發布時間：2023-08-23 16:53:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的農業信息化市場規模樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
農產品網上營銷是一種新型的營銷模式，主要以互聯網為基礎，利用網絡技術收集農產品的供求信息和產品本身等信息，并將其在互聯網上，通過網絡開拓產品銷售渠道的營銷活動。網絡營銷有利于加快產品的信息共享，拓寬銷售渠道，提升農產品的品牌形象，提高農民收入。
（一）有利于及時獲取產品的市場信息減少信息不對稱
由于市場經濟的不規律性，以及通訊、交通等其他因素的影響，容易導致農產品市場出現信息不對稱現象，加大了農產品的市場交易風險。網絡營銷可以在第一時間內將農產品的產品信息、供需狀況、價格和市場行情等最新情況通過網絡向公眾，加速了農產品的信息傳播，克服了傳統農產品的銷售模式中信息不對稱的缺陷，提高了交易雙方信息之間的實時性、透明性和互動性。同時，利用網絡營銷，可以為農民提供一個高效獲取信息的平臺，幫助他們能夠及時獲取相關農產品的養殖、生產和營銷信息，并與其他同行或專家進行實時交流，交換產品信息的技術經驗和營銷經驗，實現農業知識的信息共享，從而幫助農民制定科學的生產計劃，盡量減少不必要的經濟損失。
（二）有利于降低交易成本提高產品效益
農產品網絡營銷的銷售模式為農戶提供了直接與需求方進行交易的平臺。農戶可以通過網絡與需求方直接聯系，無需再通過中間商，減少了農產品交易過程中的談判成本；網絡營銷通過網絡化的銷售模式減少了對傳統實物基礎設備的需要，減少了店面管理費用和銷售人員的費用支出；另外，農戶還可以直接購買生產資料，可以減少采購成本。
（三）有利于擴大市場規模實現品牌效應
通過網絡，農戶或者農業企業可以將自己的產品信息到網上，拓寬產品的市場空間，增加銷售產品的機會，而且還可以通過網絡化的銷售平臺將分散化的農產品交易信息融合到一起，實現規模化。由于網絡的時時在線服務模式，可以滿足不同時間段不同空間不同地區的需求方的需要，只要顧客有訂單需求，就可以實現馬上交易，方面快捷高效。另外，網絡環境下產品信息傳遞的速度，網絡媒體的覆蓋面，動畫的宣傳成本和效果都有很大的優勢，從而能夠快速加強對農產品的形象宣傳和品牌建立，提高知名度。
二、以網絡營銷促進農產品銷售在當前尚面臨諸多難題
（一）農村的信息基礎設施建設薄弱
山東省“信息化下鄉”工程雖然已經展開，但是農村地區的上網條件和網絡設施建設仍然很落后，特別是在網絡技術、上網速度、網絡安全管理等方面都比較薄弱，無法滿足網絡營銷的客觀要求；另外，雖然已建立了一些農業網站和農產品電子商務網站，但應用范圍狹窄，效率低下，能真正從事農產品網上交易的網站或門戶卻很少，無法為農戶搭建高效便捷的農產品網上交易平臺，無法實現農產品網絡營銷模式的運行。
（二）農民文化素質不高對網絡營銷缺乏認識
雖然我國網民的比例比較高，但大多數都是學生或知識分子，從事農業領域或進行農產品網上交易的人數卻不多，他們缺乏對網絡和電腦等高科技設備的認識。他們不會利用網絡去獲取產品相關的供求信息。網絡營銷模式不僅需要農戶了解農產品的日常生產過程，而且還要農戶對計算機網絡技術基礎知識有一定的掌握，能夠利用網絡對產品信息進行搜尋、收集和，最好還可以開發設計農產品網頁和電腦的常規維護。由于大多數農民在網絡技術方面欠缺，極大的阻礙了農產品網絡營銷的推廣。
（三）農產品標準化程度低
目前山東省的農業生產主要還是實行一家一戶式的生產模式，單個農戶生產力分散，生產規模狹小，而且不同農戶在生產或技術等方面掌握的技能存在著較大的差異，無法實現產品的規范化生產，更無法制定統一的質量標準和包裝規格。再加上大多數農產品都是季節性產品，保質期短，不容易儲存，更無法制定統一的質量標準；另外，由于我國沒有建立完善的農產品標準體系，無法保證農產品的規范化程度，從而嚴重影響農產品的網絡營銷的發展。（四）缺乏高素質人才網絡營銷這種銷售模式需要具備專業的計算機網絡知識、較強的網頁設計能力和管理網站的能力、豐富的網絡營銷推廣經驗以及了解農業生產運作和管理的人才。但目前山東省的農民勞動者的素質能力低下，農戶信息化水平低下，對電腦網絡和計算機通信的了解和應用十分有限。
三、破解以網絡營銷促進農產品銷售所面臨難題的對策
（一）發揮政府的主導作用加強農產品網絡營銷保障體系建設
應充分發揮山東省政府的主導作用，積極引導、扶持和推動農產品網絡營銷的發展。首先，要加大政府的資金投入，加快建設農村地區的網絡設施，改善農村地區的上網條件和網絡資源，擴大農村地區的農業信息網絡覆蓋率。其次，政府要建立健全農產品信息法律法規體系，加強網絡監管，建設安全可靠的網上支付系統，建立一個高效安全的農產品網絡交易環境，保證農產品網絡營銷的安全運行；再次，政府還需要加快建設農產品標準化示范基地，強化農產品生產標準化管理，加快建設農產品標準體系，實現農產品以標準化的形式開展網絡營銷[2]；最后，政府應該要加強關于網絡營銷方面的法律法規建設，制定統一的農產品網絡營銷的規范制度和市場準則，為農產品網絡營銷能夠實施提供一個完善的法律環境和制度保證。
（二）建立健全農產品網絡營銷流通模式
為了幫助農產品網絡營銷能夠成為信息化、數字化、網絡化的流通模式，可以建立以下模式，主要包括：第一，構建基于農產品分類合作組織(比如專業合作組織、土地股份合作社等)為依托的“B2B”和“B2C”模式；第二，構建基于農業企業自建站點的“B2B”模式；第三，構建基于政府農業網站的“B2G2C”模式；第四，構建基于第三方交易平臺的“B2B”模式(如阿里巴巴)；第五，構建基于專業農產品網絡營銷服務公司的“B2B”模式[3-4]。這種全新的流通模式在網絡的基礎上，利用信息技術為手段，為農戶提供了一個網絡銷售農產品的交易平臺，同時，為農戶提供了一種現代化的電子交易方式，大大彌補了傳統銷售模式中存在的缺陷，減少了信息不對稱和交易成本，實現農產品交易市場規模效應。
（三）培養農產品網絡營銷示范基地
首先在一些農業龍頭企業中開展網絡營銷試點，并建立農產品網絡營銷示范基地。同時將農戶聯合起來成立聯合組織，采取企業化經營，實現農產品的市場化流通，可以密切聯系農戶的切身利益，并能夠很好的實現網絡營銷的推廣。通過建立示范基地，可以實現產品的標準化生產，并建立統一的質量標準，制定統一的包裝風格，同時還可以深刻貫徹政府的農業信息政策，普及農業生產知識，并通過專業的產品銷售網頁，推行網絡營銷，從而加強農產品的市場影響力，提高市場份額，提升品牌效應，提高產品的市場競爭力。
（四）建立健全農產品網絡營銷的物流配送體系
為了保證農產品網絡營銷能夠快速、高效的運行，需要建立高效的專業的農產品物流運輸中心，提高農產品的運輸效率，降低物流運輸成本。首先，要建立網絡化的農產品物流管理系統，嚴格標準物流運輸方式，實現配送一體化的物流運輸模式；其次，整合農產品的各種運輸渠道資源，創新自己的物流配送體系，同時要充分利用第三方物流的作用，實現農產品的專業化運輸配送[5]。最后，應該加強各企業之間的物流合作，實現知識或技術等信息的共享，充分利用相互之間優勢，積極參與共建物流聯盟。
（五）培養農產品網絡營銷人才
農業是一個非常特殊的國民經濟部門。盡管它對國民收入的貢獻率隨著經濟發展水平的提高而日趨減小,但是它在保證人民生活水平,穩定國民經濟等方面所起的基礎性作用卻是不可忽視的。農業生產過程中始終面臨多種風險,有些風險對某些產業造成的負面影響較大,如非典對人工飼養果子貍產業的影響,禽流感對養禽業的影響。有些風險甚至對某一地區帶來毀滅性的打擊,如2007年冬天發生在我國南方的冰雪災害,2008年5月12日發生在四川汶川的8.0級大地震。這些現象令不少農業經營者對農業的經營投資望而卻步,阻礙了我國“農業要發展,農村要小康,農民要富裕”偉大目標的實現。所以,正確認識農業風險,積極吸收和借鑒發達國家防范農業風險的措施,建立符合我國國情的多元化風險防范機制,是我國農業健康發展的一項重要任務,不容忽視。那么當前我國農業面臨的主要風險是什么?其風險防范機制的現狀又是怎樣的呢?與國外發達國家相比我國在風險防范方面又該作何調整?研究并解決這些問題對防范農業風險和制定農村經濟發展策略,具有極為重要的意義。
二、農業面臨的多種風險
農業生產中存在多種風險,目前我國農業主要面臨五種風險。
1·自然風險。農業是農戶收入的主要來源,而農業生產是一個生物學過程,對自然條件具有很強的依賴性,來自自然界的干旱、洪澇、滑坡、泥石流、森林火災、病蟲害等都會影響農業生產活動。我國又是世界上發生自然災害最為頻繁的國家之一,這些自然災害對我國農業生產已構成嚴重影響,從1985年到2007年,平均每年受災耕地面積占到全部耕地的40.5%,成災面積占到全部耕地的22.6%。
2·技術風險。技術風險是指農業技術采用后的實際收益與預期收益發生背離的可能性。在農業科技成果的實際應用中,由于技術本身的難度與復雜性,及農民自身的人力資本投資的不足和外部環境的影響,可能發生實際收益與預期收益的偏離而使農戶蒙受經濟損失。農業生產是一個經濟再生產和自然再生產相互交織的產業部門,具有周期長的特點,而農業技術和農作物品種的應用則具有區域適應性,這些都增加了農業生產的技術風險[1]。
