發布時間：2023-09-05 16:45:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的醫藥行業投資規模樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"九五"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。*年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面：
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體?；瘜W藥品出貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
（二）產業組織優化，行業集中度提高。*年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。*集團和*醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"九五"末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到20*年達2180億元，比*年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到20*年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
（二）產業發展趨勢
跨入新世紀，醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰。
從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前，全國已設立1700多家中外合資醫藥企業，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫藥高新技術水平的提高，也促使知識產權保護進一步加強，從而增加新藥開發的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監管力度進一步加強，醫藥衛生體制改革進一步深入，環境保護執法力度進一步加大，將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求，對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力?？沙掷m發展戰略的實施，環保監管的加強，也將使高污染的原料藥生產企業喪失生存空間。
從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利于醫藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫藥企業進一步轉換經營機制；有利于進一步加強醫藥新產品研究和知識產權保護，借鑒國際先進的醫藥技術和管理經驗，也有利于具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業，將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織后產業競爭日益激烈，醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對復雜的國內外環境，準確把握形勢，抓住發展機遇，加強政策引導，保持快速發展，提高增長質量，是浙江醫藥行業"十五"規劃所要解決的主要問題。
三、"十五"醫藥行業發展的戰略任務
（一）總體要求
以加快發展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創新、體制創新和管理創新，促進結構優化和產業升級，在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展，實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。
醫藥強省的內涵是：規模大、技術強、素質高、效益好。
規模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨干企業，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區域產業優勢。
技術強--堅持"科學技術是第一生產力"，完善企業技術創新機制；開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。
素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業逐步由規模化、集約化、集團化向集成化方向發展；醫藥行業的高科技特點進一步顯現。
效益好--形成低成本、高效益的行業，重點企業資產負債率達到國際劃分的安全型企業標準；科技進步貢獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經指標達到全國同行先進水平。
（二）主要預期目標
1、總體目標
醫藥產業層次和運行質量顯著提高，形成以知識經濟為支撐、以可持續發展為導向、以高素質企業為骨干的現代化產業；全面接軌國際，某些領域處于世界領先地位，部分產品能控制國際市場；經濟效益和環境效益同步發展，初步建立起醫藥強省的框架。
2、經濟規模和增長質量目標
"十五"時期，醫藥工業總產值、增加值、利潤總額和醫藥商業銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質量進一步提高，到20*年，凈資產利潤率達15%、新產品產值率達50%，科技進步貢獻率達65%。突出觀念創新，推動制度和機制創新，帶動技術、管理和市場創新，企業競爭力全面提高。
3、經濟結構目標
（1）產業結構方面。到20*年，中藥產業占全省醫藥工業銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫療器械產業的比重達到10%，生物藥品產業的比重達到5%。
（2）企業組織結構方面。工業領域：按規模形成三個層次的骨干企業。第一層次：3家企業年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經營；第二層次：10家企業年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領域：發展年銷售收入達20億元的大型區域性批發企業5家；鼓勵大型批發企業跨地區兼并市、縣級批發企業，市、縣級批發企業改組為區域性基層配送中心，形成完善的區域性配送網絡。
4、接軌國際目標
3-5家企業發展成為在研究、開發、生產和銷售等方面具有跨國特征的現代制藥企業；制劑技術與產品上取得突破，國際競爭力明顯提高，實現藥品出口結構由原料藥向制劑的戰略轉移；重點培育的品種技術接近或達到國際先進水平。
四、醫藥行業重點建設的"三大工程"
"十五"時期，醫藥行業發展的關鍵是調整產業結構、培育特色優勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現代化工程、醫藥高新技術產業化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創出特色，全面推進產業結構優化升級，逐步實現化學藥品、中成藥和醫療器械的協調發展。加快高新技術成果的產業化，加大利用高新技術和先進適用技術改造現有主導品種，鞏固和擴大化學藥品的優勢；加快實施中藥現代化工程，努力形成新的增長點；加快醫療器械的調整提高，向光機電一體化發展。重點培育一批獨家或少家生產、科技含量和出口創匯高、銷售額在2億元以上、國內市場占有率在20%以上的主導產品，形成以規?；a品、專利產品以及行政保護產品為支撐的產業格局。
孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設備。采用先進、節能的空壓設備等公用工程裝備，提高用氣質量。
三是全面推行GMP（藥品生產管理規范）認證，提高藥品生產規范水平。企業要按照GMP規定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規章制度，實現生產過程的規范化、標準化。"十五"期末，制藥企業全部達到GMP規范要求。
（二）推進產業組織優化和現代企業制度建設
堅持"大上規模，小創特色"。著眼于提高產業組織化水平，繼續培育大公司大集團，對中小企業加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進一步推動企業兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現代企業制度，進一步深化企業內部制度改革和優化企業資本結構。
1、培育大公司大集團
