發(fā)布時間：2023-06-02 15:11:20
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)對外貿易樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
中小企業(yè)是市場經濟活動中一支活躍和重要的力量，中小企業(yè)對外貿易是中小企業(yè)發(fā)展的最新方向，在世界各國對外貿易和經濟發(fā)展中都發(fā)揮著重要的作用。在我國的小微企業(yè)中所占比重非常高，進出口額也占到全國總額的百分之七十左右。研究中小企業(yè)具有十分重要的意義。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模比較小，經營決策集中，靈活性強，在現(xiàn)代企業(yè)中數(shù)量眾多。伴隨著我國經濟結構的轉型升級，中小企業(yè)在經濟建設中的地位日益凸顯。本文從理論上分析了中小企業(yè)對外貿易發(fā)展的問題，并有針對性的提出了相應的解決對策，為中小企業(yè)外貿未來的發(fā)展道路起到了重要的指導作用。本選題在借鑒其它研究成果的基礎上，以解決中小企業(yè)在開展外貿活動中存在的問題為出發(fā)點，從中小企業(yè)外貿現(xiàn)狀入手，找出解決問題的辦法，從而為贏得這場經濟戰(zhàn)爭的勝利打下堅實的基礎。
2中小企業(yè)對外貿易面對的主要問題
（一）外貿領域競爭激烈
我國對外貿易領域競爭激烈原因主要有兩個方面，首先，人民幣的不斷升值，造成中小企業(yè)的出口成本大大提高，這給資金本來就比較困難的中小企業(yè)一個沉重的打擊。其次，現(xiàn)在眾多先進國家例如美國、英國都設置了許多貿易政策來限制我國商品的出口，并經常使用反壟斷、反傾銷理由妨礙中國產品出口，針對我國許多產品實行雙反調查，嚴重縮小中小企業(yè)對外出口的數(shù)量。
（二）融資渠道不暢通
對中小企業(yè)來說，要實現(xiàn)產業(yè)結構的調整和轉型升級，或者需要更新原有的設備，或者引進新的工藝，無論哪一方面的調整，都需要投入大量的資金。然而，目前中小企業(yè)的融資渠道仍然非常狹窄。這一方面是因為各地方政府融資政策對中小企業(yè)的支持力度不夠，另一方面是因為中小企業(yè)普遍存在組織機構不健全、融資信用度差、管理水平低等問題，不能達到融資機構的實際要求。
（三）法律法規(guī)不健全
中國對外貿易方面的法律存在許多問題，例如，法律條文不夠具體，過于簡化，實際操做性差，立法水平較差；另外，法條分布不集中，系統(tǒng)性不完整；最后，立法類型過于行政化，缺乏靈活性。
3中小企業(yè)對外貿易存在問題的解決對策
（一）給與融資服務支持
建立符合各省特色的融資體系，應從縣域經濟入手，在各個縣區(qū)大力發(fā)展股份制商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行以及小額貸款公司，拓寬中小企業(yè)的融資渠道，以有效解決中小企業(yè)資金困境。（1）政府應加強對中小企業(yè)提供融資服務的金融機構的扶持力度，建立并完善各級地方政府與當?shù)刂行∑髽I(yè)以及當?shù)劂y行等金融機構的信息溝通機制，有效加強政銀企合作。（2）允許公司制中小企業(yè)進行股權融資，引導民間融資逐步向規(guī)范、透明化、科學化的道路發(fā)展。同時要積極穩(wěn)妥地推進地方性金融機構以及相關金融組織的股權改革和資產重組。（3）要對中小企業(yè)加大支持力度，籌建相關基金會，劃撥專項資金對中小企業(yè)進行資金支持，鼓勵金融機構想中小企業(yè)貸款，并且提供政策支持，降低企業(yè)融資成本。（4）健全中小企業(yè)的融資渠道及方式。不斷完善擔保體系，構建多層次、多功能的擔保體系，不斷創(chuàng)新融資和擔保業(yè)務品種，擴大存貨、倉單、人壽保單、設備、應收賬款抵押和特許經營權項下的融資擔保，放寬抵押、質押范圍。
（二）完善法律法規(guī)的制定
對于法律法規(guī)不健全的問題，有關職能部門要進行優(yōu)化處理，刪除那些空洞，沒有可操作性的法律條文；對不集中分散的法律條文進行整合，是對外貿易法律法規(guī)的指導性更強；另外，要制定和國際接軌的會計政策，以免由于國際法規(guī)與國內法規(guī)不一致給國內企業(yè)造成損失。由于會計制度是企業(yè)管理制度的重要組成部分，會計管理制度健全能夠對企業(yè)的財務進行監(jiān)督，并且保證企業(yè)財產能夠合理正確的使用，因此，完善會計管理制度，發(fā)揮管理會計的各項職能，對于加強企業(yè)的生產經營以及提高生產效率有著重要作用。
（三）加快外貿人才培養(yǎng)
對外貿易發(fā)展迅猛
2005年,我省進出口總值達到14億美元,比2000年增長1.1倍,5年間年均增長率為16.3%;2006年進出口總值達到16億美元;2007年外貿進出口突破20億美元大關,增速在西部地區(qū)列新疆、甘肅、云南之后,排名第四位;2008年進出口總值達到33億美元。全省貿易總額呈歷年攀升之勢。
外貿市場結構向多元化發(fā)展
我省已逐步形成有重點、全方位的多元化對外貿易市場格局。近年來,我省已與120多個國家和地區(qū)建立了直接貿易關系,產品出口遍及124個國家和地區(qū)。其中,美國、香港、日本、歐盟、東盟已成為我省的主要出口市場,出口前十名的國家和地區(qū)是日本、美國、越南、香港、菲律賓、臺灣、印尼、澳大利亞、泰國,出口占全省出口總額的67.1 %。
外貿進出口仍以國企為主
在我省對外貿易活動中,國有企業(yè)一直保持“領頭羊”的作用。如:2006年,我省國有企業(yè)進出口12.17億美元,占全省進出口總額的75%;2007年國有企業(yè)進出口總額17.62億美元,占全省的77.52%;2008年國有企業(yè)進出口總額26.2億美元,占全省的77.6%;2009年國有企業(yè)進出口總額18.52億美元,占全省比重80.3%。
私營企業(yè)進出口快速增長
以2010年第一季度為例,我省私營企業(yè)進出口7594萬美元,同比增長67.2%,占全省進出口13%,較去年同期增長了5.9個百分點。其中,出口4329萬美元,同比增長22.3%,占全省出口14%,較去年同期增長了5.5個百分點;進口3266萬美元,同比增長226.4%,占全省進口11%,較去年同期增長了6.6個百分點。
出口商品結構得到優(yōu)化
我省企業(yè)主要出口商品有磷酸氫二銨、礦物磷肥及化學磷肥、烤煙、白酒、硅鐵、棕剛玉、碳酸鋇、硅錳合金、錳鐵、黃磷、重晶石、鋅錠、鋁錠、輪胎、磷礦石(粉)等。出口商品結構得到優(yōu)化,資源性礦產品出口減少,農產品出口增長,機電、高新技術產品出口規(guī)模擴大,制成品、深加工產品有較大幅度增長。
特色農產品具較大發(fā)展?jié)摿?/p>
2009年以來,在受全球金融危機影響的情況下,我省農產品中的烤煙、酒和茶葉出口卻逆勢上揚,成為拉動全省進出口降幅逐步收窄的重要力量。近年來,省委、省政府積極推進農業(yè)農村經濟結構調整,提出發(fā)展“特色、綠色、高效”農業(yè)的一系列思路,特色農產品生產良好的發(fā)展態(tài)勢將成為我省外貿出口新的增長點。
東盟成為第一大貿易伙伴
2009年東盟成為我省第一大貿易伙伴和第一大出口市場,進出口總值達4億美元,占全省進出口總值的17.3%。我省企業(yè)在化肥、烤煙、鋼鐵和橡膠等商品領域與東盟國家開展了廣泛的進出口貿易。目前,我省正積極加強對參與東盟自由貿易區(qū)合作的政策研究,充分利用地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,進一步增強與東盟的經濟互補。
外經業(yè)務區(qū)域發(fā)展極不均衡
我省各地對外經濟合作業(yè)務發(fā)展極不平衡,90%以上的對外承包工程和對外勞務合作業(yè)務集中在貴陽、遵義等地區(qū),部分市州地還處于對外經濟合作業(yè)務空白狀態(tài)。2008年,貴陽市進出口總值實現(xiàn)25.4億美元,占全省總量的75.3%;2009年,進出口總值達到17.6億美元,占全省總量的76.3%。
外貿依存度低于全國平均水平
從2001年至今,在全國31個省、直轄市、自治區(qū)中,我省的外貿進出口總值一直徘徊在28位左右。全省的外貿依存度仍遠低于全國平均水平,雖在外貿進出口總值創(chuàng)歷史新高的2008年,我省的外貿依存度達到7.1%,但仍處于全國倒數(shù)位置,與云南(9.8%)、重慶(10.6%)等相鄰省區(qū)相比也處于相對落后的狀態(tài)。
關鍵詞：對外貿易；合作模式；人才聯(lián)盟
