發布時間：2023-08-02 16:37:19
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的實體店的經營方式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
摘要：隨著電子商務的快速發展，高等職業教育急需解決的核心問題是如何培養應用技術型人才，特別是本科層次職業技術人才的培養基本處于空白。應用技術人才的培養需要在真實、開放環境下才能實現，同時，需要有一套契合實際的、效果明顯的實踐教學體系，目前，中國電子商務的發展處于高速發展期，電子商務人才缺乏，作為高等院校，對電子商務人才的培養遇到了前所未有的困境，因此，如何在真實、開放環境下培養電子商務專業學生的網絡營銷實踐能力？如何在真實、開放環境下構建電子商務網絡營銷實踐課程體系？成為本文研究的主要內容。
關鍵字：真實；開放；電子商務；網絡營銷；課程體系
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：B
一．電子商務就業崗位調查分析
電子商務專業學生實踐能力的培養需要以就業崗位所需要的知識和技能為基礎和指導，因此，通過對相關企業和單位的調研分析發現：企業對畢業生的需求量非常大，但是學生工作中反映的主要問題是實踐能力不強，與客戶溝通存在很多問題，缺乏溝通的技巧，沒有專一的技能。
通過對電子商務行業相關企業進行調研，企業分別從企業需求、崗位需求、知識需求、能力需求、素質需求、課程開設和職業證書等7個方面給出了電子商務專業網絡營銷實踐能力培養的意見和建議（如表1所示）。
通過對相關企業的調查發現，電子商務專業學生實踐能力的培養主要是網絡營銷能力的培養，包括創新能力、策劃能力、推廣能力等，這些能力的培養在封閉的實驗室里是培養不出來的，必須在真實、開放的環境下才能培養，因此，必須開展廣泛的校企合作，把企業的實際項目引入學校。
二．電子商務實踐課程體系構建
根據企業電子商務發展的實際需要，把營銷技能作為電子商務專業人才培養的目標和方向，因此，圍繞網絡營銷技能所需的六大意識和七大核心技能構建了特色鮮明的電子商務專業人才培養的核心實踐課程體系。
1、六個意識
商業意識－指電子商務人才需要有國際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業機會要快速反應、精于算計；
實踐意識－指電子商務人才在從事營銷活動時要一切從實際出發，明確實踐是檢驗真理的唯一標準，要大膽實踐和積極實踐；
創新意識－指電子商務人才要有強烈的創新欲望，敢于標新立異，做事敢為人先；
品牌意識－做人要有人品，做事就要創名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；
團隊意識－指電子商務人才要有充分的大局意識、協作精神和服務精神，要敢于協作和勇于協作；
系統意識－要站的高、看得遠。
2、網絡營銷七大核心技能
網站規劃、評價能力：主要明確電子商務人才需要具備網站規劃能力、網站運營評價能力、靜態網頁設計能力、動態網頁設計能力和網頁美工能力等；
營銷創新和管理創新能力：電子商務人才的創新能力主要包括商業模式創新能力、營銷創新能力、服務創新能力和管理創新能力等；
網站編輯和網站管理能力：對環境有敏銳的嗅覺、對熱點的捕捉能力、看待問題有獨特的視角、內容組織能力和圖文圖像編輯能力等；
網絡營銷與管理能力：要求電子商務人才要具備網絡推廣與營銷能力、搜索引擎營銷能力、營銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營銷實施監管能力；
平臺招商與客服能力：要求電子商務人才要具備平臺招商能力、人際交往溝通能力和網絡客戶服務能力；
網店經營與管理能力：要求電子商務人才應具備網店運營能力、網店產品和物流管理能力、網店推廣能力和網店促銷能力；
品牌策劃與推廣能力：要求電子商務人才必須具備塑造品牌核心價值的能力，從品牌知名度、美譽度和忠誠度三個方面營造產品或服務的核心價值。
3、電子商務核心實踐課程群
營銷創新；網絡推廣；商務網站經營；熱點專題策劃；平臺招商與客服；網店經營與管理；品牌策劃與推廣；電子商務創業。
三．真實、開放環境下核心實踐課程的實現
電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境下才能實現，為了配合核心實踐課程的教學和實踐，建設了實訓平臺－網絡促銷聯盟，平臺集教學和學生實訓為一體，通過設計合理的實訓流程把核心實踐課程的教學內容貫穿到所有的實訓項目中，以具體的企業營銷項目為主體，從前期的項目招商、企業商品和服務的營銷策劃、產品和服務推廣、品牌策劃與推廣到最終的客戶服務，形成一套課程實訓的體系，把學生能力的培養貫穿到核心實踐課程的教學和實訓中，著重培養專業學生的專業能力、社會能力和方法能力(如表2所示)。
四．結束語
本科電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境中培養，通過對相關電子商務企業的調查，我們明確了電子商務專業學生需要掌握的知識和核心技能，制定了核心技能培養的課程群，并且針對核心能力的培養構建了以校企合作為基礎的網絡促銷聯盟平臺，通過平臺和企業的實際項目把核心課程教學的內容和實訓貫穿其中，最終實現學生核心實踐能力的培養。
參考文獻
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[2] 池金玲.高職院校電子商務專業實踐教學研究[J].宿州學院學報.2012(11).
