發布時間：2023-08-07 17:20:12
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的汽車銷售行業分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
摘要：在企業的各項經營活動中，資金才是企業運營的基礎，汽車銷售公司的管理結構復雜，而且銷售地點多，涉及的層面也較廣，因此汽車銷售公司在進行各項經營活動時，資金的分配和管理就相對復雜。強化汽車銷售公司資金的管理和控制可以對公司的資金進行有效的利用，促進公司通過有限的資金獲取最大的利益，同時減少了公司面臨風險的可能性，促進企業持續健康的發展。
關鍵詞 ：汽車銷售公司;資金管理；集中管理
我國汽車銷售行業處于起步階段，各個方面的發展還沒有成熟，對資金的需求是相當大的。在這種背景下，我國汽車銷售公司在資金流動方面是相當大的，但是汽車銷售公司對資金的管理與控制程度不足，很容易造成資金的浪費，企業的經營風險也大大增加。加強汽車銷售公司的資金管控是非常必要的。
一、資金要集中管理
汽車銷售公司存在著資金流量大、流動性能強和資金較為分散的特點，因此，汽車銷售公司的資金管理存在著一定的難度。針對這些特點，汽車銷售公司應當加強資金的集中管理，從公司大局的角度來進行資金的調控，加強資金的利用，避免資金的閑置，實現公司利益的最大化。
1.要做好資金預算工作
預算是公司進行財務管理的一個重要的環節，通過預算可以對各個分子公司、各個部門和各個項目業務資金的使用形成約束和控制，減少了資源的浪費。因此，汽車銷售公司在進行資金的集中管理時，做好公司資金的預算工作是其中的一個重要的環節。汽車銷售公司旗下的各子公司或者是各個地區的銷售網點在每月初對汽車銷售計劃進行分析，作出一個合理的預算進行上報，集團總公司對上報的預算計劃進行匯總，從宏觀上對整個公司的資金進行調控，分配好各個分子公司和營業網點的資金用度和用款時間，實現整個汽車銷售公司資金的集中管理，提高資金的使用效率。
2.每日做好資金歸集工作
在汽車銷售這個行業，消費者的滿意度對銷售的效果有著很大的影響。隨著經濟的快速發展，競爭越來越激勵，提高消費者的滿意度也是競爭制勝的關鍵。由于汽車是一個較為昂貴的物品，每一輛汽車的銷售都會帶來上萬甚至上百萬的資金流動。在汽車銷售的過程中，直接現金交易又較為麻煩，用銀行卡刷卡交易又會產生大量的手續費，所以為了方便消費者并且節約手續費，汽車銷售公司設立了網銀轉賬。同時由于國內銀行種類較多，汽車公司要辦理多種銀行賬戶以便于消費者轉賬，然后把這些分散的資金匯總到集團財務部門。
3.日常的資金支付，統一由銀行基本賬戶辦理汽車銷售公司在實行資金集中管理之后，公司要把收益與支出分開，促進資金的有效管理。公司每日都將所有的收益匯總到整個集團的賬戶，集團對資金進行統一的管理和監控，減小了在資金管理方面所面臨的風險。當集團旗下的公司需要使用資金時，集團的財務部門可以對資金的申請理由進行復核，財務部門通過集團的賬戶進行統一的支付，使公司的收支情況一目了然，加強了整個汽車銷售公司的資金管理。
二、汽車銷售環節資金管控
1.汽車銷售環節資金管控
汽車銷售公司在進行汽車銷售環節的資金管理時最主要的就是對銷售合同的管理，而汽車銷售時的合同又分為汽車的訂車合同和銷售合同兩個方面。汽車的銷售合同要分時段和編號管理，以確保整個銷售時期的合同不會出現差錯。在合同管理的過程中最易出現的問題就是汽車的訂車合同，當購車定金支付后，由于某些原因定金合同上的簽訂人將定金進行轉讓，一般情況下都是親屬之間的轉讓，從而對汽車銷售公司的資金管控不便，甚至會引起合同糾紛。因此，汽車銷售公司要對銷售環節的資金進行嚴格的管控，嚴禁購車者進行定金轉讓，保證汽車的定金合同的簽訂人與銷售合同上的簽字是一致的，促進銷售環節的資金管控。
2.對二級網點銷售資金管控
在二級網點進行汽車銷售時，汽車銷售公司要更加嚴格地對銷售資金進行管理，避免出現銷售資金滯留或閑置的現象。汽車銷售的二級網點是汽車銷售的一個分銷處，相對于汽車4S 店而言，資金的管理較為松懈。有些二級網點另外設立一個賬戶或者直接將售后的車款打進了銷售員的卡中。因此，汽車銷售公司要嚴格的進行監控和管理，保證汽車銷售的所有款項直接進入公司的賬戶，避免資金的私自占用和截留資金。
3.對購車貸款的資金管控
汽車是一個相對昂貴的物品，所以購車者大多會采用貸款的方式來進行費用支付，給汽車銷售公司的資金管控帶來了一定的難度。貸款最為重要的就是信用問題，當購車者要采用貸款的方式來進行購車時，汽車銷售公司要對客戶進行調查，以確保汽車的購買者可以誠實守信地進行還款，避免因客戶的信用問題給公司帶來巨大的損失。公司的工作人員應當在每月的還款期限之前給客戶以短信或者是電話提示，避免客戶的還款時間超期給公司造成資金用度緊張，影響公司的發展計劃，同時也關注了公司資金的安全。
三、售后服務環節的資金管控
在汽車的售后服務環節，工作人員要掌握售后服務管理系統，做好汽車銷售的車款收入管理，避免收款的不及時。汽車銷售公司要對汽車服務管理系統進行嚴格的管控，對這些工作人員設置相應的權限，當結算的單子出現失誤時，工作人員應當向財務主管進行申請更改，因為這個更改權限僅有財務主管才有。對于長時間未結賬的單子，工作人員要找出原因并做出應對之策。此外，工作人員要嚴格核對掛賬結算協議的單子，避免客戶隨意欠款的現象。
四、加強同主機廠的合作，減少資金占用，降低財務成本
汽車銷售公司在進行汽車銷售之前需要對汽車進行采購，但是汽車的采購需要大量的資金，汽車銷售公司應當加強與主機廠之間的合作，與主機廠和銀行之間簽訂三方協議。當汽車銷售公司向主機廠進行汽車采購的同時要向銀行提交一定的保證金，由于保證金的比率比較低，同時又有主機廠作為擔保，這種承兌匯票的方式在汽車銷售公司中比較實用。采取這種方式在很大程度上解決了汽車銷售公司資金缺乏的問題，減少了因采購汽車而引起的資金占用問題，為公司節約了經營成本。隨著我國汽車銷售行業的快速發展，汽車銷售公司的資金流量也隨之加大，所以加強資金管控對汽車銷售公司的進一步發展至關重要。汽車銷售公司要做好資金的集中管理工作，同時也要把握住銷售環節和售后服務階段的資金管控工作，加強與主機廠的合作，實現資金的合理化利用，提高了汽車銷售公司的收益。
參考文獻：
[1]玉朋.有效財務戰略提升企業價值[J].新理財，2011(1).[2]及虎照.淺談財務管理在通信行業中的應用[J].現代商業，2010(35).
