發(fā)布時(shí)間：2023-07-19 17:11:54
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè) 原料藥 出口市場(chǎng)
原料藥作為我國(guó)唯一具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥制品，在我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了很大的比重。我國(guó)從2008年開始已經(jīng)成為世界第一的原料藥生產(chǎn)大國(guó)，但是仍然處于不斷完善的發(fā)展過(guò)程中。特別是面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)原料藥有沒有形成成熟的市場(chǎng)理論體系和管理機(jī)制，在這樣的情況下，我國(guó)原料藥企業(yè)和市場(chǎng)有面臨著新的一輪挑戰(zhàn)和調(diào)整，原料藥企業(yè)將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰和市場(chǎng)梳理。
一、原料藥市場(chǎng)現(xiàn)狀
（一）原料藥國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀
原料藥國(guó)際市場(chǎng)的形成和發(fā)展也是經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有全面發(fā)展和進(jìn)一步分工細(xì)化的過(guò)程，國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)為了滿足不斷增大的市場(chǎng)需求量，規(guī)模不斷擴(kuò)大和完善，逐步成長(zhǎng)并逐漸形成為國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的重要組成部分。目前，原料藥產(chǎn)地主要為西歐、日本、中國(guó)、印度和北美五大主要生產(chǎn)基地，修為最大生產(chǎn)基地，且為凈出口，日本基本自給自足，小部分進(jìn)口，北美為主要進(jìn)口國(guó)，中國(guó)和印度為主要出口國(guó)。因此，在與西歐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶占份額的過(guò)程中，中國(guó)和印度主要以生產(chǎn)低端通用名的原料藥為主要市場(chǎng)，西歐則以生產(chǎn)高端原料藥為主要形態(tài)。預(yù)計(jì)未來(lái)原料藥的市場(chǎng)空間廣大，其中仿制原料藥的市場(chǎng)份額將可能持續(xù)擴(kuò)張，而創(chuàng)新原料藥的市場(chǎng)份額則會(huì)下降。
（二）我國(guó)原料藥出口市場(chǎng)現(xiàn)狀
我國(guó)原料藥出口占據(jù)世界原料藥市場(chǎng)四分之一的份額，成為全球最大的原料藥產(chǎn)地，原料藥出口所占我國(guó)總體醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比重也是十分重要的。經(jīng)過(guò)改革開放多年來(lái)的努力和發(fā)展，我國(guó)原料藥企業(yè)經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰逐漸形成較為成熟的市場(chǎng)，出口額也呈現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)，在醫(yī)藥監(jiān)管部門的規(guī)范管理下，我國(guó)原料藥生產(chǎn)和出口能力進(jìn)一步加強(qiáng)，面對(duì)經(jīng)融危機(jī)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的出口力度仍然呈現(xiàn)增長(zhǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)的原料藥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在東部地區(qū)，并向偏遠(yuǎn)地區(qū)傾斜發(fā)展，有明顯的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群化現(xiàn)象存在。我國(guó)原料的出口主要集中于亞洲、歐洲和北美三大市場(chǎng)，并且新的市場(chǎng)正在逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，我國(guó)原料藥出口在國(guó)際原料要比重持續(xù)增長(zhǎng)，在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)中的重要性得到越來(lái)越多的體現(xiàn)。
二、我國(guó)原料藥出口的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和面臨挑戰(zhàn)
（一）我國(guó)原料藥出口的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
由于原料藥的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，其中大宗原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向我們制造業(yè)發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力及成本更低的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)是中國(guó)原料藥的主要出口優(yōu)勢(shì)。
我國(guó)政府對(duì)于原料藥的生產(chǎn)和進(jìn)出口給予了非常多的優(yōu)惠和支持政策，積極支持和鼓勵(lì)我國(guó)原料藥進(jìn)出口的發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，加快了醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和結(jié)構(gòu)調(diào)整。再加上出口商品退稅率增加等政治扶持政策的辦法，更是推動(dòng)力醫(yī)藥行業(yè)的興盛。
國(guó)際原料藥市場(chǎng)還處于持續(xù)升溫和增長(zhǎng)的狀態(tài)，這也給中國(guó)原料藥生產(chǎn)帶來(lái)了源源不斷的動(dòng)力，并且我國(guó)也在不斷促進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)，高效原料藥良正慢慢興起。好的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型以及先進(jìn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都是我國(guó)原料藥出口的重要優(yōu)勢(shì)。
（二）我國(guó)原料藥出口市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
目前，我國(guó)原料藥的各項(xiàng)成本均產(chǎn)生增長(zhǎng)，導(dǎo)致原料藥的綜合成本增加，國(guó)際市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。其次，我國(guó)原料藥的生產(chǎn)主要都是技術(shù)含量較低的仿制型原料藥，并且我國(guó)原料藥的研發(fā)能力和研發(fā)規(guī)模也都有限，導(dǎo)致原料藥產(chǎn)品的附加值較低。同時(shí)，由于我國(guó)原料藥仍然存在明顯的數(shù)量取勝的境地，對(duì)于原料藥的質(zhì)量，中國(guó)的藥典標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都低于發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和要求，原料藥長(zhǎng)期因?yàn)殡s質(zhì)和殘留溶劑等超標(biāo)物質(zhì)導(dǎo)致出口受阻，影響了我國(guó)原料藥的出口。還有，我國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)還面臨著嚴(yán)重的環(huán)境污染問題，原料藥的各生產(chǎn)工序都會(huì)造成不同程度的環(huán)境污染，環(huán)保治理成本高，節(jié)能減排，尋求新的發(fā)展模式迫在眉睫。
除了產(chǎn)品自身升級(jí)壓力之外，我國(guó)原料藥的出口還面臨著重要的管理和體系完善問題。原料藥生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管和質(zhì)量保證都沒有標(biāo)準(zhǔn)完善的管理體系，導(dǎo)致我國(guó)原料藥生產(chǎn)在生產(chǎn)管理、人員配備、質(zhì)量保證和流程監(jiān)控上都存在不足，會(huì)影響到我國(guó)原料藥生產(chǎn)的整體質(zhì)量和水平，阻礙原料藥行業(yè)出口市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)原料行業(yè)相關(guān)專業(yè)人才缺失，缺少了解各目標(biāo)出口國(guó)藥物政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)營(yíng)銷體系的專業(yè)人才，給我國(guó)原料藥出口也造成一定的影響。
我國(guó)原料藥出口的另一重要問題就是出口頻頻受阻，給我過(guò)原料藥出口帶來(lái)了較大沖擊和挑戰(zhàn)，面對(duì)我國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)的原料藥出口數(shù)額，過(guò)過(guò)采取不同程度的反傾銷、反壟斷和貿(mào)易壁壘政策等，打壓我國(guó)的原料藥出口市場(chǎng)，導(dǎo)致我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的地位受到打壓和下降。
三、 我國(guó)原料藥出口市場(chǎng)的戰(zhàn)略對(duì)策
（一）行業(yè)方面
要在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，整體醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力的加強(qiáng)是必須的。首先，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)要采取規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，告別舊的勞動(dòng)密集型小企業(yè)，大規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)才能夠有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期和深入發(fā)展。并且企業(yè)生產(chǎn)要形成行業(yè)的集群，要強(qiáng)大我國(guó)原料藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)集群形成強(qiáng)大活躍的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是提升我國(guó)原料藥行業(yè)整體機(jī)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際市場(chǎng)地位的重要保證。并且我國(guó)的原料藥生產(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)方向更多的向特色原料藥、高端原料藥邁進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，脫離“金字塔”地層的位置，實(shí)現(xiàn)行業(yè)新的轉(zhuǎn)型。
（二）企業(yè)方面
我國(guó)原料藥企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須不斷發(fā)展壯大自己。首先，要提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要發(fā)展，要進(jìn)步，光靠低端資源型的生產(chǎn)模式是不行的，企業(yè)要加大自身研發(fā)和創(chuàng)新的能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，企業(yè)要加強(qiáng)自身人才素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)型精通國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷管理人才。并加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量管理能力，達(dá)到質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)是順利出口的重要保證。同時(shí)，還要積極面對(duì)和處理國(guó)際應(yīng)訴，針對(duì)國(guó)際上的反傾銷和貿(mào)易壁壘等，應(yīng)當(dāng)采取積極的太對(duì)不斷完善自身存在問題，并加強(qiáng)自身國(guó)際會(huì)計(jì)和法律能力，增強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也增強(qiáng)國(guó)際應(yīng)訴能力。還有就是原料藥企業(yè)可以開拓新的市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)之外，可以更多的培養(yǎng)東歐、非洲、以及俄羅斯等低的市場(chǎng)。并加強(qiáng)外包事業(yè)，尋找重要合作伙伴，慢慢剝離出其中的低利潤(rùn)產(chǎn)品，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到更有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)，節(jié)能減排的同時(shí)提高企業(yè)效益。