關鍵詞：蠟染；民族；DIY；手工
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.08.035
由于現如今民族風的流行以及民族文化的流失，我們希望通過建立這樣一個實體體驗店以此來達到一個對苗族文化以及蠟染技術的宣傳借而喚起體驗者對民族文化的熱愛同時從手工制品出售過程中獲利的目的。從近幾年的吉林省市場經濟來看，文化產業已經擁有了更好更快發展的基礎。在此基礎上，推行DIY蠟染不僅符合經濟發展趨勢，而且還能夠幫助人們了解多種多樣的特色文化。蠟染產業作為新進產業，具有市場潛力。
1 蠟染
1.1 什么是蠟染以及它的主要分布地區
在苗族蠟染中，除去獨自創造蠟花以外，最常見的苗族蠟染花紋有：最受推崇的被認為是生殖和美的化身的蝴蝶紋；歌頌生命的魚鳥紋；乞求納福迎祥，消災免禍的龍紋；象征團結和占祥的傳統紋樣旋渦紋；還有各種各樣的花草植物紋以及具有獨特形式美的星辰山川紋。蠟染是西南地區少數在漫長的歷史發展過程中所形成的獨具特色的民間藝術，蠟染種類繁多，分布地域廣泛，在漫長的歷史發展過程中，各地區、民族相互交流，融會貫通，使得蠟染技術得到極大的發展。在素有“蠟染之鄉”美稱的貴州省，不分貧富、老少，在日常的生活當中都普遍制作蠟染，人數達到八十萬之多。蠟染主要分布在云南大理，貴州西北部的畢節、織金以及威寧等地，還有貴州安順的西秀區、貴陽周邊的清鎮和平壩，貴州南部的貴定、龍里、惠水和東南部的臺江、凱里，黔東北的松桃、印江等少數民族集居地。
1.2 苗族蠟染的歷史來源
苗族蠟染具有很久遠的歷史軌跡，在后漢書上有西南夷“知然彩紋繡”的記載，這就足以向人們說明至少在漢代，居住在西南少數民族就已經掌握了染、織、繡的方法。同時相傳在苗族中，與蠟染起源的有關的傳說有兩種：一是如古神話中所說的一樣，相傳在遠古時期，由于一次苗族的祖先蚩尤與黃帝大戰，失敗后被俘，黃帝以蚩尤邪惡為名將之處以極刑，由此產生了“楓液做防染劑”的染法。二是像制拓片一樣，苗族先人由于沒有模具，便將銅鼓上的紋樣的摹取。做法是將一塊棉麻質地的白布放在具有精美花紋的銅鼓上，取蠟塊在銅鼓上的白布上面摩擦，使得具有花紋的突起部分充分沾上蠟，后將白布揭下放入苗族特制的靛藍色草汁中進行染色，當染色充分后，再放入熱鍋中煮沸去掉蠟塊便形成了傳統的藍底白花的蠟染布。
1.3 苗族蠟染的制作過程
苗族蠟染，用一種特制的蠟刀點蠟，以蜂蠟或者白蠟熔汁，利用特制蠟刀在白布上繪花，再取貴州苗族居住地區特有的藍靛草搗碎取汁，放入大鍋中加水煮開，將畫好花色的白布放入染色后取出煮于水中，蠟去則花現。詳細的做法是先將白布平放于桌子上，再將蜂蠟或者置于小鍋中，加熱，等到蠟融化為液體，然后就用蠟刀沾蠟汁在白布上作畫。俗話說：“苗族的女人生下來就會做蠟染?！彼运齻兊南灮ǘ际恰半S性之作”，不經任何的特殊設計。繪成后，投入染缸漬染，染好撈出用清水煮沸，蠟熔后即現出白色花紋。
2 DIY實體店
在如今激烈競爭的社會環境中，就業難的現象十分普遍，為了緩解就業壓力，國家為了鼓勵大學生自主創業，為此出臺了很多大學生就業的優惠政策。同時，隨著中華文化的普及與發展越來越多的人開始注重中華傳統文化，例如現在中式婚禮的流行，越來越多的傳統節日作為法定節假日，人們的關注點越來越多的落在我們中國的傳統文化上。蠟染結合我們現在越來越豐富的繪畫技術，可以做出更多的花樣，更加地吸引人。并且實體店的建立還應考慮如下幾個問題。
2.1 實體店應認清自己的“位置”