我們知道：興趣是最好的老師。只有做自己感興趣的職業，才有動力和沖勁去做好。求職者可以在回答面試問題時，先從對待汽車行業以及汽車銷售職位的興趣談起。要做好汽車銷售，必須是要了解汽車行業方面的信息，還可以說說你常看汽車類書籍，或者是瀏覽汽車網站等等。而求職者面試的是汽車銷售職位，你要向面試官表現出你對銷售的興趣。如果是汽車專業的畢業生，可以嘗試描述與銷售有關的社會實踐。沒有汽車銷售方面的求職者，可以從自己的銷售經驗說起。
2、經濟動機
很多求職者對于汽車銷售職位感興趣，很大程度上是因為它能帶來經濟上的高收入，而做好汽車銷售這個崗位的其中一個動力，也是來自于他們有著經濟的動機。所以，求職者可以直接從經濟動機這個角度去回答問題。而面試官在面試汽車銷售時，同時也會從經濟動機去考察求職者，因為他們認為如果一個銷售，除了最初的興趣外，沒有經濟動機，工作績效是不高的，當然也不能為企業帶來效益。沒有經濟上的動力，是難以創造優秀的成績。
3、銷售方面的工作經歷
在面試的時候，盡管你是畢業于汽車專業，有著汽車方面的專業知識，卻沒有任何的銷售經驗，面試官可能不太青睞。而如果你有著一定的銷售工作經驗，面試官會對你的工作經驗很有興趣。求職者可以從自己曾經的銷售工作中取得的成績來進行描述，4S店招聘汽車銷售肯定要知道求職者是否有能為他們企業獲得經濟利潤的能力。所以，銷售經驗很重要。同時，雖然汽車專業的畢業生并沒有汽車銷售方面的經驗，但是可以在面試時，說說在大學期間的實習經驗、社會實踐。最大程度上要讓面試官知道你曾從事的銷售工作，所取到的成績，證明你有能力去從事汽車銷售這個崗位。
4、個人性格特點
求職者可以談談自己的個人性格，比如自己具備溝通能力，因為汽車銷售是與客戶打交道的工作，溝通是缺少不了。有著強烈的進取心，汽車銷售是一個挑戰性強的職位，所以需要具備永不后退的強勢性格。也許你的個人性格特點并不突出，這些性格和別人一樣，面試官不會在意，但是你在描述你的個人性格特點的同時加以例子來證明，就能夠突出你具備汽車銷售的這個職位所須的性格特點。
汽車銷售人員面試技巧參考
面試技巧一：準備
不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：
1、汽車行業市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)
做好面試前的形象準備：
1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，干凈、大方、利落。
2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。
面試技巧二：實戰
沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來!中國職業咨詢網的資深職業顧問吳斌說，特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩。
除了上述的幾點以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：
1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;
2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;
3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說依據公司規定是較妥當的回答。
面試技巧三：汽車營銷師資格證書
敲門磚國家權威的汽車營銷師職業資格證書。人要衣裝，佛要金裝。汽車銷售應聘技巧之一是擁有一個汽車營銷師資格證書，資格證書對汽車銷售顧問來說其重要性是不言而喻的，是謀得好職業的通行證。手持一份正規的汽車營銷師證書無非是進入行業的敲門磚!
汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并可進行汽車產品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業人員。本職業資格分為助理汽車營銷師、汽車營銷師(中級)、高級汽車營銷師三個級別，學習后可獲得由勞動部門頒發的《汽車營銷師》高級職業資格權威認證證書 ，助您快速進入汽車營銷領域，實現汽車營銷職業快步提升與持續成長。
汽車營銷師證培訓是通過汽車專業理論課程迅速建立系統的汽車專業理論體系，實訓課程使學員能夠有機會親臨現場參觀汽車制造流程，對汽車的構造有進一步的理解。完成上述教學環節后，旨在培養學員具有先進的市場運營理念，培養學員能從公司戰略、競爭戰略、市場細分等個角度去完成汽車營銷實務，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關法律法規等。讓學員成為集汽車人和營銷人為一體的復合型汽車營銷人才。 這樣一來，可以讓您應聘公司更加信服!