以全面建立現代企業制度和推進企業重組為抓手，促進大公司大集團上規模、上水平，進一步發揮行業的示范、帶動和整合作用。一要引導大公司大集團處理好自我積累型發展和資本聚集型發展的關系，處理好資本經營與產品經營的關系，處理好主業與副業的關系，提高企業規模和經營水平，提高增長質量和效益。二要引導企業進一步深化改革，全面建立現代企業制度。國有企業要在"九五"的基礎上，進一步深化產權制度改革，推進員工持股計劃，鼓勵經營者適當持大股，向混合所有制的現代公司制發展。屬于民營企業的大公司大集團，要加快向規范的公司制轉變。各類大公司大集團特別是通過資產重組設立的企業，要按現代企業制度的要求構筑法人治理結構，從思想認識上、組織體系上和企業的運行機制上融合一體，使聯合企業真正成為一個有機整體，內部資源得到最大優化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經營規范、效益優良、信用可靠的高素質上市企業，成為全省行業發展的典范。
2、支持中小企業發展
制訂鼓勵和促進中小企業發展的政策措施，加快建立為中小企業提供資金融通、技術開發、管理診斷、信息咨詢、工業設計、市場開拓、外貿指導、人才培訓等多方支持的行業服務體系。積極引導中小企業圍繞名牌產品發展或為大型企業提供配套服務，在社會化、專業化分工協作體系中重新定位，謀求發展；引導中小企業在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業向高科技的"小而精"型、具有特色優勢的"小而特"型、專業配套的"小而專"型的"小型巨人"企業發展。
3、優化企業資本結構
注重吸收增量與盤活存量相結合，擴大和優化資本規模。推進工商企業的產權改革和企業改組，吸收海內外法人、個人參股控股實現產權主體多元化，條件成熟的依法改制為現代公司制企業。引導大企業集團、各類投資機構對我省醫藥工商企業實施跨行業、跨地區、跨所有制的購并，完成一批企業的嫁接改造。繼續加強招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續推動企業在境內外上市，幫助優勢企業做好爭取上市工作，利用資本市場籌集發展資金。力爭"十五"期間有2家企業成功上市。
（三）大力拓展國內外市場
深化流通體制改革，規范藥品流通秩序，實施國際經營戰略，開拓國內外市場，為醫藥行業發展創造更廣闊的需求空間。
1、適應流通體制改革和藥政、醫療衛生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調控、有序競爭、科學管理"的醫藥流通新體制，實現減少環節、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動醫藥工商企業發展總總經銷，逐步形成以資本為紐帶的統一管理、統一核算、調批零一體化的母子公司制企業集團，形成全國總、地區分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農村市場，加快發展零售業。
2、實施全球營銷策略。以全球戰略眼光，積極參與國際經濟分工；堅持國內外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托進出口業務等多種形式，發展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區的貿易往來。鼓勵有條件的企業到境外自辦、聯辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業要從依賴商為主，轉向逐步自主開發國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應國際市場的營銷隊伍。
3、積極探索建立醫藥物流中心。堅持社會化和資源優化配置原則，建設連鎖企業配送中心，配套發展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統，真正實現藥品配送的科學管理，達到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。
4、重點培育的大公司大集團要發揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓能力、高素質的營銷隊伍，形成一個具有一定規模的分銷網絡；運用新的營銷策略，加大市場開發投入，不斷提高市場競爭力。
（四）落實促進行業發展的配套政策
充分利用國家和省出臺的促進經濟發展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業發展創造良好的政策環境。
1、省社保部門優先推薦本省的制劑大品種列入國家醫療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關于城鎮職工基本醫藥保險用藥范圍管理辦法》的規定，省經貿委加強和社保部門溝通，及時調整乙類目錄。按國務院糾風辦等六部委關于糾正醫藥購銷中不正之風的有關規定，進一步規范藥品集中招標采購工作，規范藥品市場秩序，抑制藥價虛高。
2、引導浙東南化學原料藥出口基地健康發展。對工藝技術先進企業、產品出口型企業、國外大公司進區優先鼓勵，對以貿易為主的工貿企業、污染不能治理的企業、不符合國家產業政策的企業嚴格限制入區?；厣a的產品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產品?；亓腥雵液褪≈攸c建設的項目，所需建設占用農用地指標，予以計劃單列；產品報批優先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復生產的產品，其他企業原則上不再布點生產。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優先立項。指導和幫助藥品生產企業盡快通過GMP認證。
3、爭取設立中藥現代化專項資金，用以引導、扶持中藥生產企業、科研院所、社會中介服務機構實施中藥現代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內外財團、民間資金入股，籌建中藥產業風險投資機構。設立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經濟效益和社會效益的中藥產品和中藥項目的產業風險投資基金。
海外大型制藥公司和投資機構的投資方向分析
醫藥產業是中國最具投資價值的產業之一。我國國民的醫療健康支出已成為繼食品支出、教育支出之后的第三大消費支出，但醫療健康產業總體規模占國內生產總值的比例卻仍然很低，與發達國家相比還有很大差距，這給了投資者非常廣闊的發展空間。這是目前很多投資者看好醫藥行業的主要原因。同時，中國的醫藥企業本身也對資本有著較強的需求。
國外投資巨頭早已盯住了中國醫療領域的發展機會，中國投資機構也開始躍躍欲試。目前一些投資者比如風司早已在中國醫療市場布局，醫藥、醫療器械、醫療服務業都存在投資機會。另外，醫療保險和醫療IT是目前值得關注的領域。
2008年末，GE醫療集團宣布與山東的新華醫療共同出資成立公司，新公司的主要任務是開發普及型醫療科技產品，重點開拓基礎醫療市場。之后，GE還宣布將加大中國農村基礎醫療市場的投資規模。此前，飛利浦、西門子等企業也有類似計劃。
在醫療服務領域，國外風投也頻頻涉足。作為中國健康醫療界迄今為止最大的一筆風險投資，愛康國賓公司在2007年底獲得華登國際、美國中經合集團等6家全球知名投資機構的戰略投資，共計2500萬美元。2008年，佳美口腔醫院連鎖管理有限責任公司日前獲得英國馬丁可利投資管理公司(Martin Currie investment Management Limited)和美國海納亞洲創投基金(SIG)聯合投資1000萬美元。
那么，資本市場對于中國醫藥產業鏈條的哪個環節最感興趣呢?生物醫藥領域歷來是資本青睞的對象，而對于化學新藥的研發，投資基金保持著比較謹慎的態度。其中一個重要原因是，整個產業結構不健全、不完整。而對于原來一直被忽視的藥品營銷環節，投資基金也表現出一定的興趣。幾家主營在醫院終端安裝顯示屏以幫助制藥企業進行營銷的公司的融資活動都進行得非常順利。而醫療器械領域無論是在資金需求還是在投資周期上，都比制藥領域更符合投資運作特點。近年來，我國醫療器械產業發展較快，已從單純的診斷、治療、化驗，向診斷、治療、分析、康復等多方面轉化。對于資本介入的方向，蘭馨亞洲投資集團投資總監楊瑞榮認為，一是家用醫療產品行業有很大的潛力。這是因為患者到醫院做一個檢測經常需要很長的時間，在家里做又快又省錢。第二是進口產品替代。中國的醫療器械和醫療產品，尤其是大型的醫療器械產品，過去基本上是像GE、西門子這樣的公司占市場的絕大部分。現在，一些國內企業開始搶占這個市場的份額。
相比之下，我國雖然有數千家制藥企業，且不少企業每年也有研發投資，也有對外投資部，但其投資水平還難以與國外那種大規模、專業的企業創投行為相提并論。如果本土的制藥企業能夠認真學習跨國企業的經驗，除了投資自身的研發項目外，還注意逐步建立起項目投資和股權投資隊伍，在有條件的時候，對國內外中小企業和創新項目進行投資，這無疑將有力地促進本土制藥企業的快速發展。