（三）政府方面
要穩(wěn)固我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的地位，面對(duì)嚴(yán)重的反傾銷現(xiàn)象，政府方面的扶持和保護(hù)政策也是必不可少的，政府的扶持和保護(hù)可以為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。面對(duì)國(guó)外的歧視反傾銷，我國(guó)政府應(yīng)對(duì)加強(qiáng)國(guó)際交涉力度，建立良好多變合作關(guān)系，樹立中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形象。政府還應(yīng)當(dāng)出臺(tái)更多的有利于出口的政策和措施，幫助企業(yè)更好的在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。同時(shí)建立機(jī)敏的檢測(cè)和預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)原材料國(guó)際市場(chǎng)信息的搜集，幫助企業(yè)合理規(guī)避反傾銷，更好的拓展國(guó)際市場(chǎng)。
四、結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)作為世界第一的原料藥生產(chǎn)基地，在原料藥出口方面取得了較好的成績(jī)，受到日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)的威脅，我國(guó)原料藥出口市場(chǎng)面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，對(duì)此，我國(guó)原料藥出口市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷增強(qiáng)原料藥企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并加大政府的扶持和優(yōu)惠政策和力度，幫助我國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)原料藥行業(yè)新的轉(zhuǎn)型和綜合實(shí)力的增強(qiáng)，穩(wěn)固我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)地位。
參考文獻(xiàn)：
[1]謝滿義.瑞陽(yáng)頭孢曲松鈉原料藥歐洲市場(chǎng)分析及進(jìn)入策略研究[D].山東大學(xué)，2010
[2]裘真.從第三方服務(wù)角度分析中國(guó)原料藥出口的主要問題和對(duì)策研究[D].山東大學(xué)，2008
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對(duì)策
中圖分類號(hào)：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672.3198（2013）03.0001.02
1引言
醫(yī)藥行業(yè)的三個(gè)基本特點(diǎn)是高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問題，這嚴(yán)重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。
近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及我國(guó)改革開放進(jìn)程的不斷加快和與國(guó)際接軌的要求，我國(guó)大量引入了外資。我國(guó)龐大的藥品消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)外資具有很大的吸引力，大量外資進(jìn)入了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進(jìn)入一方面帶來(lái)了充裕的資金，另一方面也帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。
2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀
2.1外資的作用和影響
在當(dāng)代世界全球化尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，各類國(guó)際資本頻繁流動(dòng)，其中FDI（國(guó)外直接投資）是最主要的外資流動(dòng)方式。跨國(guó)公司在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進(jìn)。跨國(guó)公司通過(guò)大規(guī)模的海外投資和跨國(guó)并購(gòu)，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實(shí)力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。發(fā)達(dá)國(guó)家為了輸出資本或占領(lǐng)市場(chǎng)，掠奪原料等目的，對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行大量投資。而發(fā)展中國(guó)家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因?yàn)槲赓Y不僅僅可以解決本國(guó)缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題，還可以加快本國(guó)的技術(shù)方面的進(jìn)步，促進(jìn)本國(guó)發(fā)展。除此之外，外資還可以推動(dòng)本國(guó)在國(guó)際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長(zhǎng)。自改革開放以來(lái)，外商投資促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動(dòng)了中國(guó)的技術(shù)進(jìn)步和管理提升，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。然而無(wú)論在理論還是實(shí)踐上，外資在帶來(lái)利益和發(fā)展的同時(shí)，還有可能帶來(lái)諸多負(fù)面影響，對(duì)此應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)。
2.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場(chǎng)全面復(fù)蘇，跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)迎來(lái)了飛速的發(fā)展。1980年我國(guó)建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨(dú)資公司。跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個(gè)強(qiáng)力的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。
跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺(tái)資本為主，以勞動(dòng)密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)公司投資為主。跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，契約式合作經(jīng)營(yíng)和股權(quán)式合資經(jīng)營(yíng)等幾種途徑。
2.3我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀
近年來(lái)外資對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國(guó)最大的500家跨國(guó)企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過(guò)了50%。隨著全球化的加快，進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，控股比例額越來(lái)越高，而且獨(dú)資企業(yè)比例也不斷增大。當(dāng)前，在華投資的跨國(guó)企業(yè)中，排名在前十名的國(guó)家地區(qū)投資占整個(gè)行業(yè)外資的90%左右。跨國(guó)制藥企業(yè)中，美國(guó)占50%以上的份額，其次是德國(guó)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長(zhǎng)。
隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且在市場(chǎng)的份額也在增加。近年來(lái)用藥市場(chǎng)，出口市場(chǎng)屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
總的看來(lái)，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動(dòng)下，我國(guó)已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場(chǎng)，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)前，跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴(kuò)展。外資加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當(dāng)前復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點(diǎn)。
3外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
3.1外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的控制率影響
改革開放以來(lái)，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)外開放，外資企業(yè)紛紛通過(guò)并購(gòu)或者參股或者獨(dú)資等方式擴(kuò)大對(duì)華投資。外資企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)和進(jìn)口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場(chǎng)的60%以上，而在全國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過(guò)80%為外方占有。而且我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營(yíng)管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年外資的市場(chǎng)控制力率可能會(huì)有進(jìn)一步的提高。
3.2外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的影響
國(guó)際市場(chǎng)份額和固定的市場(chǎng)份額表現(xiàn)了市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率越高，表明我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。當(dāng)前世界醫(yī)藥市場(chǎng)幾乎被歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)了大半。中國(guó)本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)入門檻奇高，要求也多。這使得中國(guó)的藥品難以進(jìn)入其醫(yī)藥市場(chǎng)，而具有某種程度上的優(yōu)勢(shì)的特色中藥也很難形成競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)闅W美的注冊(cè)和認(rèn)證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進(jìn)入。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的份額一直都比較小。而外資的引入對(duì)我國(guó)出口市場(chǎng)占有率有較為積極的影響，近年來(lái)我國(guó)出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點(diǎn)，一是出口的市場(chǎng)格局沒變，高端市場(chǎng)還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國(guó)藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致出口量大卻價(jià)格大減。