3·市場風險。農戶走向市場,這一趨勢不可逆轉。在市場經濟中,經營決策要受到價值規律和平均利潤率規律的制約,一旦決策失誤,不能實現商品使用價值向商品價值的“驚險跳躍”,摔碎的就不僅是商品,還包括商品背后的生產經營者。尤其是我國農業是在小規模分散經營的條件下進行的,市場信息本來就不靈,即使有市場信息,也因農業生產周期長,季節性強,生產和需求彈性太小,難以對市場需求的變化及時作出反應。這類風險嚴重時可能使農業經營者慘遭破產。
4·政策風險。即因國家農業政策的調整而帶來的風險。如利率、稅率、補貼政策、農產品收購的政策等發生變化,給農戶帶來的風險。假定在國家規定玉米必須按收購價格統一收購以后,由于玉米統一收購價格的常年低迷,某些農戶壓縮了玉米的種植面積,改種其他作物。但伴隨家禽肉類的價格持續上漲,政府又出臺了對作為飼料主要原料的玉米實行優厚的收購價格和鼓勵其銷售的獎勵政策,這樣一來則給減少玉米種植面積的農戶帶來一定的經濟損失,于是便形成了政策風險。
5·制度風險。是指農業制度在改革、變遷和實施過程中,由于制度主體和制度客體對其制度結果的不可預見性,導致制度績效與預期收益發生背離的可能性,進而導致損失的風險。特別在中國加入世界貿易組織的過程中,如果不能適時地在農業制度主體和客體方面進行及時的調整,就有可能產生制度上更大的風險。
三、農業風險防范機制的現狀及與國外經驗的比較
20世紀80年代初實行土地家庭承包經營制度以后,我國農戶成為自主經營農業的經濟單位,從而成為農業風險獨擔的主體。同發達國家相比,我國在農業風險的防范與管理方面存在著嚴重不足,具體可從以下幾個方面來看:
1·農民利益集團的缺失
利益集團在西方發達國家的政治、經濟、社會生活中發揮著重要作用。在西方政治學中,利益集團又稱壓力集團,通常被定義為“那些就有共同的目標并試圖對公共政策施加影響的個人或有組織的實體”[2]。在美國,農場主利益集團的力量強大,他往往可以左右國會和白宮的決策,切實保護農業經營者的利益。在日本,農民具有較強的利益表達能力,在政治市場上一直處于優勢地位。依托自己的得力團體———“農業協會”,雖然日本農業人口不足全國總人口的5%,卻控制著全國25%的選票,從而迫使政府決策時必須顧及農民的切身利益和要求,大大減小了農業風險帶來的損失。在這些國家,農民利益集團的存在有力地維護了農民的利益,農業風險防范能力根本就不是問題。但在我國,農民顯然沒有自己的利益集團,這一缺失,使得我國農業風險防范能力極為脆弱[3]。
2·防范農業風險研究機構的缺失
在西方發達國家,為防范農業生產經營過程中出現的多種風險,確保農業安全。一般均設有專門從事農業風險防范的科學研究機構。例如,早在1850年開始,美國政府就在每一個州都用聯邦政府無償贈送的3萬英畝土地建一所農業大學,確保其州內每一個縣都有一個農業風險防范研究機構,作為農業大學的教學研究和服務延伸,便于推廣先進的農業科學技術,及時化解各種農業風險。法國也同樣,于1975年開始為防范種種農業風險,在大學和有關部門成立農業風險研究機構,政府投入巨資資助研究[4]。但我國目前還沒有專門從事防范農業風險研究的科研機構。針對我國是世界上農業風險高發的農業大國,這不能不說是一種遺憾。
3·農業保險在風險防范機制中作用甚微
農業保險已經成為發達國家防范農業風險的成熟措施。它在分散風險、減少風險損失、保障農民利益、穩定農村經濟和恢復災后農業再生產方面起著十分重大的作用,是一條重要的保障措施。如美國、加拿大政府都以法律的形式規定必須從人壽保險財產保險的高額利潤中劃出一塊用于開展農業保險,從而使風險較大的農業保險行業在國內得到普遍實行;日本對農業保險按險種不同提供不同的保費補貼,本國政府義務承擔農民共濟聯合會的全部費用和農業共濟組合的部分費用。為農業保險的發展提供很多優惠政策;法國也對農業保險提供高額補貼,農戶只需交20%~50%的農戶保險費[5]。而我國在此方面雖起步較早,但發展緩慢,作用甚微。我國于上世紀80年代有中國人民保險公司開始在全國一些地區推出了農業保險,當時對保障農業風險起到一定的作用。然而由于農業生產條件差異較大,農業內部各業之間以及不同地域之間農業風險各異,農業保險又存在難以控制的道德風險,賠付率高,虧損幾率大的難題。有調查表明近28年來,農業保險累計保費收入僅83億元,其中賠款支出就有74.4億元,賠付率高達89.63%。一般而言,如果賠付率超過70%,保險公司就會出現經營虧損。保險公司有追求利潤的商業動機,面對風險高、理賠繁瑣的農業保險,幾乎不再辦理。致使農業保險的市場份額在本來就很低的基礎上持續下降,從20%降到2001年的1%,2002年的0.61%,2003年降到不足0.5%。這不但遠遠低于西方發達國家水平,也低于一些發展中國家[6]。
4·農業信息服務體系尚未形成
當前我國農業信息服務體系存在的突出問題是:一,農業信息過于分散,互聯互通程度低,服務網絡的覆蓋面不寬;二,信息標準不規范,信息資源整合開發程度差距大,共享程度低;三,廣播、電視、電信、報刊等常規媒體傳播農業信息的作用尚未得到充分發揮。此外,我國農業信息渠道單一,信息傳播到基層特別是在鄉級以下的廣大農村容易中斷,并不能真正為廣大農民防范農業風險服務。而早在1980年,美國就使農業信息服務體系發展為一種新型的農業產業,現在提供網絡化農業信息服務的竟有800多家服務站,農場主可以充分利用這些資源,再結合高新技術信息工具如全球定位系統、空中衛星攝影以及其他信息傳遞工具來收集大量農業數據。包括氣象預報、環保法規、病蟲害預報等信息,從而提早做好減災防險準備。
5·農村人力資本投資不足,農技推廣體系難見成效
隨著市場競爭的加劇,農業對科技的需求有增無減。然而由于我國長期的農村人力資本投資不足,使廣大農民的基本素質和農業科技知識無法達到推廣農業新技術的水準要求。更多的農技推廣活動仍以行政命令形式進行,帶有一定程度的強制性,根本沒有從實際考慮農民的農技接受水平。所以一旦技術盲目推廣,便已種下風險的種子,甚至還會擴大。技術風險便由此產生。在此方面做得較好的是英國政府,每年都拿出專款對農民培訓和更新農業科學技術,最新農業科技成果都是免費發給農民,并派出專業農業科技人員深入農村為農民講解。切實提高農村人力資本的投資水平,為農技推廣鋪平道路。
6·期貨市場未能真正發揮作用
期貨市場具有發現真實價格和風險轉移能力。發展規范化的期貨市場,是加拿大、美國等農業發達國家采取農業風險防范的有效措施[7]。世界銀行一直都極力提倡發展中國家利用期貨市場來防范農業市場風險。但現在我國期貨市場很不規則,農產品期貨市場主體發育不充分,市場規模又小,風險監管力度不夠,參與主體缺位,套期交易與投機交易不平衡,難以起到轉移農業風險的應有功能。
四、結論與政策性建議
從以上分析可以看出,當前我國農業風險防范能力十分脆弱,其體系很不完善,種種事實說明我國農業風險防范機制嚴重缺失,這已是不容爭論的事實。而伴隨我國經濟體制與經濟結構的雙重轉型和WTO規則的束縛,必然使農業風險問題放大。因此,通過研究和分析國內外經驗教訓,僅僅依靠現有的防范機制是遠遠不夠的,多元化的農業風險應對機制在我國亟待建立。筆者建議:
1·建立多元化農業風險防范機制需政府的政策支撐
長期以來,我國政府應對農業風險的主要政策是采用災害后補償,而此政策已不能適應WTO新規則。政府應當重視對農業風險防范機制的建設,其正確選擇只有利用WTO規則中“黃箱政策”和“綠箱政策”,結合中央解決“三農”問題及構建和諧社會的背景,參考十七大提出的加快推進以改善民生為重點的社會建設的相關內容,借鑒國外政府相關理論及經驗,按照可持續性發展的理念,提出積極的政策措施支撐風險防范。[8]
(1)加強農民利益集團組織建設。在激烈的市場競爭中,我國農民是最易受傷的一族,盡管人數最多,但卻沒有形成能維護自身利益的集團,所以農民的利益根本無法像美、日等國家那樣得到應有較為理想的維護。這也與中央政府提倡的“人民利益高于一切”的宗旨相違背。因此應從政府重視的角度,給出具體的農民利益保護政策,才能降低農業風險帶來的損失。
(2)投入巨資興建農業風險防范科研機構。此領域是一種公益性很強、投資巨大的部門,只有政府部門積極的參與,才能保證資金鏈的延續,才能充分調動全國農業大學在此領域的教學研究,才能把水利工程、農田基礎設施、農業生態保護以及防治病蟲害等納入農業風險防范科研機構,才能做好農業風險防范建設。
(3)建立農業風險專項基金制度。農業穩定的收益并不只是農民,也包括農業生產者、農產品經營者、農產品消費者和全體政府部門在內的整個社會。農業受災的損失也不能只局限于農民,也會波及到整個社會。因此,根據享受利益與負擔支出相一致的原則,由政府牽頭,成立農業風險專項基金委員會,負責基金的使用和管理。風險基金可根據國家、社會和農民按照一定比例共同出資組建。主要用于農民購買農業保險的補貼,平抑農產品價格的過度波動和解決農民的災后補償。這一制度在西方農業發達國家已經運行多年,效果很好,值得借鑒和學習。
2·響應WTO“綠箱政策”充分發揮農業保險作用