面試技巧四：結束
面試結束后，并不意味著你的面試整個過程結束了。
1.在面試后的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2.如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他是否已經作出決定了?這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
關鍵詞：汽車營銷；渠道優化；策略；模式分析
隨著市場化的快速發展，我國汽車生產競爭程度日益加劇，汽車銷售渠道的構建和優化已經成為當前汽車生產銷售商關注的重點問題。當前我國在汽車銷售渠道上面還存在著不少的問題，針對這些問題提出相應的改進的措施，對于汽車銷售的渠道進行優化設計，是提升汽車銷售量增加經濟效益的一個重要的方式。
一 汽車銷售渠道存在的主要問題
1.缺乏對銷售渠道的控制。
當前，汽車經銷商對于汽車銷售渠道的控制力度還不是很大，這樣就會導致中間商在整個銷售渠道中的地位和權利逐漸的增大，不利于整體的發展。汽車的制造商和經銷商沒有形成相對穩定的合作的關系，利益的分配存在著不合理的狀況，這就會直接的導致雙方之間存在一定的阻礙。此外，汽車的制造商也很難從經銷商處得到相關客戶的信息，不能夠對產品和服務等進行改進，這樣就不利于汽車制造商對于市場進行拓展。
2.渠道構建雙方缺乏戰略營銷的能力。
隨著我國汽車市場化進程的加速發展，汽車行業已經出具規模，汽車銷售市場競爭日益激烈，在此種大環境之下，汽車企業首先應該考慮的問題就是建立相應的管理體系，以及發展的戰略，但是，當前許多的企業對于發展的戰略沒有定下明確的標準，更沒有考慮到汽車市場的需求走勢，這樣對于市場發展情況的不了解，就很難能夠和汽車銷售商聯系進行銷售渠道的開發。此外，隨著汽車產業的快速發展，汽車經銷商的數量不斷的增加，銷售的渠道產生沖突是不可避免的，在我國汽車制造商和經銷商之間的不穩定的關系是導致此沖突的主要的原因，產生此種狀況，很大程度上就會影響到汽車銷售的數量，導致競爭更加的激烈，同時還有可能會產生惡性競爭，不利于該行業健康快速的發展。
二 汽車營銷渠道優化的策略與模式
1.確定銷售渠道優化的目標。
在確定銷售渠道的目標的時候，主要的可以從汽車制造商以及汽車銷售商兩個方面考慮。其中對于汽車制造商而言，其主要的是通過對于整個渠道的系統結構以及渠道成員之間關系的調整，以此來保障相應的銷售渠道能夠正常的運行。而汽車的銷售商最關心的是銷售的利潤，所以對于銷售渠道的優化主要的是注重通過對于渠道進行優化，以此來降低汽車生產的成本來提升銷售的利潤。這兩者最主要達成的共同的目標就是通過銷售渠道的優化而提升消費者的滿意度，所以就可以通過提升服務的水平以及提升汽車整體的性能來達到優化銷售渠道的目的。
2.明確優化實施的過程。
針對當前汽車銷售渠道現狀，在進行汽車銷售渠道優化的過程中主要的可以分為以下三個程序進行有效的實施：對于現有的銷售渠道進行整理、對于現有的銷售渠道進行評估以及對于現有的銷售人員進行培訓。其中對于銷售渠道進行整理主要的是基于當前渠道銷售效率低下而進行的，所以就需要針對導致此種現象的原因采取針對性的措施，以此來使渠道的結構以及渠道銷售人員的復雜性得到有效的降低。對于現有的銷售渠道進行有效的評估，主要的是要先建立一個合理的評估的機制，其主要的包含了目標的確立以及現有的評估標準的選擇等。對于汽車的生產商來說，主要的是應該注重對于評估過程中成本的有效的控制，以此來鼓勵銷售商參與到其中。對于銷售人員的優化，主要的是對其進行及時的培訓，保障其能夠掌握最新的銷售信息以及方法，以此來提升銷售的業績。
3.優化保障措施。
隨著汽車銷售行業的不斷的發展，當前銷售渠道存在著的最主要的問題就是銷售成員的整體素質，很多的銷售商對于其所銷售的汽車產品并不是非常的了解，不能夠對消費者的行為進行合理的引導。所以，在進行銷售渠道優化的過程當中，為了達到最佳的優化的效果，則需要對于銷售渠道的銷售商的知識進行相應的管理。此外還應該有針對性的對其市場管理人員和客戶關系以及市場分析等多方面的知識進行培訓，同時還應該制定相應的業績考核制度以及激勵機制，從而提升銷售人員的積極性，保障業績的提升，促進企業經濟的發展。
總結
隨著我國市場化進程的加速發展，汽車企業想要取得更好的發展，就需要對于相應的銷售渠道進行優化，以此來提升銷售額，促進企業健康快速的發展。
參考文獻
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關鍵詞：汽車；銷售；納稅籌劃
隨著我國市場經濟體制的不斷完善，尤其是人民生活水平的提高，汽車也逐漸的走入了尋常百姓家，而且近年來發展迅猛，這對汽車銷售企業提出了更高的要求。汽車銷售市場競爭日益激烈，加之制造商不斷的上揚價格，使得利潤空間正在逐步壓縮。汽車銷售企業通過稅收籌劃的手段達到納稅負擔最小化，從而降低成本，增加經濟效益，是增強企業競爭力的有效方法。
一、汽車銷售企業經營特點和進行納稅籌劃的空間
整個銷售行業來說，汽車銷售企業是比較獨特的，其特點具體如下：
1.售前、售后一體化
目前汽車銷售企業以4S店最為普遍，4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）和信息反饋（Survey）等。它具有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。
2.涉及業務廣泛化
隨著汽車銷售行業的不斷發展，與汽車銷售相關的業務也得到了長足的發展，如汽車按揭業務、汽車保險業務、汽車改裝、汽車美容與保養、二手車置換、汽車俱樂部等相關業務。由于業務所涉及的項目多，因此，對企業的經營管理就提出了更高的要求。
3.體現服務遞延化
汽車銷售是一種終生銷售和服務，在日本和美國，由于汽車擁有量已趨于飽和，因此二手車的銷售量比新車的銷售量還要大，而且新車的銷售中90%是置換。從這一點也可以看出來，未來汽車銷售是一種終身的銷售和服務，通過良好的售前、售中、售后服務，使顧客產生信賴感，從而獲得老顧客介紹、換購、增購的銷售機會。
汽車銷售企業的行業特點決定了它有廣泛的稅收籌劃空間。稅收籌劃是指納稅人在符合國家法律及稅收法規的前提下，按照稅收政策法規的導向，事前選擇稅收利益最大化的納稅方案處理自己的生產、經營和投資、理財活動的一種企業籌劃行為。此定義體現了稅收籌劃的預見性和可操作性。預見性是體現在事前，可操作性體現在納稅人充分掌握了國家的法律法規。具備以上兩要點就可以開展稅收籌劃活動。
二、汽車銷售企業納稅籌劃的具體運用
1.增值稅價外收入的籌劃
