要的損失。按照規(guī)定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養(yǎng)，有4次是安排在周末和節(jié)假日，避免了因保養(yǎng)車輛影響了工作。半年來(lái)，累計(jì)安全行車近2萬(wàn)公里，做到了半年無(wú)事故、無(wú)違章，較好地完成了車輛的保證任務(wù)。
在落實(shí)考勤制度上，堅(jiān)持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對(duì)上班時(shí)間有無(wú)遲到早退、工作服的穿著、衛(wèi)生情況、物品擺放作為重點(diǎn)，通過(guò)9次的檢查，發(fā)現(xiàn)小的問(wèn)題及時(shí)和相關(guān)人員溝通處理，爭(zhēng)取一次整改到位，并將檢查情況及時(shí)通報(bào)，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實(shí)上較以前有著明顯的改觀，各部門的環(huán)境衛(wèi)生，特別是售樓處的兩個(gè)案場(chǎng)及總經(jīng)理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。
二、工作中存在的問(wèn)題主要有以下幾方面：
辦公室整體工作水平和管理能力、協(xié)調(diào)能力仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，做事缺乏預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，與其他部門工作上的配合與服務(wù)保障上還有一定的不足。
具體的工作計(jì)劃執(zhí)行上不是很認(rèn)真，存在著一定的應(yīng)付情緒，做事標(biāo)準(zhǔn)不高，自身要求不是十分的嚴(yán)格，俗說(shuō)的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負(fù)責(zé)部門，積極協(xié)調(diào)各部門的日常工作，建立良好的工作關(guān)系，營(yíng)造良好的工作氛圍上還存在著一定的問(wèn)題，其他部門在關(guān)注著辦公室員工的一言一行，一個(gè)錯(cuò)誤發(fā)生在別人身上可以原諒，發(fā)生在自己身上就是堅(jiān)決不可以原諒的。
駕駛員對(duì)車輛的保潔標(biāo)準(zhǔn)偏低，車內(nèi)、外衛(wèi)生狀況有時(shí)很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴(yán)重，車輛使用上還存在著無(wú)出車單出車的情況，車內(nèi)物品擺放較為凌亂。
總結(jié)的根本目的在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，杜絕再犯重復(fù)的錯(cuò)誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問(wèn)題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭(zhēng)取通過(guò)我們?nèi)说呐Γ婷材軌蛴泻艽蟮母挠^。
在這次的半年總結(jié)材料中，我寫的這種工作總結(jié)一定是最為不理想的，讓領(lǐng)導(dǎo)最不滿意的總結(jié)材料，但是這近五頁(yè)的每一個(gè)字都是我發(fā)自內(nèi)心的詞語(yǔ)，感謝朱總對(duì)辦公室的指導(dǎo)，感謝大家半年來(lái)對(duì)辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家！也懇請(qǐng)大家牢記今天2月9日在紅太陽(yáng)飯店吃年夜飯的時(shí)候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成XX年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)而奮斗！
新媒體對(duì)傳統(tǒng)平面媒體帶來(lái)的沖擊日趨顯現(xiàn),新媒體快捷、多元化的信息渠道和海量的信息,使得平面媒體搶占新聞的第一時(shí)間、第一落點(diǎn)的努力變得更加艱難。平面媒體尤其是黨報(bào),必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),以“厚”(深度)制“后”(新聞滯后),堅(jiān)持以深度取勝。當(dāng)前,很多媒體的經(jīng)濟(jì)報(bào)道缺乏可讀性和影響力,其中一個(gè)主要原因就是缺乏必要的深度,充斥版面的經(jīng)濟(jì)報(bào)道多為經(jīng)濟(jì)工作、經(jīng)濟(jì)成就的宣傳,缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、熱點(diǎn)問(wèn)題的深度分析和發(fā)展趨勢(shì)前瞻性的把握。因此,做好做精經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道成為各媒體提升經(jīng)濟(jì)宣傳影響力的重要手段。
深度取決于把握大局的高度
隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,經(jīng)濟(jì)報(bào)道一直是媒體報(bào)道的重點(diǎn)、讀者關(guān)注的焦點(diǎn),受眾呈爆炸式增長(zhǎng)。各媒體經(jīng)濟(jì)新聞?wù)紦?jù)的版面和時(shí)段也越來(lái)越多,尤其是自去年以來(lái),在積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的大背景下,經(jīng)濟(jì)新聞更是各媒體爭(zhēng)奪受眾的主角和“賣點(diǎn)”。
然而,在經(jīng)濟(jì)新聞一片繁榮的背后,讀者對(duì)經(jīng)濟(jì)新聞的批評(píng)聲也不絕于耳,“缺乏深度”成為許多讀者對(duì)當(dāng)前媒體經(jīng)濟(jì)新聞的總體評(píng)價(jià)。那么,經(jīng)濟(jì)報(bào)道如何才能做到有“深度”、有看點(diǎn)呢?筆者認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)報(bào)道的深度首先取決于采編人員把握大局的高度。
俗話說(shuō)“只有站得高,才能看得遠(yuǎn)”,經(jīng)濟(jì)報(bào)道選擇題材的角度和高度,決定了經(jīng)濟(jì)報(bào)道的深度,采編人員的大局意識(shí)、知識(shí)儲(chǔ)備及采訪作風(fēng)決定了其報(bào)道的視野,能否正確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì),能否對(duì)某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象或經(jīng)濟(jì)事件進(jìn)行深入的剖析,這與采編人員的綜合素質(zhì)尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論水平有著直接的關(guān)系。當(dāng)前,一些媒體的經(jīng)濟(jì)記者不能從全局的高度、世界眼光、全國(guó)視野來(lái)寫經(jīng)濟(jì)新聞,主要原因:一是缺乏對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的正確把握,二是缺乏必要的知識(shí)儲(chǔ)備,尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)匱乏,缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、經(jīng)濟(jì)事件、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行深入分析的理論水平和多重視角。正因如此,當(dāng)前一些媒體把經(jīng)濟(jì)新聞寫成政府部門或行業(yè)、企業(yè)的工作總結(jié),等同于經(jīng)濟(jì)宣傳,羅列數(shù)據(jù)、堆砌術(shù)語(yǔ),枯燥乏味、難以卒讀,有前瞻性和指導(dǎo)性的深度經(jīng)濟(jì)報(bào)道不多。
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》有個(gè)名欄目“每周經(jīng)濟(jì)觀察”,之所以能受到廣大讀者和經(jīng)濟(jì)界人士的充分好評(píng),主要因?yàn)樵摍谀靠l(fā)的這些經(jīng)濟(jì)時(shí)評(píng)對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的觀察有深度、有前瞻性。有人評(píng)價(jià)“每周經(jīng)濟(jì)觀察”是“總理話題、百姓語(yǔ)言”,其主筆閻卡林是“以政府官員的眼光,經(jīng)濟(jì)學(xué)者的專業(yè)素養(yǎng)和一個(gè)記者貼近百姓的生活視角,對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)中的高精尖問(wèn)題和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行有力地報(bào)道、分析和述評(píng),事實(shí)充分,結(jié)論中肯,見(jiàn)解獨(dú)到”。由此看來(lái),有深度就有影響力。
深度必須在“深入”上下功夫