中醫藥產業投資基金投資方向
海外大型制藥公司和投資機構的投資方向對于中醫藥產業投資基金的運作和投資方向有著重要的借鑒意義。禮來亞洲風投主要針對生物科學領域、醫療器械和診斷、醫療服務領域的中小企業。除禮來以外，輝瑞、諾華等不少跨國制藥企業也紛紛加入在中國醫藥領域進行風險投資的行列。毫無疑問，風險投資將對中國醫藥產業的格局演變、企業生存和競爭態勢產生重要影響。
根據中醫藥產業發展的基礎和現狀，投資基金的主要投資方向在如下幾個方面：
――投資構建以中醫藥醫療為基礎，以現代醫療健康服務為支撐的健康產業體系。
根據國家發改委的《重點中醫醫院建設與發展規劃》，我國將不斷完善中醫醫療機構補償機制，充實和調整中醫診療項目，合理調整中醫技術勞務價格。逐步完善更加符合中醫藥、民族醫藥實際情況的醫療機構和從業人員準入制度。在政府對公共衛生專項投入中，增加中醫專項補助經費。在制定重大疾病防治規劃時，應充分發揮中醫藥的作用，合理增加中醫藥防治項目份額。
按照該規劃，實施完成后地市級以上中醫醫院設置10個以上中醫臨床科室的由2005年的12％上升到65％，設有針灸科的由2005年的37％上升到90％，設有推拿科的由2005年的19％上升到75％，中藥收入占藥品收入達到50％以上的由2005年的23％上升到80％。中醫藥在解決人民群眾看病難、看病貴問題上的作用也將更加顯著。3年內，我國將基本形成以中醫臨床研究基地為龍頭，地市級以上中醫醫院為骨干的中醫藥事業發展的新局面，中醫醫院年診療人次預計由2005年的2.34億人次上升到3.4億人次。
一投資建設依托藥品分銷、物流配送與連鎖零售藥店相結合的營銷網絡。醫療服務服務的發展必將帶動分銷和物流業的發展，投資建設藥品分銷、物流配送與連鎖藥店相結合的營銷網絡有利于促進中醫藥產業的發展。
投資中醫藥醫療器械及醫療器械包裝用品。具有高科技含量的中醫藥醫療器械將具有極大的市場發展空間。同時，醫療器械包裝用品屬于一個很細分的行業，之前在行業分類時經常被歸到醫療器械或是印刷包裝一欄，但從2005年開始，非典的蔓延以及一系列由于感染引起的醫療事故，讓更多的人開始關注到滅菌包裝方式。目前國內部分醫療機構對于醫療器械包裝仍缺乏必要的重視，有些機構還處于30～50年前的醫療器械包裝水平，而美國的消費量已達到了我國的5～6倍。
一般來說，一個初創公司可以考慮融資的對象分為兩大類：金融投資者（或稱財務投資者）和戰略投資者（Strategic VC，SVC）。金融投資者以VC、非VC類的PE、投資銀行等為主，以提供資金、獲取高額投資回報為其主要宗旨。
戰略投資者通常和被投資公司處于同一或相近行業，除了提供資金以外，可以在技術、管理、客戶、供應商等行業資源上給被投資公司提供直接幫助。SVC除了獲取財務回報外，戰略目的往往是其投資的主要動因，例如進軍新市場、開拓新渠道；對自己主流產品線的補充；在自身研發速度不夠快時通過投資來縮短研發周期；加強公司未來發展中所需新技術的儲備；準確了解市場的變化等。因此，SVC相對更偏好長線投資，不像大多數金融投資者那樣著急于套現。
全球500強公司中很多都設有戰略風險投資基金。國際上SVC的投資數目和金額一般占風投總量的10％－20％左右。中國最早的一些SVC有英特爾、西門子、上海貝爾阿爾卡特朗訊、聯想、宏基、高通等。摩托羅拉、IBM和思科則以投資VC基金或基金之基金方式為主。Google最近也以SVC的身份投資迅雷，同時宣布雙方結成戰略合作伙伴關系。很久以來，SVC對種子期的投資常常是避而遠之，每一筆投資通常在幾百萬美元，這與SVC的組織架構和建立宗旨有關，因為承擔過多的風險去追求巨高的回報不是SVC通常的做法。隨著經驗的積累，SVC投資規模有增大的趨勢，因為只有大的投資才能方便整合以往的小投資，并牽動后續的投資活動。另外，在某一區域、某一行業中SVC的出現會意味著這一行業在某一個市場的成熟。最好的例子是最近Eli Lilly風投進入中國生物醫藥行業，也許這就成為該行業進入第一個投資“駝峰”（見本人《投資與合作》2007.05專欄）的標竿。
SVC對初創公司的戰略意義通常可以歸納為四類。其一是能提供戰略性的市場建議及技術支持；其二是有SVC投資的初創公司，通常被認為在技術和市場上有更高的可信度和成功的可能性；其三是SVC能提供初創公司最缺的早期客戶群和銷售渠道；其四是SVC能通過收購提供一個（和上市比）相對早期和簡單的退出途徑。這在中國目前退出渠道不暢通的環境下尤其有價值。但不同的戰略投資者對收購有不同的觀點。阿爾卡特朗訊全球投資企業中，大概有10％左右最后被阿爾卡特朗訊收購；也聽說有的SVC，如美國的Cadence從投資時就抱著收購的想法。
關鍵詞： 技術轉移 比較 東盟 日本 中國
中國和東盟各國地理位置相鄰，資源稟賦相似，都把吸引外來先進技術作為發展本國經濟的一項重要措施。日本作為東亞經濟的領頭羊，對外技術轉移對中國和東盟的經濟發展具有著重要影響。
一、日本向中國和東盟進行技術轉移現狀
（一）規模對比
技術轉移過程中，外商直接投資作為主導因素把某一母國喪失優勢的產業或經濟活動向外轉移到區域內其他在該種產業或經濟活動中具有優勢的東道國，是轉移先進技術的重要路徑之一，因而對外投資規模一定程度上可以代表日本對外技術轉移現狀（見表1）。
從表1可以看出：2000年以來，日本對中國和東盟投資可以分為三個階段：2002年以前，日本對東盟的投資超過對中國投資；2003—2008年，日本對外投資重心在中國；2009年至今，日本加大對東盟投資，投資重心轉移至東盟。
投資規模上，2000—2008年日本對中國直接投資總額為410.2億美元，超過對東盟直接投資總額377.3億美元。2008年以后，對東盟直接投資大幅度增加，特別是2011年，日本對東盟投資總額超過對中國投資總額，說明東盟已經從亞洲金融危機中恢復過來，正成為各跨國公司進行海外直接投資的重要對象，日本對亞洲直接投資的重心轉移至東盟。
投資增長速度上，2008年之前，日本對中國投資比較穩定，對東盟投資處于劇烈波動中。特別是2006年，日本對世界的直接投資都在高速增長，而對中國直接投資卻出現了減少，日本對東盟直接投資在時隔三年之后再次超過了對中國直接投資。這在一定程度上是日本為了分散對中國直接投資的風險，東盟國家成為日本在亞洲重要的技術轉移地。2008—2011年日本對東盟投資增長速度明顯超過對中國投資增長速度。這是由于隨著中國經濟的增強，日本對國內技術的保護，防止更多技術外溢到中國的趨勢更加強烈。
（二）產業對比
日本在制造業技術具有比較優勢，因而對外技術轉移主要集中在中間技術的轉移。表2、表3比較了日本對東盟和對中國制造業產業投資狀況。
日本在電氣機器及化工醫藥行業有十分豐富的技術資源，其技術轉移體現了這一特點。從表2、表3中可以看出制造業方面存在以下差別：一是日本對中國由電氣機器轉向一般機器領域；而對東盟國家更注重運輸機器領域；二是2009年后，日本對中國電氣機器領域的技術轉移已退出前三位；而對東盟在該領域的技術轉移始終仍在前三位；三是2011年，中國的鐵、非鐵、金屬行業成為日本技術轉移的重點；而對東盟技術轉移重點仍保持原有三個行業。
上述差別主要與日本跨國公司在全球生產布局有關。日本不把對中國在電器機器領域的技術轉移作為重要領域，是由于日本長期在東盟的投資形成了強大的生產能力，中國從新馬泰等國進口電氣機器類零部件進行產品加工生產或組裝，其技術含量較低，中國企業可以承接，無需由日本轉移技術。日本對中國一般機器的技術轉移除了較低勞動力成本，還因為中國工業部門更為齊全，對各類成熟技術的一般機器產品的生產在中國均有相應行業依托。
二、日本向中國技術轉移過程中存在的主要問題
一是對中國投資信心不足。相比東盟，日本對中國投資較晚，未占得先機，且由于資金
運作能力不足、能源不足缺少連續開發的能力和條件、第三產業的條件也不配套等問題很大程度上無法滿足日本企業速見成效的愿望，所以日本對華技術轉移一直較為消極。二是成本上漲。近年來，伴隨我國社會經濟的發展以及人民幣升值、社會保障改革、勞動合同制普及等因素的影響，導致日本對中國技術轉移的勞動力成本上升，日本投資遂轉向東盟國家。三是技術保護。日本國內保留高端精密科技領域是為了防止技術泄密，同時避免移轉到海外后出現不可控因素。相比東盟在知識產權保護方面做出的努力，知識產權保護正是中國的“軟肋”。四是文化導致摩擦。歷史政治因素、語言障礙和風俗習慣不同等造成的摩擦，也是阻礙日本向中國進行技術轉移的一個原因。
三、吸引日本技術轉移的建議
一是抓住機遇，有所側重。要充分利用日本制造業向外大規模轉移的契機，加大對高新技術項目的吸引力度，積極吸引資本、技術密集型的高新技術產業和現代服務業，促進我國產業結構的升級和調整。二是擴大開放，完善政策。中國擁有龐大的市場，合理開放國內市場，會帶動其他國家來華進行以占領市場為目標的技術轉移。因此要完善外資優惠政策、實施國民待遇的基礎上，盡快把依靠廉價勞動力轉變為依靠市場開放不斷吸收技術轉移。三是拓寬渠道，發揮市場的競爭效應。要利用其他國家對外轉移的機遇，吸收美國、歐洲等國的技術轉移。同時利用適度的市場競爭，一方面可以使各國家企業采用更先進成熟的技術來參與我國市場競爭。另外也能提高我國本土企業技術創新升級的壓力，提高本土企業競爭力。四是加強專利保護，完善專利國際糾紛的協調處理機制 。要加強技術保護，完善我國在保護專利方面的法律體系，并建立相應的機構負責處理國際專利糾紛，進一步加強各部門的協調配合，積極研究對外貿易中專利保護的整體戰略。