總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)近年來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長(zhǎng)，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌創(chuàng)新都不足。
眾多跨國(guó)企業(yè)看中了中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力以及低廉的勞動(dòng)力成本，爭(zhēng)在中國(guó)投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭(zhēng)奪中國(guó)本土的醫(yī)藥市場(chǎng)份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國(guó)際市場(chǎng)。所以外資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進(jìn)作用。
3.3外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響
20世紀(jì)90年代之前中國(guó)的專利法不承認(rèn)國(guó)外藥品專利權(quán)。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國(guó)外的專利藥品。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴(yán)重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動(dòng)力和能力，我國(guó)除了青蒿素以外基本沒有能在國(guó)際市場(chǎng)上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴(yán)重不足的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近年來(lái)生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進(jìn)的技術(shù)都來(lái)源于國(guó)外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)外的技術(shù)依存度非常高。
目前在中國(guó)最暢銷的藥品中超過(guò)80%是外國(guó)品牌藥。進(jìn)口藥品的市場(chǎng)份額直線上升，跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的品牌傾銷越演越烈。而我國(guó)生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語(yǔ)權(quán)，難以和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
3.4外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的影響
隨著世界各大醫(yī)藥公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益開放，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。
我國(guó)加入WTO之后，對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進(jìn)出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實(shí)行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競(jìng)相降低藥價(jià)，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上提高了我國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
我國(guó)制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點(diǎn)，和國(guó)外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，處于非常劣勢(shì)的地位。即使國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)這些方面，和跨國(guó)企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際企業(yè)并購(gòu)的大趨勢(shì)下，借鑒歐美日先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)并購(gòu)淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)，大力提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，提高了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時(shí)間空間，還降低了成本和費(fèi)用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國(guó)際化。
4對(duì)策和建議
4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對(duì)外資進(jìn)行合理的引進(jìn)
要利用外商直接投資促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項(xiàng)目、提高利用外資層次提供好的平臺(tái)。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，依法規(guī)范外資活動(dòng)。考慮到外資的負(fù)面效應(yīng)，對(duì)外資進(jìn)行鼓勵(lì)是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護(hù)卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護(hù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也鼓勵(lì)跨國(guó)公司對(duì)華投資。
4.2為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供便利和支持
以市場(chǎng)換技術(shù)是一種提高東道國(guó)技術(shù)水平的常見措施，但跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)為保持其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也會(huì)采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是促進(jìn)技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)技術(shù)很重要，但更重要的是引進(jìn)后進(jìn)行消化吸收。國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國(guó)的吸收能力。因此政府需要采取補(bǔ)貼等財(cái)政政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強(qiáng)吸收能力。
4.3鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點(diǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)能力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。并且按照政企分開、權(quán)責(zé)對(duì)等、管理科學(xué)、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)模式方面的國(guó)際化程度。
4.4合理利用外資，加強(qiáng)自主創(chuàng)新
市場(chǎng)開放和技術(shù)引進(jìn)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)提供了機(jī)會(huì)，然而技術(shù)引進(jìn)并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)引進(jìn)只是提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)進(jìn)步，必須要對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識(shí)資產(chǎn)，才能真正達(dá)到通過(guò)引進(jìn)外資提高我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當(dāng)今開放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。要實(shí)現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時(shí)對(duì)醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進(jìn)行改革，推動(dòng)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機(jī)制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。
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同時(shí)，我們應(yīng)該清楚看到的是，從“電話+廣告+展會(huì)”起步的傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)逐步不適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境了。取而代之的是現(xiàn)代化作戰(zhàn)體系下的有所取、有所重、精準(zhǔn)聚焦的“定向招商模式”，對(duì)于那些規(guī)模不大的招商企業(yè)來(lái)講，精耕一個(gè)市場(chǎng)或一方面的成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全面撒網(wǎng)更能建立自己的生存資本。
而回歸到研究招商所涉及的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。
一、 產(chǎn)品不能見好就代
招商企業(yè)存在和運(yùn)作的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品也成為制約招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對(duì)于招商企業(yè)而言，尋求產(chǎn)品的方向定位，就成為招商企業(yè)需要慎重的考慮的問題。目前的醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境下，招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見好品種就要，最后花了很大人力、物力和精力最終沒有做起來(lái)而得不償失的沖動(dòng)狀態(tài)。而應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，找到與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品才能有所建樹。
1、 渠道導(dǎo)向
招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源，確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道在哪里，來(lái)指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。同時(shí)，招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的商和產(chǎn)品。從目前新醫(yī)改下對(duì)于各個(gè)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場(chǎng)，將是招商企業(yè)可以重點(diǎn)發(fā)力的渠道。而對(duì)于受到政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)，則需要慎重考慮。
2、 特性導(dǎo)向
在新醫(yī)改推動(dòng)下的全民醫(yī)保大潮中，醫(yī)保、農(nóng)保、基本藥物之類的品種越發(fā)受到各級(jí)商的青睞。所以，對(duì)于招商企業(yè)而言，不妨在這些品種的引進(jìn)上多做些工作，把企業(yè)真正打造成為一個(gè)特性鮮明品種的集散中心和專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，來(lái)定位企業(yè)聚集商。
3、 品牌導(dǎo)向