實體店經營這對于自己店鋪“位置”的充分認識是實體店經營取得成功的重要原因。大多數商家在剛開始選擇經營方向的時候都喜歡“跟風”，基本上不考慮自己的優勢和特點，大多都是看市場上人家做什么掙錢他就做什么，所以這就導致很多從所買的商品種類到促銷方式，從店鋪的服務方式到商品陳列服務對象的確定都缺乏一定的競爭力。而我們認為實體店的定位是在市場下的小眾定位和精細化運作，我們應該根據每一個客人的具體需求，為他們制定獨一無二的服務方案，讓每一個顧客都享受唯一的只屬于他的獨特服務。例如，有一家小餐飲店像萬達食堂或者是馬云的阿里餐廳一樣，只針對周圍白領提供配餐，宣傳稱用的選料自然，無農藥，不添加增味素等化學品，只關注營養和健康。并且每天昭示當天的“食譜”，一周七天，每天的創意營養菜單都不同的話，那么這個小店一定因為定位準確，服務對象明確而生意興旺，座無虛席。
2.2 關心客戶需求
實體店的建立在一定程度上來說只是為了滿足顧客們某一些方面的具體需求，尤其是處在社會物資極大的滿足人們果腹的基本生理需求的后，人們大多都是抱著享受的心理來到實體店追求物質上的滿足感的。試問如果一個實體店事事以客戶需求為先，時時以客戶為重，在充分注重顧客需求的同時，在服務上極大的給予顧客滿足感，那這樣的實體店又有什么理由會堅持不下去呢？
2.3 能夠隨時根據社會經濟大環境的變化做出相對應的策略調整
相比而言，我認為在現在的社會經濟大環境下能給實體店的經營帶來沖擊的只能是電商行業了，所以如果我們不能跟上時展的腳步，仍然墨守成規，堅持以前的老方法待客，不能使用新的網絡渠道與顧客建立聯系和互動，那么，等待著實體店經營的將會只有“自取滅亡”這一條道路。社會經濟大環境的改變并不意味著實體店經營在社會上不再具有相應的地位，因而在未來的幾年，十幾年，甚至于是幾十年里實體店必定會在選址、布置、經營方式上會發生諸多變化，但是互聯網+實體店的經營方式永遠是消費者需要的，所以，為了適應社會經濟大潮流的發展，實體店經營在未來的一段時間，就應該在實體店的經營方式、商品推銷方式以及實體店的待客服務方式等都需要作出調整和改變。所以，從上面的論述中不難看出，實體店的經營與建立在一定程度上是具有很高的可行性的。
3 苗族蠟染技術與DIY實體店的結合
從近幾年的市場需求情況來看的，推行DIY蠟染不僅符合吉林省的經濟發展趨勢，而且還能夠幫助人們了解多種多樣的特色文化。蠟染產業作為吉林省的新進產業，具有市場潛力。雖然前期打開市場或許比較困難，但是就文化產業近年來在吉林省的發展以及所占比重來看，還是相對較容易的。同時，隨著消費水平的提高和人們對古典文化的喜愛，蠟染這樣新穎的技術可以刺激人們的消費欲望，從而使得蠟染的發展和市場開拓更加容易。由于現如今民族風的流行以及民族文化的流失，我們希望通過建立這樣一個實體體驗店，利用體驗者的蠟染半成品，在我們的店里面可以幫助他們利用我們所具有的資源，比如與我們有以長期的合作制作作坊來幫忙制作成品例如掛墜，抱枕之類的小物件成品，而我們從中收取一定的加工費或者是向有固定關系的小作坊收取一定的聯系費用或者是推送顧客的介紹費用以此來達到一個對苗族文化以及蠟染技術的宣傳借而喚起體驗者對民族文化的熱愛同時從手工制品出售過程中獲利的目的。
參考文獻
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[2]王蓓.關于苗族蠟染在校園傳承的探究[J].大眾文藝，2015，24（19）：210-211.