經(jīng)濟(jì)報(bào)道的深度不同于言論或理論的深度,而是以鮮活事實(shí)和對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的深入剖析,通過(guò)事實(shí)來(lái)揭示經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的本質(zhì),把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。所以,經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道應(yīng)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象或重大經(jīng)濟(jì)事件,是政府關(guān)注的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。但要抓住這些熱點(diǎn)就必須深入基層、深入生活、深入群眾,所以要寫好深度經(jīng)濟(jì)報(bào)道,記者不僅要站得高,還必須視線下移、重心下移,切實(shí)改進(jìn)采編作風(fēng)。“深入成就深度”,只有深入、深入、再深入,記者才會(huì)有敏銳的眼光和較強(qiáng)的新聞敏感性,才能在日常經(jīng)濟(jì)生活中去發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、找準(zhǔn)焦點(diǎn),才能對(duì)一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)問(wèn)題做出深刻的分析和正確的引導(dǎo)。
有一份深入便有一份收獲。有次筆者去皖南國(guó)營(yíng)茶廠采訪,發(fā)現(xiàn)正值春茶上市季節(jié),很多茶場(chǎng)生產(chǎn)并不紅火,茶葉交易市場(chǎng)更是冷冷清清,這一反常現(xiàn)象引起了筆者的關(guān)注。于是便放棄了原來(lái)的采訪計(jì)劃,在皖南茶區(qū)農(nóng)墾四個(gè)國(guó)營(yíng)茶廠連續(xù)采訪兩天,與茶場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、工人和當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)、茶葉經(jīng)銷商交談,終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié),最后寫了篇調(diào)查報(bào)告《國(guó)營(yíng)茶廠為何不再風(fēng)光》,從體制機(jī)制、政策限制到市場(chǎng)營(yíng)銷等方面存在的問(wèn)題,探討國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)解困途徑,報(bào)道引起有關(guān)部門的高度重視,不久一系列措施紛紛出臺(tái),國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)茶葉銷售難的問(wèn)題大為改觀,為國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)的解困發(fā)展發(fā)揮了一定的作用。
深度體現(xiàn)在報(bào)道的前瞻性上
思想性和前瞻性是經(jīng)濟(jì)新聞的支點(diǎn),更是經(jīng)濟(jì)報(bào)道挖掘深度、提升影響力的前提。經(jīng)濟(jì)新聞沒(méi)有思想就沒(méi)有深度,沒(méi)有前瞻性就缺乏影響力。所以,有人說(shuō),在經(jīng)濟(jì)報(bào)道中,新聞事實(shí)是船,思想是帆,角度是源泉,只有三者兼?zhèn)洳拍堋捌鸷健?才能打造出有深度的新聞精品。
銷售是一個(gè)十分鍛煉人的崗位，經(jīng)過(guò)一年的銷售崗位的磨煉，想必也是在其中得到了較大的成長(zhǎng)，接下來(lái)便是該做一個(gè)總結(jié)了。下面由小編給大家?guī)?lái)房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)范文2019，共同閱讀吧!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)范文2019(一)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
今年銷售情況：房子_套。車庫(kù)大概_(tái)個(gè)。銷售的不理想。主要自身問(wèn)題。沒(méi)有銷售出一個(gè)好的成績(jī)。在明年會(huì)更加努力，希望能有更好成績(jī)。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)范文2019(二)
自金秋2__年_月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20__年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到__集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)_個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了__項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名20__年入職的的公司新人，而且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)___項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末，我共銷售出住宅_套，總銷售__元，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過(guò)其中_個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在20__年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們___的項(xiàng)目知識(shí)，和了解___房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。_月的成功開(kāi)盤，使我們___成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合___高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20__年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合__的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
第一，同比__同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);
第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)范文2019(三)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)_年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)范文2019(四)
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在__的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持到底就是勝利
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入__公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)
生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)范文2019(五)
初來(lái)__時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來(lái)接觸到了銷售助理一職。從剛開(kāi)始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。
一、萬(wàn)事開(kāi)頭難
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、做事的條理性
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
四、時(shí)間觀念要強(qiáng)
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識(shí)
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、事情做詳細(xì)
一年來(lái)，在縣委、縣政府和市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省、市質(zhì)監(jiān)工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密圍繞縣委、縣政府提出的“產(chǎn)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、開(kāi)放活縣、科教興縣、生態(tài)立縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，貼近政府，貼近企業(yè)，貼近民生，扎實(shí)開(kāi)展質(zhì)量興縣工作和“質(zhì)量安全年”活動(dòng)，以全面提高我縣產(chǎn)品質(zhì)量水平為目標(biāo)，主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
（一）深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)