對(duì)于招商企業(yè)而言，因?yàn)椴痪哂挟a(chǎn)品的所有權(quán)，所以產(chǎn)品的引進(jìn)往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，招商企業(yè)還是應(yīng)該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業(yè)合作引進(jìn)其品牌產(chǎn)品，有利于吸引商，是一條區(qū)別其他招商企業(yè)的好方法。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌企業(yè)的某類品種進(jìn)行打包合作。
4、 組合導(dǎo)向
另外，招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)。可以是以病癥為區(qū)分的：如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合；也可以是以產(chǎn)品為區(qū)分的：中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。
二、 宣傳不宜全面撒網(wǎng)
招商企業(yè)的招商活動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵就是信息的和收集，當(dāng)然就離不開如何進(jìn)行產(chǎn)品宣傳投放的問題。對(duì)于招商信息的，蜻蜓點(diǎn)水、毫無(wú)目的的方式只能是資源浪費(fèi)，招商企業(yè)需要考慮的是在全面實(shí)施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個(gè)企業(yè)都有那么大的財(cái)力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實(shí)施宣傳就很重要了。
1、 方向?qū)?/p>
招商企業(yè)在宣傳的方向性選擇上，一定要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和渠道的定位來(lái)實(shí)施。臨床品種就要擺脫那些傳統(tǒng)的招商媒體雜志，尋找專業(yè)的宣傳投放平臺(tái)；專科用藥則要結(jié)合專科用藥市場(chǎng)的分析和此類產(chǎn)品的商的規(guī)律，來(lái)進(jìn)行定向投放；OTC品種，則需要考慮通過(guò)專業(yè)展會(huì)或渠道尋求宣傳等等。招商企業(yè)宣傳的定向投放，講究的是聚焦和高效。
2、 區(qū)域?qū)?/p>
對(duì)于招商企業(yè)而言，聚焦的另外一個(gè)深層次的含義就是在分析自己現(xiàn)有市場(chǎng)的招商均衡性后，確定是加深樣板市場(chǎng)的渠道終端宣傳，還是提升潛力市場(chǎng)的招商宣傳力度。因此，在招商宣傳的實(shí)施策略方面，劃定區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的導(dǎo)向宣傳也很關(guān)鍵。
3、 新媒體
同時(shí)，近兩年伴隨著新媒體的興起，如何利用新媒體針對(duì)專有人群的宣傳也不斷被許多企業(yè)采用。無(wú)論是博客、微薄、論壇、專業(yè)群、以及專科醫(yī)院的特有宣傳模式，都值得相關(guān)的招商企業(yè)來(lái)研究和實(shí)施。
三、 服務(wù)不只產(chǎn)品宣傳
作為招商企業(yè)管理體系的一個(gè)重要方面，給商的服務(wù)也是界定一個(gè)招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護(hù)，更重要的是基于某一個(gè)方面的專業(yè)化服務(wù)，可以真正為商解決產(chǎn)品銷售的問題。可以預(yù)見的是，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的招商企業(yè)將是主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理，也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
1、 客戶分類管理
對(duì)于招商企業(yè)而言，客戶開發(fā)的難度比維護(hù)老客戶要高很多。所以，做好老客戶的文章，解決現(xiàn)有客戶的循環(huán)銷售問題，是企業(yè)需要重點(diǎn)研究的問題，這就需要招商企業(yè)要對(duì)自己的客戶進(jìn)行分類管理。
這里的分類管理可以分為兩個(gè)層面，一個(gè)是針對(duì)客戶操作的不同渠道進(jìn)行分類管理，一個(gè)是針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行管理。前者是解決不同渠道客戶操作特性不同，給予專業(yè)化支持的問題。后者則可以很好的為企業(yè)進(jìn)行客戶挖掘和提升打下基礎(chǔ)，因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模分類后，招商企業(yè)的目的就很明確了，那就是使現(xiàn)有的商“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者變強(qiáng)”。
2、 體系化運(yùn)作
關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)容量 “殼聚糖交聯(lián)吸附劑”
1.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，其重金屬含量超標(biāo)的問題嚴(yán)重影響到我國(guó)中藥的出口，導(dǎo)致其在世界中醫(yī)藥行業(yè)中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會(huì)給中國(guó)的中醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間。為了更加了解吸附劑的市場(chǎng)行情，以及客戶對(duì)新興產(chǎn)品的認(rèn)可程度，我們做了關(guān)于購(gòu)買意向的調(diào)查。購(gòu)買意向調(diào)查總匯的分析數(shù)據(jù)見表1。
表1 購(gòu)買意向調(diào)查總匯表
根據(jù)購(gòu)買意向調(diào)查總匯表中的制藥機(jī)構(gòu)數(shù)目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。
圖1 購(gòu)買意向調(diào)查數(shù)據(jù)分析餅圖
經(jīng)計(jì)算，購(gòu)買比例的期望值為：
E=∑P■x■÷∑x■×100%
=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%
=71.21%
經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，購(gòu)買比例期望值為71.21%，也就是說(shuō)若向100家制藥機(jī)構(gòu)推銷殼聚糖交聯(lián)吸附劑產(chǎn)品，可能有71家愿意接受該產(chǎn)品，可見市場(chǎng)預(yù)測(cè)是可觀的。
2.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析
我國(guó)殼聚糖吸附劑在醫(yī)藥學(xué)研究領(lǐng)域起步較晚，市場(chǎng)空間很大，但殼聚糖吸附劑市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的差異性較大，而且消費(fèi)者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場(chǎng)分析，研究消費(fèi)者需求的變化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。
（1）產(chǎn)品需求
產(chǎn)品需求方的購(gòu)買決策主要有兩方面。
①市場(chǎng)需要：當(dāng)更多的個(gè)人或國(guó)家需要含重金屬量低的中藥材時(shí)，中醫(yī)藥制藥廠商就會(huì)尋求解決重金屬含量問題的方法。
②方法選擇：中醫(yī)藥制藥廠商會(huì)尋找更多的解決方案，然后進(jìn)行分析，尋求最佳的解決方案。
當(dāng)找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點(diǎn)后，可以有效調(diào)動(dòng)客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購(gòu)買理由，把握需求在購(gòu)買決策中的重要地位，發(fā)揮其關(guān)鍵作用，則必將使業(yè)績(jī)倍增。
（2）市場(chǎng)銷售量調(diào)查分析
2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產(chǎn)加工廠殼聚糖國(guó)內(nèi)銷售量統(tǒng)計(jì)表和數(shù)據(jù)分析圖。
表2 國(guó)內(nèi)銷售量統(tǒng)計(jì)表
圖2 國(guó)內(nèi)銷售量數(shù)據(jù)分析圖
這家殼聚糖生產(chǎn)加工廠的殼聚糖銷售量每年達(dá)到85840kg，說(shuō)明殼聚糖在國(guó)內(nèi)還是很有市場(chǎng)的。殼聚糖交聯(lián)吸附劑是殼聚糖的升級(jí)產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有很大的潛在市場(chǎng)。
（3）市場(chǎng)使用量調(diào)查分析
2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統(tǒng)計(jì)表和數(shù)據(jù)分析圖：
表3 吸附劑使用量統(tǒng)計(jì)表
圖3 國(guó)內(nèi)使用量數(shù)據(jù)分析圖
這家中藥廠吸附劑使用量達(dá)到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯(lián)吸附劑有目前市場(chǎng)上的吸附劑沒有的許多優(yōu)良功效，例如它的吸附能力更強(qiáng)，可降解度更高，更符合綠色環(huán)保的社會(huì)要求，而這也是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，中藥廠是使用殼聚糖交聯(lián)吸附劑的重要客戶。
3.市場(chǎng)容量分析
中藥材和中藥經(jīng)營(yíng)年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來(lái)中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有19個(gè)省、區(qū)把發(fā)展中藥當(dāng)做支柱產(chǎn)業(yè)，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥的學(xué)術(shù)交流大會(huì)，有的還直接邀請(qǐng)外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長(zhǎng)環(huán)境的污染及藥材種類的自身特點(diǎn)，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來(lái)，世界植物藥市場(chǎng)年銷售額高達(dá)400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國(guó)作為植物藥生產(chǎn)大國(guó)，由于中藥中的農(nóng)藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國(guó)家對(duì)進(jìn)口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規(guī)定。通過(guò)對(duì)有關(guān)中藥重金屬含量超標(biāo)的文獻(xiàn)記載調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有60種常用中藥材重金屬含量超標(biāo)，占常用中藥材總量的11%左右。
4.結(jié)語(yǔ)
殼聚糖交聯(lián)吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩(wěn)定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過(guò)科學(xué)的方法提取出來(lái)，不但不影響其主要藥性，反而具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間，并且殼聚糖交聯(lián)型吸附劑當(dāng)中的主要成份是天然高分子化合物，安全無(wú)毒，對(duì)皮膚無(wú)刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國(guó)家的相關(guān)政策，符合二十一世紀(jì)的發(fā)展要求。
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知識(shí)產(chǎn)權(quán)是21世紀(jì)科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素，對(duì)建