對于農業風險,通過農業保險來進行會聚并集中承保是防范農業風險中十分重要的政策之一。國外多年來開展農業保險的先進經驗已經證明這一點,且它又是世界貿易組織允許并支持農業發展的“綠箱政策”之一,具有促進農業產業化,穩定農業收入,提高農業貸款的預期收益和經濟業績。我國在發展農業保險方面,既要積極借鑒國外開發農業保險的成功經驗,更要結合我國國情,發展適合我國農業和農村的保險。
(1)建立健全的農業保險法律法規。目前我國的《保險法》對農業保險未作具體規定,法律在農業保險方面幾乎空白。為此,國家應加快農業保險的立法,盡早出臺《農業保險法》,對農業保險的地位、經營原則、實施方式、各級政府的職能角色等作出明確規定。使農業保險參與主體的行為有法可依,為農業風險保險提供法律保障。
(2)成立專業農業保險公司。在國外,日本、美國、菲律賓等早已成立專門的農業保險公司,在本國農業風險的轉移和補償上已形成成熟機制,值得一提的是,我國現有眾多的保險公司爭奪市場,但無一家在從事專門的農業保險。我國已加入世貿組織,這一問題的研究和解決尤顯迫切。
3·加強農業信息化建設和運用
只有加快農業信息化建設,提高農業信息化水平,構筑對稱的信息交流平臺,才能保證農業經營者獲取防范農業風險信息渠道的暢通;才能增強對自然災害、市場變化等信息的預測、預報能力,提高農民決策水平,減少風險損失。為此根據我國現在的國情,應盡快制定出全國各地各行各業農業信息體系總體網絡實施計劃,以縣鄉供求信息網為基礎,步形成覆蓋全國乃至國際農業市場的信息網絡。及時準確的農業市場預測、預警信息,盡可能的把風險化解在萌芽狀態。
4·推廣高科技農業,加大農村人力資本投資,化解農業技術風險
高科技農業在化解農業風險上的作用是顯而易見的,不僅是解決農業耕地資源稀缺的根本出路,也是解決農業可持續發展的有效途徑。在我國要發揮高科技農業化解農業風險的作用,就必須改革現行農業技術推廣體系,終止以往多為政府行政命令的推廣辦法。在進行農業技術推廣中,應以農戶為中心,農戶是技術的最終需求者。考慮到我國農民的實際素質和農業科技知識水平,充分吸收英國、日本等農業發達國家在農業科技推廣中的成熟經驗。只有加大農村人力資本投資,組織農民進行農業科技知識培訓,提高農民綜合素質,才能使農民認識到新科技農業的潛在利潤。農民才會變被動為主動的去接受高科技農業,成為推廣應用的主體。
隨著我國經濟的快速發展，我國工業化和農業化的二元經濟之間已形成極大的差距。而我國是社會主義國家，在“十二五”時期，我們要實現工城鄉一體化，全面加速建設小康社會！縮小工農業之間的差距，和諧發展我國經濟，已成為當前我國經濟發展的主要任務之一。而要縮小工農差距，和諧發展經濟，工農聯手戰略已勢在必行！農村物流的發展也就成了工農協調發展的紐帶和橋梁！所以，農村物流產業發展的快慢、優劣，也直接關系著我國經濟是否能快速穩定的發展！
物流進入農村，最直接的影響著農民的經濟支出與收入。生活資料和生產資料因物流競爭和流通環節的減少，購買價格就會降低，減少一部分的經濟支出。也因為物流進入農村，農產品也創造了時間價值和場所價值，尤其是加工價值，他們在為顧客提供了滿意的服務之后，自然就為農業經濟創造了利潤。而農村地區的物流基礎設施、物流環境的改善都直接的提高了農民的生活水平。在物流進入農村的同時，也進入農村城市化的發展階段。
2 農村物流現階段存在的問題
近年來，我國農產品的經濟發展較為迅速。2002-2007年，我國億元以上的農產品批發市場數目從503家猛增到825家，他們進行的交易額由2616億元增加到9300億元！也就在這些農產品迅速的發展過程中，當前的傳統農業市場經濟存在著較多的問題。
2.1 意識程度過于落后 我國農村經濟發展較為緩慢，其主要原因是農產品流通不暢；農村會出現積蓄大于消費，主要原因，在消費時，空間距離大，時間間隔長。大多的企業、物流公司都缺乏在這一方面的意識。而農民也因為教育發展程度不夠，缺乏農村物流這一系統工程的了解。這些使農村物流成了薄弱的環節。由此農村物流基礎設施比較落后，成本超過城市物流的幾倍！更由于物流意識的薄弱，大部分人就近原則，在附近的商處購買，因此假冒偽劣產品也層出不窮！
2.2 結構比較松散 物流公司之間沒有太多的聯系，物流市場規模不大，信息堵塞，次序混亂，交通不暢，環境污染，加上一系列的批發市場沒有規劃的重組重建，農民不知何處去賣，市民不知何處去買。對于搶著時間賣，就會帶來經濟上的損失的農產品，構成了一定的經濟危機，農民不得不承擔一定的經濟風險，甚至會造成一定的經濟損失。
2.3 政策制訂不到位 隨著我國經濟的發展和社會主義社會的進步，農村物流建設與發展也制約了我國農業的生產，阻礙了農業經濟效益的提高。制定相應的法律和政策，激勵社會資源向有利于國家實現相應的戰略和目標流動是很有必要的。而就目前的新農村建設而言，政府部門在向這方面也出臺了一些相關的優化政策，但是政府在基礎設施建設和金融機構的建設上的投入較少，宏觀調控的體制不夠到位。市場無法估計需求量，農業生產過于盲目。
2.4 信息化沒有深入農村 信息化對于農村，并不是一個陌生的詞語。自我國開展“金農工程”以來，農業現代化和農業信息化已取得現階段性的成果。農村基本實現村村通電話的景象。然而，我們僅僅停留在信息化的表面，我們沒有深入的去應用信息化的成果。我國農業是一個復雜的產業，其內部有著不同的特點，機遇這些特點，來不及做及時的調整和布局。
2.5 農村物流模式比較單一 農村物流中，傳統農產品流通模式“市場+供應商+銷地批發市場+分銷商+產地批發市場+中間商+農戶”；傳統的商品流通模式是“工廠+中間商+市場+中間商+市場+中間商+市場+消費者”。這樣的模式比較單一，環節比較復雜，浪費了大量的勞動力，提高了商品的價格，也阻礙了商品的流通。
3 促進農村物流的對策
以統籌城鄉為基礎，促進社會公平有序的發展，建立和完善城鄉之間合理配置各種要素的機制，我們要徹底的消除阻礙城鄉之間協調發展的“不流通”環節。改善和加強農村物流已成了目前任重而道遠的話題。
3.1 加快基礎設施建設 要加強農村物流領域的發展，加快農村物流基礎設施的建設已成了我們的首要任務。首先，我們必須要村村通公路，這點，在我國大部分省份地區都已經達到了，但是，我們仍然有一小部分地區還沒有達到這個最基本的要求。其次，建設農村區域的物流中心點。這樣，就可以便于物質的存儲與轉換，也可以給農民信任的理由。再次，全局規劃，重點突破。我們要用發展的眼光來展望未來，物流是我們未來的脈搏，要讓他隨時都能自由的跳動，輸送新鮮的血液。
3.2 加大農村物流的教育 物流在中國的發展本身就比較薄弱，是在我國經濟發展的過程中，慢慢發展起來的一個新興的行業。我們國家也很缺少物流專業的專業技術人員。也因此，我們國家的運輸成本才可能高達30%以上。特別是農產品的運輸成本居高不下。所以，我們要大力加強物流教育，當然，農村物流的教育更是要放在首要的位置。我們可以通過對現代孩子的教育，去反教育我們的家長，讓他們也對農村物流有所了解，并且，也能真正投入到其中來。
3.3 物流模式多元化 以往，我們農村物流模式都比較單一，所以，農村物流的經濟效益也不很明顯。傳統的農村物流向現代的物流模式轉化是很有必要的。目前，我們國家的農村物流模式也層出不窮。“農超對接”模式就比較經典。他其實也是我們很古老的供銷社的模板改編而成的。他的模式為“超市+專業合作社+農戶”中間減少了很多的環節，同時，實行標價式銷售。這種模式就比較適合生活用品的銷售，人們消費起來會很便捷，也很便宜。還有一種就是“直銷”模式，他的模式是“工廠+專業合作社+農戶”，這種模式特別適合于生產資料和生產工具還有三下鄉產品的銷售。人們購買起來會很方便，也很放心！
3.4 信息化 其實，信息化對于農村物流而言也是很重要的。沒有信息，農村的消息就閉塞，很多的時候，他們的生產就很盲目，而盲目的生產，直接會導致經濟的損失，就拿水果來說。水果是很有風險的投資。時間成了風險的賭注。信息化，就可以節約時間，相應的也是經濟收益的一部分。其實，不管什么農產品，我們都需要即時的市場。信息化，最重要的就是可以及時提供我們市場。
3.5 加大政府在農村物流上的投資與管理 沒有國家的宏觀調控，農村的物流是很難發展起來的。國家在農村的物流領域發展中起著主導性的作用。一方面，只有國家才能把握全局。要以國家為主干，物流為基礎，以創新的物流模式和先進的物流技術為手段，以減少農民走支出，降低農產品成本，以提高我國經濟競爭為前提，結合農村現實和現代物流特點，優化現有物流資源以確保我國經濟體系的順利穩定發展。另一方面，只有國家的參與，農村物流的基礎設施建設才能順利進行，更多的企業才可能真誠的參與，才能真正的確保我國農村物流真正的得以發展。
4 農村物流在我國經濟發展中的作用
農村物流的發展，是我國經濟發展的必然趨勢。隨著農村經濟改革的深入，農產品的市場化、專業化、商品化工業化已逐步形成。農產品的商品率也會大大提高。當然，工業化商品在農村的市場也會越來越大。
4.1 促進我國物流業領域的發展 物流在國外是一個很大的經濟領域，而在國內，還屬于新興的行業，所以我國的物流領域有待繼續發展。在我國農村物流是一個很大的市場，所以，發展了農村物流，也就發展了我國的物流領域。我國物流成本一般占30%到40%，一些鮮活產品的成本還可以達到60%左右。特別是我國水果蔬菜等農副產品，在物流環節的損失率就可以達到25%到30%左右。改善這些現狀，就需要我們提高物流技術。在我們提高物流技術的同時，我們的物流領域也可以得到發展。