根據(jù)《*縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》(*發(fā)[2009]9號(hào))精神和省、市局統(tǒng)一部署，我局參加全縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。縣局成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》，并付諸實(shí)施，重點(diǎn)解決黨員、干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀理解還不夠深入，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性不高；干部的思想、作風(fēng)、能力素質(zhì)與推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求不相適應(yīng)；宗旨意識(shí)淡薄，執(zhí)行力不強(qiáng)，服務(wù)與把關(guān)能力較低；責(zé)任心、事業(yè)心不強(qiáng)，履職與盡責(zé)不到位；學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，政治修養(yǎng)不夠，業(yè)務(wù)能力差；思想作風(fēng)不正，紀(jì)律觀念差等問(wèn)題，從思想觀念、服務(wù)意識(shí)、工作方法和責(zé)任意識(shí)上消除與科學(xué)發(fā)展的要求不相適應(yīng)的問(wèn)題。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)了全局黨員干部服務(wù)*經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的使命感、責(zé)任感和緊迫感，服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的能動(dòng)性和執(zhí)行力明顯提高，干部思想作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，政治與工作紀(jì)律觀念取得了很好的效果。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)從2009年3月20日開(kāi)始，至2009年8月30日結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行，即：學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實(shí)。我局調(diào)研主題是如何做到“四個(gè)圍繞”，即：如何圍繞“產(chǎn)業(yè)富縣”，做好名牌的爭(zhēng)創(chuàng)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作，培育出更多具有*特色的優(yōu)勢(shì)品牌和名牌，提升特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和規(guī)模效益；如何圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”，積極為企業(yè)誠(chéng)心服務(wù)，真心為企業(yè)排憂解難，督促企業(yè)采用先進(jìn)的質(zhì)量管理體系與標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量與質(zhì)量管理水平；如何圍繞“開(kāi)放活縣”，依法行政，規(guī)范行政行為，杜絕違法行政行為，提高行政水平，為*招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境；如何圍繞建設(shè)“和諧*”，加強(qiáng)食品與特種設(shè)備監(jiān)管，確保人民群眾生命安康。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，進(jìn)一步提升了質(zhì)監(jiān)部門的影響力，進(jìn)一步達(dá)到了解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提升能力；打造了一支符合時(shí)代特征、適應(yīng)形勢(shì)要求、善于攻堅(jiān)克難的質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍；進(jìn)一步提升了優(yōu)化大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，樹(shù)立起新時(shí)期黨員干部的新形象。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，確保了今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按期高質(zhì)完成。
（二）黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明創(chuàng)建工作
年初我局就制定了關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明學(xué)習(xí)和創(chuàng)建工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)縣委出臺(tái)的“五不準(zhǔn)”及上級(jí)局的“六條禁令”的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)局工作人員的教育、監(jiān)督和管理，推行政務(wù)公開(kāi)，舉辦了《學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀提高服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力》專題講座，對(duì)黨員進(jìn)行了《加強(qiáng)人品道德修養(yǎng)教育做一名合格的黨員》等專題黨課教育，同時(shí)開(kāi)展了“三比三看”活動(dòng)，即：比學(xué)習(xí)、看提高，比工作、看實(shí)效，比作風(fēng)、看紀(jì)律，全面提高了黨員干部的黨風(fēng)廉正建設(shè)和精神面貌。一年來(lái)全局無(wú)違紀(jì)違規(guī)的行為和案件的發(fā)生。
（三）質(zhì)量興縣工作
2009年初，我局在縣長(zhǎng)辦公會(huì)上專題匯報(bào)了省、市質(zhì)監(jiān)工作會(huì)議精神和2009年度質(zhì)量工作要點(diǎn)及相關(guān)要求。縣政府于6月初召開(kāi)2009年度全縣質(zhì)量工作會(huì)議，在全縣質(zhì)量工作會(huì)議上落實(shí)了質(zhì)量興縣年度工作目標(biāo)、考核細(xì)則和責(zé)任追究制度，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門領(lǐng)導(dǎo)簽訂責(zé)任狀。縣局開(kāi)展質(zhì)監(jiān)干部“進(jìn)企業(yè)、優(yōu)服務(wù)、促發(fā)展”的質(zhì)量興企活動(dòng)，并制定了《*縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局開(kāi)展質(zhì)量興企活動(dòng)實(shí)施方案》，確立了開(kāi)展質(zhì)量興企活動(dòng)工作目標(biāo)、重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，制訂了22條《服務(wù)企業(yè)促發(fā)展的具體措施》。全縣確定17家企業(yè)為重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，每個(gè)副科級(jí)以上干部確定2家以上企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，作為為企業(yè)的服務(wù)的責(zé)任人，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)在質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、特種設(shè)備等方面的問(wèn)題，確保為企業(yè)提供及時(shí)有效、方便快捷的服務(wù)，使質(zhì)量興縣工作落到實(shí)處。
（四）標(biāo)準(zhǔn)化工作
一是重點(diǎn)抓好生豬養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，收集國(guó)家、行業(yè)、地方相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，即：規(guī)模豬場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)、豬飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、獸醫(yī)防疫工作規(guī)程等標(biāo)準(zhǔn)20項(xiàng)，著手組織制定種豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)種豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化；二是大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。《*貢米》于2009年3月通過(guò)專家審查并由省局，成為省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為了推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作成果運(yùn)用，縣局編印《龍峰茶技術(shù)規(guī)范》和《*貢米》，共計(jì)800冊(cè)，并將送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)。三是開(kāi)展*貢米地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)工作。開(kāi)年以來(lái)，我局就著手籌備“*貢米”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)工作。申報(bào)材料報(bào)省、國(guó)家總局審查，并通過(guò)國(guó)家總局已經(jīng)公示。四是組織企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品申報(bào)“長(zhǎng)江質(zhì)量獎(jiǎng)”。五是積極參加了省局農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)交流征文活動(dòng)，向省局報(bào)送了《致力農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)促進(jìn)山區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》經(jīng)驗(yàn)交流征文和影像資料。