>> 2014年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 高峰論壇會(huì)議綜述 農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的實(shí)踐與思考 第五屆中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)高峰論壇 聚焦“知識(shí)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型” 關(guān)于舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)溝通交流會(huì)”的通知 2013年烏克蘭、緬甸海外農(nóng)化展會(huì)邀請(qǐng)函 第四屆全國(guó)數(shù)字校園建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇會(huì)議日程 3D知識(shí)產(chǎn)權(quán)高峰論壇在松江隆重舉行 第十一屆紅山文化高峰論壇會(huì)議綜述 2002年綠色項(xiàng)目投資會(huì)暨中國(guó)知青論壇邀請(qǐng)函 中國(guó)化妝品行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與打假會(huì)議召開 兩會(huì)理論與實(shí)踐創(chuàng)新論壇特別邀請(qǐng)函 第六屆首都急危重癥醫(yī)學(xué)高峰論壇會(huì)議通知 邀請(qǐng)函 生活邀請(qǐng)函 盛夏邀請(qǐng)函 基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)視角探討我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展 2012中美城鄉(xiāng)發(fā)展論壇邀請(qǐng)函 陜甘寧振興論壇邀請(qǐng)函 2013天府花城邀請(qǐng)函 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 科技 > 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
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知識(shí)產(chǎn)權(quán)是21世紀(jì)科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素，對(duì)建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)具有深遠(yuǎn)意義。
近年來(lái)，農(nóng)藥行業(yè)圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)所出現(xiàn)的陷阱和糾紛越來(lái)越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時(shí)，我國(guó)是世界第一的農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，具有豐富的原材料、農(nóng)藥人才及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施，可以生產(chǎn)的農(nóng)藥品種已達(dá)500種以上，加工劑型幾十種，制劑產(chǎn)品已近萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為全球非專利農(nóng)藥的最大生產(chǎn)基地。如何充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作用對(duì)自己進(jìn)行保護(hù)，如何分析世界農(nóng)藥專利并確定正確的專利戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)揮我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，充分開發(fā)專利即將過(guò)期農(nóng)藥的巨大市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。
中國(guó)化工信息中心繼2012年舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)溝通交流會(huì)”和“第二屆專利過(guò)期農(nóng)藥的有效利用專題研討會(huì)”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇”，屆時(shí)將邀請(qǐng)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查專家、復(fù)審委專家，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥專家，農(nóng)藥行業(yè)跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)巨頭，信息檢索專家與到會(huì)的農(nóng)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)人員，農(nóng)藥研發(fā)單位的科研人員，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者針對(duì)專利戰(zhàn)略、創(chuàng)新農(nóng)藥的有效保護(hù)、如何獲得有用專利信息、充分開發(fā)專利即將過(guò)期農(nóng)藥的技術(shù)與市場(chǎng)，以及遵守法規(guī)、防止侵權(quán)和如何嚴(yán)厲整治侵權(quán)行為等問題進(jìn)行交流和探討。
我們還將在會(huì)議期間開辟專利技術(shù)交流、轉(zhuǎn)讓洽談會(huì)，歡迎國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥相關(guān)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)單位，以及科研機(jī)構(gòu)和大專院校參會(huì)。
二一三年三月十一日一、主辦單位
二、承辦單位
中國(guó)化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心三、協(xié)辦單位
中國(guó)科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所
Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)四、媒體支持
《農(nóng)藥》、《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》、《農(nóng)藥快訊》、《現(xiàn)代農(nóng)藥》、《今日農(nóng)藥》、《精細(xì)與專用化學(xué)品》、《中國(guó)化工信息》周刊、《中國(guó)化肥信息》周刊、中國(guó)化工信息網(wǎng)、山西化工網(wǎng)、中國(guó)化肥信息網(wǎng)五、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：2013年4月18日－20日（18日?qǐng)?bào)到）會(huì)議地點(diǎn)：中科院上海有機(jī)所君謀樓會(huì)議廳（上海市
零陵路345號(hào)）會(huì)議報(bào)到地點(diǎn)：上海徐匯國(guó)際行政公寓（上海市徐匯
區(qū)東安路255號(hào)）
六、大會(huì)議題1、強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序促發(fā)展
商務(wù)部 市場(chǎng)秩序司2、農(nóng)藥登記與專利保護(hù)
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所藥政處副處長(zhǎng) 吳志鳳3、近年國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)農(nóng)藥品種專利與市場(chǎng)分析
中國(guó)化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形4、中國(guó)農(nóng)藥專利發(fā)展戰(zhàn)略探討
中科院上海有機(jī)所研究員 呂龍5、中國(guó)農(nóng)藥專利現(xiàn)狀分析及如何獲得最佳的專利保護(hù)范圍
中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局化學(xué)審查部處長(zhǎng) 趙霞6、企業(yè)加速轉(zhuǎn)變成農(nóng)藥研發(fā)主體的思考與實(shí)踐
江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理 周景梅7、新農(nóng)藥創(chuàng)制與知識(shí)產(chǎn)權(quán)
沈陽(yáng)化工研究院副總工程師 劉長(zhǎng)令8、農(nóng)藥專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的問題與建議
華東理工大學(xué)博士生導(dǎo)師 李忠9、如何提高有效的農(nóng)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中國(guó)化工信息中心咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理 蔡志勇10、近10年世界農(nóng)藥專利概況與趨勢(shì)剖析
中國(guó)化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢(shì)剖析
浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)
北京市廣友專利事務(wù)所有限責(zé)任公司資深合伙人 耿小強(qiáng)13、拜耳作物科學(xué)(中國(guó))總經(jīng)理兼植保(中國(guó))協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì)主席
Mr. Rob Hulme （賀遠(yuǎn)波）14、杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司上海分公司
更多報(bào)告正在落實(shí)中。七、會(huì)議日程
4月18日星期四 15:00-21:00 報(bào)到（地點(diǎn)：上海徐匯國(guó)際行政公寓，上海市徐匯區(qū)東安路255號(hào)，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會(huì)報(bào)告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會(huì)報(bào)告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機(jī)所農(nóng)藥研發(fā)基地）
八、會(huì)議注冊(cè)
會(huì)議資料及注冊(cè)費(fèi)：3000元/人。2013年4月1日前交費(fèi)優(yōu)惠為2500元/人。住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
九、會(huì)議贊助
主辦方熱忱歡迎企業(yè)和個(gè)人對(duì)會(huì)議提供贊助，對(duì)贊助者將給予相應(yīng)的回報(bào)和宣傳，詳情請(qǐng)與組委會(huì)聯(lián)系。
十、會(huì)務(wù)組聯(lián)系方式
中國(guó)化工信息中心
（北京安外小關(guān)街53號(hào)，郵編：100029）；
聯(lián)系電話：010-64444070
傳真：010－64437115
Email：
聯(lián)系人：王麗娟（手機(jī)：13910727276）
十一、匯款方式
請(qǐng)將會(huì)務(wù)費(fèi)匯到以下帳戶，并請(qǐng)注明“農(nóng)藥會(huì)議費(fèi)”字樣。同時(shí)將匯款回執(zhí)單和參會(huì)回執(zhí)單一并傳真或郵件到組委會(huì)。
戶 名：中國(guó)化工信息中心
隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng),航空運(yùn)輸業(yè)新老經(jīng)營(yíng)商都紛紛在全球醫(yī)藥運(yùn)輸領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是航空公司,還是貨運(yùn)商和集裝箱生產(chǎn)商,都在高調(diào)推出一系列新產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。
藥品運(yùn)輸量大要求高
關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)品貿(mào)易量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)令人驚訝,到2013年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)9750億美元。據(jù)美國(guó)康州諾瓦克艾美仕市場(chǎng)研究公司(IMS Health)預(yù)測(cè),2010年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的增幅為4-6%,總值將超過(guò)8250億美元。在去年10月份公布的最新預(yù)測(cè)報(bào)告中,艾美仕將其對(duì)今后5年的醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)增幅調(diào)高了1個(gè)百分點(diǎn),其中,部分原因是2009年的市場(chǎng)需求增速超過(guò)預(yù)期增速。對(duì)于因全球金融危機(jī)和貿(mào)易減少而深受打擊的航空貨運(yùn)業(yè)來(lái)說(shuō),這些市場(chǎng)的動(dòng)力顯然并未消失。
艾美仕公司的預(yù)測(cè)分析報(bào)告考慮到了諸如全球經(jīng)濟(jì)衰退和醫(yī)療保健等方面的因素。另外,在2010年可能發(fā)生的事件還包括美國(guó)的醫(yī)療改革、其他國(guó)家的立法和監(jiān)管措施、H1N1流感的傳播規(guī)模以及全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長(zhǎng)的幅度等,這些事件也可能會(huì)對(duì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