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網上購物已經逐漸成為人們熱衷的網上行為之一，并且開網店的成本低，交易方式又十分快捷，所以受到很多創業者的青睞。但是開網店并不僅僅是在某個大型網上商場注冊會員，上傳商品，再進行銷售那么簡單，而是要先了解開店的基本常識，具備一定的經營技巧。與實體店相比，網店的成本更低，購物更便利，這也是近年來網店不斷發展的根本原因。
實體店與網店的概述
實體店的概念。實體店是相對于網店而言的商鋪形式，是在一定的硬件設施基礎上建立起來的，并以營利為目的。狹義而言，是專指進行商品銷售活動的場所，地點相對固定，比如零售商店；廣義而言，不僅包括零售店，也包括從事商品簡單加工出售和服務性工作的各類店鋪。在電子商務出現前，實體店就是傳統產品的銷售終端，但是隨著電子商務的快速發展，實體店面對巨大的固定成本，進而導致越來越多的消費者被分流到網店。
網店的概念。網店不是憑空產物，它是借助互聯網平臺，在郵購、電子商務的基礎上發展起來的，在網絡平臺上進行商品銷售，能讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，再通過多種在線支付手段進行支付完成交易全過程的網站。改革開放后，外來文化的入華使更多人都期望有一種可以更為快捷的購物方式，再加上郵購市場的競爭和完善，促使網店應運而生。網上開店有著獨特的優勢，只要按照網站的要求和提示進行用戶注冊，然后將身份證上傳到網站，通過網站驗證后，再通過相關考試測試就可以順利在網上開店了。
網店成本與實體店成本之間的對比分析
網店的成本結構。網店減少了中間商環節，因此網上的多數商品價格都低于實體店。在不考慮所獲利潤的情況下，商品價格就由成本來決定。商品進價一般受供應商的出貨價和物流費用的影響，商家所采夠的商品量越大，就越享受到價格上的優惠，商品進價也就會越低。此外，商家和物流企業合作，商品的量越大，配送點分布的越廣泛，其物流費用就會更少。所以，規模大、市場分布合理的企業，商品就越具有競爭優勢。同網店相比，實體店同樣有采購環節，找到有利的商品供應商對于實體店來說也是同樣重要的。所以，采購成本的差異只是與網店或實體店個體尋求貨源的能力有直接關系，在網店與實體店成本結構對比過程中，可將商品進貨的成本差異這一因素忽略掉。
在運營成本方面，網店和實體店的差別較大。在網店的運營中，無需支付房子租金或店鋪建造的資金，但是必須要支付網站建設和維護的成本或是網絡平臺租賃的成本。而實體店恰好相反，需要支付房子租金或店鋪建造的投入資金，但是不用支付網站建設和維護的成本或是網絡平臺租賃的成本。據有關數據顯示，網店在網站運營成本上的投入約占網店銷售總收入的8―9個百分點，即使網店存在規模效益，那么用于網站的運營成本也要占網店收入的7―8個百分點。從這個數據來看，網店的毛利率即使達到了6個百分點，也仍不盈利。在成本分析角度看，網店要想盈利就應達到15%的毛利率。
實體店的成本結構。在我國，實體店的店鋪成本就是最大的成本支出，其中包括租金和店鋪的裝修成本。近年來，房地產價格在逐漸飆升，店鋪租金也在以驚人的速度上漲，導致實體店的成本越來越高。從2012年起，許多上世紀九十年代簽約開業的店鋪租賃合同紛紛到期，而地段較好的續約租金報價卻是原租金的一倍至數倍，昂貴的租金使多數商家不堪重負，最后被迫退出租賃。比如：樂購上海鎮寧店在2012年5月租約到期后，因租金從52萬元暴漲至174萬元，不得不被迫關店；2013年4月沃爾瑪（中國）也因為租金過高只能將三家門店連續關閉。除此之外，我國目前的廉價勞動力資源已經逐漸消失，人員的工資福利都有所改善，并且相關的勞務外購費用、交通費用等也在逐年攀升。所以實體店用于人力資源的成本也在上升，導致實體店成本結構發生了變化。在商業領域有很多科技成果滲透其中，如：實體店的自動收款機、自動售貨機、大背景墻體電視屏幕等技術開發項目的成本也在增加。盡管網上的商品價格比實體店低，但是很多網上的商品在商品的價格中都沒有包含售后服務的成本，從這一點來看，實體店在商品售后方面有很大優勢。因此，一些擔心商品售后問題的顧客就會選擇去實體店購買。另外，實體店要正常運轉就需要大量的流動資金，網店則是根據顧客的訂單情況再去進貨，完全是零庫存的運作方式，這就不需要占用大量的流動資金。正是因為網店所占用的流動資金少，經營方式靈活，風險小，才使很多初期創業者紛紛加入。
網店與實體店未來的發展策略
圍繞著成本問題分析，網店商品的價格比實體店的商品價格低，但是網店的交易規模仍然比不上實體店，因為顧客購買商品的過程也是體驗消費的過程，他們將購物當成是一種能夠帶來快樂的休閑放松方式。購買商品的成本不僅包括所需支付的貨幣成本，還包括支付的信息成本、體力成本等非貨幣成本。在實體店購物，顧客能享受到良好的售后服務，同時也能體驗到快樂。但是，顧客在網店購物就不能體驗到實實在在的購物環境所帶來的快樂。所以，未來的實體店銷售模式仍不會消失，而網店銷售只是對實體店營銷模式的一種補充。
網店在發展的過程中，顧客的信任度是其面臨的主要危機。顧客在網上通過商家的描述及商品的照片來認知商品，但是網上的標識經常會誤導顧客，使他們容易上當。一旦顧客對商品缺少正確的認知，那么就很難放心購物，這一問題仍是網店今后發展的限制因素。