（五）食品安全監(jiān)管工作
按照市局的統(tǒng)一安排，結(jié)合本縣實(shí)際情況，開(kāi)展了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)。共取得生產(chǎn)許可證20家，其中：國(guó)家發(fā)證5家，省發(fā)證15家，添加劑備案16家，建立檔案17家。一年來(lái)共投入執(zhí)法人員125人次，出動(dòng)車輛65次，檢查企業(yè)19家，作坊95家，抽樣15家18批次，抽檢合格率95%。通過(guò)專項(xiàng)整治，強(qiáng)化了生產(chǎn)企業(yè)、作坊使用添加劑與經(jīng)銷添加劑備案管理工作。與食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)使用食品添加劑單位承諾書(shū)，對(duì)6個(gè)重點(diǎn)單位的產(chǎn)品進(jìn)行抽查；深入開(kāi)展茶葉、月餅等區(qū)域性、節(jié)令性食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治，對(duì)5家企業(yè)無(wú)證生產(chǎn)問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查；開(kāi)展食品小作坊改造工作，全年計(jì)劃完成7家小作坊升級(jí)改造并取證，其中：國(guó)家級(jí)1家，完成2家食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)，現(xiàn)己完成小作坊升級(jí)改造5家，食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)2家，超額完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)。
（六）特種設(shè)備安全監(jiān)督管理
一年來(lái)，先后開(kāi)展了6次特種設(shè)備安全監(jiān)察工作，共出動(dòng)執(zhí)法人員
25人次，與主要特種設(shè)備使用單位簽訂了安全責(zé)任書(shū)，檢查特種設(shè)備45臺(tái)（套），下發(fā)安全監(jiān)察指令書(shū)3份，消除不安全隱患4處，幫助特種設(shè)備使用單位建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度和特種設(shè)備事故應(yīng)急預(yù)案，保證了特種設(shè)備安全運(yùn)行，并強(qiáng)化液化石油氣瓶的定期檢驗(yàn)工作，督促液化氣充裝單位送檢氣瓶2000多只。
（七）質(zhì)量監(jiān)管和打假工作
一是加強(qiáng)移民工程建筑材料進(jìn)行了監(jiān)督檢查，對(duì)移民遷建工程中生產(chǎn)和銷售不合格建筑材料進(jìn)行了行政處罰，并對(duì)存在質(zhì)量隱患的生產(chǎn)企業(yè)向當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府作了情況通報(bào)；二是對(duì)縣污水處理廠、瑞城水泥廠等重點(diǎn)工程建設(shè)材料進(jìn)行了監(jiān)督；三是為了確保家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量，縣局協(xié)同縣商務(wù)局，全面加強(qiáng)對(duì)5家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中標(biāo)銷售企業(yè)監(jiān)督，督促企業(yè)簽訂家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)，并建立家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)質(zhì)量檔案；四是在縣各職能局的配合下大力開(kāi)展了對(duì)鄂坪鄉(xiāng)庫(kù)區(qū)的鐵皮船只的整治；五是加大農(nóng)資打假力度。3月份，我局重點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)化肥的企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查，共檢查3家生產(chǎn)企業(yè)11家銷售單位，其中3家有質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)己立案調(diào)查，責(zé)成企業(yè)召回質(zhì)量問(wèn)題化肥40噸；五是加強(qiáng)了定期檢驗(yàn)監(jiān)督，定檢計(jì)劃105家149批次,實(shí)際完成12家160批次。全年立案和查處各類案件22起。
(八)計(jì)量監(jiān)管工作
一是進(jìn)一步強(qiáng)化民生計(jì)量工作。集中抓好與老百姓生活密切相關(guān)的商品定量包裝、用于貿(mào)易結(jié)算、醫(yī)療衛(wèi)生、燃油加油機(jī)、液化石油氣等在用計(jì)量器具的強(qiáng)制檢定工作和專項(xiàng)監(jiān)督檢查工作，計(jì)劃強(qiáng)制檢定在用計(jì)量器具1182臺(tái)(件),實(shí)際檢定1201（件)；二是加強(qiáng)對(duì)煤礦企業(yè)在用計(jì)量器具的監(jiān)督管理，確保煤礦安全，縣局組織專班對(duì)全縣12家煤礦企業(yè)57臺(tái)計(jì)量器具，進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督檢查，有效強(qiáng)化了煤礦企業(yè)在用計(jì)量器具的監(jiān)督管理；三是對(duì)我縣高能耗企業(yè)提供計(jì)量服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)能降耗；四是對(duì)全縣的7家計(jì)量認(rèn)證單位進(jìn)行了專項(xiàng)計(jì)量認(rèn)證監(jiān)督檢查。
總之，我局20*年工作有了新的變化，工作紀(jì)律明顯增強(qiáng)，能主動(dòng)履行職責(zé)，知覺(jué)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，真正打造了一支政府需要，群眾信賴，社會(huì)支持的質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍。
二、工作建議
1、《食品安全法》已于2009年6月1日起施行，該法規(guī)定食品安全監(jiān)管部門實(shí)施質(zhì)量檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買樣品，并不得收費(fèi)。為此，特請(qǐng)求上級(jí)解決食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)檢驗(yàn)經(jīng)費(fèi)
2、隨著“潘口”電站的截流，我縣兵營(yíng)、新洲即將成為庫(kù)區(qū)，鑒于“鄂坪”庫(kù)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，建議早日對(duì)兵營(yíng)、新洲庫(kù)區(qū)從事采沙、捕魚(yú)及亂搭亂建的行為出臺(tái)相應(yīng)的措施，為以后庫(kù)區(qū)管理打好基礎(chǔ)。
三、2010年主要工作計(jì)劃
（一）繼續(xù)深入開(kāi)展“質(zhì)量興縣”活動(dòng)，提高我縣質(zhì)量水平。圍繞我縣茶葉、魔芋、中藥材、煙葉、蔬菜、林果、畜牧養(yǎng)殖等特色板塊經(jīng)濟(jì)為實(shí)施質(zhì)量興縣的工作重點(diǎn)，做好名牌產(chǎn)品的培育工作，重點(diǎn)培育梅子貢茶、靈山源魔芋酒、中藥飲片系列產(chǎn)品，組織湖北銀松、瑞城水泥爭(zhēng)創(chuàng)“湖北名牌”產(chǎn)品，組織湖北龍王埡茶業(yè)集團(tuán)爭(zhēng)創(chuàng)湖北省“長(zhǎng)江”質(zhì)量獎(jiǎng)。
一、基本情況
五峰是第三批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，自2016年9月正式啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。截止2018年12月底，已建成縣級(jí)電商公共服務(wù)中心2個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商示范服務(wù)站7個(gè)、村級(jí)服務(wù)站100個(gè)，電商市場(chǎng)主體主要有本土電商平臺(tái)公司6家、電商企業(yè)89家、跨境電商企業(yè)6家、各類網(wǎng)店1198家、微店1402家，專職電商從業(yè)人員750人、兼職電商從業(yè)人員超過(guò)4500人。2018年全縣電商線上銷售總額達(dá)3.02億元，同比增長(zhǎng)54.55%。2018年全縣快遞收件量282.5877萬(wàn)件，快遞發(fā)件量3149.317萬(wàn)件，合計(jì)597.5194萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)65.21%。
二、工作開(kāi)展情況
（一）組織保障