在全球經濟變暖的經濟大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對外貿易經濟。但通過對以往的數(shù)據(jù)觀察可發(fā)現(xiàn)，受全球經濟形勢的影響，中小企業(yè)對外貿易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿易經濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個角度來看，全球經濟的大形勢可以促進對外貿易行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)要求，并促進其產品結構的增加與轉型。我國中小企業(yè)對外貿易經濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經濟形勢可能會阻礙保險利益增長，但對外貿易經濟依舊可以為中小企業(yè)帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業(yè)在當前經濟形勢下的發(fā)展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿易中介建設、構建監(jiān)督體系等。
一、我國中小企業(yè)對外貿易經濟發(fā)展的困境與問題
中小企業(yè)對外貿易經濟誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀90年代到21世紀初，經歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國際市場中的其他企業(yè)，我國中小企業(yè)對外貿易在發(fā)展過程中依舊出現(xiàn)眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產品過程單一化、銷售失常化等。這就導致中小企業(yè)對外貿易趨于規(guī)模與效率、質量與數(shù)量無法共同保證的趨勢。
（一）合作模式短視
我國中小企業(yè)對外貿易經濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿易雙方僅以利益相關聯(lián)，管理松散，沒有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國外的企業(yè)來提供客戶的信息與網點等，我國中小企業(yè)為駐外點支付手續(xù)費來處理與海外的客戶之間的業(yè)務。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業(yè)并沒有什么競爭優(yōu)勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業(yè)對外貿易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關系。結合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對外貿易經濟當前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進一步改善。
（二）銷售過程失常
對外貿易中，銷售過程中產生的失常化是目前在銷售過程中所產生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產品進行說明或者銷售人員選擇隱藏產品性質來推銷產品，導致顧客對產品產生誤解，誤以為選擇的是本土產品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過程中面臨很大的問題。
（三）產品結構相對單一
隨著現(xiàn)代市場經濟的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產品種類，進而滿足不同客戶對產品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當前中小企業(yè)對外貿易的產品結構單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產品，在對外貿易中并不能很好滿足市場的需求。產品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現(xiàn)產品的多樣化、個性化；對外貿易的產品與本地產品相比價格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導致部分產品的利潤很低，甚至比原產地的產品利潤還要低，這就導致企業(yè)生產的外貿產品沒有任何的競爭力；同時，對外貿易采用的資金運轉方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉的需求，這樣就為公司的正常運轉帶來了一定麻煩。
（四）監(jiān)督體系缺失
當前負責監(jiān)督中小企業(yè)對外貿易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業(yè)，無法實現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。
二、解決我國中小企業(yè)對外貿易發(fā)展的出路
根據(jù)上述的分析看出，我國中小企業(yè)對外貿易經濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業(yè)在當前經濟形勢下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿易中介建設、構建監(jiān)督體系等。
（一）構建戰(zhàn)略聯(lián)盟
在當前大的經濟環(huán)境下，中小企業(yè)在實際的對外貿易過程中往往選擇構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級過程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關聯(lián)，資源共享，所面臨的風險也由雙方共同來承擔。雙方合作的產品，由雙方共同參與設計修改，面對客戶的需求，共同分析設計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設計產品。中小企業(yè)通過構建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對外貿易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產生的矛盾。
（二）加強專業(yè)貿易中介建設
我國現(xiàn)有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實力不夠雄厚，所經營的產品種類少、結構單一。發(fā)展對外貿易，首先就應該擴大產品種類及產品結構，這樣才能提高產品的出口銷售量，從而增加對外貿易的經濟效益。其次，加強專業(yè)貿易中介的建設也可以進一步提高出口銷售量。專業(yè)的貿易中介可以規(guī)模化管理中小企業(yè)的對外貿易，從專業(yè)的角度指導企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過專業(yè)的貿易中介指導，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調動，監(jiān)督好銷售人員的服務質量及素質。隨著銷售人員素質提高，越來越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質量風險，減少糾紛，從而提高對外貿易的經濟效益，也進一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽。加強專業(yè)貿易中介建設的重要性在國際上都得到認可，各國選擇專業(yè)化的貿易中介來介入對外貿易。通過專業(yè)的貿易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。
（三）構建監(jiān)督體系
當前負責監(jiān)督中小企業(yè)對外貿易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會極大地影響每一個中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構建，首先應解決當前存在的弊端，將責任明確劃分，解決關系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責任與權利。其次，對外貿易涉及國際經濟市場競爭，隨著經濟發(fā)展，產品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實際情況來進行適應與改變。
（四）加強商務英語人才培養(yǎng)