按當前稅法的有關規定，汽車銷售企業銷售汽車并且提供汽車按揭服務或代辦服務征收增值稅，單獨提供按揭、代辦服務業務不銷售汽車的，應征收營業稅。汽車銷售企業可以將服務業務外包或單獨成立服務公司，從繳納增值稅轉向繳納營業稅，從而達到稅收籌劃的效果。例如某汽車銷售企業售車總價為7萬元（不含稅），提供銀行貸款收取中介費2000元 。這里的2000元屬于典型的增值稅價外收入。增值稅銷項稅額=（70000+2000÷1.17）×17%=12190.60（元），應納城建稅=12190.60×7%=853.34（元），應納教育費附加=12190.60×3%=365.72（元），實際稅負率=（12190.60+853.34+365.72）÷（70000+2000÷1.17）×100%=18.70%，如果單獨成立服務公司，銷售公司應納增值稅70000×17%=11900（元）；服務公司應納營業稅=2000×5%=100（元）；應納城建稅=（11900+100）×7%=840（元）；應納教育費附加=（11900+100）×7%=360（元）；實際稅負率=（11900+840+360）÷72000×100%=18.20%；稅負率相差0.5%，如果考慮企業所得稅的話，稅負率相差將更大。
2.利用結算方式的稅收籌劃
對于不同的結算方式，納稅義務發生時間存在著差異，這就為汽車銷售企業增值稅納稅籌劃提供了可能。結算方式的稅收籌劃可以分為采購結算方式的稅收籌劃和銷售結算方式的稅收籌劃。
（1）采購結算方式的稅收籌劃。采購商品時有兩種結算方式：一種是賒購，一種是現購。無論采取何種結算方式，稅收籌劃的核心是延期付款，好似為企業贏得一筆無息貸款。具體而言，從以下兩個方面著手：
①付款前，先取得供貨方開具的專用發票，以及時進行進項抵扣。
②盡量使銷售方接受托收承付與委托收款的結算方式，讓對方先墊付款項，而使自身獲得足夠的資金調度時間，達到延期付款的目的。
（2）銷售結算方式的稅收籌劃。納稅人銷售貨物或者應稅勞務的納稅義務發生時間，隨銷售結算方式的不同而不同，具體為：采取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發出，均為收到銷售額或取得索取銷售額的憑據，并將提貨單交給買方的當天；采取托收承付和委托銀行收款方式銷售貨物，為發出貨物并辦妥托收手續的當天；采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為按合同約定的收款日期的當天；采取預收貨款方式銷售貨物，為貨物發出的當天；委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷清單的當天；銷售應稅勞務，為提供勞務同時收訖銷售額或取得索取銷售額憑據的當天。因此，在銷售結算方式的籌劃中，要采用以下方法：
①未收到貨款，盡量不開具發票。
②在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，盡量回避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交并辦理索要銷售額的憑據之日計提增值稅銷項稅額，承擔納稅義務，企業具有相當大的主動性，完全可以在貨款收到后履行納稅義務，有效推遲增值稅納稅時間。例如某汽車銷售企業屬增值稅一般納稅人，當月發生銷售業務5筆，共計應收貨款1000萬元（含稅價）其中，有3筆共計550萬元，貨款兩清；一筆150萬元，兩年后一次付清；另一筆300萬元，一年后付150萬元，一年半后付100萬元，余款50萬兩年后結清。試問該企業應采用直接收款方式還是應采取賒銷和分期收款方式？解析：一是企業若采取直接收款方式，則應在當月全部計算銷售，計提銷項稅額為：1000÷（1+17%）×17%=145.30（萬元），若對未收到款項業務不記賬，則違反了稅法規定，少計銷項稅額為：450÷（1+17%）×17%=65.38（萬元），這屬于偷稅行為。二是企業若對未收到的150萬元和300萬元應收賬款分別在貨款結算中采取賒銷和分期收款結算方式，就可以延緩納稅，因為這兩種結算方式都是以合同約定日期為納稅義務發生時間。
A.兩年后結清的銷項稅額為：（150+50）÷（1+17%）×17%=29.06（萬元）；
B.一年半后付清的銷項稅額為：100÷（1+17%）×17%=14.53（萬元）；
C.一年后付清的銷項稅額為：150÷（1+17%）×17%=21.79（萬元）。
通過以上分析，即將65.38（萬元）分解成為29.06（萬元）、14.53（萬元）和21.79（萬元），而且納稅時間也大幅延緩。由此可以看出，采用賒銷和分期收款方式，可以為企業獲得資金的時間價值，為企業節約大量的流動資金。
③盡可能采用本票、銀行本票和匯兌結算方式銷售產品。
汽車銷售企業結算方式的稅收籌劃，也就是合理選擇銷售貨物的結算方式，以盡量推遲納稅義務的發生時間，充分享受貨幣時間價值所帶來的好處。
3.促銷方式的稅收籌劃
（1）購車送禮品
4S店賣車時為了吸引顧客，往往要贈送一些汽車裝飾產品，如坐墊、掛飾、GPS等。在實際工作中一些4S店對禮品進行會計處理時，僅僅是結轉了主營業務成本，而未計提銷項稅額。針對這種情況，可通過降低商品價格來進行稅收籌劃。低價吸引顧客，又可避免不必要的稅金。4S店贈送禮物的方式，應向供應方索要增值稅發票以降低稅負。打包合同銷售也是一種很好的選擇：如有附送精品配件等，在合同中明確規定本合同價格包含精品多少錢，并且精品配件發票與機動車發票分別開具，這樣不僅為客戶節省了車輛購置稅，而且公司也避免不必要的涉稅風險。顧客與4S店互贏，一舉兩得。
（2）維修與保養業務
國內汽車4S店一般折價銷售汽車，而通過維修、保養以及美容等售后服務來為4S店創造利潤。4S店向客戶提供維修保養服務屬于增值稅應稅項目。籌劃思路，在針對毛利較高的業務，且連續12個月銷售額不超過50萬元前提下可設立一家獨立核算的小規模納稅人汽車維修保養店，是采用3%的稅率比一般納稅人17%要低得多。
總之，汽車銷售企業通過稅收籌劃的手段達到納稅負擔最小化，從而降低成本，增加經濟效益，是增強企業競爭力的有效方法。
參考文獻：
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Abstract: Based on the status of automobile marketing mode in Shaanxi Province, this paper summarizes the shortcomings of current automobile marketing mode in Shaanxi, and puts forward concrete measures to the development of Shaanxi automobile marketing model.