參考文獻：
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[2]彭文平. 日本跨國公司對東盟工業合作的影響[J]. 日本研究，2010，（2）：35—39
[3]楊莉等. 日本海外投資中的技術轉移及對中國的啟示[J].特區經濟，2009，（12）
[4]劉昌黎. 在華日資制造業企業的新動向與中國的對策[J]. 亞太經濟，2007（6）
關鍵詞：高新技術產業；產業政策；政策比較；政策建議
中圖分類號：F420 文獻標志碼：A 文章編號：1001-862X（2014）04-0094-005
由于各級政府的職能不同，各地區高新技術產業發展速度與水平存在差異，因此不同層次的政策重點和具體措施也有所不同。[1]中觀與微觀層面的政策應在宏觀政策框架下使政策實施更具有針對性和可操作性。安徽省在2006―2012年間先后出臺40多項配套政策和實施辦法。但是，相關政策的具體實施、落實效果以及政策的有效性需要進一步認真思考，通過改進政策，可使政策在原有基礎上更具有可行性和競爭力，更有利于推動國家和地方經濟、科技和社會全面發展。
一、政策改進提出的依據
自2006年以來安徽省制定并頒布了一系列科技政策和地方經濟發展政策，這些政策的實施有力推動了安徽省高新技術產業、傳統產業技術改造、科教文衛等各項事業的發展進步，取得了顯著成就。特別是合蕪蚌自主創新綜合配套改革試驗區建設大大帶動了全省高新技術產業發展，在自主創新能力、產業規模、人才隊伍建設多方面邁上新臺階。《2013年安徽省高新技術產業統計公報》顯示2013年安徽省高新技術產業實現總產值12053.1億元，扣除價格因素按可比價計算與2007年相比增長3.1倍，年均增長26.3%；高新技術產業增加值3013.2億元，與2007年相比增長2.8倍，年均增長24.7%。高新技術產業占GDP比重從2007年的9.2%穩步上升到2013年的15.8%。[2]
統計數據充分說明高新技術產業已成為安徽省不可或缺的新的經濟增長動力，未來安徽省經濟社會發展依然依賴一批高新技術產業和戰略性新興產業的興起和拉動。
（一）安徽省高新技術產業的發展現狀
高新技術產業屬于人才、知識、技術高度密集型的產業，發展高新技術產業不僅有利于經濟結構調整和優化，而且還可生成新的經濟增長點。從此角度而言，高新技術產業始終面臨技術、人才和市場的激烈競爭。通過對安徽省人才、技術和資本等要素以及市場競爭力等方面分析發現，全省高新技術產業結構雖有所變化，電子信息業增加值比重從2007年的6%上升到2013年的23%，但兩極分化依然十分嚴重。如光機電一體化和新材料領域所占比重較大，2013年兩大領域增加值占全省高新產業增加值比重分別為50.8%與16.0%，而現代高新技術產業領域內發展潛力巨大的生物醫藥、新能源和高新技術服務業等領域所占比重較低，分別為4.6%、2.5%和2.8%，生物醫藥與新能源產業比重還分別低于2007年的6.2%和4.9%，高新技術服務業略高于2007年0.7個百分點。[3]安徽省高新技術產業發展并不均衡，傳統產業發展起來的汽車、電子信息等領域優勢明顯，而一些新興高新技術產業發展相對滯后，如生物醫藥和高新技術服務業等。
安徽省高新技術產業與經濟發達省市相比，特別是與北京、上海等人才集中區域相比，無論是技術水平還是產業規模都有較大差距。而與經濟發展水平相當的中部地區相比，安徽省內強勢的高新技術產業在中部仍處于領先水平，如汽車、光電和新材料等行業；新能源與高效節能領域也較好，電子信息產業處于中等水平，但醫藥行業則處于較弱位置。
安徽省高新技術產業存在的主要問題是區域內產業規模偏低，關鍵核心技術研發能力較弱，具有競爭力的自主創新和自主品牌產品較少，科技成果轉化程度以及由科技成果而形成的產業集中度較低，這些不利因素制約了安徽省高新技術產業發展乃至經濟整體水平的提高，因此如何有針對性地解決安徽省高新技術產業發展的瓶頸問題，擴大高新技術產業占經濟總水平比重以及提高高新技術產業自主創新能力與技術水平，是未來政策改進的著眼點。[4]
（二）國家政策與地方政策的相容與互補性分析
高新技術產業宏觀政策是國家對發展高新技術產業的規劃及相應對策，2006年頒布的高新技術產業《配套政策》中的60條政策參考建議，是一種國家層面上的宏觀指導意見。而中觀與微觀政策則是省、地市級政府根據本地區高新技術產業的現狀、基本條件、產業優勢及發展規劃所制定的政策以及具體措施。[5]因此，中觀與微觀層面的相應政策實際為國家宏觀政策的具體化和明晰化。比如中觀層面的稅收優惠政策是在堅持“統一稅法”原則基礎上給出具有激勵性的政策，其不能違背國家層面的基本稅法條例。同理，與宏觀層面相對應的中觀層面政策，也需微觀層面更為詳細的措施和辦法予以補充，例如2008年安徽省為支持合蕪蚌試驗區創新體系建設，省級財政預算安排2008―2012年每年1億元創業風險投資引導專項資金，支持自主創新（[2008]71號），該政策文件只賦予了資金的使用原則，而具體使用辦法則另行制定頒布。
王健――現為美國博樂投資集團大中華區總經理，他在生命科技領域擁有16年的經驗，擔任過多個職位，涵蓋了創業投資、融資、創業和科研等領域。在加入博樂之前，曾任職于美國中經合集團董事總經理和華登國際合伙人。在美國哥倫比亞大學，王健師從諾貝爾獎獲得者Eric Kandel博士，獲得分子神經生物學博士學位，在美國斯坦福大學獲得工商管理碩士學位。他是BayHelix的共同創始人, 曾任其主席。并任硅谷著名的華人組織華源科技協會創業投資分會主席。
對于時下眾多的投資家來說，最火的投資領域可能就要算生命科技了。甚至有業內人士預測，未來10年中，生命科學同信息技術一樣是科學與技術相融合的高技術領域，它的科學特征決定了它是未來的主導技術和投資熱點。據統計，目前美國生物醫藥產業已獲得了超過3000億美元的金融資本支持。根據發展情況預測，未來投入生物醫藥產業的金融資本將達到5000億美元。而按照中國生物醫藥產業的發展規模來看，至少應該獲得400億美元的金融資本投入，但實際上，投在中國生物醫藥產業的金融資本還不到預期額度的10％。中國的醫藥市場預測顯示年增幅將高達17％。據波士頓咨詢集團預測，2010年中國將成為世界第五大醫藥市場。面對如此龐大的中國市場，VC（風險投資）如何看待中國生命科技領域的投資機會?未來生命科技領域的熱點會在哪里出現?在這個領域中VC的估值如何確認?
為此記者專訪了美國博樂投資集團大中華區總經理王健，請他談談生命科技領域的投資熱點問題。
CRO將成熱點
記者：作為國際上知名的投資生命科學領域的VC，以你專業的眼光來看，未來這個行業的發展走勢如何?
王健：生命科學這個領域非常廣，包括醫藥、生物技術、診斷試劑、醫療保健、農業生物技術、工業生物技術等等。比如說醫藥這一塊，在全球每年大概有6000億美元的市場，以我個人的觀察，這個行業最重要的一個趨勢就是國際化，就是中國要如何融入全球生命科學的產業鏈。國際化一個重要的理念，就是要利用國際上最高效率的資源，來完成生命科技的產業。比如生命科學醫藥的研發，在中國臨床前研發的費用，平均只有歐美的20％左右，在西方研制一個藥，從概念到上市平均費用將會達到17億美元，如此高的費用已經可以壓斷這個新藥所產生的價值鏈。所以，西方的公司就會把新藥研發分成不同的階段，分配到價格相對低廉的地區和國家進行合作。那么，對于中國來說就有機會把其中的一部分拿來完成，這樣既節省費用還可以給中國帶來機會。
記者：目前很多投資人都在預測2007年的投資熱點將會在醫療外包這個領域，你是否持同樣觀點?
王健：對于很多非專業人士來說，醫療外包可能比較復雜。實際上醫療外包就是利用最有效的資源來做生命科技領域的各種項目，包括藥的研發、生產等等。比如說，海外公司在研制新藥的過程中，可以把一部分臨床試驗拿到中國來做，然后把相關試驗結果和海外企業來分享。這就是所謂的CRO(全球合同研發外包)，即通過合同的形式向制藥企業提供新藥臨床研究的服務。在四年前我就提出了一個“連接兩邊”的理念，就是把西方的技術帶到中國，然后利用中國低廉的成本優勢來研發新的藥品，這將是一個巨大的產業。CRO對中國制藥企業的意義不僅僅限于研發新藥，還有可能成為中國企業通向國際市場的橋梁。
記者：在整個生命科技領域里，你最看好怎樣的商業模式?
王健：商業模式這個詞匯應用很廣泛，每個公司各不相同，西方大的醫藥企業會根據自己的情況不斷把不同時期研發的新藥嫁接出去，避免風險和降低成本。比如說醫藥外包，全球最大的外包企業昆泰制藥，就和很多國家的企業有外包合作，它也是我們博樂基金的一個LP（LimitedPartnership,譯為“有限公司”）。這個商業模式就像IT行業的戴爾電腦一樣，自己不生產，只控制品牌和設計，制造放到全球各地來完成。這也是整個行業的趨勢，使得企業在經營上更加靈活和有效。作為企業只需要控制核心就可以了，核心就是藥的權利。
記者：如果中國的醫藥企業都去給國外做外包服務，是否意味著要放棄中國自主研發的領域?那么中國的醫藥將如何打開世界市場?