4.2 加速農產品的流通，提高農業經濟水平 農村物流的發展，加速了農產品的流通，擴大農產品市場，在一定范圍內穩定了農產品在市場上的價格；加速了畜牧水產的健康養殖；促進現代農產品加工業的發展；使我國對農產品日益增長的需求得以滿足；也在一定程度上增強了我國農產品的競爭力，促進了我國國民經濟的發展。
電子商務進農村是國家商務部“互聯網+流通”行動計劃的重點之一，文章以此為切入點，對新常態下農村地區“互聯網+商貿流通”發展的意義、模式進行了闡述，并對農村地區“互聯網+商貿流通”發展的制約因素進行了分析，提出經濟新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”的可行性路徑：以政府為主導力量，加快農村信息化建設，培養農村用戶的互聯網意識，充分發揮地方特色和品牌意識，鼓勵農村青年回鄉創業，完善農村物流建設。
[關鍵詞]
新常態；農村地區；互聯網+商貿流通；創新發展
近幾年我國經濟增速持續放緩，一方面，傳統經濟面臨不同程度的產能過剩和結構矛盾，經濟結構轉型迫在眉睫；另一方面，新型經濟發展方興未艾，最為突出的是電子商務和物流配送的發展。其中，由于人口規模的集聚效應和城市發展的先決條件使得電子商務和物流配送在城市發展得較為快速，而農村地區由于人口分散，硬件設施落后等因素，電子商務和物流配送發展相對滯后。新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”，一方面是指新常態下農村消費品如何借助互聯網尤其是移動互聯網買進來，即我們通常所說的“下鄉”產品；另一方面是指新常態下農村農產品如何借助互聯網賣出去，即“進城”產品。此雙向流動是新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”的主要特點。
一、新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”的意義
首先，新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”能有效促進農民增收、帶動農民就業。近幾年，隨著互聯網尤其是移動互聯網的普及，農村網民數量逐年增加，為開展農村電商提供了有利的條件。據CNNIC數據統計，截至2015年6月，農村網民占總體網民比例為27.9%，規模達1.86億人次。其中，部分經濟發達地區，農村網民所占比例更高，促使該區域農村電子商務得以蓬勃發展。據阿里研究院數據統計，截至2014年底，全國淘寶村共計212個，其中浙江、廣東、河北、福建等省份所占淘寶村比例較高，這些淘寶村對于促進農民增收、帶動農民就業和提高農村地區經濟發展水平有著重要的意義。其次，新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”，能有效推動城鄉一體化的發展。基于農村地區商貿流通業的雙向流動特點，一方面農民通過互聯網選擇消費品時品種更多，購物更加便捷；另一方面，通過互聯網銷售當地農產品，可以減少中間流通環節，市場規模更大，并且可以零距離接觸城市消費者，了解城市消費偏好。隨著農村消費品下鄉和農產品進城雙向通道的建立，農村地區發展“互聯網+商貿流通”還將帶動農村金融、農村醫療以及休閑農業、觀光農業等鄉村旅游的發展，這對推動城鄉一體化發展有著重要的意義。最后，新常態下農村地區發展“互聯網+商貿流通”，可以轉變農業經營方式，促進農村產業改革。在農產品電子商務的發展模式下，為滿足城市客戶對農產品的健康化、新鮮化需求，農戶將調整其傳統經營方式，通過政府或組織將農戶聯合起來，改變其生產規模小、分散經營的弱點，形成農業規模化，現代化以及健康化種植方式，對于促進農村產業結構升級有著重要的意義。
二、新常態下農村地區“互聯網+商貿流通”發展模式
有關“互聯網+”的商業發展模式，業界還未形成一個統一的認識，本文結合新常態下農村地區商貿流通業的雙向流動特點，將其歸納為以下六類。
（一）平臺型商業發展模式平臺型商業發展模式主要利用網購平臺為顧客提供多元化、多樣化的產品服務。比如，來自京東商城的“宿豫”模式。江蘇宿豫區通過與京東商城開展合作，建成282個京東鄉村合作點，并且每個合作點配備一名京東推廣員，實施以政府為主導、京東配合的協調推進機制，引導農村“互聯網+商貿流通”業的雙向流動發展。
（二）資源整合型商業發展模式資源整合型商業模式主要是指通過把各個優質的產品資源整合為一家進行售賣。比如淘寶的“春上垅”土特產直銷店，作為來自甘肅隴南扶貧示范網點，該店除了推廣本地特產核桃、蜂蜜之外，還整合了新疆大棗、武都花椒、寧夏枸杞、山西小米等多地區的優質農產品進行售賣。另一方面，也可將農村地區較受歡迎的產品進行資源整合，比如淘寶的“飛翔農資”等。
（三）品牌直營型商業發展模式品牌直營型商業發展模式主要指以產品品牌直營店的形式推進全程產業鏈標準化運作。比如天貓旗艦店的“三千禾”，這家來自于吉林通榆的品牌店，實施的是統一包裝、統一形象、統一配送、統一售后的標準化作業，將吉林通榆縣的特色農產品如雜糧雜豆、花生、香瓜、草原紅牛肉、羊肉等利用互聯網銷售到全國各地。
（四）O2O型商業發展模式O2O型商業發展模式區別于傳統的B2C、B2B以及C2C，是一種線上線下相結合的模式。作為近年新興發展的一種模式，O2O在農村市場上開展得并不順利，目前被認為最接地氣的農村O2O項目僅有“村村樂”一家。“村村樂”主要是通過整合農村現有專賣銷售渠道（如化肥專賣、家電專賣、日用專賣等店鋪），依托其自有客戶資源進行產品推廣與銷售。物流方面，則依托農村本土資源（如農家店、村郵站、三農合作社等）建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產品訂單，并統一安排企業進行配送。
（五）私人訂制型商業發展模式私人訂制模式是指將地理位置相近的消費者以“社群”為單位或“會員”制的形式和當地中小農場鏈接起來，利用互聯網，尤其是微信公眾平臺或APP向群成員信息，群員以社區為單位向農場發出訂單，農場進行統一配送。比如農業領域的“小毛驢”市民農園，就是通過會員制方式定期向會員配送產品。
（六）共享經濟型商業發展模式共享經濟模式是指以移動互聯網為媒介，民眾通過公平、有償的共享社會資源，并以不同方式付出和受益。目前共享經濟模式在我國處于起步階段，在城市地區有一定的發展，比如以情感分享為主題的“蜜糖”，拼車服務的“滴滴”等，在農村地區，實施共享經濟模式在未來也將會是一個趨勢。
三、新常態下農村地區“互聯網+商貿流通”發展的制約因素
（一）農村網民規模增速放緩，非網民轉化難度加大由于城鎮化的發展，中國農村人口事實上包括兩個群體，一是農村戶籍的在城務工人員，二是農村留守人員。其中，第一部分在城務工人員主要為農村中青年勞力，這類群體由于長期在城市工作，對于互聯網以及電子商務的接受程度較高，也是農村網民的主要來源；第二部分農村留守人員，主要由部分中青年勞力、留守老人以及留守兒童構成，這類群體接觸互聯網的人員較少，接觸網購的人員更少，并且絕大多數還屬于未觸網用戶，這類群體轉化成網民的難度非常大。雖然近幾年有不少電商企業通過農村在城務工人員將電商理念帶回去，但也只局限于部分經濟稍發達農村地區，對于我國大部分農村地區來說，認識“互聯網+商貿流通”的發展模式的人還不多。
（二）農村信息化程度依然較低隨著城鎮化的快速發展，農村信息化建設有所提高，但主要體現在城郊農村，對于偏遠農村，信息化建設依然滯后，寬帶覆蓋率依然較低。雖然移動互聯網的發展彌補了PC端的不足，但由于農村地區人員主要是第二類留守人員，這部分群體對于智能手機的消費微乎其微。盡管部分人員擁有智能手機，但由于生活習慣的影響，此類群體很難天天抱著手機上網聊天、購物，他們更傾向于面對面的溝通，致使農村信息化程度依然較低。
（三）大部分農村地區網民“互聯網+”意識薄弱近幾年，伴隨電子商務的快速發展，全國出現了越來越多的淘寶村，截至2014年底，全國共計212個淘寶村，其中浙江淘寶村62個，廣東淘寶村54個，福建淘寶村28個，河北25個，江蘇24個，山東13個，四川2個，河南1個，天津1個，湖北1個。通過以上數據，不難發現目前淘寶村主要分布于我國東部發達地區，中西部地區較少。究其原因主要是因為，對于大多數中西部地區農民來說，由于電子商務發展相對落后，大多數農民還不能完全接受網購這一事物，他們仍習慣于集貿市場這類面對面的購買方式，這種方式可以直觀感受商品品質，并且易于討價還價以及商品退換等。而網絡虛擬商品，由于看不見摸不著，農民普遍接受度不高。
（四）農村地區物流配送發展滯后1．基礎設施建設落后。由于我國長期城鄉“二元制”的發展，導致農村物流配送體系遠遠落后于城市物流配送體系。雖然農村地區已經基本實現村村通公路、村村通網絡，但由于農村人口較為分散，不適合物流資源的整合。因此，在我國農村地區目前還缺少專業的運輸組織，缺乏有效的物流資源集聚地，導致農村物流成本居高不下。此外，農村地區很大一部分流通產品為生鮮農產品，但由于缺乏冷鏈物流技術，生鮮農產品的流通性大大降低。2．物流配送網點規模較小。由于農村物流配送成本較高，導致很多物流企業不敢盲目布局農村物流市場。目前農村物流網點主要由郵政配送，并且“最后一公里”還未打通，末端網點基本局限于縣區或鄉鎮所在地。因此，農民收發貨需要自取，這不僅大大浪費了時間，還讓農民對于電商的便捷性感到懷疑。3．物流管理水平低。目前，我國絕大多數農村地區的物流主體以私營個體戶為主，專業的物流公司還比較少，現有物流企業普遍經營管理水平低、設備設施落后，成本較高，資源無法得到有效利用。4．物流人才缺乏。如前所述，農村人口包括兩個群體，一是農村戶籍的在城務工人員，二是農村留守人員。由于第二群體中中青年勞力相對較少，且文化程度普遍較低，農村物流人才普遍缺乏。