醫(yī)藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)需要可靠的溫度控制措施,并且能夠在其整個(gè)供應(yīng)鏈中對(duì)溫控措施進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測(cè),因?yàn)槠渫羞\(yùn)的每批產(chǎn)品的價(jià)值都可能會(huì)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。遠(yuǎn)程投遞過(guò)程中的每個(gè)失誤都可能會(huì)導(dǎo)致收入損失,或者,更糟糕的是,產(chǎn)品抵達(dá)目的地后可能被認(rèn)定為無(wú)效產(chǎn)品。
大陸航空公司“一物多用”
在最近幾個(gè)月里,加拿大航空公司、美國(guó)航空公司(American Airlines)、英航全球貨運(yùn)航空公司、日本航空貨運(yùn)公司和聯(lián)合航空公司相繼宣布,采取冷鏈措施,開展與醫(yī)療保健行業(yè)有關(guān)的運(yùn)空運(yùn)業(yè)務(wù)。最近在菲律賓召開的冷鏈配送業(yè)務(wù)會(huì)議也反映出了冷鏈行業(yè)的最新發(fā)展情況。在這次會(huì)議上,幾家航空公司紛紛推介其最新推出的冷鏈業(yè)務(wù)。另外,還有兩家美國(guó)企業(yè)公布了溫控集裝設(shè)備(ULD)生產(chǎn)計(jì)劃,他們打算以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格對(duì)外出租這類設(shè)備。
曾在五年前宣布自己是實(shí)施系統(tǒng)冷鏈項(xiàng)目的首家美國(guó)航空公司的大陸航空公司稱,該公司在冷鏈業(yè)務(wù)方面處于領(lǐng)先地位,而且計(jì)劃將繼續(xù)朝著這一方向努力。大陸航空公司的產(chǎn)品開發(fā)與專業(yè)銷售經(jīng)理Mark Mohr說(shuō):“其他承運(yùn)人總算弄明白了大陸航空公司和其他一小部分承運(yùn)人早就熟悉的東西,即這個(gè)領(lǐng)域存在許多高收益機(jī)會(huì)。我們很高興看到,這些新來(lái)者正在擺脫過(guò)去那種‘只要把貨裝到飛機(jī)上就萬(wàn)事大吉’的思維。”
大陸航空公司已與冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的主要集裝箱供應(yīng)商――瑞典的Environtainer公司和美國(guó)的CSafe Acu Temp公司建立合作關(guān)系,由前者為其提供被動(dòng)集裝設(shè)備,后者提供主動(dòng)集裝設(shè)備。Mohr說(shuō):“大陸航空公司的ClimateSecure溫控業(yè)務(wù)沒有采用‘一物多用’的概念。我們主要把精力放在對(duì)產(chǎn)品處理要求的理解上,然后再通過(guò)我們的處理程序協(xié)助生產(chǎn)商和貨運(yùn)商制定一個(gè)針對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)操作程序(SOP),這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作程序必須既具有可行性,而且還要有可持續(xù)性。”
大陸航空公司是第一家擁有經(jīng)Envirotainer公司授權(quán)的冷鏈集裝設(shè)備配送站的航空公司。Mohr稱,在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下,大陸航空公司的醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸業(yè)務(wù)仍然在2009年取得了較高的收益。
盡管2009的醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)輸量低于2008年,但這類貨運(yùn)業(yè)務(wù)的收入降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù)。Mohr稱,隨著CSafe AcuTemp公司的主動(dòng)冷藏集裝箱(RKN)的到位,大陸航空公司在2010年的醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。CSafe AcuTemp公司的主動(dòng)冷藏集裝箱也是美國(guó)聯(lián)邦航空局(FAA)唯一批準(zhǔn)的主動(dòng)集裝設(shè)備。
另?yè)?jù)Mohr稱,大陸航空公司將于2010年新開通的休斯頓-法蘭克福航線和新接收的2架新型B777-200飛機(jī)也將給該公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。而且,它在休斯頓新建的易腐貨運(yùn)中心也將是促進(jìn)未來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)因素。
瑞士全球貨運(yùn)聯(lián)手商
從事冷鏈運(yùn)輸業(yè)務(wù)的歐洲承運(yùn)人主要有法-荷航空公司、瑞士全球貨運(yùn)公司和漢莎貨運(yùn)航空公司。這些承運(yùn)人也于此前在醫(yī)藥運(yùn)輸業(yè)務(wù)中為自己贏得了一席之地。其他承運(yùn)人還包括阿聯(lián)酋航空公司和北歐航空公司。
瑞士全球貨運(yùn)公司的產(chǎn)品經(jīng)理Gerard Gobat說(shuō):“作為一家專業(yè)化較強(qiáng)的承運(yùn)人,我們?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)的醫(yī)療產(chǎn)品運(yùn)輸領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。”瑞士全球貨運(yùn)公司的主要醫(yī)藥運(yùn)輸市場(chǎng)包括瑞典(那里有雄厚的醫(yī)藥生產(chǎn)基礎(chǔ))、德國(guó)、奧地利、美國(guó)和日本。此外,該公司還把目標(biāo)放在了與貴重物品運(yùn)輸和增值服務(wù)有關(guān)的需要特別處理的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
當(dāng)然,瑞士全球貨運(yùn)公司也不是唯一一家把目光放在中國(guó)、印度和南美等新興溫控醫(yī)藥運(yùn)輸市場(chǎng)的航空公司。但是,與其他航空公司和一體化承運(yùn)人不同的是,該公司并不直接與醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)打交道。Gabot說(shuō):“我們的客戶是貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)商。”因此,它的目標(biāo)是與主要貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)商建立關(guān)系,其中包括航空公司、貨運(yùn)商、供應(yīng)商和集裝箱生產(chǎn)商,通過(guò)與這些經(jīng)營(yíng)商的合作來(lái)滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求。Gabot稱:“與他們建立密切的關(guān)系很重要,只有這樣,你才能對(duì)任何差錯(cuò)做出快速反應(yīng),實(shí)施新的業(yè)務(wù)理念,與客戶開展對(duì)話。作為一家航空公司,一定不要建立太多的接觸點(diǎn)。我們公司從總體上說(shuō)是一個(gè)實(shí)施精益管理的企業(yè)。”
Gabot說(shuō),瑞士全球貨運(yùn)公司受理溫控業(yè)務(wù)的主要是其Swiss Celsius業(yè)務(wù)部門,這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要服務(wù)對(duì)象是醫(yī)藥行業(yè),但也可適用于其他任何一種需要嚴(yán)格控制溫度范圍的產(chǎn)品的運(yùn)輸。
DHL看好中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)
貨運(yùn)商也投入了更多的時(shí)間和精力來(lái)開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù),其中包括德國(guó)郵政所屬的DHL全球貨運(yùn)公司、全球物流巨頭德訊公司和泛亞班拿公司。2009年6月,DHL全球貨運(yùn)公司在上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)新建的一個(gè)面積為2000平方英尺的溫控倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施中設(shè)立了其首個(gè)生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心。中國(guó)是全球第九大醫(yī)藥市場(chǎng),預(yù)計(jì)在今后幾年仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng);DHL公司引用Datamonitor市場(chǎng)調(diào)研公司的預(yù)測(cè)報(bào)告稱,到2011年,中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將上升到全球第六位。
DHL公司稱,加強(qiáng)冷鏈物流能力是與行業(yè)增長(zhǎng)和亞太地區(qū)客戶需求的不斷增長(zhǎng)相一致的。DHL全球貨運(yùn)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Steve Huang說(shuō):“這是DHL公司為提高冷鏈物流質(zhì)量和效率,滿足醫(yī)藥企業(yè)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)商不斷增長(zhǎng)的需要而采取的又一措施。我們相信,這項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)繼續(xù)不斷增長(zhǎng)。”
最近幾年,生命科學(xué)和醫(yī)療保健行業(yè)迅速發(fā)展,其中,中國(guó)市場(chǎng)的潛力最大。2004年,亞太醫(yī)藥市場(chǎng)的總收入為916億美元,到2008年,這一數(shù)字上升為1183億美元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.6%。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增速最快,從2004年到2008年,其年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21.1%。由于政府計(jì)劃改善其醫(yī)療保障體系,這種增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)下去。
CSafe集裝箱走俏
美國(guó)的集裝箱供應(yīng)商CSafe公司在2009年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2009年5月,CSafe公司宣布,其主打產(chǎn)品――AcuTemp RNK航空貨運(yùn)集裝箱是經(jīng)歐洲航空安全局(EASA)和美國(guó)聯(lián)邦航空管理局(FAA)批準(zhǔn)的唯一一種由壓縮機(jī)驅(qū)動(dòng)的航空貨運(yùn)集裝箱。11月份,該公司成為首個(gè)可以在其集裝箱標(biāo)貼國(guó)際空運(yùn)協(xié)會(huì)時(shí)間和溫度敏感型醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)簽的集裝箱生產(chǎn)商。新推出的時(shí)間與溫度敏感標(biāo)簽是《國(guó)際空運(yùn)協(xié)會(huì)易腐貨運(yùn)規(guī)則手冊(cè)》(第十版)的一部分,將于2010年7月正式生效。
CSafe公司的業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Oliver Bootz說(shuō):“隨著醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的溫度敏感型產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的繼續(xù)增長(zhǎng),我們認(rèn)為,及早采用國(guó)際空運(yùn)協(xié)會(huì)指定的標(biāo)簽具有積極的意義,它可以標(biāo)明集裝箱的內(nèi)容物,以便于提前處理。”CSafe公司的集裝箱具有冷卻和加熱功能,即使在零下30度和零上49度的極端氣溫條件下,也可以將箱內(nèi)溫度保持在4-25攝氏度之間。而且,這種集裝箱使用成本較低,還具有環(huán)保特點(diǎn)。
在談到未來(lái)航空貨運(yùn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力時(shí),CSafe公司的總經(jīng)理Brian Kohr指出,醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸是目前增長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng),也是除活體動(dòng)物運(yùn)輸以外贏利最高的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。他說(shuō),在臨床試驗(yàn)中,有70%的醫(yī)藥產(chǎn)品屬于溫度敏感型產(chǎn)品。而且,這個(gè)市場(chǎng)正在以年均6-12%的速度增長(zhǎng)。