王健：目前中國生命科技行業相對還比較滯后，所以我認為在現階段中國企業沒有太多別的選擇，首先是利用中國低廉的研發能力，與海外大的企業合作外包，和對方做交易，提供低廉的服務，取得研發中間的一部分。這樣我們就可以學會如何做，然后我們再要求更多的權力，甚至研發自己的新藥。首先是要學習，然后才能獨立工作。
鐘情三大領域
記者：美國博樂投資集團主要投資哪些領域，以及投資哪個階段的企業?
王?。翰吩谖鞣绞且粋€比較傳統的創業投資公司，管理著一批數額超過7.5億美元的創業投資基金，在全球大概投資了61家生命科學類的創業企業，其中已先后有11家公司在美國NASDAQ和歐洲的股票市場上市，另有11家公司通過被兼并收購的形式退出。在博樂集團現持有的投資公司內，有十家左右的公司正籌劃在美國的NASDAQ上市或正在跟其他公司商討兼并收購的可能性。與相同時期開始運作的美國風險投資基金的業績進行比較，博樂生物工程基金和博樂全球生命科技基金(Ⅱ)均名列前茅，其年回報率比最好的25％的基金的平均回報率高出十幾個百分點。我們會對早期、中期和晚期三個階段的項目進行投資。
我們平均每個案子，在全球范圍內投資規模大概是2000萬美元左右。我這里指的2000萬不是一次投資的結果，而是在一家公司投資幾輪可能共計會達到的數目。我們基金中的LP都是來自全球大企業，其中有昆泰、拜爾、奧林巴斯、三菱、寶潔、聯合利華等等。
記者：生命科學這個領域實在是太廣泛了，博樂投資在中國會關注哪些領域?
王?。褐袊纳茖W領域里我們主要看好的有三類。
第一類，是和中國的低成本有關的一類，比如說醫藥研發外包。我們認為，在最近的3到5年內，低成本的優勢仍然會是中國最大的優勢之一，而且它相對來說比較短、平、快，能夠比較直接見效。
第二類，是把西方的產品和技術引進到中國來。目前中國在醫藥方面成長的速度非常快，平均年增長達到了28％，這個速度是全球平均的4倍多。在這樣一個迅速成長的市場需求下，本土創造的產品和技術，相對來說是不足的。這是我們最看好的領域之一，這個領域里面又可以分很多細類，比如說制藥、醫療器材等等。
第三類，是和中國國家政策法規有關的。目前這個領域的政策有一系列的改變，總體是良性的變化，比如中國企業的GMP、GEP、GCP的推行認證。我們還看好中國醫療系統中私有化的部分，比如私有化的醫院和診所會出現一系列商機。當然在食品、生物農業行業和非傳統藥物領域（例如保健品、減肥藥物、美容手術和戒煙等）中都會存在很多機會。
記者：博樂除了帶給創業者資金以外，還會提供哪些服務?
王健：第一，因為我們在全球各地都有投資，所以創業企業可以通過我們的網絡實現國際化。第二，博樂集團除了有創投之外，還有資源整合集團。資源整合集團到目前為止已經進行了25億美元的兼并收購以及技術重組，這是相當大的網絡和資源。第三，通過我們的媒體集團，可以幫助創業者進行宣傳和咨詢等。這些都是我們帶給創業者的附加服務。
記者：作為生命科學專業投資基金，你認為醫藥企業的投資價值在哪里?
王?。横t藥的生產制造會有很多的機會，中國國內生產制造的藥品至少90%都是仿制藥，這樣就使得國內企業同質化比較嚴重，競爭也非常激烈。中國人的制造力是很強的，在IT方面已經得到體現，那在醫藥領域里為什么沒能得到體現呢?就是因為中國生產的藥品沒有核心競爭力。在國外，這樣以仿制為主的企業基本上是沒有的。我認為這是中國未來醫藥行業最大的契機，就是利用中國龐大的醫藥生產能力為全球生產藥品。
朱力，1992年畢業于哈爾濱工業大學結構工程系；1998年在日本博士畢業后進入株式會社大福系統規劃技術部。2005年初，任職大福自動化物流設備(上海)有限公司E6部長，負責FA＆DA事業部中國市場物流系統的集成規劃。直接主持規劃實施了伊利乳業金川項目、日立化成多庫集成、重慶醫藥配送中心及香港大家樂冷庫等幾十項物流系統。在自動化物流配送／物流流程優化的領域中，對于多業態的復雜系統集成有著豐富的實踐經驗。朱力同時擁有大福公司50米級立體倉庫關鍵技術的專利權。
記者：您如何看待目前醫藥商業企業的經營現狀?從物流角度看，它們應該通過哪些方面的建設來提升自身競爭力?
朱力：目前，國內大部分醫藥商業企業存在著高銷售額、高費用率、低盈利率的普遍現象，醫藥商業的平均利潤率不足1％，更多是在0.5％以下。即使如此，它們還面對著可能因物流效率過低而失去客戶的危險。
不過，隨著我國道路運輸狀況的日益完善，醫藥商業企業開始從不同方面進行物流系統的優化。首先是整合分散的配送中心或建立合理的中央配送與區域配送，節約大量的土地租賃成本和高額的運輸成本，進而減少人力成本。其次是合理化醫藥商業企業內部物流流程。其實有多大幅度的銷售增長率是企業規模發展中可見的結果呢?而物流帶來的效益是實實在在的收入。我們可以簡單地算一筆帳；假定以目前的企業規模，如果想獲取2％的利潤率，那么銷售額至少要翻一翻，在競爭日益激烈的今天可謂任重而道遠。但是基于高效的醫藥配送等物流優化，節約1％的物流成本可以說是近在咫尺，這樣一來同樣達到了銷售額翻一翻的效果。所以盡管物流不是一個產生利潤的環節，但是它扮演著能給企業帶來明顯變化的重要角色。另外，從節約運行和運輸能源消耗、減少環境污染上講也算得上是對保護地球的間接貢獻。
記者：應該如何進行醫藥商業企業配送中心的建設，涉及哪些技術和設備?
朱力：醫藥商業企業通常有幾種不同的業態，如醫藥批發、醫院／社區配送、醫藥連鎖零售和3PL業務。每個業態的比重不同或者說企業的戰略目標／投資規模不同等也決定了配送中心中采用的核心技術與設備的不同。這也是盡管醫藥商業企業很多，但各自的配送中心卻不盡相同的原因之一。根據品種多、批量小的普遍特點，通常注重的是保管技術、揀選技術、復核技術和多訂單、多區域貨物的出貨整合技術，而針對不同的技術需求也有多種多樣的設備來滿足。比如，托盤式／料箱式堆垛機常常在FIFO(先進先出)等管理基礎上發揮著保管優勢(圖1，2)，數字揀選系統DPS(圖3)是針對拆零揀選的一種選擇，計算機復核(圖4)是校準過程中比較有效的環節，而自動集貨和按訂單／配送路徑分別出庫的機能往往由滑塊式分揀機(圖5)來實現。但不是所有的上述設備都適用于一個特定的醫藥企業配送中心，根據企業的運行模式來量身定做往往能取得很好的實效。
記者：醫藥商業物流系統建設中主要有哪些技術難點?貴公司認為應該如何解決?