中小企業(yè)對外貿易的良好發(fā)展，需通過團隊合作的努力，才能得以更好的實現(xiàn)。擁有一支強有力的隊伍，才能經得起經濟大市場的考驗。因此，人才的培養(yǎng)就顯得格外重要，尤其是商務英語類的優(yōu)秀人才。為更好的培養(yǎng)所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構建校企合作機制，為從事對外貿易的中小企業(yè)與高校內的商務英語人才良好合作搭建平臺，從而加強商務英語人才的培養(yǎng)。當然，高校通過校企合作，還可以為學生帶來更好的教學體驗，將教學的內容更好地與實際生活相結合，并將學校學到的知識應用到實踐中。例如，國貿專業(yè)學生進入外貿企業(yè)實習，可及時了解報關流程、商務談判流程等，包括英文合同的確認等。這些過程都將其學到的知識應用到了實踐當中，為下一步的工作實踐奠定扎實的基礎。
（五）加強產品研發(fā)投入
要進一步豐富產品類型，提高自身產品在國際市場上的競爭力，最為關鍵的一點，就是要加強對產品的研發(fā)。通過加大研發(fā)投入，進而研發(fā)出更多類型的產品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤，以此提高產品的利潤，進而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據(jù)競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎。結語綜上所述，中小企業(yè)對外貿易行業(yè)發(fā)展與國民經濟息息相關。但當前中小企業(yè)對外貿易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿易中更具有國際競爭力，應主動采取措施，解決當前存在的問題，在當前的經濟發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經濟，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。
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關鍵詞：金融危機；中小企業(yè)；對外貿易
中圖分類號：F830.99 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）12-0-01
中小企業(yè)發(fā)展對外貿易有其自身優(yōu)勢，但同時也存在人才短缺、融資能力差、缺少品牌等問題，在國際金融危機背景下，中小企業(yè)發(fā)展對外貿易面臨許多困難。因此，有必要重新審視中小企業(yè)對外貿易的發(fā)展。
一、中小企業(yè)對外貿易存在的問題
1.缺乏競爭力。中小外貿企業(yè)規(guī)模較小，綜合實力弱，國際競爭力較低，導致多數(shù)企業(yè)長期維持低利潤的局面。中小企業(yè)的綜合實力不強，使得其貿易地位不高，在對外談判中缺乏足夠的控制權和談判權，而國內同業(yè)競爭過于激烈也造成企業(yè)定價主動權的缺乏，議價能力低。另外，我國中小外貿生產企業(yè)生產的多為勞動密集型的傳統(tǒng)產品，其商品附加值小，容易遭受國外的反傾銷訴訟，出口更加困難。
2.危機爆發(fā)使外貿企業(yè)出口訂單減少。由美國次貸危機引發(fā)的金融危機正在全球蔓延，其對全球經濟的影響正在日益顯現(xiàn)。事實上，次貸危機以來，美國消費者消費意愿不斷下降，由此也導致美國對中國的出口訂單減少。德國和日本的經濟發(fā)展與美國的經濟發(fā)展正相關程度很高，美國經濟的放緩也導致了德國和日本經濟的放緩，以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數(shù)量也相繼減少。由此直接導致國際市場需求下降、企業(yè)出口減少。
3.資金缺乏。資金不足，融資困難，后繼發(fā)展乏力。資金匱乏一直以來都是中小企業(yè)發(fā)展對外貿易的瓶頸。金融機構多熱衷于對大企業(yè)提供融資服務，而對中小企業(yè)則設置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。
二、發(fā)展中小企業(yè)對外貿易的策略
1.加大品牌培育力度，實施品牌戰(zhàn)略。品牌對促使企業(yè)產業(yè)升級、擴大市場占有率、提高經濟效益的作用意義重大，培育出一個好的品牌需要動用各方面的資源，企業(yè)必須加強對自主知識的創(chuàng)新和保護，努力開發(fā)自主技術，創(chuàng)新產、學、研合作的模式，利用創(chuàng)新的技術生產國際高端產品，通過產品打造世界品牌。要高度重視自有品牌建設，擴大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機構和當?shù)卣α浚嘤灾髌放啤?/p>
2.加速技術創(chuàng)新 。我國中小企業(yè)出口的總體格局是，加工貿易所占比例大于一般貿易，依靠勞動力優(yōu)勢出口的產品比例過大。近些年我國成為世界加工制造中心，很多產品從海外轉移到我國進行生產轉而出口，表面上使我國出口量大幅增加，但我方從這些產品出口中獲取的實際上只是一點微薄的加工費。因此，應該進行技術創(chuàng)新，開發(fā)新技術、新產品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢的產品上進行調整，進行深度開發(fā)，從技術含量、所用材料以及服務等方面提高附加值，不斷提升產品質量，擴大市場占有率，使自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.實施多元化出口戰(zhàn)略。根據(jù)國際貿易格局變化調整出口市場。中小企業(yè)要根據(jù)國際貿易格局的變化，積極調整出口市場結構和方向，中小企業(yè)可以利用華商來加強開拓海外市場，學習他們的經驗。還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產品結構上與大型企業(yè)產品互補或相關，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競爭力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網絡來開拓自己的海外市場。實現(xiàn)多元化市場結構，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實現(xiàn)以新市場為重點，以周邊國家市場為支撐，發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的多元化市場結構。在確定出口的目標市場時，應該根據(jù)企業(yè)所能提供的產品和服務做出考慮，小型企業(yè)應該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標市場范圍之內，然后從中選擇最適合自身的機會。
4.加強政府支持。政府部門應充分認識到中小外貿企業(yè)存在和發(fā)展的戰(zhàn)略意義，幫助企業(yè)克服障礙，在各方面給予有力的支持，增強企業(yè)的國際競爭力，創(chuàng)造條件，促進企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。完善政策體系，給予中小企業(yè)有力的政策支持。可以制定促進中小企業(yè)外貿和國際化戰(zhàn)略的法律法規(guī)，圍繞中小企業(yè)的外貿和國際化經營，有針對性地實施產業(yè)和貿易政策。同時不斷完善對外投資的政策環(huán)境，健全企業(yè)海外投資保障機制。為中小企業(yè)創(chuàng)造寬松的融資環(huán)境。
5.建立健全企業(yè)管理制度，構建屬于自己的企業(yè)文化。民營中小企業(yè)長期發(fā)展的關鍵，就是要從戰(zhàn)略的高度來重視管理，加強管理體制的建設，利用組織和機制的力量來彌補個人控制能力的不足。企業(yè)要采取科學的管理方式，綜合運用各種與企業(yè)文化建設相匹配的激勵手段，制定出科學合理的規(guī)章制度，建立客觀、公正、完備的考核機制，培養(yǎng)員工的主人翁責任感，以保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的凝聚劑和催化劑，對廣大員工有導向、凝聚和激勵的作用。在企業(yè)精神的引領下，使企業(yè)組織形成向心力和凝聚力，在同一目標下化為每個員工的共享意識和自覺行動。另外，企業(yè)還要建立培養(yǎng)學習型組織，增強員工對企業(yè)發(fā)展的認同感、創(chuàng)新積極性，并培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)經營素質和創(chuàng)新能力。
中小型企業(yè)在國民經濟中占有十分重要的地位，在推動經濟增長，增加就業(yè)，促進技術革新和調整優(yōu)化產業(yè)結構方面起到了重要的作用。在經濟全球化的新形勢下，中小企業(yè)對外貿易的發(fā)展也為我國對外貿易的發(fā)展以及國際競爭力的提升起到了積極的促進作用。
參考文獻：
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[2]鄧思逸.我國對外貿易競爭力分析[J].知識經濟，2012（02）.