一、實體店生意難做有“六大癥結”
1.只看人家怎么做，不考慮我是誰。中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。
近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。 我們近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向！店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的零售店，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
2.只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰。
我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢？當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結！特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢？
3.只考慮客單價，不考慮提籃數什么叫客單價和提籃數？
如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。 客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。
4.只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉率”。
有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。以白酒為例，假如它是10個點的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很??？但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！ 同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。 可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。
5.只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”。
現在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢？
6.自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己。
阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了！
二、錯誤思維帶來的巨大困境
以上這六大錯誤的習慣性思維，給我們的實體店朋友帶來了巨大困境：
1.阿Q式的隨大流。就是天天改來改去，學來學去，越學越迷糊。而在顧客看來，你的店跟其他店其實沒什么區別，甚至裝修和貨架都差不多，因為是同一個制作柜臺的廣告公司不會差異化，只關注高大上。為什么同樣是父母生的幾個兄弟姐妹，每個人都不一樣呢？因為人人都有自己的個性，所以，大家店的外在形象、內在結構及經營方式，做自己就好了。水平高的，就做好一點，水平不高的，就做實在一點。
2.萬變不離其宗的“營銷寶典”。主要特征是天天打特價、天天免費送，最后的結果是天天低毛利、虧本，顧客最后會習慣你的卑微！現在行業有個很有趣的現象，今天顧客在這個門店領免費派送禮品，明天又跑去其他店領禮品。這些現象內在的本質，都應該引起我們的思考：如何抓住、拴住真正的消費者，優化門店核心競爭力。
3.“互聯網思維”要能夠灌輸滲透到實體店內，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導向，注重跟顧客的“互動”，并結合互聯網技術，將實體店逐漸優化改造成“數字店鋪”。
4.門店定位：零售店的“三大要素”跟電商比較。我們要善于發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎上，主要是做到和堅守三大要素：一是專業，一是體驗，一是服務！
在未來，我們實體店要生存，就要用互聯網思維優化我們自身，以“專業、體驗、服務”作為我們的核心基因，并以此提高實體店跟醫院和電商分流顧客、共享市場的能力！
5.調整品類：體現專業和時尚 現在零食店如何通過品類和陳列，來實現與其他渠道的區分呢？這就要在中島區、門店門口通道、收銀臺對面和附近多一些能體現時尚、潮流的品類，因為現在85后跟90后已經成為消費的主要群體，這些時尚品類的適當導入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進店，還能體現門店跟其他渠道的本質不同：更時尚、更專業！