朱力：醫藥商業企業的物流系統建設往往有以下幾個難處理的環節：部分拆零藥品缺乏條形碼，同品規不同包裝、需要出貨驗證和退貨環節等。
這里特別想說明的是藥品包裝上條形碼缺乏的問題。我們在超市購物時都對收銀員掃描商品條形碼的動作習以為常，但奇怪的是對于這么強調重要性的藥品來說，我們國家許多藥品的包裝上卻沒有條形碼!條形碼技術已經是一個很成熟的技術，是目前應用最普遍、最經濟的一種信息自動識別、自動采集的技術，但醫藥行業卻在實施藥品條形碼化管理上大大落后于時代。資料顯示。根據一項總樣本數約為10000的藥品抽樣調查，約有30％的藥品包裝上沒有條形碼，其中5000多個處方藥中有35％的品種沒有條形碼。2008年，國家藥監部門推行了“中國藥品電子監管碼”來識別藥品的批號信息，即為每件藥品賦予標識，每件產品的電子監管碼唯一。實施“一件一碼”。但據統計，在已批文的196273個藥品中。進入電子監管范圍的只有3422個“四大類”特殊監管藥品，總比例只占到1.7％。這就使醫藥流通企業的拆零揀選，特別是復核階段產生了很大的困難。綜觀國內醫藥配送中心的現狀，不難發現由此引起的復核人員／設備投入、復核效率極低的現象普遍存在。為了解決這一矛盾，我們提出了庫內事先貼碼、按SKU投入揀貨核對策略、實施與制造商信息共享文字識別等技術解決方案，很大程度上提高了拆零、復核的效率。
此外，面對上萬種SKU和頻繁的訂單處理，如何有效解決藥品種類繁多帶來的存儲與訂單揀選難題也是一個著重點。這就要回到物流配送的原點，除了通常所講的ABC分析之外，主要是以流程簡潔流暢、作業內容分類明確、作業方式簡單、需要思考的動作最少、行走路徑最短等所謂“低級”思路來實現高效的存儲和揀選。這也使設備的選定要給物流流程讓路，也就是說，合理的做法是物流應該先行，不僅要先于建筑設計，還要先于物流設備選型。一些有效的做法是托盤、箱、零品分區存放，藥品雙補策略，揀選訂單并發策略，設備合并訂單策略等，用以縮短訂單響應時間。
同時信息技術的應用也是提高效率的關鍵之一。在物流系統中，WMS就像人的中樞神經系統。要完成作業任務管理以及庫存管理。在同樣滿足運作的基礎上，一個成熟的WMS系統往往會帶來意想不到的附加效率。
記者：在整個醫藥物流體系中，配送中心的地位極其重要。您認為在規劃建設配送中心過程中應特別關注哪些因素?
朱力：除了前面所講的技術難點之外。物流系統建設過程中還會遇到其他相關因素，比如配送中心定位問題、銷售市場規范、訂單截止時間、發貨要求時間、庫內人員調配等。醫藥配送中心的建設已經突破了內部物流優化的概念，盡管還沒有涉及SCM整個物流鏈，但是與上下游之間的關系也成了規劃中不得不考慮的要素。尤其要提的是，市場競爭的日益激烈使得提高物流配送效率變得越來越關鍵。
簡單地講，A容戶向配送中心要貨，藥品
數量不多，但是要求馬上送貨。從配送中心的角度來看，這么少的物流量卻要花費大量的人力物力和浪費運輸成本，實屬低效的運作。但是如果不出貨的話，A客戶馬上會說那我們向其他公司要貨，以后也不從你這里進貨了，配送中心有著失去客源的風險。所以發貨要求的合理化成為每個醫藥商業企業面臨的棘手問題，也是在物流系統建設中應特別注意的問題之一。靠強行制度或命令方式不太符合中國的現狀，而且許多醫藥商業企業也沒有達到那樣強勢的地位。解決這一問題比較有效的方法之一是增加對客戶的服務，比如替客戶掌握安全庫存并及時補貨；進一步的話管理客戶的庫存。再嘗試取消客戶存儲倉庫而由自己的配送中心直接配送，同時以低價獲取上架業務等來提高配送效率并擴大贏利范圍，最終取得雙贏。
記者：您認為一個優秀的醫藥物流系統的成功實施需要哪些保證?
朱力：一個醫藥物流系統的成功與否很大程度上取決于兩個部分，一是客戶的準確定位。一般客戶都是在擴大發展的過程中要投入新的配送中心。已經運行了多年的經驗使得客戶自己最了解自己的特點，對業務流程的各個環節了如指掌。但是企業的發展方針又不是作業人員所能決定，這就要求決策層制定準確的戰略方針，運行者提出現場的需求，兩者的結合會使得新配送中心的定位和方向性更加清晰。另一個要素是要有豐富經驗的系統集成商的參與。從前面的敘述看得出，好的醫藥配送系統不是設備的堆積，而是有效的運行機制，這就使系統的規劃顯得尤其重要，而這一點正是經驗豐富的系統集成商的優勢所在。
記者：貴公司能為醫藥商業企業提供怎樣的產品和解決方案?優勢體現在哪些方面?在國內有哪些典型客戶?
此次“北大系”強力共謀腫瘤醫療市場，對于近年來風起云涌的腫瘤醫院投資熱潮而言，無疑是最令人矚目的標志性事件。
在經歷了牙科、整形外科、婦兒科等專科投資熱后，腫瘤?？崎_始成為醫療行業新的投資熱點。各路資本或是悄悄進村，或是高調登場，開始了它們新的掘金與角逐之旅。
沒有無緣無故的愛，資本對腫瘤?？漆t療的追逐，背后有著深刻的內在動因。
腫瘤熱投，影響的不僅是腫瘤醫院的格局，其更可能成為影響中國醫療格局的支點。以此為發端，民營醫療或會以規?；⑵放苹淖藨B大舉登上中國醫療的舞臺。
資本熱投
近年來的腫瘤?？漆t院投資熱，幾乎傳導了各色資本及全國各區域。
2014年8月，天津市第一家民營腫瘤專科醫院――天津捷希醫院將正式開診。至此，天津市公立的腫瘤醫院“一統”該地區腫瘤疾病治療的局面將一去不返。
天津捷希醫院市場部趙女士向《中國醫院院長》雜志介紹，該醫院由天津捷希醫療設備有限公司投資2億元興建，是一家營利性的二級?？颇[瘤醫院，也是天津市社會辦醫重點項目。在政府的力促下，天津醫科大學總醫院與該醫院簽署合作協議，雙方將在專家門診、雙向轉診等方面開展合作。
在豫東南的駐馬店市，已經在該市兩個縣投資運營著兩家綜合性民營醫院的張五成，2013年春天注冊成立了駐馬店市腫瘤醫院。依靠前期的資金積累，他陸續完成了醫院內、外科樓的建設，腫瘤相關科室的設置，專家的引進，設備的購置。
同處河南的洛陽市，在同年10月，在老城區舉行了洛陽京都腫瘤醫院的奠基儀式。這一被定位于三甲腫瘤?？频尼t院由河南小浪底實業和北京弘富盛金投資基金聯合興辦，總投資約11億元，一期設置床位500張，被媒體報道為豫西地區投資規模最大、規格最高的腫瘤專科醫院。
而在西部地區的四川，也在同年的7月開業了其省內首家大型腫瘤私立專科醫院――成都瑪詩特腫瘤醫院。該醫院總投資2.3億元，首期開放床位500張，二期開放床位至700張，集腫瘤診療、康復、預防、保健于一體。
各種層面的境內民營資本，讓近年來各種層級的腫瘤專科醫院投資，變得前所未有的密集。
與此同時，境外的資本大鱷們也紛紛“搶灘”，面對中國大陸“到2018年健康產業8萬億的規?！保瑹o論是合資還是獨資，境外資本顯然不可能錯失腫瘤?？七@一塊市場，而投資金額巨大是它們“出手”的共同特征。
2013年第17屆京港洽談會上，香港JP環球投資公司與北京市政府簽署協議，將斥資30億元在北京門頭溝區進行“腫瘤組學平臺”和“國際腫瘤醫院”項目建設。
