序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的農資產品銷售模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

一、農村現有商業的局限性為連鎖超市的發展提供了廣闊空間。

中小城鎮和農村具有較強的消費潛力，但由于長期受計劃經濟體制的影響，不少傳統的商業網點和店鋪業態，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優勢，將組織化程度低、規模小、零散性強的商業資源重新組合。

二、全國供銷社特有的經營基礎為連鎖超市的發展奠定了先天優勢。

經過幾十年努力開拓，供銷社原有網點已基本遍布城鄉每個角落，并在實踐中培養和鍛煉了一批富有商業實戰經驗的經營管理隊伍。發展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規模的低成本擴張。

三、新時期的農村消費趨勢為連鎖超市的發展創造了市場潛力。

經過市場調查研究，我們發現中小城鎮和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優良的商業形態在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業態和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真求廉求便求全的發展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風險為連鎖超市的發展降低了經營成本。

與傳統的大型百貨商場相比，發展連鎖超市無論在店址選擇還是內部裝潢上要求均相對比較低，可以大大降低資產的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉速度、壓低商品進價；更重要的是通過加盟連鎖形式，可以極大地減緩總部的資金壓力和風險。如浙江慈溪市的慈客隆創辦六年多來，以實際到位的200萬元起家，發展到今天擁有總資產近2億元，增長幅度近百倍，事實證明了當時決策的正確性。

用現代流通方式，走連鎖經營之路，無疑是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。通過農村超市連鎖后不但取得經濟效益穩步增長，同時還可取得的社會效益明顯進展，其得到國家的支持力度是巨大的。主要通過以下四個方面來體現。

一是用連鎖經營形式改善農村商業格局。

依托信息電子化管理系統，所有連鎖店在商品采購、配送、管理、服務等方面，嚴格按照統一原則進行日常運營，較好地實現了經營資源、管理資源、品牌資源、服務資源的優化配置和共享。各連鎖店開辦后，不但迅速占據了當地商貿流通業的主導地位，而且從源頭上為確保城鄉居民消費安全發揮著日益積極的作用。

二是用現代流通方式提升農民消費層次。

全新的經營業態和銷售方式，為農民提供了高品質的服務享受。在購物環境上，各連鎖店明亮的燈光、現代化的設施、輕松隨意的氛圍、整潔的場地，成為中小城鎮和鄉村亮麗的風景線。在商品供應上，各環節嚴格把關、落實責任，杜絕假冒偽劣、變質超期商品的流入和銷售，成為農村流通市場的一方凈土。在服務功能上，除銷售大眾商品外，還有針對性地增設了生鮮食品、報刊雜志等經營項目，成為農民空余時間休閑購物的理想場所。

三是用規模優勢推動農業產業化進程。

目前經銷商品中15%為農副產品及其加工品，近24%商品銷售直接與農副產品有關，帶動了本地區農副產品銷售，為農民增效、農民增收做出積極貢獻。通過與相關企業合作，努力構建以“（基地）+加工+銷售”為模式的產業鏈，推動了農業產業化發展。利用自身品牌優勢，對部分商品實行定牌生產，河北張家口的佳美超市為例，該超市中以“佳美”為商標的桂圓、木耳、干棗、大米等百余種農副產品，憑借價格質量等優勢，日益受到消費者的青睞。

第2篇

記者：您1990年畢業后一直在杜山鎮防預站工作，直到2004年一次偶然機會回到家鄉進行工程建設，完工后您毅然決然地選擇繼續駐守家鄉并開始涉足蔬菜行業，當時您是基于何種機緣選擇這個行業的？現在發展狀況如何？

徐水清：1973年我出生在杜山鎮東港村一個農民之家，從呱呱墜地的那一刻，便注定我將與這邊土地結下不解之緣，所以大專填報專業時我便毫不猶豫地選擇了淡水養殖專業，畢業后就留在杜山鎮防疫站從事種養殖、技術指導等工作。說起來當時我既承包過大湖、水庫和漁場，也從事過種子、漁藥、漁肥銷售等工作，幾十年的工作經歷一方面為我涉足蔬菜行業提供了厚實的技術資本，另一方面也讓我收獲了寶貴的經營管理經驗。都說“達則兼濟天下”，榱舜領故土百姓致富，2014年由我牽頭，東港村村民按照“自愿、民主、平等、互利”的原則，共同出資成立了鄂州市東港南湖種養殖專業合作社，注冊資金500萬元。

合作社作為鄂州市本地發展蔬菜種植和推廣技術服務的單位，以蔬菜設施栽培為主，按無公害標準化生產，對蔬菜新品種、新技術進行試驗推廣，提高蔬菜產品附加值的同時提升社員種植技術水平，并積極探索園區與超市對接等銷售模式，開拓銷售渠道、提高效益、增加社員收入。