一、 企業(yè)商標英譯的現(xiàn)狀及其影響
隨著對外開放的深入發(fā)展和經濟實力的不斷增強，我國企業(yè)在對外貿易中的成效也越來越明顯，越來越多的生產企業(yè)也在想盡一切辦法不斷擴展其外貿業(yè)務，包括加入外貿網站，到國內外商貿展銷會參展等。然而，要打通國際市場，這些形式都離不開企業(yè)正確有效的英譯，而商標的英譯尤為顯得突出。縱觀當前我國企業(yè)商標的英譯，可謂“特色”鮮明，十分“實在”。“特色”鮮明主要是指一些以地名、人名的企業(yè)商標，在英譯中大都采取了漢語拼音形式；而十分“實在”則是說很多企業(yè)把商標直接字面對等，追求音似，這樣嚴重影響了對外貿易的成效。
首先，商標英譯影響了外貿企業(yè)品牌的識別，降低外貿產品的被選購率。我國很多企業(yè)商標的命名都是以地名或人名來進行的，頗具中國特色。如江西南康市羅邊玻纖有限公司，其商標被譯為“LUOBIAN”；輝明、華春是人名用于商標中也被直接拼音為“HUIMING”，“HUACHUN”等，包括著名運動員李寧的服裝品牌也是拼音“LINING”。但是除了像李寧、北京、上海、廣州等這樣的識別度廣的人名和地名外，其他的很難被國外消費者識別。因為中英文發(fā)音方式不同， 有些漢語拼音在英語中無法被直接讀出，國外消費者會覺得茫然，而趨易避難心理會促使消費者在同類產品的情況下選擇其能辨識的商標。
其次，商標英譯影響了外貿企業(yè)品牌的品質形象，削弱產品外貿影響力。一般來說，企業(yè)產品的品質形象都是以產品的質量決定的。然而，消費者在判斷產品質量之前要做的是使用該產品，如何才讓消費者使用該產品呢？商標的作用就凸顯出來了，不恰當?shù)挠⒆g可能毀了商品的品質形象。如江西凌峰進出口有限公司是一家專做建筑和裝飾材料的企業(yè)，它的商標就簡單字面對譯為“MOUNTAIN”，Mountain一詞在英語中是指那些高聳入云的山峰，用這個詞作為一個建筑裝飾材料企業(yè)的商標，其在質量、形象上都不能匹配商品，從而直接影響了商品的品質形象，自然在對外貿易中的效果不會很好。
再次，商標英譯影響了國外消費者選購外貿企業(yè)產品的習慣思維，減少企業(yè)外貿市場份額。一個在發(fā)音上符合消費者習慣，在意義上代表企業(yè)良好品質，在民俗上符合消費者心理習慣的商標英譯是成功的，它將隨著商品直接進入消費者視野，影響消費者選購商品，并養(yǎng)成持續(xù)購買習慣。比如，可口可樂在中國市場的成功與其商標譯名發(fā)音易記、符合消費者心理習慣有很大關系。同樣，在對外貿易中，如果外國消費者對某個中國商品的商標英譯認可后，也會形成一系列的出口效果。
二、 企業(yè)商標英譯中存在的問題
（一）忽視文化差異，簡單字面對譯
語言是文化的載體，而商標翻譯又“符合符號學的翻譯觀，是由解碼到編碼的過程，是兩種文化的移植。”因此，在商標翻譯中要特別注意文化的傳遞。然而，在很多企業(yè)商標英譯中存在譯名忽視文化差異的現(xiàn)象，從而導致該企業(yè)產品在國外不受歡迎，影響銷售和出口。翻譯界非常熟悉的例子就是“白象牌”電池，其商標被字面對譯為White Elephant，結果在美國的市場上很少有人問津。其原因就在于忽視了文化的差異，因為在英語中，A White Elephant是“無用而累贅的東西”，消費者在購買物品時，自然不會選擇一個無用而且累贅的東西了。又如國內知名商標“大白兔”奶糖，直接英譯為“White Rabbit”。白兔在我們看來是一種可愛的動物，在大部分國家可能對銷量都沒有什么影響，但如果銷往澳大利亞，White Rabbit就很難適應他們的口味了。因為澳大利亞是生產羊毛的主要國家，而兔子喜歡吃牧草，是羊毛生產的主要禍害，澳大利亞人極其厭惡兔子這種破壞草原的動物，所以澳洲人也就不會喜歡帶有“Rabbit”商標的商品。這就如西方國家不喜歡dragon，而我們中國文化就特別喜歡龍一樣。
也有些用簡單字面對譯，看似英譯到位，比較準確，但忽視了不同語言文化中詞匯表達不同含義的現(xiàn)象。比如，“孔雀”牌彩色電視機的商標被譯為PEACOCK，乍眼一看，這樣翻譯似乎沒有什么不當之處，因為英語中peacock就是我們說的的孔雀，而且在漢語中，孔雀象征著美麗和高貴，孔雀開屏看起來又是那么的絢麗多彩，用這個來形容彩電當然也是恰當且有吸引力的。然而，在英語文化中，他們通常認為孔雀是愛炫耀和虛榮的人，如果用Peacock這個英譯必然很難使“孔雀”牌彩電在西方國家打開銷路。正如金惠康先生指出：“漢語原文的漢字對中國人來說也許意義豐富，但對英語讀者可能費解或怪誕，若譯者不做修改地直譯過去，譯文效果就得不到發(fā)揮。”
（二）注重語音效果，直接漢語拼音，英語國家難以認可
漢語拼音作為一種標音的語言符號，其實是一種“舶來品”。然而，由于其拼寫形式與英語十分相似，常常被直接當作英文廣泛用于各種標識中，有時被誤認為是漢語的英譯。我國很多企業(yè)的命名都是為了紀念某個地方或開創(chuàng)者進行的，因此他們的商標也都以人名和地名為依托，采用人名或地名來命名，非常具有中國特色。而英漢兩種語言屬于不同的語系，這也給英漢翻譯時帶來很多的困難。如前文所提到的“輝明”、“華春”、“李寧”等。據(jù)相關調查，國家工商總局商標局近五年來公布的2714件中國馳名商標，發(fā)現(xiàn)有1099件同時注冊了英文標識（含漢語拼音標識），比例為40.5%。事實是，由于英語發(fā)音方式與漢語有較大差異，這些商標在英語國家很難得到認可，更難得到認同，自然也不利于對外貿易和國際競爭了。
除了人名、地名外，還有些漢語詞義豐富，卻一時難以找到合適的英語來與之對應。因此，一些企業(yè)為了追求語音上的相似，也采用漢語拼音的形式。如大家比較熟悉的一些化妝品，大寶、百雀羚、綺夢、滿婷等，都分別用拼音標為“Dabao”、“ Peh-ChaoLin” 、“Q iM eng”和“MANT ING” ；又如“百勝”在漢語中表達企業(yè)發(fā)展能百戰(zhàn)百勝的美好愿望，但簡單將其英譯為“BAISHENG”則失去了原意，讓他國消費者一頭霧水，難以接受。可見，直接使用漢語拼音作為中文商標的英譯，往往起不到商標的標識作用。
（三）缺乏詞義辨析，影響品牌傳播