縣委、縣政府高度重視電商發(fā)展工作，成立由書(shū)記、縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開(kāi)一次電商工作推進(jìn)會(huì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立由主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長(zhǎng)的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一名分管副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，定期召開(kāi)電商專題辦公會(huì)。在五峰政府門戶網(wǎng)站開(kāi)通《電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村》專區(qū)，公開(kāi)實(shí)施方案、資金與項(xiàng)目管理制度，設(shè)立征求意見(jiàn)窗口，定期工作動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)，縣電商辦創(chuàng)新示范項(xiàng)目管理方式，邀請(qǐng)第三方權(quán)威監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)示范項(xiàng)目進(jìn)度、資金撥付等進(jìn)行審計(jì)監(jiān)理，有效的防范了風(fēng)險(xiǎn)，加快了推進(jìn)速度。
（二）園區(qū)建設(shè)
1、依托五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園，打造完整的公共服務(wù)體系。截止到2018年年底，園區(qū)電商企業(yè)聚集數(shù)量54家，成功孵化電商企業(yè)16家，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目8個(gè)；直接或間接帶動(dòng)就業(yè)崗位3000余人。打造成地方名片，成功認(rèn)定為省、市級(jí)眾創(chuàng)空間，成功申報(bào)湖北省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地，2018年累計(jì)接待超過(guò)5000人次。
2、跨境電子商務(wù)公共服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)全面啟動(dòng)并穩(wěn)步推進(jìn)。三峽博藝珠寶跨境電商服務(wù)平臺(tái)主體工程已全面建設(shè)完成并投入使用。
3、茶旅電商產(chǎn)業(yè)園已納入我縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，已完成初步規(guī)劃方案。
（三）農(nóng)村物流體系
按照“兩中心三專線”的五峰電商物流體系建設(shè)思路，截止2018年年底，兩個(gè)縣級(jí)分揀中心、覆蓋全縣八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三條物流專線均已全部開(kāi)通并正常運(yùn)營(yíng)，自開(kāi)通運(yùn)營(yíng)以來(lái)，全縣運(yùn)輸時(shí)效得到了有力保障，平均縮短10小時(shí)以上，且電商件價(jià)格降低了40%。同時(shí)著力解決物流快遞到村“最后一公里”的問(wèn)題，2018年11月開(kāi)始已在25個(gè)行政村開(kāi)展物流快遞到村試點(diǎn)行動(dòng)，目前效果較好，準(zhǔn)備在2019年對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道沿線行政村進(jìn)行全面推廣。
（四）供應(yīng)鏈體系
1、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。依托“兩個(gè)系統(tǒng)一個(gè)中心”，即可視化實(shí)時(shí)監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)和快速檢測(cè)檢驗(yàn)中心的網(wǎng)貨質(zhì)量監(jiān)管體系，確保網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品安全；持續(xù)完善五峰電商產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)中心安排專人，根據(jù)網(wǎng)銷政策規(guī)定和產(chǎn)品特性，對(duì)全縣產(chǎn)品進(jìn)行篩選，目前入庫(kù)產(chǎn)品711種；設(shè)立電商交易管理中心，對(duì)五峰主要電商交易平臺(tái)、電商企業(yè)、網(wǎng)商（微商）進(jìn)行監(jiān)管，由電商協(xié)會(huì)安排專人進(jìn)行電商交易統(tǒng)計(jì)工作。
2、持續(xù)打造網(wǎng)貨品牌。已完成網(wǎng)貨品牌“茶韻”“花顏蕎語(yǔ)”“五峰印象竹藝”“五峰印象臘肉”“慢土豆”“五峰香蔥”“五峰土姜”等50個(gè)網(wǎng)貨品牌、“五峰毛尖”“清涼灣潭”“土家山蜜”三個(gè)公共品牌的注冊(cè)和設(shè)計(jì)工作。
3、制定網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格對(duì)照實(shí)施。目前已擁有1套省級(jí)流通標(biāo)準(zhǔn)（茶葉），已完成7套網(wǎng)貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，包含我縣主要農(nóng)特產(chǎn)品蜂蜜、中藥材、蔬菜、臘制品。
（五）公共服務(wù)體系
1、出臺(tái)干貨政策。已制定《關(guān)于鼓勵(lì)支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，重點(diǎn)扶持農(nóng)村物流、電商培訓(xùn)、電商扶貧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化、人才培養(yǎng)等。
2、持續(xù)建設(shè)五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園和三峽博藝珠寶跨境電商服務(wù)平臺(tái)兩個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，以兩大中心為依托，實(shí)現(xiàn)六大功能，即公共服務(wù)、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)孵化、電子商務(wù)培訓(xùn)、特色產(chǎn)品展示、網(wǎng)貨倉(cāng)儲(chǔ)配送。
3、發(fā)揮五峰電子商務(wù)協(xié)會(huì)作用，積極開(kāi)展各類電商助銷活動(dòng)。2018年，由協(xié)會(huì)主辦或協(xié)辦1次電商年貨節(jié)活動(dòng)、5次電商助銷活動(dòng)，前后共與20余家專業(yè)合作社簽訂購(gòu)銷幫扶協(xié)議，帶動(dòng)1500多貧困戶脫貧增收。
4、電商培訓(xùn)。2018年，依托縣人社局、縣電商辦、縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心、縣電商協(xié)會(huì)共開(kāi)展20期電商培訓(xùn)（電商培訓(xùn)鄉(xiāng)村講堂15期、電商增值培訓(xùn)班1期、電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班3期、殘疾人專題培訓(xùn)班1期），參訓(xùn)2202人次，其中貧困戶398人次。
5、宣傳營(yíng)銷。全方位開(kāi)展五峰發(fā)展電子商務(wù)工作宣傳，積極組織活動(dòng)和參展，大力宣傳電子商務(wù)優(yōu)秀企業(yè)，推介我縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+五峰”，提升五峰知名度。
（1）2月初，舉辦“2018五峰首屆電商年貨節(jié)”，活動(dòng)持續(xù)12天，吸引近60家商家入駐，同步實(shí)現(xiàn)了五峰網(wǎng)貨、電商扶貧農(nóng)特產(chǎn)品、其他年貨土特產(chǎn)品線上線下展示與銷售。
（2）3月中旬，積極響應(yīng)“以茶促旅·以旅帶茶·茶旅互動(dòng)”的茶旅融合發(fā)展思路，與郵樂(lè)聯(lián)袂打造“2018郵樂(lè)春茶節(jié)”活動(dòng)。
（3）3月中旬，參與宜昌市商務(wù)局組織的“宜昌茶，香天下”2018線上春茶節(jié)活動(dòng)，各企業(yè)銷售“五峰綠茶”20000余單，銷售額突破200萬(wàn)元。
（4）“五峰藍(lán)”平臺(tái)趙鵬榮獲2018年“創(chuàng)青春”湖北青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)村電子商務(wù)組的金獎(jiǎng)。
6、2018年3月，成功通過(guò)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)。
7、2018年4月-10月，安排專人對(duì)口支援西藏加查縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作，同時(shí)五峰印象、五峰萬(wàn)綠公司向加查縣捐贈(zèng)2萬(wàn)元用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另縣公共服務(wù)中心安排專人對(duì)加查縣網(wǎng)店建設(shè)提供技術(shù)、信息服務(wù)及后續(xù)跟蹤服務(wù)。
（六）電商扶貧
1、2018年4月底啟動(dòng)電子商務(wù)鄉(xiāng)村講堂活動(dòng)，計(jì)劃在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)108個(gè)行政村（居）全覆蓋，其中貧困戶占比不低于20%。截止2018年年底，預(yù)計(jì)完成40個(gè)行政村的培訓(xùn)工作，累計(jì)參訓(xùn)3000人次以上。