（五）配套設施和政策不健全目前，農村地區“互聯網+商貿流通”正處于起步階段，隨著政府引導以及各大電商、物流巨頭進軍農村市場，農村地區“互聯網+商貿流通業”將得到快速發展。然而，除了現階段農民“互聯網+”意識普遍不高和農村物流落后外，與其相關的配套的設施與服務也比較落后。以農村金融為例，目前，農村地區金融服務網點比較少，網銀服務相對落后，總體金融服務還難以支撐農村地區“互聯網+商貿流通業”的發展。此外，對于鼓勵發展農村電商、農村物流的相關配套政策也比較缺乏。
四、農村地區實現“互聯網+商貿流通”創新發展路徑探討
（一）政府主導，帶領農村地區實現“互聯網+商貿流通”的發展通過對全國發展前列的農村電商調研發現，無論是淘寶的“桐廬”模式、“成縣”模式，還是京東的“宿豫”模式，都是以政府為主導，通過與電商平臺建立戰略合作，推廣本縣域農村經濟。以“桐廬”模式為例，桐廬縣通過與阿里巴巴集團緊密合作，共同探索推進“農村淘寶”項目試點。具體操作為政府頂層設計，著眼于整體改變農村消費方式、生產方式和銷售方式去推進農村電商發展。通過“農村淘寶”項目打通上下行物流通道，播撒農村電商的種子。另外，通過建立農產品電商產業園，扶持一批專業電商平臺為龍頭，運用組織化的方式，整合提升農村產品資源，解決“無標”、“無認證”等關鍵問題，拓展網上銷售市場。以政府為主導，推進農村地區“互聯網+商貿流通”，可以增加消費者對當地農產品的信任；并且以政府為主導，可以為物流、電商等第三方企業提供資金、稅收等政策支持。
（二）加快農村信息化建設，提高農民信息化程度加快村級信息網絡建設，按照鄉鎮補貼一點、村里出一點、電信企業優惠一點的“三個一點”思路，實現信息寬帶網絡連到農家。加大各類農業信息網站建設，擴大影響。對農村種植大戶、農村專業合作組織和農業龍頭企業進行信息化扶持。引導社會各方力量參與農村市場信息服務事業，鼓勵科研院所或社會組織開展面向農村、面向農民的服務，培訓農民上網技能。通過降低農村信息收費標準，擴大農戶上網比例。
（三）以農產品電商為切入點，培養農村用戶的“互聯網+”意識在我國廣大農村，還保持著傳統的消費、生產方式，要培養農村用戶的“互聯網+”意識，必須從他們的切身需求出發。由于中國經濟社會的二元制發展，導致我國農村居民收入普遍較低，對于多數農民而言，發家致富是他們的畢生目標。因此，在農村地區發展“互聯網+商貿流通”，可以通過幫助農民增收的方式（即一方面利用互聯網，擴大農產品銷量，實現增收；另一方面利用互聯網，減少中間流通環節，通過農產品單價提高實現增收），加強農民對“互聯網+”的認識，從而過渡到互聯網消費模式，實現農村地區“互聯網+商貿流通”的雙向流動。
（四）結合地域特色，以品牌之路，加強農村地區“互聯網+商貿流通”的發展農村地區發展“互聯網+商貿流通”必須結合自身地域特色，找出具有明顯地域特色的農產品，以專業化、品牌化的包裝進行差異化經營。比如“陽澄湖大閘蟹”，吉林通榆縣的“三千禾”等。
（五）鼓勵在城青年回鄉創業，發展農村商業新模式近幾年越來越多的青年回鄉創業，投身農業。例如筆者所關注的“好農場”，就對這類回鄉創業、投身農業的青年進行了一系列的報道，其中不乏很多成功者，這類人為農村地區帶來了新的活力和新的商業發展模式，比如：CSA社區支持農業模式，私人訂制模式，共享經濟模式等。因此，以政策引導，鼓勵有識青年回鄉創業，通過發展農村商業新模式，帶領當地農民，共同促進農村地區“互聯網+商貿流通”的快速發展。
【關鍵詞】里下河；農產品；物流；冷鏈
江蘇里下河地區位于江蘇省中部，屬江蘇省沿海江灘湖洼平原的一部分，主要包括興化、高郵、寶應、建湖等縣市，是全國著名的魚米之鄉，也是江蘇省農業重點建設地區。盡管里下河地區處于中國沿海發達地區，但農業現代化程度不高，尤其是農產品加工和流通領域。農產品物流是農產品流通領域的重要內容，它是物流的一個分支，是指在滿足客戶需求和實現農產品價值情況下，農產品物質實體和信息從生產者到消費者物理性經濟活動。然而，里下河地區農產品物流與國內外發達國家和地區有較大差距，提高農產品物流現代化水平將直接影響到該地區農業現代化進程和新農村建設。
一、里下河地區農產品物流現狀
1.農產品品項多
里下河地區地勢低平，水網稠密，湖蕩相連，地下水位高，獨特的自然環境，為農業生產提供有利條件，農產品主要品項有水稻、麥、蔬菜、家禽、淡水產品等，產品資源特別豐富。該地區是全國重要的商品糧生產與集散基地、淡水水產品養殖與集散基地、商品棉生產基地。
2.農產品流通過程中增值能力弱
里下河地區農產品生產主要以農戶、專業戶和養殖或種植集團為主，其中農戶、專業戶生產份額較高。隨著各地政府對農業現代化重視，里下河地區出現了一批市、省級重點農產品生產集團，如高郵鴨集團、興化紅膏大閘蟹公司、寶應荷仙、鹽城方圓禽業等，這些農產品生產集團有力的促進農業生產現代化步伐。然而，里下河地區農戶和專業戶才是農產品生產的主力軍，他們多數生產規模小，組織化程度低，生產比較分散，種植和養殖還停留在上個世紀八十年代生產水平；糧油等大宗農產品只是經過初級加工便進入市場，進入市場的鮮活農產品以散裝為主，基本上沒有任何加工和包裝環節，農產品品質難以保證，物流過程中的增殖能力弱，也增加了物流運輸成本。
3.農產品流通環節多
目前，里下河地區農產品交易仍以傳統的農產品批發市場流通形式為主，通過新興流通渠道進入消費領域的農產品比重很低，如網絡營銷手段應用較少；農產品批發和零售功能在市場空間上混為一體，常常導致人流、物流混雜和環境污染，如興化沙溝水產品批發市場、高郵臨澤水產品批發交易市場、 建湖縣上岡蔬菜批發市場等。農產品通過流通渠道轉移至上海、南京等大城市，渠道成員包括生產地市場、批發商、銷地市場、零售商、零售市場等，約需二十四小時左右方可到達零售終端，一些鮮活農產品在這樣漫長的流動中失去原有的價值，農產品損失率高達15%以上。
4.物流設施設備落后，信息化程度低
受傳統消費觀念、歷史原因和自然條件影響，里下河地區支撐現代農產品物流體系的設施、設備和信息技術仍然落后。運輸工具主要是柵欄式和廂式卡車或落后的水泥掛槳船，冷藏卡車、運漁卡車等較少。盡管周邊大城市正在規劃建設農產品冷藏倉庫，但里下河地區縣級城市此類倉庫還沒有規劃。農產品初加工和流通加工或不使用或技術落后，農產品質量難保證，運輸難度較高。多數農戶和專業戶農產品生產信息的獲得主要依靠傳統的方式，政府部門、媒體和網絡傳播都很少，農產品批發市場沒有配置信息設備，如物流信息平臺、ERP、EOS、RFID技術等，物流系統信息化程度低。
5.農產品物流管理水平低
里下河地區農產品生產者和經營者沒有認識到“物流是企業第三利潤源”。地區內第三方物流發展緩慢，真正的從事農產品第三方物流業務的企業少之又少。規模大的農產品生產企業仍受“大而全，小而全”傳統思想影響，采取自營物流的形式，自己購買車輛開展物流運輸活動。多數個人和企業采取雇傭個體運輸戶開展運輸業務，運輸車輛幾乎都是通用車輛，很少有專門從事農產品運輸專業卡車。農產品物流從業人員對現代物流先進理念知之甚少，缺乏不同類型農產品養護知識，物流組織化程度低。
二、里下河地區農產品物流存在問題分析
1.生產者傳統思想影響經營方式
密集的水網直接影響交通建設，交通的不便也影響到人們接受新鮮事物和獲得有價值信息的速度和機會，多數農戶和專業戶仍受“小富即安”思想影響，農產品生產規模不大，生產跟風現象嚴重，農產品經紀人比較活躍，經營形式單一，很多農產品生產和經營企業還沒有意識到品牌和營銷的重要性。除興化脫水蔬菜加工、寶應蓮藕加工等外，農產品深加工水平還不高，產品增值不理想。農民“重生產、輕流通”現象嚴重，農產品生產企業對物流關心不夠，例如，興化市糧食交易市場內的米廠，重視大米質量和包裝，輕視糧食倉庫和運輸規劃和建設。
2.農產品現代物流理念缺乏
里下河地區從事物流相關業務主要有個體運輸戶、貨運公司和物流公司，個體運輸戶是物流運輸市場的主力軍，他們收費靈活，但服務意識不強、運輸管理水平不高。貨運公司都在個體運輸的基礎上發展起來的，運輸能力有所提升，但現代物流理念還沒有建立。個體運輸戶和貨運公司業務繁雜，服務對象不僅有農產品，還有很多工業品，運輸車輛多數是通用車輛，豬、牛等活動物以及果蔬專用車幾乎沒有。個體運輸戶和貨運公司對農產品運輸過程中需要做什么和不應做什么不了解，運輸線路規劃知之甚少，運輸時間過長，農產品運輸損失率高。企業冷庫建設不重視，很多地區冷庫仍是上個世紀八十年代庫房和設備，設施和設備陳舊，現代冷藏理念和技術很少采用，農產品保鮮效果不理想，產品損失嚴重。多數物流公司沒有研究現代物流運作方式，而將精力集中于幫助企業帶開運輸發票賺取相應的傭金。
3.農產品物流資源投入缺乏