美國(guó)航空公司于2009年9月正式推出其首個(gè)綜合性溫控運(yùn)輸服務(wù)產(chǎn)品以來(lái),對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度表示非常滿意。該公司負(fù)責(zé)貨運(yùn)銷售業(yè)務(wù)的副總裁Joe Reedy說(shuō):“我們的計(jì)劃是利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)開展溫控運(yùn)輸業(yè)務(wù)。”他指出,醫(yī)藥和保健品運(yùn)輸業(yè)務(wù)有其特殊的要求,而這也正是美國(guó)航空公司的優(yōu)勢(shì)所在。
愛美仕公司在其最新公布的市場(chǎng)分析報(bào)告中稱,一些額外因素也可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響,其中包括行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)方面的變化。航空公司和航空貨運(yùn)業(yè)必須及時(shí)了解這些發(fā)展動(dòng)態(tài)以及在今后將要生效的一些更加嚴(yán)格的安全規(guī)定。
公司廣告策劃書
****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約**的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**，而我國(guó)這一比例尚不足**。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。
2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場(chǎng)分析與研究
1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。
2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。
（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。
（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設(shè)定戰(zhàn)略
（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。
（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。
（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證
****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：
（1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
（2）投放計(jì)劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。
全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企 業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：XX萬(wàn)元
1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)惠價(jià)格XX元，全年12次，計(jì)XX萬(wàn)元；
2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：XX萬(wàn)元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元，全年12次，計(jì)XX萬(wàn)元。
中國(guó)藥業(yè)雜志：XX萬(wàn)元
彩色插頁(yè)每次XX元，優(yōu)惠價(jià)XX元，全年6次，計(jì)XX萬(wàn)元。2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：
中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬(wàn)元/年
彩色整版頁(yè)每次XX元（含不確定因素），全年10次，計(jì)XX萬(wàn)元
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：
（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬(wàn)元
(一)創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的作用機(jī)制創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的作用機(jī)制可以歸納為以下四個(gè)方面。一是創(chuàng)業(yè)投資與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新具有利益一致性，張潔華、張明玉的研究表明，銀行貸款、債券等借貸型融資方式更多關(guān)注的是企業(yè)是否具有穩(wěn)定的償債能力———在初創(chuàng)期的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)常常不具有這方面的優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注的是企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值和成長(zhǎng)性。［5］這將促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資增加技術(shù)創(chuàng)新投入。二是創(chuàng)業(yè)投資降低了技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。張景安研究發(fā)現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中存在著以下風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、分階段融資帶來(lái)的不確定性、投資者與企業(yè)管理者之間的信息不對(duì)稱和道德風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)將降低技術(shù)創(chuàng)新的效率。［6］1而創(chuàng)業(yè)投資可以通過(guò)兩個(gè)途徑降低風(fēng)險(xiǎn):(1)增值服務(wù)。程昆、劉仁和劉英在其研究中指出，創(chuàng)業(yè)資本家既可以憑借其豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)為技術(shù)項(xiàng)目的運(yùn)行提供建議而將風(fēng)險(xiǎn)置于可控的范圍內(nèi)，促使創(chuàng)新成果的出現(xiàn);也可以通過(guò)銷售支持來(lái)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新成果向創(chuàng)新效益的轉(zhuǎn)化，減少技術(shù)成果無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的不確定性。［7］(2)創(chuàng)業(yè)投資在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程外的一些先進(jìn)的資本運(yùn)作方式降低了風(fēng)險(xiǎn)，反映在投資項(xiàng)目和資本來(lái)源多元化分散了投資的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目篩選機(jī)制通過(guò)投資前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估使風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)榭煽?分階段投資、限制性融資、循環(huán)運(yùn)作的投資方式在激勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)也可以有效規(guī)避技術(shù)創(chuàng)新分階段融資的風(fēng)險(xiǎn)。三是創(chuàng)業(yè)投資的資源整合和組織優(yōu)化作用，在促進(jìn)資源整合方面，創(chuàng)業(yè)投資能夠推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新所需的資金、設(shè)備、人力資源等生產(chǎn)要素不斷運(yùn)轉(zhuǎn)和重組，拓展了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的空間。在優(yōu)化組織體制方面，創(chuàng)業(yè)投資可以發(fā)揮下面的作用:創(chuàng)業(yè)投資可以作為一種技術(shù)管理資本入股，有著更好的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制;創(chuàng)業(yè)投資有著豐富的市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速做出技術(shù)創(chuàng)新決策并通過(guò)參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理迅速實(shí)現(xiàn)對(duì)人、財(cái)、物等資源的配置;創(chuàng)業(yè)投資加大了企業(yè)接收外部知識(shí)和信息的寬度，使企業(yè)組織對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)能力得到提高，提高了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的效率。上述作用機(jī)制都將加速技術(shù)創(chuàng)新投入向創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。四是創(chuàng)業(yè)投資的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)資源。創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入企業(yè)后憑借著其廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源和享有的聲譽(yù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)廣闊的銷售市場(chǎng)資源以及政府、供應(yīng)商資源，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。此外，創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入企業(yè)也起到了信號(hào)作用，被投資企業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目有著非常好的前景，就會(huì)吸引大量的創(chuàng)業(yè)投資資本和高素質(zhì)人才進(jìn)入該企業(yè)，間接地為企業(yè)帶來(lái)了更多社會(huì)資源，增加了可投入的創(chuàng)新資源。［8］根據(jù)前邊的理論分析，本文可以將創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的作用機(jī)制歸納為篩選機(jī)制、資金支持、網(wǎng)絡(luò)資源、資源配置、組織優(yōu)化、增值服務(wù)和分階段融資、限制性融資機(jī)制，并在圖1中得到反映。
(二)實(shí)證研究假設(shè)1．創(chuàng)業(yè)投資通過(guò)一些作用機(jī)制能促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，而這些作用機(jī)制都是創(chuàng)業(yè)投資區(qū)別于其他投資的顯著特點(diǎn)，本文據(jù)此假設(shè)有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)相比于由其他形式投資資金支持的企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新能力方面更強(qiáng)，具體分為以下三個(gè)子假設(shè):1a．有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)的創(chuàng)新投入要顯著大于沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)。1b．有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)的創(chuàng)新成果要顯著大于沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)。1c．有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)的創(chuàng)新效益要顯著大于沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)。2．創(chuàng)業(yè)投資對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力的作用機(jī)制中增值服務(wù)、資源配置等諸多因素所能發(fā)揮作用的大小取決于創(chuàng)業(yè)投資在企業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)和參與程度，因此，創(chuàng)業(yè)投資究竟能給企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力帶來(lái)多大程度上的提升在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)投資在股本中占的比重，我們提出以下三個(gè)子假設(shè):2a．創(chuàng)業(yè)投資持股比例越高，給企業(yè)創(chuàng)新投入帶來(lái)的影響越積極。2b．創(chuàng)業(yè)投資持股比例越高，給企業(yè)創(chuàng)新成果帶來(lái)的影響越積極。2c．創(chuàng)業(yè)投資持股比例越高，給企業(yè)創(chuàng)新效益帶來(lái)的影響越積極。