2、7月9日至13日，組織8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)72名職業(yè)農(nóng)民工、電商創(chuàng)業(yè)青年等參加“湖北省電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)頭人培養(yǎng)計(jì)劃”送課下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動(dòng)。
3、2018年，由協(xié)會(huì)主辦或協(xié)辦1次電商年貨節(jié)活動(dòng)、5次電商助銷活動(dòng)，前后共與20余家專業(yè)合作社簽訂購(gòu)銷幫扶協(xié)議，帶動(dòng)1500多貧困戶脫貧增收。
4、直接或間接帶動(dòng)就業(yè)崗位3000余人,其中全方位、多角度幫助1000名以上的貧困人口在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中就業(yè)。
5、5月中旬，五峰印象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人趙鵬應(yīng)市商務(wù)局邀請(qǐng)，對(duì)市直駐村扶貧工作隊(duì)員進(jìn)行了題為“發(fā)展農(nóng)村電商，助力扶貧攻堅(jiān)”的農(nóng)村電商專題培訓(xùn)。
6、8月中旬，五峰印象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人趙鵬作為我縣電商扶貧帶頭人在全市脫貧攻堅(jiān)會(huì)上作典型代表發(fā)言。
7、8月中旬，“五峰藍(lán)”電商平臺(tái)成功舉辦傅家堰受災(zāi)玉米義賣活動(dòng)，活動(dòng)總共收購(gòu)銷售玉米52000斤，銷售額102960元，幫助受災(zāi)地區(qū)農(nóng)戶增收總額26000元，覆蓋受災(zāi)地區(qū)農(nóng)戶50多戶，其中在冊(cè)貧困戶24戶。
8、按照“一鄉(xiāng)一品”發(fā)展思路，今年重點(diǎn)針對(duì)傅家堰鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了線上包裝、策劃及推廣活動(dòng)。自2017年11月底縣電商協(xié)會(huì)與傅家堰鄉(xiāng)簽訂200萬(wàn)的柑橘幫扶購(gòu)銷協(xié)議以來(lái)，截止11月底，各大電商企業(yè)總計(jì)收購(gòu)銷售傅家堰鄉(xiāng)柑橘126252斤，銷售總額38.5萬(wàn)元，幫助傅家堰鄉(xiāng)鴨兒坪村、白廟村等125戶種植戶戶平增收2200余元。
9、12月上旬，參加市商務(wù)局在我縣九里坪村、長(zhǎng)茂司村開(kāi)展的“電商扶貧·黨員先行”幫扶活動(dòng)，除對(duì)每村使用電商扶貧專項(xiàng)資金5萬(wàn)元幫扶外，縣電商公共服務(wù)中心到村簽訂幫扶協(xié)議，同時(shí)由縣電商協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)當(dāng)?shù)赝赁r(nóng)特產(chǎn)。
三、2019年工作計(jì)劃
（一）做好示范縣項(xiàng)目收尾工作，建立長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，做好后示范時(shí)代平穩(wěn)過(guò)渡工作。
（二）跨境電商項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)。
（三）籌備茶旅電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)。
（四）電商扶貧
1、強(qiáng)化黨建引領(lǐng)作用。依托五峰民貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)和縣電商協(xié)會(huì)會(huì)員單位，成立黨支部，開(kāi)展黨建工作。在縣電商公共服務(wù)中心設(shè)立黨員示范崗，積極參與電商扶貧，發(fā)揮黨員示范作用。聘請(qǐng)黨員律師擔(dān)任顧問(wèn)，舉辦電商扶貧專題法律講座，為企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)法律服務(wù)。組織黨員企業(yè)家參與電商扶貧工作，定期開(kāi)展“電商扶貧，黨員先行”等主題活動(dòng)。
2、發(fā)展網(wǎng)貨供應(yīng)基地。通過(guò)“電商企業(yè)+合作社+貧困戶”模式發(fā)展建設(shè)網(wǎng)貨供應(yīng)基地6000畝，電商企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求下訂單并指導(dǎo)合作社進(jìn)行包裝、分揀，合作社負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、品控和日常管理，貧困戶通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、務(wù)工、生產(chǎn)等方式參與。
3、完善電商物流體系。加強(qiáng)“農(nóng)村電商物流信息系統(tǒng)”和“兩中心三專線物流網(wǎng)絡(luò)”日常管理，優(yōu)化各站點(diǎn)便民服務(wù)職能。2019年通過(guò)開(kāi)設(shè)物流支線，配備機(jī)動(dòng)運(yùn)輸車輛，整合農(nóng)村客運(yùn)、社會(huì)物流等方式解決交通相對(duì)便利的28個(gè)村“最后一公里”難題。
4、構(gòu)建電商市場(chǎng)體系。通過(guò)集中培訓(xùn)、上門指導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)等方式幫助貧困戶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店（微店），指導(dǎo)貧困村合作社建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，2019年培育不少于200家電子商務(wù)市場(chǎng)主體。
5、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。鼓勵(lì)電商企業(yè)優(yōu)先銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，建立健全駐村工作隊(duì)和縣電商服務(wù)中心的溝通機(jī)制。爭(zhēng)取商務(wù)部及省市電商扶貧政府資源，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)及省市電商企業(yè)與本土電商企業(yè)合作，組織企業(yè)參加各類知名展會(huì)，舉辦各種線上線下活動(dòng)促進(jìn)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售。2019年計(jì)劃帶動(dòng)貧困戶增收2000萬(wàn)元。
一年來(lái)，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)部門以黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞突出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，積極促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體要求，以水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化和農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織建設(shè)為突破口，以特色產(chǎn)業(yè)配套機(jī)械引進(jìn)推廣、農(nóng)機(jī)科技示范基地建設(shè)和農(nóng)機(jī)安全源頭管理為重點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作措施，加大工作力度，狠抓工作落實(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化呈現(xiàn)出發(fā)展速度加快、裝備結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量效益提高的良好態(tài)勢(shì)。
--水稻機(jī)插秧取得重大突破。新增水稻插秧機(jī)347臺(tái)，總數(shù)達(dá)到527臺(tái)，是上年的2.92倍。機(jī)插面積達(dá)到16.5萬(wàn)畝，是上年的3.75倍，圓滿完成了市政府提出的“確保12萬(wàn)畝，力爭(zhēng)15萬(wàn)畝”的機(jī)插任務(wù)。占全省推廣面積的41%，位于全省第一。
--農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)較快增長(zhǎng)。全市農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)309.81萬(wàn)千瓦，扣除年報(bào)新增統(tǒng)計(jì)內(nèi)容，實(shí)際增長(zhǎng)2.92%。新建大型水稻育秧工廠1家，各類高性能栽植、收獲、耕作、烘干等糧食生產(chǎn)機(jī)械和茶葉、油菜、水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)配套農(nóng)機(jī)具約1萬(wàn)臺(tái)（套），大棚等設(shè)施約15萬(wàn)㎡。農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大。