里下河地區農產品生產、流通與發達國家和地區有較大差距，農產品加工企業和物流企業不重視從采植、倉儲、運輸等整個物流過程中冷鏈系統建設。農產品生產企業在生產環節就沒有重視產品預冷，產地蔬菜預冷設施缺乏，產品新鮮度大受影響。運輸車輛投入主要以平板卡車、柵欄卡車、廂式卡車為主，冷藏車、活動物車、果蔬車、漁車數量不多，因為企業認識到農產品季節性生產差異，通用性不強的運輸工具、現代物流冷凍設施和設備的投入是一筆較大的開支。另外，企業沒有認識到物流信息系統的重要性，物流信息系統建設落后。里下河地區專門用于農產品物流資源的投入僅是物流資源投入的5%左右，農產品物流基礎設施建設嚴重滯后。
4.政府對發展現代農產品物流欠重視
里下河地區已經建立起一批農產品批發市場，如興化市戴窯糧食交易市場、興化沙溝水產品批發市場等，然而，農產品批發市場建設速度不快，市場規模不大，功能不健全，究其原因是政府缺少有關扶持新市場發展的政策手段、缺乏市場管理能力、更沒有對市場進行準確定位和規劃，如農產品市場物流公共信息平臺和商務信息平臺尚未建設，市場缺少金融、物流配送、產品質量檢測等功能，等等。各地政府重視農產品生產，缺少對農產品物流企業的財政、稅收和信貸政策的持續支持，缺少區域內物流整體規劃，更缺少規范農產品物流的法規和條例。
三、里下河地區實施高效農產品物流的解決措施
1.轉變農產品經營理念，健全農產品營銷體系
里下河地區應堅持用現代經營理念引導現代農業發展，大力推廣規模化種植和養殖、標準化生產、集約化經營的現代農產品發展模式。為暢通農產品流通渠道，應充分發揮龍頭企業作用，大力推廣“公司+基地+農戶”、“公司+農戶”形式；發揮專業協會作用，協會為農戶提供各種農業信息，解決農產品生產、技術、資金、銷售等難題，形成 “協會+農戶”形式；關注農業經紀人在農產品營銷中的地位，形成“農業經紀人+農戶”形式；此外，由農業企業或專業大戶牽頭，組建農業專業合作社，建立“專業合作社+農業企業+基地+農戶”的新型農業經營的組織形式。公司、專業合作社、農業經紀人應樹立現代營銷觀念和運用現代營銷方法，例如網上交易、創建農產品品牌、建設現代批發配送中心等。
2.加強基礎設施建設，提升農產品物流現代化水平
里下河地區農產品有其自身獨特的物理、生化等特性，這些特性都直接影響到產品質量和物流配送。發展農產品現代物流一定要加強基礎設施建設，農產品基礎設施主要包括批發市場、交通、產品包裝、倉儲、運輸工具和信息系統。縣級農產品批發市場主要形式是實體店，電子商務建設應列入市場建設的重要組成部分，物流配送、金融、擔保等功能需要完善，另外，還需對市場內外環境進行有效整治。完善交通運輸網絡，如完成所有通村公路建設、市場進入快速干道連接公路建設等。購置現代包裝、倉儲與運輸工具，新型包裝材料和技術的采用是運輸和倉庫業務有效開展的重要基礎，如新型果蔬保鮮包裝等；淘汰衛生條件不合格的運輸車輛，采用新型果蔬運輸車、活動物車、漁車、冷藏車等，引進國外的冷藏技術開展冷藏業務；農產品裝卸搬運過程中盡可能采用輸送機、叉車、鏟車等設備；產品配送也可以考慮采用數碼分揀分類系統等；企業還應引進物流信息系統。
3.樹立現代物流理念，提高農產品物流效率
企業對物流認識仍停留在傳統運輸和倉儲基礎上，沒有意識到物流是企業“第三利潤源”，更沒有認識到現代物流對提高企業市場競爭力的重要性。現代物流實際是將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務。該地區農產品企業運用最多的物流形態是運輸作業，運輸業務主要以自營運輸和第三方運輸為主，很多第三方運輸都為個體戶。里下河地區第三方物流企業數量少、規模較小、實力較弱，從事冷鏈物流的第三方物流企業幾乎沒有。建設冷鏈物流體系，應考慮全程冷鏈物流：即田間采后預冷―冷庫―冷藏車―批發站冷庫―超市冷柜―消費者冰箱。
4.政府加大政策支持，建立完善的農產品物流體系
里下河地區縣級政府在農產品批發配送市場建設方面應發揮積極作用，市場應本著高起點、前贍性和統籌規劃和建設，政府給予相應的土地、財務、稅收、信貸、保險等政策支持，鼓勵市場多形式營銷，電子商務信息和物流公共信息平臺是政府重點支持項目。政府鼓勵農產品出口，在出口退稅、市場信息等方面發揮積極作用。引進、吸收美日等發達國家農產品物流標準和法規，制定農產品物流相關法規和條例，推動農產品物流規范化發展。歐美日國家農產品物流已經形成了以信息技術為核心、以儲運技術和包裝技術等專業技術為支撐的現代化物流技術體系，在整個物流運作過程中運用冷鏈技術設備降低損耗，縣級政府可從財稅、土地等方面，為本地第三方物流企業提供一個良好的經營環境，也可以通過招商方式引進第三方冷鏈物流企業。
5.重視人才隊伍建設，提升物流管理水平
人才是提高企業市場競爭力的關鍵，國內農產品物流專業人才短缺，里下河地區尤為突出，這嚴重影響農產品物流現代化水平，應鼓勵多層次的農產品物流教育和培訓。首先，各地區應加強與省內外知名高校合作，鼓勵高校開設農產品物流課程或專業；其次，加強農村從事農產品生產和流通相關人員培訓，青壯年農民是培訓的主體；此外，聘請國內外專門從事農產品物流研究的專家兼任顧問或開展講座。
隨著中央政府對“三農”問題重視，里下河地區農業產業投入越來越大；交通基礎設施完善，信息技術進步，勤勞的里下河人民正接受到更多的新知識和新理念，他們將認識到現代農產品物流對提升企業競爭力的重要性。研究、實施現代農產品物流，里下河地區必將成為江蘇省重要的現代農產品物流的先行區和現代農業的示范區。
參考文獻：
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關鍵詞：大數據；現代煙草農業；應用；機遇與挑戰
中圖分類號：TP315
隨著信息技術的快速發展，“物聯網”、“云計算”推動了人類社會的巨大進步。如今，大數據（Big data）時代又砰然而至，數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，逐漸成為重要的生產因素，這是一次重大的技術革新，必將開啟人類生產生活的又一次重大時代轉型。煙草行業正處在歷史轉型的關鍵時期，現階段全行業都在積極探索改革的紅利、發展的潛力、追趕的目標“三大課題”，如何應對大數據時代給我們帶來的挑戰和機遇，對現代煙草農業的發展具有重大戰略意義。
1 農業大數據研究的戰略意義
農業大數據是一個系統性概念，它是依靠先進的大數據理念、技術和方法，創造性的結合了農業生產中的耕種、除草、施肥、灌溉、收割、加工、運輸等過程產生的有用資料而生成的，它利用計算機以及互聯網技術（如：數據挖掘技術、云計算技術）實現了農業生產的預報和控制。農業大數據具有明顯的個性特征，主要表現在以下幾個方面：一是具有明顯的區域適應性，一般而言，數據的來源和使用范圍都會限制在某個特定的區域，舉例而言，來自南方的農業灌溉與播種數據不適宜在北方使用和推廣；二是具有明顯的農業領域滲透性，農業大數據以原農業領域為核心，對畜牧業、種植業、林業等相關領域起到了明顯影響，并逐步橫向擴散而影響種子、灌溉、造紙、農機等行業；三是從粒度來看，不僅包括統計數據，還包括涉農經濟主體的基本信息、投資信息、股東信息、專利信息、進出口信息、招聘信息、媒體信息、坐標信息等。
農業發展過程中會產生大量的相關數據，對這些數據進行整理劃分、分門別類建立相關數據庫有助于后期的數據挖掘，這對于現代農業的高效率、智能化發展起著不可忽視的重要作用。當前農業生產中存在諸多問題，例如干旱問題、蟲害問題、育種問題、土壤治理問題等，這些難題都可借助農業大數據庫進行預測和整治，大數據的應用與農業領域的相關科學研究相結合，可以為農業科研、政府決策、涉農企業發展等提供新方法、新思路，這對于我國第一產業的高速高效發展具有良好的推動作用。
2 大數據在現代煙草農業中的應用
2.1 精準煙葉生產中的應用。煙葉生產是一項復雜工程，其育苗、大田栽培、煙葉采收、烘烤、煙葉出爐、回潮、分極、儲存、運輸過程都需要把握好精準時機，做到煙葉的精準化生產。精準農業是一門近年來新興的科學技術，它是信息技術和農業技術的有機結合，將精準農業引入到煙葉的生產中是一項具有前瞻性和科學性的有益探索。在精準煙葉生產的過程中，我們借助大數據提供的海量資源進行時機判斷，預測煙葉生產中發生的各種風險因素，制定與之相對的對策措施來實現煙葉生產的效益最大化目標。例如，在病蟲防治時，我們根據大數據獲取的計算結果適時適當的選擇藥物種類和劑量，在進行編煙工藝時，我們通過大數據處理技術獲取成熟度和煙葉顏色一致的煙葉等。大數據積累的龐大信息量對煙葉生產中的精準控制具有明顯的貢獻意義，例如，煙田檔案信息，涵蓋丘塊面積、土壤養分、農殘及重金屬含量等內容；煙農戶籍信息，涵蓋種煙農戶年齡、文化程度、種煙年限、勞力狀況等內容；煙葉質量信息，涵蓋煙葉外觀、內在化學成分、感官評價質量等情況的歷年內容，這些大數據可以用于土壤肥力管理、農田邊界圖管理、產量分布圖管理、精確定位病蟲害控制方法和施肥決策管理等。