6.智能改造：數字店鋪是未來趨勢 互聯網改變時代，也同樣將改變我們的商業店鋪和運營模式。移動互聯網的快速普及和智能手機的大量應用，為移動互聯網端的用戶與我們線下實體店的整合帶來了巨大的產業機會，甚至可以說，實體店對移動互聯網顧客的成功整合將對PC互聯網的電商造成很大沖擊。未來，店的終極模式，就是要借助移動互聯網的東風，將實體店逐漸優化成“實體+智能”于一體的“數字店鋪”，最終實現以移動互聯網為主的線上線下的全渠道O2O商業模式。我們過去教大家裝修的商業模式的規劃布局，都是實體店版本，現在則必須要優化實體店的一些店內裝修道具，使其成為“數字化店鋪”。比如，在門店合適位置，加上跟互聯網無縫鏈接的數字貨架、智能電視、數字櫥窗，用于點擊即可播放的產品使用示范和品牌宣傳，并借助免費WiFi和會員接入等，通過移動手機客戶端APP、網店、微店，以及微信、陌陌等社交媒體平臺，實現線上線下對顧客24小時“隨時、隨地、隨心”的無縫鏈接。
7.顧客傳播：建立互聯網自媒體平臺 門店要成功實現“數字店鋪”的營銷推廣，就要重視建立自己的自媒體平臺，將上面提到的各種社交媒體，組合成一個自身的互聯網自媒體推廣、宣傳平臺，實現對商圈和顧客的低成本精準營銷、大范圍拓客和集客及互動式會員管理。
［關鍵詞］平價時裝；品牌；零售市場；北京
［中圖分類號］F203.9 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0085-02
本文研究對象包括：西班牙ZARA、德國C&A、日本UNIQLO、瑞典H&M和美國GAP，20世紀80年代以來也被稱為“快速時尚”品牌。上述品牌以其低廉的價位，緊跟時尚潮流的設計，快速反應的商業模式(從設計到打版到工廠加工，最后到上架出售的周期為15~90天)進入我國市場，表1顯示五大品牌的歷史、價位、經營定位和成衣周期等主要特征。本文通過對國際平價時裝品牌在京零售市場布局及其特征分析，以便了解北京服裝消費市場格局變化的趨勢，為國內服裝零售商提供參考。
1 國際平價時裝品牌進入北京的時間及選址
表2顯示，2007―2010年國際平價時裝品牌在京開店數量迅速增加，其中，2009年店鋪數量增長最快。ZARA早在2007年就率先進入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國GAP在京首批兩家門店的開業，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價品牌，國際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場將成為國際巨頭們的服裝零售競爭大戰的重陣。
表3顯示，世界時裝界前四位的平價時裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優衣庫)在北京市場的布局和店鋪選址情況。
2 國際平價時裝品牌在京市場布局的主要特征
2.1 紛紛搶占北京中心商業街區
從選址的商圈分布看，國際平價時裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽五個城區的著名中心商業街區，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關村大街商業區和望京商業區等有利的地理位置(見表4)。
在上述商業街區中，歷史最悠久、最成熟的傳統商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國內外服裝服飾零售品牌的商業街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時還紛紛搶占新興商圈，如中關村大街商業區和望京商業區等人口密集地。
2.2 周邊店鋪大都以國際平價時裝品牌店為伴
從在京店鋪的周邊環境看，上述平價時裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競爭對手，在選址時往往選擇比鄰競爭者的店鋪周邊的位置，從不回避與競爭對手同場競技。
2.3 店鋪選址覆蓋了北京城區不同的消費者群體的需求
從北京商圈的消費者構成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購物的重要商業街區，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國內品牌81家，國際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場數量多，也是北京本地年輕消費者購物首選的街區。
2.4 店鋪面積大，裝修保留品牌原有風格
從五大品牌在京店鋪經營面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過1700平方米。
2.5 實體店和網點并舉
雖然GAP與其他競爭對手相比，進入中國市場晚了幾年，但GAP采取實體店和網點并舉的方式進入中國市場，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實體店同時開業，與上海奕尚網絡信息有限公司合作，利用在線購物平臺，向全國范圍內提供免費送貨服務，產品價格與門店價格相同。