2013年冬天，英國首相卡梅倫訪華，醫療合作成為中英高層對話的重要內容。而作為中英醫療合作的具體落地項目之一，12月2日，淮安市第一人民醫院院長孫曉陽與英國Sinophi（信諾）醫療健康投資有限公司董事長馬西門、首席執行官漢夫?坎吉簽署協議，雙方合作建立一家擁有1000張病床的腫瘤醫院。
資本激蕩著每一個角落，腫瘤?？漆t療投資浪潮席卷而來，大勢已成。
上市公司的雄心壯志
在腫瘤醫療投資熱潮中，上市公司無疑是一股極為重要的推動力量，因為必須對外公告投資舉措的原因，上市公司們謀劃腫瘤醫療市場的“路線圖”也最容易被外界看個清晰。
打造以“北大腫瘤”為品牌的全國最大腫瘤專科醫療網絡，是“北大系”下幾方強強合作，在7月9日的簽約會上宣告的戰略企圖。
北大腫瘤醫院宣傳處向《中國醫院院長》雜志表示，北大腫瘤醫院與北大醫藥、北大醫療合作，可以做到真正的強強聯合?！巴瑢俦本┐髮W旗下的幾家單位合作也將會是公立醫院與社會資本合作辦醫的最佳路徑?！?/p>
而在這次合作中，上市公司“北大醫藥”在資本運作層面居于了主導的位置。“小步快跑，成熟一家做一家?！边@是北大醫藥董事長李國軍對“北大腫瘤”?？凭W絡資本證券化戰略的通俗化定位。“成熟”的標準有兩條，一是利潤量上對上市公司有支持，二是醫療機構的業務要順暢。
有關下一步的投資計劃，李國軍表示，合資公司正式注冊后，北大醫藥作為股東之一，會對管理層提出具體的要求，針對具體的投資計劃形成調研報告，同時針對各個投資方的意愿，“有步驟一步一步地來?！彼€笑言：“我不可能一下子喊出來要收1000家，那是開玩笑的。”
北大醫療產業基金負責人林楊林向媒體透露，基金目前計劃募集資金100億，首期關閉了超過30個億，會采取股權投資、加權投資包括控股投資等各種方式來投資以醫院為核心的投資標的，會覆蓋到醫藥、醫療器械等醫療服務產業鏈。
“北大腫瘤”品牌的全國最大?？凭W絡，無疑是上市公司“北大醫藥”的篤志。北大腫瘤醫院的管理經驗、醫師資源，北大醫療產業基金的資金，都將成為北大醫藥打通產業鏈，成就最大的腫瘤?？漆t療網絡的依托。
不同于北大醫藥計劃主要通過收購來建立全國最大?？凭W絡的戰略，2009年在美國上市的泰和誠醫療，近年來卻越加明晰了以自建醫院為主導的戰略。
2013年，泰和誠宣布了將以自建醫院定為主導方向。在剛剛過去的6月，泰和誠醫療集團總裁兼CEO楊建宇更是透露了下一步將在北上廣三地各建設一家高端腫瘤醫院的戰略計劃。
上市公司復星醫藥，在腫瘤專科醫療市場上的投資步伐也令人側目。2013年9月，復星醫藥成功牽手廣州南洋腫瘤醫院，業內公認后者是一家優質的醫院。復星醫藥內部人士也向《中國醫院院長》雜志坦言，此項合作被公認為該公司PE部門的杰作。
復星醫藥董事長陳啟宇6月在接受媒體采訪時表示，該公司2014年戰略布局瞄準的是二三線城市腫瘤領域的專科醫院和500張以上床位的綜合性醫院，未來在每個大城市收購的醫院都將發展到千張床位。
難以滿足的需求增長
資本對我國腫瘤專科醫療的追逐，背后有著深刻的內在動因。如果從供需的角度看，我國居民腫瘤發病率高速增長所形成的巨大需求，當屬腫瘤?？仆顿Y熱潮的最大動因。
“從疾病譜來看，腫瘤現在是危害人類最重要的疾病，已經占到了第一位?！北贝竽[瘤醫院院長季加孚日前表示。
據介紹，腫瘤發病的內因包括免疫功能的影響、內分泌紊亂的影響、遺傳因素、不健康的飲食和生活習慣等。內因中，除遺傳因素外，另外幾項均深受自然和社會環境影響。而遺傳因素，只體現在了5%的病例之中。
環境的惡化促生了惡性腫瘤。我國環保部門不定期公告顯示，水污染、空氣污染有惡化趨勢，形勢嚴峻。2014年4月，環保部和國土資源部聯合了全國土壤污染狀況調查公報：全國土壤總的點位超標率為16.1%?！安糠值貐^土壤污染較重，耕地土壤環境質量堪憂，工礦業廢棄地土壤環境問題突出”。
而高速的經濟發展伴隨有人民的健康危機。資料顯示，世界上每年新發腫瘤80%集中在中國、印度、巴西等發展中國家。近20年來，我國腫瘤發病率約為200/100000，惡性腫瘤已經超過心腦血管疾病，成為我國居民第一大死因。
我國每年新發惡性腫瘤病例約在220萬以上，在治患者600萬以上，死亡患者人數超過160萬，腫瘤的醫療費用年平均1500億以上。而腫瘤發病率每年還在以3%～5%的速度增長，預計2015年，我國腫瘤醫院診療人次將超過2億人次，住院人數將接近1千萬人次。
除了疾病譜變化帶來的內生需求，腫瘤疾病治療模式的變化更是讓這一市場成倍的放大。專家表示，腫瘤的治療正在發生變化，一個明顯的特征是腫瘤的治療正在表現出慢病的趨勢。這其實從另一個側面展示出了一個十分廣闊的醫療市場。因為相比其他病癥，人們更愿意或者更舍得為了治療腫瘤而花錢，治療腫瘤也更需要花錢。
相較于民眾巨大的腫瘤治療需求，當前我國腫瘤醫療供給則顯得相對不足。據統計，2013年全年，我國腫瘤醫院診療人次相比上年的增幅是43.3%，而醫院的增幅僅為6.2%。
以民營醫院為例，2014年一季度末，民營醫院數量為11514家，腫瘤?？漆t院在其中僅排名第5。目前民營醫院涉及的多為?？漆t院，且以整形美容專科醫院、婦產科?？漆t院、口腔?？漆t院、眼科?？漆t院、骨科專科醫院等幾類為主，腫瘤醫院占的比重較小。
而占據主導地位的公立腫瘤?？漆t院同樣也有著總量供給不足、地區分布不均等問題。如溫州市衛生局局長程錦國曾向《中國醫院院長》雜志介紹，溫州腫瘤病多發，但相關醫療服務卻薄弱，患者多“顛沛”前往上海就醫。為解決這一問題，溫州市衛生局正在與大型醫藥國企洽談成立溫州市腫瘤醫院的合作計劃。
其實，溫州曾也有過公立的腫瘤醫院。據了解，浙江省最早成立的兩家公立腫瘤醫院中，就包括原溫州市腫瘤醫院，非典之后，這家醫院被市中心醫院兼并。之后種種原因，腫瘤專科逐步萎縮，如今治療能力相當有限。
高投入下的豐厚回報
在畢馬威中國醫療企業融資服務專家江立勤看來，2013年11月，鳳凰醫療公開招股結果，公開發售大幅超額認購533倍，這讓所有資本看到了投資醫療服務領域的高市盈率。一時間，這個領域收獲了萬千資本的矚目。
相比體檢、婦產等其他類別的?？祁悇e，雖然腫瘤醫院前期投資較大，靈活性不夠，但進入運營期后，現金流比較穩定。
在獨立主導投資三家腫瘤醫院之前，汪強在上海仁濟醫療集團任副總，在醫院投資方面經驗豐富。他在回復《中國醫院院長》雜志有關投資腫瘤專科醫院的偏好時說：“相比較其他?？萍熬C合性醫院，腫瘤?？七@一塊，投入的資本更能沉淀下來?！边@意味著，資本投入后可以更持續地回報投資人。
天津醫科大學一位長期關注腫瘤?？频慕淌冢瑢Α吨袊t院院長》雜志記者表示：“腫瘤?？漆t院確實是一個需要高投入的領域，但高投入的同時，回報也是極高的?！?專業機構的調查顯示，在各類型?？漆t院中，腫瘤醫院平均利潤最高，平均收入位列第二，僅次于兒童醫院。
這位教授還表示，從醫務人員收入的角度看，在一個中等規模城市，無論是公立醫院還是民營醫院，腫瘤?？频尼t務人員，年平均收入都在十萬以上。這是其他專科是難以實現的。
在他的記憶中，上世紀80年代末，一例乳腺癌，從檢查到手術到術后痊愈，患者的醫療費用大致在2000元；而當前，同樣是乳腺癌，患者的醫療費用最少是10萬元。