2.2 煙葉產品流通體系中的應用。一般從宏觀上分析煙葉產品的流通體系主要包括三個環節，即煙葉生產配額制度、價格支持系統、煙葉儲備協調，這三個環節任何一個出現差錯都將給煙草的市場銷售帶來巨大波動。現代煙草農業大數據通過以上關鍵點的數據挖掘計算，可以提供精準的市場和流通信息，大數據通過智能分析后可以對煙草的局部需求量、價格走勢、路況交通信息、氣候條件等作出合理的量化判斷，通過這些數據我們可以對生產配額、價格波動、煙葉儲備進行預先調控，使煙葉產品流通更為科學、高效的運營。
2.3 氣象與環境預測中的應用。大數據在農業氣象和環境預測中的應用得到了快速發展，煙葉生產作為農業生產的范疇之一，對農業大數據預測技術同樣具有深刻的適應性。氣候是影響煙葉質量的重要因素之一，烤煙質量與大田期的平均氣溫及日平均氣溫的持續天數關系最為密切，同樣環境因素對煙葉的品質也有明顯的影響作用。就煙葉的種植土壤而言，不同性質土壤上生長的煙葉，有著不同的品質，即使是同一類型的土壤，由于形成土壤的母巖和發育程度不同，煙葉的質量特色也明顯不同，土壤種類和煙葉的煙堿含量以及吸食品質有很大關系，尤其在小區域內，土壤對煙葉品質和風格影響更大。煙葉生產氣象信息，涵蓋煙葉生產各階段溫度、光照、降雨、災害性天氣等情況的歷年信息，大數據技術可以對氣象和環境做出量化分析，整合不同地區的海量數據，對氣象和環境的預測時間更長、準確度更高。
2.4 煙草科研中的應用。大數據科研平臺建立面向大數據的科研支撐環境，成為指導煙葉生產、促進技術革新的知識中心，為煙葉技術科研提供強大的數據支持。大數據科研平臺，是以數據采集、數據存儲、數據服務為基礎支撐，以數據為核心的科研活動，它不僅創新了煙草科研的方法和手段，也是開展煙草科研工作的新的重要工具。例如，通過對煙葉生產煙田檔案信息、煙農戶籍信息、煙葉質量信息、氣象環境信息的采集、存儲、挖掘和利用，從而實現對煙葉生產整個過程原始數據的積累、查詢、分析，能夠對歷史生產環境和科研過程進行追溯，為煙草科研工作提供強大的數據檢索與查詢服務等功能。
3 大數據技術給現代煙草農業帶來的機遇和挑戰
《中國大數據技術與產業發展白皮書（2013）》數據顯示，我國的大數據技術還處于發展初期，市場規模仍然比較小，但發展速度較快，2012年為45億元，預計在未來五年內將突破百億元大關，有望建立一個世界上最大的數據帶，這給將來在現代煙草農業方面的滲入提供了廣闊的環境和基礎支撐。然而，多數大數據是非關系型的、非交易型的、非結構化數據，缺乏數據結構，因此很難將其抽象成一個查詢服務。由于煙葉生產過程中的數據是多個模塊的系統性集成，其來源和存在方式存在明顯差異，這給數據的按序存儲帶來了極大困難，并且定義基礎數據的完整性和去重過程是有一些規則的，如何合理有效利用分散在不同部門和主體的數據，需要明確哪些數據可以公開用于商業活動、哪些需要進行限制。其次，如何對現有的互聯網數據進行篩選、計算，如何建立和改造煙草農業基礎信息，如何建立一個高效的煙草農業互聯網接入通道，這都是大數據技術給現代煙草農業帶來的嚴峻挑戰。
4 結束語
大數據技術對農業的高效生產有明顯影響，而在現代煙草農業中的應用還缺乏一定的理論和技術支持，實施大數據產業發展戰略需要多方協作進行。對于政府部門而言，要充分發揮政府的宏觀號召力，梳理企業與市場的制約關系，搭建二者合作橋梁；對于煙草企業方面而言，要注重主體培育，農業大數據的積累和采集工作需要農業從事者主體的有效參與，建立一個各司其職、互相幫助的數據采集體系；對于技術層次而言，要推動農業信息化建設，發展信息采集與高效利用的技術手段，制造一個開放、安全的現代煙草農業大數據平臺。
參考文獻：
[1]溫孚江.農業大數據研究的戰略意義與協同機制[J].高等農業教育，2013（11）：3-6.
［關鍵詞］ 廣西中小企業；電子商務；成本效益分析
一、廣西中小企業電子商務發展近況
近年來，廣西的中小企業發展較快，據統計，目前中小企業已占全區企業總數的90%以上。廣西中小企業大多數分布在縣（市），是當地財政收入的主要來源，也是市場經濟中最活躍的部分。中小企業已經成為廣西經濟社會發展的重要力量。
隨著信息時代的到來和網絡、通信技術的快速發展，電子商務也對廣西中小企業產生了重大的影響。調查結果顯示，最近幾年來，廣西部分行業開展電子商務取得了明顯成效。首先，廣西食糖中心批發市場（GSEC）于1999年10月開通網上交易，成為我國食糖行業第一個電子交易中心；隨后，小鵬旅游資訊公司、廣西糖網食糖批發市場、廣西劍麻集團等一批中小企業也開展了電子商務，并相繼獲得了廣西區政府頒發的首批數字證書。
廣西還建立了多家信息服務網站，如廣西經濟信息網、廣西信息產業局網站、廣西農業信息網等，為中小企業提供了電子商務平臺。南寧市中小企業技術創新服務中心開設了為中小企業提供信息服務和電子商務平臺的“科技信息網”，并通過國家制造業信息化培訓中心的評估，首批獲準掛牌成立“國家三維CAD教育培訓基地”。柳州市中小企業服務中心在免費為中小企業建網站的基礎上，提出了進一步搭建網上虛擬社區，通過網絡形成集企業形象展示、產品宣傳、網上交易、交流學習與信息服務為一體的綜合服務平臺。
2006年3月23日，中國—東盟貿易門戶——南博網開通儀式在北京舉行。南博網為從事中國—東盟雙邊貿易的企業提供專業化的信息服務、營銷服務和交易服務，為中小企業提供了實用的經貿信息，尤其是使廣西的中小企業拓寬了市場，增加了大量的商機。
然而，從目前廣西中小企業電子商務發展的情況來看，雖然這幾年有了一定的進步，但在全國還處于中下水平，還存在許多亟待解決的問題。最主要的問題是，對電子商務的認識比較模糊，競爭意識不強；基礎設施落后、資源有限；上網企業數量少，分布不均勻，尤其是制造企業和縣級企業極少上網進行交易；產品種類少，交易量小；網絡利用率差，營銷方式單一；沒有完善的物流配送體系，社會化配送滯后，商品流通不暢；網上支付安全機制和配送法規不健全。另外，由于中小企業的人才、資金緊缺，經濟實力較弱，導致電子商務的開展難以持續；政府和企業重視不夠，“網上交易”的普及性還不高，因此還存在社會認可度的問題等等。
因此，運用現代化的管理理念和經營方式對促進中小企業的生產經營、管理、技術及經濟效益的進步，提高中小企業的競爭力，是非常必要的，這對繼續發揮中小企業的積極作用，進一步促進廣西國民經濟的發展也是十分重要的。國外企業應用表明，采用電子商務手段可以使成本降低5%~10%。因此對中小企業應用電子商務的成本和效益問題進行分析研究，有助于中小企業提高對開展電子商務的認識，并根據自身特點，選擇適當的方式參與電子商務，充分利用網絡信息環境，以更低的成本獲得更大的企業效益。
二、中小企業電子商務成本分析
廣西的中小企業大部分是傳統企業，其特點是規模小，資金少，人才缺，管理手段落后。電子商務的導入的確對企業的經營環境產生了極大的影響，導致中小企業發生了根本性的變化。電子商務由于它的開放性、不受地域的限制、低成本和高效率等內在特征，符合了商業經濟內在的要求，它不僅改變了企業本身的生產、經營、管理，而且對傳統的貿易方式帶來沖擊。其最明顯的標志就是增加貿易機會、降低貿易成本、提高貿易效益。然而，隨著電子商務的發展對中小企業影響的日益加大，中小企業開展電子商務面臨許多實際的問題。首先，中小企業不得不考慮的是成本問題。由于中小企業的人力、財力、信息技術等實力較弱，因此從各方面來說，中小企業開展電子商務所付出的代價也許更大，成本比起其效益也許更高。從近年來廣西中小企業應用電子商務的情況來看，其成本主要包括基本建設成本、技術成本、經營管理成本、物流配送成本、安全成本和風險成本等。
1. 基本建設成本
這是企業建立電子商務系統所需要的基礎成本。企業實施電子商務必須具備必要的硬件和軟件環境。例如，基礎設施的購建，如電腦、服務器、交換機和網絡及其他設備、線路等硬件作為載體。同時，還必須具備相關的電子商務軟件，才能正常運行并實現其所需的功能。電子商務系統運行以后，必須對硬件和軟件加以日常維護，才能保證其正常運行。而且，對于軟件，為了趕上時代的潮流，還必須適時對電子商務系統進行更新換代，這方面所需要的成本是不易確定的。在構建電子商務環境過程中，企業在人、財、物方面的投入是巨大的，大約占實施電子商務全部費用的60% 以上。這一成本一般在早期階段一次性投入，因此對于中小企業而言，是難以承受的。例如廣西的河池、百色、玉林等地的一些中小企業，由于經濟實力有限，不少企業都因這一巨大的基礎成本而放棄了開展電子商務的計劃。
2. 技術成本
技術成本包括對電子商務系統的設計、運行、維護和管理等方面所需的成本，以及應用信息技術后必須發生的各種支持服務費用等等，這需要付出較高的經濟代價。從對已開展電子商務的廣西中小企業調查中了解到，大約90%的中小企業由于人才資源匱乏，技術力量薄弱，往往以租賃的方式求助于計算機軟件公司或ASP來實現系統的設計和維護，因此所付出的代價是相當高昂的。復雜的技術管理、高昂的維護費用，這對于中小企業來說的確是個不小的負擔。
3. 經營管理成本
經營管理是中小企業實施電子商務并獲取企業利益的關鍵環節，在這一環節中發生的成本主要有交易成本和系統管理成本。
交易成本是企業利用電子商務環境與交易對方或其他企業進行商務貿易活動所發生的各種成本。例如利用電子商務平臺產品信息，組織網上交易，交易雙方協商、起草和簽訂合同，監督和實施合同，向交易商提供交易結算、貨款收付服務等等，這一環節所發生的成本大約占整個經營管理成本的20%。