關鍵詞：汽車；營銷模式；對策
Key words: automobile；marketing model；strategy
中圖分類號：F766文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2011）13-0076-02
0 引言
近年來，陜西省的國民經濟持續發展，居民收入不斷增加，消費結構不斷升級，以汽車為代表的大宗商品需求與日劇增，汽車市場已由集團購買轉向個人購買，家庭汽車消費已成為一種時尚。根據對全省限額以上批發和零售企業的資料統計，2009年陜西省共銷售汽車31.50萬輛，日銷售量達863輛，同比增長27.9%。其中小轎車銷售量22.06萬輛，增長了29.3%，占陜西汽車銷售總量的70.0%。全年汽車類商品銷售實現零售額300.92億元，增長了1.19倍，拉動陜西省社會消費品零售總額增長7.3個百分點，汽車消費成為拉動陜西消費品市場的一個新的亮點。
1 陜西省汽車營銷模式的現狀
1.1 汽車營銷模式的內涵 汽車營銷模式是企業營銷活動中具體的營銷活動形式或營銷活動過程，由營銷組織、營銷技術、營銷理念三個要素組成，營銷理念是指企業營銷活動中處理企業、顧客和社會各方利益所持的態度與觀念；營銷組織是指制造商和經銷商之間銷售渠道的組織關系；營銷技術是指營銷過程中所采用的各種方法手段，如廣告促銷等活動。營銷模式是一個有機的整體，營銷組織和營銷技術取決于營銷理念，判定汽車營銷模式的孰優孰劣，關鍵在于為客戶提供什么樣的營銷理念，而不是簡單地銷售汽車。同時營銷組織和營銷技術是營銷理念的具體體現，這三個要素相互影響、相輔相成的，為現代汽車銷售提供了廣闊的舞臺。
1.2 陜西省汽車營銷模式的現狀 當前，陜西省汽車營銷模式已進入多元化時代，陜西的省汽車營銷模式經過多年發展，汽車營銷模式發生了巨大的變化，取得了長足的進步。但同時，由于汽車銷售已從賣方市場轉向買方市場，陜西省的汽車銷售競爭越來越激烈，降價成為眾廠商的博弈杠桿，陜西省的汽車銷售行業已進入微利時代，眾多汽車廠商的營銷模式單一、服務趨同，影響了陜西汽車銷售市場的進一步發展。經過筆者調查，主要體現在：①汽車銷售競爭以價格戰為主，汽車營銷服務趨同。根據數據顯示，陜西省近幾年雖然汽車銷售數量相比往年逐步增加，但是利潤卻一直下降。一方面是因為汽車產業已進入激烈競爭的微利時代，另一方面是因為眾多汽車銷售商沒有從根本上提高營銷理念，忽視了汽車行業的核心競爭力已經從產品轉移到服務，各個銷售商一味的只知道通過價格進行博弈，導致汽車營銷服務趨同，沒有超脫于低層次的價格競爭。②汽車營銷管理及營銷人員整體素質不高。汽車營銷隊伍是貫徹汽車銷售企業營銷理念、提供優質服務與溝通客戶的關鍵。筆者在陜西汽車銷售的主要市場西部車城進行調研發現，專業對口的銷售人員不到一半，相應的專業人才依舊處于緊缺狀態。由于專業人才的缺乏，一般的銷售人員僅僅通過廠家的簡單培訓就上崗，缺乏基本專業知識，經常出現銷售人員為了多賣車傳達不正確的信息，誤導了客戶，為以后扯皮埋下了伏筆，這樣嚴重影響了汽車銷售企業的營銷理念與營銷戰略的貫徹實施。③汽車4S店盲進跟進，運營成本高，經營理念沒有完全體現。起源于歐洲的汽車4S店是集整車、零部件銷售，服務和信息提供的四位一體的汽車專賣店。近些年來，陜西省不同品牌的汽車4S店迅速擴張，由于4S專賣店運營成本很高，盲目跟進的汽車4S店的生存面臨嚴峻挑戰。根據統計，國外的汽車4S店中汽車銷售與服務利潤超過汽車生產利潤，尤其是汽車維修獲利是汽車獲利的主要部分，但在我省目前來看，主要靠的是前端銷售，沒有體現集整車、零部件銷售，服務和信息提供的四位一體形式。除此以外，汽車4S店最重要的特點是廠商利益一致，但由于廠商在利益分配和信息反饋出現問題，違背了4S店廠商合一的理論，使生產廠商不能掌握第一手資料，4S店實際是3S店，經營理念沒有完全體現。④汽車營銷服務能力不足。當前，我省的汽車營銷服務功能體系不完善，仍處于簡單的產品維修服務階段。汽車銷售企業普遍存在著重營銷與輕服務的現象，汽車營銷服務能力有待提高。主要體現在：汽車專賣店均以品牌特許連鎖經營的名義經營，但是在經營中品牌的概念卻經常被忽視，服務功能單一，影響了品牌形象；雖然汽車銷售市場數量較多，多數銷售企業是守株待兔，遠遠沒有達到汽車營銷人員主動聯系客戶為其提供汽車維護保養等服務；二手車市場體系不完善影響了我省汽車消費市場的進一步增長；汽車營銷技術和手段仍需進一步豐富與改進，應完善汽車信貸、汽車租賃、新舊車置換、汽車租購等業務，不斷完善汽車營銷模式。
2 提高陜西省汽車營銷模式的發展對策
為進一步完善陜西省汽車銷售市場，筆者從以下幾個方面提出了發展陜西省汽車營銷模式的具體對策：
2.1 加強汽車銷售人員的技術培訓，提高服務意識 為使汽車銷售企業的營銷理念進一步落實，在汽車工業技術廣泛應用、汽車品種不斷更新和客戶需求差異化的大背景下，汽車銷售企業應加強銷售人員的技術培訓，提高其服務意識。使每一個汽車營銷人員不僅掌握汽車產品的性能及保養技巧等基礎知識，還要掌握客戶的心理需求和消費特點。為此，應從培訓的內容和方式兩方面著手：一是要對汽車銷售人員進行新產品、新車載技術等專業應用方面的基礎知識培訓，使其充分了解新車的性能與特點等；二是要對汽車銷售人員進行汽車銷售技巧和營銷理念方面的培訓，同時還應了解汽車保險、金融、公關和管理方面的綜合知識，只有這樣才能更好的滿足客戶的需求。
2.2 樹立以“顧客為中心”的汽車營銷模式 任何營銷模式的建立，都應以滿足特定消費者的需求為最終目的。汽車營銷模式的建立也應符合這一規律，汽車營銷模式的樹立必須以消費者需求為導向。當前，汽車銷售市場的競爭越來越激烈，尤其是近幾年汽車銷售價格與服務逐漸與國際接軌，這就決定了企業必須要以消費者的利益為中心，不僅要研究消費者的愛好，跟蹤售出車輛的服務項目是否及時到位，對消費者所有接觸點上的信息進行分析與挖掘，對汽車營銷技術和手段進一步豐富和改進，完善汽車信貸、汽車租賃、新舊車置換、汽車租購等業務，才能贏得消費者、贏得市場，達到“雙贏”效果，進而維系汽車營銷模式的良性發展。