--農(nóng)機(jī)作業(yè)水平穩(wěn)步提升。全市共有93萬(wàn)臺(tái)次農(nóng)業(yè)機(jī)械參加了各類的農(nóng)田作業(yè)，累計(jì)作業(yè)面積1118萬(wàn)畝次。同比增加4%。水稻機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收水平分別達(dá)到了99%、11%、99%，耕種收機(jī)械化水平達(dá)到69.2%，比上年增加2.45個(gè)百分點(diǎn)。油菜、茶葉、畜牧、水產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械化水平穩(wěn)步提高。
--農(nóng)機(jī)服務(wù)效益持續(xù)增加。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社達(dá)到72個(gè)，新增31個(gè)，同比增加76%。創(chuàng)建規(guī)范化農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)10家。農(nóng)機(jī)銷售、作業(yè)、維修市場(chǎng)興旺，農(nóng)機(jī)服務(wù)進(jìn)一步向市場(chǎng)化、規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。全年農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)總收入達(dá)21.39億元，同比增長(zhǎng)15.43%。農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)總收入3500余萬(wàn)元。農(nóng)機(jī)服務(wù)已成為農(nóng)民增收的重要渠道和亮點(diǎn)。
--農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。共發(fā)生本地拖拉機(jī)有責(zé)事故32起，死亡33人，占市政府控制指標(biāo)的66%。發(fā)生轄區(qū)內(nèi)拖拉機(jī)責(zé)任死亡事故37起，死亡40人；發(fā)生道路外死亡事故2起，死亡2人，均控制在農(nóng)業(yè)廳考核指標(biāo)內(nèi)。新建全國(guó)平安農(nóng)機(jī)示范縣（市）1個(gè)，省級(jí)平安農(nóng)機(jī)示范縣（市）2個(gè)、示范鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）17個(gè)。農(nóng)機(jī)安全治理和“平安農(nóng)機(jī)”建設(shè)取得了顯著成效。
回顧一年來(lái)的工作，主要有以下幾方面特點(diǎn)：
（一）認(rèn)真實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，努力探索農(nóng)機(jī)化各項(xiàng)扶持政策體系。20*年，我市農(nóng)機(jī)化專項(xiàng)資金總量達(dá)到6000多萬(wàn)元，比上年增加1.33倍。中央、市、縣三級(jí)共投入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金2850萬(wàn)元，其中中央購(gòu)置補(bǔ)貼資金900萬(wàn)元，比上年增加2倍；共補(bǔ)貼購(gòu)置插秧機(jī)347臺(tái)、拖拉機(jī)620臺(tái)、聯(lián)合收割機(jī)133臺(tái)、其它各類機(jī)械（設(shè)施）2558臺(tái)（套），帶動(dòng)農(nóng)民近8000萬(wàn)元的購(gòu)機(jī)投入，有效地提升了我市農(nóng)機(jī)裝備水平。在認(rèn)真實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的同時(shí)，我們還努力探索扶持農(nóng)機(jī)化發(fā)展的新途徑，首次對(duì)糧食生產(chǎn)“五統(tǒng)一”、“四統(tǒng)一”機(jī)械化作業(yè)的服務(wù)組織和大戶實(shí)施作業(yè)補(bǔ)貼，市縣共投入農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼1017萬(wàn)元，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)能力，受到廣大農(nóng)民的歡迎和部司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
（二）全力推進(jìn)水稻機(jī)插秧，糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化進(jìn)程不斷加快。在各級(jí)政府的高度重視和大力推動(dòng)下，各地多管齊下加大對(duì)水稻機(jī)插秧的扶持力度，把推進(jìn)機(jī)插技術(shù)作為頭等大事來(lái)抓。層層分解任務(wù)，落實(shí)到村到戶。農(nóng)機(jī)與農(nóng)業(yè)部門緊密配合，聯(lián)合召開(kāi)全市春耕生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、機(jī)插水稻田間培育管理暨單季稻機(jī)插工作座談會(huì)、糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)暨冬種生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，多次舉辦機(jī)插技術(shù)培訓(xùn)班，組織科技人員進(jìn)村入戶，深入田間地頭，開(kāi)展多種形式的宣傳、示范和培訓(xùn)工作。各地還牢牢抓住農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶這一服務(wù)主體，為農(nóng)戶提供統(tǒng)一的育秧、機(jī)插服務(wù)，加快了機(jī)插技術(shù)推進(jìn)速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市共組織機(jī)插水稻現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)43場(chǎng)（次）,舉辦各類培訓(xùn)班69期，培訓(xùn)人員3055名，發(fā)放技術(shù)宣傳資料9300余份。由于政策扶持有力、培訓(xùn)指導(dǎo)有方，再加上技術(shù)成熟，服務(wù)有組織、有保障，機(jī)插水稻普遍達(dá)到了穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，農(nóng)民對(duì)機(jī)插的接受程度大大提高，要求機(jī)插的熱情越來(lái)越高。余姚、鄞州、奉化等地呈現(xiàn)出整村推進(jìn)的可喜局面，慈溪、寧海、象山、江北等起步較遲的地區(qū)也都較好完成了目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)各種有效舉措，機(jī)插技術(shù)推廣已步入快速發(fā)展軌道。
（三）大力培育農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)水平顯著提高。為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織又好又快發(fā)展，我們?cè)谌修r(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)會(huì)議上明確提出了發(fā)展農(nóng)機(jī)合作組織是提高農(nóng)機(jī)化水平一件帶方向性的大事，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)。各地都把培育新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織作為提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化服務(wù)水平和促進(jìn)農(nóng)民增收的重要抓手，采取有效措施加以引導(dǎo)和扶持。專門安排資金，對(duì)運(yùn)作機(jī)制較好、具有一定服務(wù)規(guī)模的合作社建造機(jī)庫(kù)、購(gòu)置設(shè)備、拓展領(lǐng)域等進(jìn)行重點(diǎn)扶持，對(duì)合作組織購(gòu)置農(nóng)機(jī)裝備給予重點(diǎn)支持，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)合作社的健康發(fā)展。合作社的服務(wù)功能進(jìn)一步拓寬，專業(yè)服務(wù)水平明顯提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市已有44家農(nóng)機(jī)合作社實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一機(jī)插、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一機(jī)割“五統(tǒng)一”作業(yè)服務(wù)，有的已從單一的機(jī)械化生產(chǎn)，向糧食烘干、加工領(lǐng)域拓展，形成了由谷到米、從育種、生產(chǎn)到加工、銷售的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)鏈。在加大政策扶持的基礎(chǔ)上，各級(jí)還充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能，加強(qiáng)信息服務(wù)，指導(dǎo)服務(wù)組織和大戶開(kāi)展“土地托管”、“一條龍”或“菜單式”機(jī)械化生產(chǎn)服務(wù)。積極協(xié)調(diào)解決農(nóng)用柴油供應(yīng)難問(wèn)題，爭(zhēng)取春耕、雙夏等農(nóng)用柴油指標(biāo)5500噸。組織746臺(tái)次聯(lián)合收割機(jī)外出跨區(qū)作業(yè)，農(nóng)機(jī)跨區(qū)機(jī)耕、機(jī)收總面積達(dá)到58.77萬(wàn)畝，為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)機(jī)手收入作出了積極貢獻(xiàn)。