早在2002年UNIQLO就率先進入了中國，最初幾年品牌知名度不高，銷售業績平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網合作開設UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運動連帽開衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網一年將實現至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實體店并無兩樣，幾乎是將一個實體店克隆到了網上，但是網上門店，卻無限延伸了傳統渠道的長度，所覆蓋的消費群更廣泛，品牌知名度大大提高。
3 結 論
總而言之，國際平價時裝品牌的進入，已對北京服裝零售市場格局產生巨大的影響，低價時尚已逐漸成為大眾服裝主流消費方式，國內服裝企業應予以高度重視，積極調整經營方式，以應對挑戰。
[關鍵詞] 腹腔鏡 妊娠 異位 輸卵管切開取胚術
[中圖分類號] R605.972[文獻標識碼] A[文章編號] 1005-0515（2011）-08-074-01
隨著輸卵管妊娠發病率的增加,希望保留生育功能的患者常要求采用腹腔鏡下開窗取胚保留輸卵管的手術,以期保留輸卵管功能;但保守性手術中止血方式的選擇對輸卵管功能影響至關重要。本院分別采用創面電凝止血和垂體后葉素止血兩種方式,觀察并比較兩者對輸卵管功能的影響,現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2009年9月至2010年1月在本院診斷為輸卵管妊娠且要求保留輸卵管的患者60例, 其中垂體后葉素止血(A組)32例;電凝止血(B組)28例?；颊咝g前的情況包括:年齡、孕次、停經時間、陰道流血時間、術前收縮壓、術前血絨毛促性腺激素(HCG)值和彩色B超提示的附件包塊直徑(表1),兩組差異無統計學意義(P>0.05)。保留輸卵管手術指征:輸卵管妊娠未破裂或流產、先兆破裂或雖已破裂但破口較小,病灶直徑小于或等于5cm,盆腔內出血少(
1.2 方法
1.2.1 手術方法 術前準備和麻醉方式同常規腹腔鏡下附件手術要求。A組:腹腔鏡術中用穿刺針抽吸垂體后葉素6U及生理鹽水2mL,刺入患側輸卵管妊娠病灶近端和遠端的輸卵管系膜處,回抽無血再注入,注射后可見輸卵管及系膜變蒼白,然后剪刀在輸卵管系膜對側緣妊娠病灶最薄弱處縱行剪開,已破裂的輸卵管則從破口處向兩端縱行延長切開,切口長約病灶直徑的1/3達管腔,見胚胎混合血凝塊形成一類似包膜完整的組織塊,勺鉗可將組織塊完整剝離出并取出腹腔, 生理鹽水反復沖洗后,如仍有活動性出血,再追加注射垂體后葉素 3-6U,30可吸收線間斷縫合切開的輸卵管漿肌層1-2針;傘部妊娠: 在注射垂體后葉素后輕輕擠壓取胚術后,生理鹽水反復沖洗; B組則不注射垂體后葉素,直接于輸卵管妊娠部位最突出處剪開,傘部妊娠行擠壓取胚術,清除妊娠物,在清除妊娠物后創面仍出血時使用雙極電凝止血。兩組所有患者均在確認無活動性出血后再予患側輸卵管近端系膜距切口1cm處注射甲氨蝶呤(methotrexate, MTX)50mg。
1.2.2 觀察指標 (1)輸卵管妊娠部位和類型;(2)術中出血量:在本組手術時間內的所有失血量;(3)術后48h血HCG值及持續性異位妊娠:術后48h首次查血HCG值,以后每隔2d測血HCG1次,了解其下降情況,如2次復查血HCG不下降或下降緩慢,下降幅度小于15%或下降后又上升,則診斷為持續性異位妊娠;(4)手術時間:指從切開輸卵管妊娠病灶至清除妊娠組織后完全止血的時間;(5)注射垂體后葉素后15、30、45min收縮壓變化及心血管并發癥;(6)術后囑患者避孕,2個月月經干凈后3-7d行輸卵管碘油造影,以了解患側輸卵管通暢情況。通暢:輸卵管顯影形態柔軟,盆腔內見散在造影劑;完全梗阻:輸卵管不能全程顯影和(或)異常擴張,盆腔內未見造影劑;不完全梗阻:介于兩者之間。
1.3 統計學處理 數據統計處理均采用SPSS13.0統計軟件分析數據。計量數據采用t檢驗,結果用X±S表示,計數數據采用x2檢驗,檢驗水平=0.05。
表1兩組患者術前的一般情況比較（X±S）
2 結果
2.1 兩組輸卵管妊娠部位和類型的分布情況 兩組比較差異無統計學意義(x2=0.235,x2=0.021,P＞0.05),見表2。
表2兩組患者輸卵管妊娠部位和類型的分布情況（n）
2.2 注射垂體后葉素后 15、30、45min收縮壓變化及心血管并發癥A 組中2例患者在注射藥物后15min收縮壓升高10-20mmHg，45min后恢復正常,無心血管并發癥發生。
2.3 術中出血量、手術時間、術后48h血HCG值、持續性異位妊娠率 比較A組的出血量少于B組(P=0.000),而手術時間前者長于后者(P= 0.000),差異均有統計學意義;術后48h血HCG值及持續性異位妊娠兩組差異無統計學意義(P=0.568,P=0.463)(表3)。持續性異位妊娠發生率為5%,3例持續性異位妊娠術后予MTX聯合中藥治療后,血HCG值均降至術前50%水平而出院,門診復查均恢復正常。所有患者在術后監測血HCG值均至正常。
表3兩組患者術中出血量、手術時間等情況比較