英漢兩個語言除了在文化和語音上存在差異外，語義上也存在很大的區(qū)別，不是每個漢語都有可能找到相對應的英語詞匯，即使是同一詞匯在不同語境中反映出來的意義可能大相徑庭。同時，企業(yè)商標是品牌的有機組成部分和文化體現(xiàn)，因為商標最初是基于將本企業(yè)產品與競爭產品相區(qū)別的需要而產生的，是商品經濟發(fā)展的產物，而正確有效的商標翻譯是企業(yè)品牌提升的傳播媒介。
我國一些企業(yè)的商標英譯中，很多譯者沒有正確區(qū)分英語中的相關詞義，從而影響了品牌的傳播和對外貿易的開展。如飛鴿牌自行車，是國內除了永久、鳳凰之外的第三大傳統(tǒng)自行車品牌，然而，其英譯商標為Flying Pigeon，使其國外銷量就更加不如其他兩個品牌了，因為譯者沒有注意到pigeon在英語文化中一方面表示是可食用的意思，另一方面還有易受騙的人的含義。用這樣的詞作為商標，品牌傳播的效果就可想而知了。又如九江嘉益建材有限公司，其商標被譯為JOY，雖然讀音上有些與漢語相似，但是JOY一詞在英文中主要表達的是一種快樂的情感，也會被廣泛用于人名和地名中，僅在美國就有德克薩斯、伊利諾伊等五個地方以其命名。中國企業(yè)以其命名會讓國外消費者誤認為是國內品牌，從而削弱自己品牌的傳播。
三、 企業(yè)商標英譯的改進方法
（一）合理選擇簡明詞匯，體現(xiàn)商標標識功能
英譯是要讓商標在符合原意的基礎上讓目標讀者容易讀、容易念、容易記，簡單明了。如果選擇一些復雜的詞匯，會讓消費者選擇該商品時對商標的識別產生厭惡心理，從而放棄該產品的選購。由于歷史原因，很多企業(yè)選用“躍進”作為企業(yè)商標，有些英譯為“Great Leap Forward”，英文名字繁冗復雜，讓人望而生畏，其對外貿易的銷量就可想而知了，遠不如直接譯為“Leap”簡潔明了。
當然，有些企業(yè)選用簡明詞匯，取得非常好的效果。如美的商標的英譯為“Media”， 美樂牌收音機英譯為“Melody”，寓意為人們使用此品牌的收音機能收聽到美好的音樂。這樣的英譯準確清晰的體現(xiàn)了商標作為一種產品的標識功能，讓消費者一下就能明白，具有簡潔、易記和音韻美的特點，即是“音美”、“形美”，更是“義美”。 又如“回力”牌運動鞋其“回力”指的是“回天之力”的意思，但英譯中不需要更不能這么復雜的翻譯出來，所以其商標被簡單英譯為Warrior，這不僅與“回力”在發(fā)音上相似，且英文的意思是“勇士”，勇士當然有回天之力，那么穿上勇士鞋的人則不言而喻，自然消費者愿意選擇這樣的品牌及其產品了。可見，簡潔明了的詞匯，能很好地讓消費者認識和記住企業(yè)的商標和品牌，從而喜愛和愿意選購這樣的商品。
（二）堅決摒棄消極詞匯，注重中外文化差異
商標也是一個企業(yè)文化的體現(xiàn)，是為了展示和反映企業(yè)創(chuàng)辦者對企業(yè)的一種期盼、一個目標，亦或是一種寄托。在英譯商標時，除了要注重國家層面上的中外文化差異外，也要兼顧到企業(yè)商標本身的文化內涵。如金雞牌鬧鐘被英譯為“Golden Cock”，飛龍牌藥品被英譯“Flying Dragon”，“芳芳”牌洗滌用品被英譯為“Fangfang”，這些英譯中譯者沒有很好的區(qū)分中外文化的差異，選用了一些消極的詞匯，嚴重影響了品牌的外貿。其中，cock一詞在英語中除了公雞意思外，更有表示男性生殖器的含義；dragon在西方文化中被認為是邪惡的怪物；而fangfang在英文中卻意為毒牙。正如有學者指出：“譯者處理的是個別的詞，他面對的卻是兩大片文化。”可想而知，這樣的消極詞匯用在商標中給西方文化中的消費者是怎樣的感覺，一定會弄巧成拙，讓人抵制這樣的企業(yè)及其產品。
所以，一個成功的商標英譯應當在英語文化里的受眾中產生其在源語文化中所產生的相同效果，應擺脫各種限制，宣傳產品，刺激消費者的正面聯(lián)想，從而激起他們的消費欲望，最終促進產品外貿，如江西著名商標“四特”，選用了“Saint”這樣的積極詞匯，就很符合英語文化。
（三）適當創(chuàng)建漢式詞匯，塑造企業(yè)品牌形象
在對外貿易中，企業(yè)如何才能塑造良好的品牌形象？我們認為要塑造企業(yè)的自主品牌形象，就要讓商標譯名符合受眾的審美，因為“審美心理是一種綜合的文化意識。愛美之心人皆有之，雖然不是服裝和其他裝飾，但商標譯名也需要美感。只有美的事物才可能會、應該會得到良好的傳播，有了良好的傳播，品牌就能得到提升，市場銷量自然就會更廣。
【關鍵詞】對外貿易企業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展 模式 對策建議
一、引言
在全球經濟一體化趨勢下，外貿企業(yè)面臨的競爭不斷加劇，我國外貿企業(yè)的數(shù)量不斷增多，但其整體的競爭力提升較慢，主要是由于其缺乏創(chuàng)新發(fā)展模式。通過對我國外貿企業(yè)近些年來的發(fā)展進行分析可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)新發(fā)展模式還存在諸多的問題，抵御風險的意識和能力不強、對現(xiàn)代信息科技的應用程度不高、缺乏自主知識品牌和核心競爭力等都在很大程度上限制了我國對外貿易企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新。因此，必須要樹立全球化發(fā)展的目標，審視其目前存在的問題，以完善的、針對性的措施全面實現(xiàn)我國外貿企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，提升外貿企業(yè)的整體競爭力，實現(xiàn)我國對外貿易的健康長期發(fā)展。
二、我國對外貿易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式存在的問題
（一）抵御風險的意識和能力不強
隨著全球貿易競爭的不斷加劇，各國的貿易聯(lián)系進一步加錢，企業(yè)的外貿風險也不斷加劇，而缺乏抵御風險的意識和能力成為當前阻礙我國外貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的重要問題。一方面，其對市場風險的分析不足，外貿企業(yè)隨時會面臨匯率動、利率變動以及國際金融危機等帶來的風險，其對歷史資料的分析能力有限，缺乏風險預警的意識，其發(fā)展存在一定的盲目性，因此會埋下風險隱患。另一方面，由于我國大部分外貿企業(yè)的規(guī)模較小、盈利能力有限，主要依賴于國際訂單進行生產和銷售，因此其在國際市場中處于被動地位，加之不注重提升自身的風險控制能力，因此其抵御市場風險的能力難以得到有效提升。