二、實(shí)證研究
(一)樣本介紹1．樣本選取我們選取2009年6月到2013年6月申報(bào)上市的260家創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，剔除了農(nóng)牧副漁、物流、輕工紡織等科技含量低、成長(zhǎng)性相對(duì)較低的企業(yè)。2．樣本特征在有沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)分布方面，有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)居多，占比58．13%;從樣本總體的行業(yè)特征分布上來(lái)看，最多的是電子信息行業(yè)(39．78%)，然后依次是機(jī)械設(shè)備行業(yè)(31．18%)、生物醫(yī)藥行業(yè)(15．05%)、其他行業(yè)(13．98%)。從樣本總體在各個(gè)投資階段的分布來(lái)看，占比重最高的是擴(kuò)張期(55．91%)，其次是發(fā)展期(30．11%)、早期(7．53%)、獲利期(6．45%)。
(二)變量設(shè)置及相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源1．解釋變量(1)有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持:Dvc，這是一個(gè)虛擬變量，有創(chuàng)業(yè)投資支持企業(yè)的值設(shè)為0，沒有創(chuàng)業(yè)投資支持企業(yè)的值設(shè)為1。用于考察有創(chuàng)投的企業(yè)與沒有創(chuàng)投的企業(yè)創(chuàng)新能力的差距是否顯著。(2)創(chuàng)業(yè)投資持股比例:Share，創(chuàng)業(yè)投資持股比例反映了創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)的影響能力，持股比例越高，創(chuàng)業(yè)投資與被投資企業(yè)的利益越具有一致性，創(chuàng)業(yè)投資在參與其經(jīng)營(yíng)管理中的話語(yǔ)權(quán)越高。(3)創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入年限比:Yearp=(企業(yè)上市年份指數(shù)－創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入企業(yè)年份指數(shù))/(企業(yè)上市年份指數(shù)－企業(yè)成立年份指數(shù))。為了更加精確，年份指數(shù)是由年份+(月份/12)換算過(guò)來(lái)的，采用這個(gè)指標(biāo)主要是用來(lái)反映創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入企業(yè)的早晚。(4)創(chuàng)業(yè)投資的投資階段:dp1、dp3、dp4。以成長(zhǎng)期為基準(zhǔn)變量，早期，dp1=1;擴(kuò)張期，dp3=1;獲利期，dp4=1。通過(guò)與成長(zhǎng)期的比較，可以看出各個(gè)不同投資階段企業(yè)在創(chuàng)新能力方面的差別。2．被解釋變量本文把技術(shù)創(chuàng)新能力分為創(chuàng)新投入、創(chuàng)新成果和創(chuàng)新效益三個(gè)維度來(lái)衡量。其中，創(chuàng)新投入指標(biāo)主要衡量企業(yè)創(chuàng)新資源的投入情況，采用研發(fā)費(fèi)用(cost)占比和技術(shù)人員(employee)占比兩個(gè)指標(biāo)，其中研發(fā)費(fèi)用占比=上市前三年研發(fā)費(fèi)用占比的平均值，技術(shù)人員占比=上市前企業(yè)技術(shù)人員/企業(yè)員工總?cè)藬?shù)。創(chuàng)新成果指標(biāo)主要衡量企業(yè)創(chuàng)新資源向成果及實(shí)際生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化能力，采用專利額(patent)和綜合技術(shù)指數(shù)(sumtech)兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)測(cè)度。創(chuàng)新效益主要用來(lái)衡量企業(yè)創(chuàng)新成果向經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化的能力，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。本文采用凈資產(chǎn)收益率(roe)和核心技術(shù)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)率(coin)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。3．控制變量(1)成立年限:Year，企業(yè)上市年份－企業(yè)成立年份。企業(yè)成立年限越久其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累得越充分，研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為技術(shù)成果的效率就越高。(2)企業(yè)規(guī)模:Size，企業(yè)上市前一年年底企業(yè)資產(chǎn)總額。資產(chǎn)表示未來(lái)可能給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益的流入，技術(shù)創(chuàng)新需要資金資本和充足的現(xiàn)金流支持，可能的經(jīng)濟(jì)流入也越高，可獲得的借債額也越高，可能的研發(fā)投入也越高，技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性也越高。［9］(3)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率:Debt，企業(yè)上市前前一年年底資產(chǎn)負(fù)債表日的資產(chǎn)負(fù)債率。(4)行業(yè)(Di1，Di2，Di3):不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、員工結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)都不一樣，所進(jìn)行的創(chuàng)新活動(dòng)也不一樣，進(jìn)行行業(yè)分類可以減少行業(yè)特征造成的誤差，因此，本文主要把樣本中企業(yè)的行業(yè)根據(jù)《中國(guó)證監(jiān)會(huì)上市公司行業(yè)分類指引》將行業(yè)分為電子信息行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)、生物醫(yī)藥行業(yè)以及其他行業(yè)，并將其他行業(yè)作為基準(zhǔn)變量，本文主要研究前三個(gè)行業(yè)。其中:電子信息行業(yè)，Di1=1;機(jī)械設(shè)備行業(yè)，Di2=1;生物醫(yī)藥行業(yè)，Di3=1。4．?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源上述數(shù)據(jù)主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)板上市公司公布的招股說(shuō)明書，有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持和創(chuàng)業(yè)投資的投資階段的區(qū)分認(rèn)定依據(jù)格上理財(cái)、清科數(shù)據(jù)庫(kù)中收錄的風(fēng)險(xiǎn)投資事件的相關(guān)數(shù)據(jù)，專利數(shù)額數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等網(wǎng)站的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)。
(三)實(shí)證分析主要使用多元線性回歸建模分析的方法，根據(jù)研究?jī)?nèi)容、要驗(yàn)證的假設(shè)不同建立不同的模型，并使用最小二乘法進(jìn)行多元線性回歸分析。為了使分析過(guò)程簡(jiǎn)明，本文只呈現(xiàn)主要變量的回歸分析結(jié)果。1．有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力關(guān)系的實(shí)證分析(1)方法介紹:將有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持作為解釋變量，將行業(yè)、企業(yè)年限、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率作為控制變量，建立模型。如表1所示，有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持與研發(fā)費(fèi)用、技術(shù)員工占比、專利額、綜合技術(shù)指數(shù)的相關(guān)系數(shù)均不顯著，說(shuō)明有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在創(chuàng)新投入、創(chuàng)新成果方面與沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)并沒有顯著區(qū)別;有無(wú)創(chuàng)業(yè)投資支持與凈資產(chǎn)收益率的相關(guān)系數(shù)不顯著，與核心技術(shù)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)率的相關(guān)系數(shù)呈顯著正相關(guān)關(guān)系，說(shuō)明有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)與沒有創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)相比，其對(duì)新產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用還是呈現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)。2．創(chuàng)業(yè)投資持股比例與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力關(guān)系的實(shí)證分析(1)方法介紹:把企業(yè)規(guī)模、負(fù)債率、成立年限一起作為控制變量加入模型當(dāng)中，將創(chuàng)業(yè)投資持股比例作為解釋變量，建立模型。如表2所示，創(chuàng)業(yè)投資持股比例與研發(fā)費(fèi)用的投入之間呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，與技術(shù)員工占比之間則呈顯著的正相關(guān)關(guān)系，說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)投資持股比例對(duì)人力資本的投入起到了促進(jìn)作用。創(chuàng)業(yè)投資持股比例與專利額、綜合技術(shù)指數(shù)之間的關(guān)系并不顯著，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)投資持股比例對(duì)創(chuàng)新成果的作用并不明顯。創(chuàng)業(yè)投資持股比例與凈資產(chǎn)收益率呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，而與核心技術(shù)產(chǎn)品收益率之間的關(guān)系并不顯著。
三、結(jié)論與啟示
(一)實(shí)證結(jié)論1．從創(chuàng)業(yè)投資與其他資本形式相對(duì)比的角度，假設(shè)1a、1b系數(shù)不顯著，創(chuàng)業(yè)資本在促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力提升方面沒有顯著優(yōu)于其他資本形式。2．從創(chuàng)業(yè)資本持股比例的角度，假設(shè)2b和2c系數(shù)不顯著，創(chuàng)業(yè)資本參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的程度與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力之間不存在顯著的正相關(guān)關(guān)系。總體來(lái)看創(chuàng)業(yè)投資對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升作用并不顯著。