（四）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新和技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣應(yīng)用步伐進(jìn)一步加快。在抓好主要糧食作物農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣工作的基礎(chǔ)上，各地根據(jù)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以產(chǎn)業(yè)化基地為依托，通過(guò)科技示范、項(xiàng)目帶動(dòng)等手段，做好各類新式農(nóng)機(jī)具的引進(jìn)、推廣和培訓(xùn)工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)一步向經(jīng)濟(jì)作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領(lǐng)域延伸。全市組織實(shí)施各類農(nóng)機(jī)科研與推廣項(xiàng)目32個(gè)。在項(xiàng)目帶動(dòng)下，蔬菜移栽機(jī)等新型農(nóng)機(jī)登陸我市，作業(yè)面積正在逐漸擴(kuò)大，一批適用農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具、新裝備得到推廣應(yīng)用。農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作取得新成效，全年培訓(xùn)農(nóng)機(jī)管理、操作技術(shù)人員12797人次，農(nóng)機(jī)遠(yuǎn)程教育2550人次。為加快農(nóng)機(jī)職業(yè)技能人才的培養(yǎng)，經(jīng)省局批準(zhǔn)同意成立寧波市農(nóng)機(jī)職業(yè)技能鑒定工作站，已核發(fā)聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)操作工、修理工職業(yè)技能鑒定證書(shū)501本。
（五）深化隱患排查和治理工作，農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管取得顯著成效。根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市政府關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理年活動(dòng)的部署，我們層層落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實(shí)開(kāi)展了“除隱患，查漏洞，全面規(guī)范拖拉機(jī)駕駛?cè)藱n案專項(xiàng)整治行動(dòng)”、“農(nóng)機(jī)行業(yè)安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)”和“治理隱患、防范事故”安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，積極開(kāi)展對(duì)無(wú)證駕駛、超載超速載人、酒后駕駛、脫檢脫保等違法行為執(zhí)法檢查和隱患治理工作，加強(qiáng)了對(duì)節(jié)假日和重要農(nóng)時(shí)季節(jié)的安全檢查，有效保障了農(nóng)機(jī)安全。各地注重發(fā)揮公安農(nóng)機(jī)警務(wù)機(jī)構(gòu)作用，開(kāi)展強(qiáng)有力的路面安全巡查執(zhí)法行動(dòng)，共組織聯(lián)合執(zhí)法587次，其中縣局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)296人次，檢查各類拖拉機(jī)4216臺(tái)次，糾正各類違法行為2676臺(tái)次。對(duì)全市農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)安全隱患和非法經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行排查和清理，取締10個(gè)非法經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。繼續(xù)大張旗鼓開(kāi)展創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)示范縣（市）、鎮(zhèn)、村、戶活動(dòng)，市縣兩級(jí)用于創(chuàng)建“平安農(nóng)機(jī)”的投入達(dá)350多萬(wàn)元，累計(jì)完成全國(guó)示范縣（市）1個(gè)，省級(jí)示范縣（市）2個(gè)、示范鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）30個(gè)、示范村25個(gè)，市級(jí)示范村529個(gè)、示范戶2000個(gè)創(chuàng)建任務(wù)。各地還全面實(shí)施了《浙江省拖拉機(jī)報(bào)廢更新管理辦法》，拖拉機(jī)技術(shù)狀況明顯提高。為提高農(nóng)機(jī)安全執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)，先后對(duì)全市農(nóng)機(jī)檢驗(yàn)員、考試員、事故處理員、事故統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推行持證上崗制度，規(guī)范了依法行政工作。
（六）抓好機(jī)關(guān)自身建設(shè)，農(nóng)機(jī)化的發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。深入開(kāi)展了學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神和深化拓展“創(chuàng)新形象、樹(shù)新業(yè)績(jī)”十七大主題教育活動(dòng)，狠抓了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效能型、服務(wù)型、廉潔型、和諧型“六型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)。根據(jù)市委對(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)的要求，市局黨委一班人和各處室骨干多次下鎮(zhèn)、村調(diào)研，通過(guò)實(shí)地考察、座談會(huì)等形式，摸清基層對(duì)農(nóng)機(jī)化的需求，研究農(nóng)機(jī)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的辦法舉措。多次舉辦了農(nóng)機(jī)“五下鄉(xiāng)”、“六下鄉(xiāng)”點(diǎn)題活動(dòng)，把農(nóng)民群眾當(dāng)前最需要的技術(shù)、信息、農(nóng)機(jī)等送到基層。通過(guò)狠抓機(jī)關(guān)自身建設(shè)，干部的思想工作作風(fēng)、創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)、工作效能有了較大改進(jìn)。各地還有效開(kāi)展農(nóng)機(jī)化信息宣傳工作，在各級(jí)新聞媒體不斷掀起宣傳，營(yíng)造了全社會(huì)關(guān)注農(nóng)機(jī)化、支持農(nóng)機(jī)化的良好氛圍。去年5月份，四川汶川發(fā)生強(qiáng)烈地震，全市各級(jí)農(nóng)機(jī)部門踴躍開(kāi)展抗震救災(zāi)和各種形式的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，為災(zāi)區(qū)重建作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。有的農(nóng)機(jī)合作社和機(jī)手還自發(fā)組織起來(lái)，用他們的實(shí)際行動(dòng)，參與抗震救災(zāi)，受到了災(zāi)區(qū)人民的贊揚(yáng)。
二、存在的主要問(wèn)題與薄弱環(huán)節(jié)
總的來(lái)看，我市農(nóng)業(yè)機(jī)械化呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢(shì)頭，但還存在著一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：
一是農(nóng)機(jī)技術(shù)力量薄弱，年齡結(jié)構(gòu)不合理，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和農(nóng)民的期望不相適應(yīng)。
二是干部思想觀念、工作作風(fēng)、工作方式方法與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和農(nóng)民的期望不相適應(yīng)。
三是農(nóng)機(jī)化服務(wù)組織數(shù)量少、規(guī)模小，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和農(nóng)民的期望不相適應(yīng)。
四是與特色產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物相配套的農(nóng)業(yè)機(jī)械短缺，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)不合理，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和農(nóng)民的期望不相適應(yīng)。