（二）對現(xiàn)代信息科技的應用程度不高
隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，其對外貿企業(yè)發(fā)展的影響不斷加大，而目前我國大部分外貿企業(yè)在發(fā)展的過程中還缺乏對高新技術的應用，因此其整體的發(fā)展受到一定的不利影響。其一，很多外貿企業(yè)只是進行簡單的生產和銷售工作，其對互聯(lián)網+等認識不足，缺乏專業(yè)化的人才團隊，對其應用能力掌握不足，因此在整個外貿中仍然處于較低的層次，因此其發(fā)展模式的創(chuàng)新也處于被動。其二，由于當前全球科技創(chuàng)新的浪潮不斷發(fā)展，很多外貿企業(yè)難以借助單方面的力量緊跟科技的變化，其在資源、能力等方面都具有一定的局限性，以科技帶動創(chuàng)新發(fā)展模式難以在短期內順利實現(xiàn)，其經歷的周期較長。
（三）缺乏自主知識品牌和核心競爭力
品牌成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的必由之路，核心競爭力是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎。而大部分外貿企業(yè)在自主品牌建設和核心競爭力提升方面存在諸多的不足之處。一方面，我國很多中小型的外貿企業(yè)只是掛牌生產，沒有自主品牌，其自主創(chuàng)新的能力有限，相關的保障機制不健全，比如自主知識產權的保護和開發(fā)存在欠缺等，使其沒有動力進行自主知識品牌的開發(fā)和建設。另一方面，由于缺乏自主創(chuàng)新能力，沒有強有力的品牌支撐和核心技術，使得很多外貿企業(yè)在全球市場競爭中缺乏核心競爭力，使其創(chuàng)新發(fā)展模式顯得十分艱難，因此難以提升其在全球市場中的競爭力。
三、我國對外貿易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的對策建議
（一）增強抵御風險的意識和能力
眾所周知，全球市場的一體化發(fā)展也提升了風險隱患，提升抵御風險的意識和能力是任何外貿企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式過程中所必需的能力，是實現(xiàn)自身發(fā)展的關鍵。一方面，我國外貿企業(yè)在進行發(fā)展模式創(chuàng)新的過程中，要廣泛收集全球行業(yè)內的相關歷史數(shù)據(jù)，對其進行篩選、分析和研究，以此提升其對未來市場變動的預測能力，時刻注意利率變動、匯率變動、金融風險等可能帶來的風險，為自身的貿易創(chuàng)新發(fā)展模式設立預警機制。另一方面，在設立預警機制的過程中，要通過培養(yǎng)和引進專業(yè)化的人才、制定風險防范機制、嚴格落實風險應對措施等來全面增強外貿企業(yè)抵御市場風險的能力，以此為我國外貿企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式奠定基礎，降低各項風險可能帶來的不利影響，使其能夠順利實現(xiàn)發(fā)展模式的轉變。
（二）強化對現(xiàn)代信息科技的應用程度
現(xiàn)代化信息科技的發(fā)展對全球外貿發(fā)展格局的沖擊不斷增強，在互聯(lián)網貿易發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的貿易企業(yè)要想得以生存和發(fā)展尤其是要創(chuàng)新發(fā)展模式，必須要全面強化對現(xiàn)代信息科技的應用程度。一方面，外貿企業(yè)必須要在科技創(chuàng)新和應用方面緊跟全球步伐，以戰(zhàn)略性的眼光來規(guī)劃其對現(xiàn)代科技的應用能力，比如在生產、銷售、管理等方面都充分借助現(xiàn)代科技來提升效率，以此提升實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展模式，避免被全球貿易發(fā)展所淘汰，使其能夠更好地順應全球貿易的發(fā)展。另一方面，外貿企業(yè)要強化自身的科技創(chuàng)新能力，通過引進和培養(yǎng)專業(yè)化的創(chuàng)新性人才、制定應用科技信息的規(guī)劃等措施來全面提升其對科技創(chuàng)新能力的應用能力，使其在現(xiàn)有的基礎上充分借助現(xiàn)代信息科技來創(chuàng)新發(fā)展模式。
（三）以品牌建設提升核心競爭力
強化自主品牌建設、提升核心競爭力是外貿企業(yè)在全球市場中發(fā)展的基礎，也是創(chuàng)新發(fā)展模式的必要措施。其一，外貿企業(yè)要通過充分學習和借鑒其他企業(yè)成功的品牌發(fā)展之路，根據(jù)所處行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和自身的發(fā)展現(xiàn)狀，對其進行消化和吸收，以此實現(xiàn)全面的品牌創(chuàng)新，形成自主知識品牌，實現(xiàn)以品牌促發(fā)展的模式，盡快實現(xiàn)對發(fā)展模式的創(chuàng)新。其二，外貿企業(yè)要充分重視核心競爭力的提升，在發(fā)展過程中要通過進行產品技術創(chuàng)新、營銷能力創(chuàng)新、客戶管理模式創(chuàng)新、內部管理創(chuàng)新等各項措施來全面提升我國外貿企業(yè)的整體發(fā)展實力，使其在進行發(fā)展模式創(chuàng)新的過程中可以具有充分的保障，縮短發(fā)展模式創(chuàng)新的周期，最大程度上降低發(fā)展模式創(chuàng)新的成本。
四、總結