系統管理成本是指為了正常應用電子商務系統，需要建立相關的管理機構，制訂管理制度，對運行系統進行各方面的計劃、協調、控制，對交易活動進行監督和管理所需要的成本。在電子商務系統運營中，有效的管理對中小企業來說尤其重要。不少中小企業投入巨額資金，好不容易建立起電子商務的應用環境，卻由于管理不善而將設備閑置、系統丟荒，電子商務成了一種擺設，流于形式，且這種浪費對于經濟實力有限的中小企業而言更是雪上加霜。
此外，為了電子商務系統的正常運行，在投入運行后必須配備相關人員、對人員進行必要的教育培訓以及支付人員的工資等等，所花的費用約占整個經營管理成本的25%以上。
4. 物流配送成本
物流配送是電子商務最后的環節，也是個重要的環節。它需要有商品的存放網點，需要增加運輸、配送人員的開支，由此而增加的成本是不可忽視的。例如，為促進食糖流通，GSEC在廣西、云南、廣東三大食糖的主產區建立了10多個物流配送點，為交易商辦理貨物匹配、貨物質押等相關業務，提供食糖的代購、代銷和代辦運輸服務，這需要投入一大筆資金。
5. 安全及風險成本
由于互聯網的開放性，企業在網絡環境下開展商務活動不得不考慮安全問題，例如交易的公正性和安全性、交易方身份的真實性、傳遞信息的準確性和完整性以及交易的不可抵賴性等等。為了安全地實施電子商務，必然要采取一系列的安全技術措施，例如安全標準的制定、安全產品的研制以及安全技術的開發等等。而這些用于交易安全的協議、規章、軟件、硬件、技術的使用及其學習和操作定會加大電子商務運營的成本。
風險成本是企業開展電子商務時不可避免的隱形成本。例如由于病毒的入侵、黑客的襲擊、人才的流失、軟硬件的更新換代等不好確定、不易把握的因素構成的成本。由于中小企業的實力較薄弱，因此風險就更大，在這方面所承受的壓力也相對更大。
6.其他成本和費用
此外，在實施電子商務過程中還會發生其他一些成本和費用，例如注冊費用、入網費用以及與應用技術有關的人員費用等等。還有些間接發生的成本，如操作技術不配套而發生的成本、對信息處理不當而間接產生的成本以及對新設備和新技術不適當的引進造成的浪費成本等等。
轉貼于
隨著計算機和網絡技術的不斷發展，電子商務的各種成本結構及比重也在發生變化，例如硬件成本會隨著電子技術和計算機硬件技術的發展而逐漸降低，而軟件成本卻隨著網絡環境下商務活動的功能需求變化而不斷增加；隱形成本也因信息安全、技術保護、知識產權保護、經營風險等問題日益凸現而不斷增加。中小企業由于信息化的成本較高，在構建系統和運營管理等環節往往存在資金和技術方面的困難，有些企業因此失去信心而放棄電子商務的應用。因此，中小企業應根據自己的實際情況，對電子商務系統的每一項成本支出進行認真分析，了解哪些成本是可以控制的，哪些成本是可以降低的，哪些成本是可以避免發生的，盡量減少支出，只有這樣才能更好地提高企業的效益。
三、中小企業電子商務效益分析
電子商務對經濟的影響遠遠超出了其本身活動的價值。雖然中小企業開展電子商務需要花費不小的成本，但電子商務給中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業帶來了直接、間接和潛在的效益。
1. 直接效益
所謂直接效益，主要是指具體的生產經營和管理效益，如生產效率的提高或成本的降低等等。電子商務給中小企業帶來的直接效益主要表現在以下方面。
（1）建立企業網站，利用網絡宣傳樹立企業形象、廣告、傳遞產品信息；利用網絡，進行網上市場調研、信息交換和網絡營銷等等；利用互聯網可以增加企業的銷售機會和消費者的購買機會。
（2）利用網絡加強與上下游廠商的聯系，改變采購與銷售的互動模式，改善供應鏈管理，從而降低了供應鏈耗費的運營成本；通過網絡看樣品、談價格、簽合同、付價款，降低交易成本，提高營銷效率；依靠網絡與客戶進行雙向互動的溝通，提高客戶的忠誠度與購買力。
（3）利用網絡和計算機傳送文件，大大提高文件的處理速度，降低文件處理的成本。據研究分析，應用網絡傳輸可以使文件處理成本降低近40%；用電子文件替代大量的紙質文件，使紙張的成本顯著降低。
（4）工作流程自動化，減少人為控制的機會，降低誤差，提高企業整體流程的速度和精確度；計算機自動接受和處理信息，可以減少工作量，減少員工成本15%~20%。
（5）利用電子商務采購系統，企業可以加強與供應商之間的合作，將原材料采購與產品制造有機地結合起來，形成一體化信息傳遞和處理系統，從而降低了采購成本。另外，合理地安排原材料進貨和按訂單生產，可以減少庫存，加快了資金周轉。
（6）利用網絡迅速了解產品的市場反饋和最新的需求，隨時改良開發中的產品；利用網絡了解競爭對手的新情況，從而適當調整自己的產品；減少中間環節，節省信息成本，為企業及時地獲取準確的信息創造了條件。
據調查，廣西部分中小企業通過開展電子商務改變了企業傳統的經營方式，取得了直接的經濟效益和社會效益。例如，新桂網于2004年9月推出“南國商城”項目，首期推出的480個“網上商鋪”就被搶購一空，當年年底網上商鋪的銷售額達到了30多萬元。小鵬旅游資訊有限公司利用網絡環境推出的“旅游行業信息在線管理與營銷DIMOS系統”，已覆蓋廣西全區旅游管理部門及旅行社，實現了全區旅游行業的信息化管理，有效提升了旅游行業的信息化水平，從而使旅游行業的業務量也得到了快速提高。
2. 間接效益
間接效益是指那些不容易被具體量化的利益，相對來說這些效益并不那么直接和明顯。電子商務給中小企業帶來的間接效益主要表現在以下幾方面。
（1）提高企業的管理效率和服務水平，從而提高企業的競爭力。
（2）擴大業務范圍與規模，從而取得規模經濟效益。據統計，這種間接的效益能達到其全部貿易額的3%~5%。
（3）加強與客戶的溝通，從而擴大市場規模，獲取更大的經濟效益。據統計，這種間接的效益能使企業的市場份額提高15%左右。
（4）提高企業員工綜合素質，從而促進企業服務素質和水平的提高。
（5）以先進的交易模式和管理模式獲得社會和交易商的認同，從而提高社會效益和經濟效益。
例如，南寧市迅場傳媒廣告有限責任公司開發運營的新龍網站，服務宗旨是面向廣西商家和老百姓的現代都市生活。通過網站與商家緊密合作，從而建立了穩固的信息源頭；從市民實際需要出發，為廣大網民提供了實用和急需的新品新款、優惠打折等商品信息，從而受到了許多網民的青睞，也擴大了網站的影響。
從企業和社會的總體效益看，這些效益可以說是層次更高、目標更遠的企業利益，它通常是策略性、導向性的，因此在某種程度上具有更大的價值。
3.潛在效益
電子商務給企業帶來的某些利益有時是眼前暫時看不到的，但卻存在潛移默化的效果及強大的后勁，這就是潛在效益。例如，開展電子商務可以使企業的傳統經營理念及經營模式逐漸轉向先進、科學的經營理念和經營模式；可以使傳統的商業結構模式發生了變化，使其更加適應于網絡經濟的環境；可以使企業以團隊合作的方式進行符合電子商務特性的運作工作架構，直接與市場接軌，并以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況；可以提升企業文化，提高員工知識水平和綜合素質等等。潛在效益對于中小企業的競爭能力、長期目標、長遠利益具有深刻的意義。
例如，全力服務于中國—東盟自貿區的“南博網”，是為從事中國—東盟雙邊貿易的企業提供專業化的信息服務、營銷服務及交易服務的貿易門戶網站。廣西盈天種子公司、南寧萬維展覽展示設計制作有限公司等，由于利用南博網這一特殊的電子商務平臺，以其嶄新的理念，精心的設計，為廣大客戶提供真誠、周到、高效、優質的服務，因此正在樹立企業的良好形象，不斷擴大影響，逐漸贏得客戶的信任，不久的將來會獲得預期的效益。
由于種種因素，廣西中小企業開展電子商務起步較晚，不少企業投入了不少資金，但在短期內尚未能從開展電子商務中獲得相應的利益。然而，從長遠利益看，電子商務是企業未來發展的趨勢，是一種特殊的交易方式和商務環境，因而不能完全按一個市場化項目的評估標準來衡量它的投入與產出，而應當把它的經濟效益和社會效益結合起來綜合考慮。作為市場競爭弱者的傳統中小企業，未來經濟競爭力的提高，很大程度要依靠通過電子商務來降低交易成本，提升專業服務水平，提高企業的核心競爭力。
四、結束語
探索適合中小企業特點的電子商務模式，充分發揮中小企業自身優勢，已成為廣西所有中小企業迫切關心的問題，這不僅對廣西中小企業自身的生存、發展意義重大，而且對保持廣西國民經濟持續、健康、穩定發展具有深遠影響。據分析研究，中小企業比較適合利用第三方電子商務平臺開展現代貿易，這種方式可以節約大量投入，降低經營成本，提高經營效率，集中資金發展企業核心業務，并由此獲得與大企業平等競爭的機會。廣西中小企業應根據自身的實際情況，利用近年來廣西經濟快速發展的大好形勢、中國—東盟自由貿易區建立的新機遇和大力推進信息化建設的良好環境，發揮地緣優勢、僑鄉優勢、政策優勢以及中小企業經營靈活的優勢，通過選擇適當的模式開展電子商務，加速傳統企業的信息化改造，進一步優化經濟產業結構，提高企業的生產、管理效率和經濟效益。隨著中國電子商務市場的日益開發和技術的日益完善，廣西中小企業也必將成為電子商務的主力軍。
主要參考文獻
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［2］ 劉晶晶. 再析電子商務成本［J］. 網絡世界：電子商務， 2000，（11）.