“這與腫瘤治愈的周期長有關，無論是公立醫院還是民營醫院，治療腫瘤的過程中，患者自付的項目比較多，這也是費用下不來的原因?！彼偨Y說，“腫瘤相關疾病，在民營醫院和公立醫院的花費差距并不大。”
“腫瘤治療領域，一些進口藥品、昂貴的檢診項目、高難度手術的費用，目前確實在患者自付范圍。”天津腫瘤醫院一位科主任也向《中國醫院院長》雜志記者證實了這一現狀。他認為，這與醫保經辦機構未能綜合考慮藥品的療效，而過分注重藥品價格有關；也與地方經濟發展水平造成醫保基金支付能力限制有關。
“一些藥品盡管便宜，但我們醫生知道療效有限。而且在目前藥占比的限制下，我們只能建議患者在醫院以外的渠道購買某些昂貴但確實有效的藥?！边@位科主任期待醫保藥品目錄能更多征求醫生的意見，否則將嚴重影響患者的利益。
打通產業的企業謀劃
在醫藥行業摸爬滾打的各大藥企，憑借最靈敏的嗅覺，開啟民營醫院投資或并購的先例。由于他們在醫藥產業鏈得天獨厚的優勢，也具備更犀利的投資眼光。
作為業內資深的醫藥上市公司，復星醫藥在腫瘤?？漆t院的戰略布局中搶占制高點的底氣在于，在藥品研發、生產和流通領域具備的經驗與優勢。
大量腫瘤靶向藥物陸續在復星的生產線上誕生。結合收入囊中的腫瘤?？漆t院的運營，復星醫藥開始著手節省用藥成本，以期形成了規模效應。
陳啟宇說：“在費用方面，常規的一個療程下來需要10萬左右，但我自己有藥，能滿足3000人的用藥需求，可以把用藥成本砍掉一半，3000人的費用降到5萬也好?！?/p>
希望通過收購腫瘤醫院來打通自身產業鏈的藥企并不少。2012年，恒康醫療獲得美國Apexigen公司抗癌藥技術許可，同時達成商業化合作。正是憑借著這樣的產業優勢，恒康醫療在國內展開了對腫瘤醫院的大肆收購。在收購腫瘤專科醫院的戰略上，恒康醫療朱錦表示，會選擇公司總部所在中西部地區腫瘤?？漆t院進行投資。他解釋說：“畢竟這樣的醫院運營起來相對簡單，可以避開公立三甲綜合醫院直接競爭?！?/p>
同樣，對于上市公司“北大醫藥”來說，也是寄望于做完整的產業鏈來提高效能。
“北大系”的此次合作，產業化的運作模式將體現在，幾方將共同設定合資公司，依托北大醫療現有的產業布局，擬在腫瘤預防、腫瘤篩查、醫藥研發、醫療保險、設備租賃、藥品配送、消毒洗滌等方便開展合作。
北大醫藥在打造腫瘤藥物特色生產線方面成績突出。現公司已有進入臨床二、三期研究的全球首創抗腫瘤藥物，四款抗腫瘤輔助用藥已經上市銷售，在研的抗腫瘤仿制藥有十余款。此前收購一體醫療，業界認為將加速北大醫藥打開抗腫瘤藥的銷售渠道。同時，一體醫療的腫瘤治療服務平臺，將助力北大醫藥打造腫瘤治療全產業鏈。
除了藥企，眾多醫療設備企業也希望通過收購或建立腫瘤專科醫院來完善自身產業鏈條。綜觀投資腫瘤?？漆t院的企業，如仁濟醫療、泰和誠、天津信康、天津希捷等都具備相關設備研發、生產或租賃的背景。
設備背后的資本重量
腫瘤的治療對影像檢測、放射治療設備的依賴性較高，這意味著巨大的資本投入。然而不少“財大氣粗”的資本正是看中了這一點，憑借著投入巨資購置最新設備，民營腫瘤醫院可以構建起對于公立腫瘤專科醫院的相對競爭優勢。
上世紀90年代，山東萬杰醫院從瑞典醫科達AB公司引進了兩臺當時全球范圍內頂尖的醫用設備B型伽馬刀，在業界率先啟動了伽馬刀醫療運營。由此，這家地處齊魯腹地山村的醫院，在當時吸引了全國各地慕名而來的就醫者，寫就了醫療行業“酒香不怕巷子深”的傳奇一幕。
如今，泰和誠醫療也同樣希望“復制”出相似的成功路線圖。2013年底，泰和誠通過收購美國首屈一指的腫瘤醫院MD安德森質子中心管理公司的少數股權，間接持有19.98%的股權，成為該中心的第二大股東，獲得先進質子治療技術的準入券。
今年6月，泰和誠醫療向媒體透露，他們將引進該中心所研發的低副作用的質子治療設備，這樣的設備，每臺的價格在4億到5億元之間。
盡管有放療科專家對類似設備的投入與收益比表示質疑，但對于人才、品牌相對匱乏的民營腫瘤醫療機構而言，這卻是它們賴以成功的重要利器。即使如醫生張五成投資建成的駐馬店腫瘤?？漆t院，設備的花費也占了總投入的三分之二。
天津信康醫療器械集團股份公司總經理汪強，已經在三座省會城市并購、改制成立了三家腫瘤?？漆t院。他表示，房產投資排除在外，一家?？颇[瘤醫院的投資大致在5000萬，而其他的?？苿t只需要2000萬至3000萬。這一說法獲得了天津腫瘤醫院一位科主任的證實，他坦言：“多出的2000萬至3000萬元的投入絕大部分體現在了設備上。”
資金無疑鑄成了腫瘤?？漆t院的一大投資壁壘，這樣的壁壘讓不少資本不敢輕易涉足，但也讓不少資本趨之若鶩。正如一位國藥控股高層所言，“恰是由于壁壘的存在，才孕育出更大的投資空間。顯然，腫瘤醫院的投資價值明顯高于其他?？漆t院?！?/p>
投資須知
7月6日，中國醫院協會民營醫院投融資主題論壇上，溫州康寧醫院院長管偉立直呼：“民營醫院的春天真正到來了！”
正是為了緩解醫療服務供給不足的現狀，新醫改啟動后，政府不同層面出臺系列政策鼓勵、加快社會資本辦醫。一系列“落地”的政策，使得民營醫院的院長們感受到了屬于民營醫院“真正的春天”。
中國的腫瘤?？漆t院發展前景良好，除了政策因素，更得益于中國廣闊的市場和強勁的需求。這是投資領域、醫療服務專業領域形成的共識。
畢馬威中國醫療企業融資服務專家江立勤認為，目前腫瘤?？漆t院的投資熱，是醫療服務市場需求驅使的，尚在理性范圍內。但他提醒，社會資本辦醫療機構目前在整個醫療服務中仍處于參與的地位，一部分原因在于制度、法律方面的關鍵問題未能厘清。
2009年，《國務院關于印發醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009―2011）的通知》中提出，鼓勵民營資本舉辦非營利性醫院。之后中央一系列文件出臺后，地方的配套政策就區分了營利性與非營利性醫院，制造了一些“玻璃門”。
2010年，《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》后，地方陸續出臺了跟進意見，內容包括價格、稅收、土地政策、醫保定點等方面的鼓勵細則。但在與公立醫院實施相同的用水、用電、用氣、用熱等公用支出標準上，有些省市的政策則區分了營利性醫院與非營利性醫院，優惠僅予以后者。
眾所周知，非營利性的民營醫療機構按國家相關規定，免繳營業稅、房產稅、城鎮土地使用稅、車船使用稅等。但所得利潤不得用于分紅，只能用于改善醫療條件、擴大經營規模。
江立勤坦言，這種非營利性質醫療機構的運營與資本的運作實際上是不對接的，這會帶來許多法律、財務管理上的問題。
廣東省衛生廳前副廳長廖新波曾經談到，目前民營醫院的注銷、轉讓、兼并、拆分的手續和要求仍不明確，沒有正常的退出機制。
有媒體指出，2014年以來，專科醫院受到越來越多PE機構的關注。但事實證明，在現行體制下運行，符合上市條件的民營醫療機構很少，這就直接堵死了PE慣常的上市和并購兩種退出渠道。