對外貿易的發(fā)展決定著我國國民經濟的整體發(fā)展，因此必須要給予其充分的重視。當前，我國對外貿易企業(yè)還缺乏創(chuàng)新性的發(fā)展模式，整體發(fā)展相對落后，在很大程度上限制了我國對外貿易的發(fā)展。從本文的研究來看，必須要從增強其抵御風險的意識和能力、強化對現(xiàn)代信息科技的應用程度、以品牌建設提升核心競爭力等方面出發(fā)，創(chuàng)新外貿企業(yè)的發(fā)展模式，以此全面提升我國外貿企業(yè)的整體發(fā)展水平，提升我國經濟在全球市場中的地位。
參考文獻
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1.進出口總額逐年增長。廣東省私營企業(yè)近年來積極實施對外貿易策略，表現(xiàn)在進出口總額均呈現(xiàn)增長的現(xiàn)象，而且出口額的增長快于進口額的增長。在2009年1-4月份的海關統(tǒng)計中成為廣東外貿出口唯一實現(xiàn)增長的企業(yè)類型。
2.對外貿易方式多樣但以一般貿易為主。廣東省私營企業(yè)對外貿易的方式有一般貿易、來料加工、進料加工、加工設備、保稅倉庫和其他貿易方式，但其中主要為一般貿易。各種貿易方式的成交額均呈現(xiàn)增長趨勢，其中也是一般貿易的成交額所占比例最大，且其增長速度保持持續(xù)快速增長。
3.高新技術的對外貿易加快發(fā)展。近年來，廣東省私營企業(yè)加快發(fā)展先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，對高新技術的研發(fā)投入比重也逐漸增大，在自主知識產權的研發(fā)能力和在技術領域的競爭力逐漸增強，在對外貿易中比重增長強勁十足。
4.與各大洲均有貿易往來但以亞洲為主。廣東省私營企業(yè)與世界各大洲均有貿易往來，且其對外貿易的主要國家和地區(qū)為亞洲國家和地區(qū)，其次為歐洲和北美洲。另外廣東出口至亞洲的國家和地區(qū)中中國香港所占比例最大，出口至歐洲各國比例較為均衡，出口至北美洲的美國和加拿大，美國所占比例遠大于加拿大。
二、廣東私營企業(yè)對外貿易發(fā)展的影響因素
1.外部影響因素
（1）出口成本提高給私營企業(yè)帶來壓力。一方面，私營企業(yè)出口產品所需的國際能源、原材料的價格在不斷上漲；另一方面，由于國內通貨膨脹，國內能源及原材料的采購成本也在持續(xù)上升。此外，隨著我國社會的不斷發(fā)展，勞動收入水平的逐步上升，勞動力成本必將顯現(xiàn)上升的趨勢。
（2）各種貿易風險給私營企業(yè)帶來風險。第一，各種貿易壁壘給私營企業(yè)對外貿易帶來風險，私營企業(yè)的出口產品經常遭受反傾銷調查，頻繁受到反補貼調查，特別保障措施的貿易保護壁壘及各種技術性貿易壁壘。第二，匯率的變動給私營企業(yè)對外貿易帶來風險，人民幣的升值使我國的出口商品的競爭力下降，這將給私營企業(yè)的產品出口帶來風險。
（3）政府政策影響。在稅收政策方面，現(xiàn)行的稅費負擔不合理，不能體現(xiàn)國民待遇原則。國家對國內企業(yè)和外資企業(yè)實行兩套不同的所得稅制度，外資企業(yè)享受優(yōu)惠待遇，而內資企業(yè)無優(yōu)惠待遇，這對內資企業(yè)是一種不公平，這將不利于私營企業(yè)的發(fā)展。
（4）融資條件限制。私營企業(yè)卻受到資金短缺、融資困難的制約，這已成為私營企業(yè)對外貿易發(fā)展的主要制約因素。許多金融機構因為私營企業(yè)的信用度較低，預防風險能力較差且政府的支持力度不夠而不愿意貸款融資給私營企業(yè)，對私營企業(yè)存在著偏見。
2.私營企業(yè)自身存在的問題
（1）現(xiàn)行管理模式與私營企業(yè)發(fā)展之需不相適應。由于歷史原因，我國很多私營企業(yè)都是家族企業(yè)，廣東省私營企業(yè)絕大部分也為家族式企業(yè)，并采用家族式管理模式，所有權和經營權不分離，這種模式使得企業(yè)所作決策科學性、合理性降低。此外現(xiàn)行的管理模式中管理人員缺乏企業(yè)危機意識，不能在復雜的市場環(huán)境中未雨綢繆，樹立危機防范意識。
（2）企業(yè)人才緊缺且人員素質有待提高。廣東省私營企業(yè)由于以前立足于國內發(fā)展而主要培養(yǎng)的是內銷人才，忽略了對外銷人才的培養(yǎng)，而使私營企業(yè)缺乏外向型人才。企業(yè)人才管理系統(tǒng)不完善，不能為高素質人才創(chuàng)造一個良好的工作發(fā)展環(huán)境，只注重于人才的使用而不重視人才的再培養(yǎng)。部分私營企業(yè)還存在對人才的待遇不完善，不遵守國家有關規(guī)定，使得人才流失。
此外，還存在產品結構不合理的問題。
三、廣東省私營企業(yè)對外貿易的對策分析
1.對政府的建議
（1）加大對私營企業(yè)資金的支持力度。政府對發(fā)展基礎好、企業(yè)信譽好，產品研發(fā)能力較強，有發(fā)展前途的外向型企業(yè)優(yōu)先提供更加優(yōu)惠的進出口資金貸款及擔保。
（2）為私營企業(yè)創(chuàng)造更為良好的對外發(fā)展環(huán)境。政府加大政府服務力度，改善辦公方式，使政務環(huán)境得到改善，更好地為私營企業(yè)辦實事，保護私營企業(yè)的合法權益，為私營企業(yè)創(chuàng)造一個更為良好的對外發(fā)展的環(huán)境。積極幫助私營企業(yè)應對國際政策變化、應對各種國際風險，從政府的角度為私營企業(yè)提供國際資訊，協(xié)助私營企業(yè)了解更多國際動態(tài)。
2.對私營企業(yè)自身的建議
（1）加強企業(yè)管理制度的創(chuàng)新。私營企業(yè)應積極加強自身管理制度的創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式；加快產權制度創(chuàng)新，同時可以借鑒國外企業(yè)實行契約化治理，以適應公司規(guī)模擴大及管理和技術提高的現(xiàn)代化要求。在管理制度創(chuàng)新的基礎上，公司管理人員必須注重自身的發(fā)展，加強學習，更新知識，拓寬知識面，提高管理能力。同時公司還應對國家的相關規(guī)定和流程都熟練掌握，使得企業(yè)能為客戶辦理一條龍交易，這將對企業(yè)對外貿易能力及水平有很大的提升。