關鍵詞：汽車 銷售 財務管理
汽車銷售服務企業作為品牌汽車專營店，以銷售汽車和汽車售后維修服務為主營業務，其本身的經營方式與其他企業經營方式的不同，就決定了汽車銷售公司的財務管理特點與其他企業財務管理特點的不同。目前，我國汽車銷售公司的財務管理特點就決定了汽車財務管理的發展現狀。
一、 分析我國汽車銷售公司財務管理發展的現狀
汽車銷售企業在我國作為一種新興企業，如今還正處于發展的初級階段，汽車銷售在剛起步階段一般需要大量的運作資金，但是這些資金的來源并不是很廣，因此，在某種程度上只能用來短期經營，加之在經營階段的汽車銷售公司利用資金所獲取的利益較薄弱，這就使得汽車銷售公司在開始經營階段的財務管理十分復雜，財務風險也相對較高。伴隨著汽車銷售公司的不斷發展，其經營的范圍已經不僅僅是汽車銷售，還包括售后服務，并且隨著業務的不斷擴大，汽車銷售公司的各戶就會隨之增多。在這樣一個汽車銷售服務的快速發展階段，汽車的售后服務業務則會帶來巨大的利潤，這樣就在一定程度上加重了財務管理的復雜性。隨著財務管理范圍的不斷擴大，財務所需核算的范圍逐漸變廣，以往簡單的財務管理策略已經不適應這種復雜程度高的財務管理，為能夠配合和適應企業的快速發展，財務管理應該采取更加合理有效的管理策略，對復雜性的財務管理內容進行有效核算和估算，從而促進效益經營的管理，降低財務風險程度，爭取實現財務管理的規范化和企業效益的最大化。
隨著我國汽車銷售行業的高速發展，汽車銷售公司財務管理應該充分利用現代信息技術和其他科學技術，在原本財務管理的基礎上，實現企業財務管理的現代化和高效化。除此之外，我國汽車銷售公司的財務管理方式已經老化，為滿足現代汽車銷售基本財務管理的需要，應該在繼承以往優秀的財務管理方式的基礎上，不斷吸收外國先進的財務管理方式，并且在某些方面加強對財務管理方式的創新。但是，隨著汽車銷售經營范圍的擴大，新型的財務管理方式要想進行有效的實踐并不是一件容易的事，這時候就應該針對汽車銷售與售后服務的財務管理進行全面分析。
二、 汽車銷售與售后服務財務管理的全面分析
我國汽車銷售公司財務部的主要工作包括資產的融資、財務的編制和預算、進行有效的財務分析等，在企業財務部門內部中的主要任務是負責總賬、稅務報告、審核、整車和服務成本結算等。在汽車銷售公司的財務管理的對象包括的內容也較為復雜，分別設置了記賬會計、出納和服務會計。在記賬會計中主要的工作任務和內容包括對賬、記賬、制作憑證、開整車發票和制作輔助報表；在出納工作中主要任務包括負責整車車款、整車合格證核對和銀行款項的存取業務；在服務結算的工作中，主要任務則包括收取服務收入款、備件的收入款、精品安裝收入款、服務結算業務、每日收取的款項交到公司財務處和制作營業日報表。針對我國汽車銷售公司正處于發展階段的現狀，對于其財務管理的研究應該從汽車銷售、售后服務和其他支出三個方面進行。其中最主要是汽車銷售的財務核算與管理、售后服務財務的核算與管理。
（一）分析汽車銷售財務核算與管理
在汽車銷售的整個過程中，采購鏈一般會產生自備資金的流動和三方協議貸款資金的流動兩方面的資金流動現象，這種資金流動的現在從某種角度上也被稱為財務活動。由此可以看出汽車銷售企業的財務管理所涉及的內容應該包括資金管理、銷售統計、庫存和賬務核對。其中，在財務管理中占據重要地位的是資金的流動，因此，企業應嚴密關注資金的周轉率以及資金的流動時間，企業在對汽車進行采購時，應以公司的融資能力為主要前提，最適宜的方法就是將公司的融資能力一供應商的產品類型和型號進行配比，采購的車輛類型和型號應該與公司的融資能力相適應。在汽車銷售公司財務管理的日常工作中，最難以控制的對象就是由銀行、廠家和經銷商三方簽訂的貸款合同而形成的三方協議貸款。正因為三方協議貸款難以控制，汽車銷售公司在應用這一貸款方式的過程中，應注意嚴格管理車質合格證，爭取使銀行、廠家和經營商的信息動態保持一致，這樣，財務信息才能進行跟進統計臺賬。在整車銷售之后，應根據客戶預定車輛的情況，對流動資金進行有效核算，在核算之后則可以將合格證換回，此外，在日常汽車銷售的過程中，還應對汽車的銷售狀況進行統計分析，最后，則應根據財務管理中的庫存，確定所銷售的車輛是否需要進行補給。
汽車銷售公司在進行汽車采購的過程中要注意及時進行資產登記，將貨品和發票的收發問題進行及時處理，同時，還應采取一定的方法對合格證進行有效保管，保管方法可以采用備查臺賬的形式。在汽車銷售公司進貨的過程中，財務管理主要體現在銷售返利和廣告費的核算與收支方面，其中，銷售返利就是廠家根據汽車的銷售狀況和制定的返利制度，按照一定的銷售量返利給經銷商，這就需要預提每月的利潤，而廣告營銷費用作為汽車銷售公司支出的重要組成部分，對廣告費用應該采用承兌匯票的方式，這樣可以對資金進行高效利用。
（二）分析售后服務財務核算和管理
售后服務作為汽車銷售公司的主營業務之一，所涉及的經營范圍非常廣泛，但是面對如此廣泛的業務范圍，售后服務財務管理中的核算管理并不復雜，在核算過程中，主要使用的是維修清單對配件款和人工費進行有效核算。其中，維修結算清單作用非常重要，它既是與客戶進行相關數據進行結算和開據發票的主要依據，也是一種可以通過計算機自動計算成本和毛利的數據單。在售后服務的財務管理中，在對汽車售后維修、銷售配件和配置保險業務等這些財務管理范圍中，采用的都是相對應的比例提成方式，并且這些比例提成較大，因此，在制定相關會計憑證時，應將這些業務記錄在會計成本之中或者記錄在銷售費用的核算成本之中，這一做法與整車銷售返利是相類似的。在整個業務提成管理中，應對配件和銷售利潤進行有效核算，配件的依據可以使維修階段的領用清單，在進行核算的同時還應將相應的周轉成本進行全面記錄，在每個月的月底還應將領用清單和庫存量進行核對和統計，最后則是要進行相應的返利計算。