2.4 術后輸卵管通暢情況 全部患者在術后2個月月經干凈后進行輸卵管造影,結果提示:兩組術后造影患側輸卵管通暢率差異有統計學意義(x2=7.864,P=0.020),見表4。
表4兩組術后造影示患側輸卵管結果比較（n）
3 討論 隨著異位妊娠發生率的增加,異位妊娠的治療日趨成熟,腹腔鏡手術對異位妊娠的診斷治療價值已得到公認[1],具有安全微創、術后恢復快、住院時間短、較開腹手術有更高的妊娠率等諸多優點。因此腹腔鏡保守手術成為渴望保留生育功能患者的首選手術方式[2]。但保守性手術最大難點是輸卵管妊娠部位創面不易止血和止血方式對輸卵管功能的影響等問題。電凝止血簡便易行,但國外文獻報道,反復電凝可損傷輸卵管黏膜層使大量的纖毛破壞脫落、肌纖維受損[3-4], 這些損害是不可逆的,可導致輸卵管功能喪失,降低妊娠機會。
垂體后葉素內含縮宮素和血管加壓素[5]。血管加壓素除具有抗利尿作用外,血管加壓素作用于V1a受體,有收縮血管平滑肌的作用,特別是對毛細血管和小動脈有收縮作用。輸卵管的血液供應來自于卵巢動脈在輸卵管系膜內的若干分支和子宮動脈在宮角處的輸卵管支[6],作者于輸卵管妊娠病灶遠端和近端系膜處分別注射垂體后葉素,使供應輸卵管病灶的兩側血管收縮,減少了供應輸卵管的絕大部分血液,達到有效止血的目的。此外,垂體后葉素可引起輸卵管肌層收縮,隨著管壁肌層收縮,切開輸卵管壁可自行擠出或輕拉出完整胚胎組織,視野清楚,減少了持續性異位妊娠的發生率。本文兩組患者術后持續異位妊娠發生率為5%,與國內報道腹腔鏡下持續性異位妊娠的發生率為5%-15%相似[7]。預防持續性異位妊娠的發生關鍵在于徹底清除著床部位滋養細胞組織,包括對著床部位雙極電凝,傘部妊娠的反復沖洗及病灶附近注入MTX等,均有利于殺滅可能殘存的胚胎組織而降低持續性異位妊娠的發生機會[8]。兩組持續性異位妊娠的發生率差異無統計學意義(P>0.05),這可能和病例數較少以及上述處理有關,有待進一步觀察證實。
垂體后葉素應用的安全性是需要關注的。由于垂體后葉素注射后 2-3min后生效, 能維持20-30min[5],在收縮阻力血管的同時,對心、肺、腦的血管作用小,對心輸出量一般無影響,且不易引起心律失常, 此外,輸卵管系膜血管較少,吸收相對慢,以及系膜組織疏松可造成藥物更長時間持續作用于輸卵管系膜血管,如在嚴格掌握使用指征的情況下,垂體后葉素不僅能長時間維持血管收縮狀態, 減少術后再次出血的機會,而且對血壓影響甚微。本組中未發生術后再次出血的病例,雖然2例出現收縮壓升高10-20mmHg,但未出現心腦血管等并發癥。因此,垂體后葉素止血效果滿意、安全。
本文術中出血量A組少于B組,而手術時間前者長于后者,提示可能與A組術中鏡下縫合技術有關,術者須加強基本技能和手術技巧的訓練;而兩組的術后輸卵管通暢率差異均有統計學意義,術后輸卵管通暢率明顯高于B組,是由于A組在術中減少了輸卵管電凝的機會, 更好地保護了患側輸卵管功能所致。因此,不論是藥物本身對血壓的影響還是對輸卵管功能的保護都是安全的,至于兩種方法術后妊娠率,由于受對側輸卵管的情況等諸多因素影響[9-11],還需要長期的隨訪和進一步研究。
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“迷你”的眾多加盟商中，大多從事過很多行業，后來轉戰“迷你”。不由地會將“迷你”與之前的行業進行比較。有一位之前使用“藍牙打印機”的加盟商，在加盟“迷你”后，通過與“藍牙打印機”的對比，給了他很多感觸：
1、輸出速度快?！懊阅恪钡妮敵鏊俣纫h遠快于藍牙打印機，這是他的切身感受。
2、成像效果更佳。雖然同是6色還原噴墨系統，但是“迷你”所用的專用墨水，輸出的效果更能讓人怦然心動，而且還可以做到防水的效果。
3、多張照片一次性輸出。“迷你”可以在設備上直接將多張照片選中，并且一次性輸出，這一點是藍牙打印機所不具備的，藍牙打印機在實際的操作中只能先從手機里一張張的選擇，擺脫不了手機和藍牙的傳輸限制。
4、“迷你”對輸出耗材的選擇更廣泛。除了普通的照片紙，迷你還可以在絹絲布、油畫布、金箔紙、銀箔紙、水晶膠片、磨砂照片紙、絲綢面照片紙上直接輸出，不同的耗材輸出的效果是不一樣的，這一點藍牙打印機是做不到的。
5、輸出尺寸的靈活掌握。從輸出尺寸上，“迷你”的靈活性更大，從一寸的證件照片，到大的巨幅照片，迷你都能一鍵瞬間完成，非常方便，從這一點上看，藍牙打印機從輸出尺寸的選擇上空間更小。
6、自動排版?！懊阅恪痹谳敵鲎C件照片時可以自動排版，而且還可以自動將多張照片排列在一張照片紙上，完全擺脫了電腦的復雜操作，這一點也是藍牙打印機所不具備的。
7、產品更豐富。照片輸出是“迷你”最基本的一個產品內容，更多的它可以做一系列的衍生產品，將照片做到杯子上、衣服上、水晶、相冊、擺臺、臺歷、掛軸........而藍牙打印機的主要業務就是單一的照片輸出。
8、多功能一體。“迷你”的智能影像輸出系統本身具備了打?。ú噬⒑诎祝陀。ú噬⒑诎祝呙琛⒄掌敵龅榷囗椆δ埽{牙打印機只具備了輸出功能。
9、經營方式靈活多樣。“迷你”的經營方式是實體店、流動經營、網店三維一體的經營模式，三者可合可分，非常靈活。而藍牙打印機只適合于流動經營，從經營方式上受到了大大的限制。
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