（2）積極培養(yǎng)和吸引外貿人才。具體實施方法如下：建立完善的人才激勵機制；提供更加優(yōu)良的工作環(huán)境；采用精神鼓勵機制對優(yōu)秀人才給予精神獎勵，使其獲得榮譽；允許以技術知識入股，吸引知識型人才。在吸引優(yōu)秀人才的同時還要進行持續(xù)培訓機制，保持知識更新，技術進步，使優(yōu)秀人才達到頂尖。要把人才的引進和培養(yǎng)作為公司的一種戰(zhàn)略性的投資。
關鍵詞：創(chuàng)新型產業(yè)集群 中小企業(yè) 對外貿易 作用
1.前言
我國中小企業(yè)在最近幾年，不斷的擴大出口，在國際的市場當中獲取了較為巨大的份額。可是，就分工地位和參與國際的分工方式而言，我國的中小企業(yè)具體是借助價格優(yōu)勢開展的國際分工，雖份額巨大，可是僅僅在低端的位置上徘徊。因為存在著較低的出口經濟效益、不合理的產品結構等問題，所以有必要實施群內企業(yè)的創(chuàng)新機制，才能夠優(yōu)化中小企業(yè)對外貿易的發(fā)展格局。
2.產業(yè)集群的基本特征
2.1 機構的系統(tǒng)性
產業(yè)的集群內部一方面包含企業(yè)，另一方面還包含政府服務機構、中介服務機構、金融服務機構以及行業(yè)組織等，是較為繁瑣的有機組成體。
2.2 空間的集聚性
空間的集聚性主要指的就是，集群內部的機構和企業(yè)在相應的空間內聚集，將地理因素作為依托互相靠近。
2.3 范圍的有限性
所謂范圍的有限性所指的就是，某一個特定的產業(yè)范疇被一個產業(yè)集群緊緊圍繞。
2.4 產業(yè)的關聯(lián)性
產業(yè)的關聯(lián)性就是，中小企業(yè)之間或者集群內的相關產業(yè)會體現(xiàn)出較為明顯的關聯(lián)性，產生了顯著的分工協(xié)作聯(lián)系。
3.中小企業(yè)的內部劣勢
3.1 較低的勞動者素質
現(xiàn)如今的中小企業(yè)顯現(xiàn)出較低的經營管理水平，在戰(zhàn)略規(guī)劃方面極為缺乏，只是將短期的目標作為首要的任務。促使勞動者素質不能夠得到發(fā)揮，以至于不斷的阻礙到勞動者素質的提升，產生決策的專斷化以及簡單化的現(xiàn)象[1]。
3.2 較小的產業(yè)規(guī)模
中小企業(yè)往往在資本積累方面不夠充足，缺乏營運資本和創(chuàng)業(yè)的資本。基于此，會產生較低的資信水平、復雜的融資模式，并且在更新的速度上較為緩慢、陳舊的工藝以及落后的生產設備等因素，促使顯現(xiàn)出較小的附加值。
3.3 較弱的競爭力
中小企業(yè)因為存在著較小的生產規(guī)模，基本上在生產技術方面較為低下，無法達到大企業(yè)的生產技術水平，在技術和產品方面有著過多的效仿成分，在產品方面只能夠體現(xiàn)出依靠人的勞動價值，基本上不會涉及到高端的技術產品。因此，中小企業(yè)在資金方面都會相對匱乏，存在著較弱的競爭力[2]。
4.創(chuàng)新型產業(yè)集群對中小企業(yè)對外貿易發(fā)展的作用
4.1 提高附加值的作用
4.1.1 集群的區(qū)域品牌能夠將產品價值提升。區(qū)域品牌能夠合理的提升企業(yè)產品的定價，強化企業(yè)市場融資能力和談判地位。
4.1.2 集群分工能夠將效率提升，集群可以增進中小企業(yè)對分工的專業(yè)化選擇，然而專業(yè)化分工就是提升效率的最佳方式。
4.1.3 集群內部所出現(xiàn)的競爭勢頭能夠增進創(chuàng)新力，例如：集群內部的企業(yè)在互相競爭的過程中，能夠將優(yōu)質的創(chuàng)新氛圍培育出來，可以激起企業(yè)管理人員最大程度的發(fā)揮，會進一步構成區(qū)域的創(chuàng)新文化。
4.1.4 集群有助于中小企業(yè)獲取范圍經濟和規(guī)模經濟，例如：就集群內部的一些零部件而言，企業(yè)可以將較為集中的集群客戶放在首位，有效的構成規(guī)模生產。集群能夠實現(xiàn)多樣性的需求，進行實時的生產模式，滿足于大批量、多品種的生產需要[3]。
4.1.5 集群能夠產生外部的經濟，并可以產生知識和技術的外溢效應。
4.2 降低成本的作用
4.2.1 學習成本的降低
集群內部的企業(yè)可以互相模仿和學習，創(chuàng)設集群學習模式，能夠對學習成本有所降低。
4.2.2 生產成本的降低
集群內部的企業(yè)能夠共享要素資源和公共產品，其中所涉及到的要素資源包含：金融資源、公共服務資源以及基礎設施等。在共享的條件下能夠進一步的節(jié)省投資，并對生產成本有所節(jié)約。此外，還能夠構成勞動力市場，可以大幅度節(jié)省勞動力的搜尋成本。
4.2.3 信息成本的降低
信息在交流和共享的過程中，能夠共同承擔風險，以此來降低信息成本。
4.2.4 營銷成本的降低
在創(chuàng)建共同采購中心的同時，能夠合理的降低庫存的成本和市場營銷成本。另外，還能夠依賴集群品牌與知名度進行市場的開拓，運用這樣的方式能夠節(jié)省廣告費用和品牌費用。
4.2.5 交易成本的降低
集群內部的企業(yè)可以進行長期的互動交流，擁有著較為強大的根植性，在互相靠近的過程中極有可能會產生較大的信任度，繼而降低交易成本。尤其是在監(jiān)督執(zhí)行費用和談判簽約費用方面能夠得到極大的降低。
4.2.6 運輸成本的降低
集群能夠加大本地需求，上游和下游的產品都可以在周邊獲得，同時不同的配套服務也能夠在周邊獲得，有效的降低了運輸?shù)某杀尽?/p>
5.結語
在國際競爭力逐漸提升的形勢下，中小企業(yè)的成本比較優(yōu)勢漸漸的體現(xiàn)出了低下的狀態(tài)。基于此，需要將創(chuàng)新型產業(yè)集群作為中小企業(yè)的依托，有效的發(fā)揮出競爭優(yōu)勢，以此來摒棄低成本戰(zhàn)略，轉化為集約型的戰(zhàn)略模式，將有助于給中小企業(yè)對外發(fā)展帶來質的飛躍。
參考文獻：
[1]儲敏.我國中小企業(yè)對外貿易服務體系構建與完善[J].寧夏大學學報：人文社會科學版，2013；12（09）：123-125