一般而言，配件銷售的過程中會產生相應的保險業務，這時候就需要保險公司返利或者支付代收的手續費，這作為汽車銷售公司所占有的較大份額的利潤，與整車銷售和售后服務有著十分密切的關系，需要注意的是，保險公司在進行返利核算時，應對這些返利采取單獨列賬的方式將其轉入到利潤中去。
汽車銷售公司在經過一段時間的經營使公司達到一定規模之后就產生了售后維修的業務，售后維修的財務管理相對整車銷售而言也是較簡單的，它主要是以核賠定損清單作為依據，與普通的維修進行同樣的核算，如果售后維修的維修費用出現差額，應該將差額掛在應付賬款上暫緩半年，在經過確保之后應根據保險清查的情況將其傳入到利潤之中。對于汽車售后維修中的費用應進行合理的控制，避免出現浪費的現象，這就需要加強維修費用的控制與核算，并且在控制和核算的過程中應以月作為單位進行環比，然后將這一情況與去年同期情況進行分析比較，根據各種項目的維修業務所占的費用比例變化進行全面分析，在分析過程中應該充分考慮導致這種變化的原因，并對這種變化的未來發展趨勢進行推斷。
三、 試探汽車銷售公司財務管理發展趨勢
目前為止，我國汽車銷售公司還處于發展的初級階段，在這一階段中，汽車銷售公司的經營狀況還不是很穩定，但是財務狀況的處理卻相對較簡單。當汽車銷售公司發展到相對穩定和成熟階段時，其經營狀況就會變得相對穩定，整體運行的管理也與以往相比更為規范，但是，其資產的運行模式就不如以往那樣簡單，而是隨著經營范圍的不斷擴大和經營業務的不斷增多，變得相對復雜。在汽車銷售公司還處于發展的初級階段時，對于資產的流動采用的一般都是簡單的融資模式，而在汽車銷售公司發展到一定階段時，就會在原本的基礎上，創新如同股權融資和債務融資都等形式的融資模式。并且，隨著客戶的不斷增多，售后服務的快速發展，企業的整體利潤就會呈現穩步增長的趨勢，這樣也有利于企業財務管理內容的穩步增長。當汽車銷售公司發展到成熟階段時，就會拓展融資渠道，這樣就會擁有足夠的流動資金，從而有利于降低企業的財務風險。
總之，隨著我國汽車銷售企業的迅速崛起，傳統的財務管理方式應經無法適應當前或不久將來的汽車銷售的發展模式，要想使汽車銷售企業的財務管理能夠隨著經營方式和范圍的不斷改變而不斷更新，還應建立更加先進和更加高效便捷的財務管理系統。
參考文獻：
[1]玉朋.《有效財務戰略提升企業價值》[J].新理財，2011
2010年4月15日，由蘭州市公路運輸管理處與《汽車維修與保養》雜志社攜手打造的蘭州汽車維修企業廠長(經理)高級論壇在蘭州成功舉行。作為2010年汽車服務產業發展趨勢論壇系列活動之一，得到了蘭州市交通運輸局、蘭州市機動車維修行業協會的大力支持，來自蘭州市288家一、二類汽車維修企業的負責人與行業領導、A-step營銷服務管理專家蘇桔良、汽車銷售之神陳偉文、奧運會冠軍楊威等齊聚一堂，圍繞汽車維修行業當前面臨的新形勢，共同探討汽車服務經營發展戰略，以提升蘭州汽車維修企業的整體實力和服務水平。本次論壇的專題演講專家分別是A-step營銷服務管理專家蘇桔良、汽車銷售之神陳偉文、奧運會冠軍楊威。
作為“將體育精神帶入汽車業”的第一人，北京奧運冠軍楊威，現任愛車人汽車連鎖企業董事長、屈閣華剛企業管理咨詢有限公司名譽董事、首席汽車經營講師。本次論壇是奧運冠軍楊威進軍汽車后市場的首次公開亮相。會上，他為與會的企業領導們帶來了一場題為“世界夢想啟航、中國汽車最強!”的激情演講。演講過程中。他詳細介紹了他投身汽車后市場的原因，分析了國內乘用車市場的現狀及發展規律，還帶領大家一同展望了可觀的未來。令在場的蘭州汽車維修企業負責人對中國汽車后市場的發展前景充滿了信心。
有“中國的喬吉拉德”之稱的汽車銷售之神、8860輛銷售奇跡的締造者――陳偉文先生則與參會嘉賓共同分享了“任何人都可以成功”的銷售秘訣。以現身說法的形式詳細總結了其成功的經驗：將汽車銷售服務當作終身的事業、站在老板的角度去做汽車銷售服務、變“賣一輛車”為“經營一個客戶”、變“讓客戶滿意”為“讓客戶感動”……其中“望、聞、問、切”的銷售技巧和“售前服務”的理念在會場引起強烈反響。
屈閣華剛副總裁、首席專家講師蘇桔良老師為大家呈現的是其經典理論――“讓顧客滿意”的利劍。團隊凝聚力究竟要如何培養和保持?不同崗位該如何安排自己的生涯規劃?顧客抱怨怎樣分類處理?這些疑惑均在講座中有清晰解答。
三劍出鞘，奪人眼球!當天的專題講座受到了汽車維修業領導們的強烈推崇，也得到了在場學員的高度評價。
關鍵詞:汽車 4S店 銷售公司 財務管理
一、我國汽車銷售公司財務管理發展狀況
在中國汽車銷售公司屬于一種新興企業，目前正處于成長發展階段。在汽車銷售公司起步階段一般需要龐大的建設與運作資金，但其獲利能力水平較低，經營積累資金也不足，很多汽車銷售企業會利用投資者權益資金或短期債務資金；所以財務管理也會相對復雜，財務風險也較大。隨著企業整車銷售量遞增以及客戶保有量逐步上升，也會帶來更多售后服務，在汽車銷售公司成長發展階段，售后業務又帶來了巨大的利潤，財務管理內容更為豐富，核算范圍更廣，因此為適應企業的發展，財務管理需要采取更為高效合理的策略，理清財務內容，減少財務風險，以便高效經營管理，實現企業價值與效益最大化。筆者以為當前我國汽車銷售公司財務管理應充分利用現代科學技術，實現財務管理一體化、現代化、高效化。隨著汽車銷售公司規模化發展，原有的財務管理系統已無法滿足其基本財務管理需要，在過去的基礎上，我們需要不斷探索新的財務管理方式來適應汽車銷售行業的遞級式發展。盡管這樣汽車銷售公司實現預算管理的難度比較大，主要是因為幾項重要預算的編制均需要有關部門參與并要求企業的賬務上的信息都是客觀、全面的，同時財務人員能力較強，能進行科學的財務管理；嚴格來說在汽車銷售公司實踐起來難度較大。