經過幾年發展，合作社現有成員118人，其中專業技術人員11人；蔬菜種植面積126.67 hm2，黃金梨種植面積66.67 hm2，西瓜、玉米種植面積33.33 hm2，水產養殖15 hm2；滴灌設備100套、運輸車輛16輛、農村物流配送站2個；解決了當地農民2 200戶的就業問題。

記者：2015年合作社成立剛滿一年，收入達到1 290萬元，資產總值達到780萬元，年創利潤380萬元，取得如此傲人的成績，背后的秘訣是什么？

徐水清：2015年可謂是一個不平凡的一年，由于缺乏市場風險的預測能力，導致合作社蔬菜、水產品滯銷，經濟效益明顯下滑，大部分社員情緒低落，人心渙散。“人心齊，泰山移”，在合作社理事會的帶領下，全體社員積極配合進行市場調研，并根據市場需求調整合作社種植結構，制定發展戰略。

為了改變合作社發展困境，當時提出了以“打造鄂州最大的綠色蔬菜基地，推進綠色示范產業”，著力推進品牌之社、智慧之社、活動之社、生態之社的“四社”總體發展思路。一是打造品牌之社，主要是通過綠色產品招商和項目引資等辦法，大力發展生態種植產業，把合作社建成一流強社，綠色名社；二是打造智慧之社，堅持科技興社、人才強社戰略，采取引資引智并舉的多種辦法，建設蔬菜種苗培育基地，推動科技創新；三是打造活力之社，著力推進經營體制的不斷創新，轉變經營模式，激活內在要素，實現高效種殖；四是打造生態之社，全面實現綠色種植，做好綠色蔬菜產品申報工作，創建生態采摘培育和休閑旅游基地。正是基于市場和合作社實際情況的戰略調整，讓合作社轉“危”為“安”、扭虧為盈，取得了喜人的成績。

記者：在您的帶領下合作社可謂是乘風破浪、嶄露頭角，想必您在合作社經營管理上，有自己獨特的模式和完善的制度，能跟大家分享一下嗎？

徐水清：合作社經營管理模式大同小異，如果說不同的話那就是完善的管理制度和團結奮進的團隊。在這兩年的實踐和發展中合作社始終堅持6個統一：統一規劃調整種植技術，根據各團體、個體種植發展不齊的情況，規范生產行為，改變傳統種植模式，在技術上特聘專業技術人員指導和跟蹤服務；統一投入品配送，合作社在理事會和監事會的監督下，對合作社商品在質量、價格上進行跟蹤管理，在化肥及藥劑使用上，由專業技術員進行指導；統一技術，合作社成立了農資科技服務中心，并聘請了3名技術員，定期對土質及土壤養分含量進行監測，發現問題及時采取措施，確保產品達到無公害的標準；統一質量標準，合作社在統一規劃生產行為、投入品配送、技術指導的基礎上，蔬菜產品必須達到市場暢銷水平；統一產品銷售，為確保合作社社員經濟效益，做好產前、產中、產后服務工作，在達到統一農產品質量銷售標準基礎上，合作社成員及團體年純收入比去年增長20%以上；統一財務管理，嚴格按財務管理制度對合作社進行年終分配，在當年盈余中提取18%，用于擴大生產經營，彌補虧損。在當年盈余中提取12%，用于成員培訓、福利和生活互助等。當年盈余的70%，按社員與本社業務交易量的比例返還，經社員大會討論通過后執行。

記者：大家都知道農業不僅是看天吃飯，更是靠市場行情生存，在應對市場風險這一塊，您有什么秘訣嗎？

徐水清：在應對市場風險這一塊，我們主要是靠更新種植良種，提升市場競爭能力。合作社自2014年成立，從湖北省農業科學研究院引進甜椒良種，通過2年種植，2015年產量達到1萬kg，甜瓜、白豇豆、長利苦瓜產品，667 m2產量2 000余kg。

據不完全統計，2016年甘薯葉新品種推廣面積6.67 hm2，每667 m2增產25 kg；白菜新品種推廣面積3 hm2，每667 m2增產20 kg；蘿卜新品種推廣面積4.67 hm2，每667 m2增產30 kg。

記者：合作社如今發展可謂如日中天，背后是否也存在一些擔憂和困難？合作社日后將如何去應對，以更上一層樓？

徐水清：我們合作社盡管取得了可喜可賀的成績，但同樣面臨著不少的困難和問題，主要表現在種植規模沒有做大，產品品牌沒有做響；發展空間甚好，但財力有限；交通方面至今還有部分路段不通，沒有硬化；缺乏包裝創新意識，宣傳滯后。