二、汽車銷售與售后服務的財務核算與管理
汽車銷售公司財務部工作包括融資、稅務、編制預算、進行財務分析等，在部門內一般負責總賬、會計報表、稅務報表、審核、整車及服務成本結轉。一般來說汽車銷售公司會分設記賬會計（負責對賬、記賬、作憑證、開整車發票、輔助報表）、出納（負責整車款，跑銀行，整車合格證核對及存取業務），服務結算（負責收取服務收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務業務結算，并每日將收取的款項交公司財務，作營業日報表）。
對于當前正處于成長發展階段的汽車銷售行業，我們主要從汽車銷售、售后服務、其他支出三方面來深入探究其財務核算與管理。其中汽車銷售的財務管理主要分為整車銷售及三方協議貸款資金和經銷商進貨兩方面的財務管理；汽車售后服務主要有售后維修、配件銷售、汽車裝飾等三類業務的財務管理。
(一)汽車銷售財務核算與管理
整車交易過程中，采購鏈會產生兩種財務活動，也即自備資金與三方協議貸款資金的流動。財務管理所涉及的內容包括資金管理、銷售統計、庫存與賬務核對。在財務管理中要嚴密關注資金的周轉率及其流動時間，汽車采購時尤其要注意根據公司融資能力的強弱來與廠家按類型及型號訂購的車輛。在日常財務管理過程中，三方協議貸款資金的控制相對較為麻煩，它是由銀行、廠家及經銷商三方協議簽訂貸款額，其基本資金流由30％的經銷商自有資金與70％的車質合格證抵押貸款構成，繼而從廠家處采購整車。財務管理過程中運用三方協議貸款資金要注意嚴格管理車質合格證，確保三方信息動態一致性，那么財務信息就得跟進統計臺賬。然后在整車銷售后根據客戶訂車情況核算流動資金以換回合格證，當然在日常銷售過程中必須定時統計汽車銷售狀況，以庫存為依據，確定是否需要補給車輛，庫存不足時采購人員須按照所需車型類別和型號及時進行補給。當達到一定的訂單量時，要及時預約銀行換取合格證，以便提高整車銷售效率。在一定條件下，汽車銷售公司要保證較高的資金與存貨的周轉率以及規范的銷售操作程序，從而保證銷售流程順利進行．在這個過程中要登記并核對好銷售核算與庫存臺賬。
汽車銷售公司的進貨過程中要及時做好資產登記，處理好貨品與發票收發問題，與此同時還要采取備查臺賬的形式管理好合格證。進貨過程中的財務管理主要體現在銷售返利及廣告費的核算與收支方面。整車銷售返利需按銷售量及返利制度由廠家返利給經銷商，需預提入每月利潤。廣告營銷費用也是汽車銷售公司大額支出部分，，一般廠家分擔一般廣告和宣傳費用，所以廣告支出應索回兩份不同名義的等額發票，如果采用承兌匯票方式，可高效利用資金。
(二)售后服務財務核算與管理
如今汽車售后服務已成為汽車修企業盈利的重心，所涉及的業務范圍較廣，但其核算管理并不復雜，一般是借助維修結算清單核算配件款和人工費。維修結算清單既是與客戶結算及開發票的依據，也是通過計算機自動計算好成本和毛利的數據單。而在售后服務財務管理中業務提成以比較大的財務管理范疇，汽車售后維修、銷售配件及配置保險業務時都有相應比例提成，所以需記入每項業務會計成本，或體現在銷售費用中核算成本，這個過程類似于整車銷售返利。這個過程中包括配件及其銷售利潤的核算，其中配件可以維修階段的領用清單為依據，記錄相應的周轉成本，月底對領用單與庫存量進行核對統計后，再進行返利計算。
配件銷售中會產生保險業務，保險公司會返利或支付代收手續費，當然這也是汽車銷售公司占有較大份額的部分利潤，并與整車的銷售和售后維修密切關聯。保險返利核算時應單獨列賬再轉入利潤。
售后維修是汽車銷售公司成長到一定規模后的盈利重點，其財務管理一般以核賠定損清單為依據，與一般的維修同等核算，若維修費用有差額，應先掛在應付賬款上暫緩半年，再根據保險清查情況將其轉入利潤。對于維修費用的控制與核算應以月為單位進行環比，并對比去年同期情況，根據各項維修業務占總費用比例變化分析其原因及發展趨勢。
(三)其他收支管理
不同的汽車銷售公司的帳務收支有著不同的特點，除以上兩方面的財務管理，還有兩個重要方面的會計管理——稅務及工資，尤其在開出汽車銷售、維修發票、配件銷售發票和增值稅專用發票，信息員需要開具銷售結算單，結算員核對無誤后方能辦理業務。工資是汽車銷售公司很重要的一項支出，而且工資激勵制度對預算編制有很大的影響，若公司實現的激勵辦法時不利于控制工資水平，而這又并非財務人員所能左右。
隨著電子商務的普及，汽車銷售公司的業務也開始走向信息化平臺，尤其是在現階段電子商務團購服務以及網絡營銷推廣的普及，其財務管理范圍也將由單純的線下交易變為線上、線下相結合的交易方式。那么財務管理系統，也將變換為多元化的管理模式，以順應時代的需要。
三、汽車銷售公司財務管理發展趨勢與前景
汽車銷售公司發展到穩定成熟階段時，經營狀況穩定，運營管理規范化，其資產模式會更為復雜，在過去的融資模式基礎上，又輔以股權融資、債務融資等模式。隨著客戶保有量日益積累，售后維修業務逐日累增，企業利潤和的現金流量穩步增長，財務管理內容也穩步增長。企業已擁有足夠的流動資金，大幅度降低財務風險。汽車銷售公司走向債務融資、公開市場發行股票的道路，巨額的資金流管理需要企業財務管理進行系統的重組。在未來的汽車銷售公司的財務管理必須走信息化、高科技化、集成化的道路。
在21世紀信息化背景下，傳統的財務管理方式將逐步被時代淘汰，而取代它的將是更先進、更準確、更高效便捷的財務管理系統。
四、結語
在大多數汽車4S店的財務管理中，大多以高效、低成本、程序流暢、數據反映及時以及提供決策依據為基本原則。可見財務管理在汽車銷售公司是極為重要的。
參考文獻：
[1]玉朋.《有效財務戰略提升企業價值》[J].新理財，2011年第1期
