發布時間：2023-10-13 09:38:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的品牌的傳統營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
中國現在的品牌鞋企在品牌營銷中都先后走過了傳統與網絡營銷，這兩種營銷方式讓鞋企從中獲得巨大成功。
傳統營銷
鞋企在開始品牌營銷時，最先選擇的還是傳統營銷。傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。
最開始中國鞋企也是根據由邁卡錫教授提出4P(即產品、價格、渠道和促進)組合，對產品進行營銷。產品傳統營銷方式有直營、經銷、展會、賣場等。品牌營銷往往還會借助報紙、廣播或者電視等傳統媒介推廣品牌。這是最初的品牌營銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過這種傳統營銷方式，并到現在還在利用這種傳統媒介進行品牌營銷。但是品牌營銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復，消費者能夠記住并且認可還是很有限。于是鞋企對企業進行定位、整合，開始請代言人，與品牌進行延伸整合營銷，用代言人的影響力對品牌進行推廣。
傳統媒體的廣告營銷是鞋企必爭之地。在近幾年的央視廣告招標會上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標會上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元；361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”。而在2010年的世界杯爭奪戰中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。
傳統的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費者之間的初級關系，但是傳統品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費用居高不下，消費者一步步走向成熟對大眾化營銷開始出現懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。
網絡營銷
在飛速發展的現代社會，企業不可能只靠單一營銷方式進行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競爭優勢。
在十幾年前就有人提出了“網絡營銷將席卷一切”的預言，隨著我國計算機互聯網的不斷普及和發展，到目前為止，中國網民人數已達到4億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網絡營銷、重視網站的建設，更有不少業內大品牌與電子商務平臺進行深度戰略合作，加快網絡市場拓展的進程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、奧康、匹克、361度等。
以361度為例，這個民族品牌僅用了六年多時間就從晉江這個中國體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國內前三的體育用品品牌。在這六年時間里，361度在品牌建設過程中不斷探索，走出了一條“優勢賽事資源+強勢媒體”的“高空轟炸”戰略與網絡互動營銷式的“地面攔截”相結合的非典型路線。
2004年，361度冠名騰訊網體育頻道相關的子欄目，以騰訊網為平臺搭建起其首個與消費者溝通的網絡通道。因為在中國，運動用品市場70%的消費集中在年輕的消費群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產品也集中在這個群體上，主打專業、運動、時尚的產品訴求。
目標人群和產品風格與騰訊網的契合，讓2004年的網絡營銷“試水”變成了“漫長的婚約”，開始了長達5年的網絡營銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。
2006年，361度對騰訊網體育頻道全頻道冠名，受到億萬網友的廣泛關注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361度成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”兩大國家級榮譽于一身的行業領跑企業。
【關鍵詞】中小企業；網絡；品牌營銷
【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.
【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing
中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：
一、網絡品牌營銷優勢分析
相對于傳統的品牌營銷方式，網絡品牌營銷有以下幾點優勢:
(一)品牌營銷方式的改變
傳統品牌營銷依賴層層嚴密的規劃，并以大量的人力、物力進行品牌定位、設計、廣告推廣、維護和更新等，這在網絡時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，市場調查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統品牌營銷方法，都將與互聯網有機結合，并充分利用互聯網的各種優勢和各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴展的新型品牌營銷模式。
(二)市場調研的便利化
市場調研是企業進行品牌定位的基礎。在傳統的調研方式中，首先是對消費者進行需求分析，然后投入大量人力和財力，通過走訪、電話、發放問卷等形式來搜尋準顧客，企業就可以得到較為準確的顧客個人信息，如消費者分布區域、年齡分布等。這樣，企業便可有針對性地進行市場推廣活動。但是由于調研對象是被動參與的，需求信息可能有所偏離。而網上調研的參與者都是主動的，并且參與者是隱蔽的，所以網上調研只需少量的人力、財力便可得到準確的需求信息，這樣企業便可制定出準確的產品生產計劃。
(三)減小強勢品牌形成的壓力
首先，是對傳統強勢品牌宣傳優勢的沖擊。互聯網作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動感效果、宣傳成本低的特點，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場進入的強行突破能力給每一個企業都提供了平等的開放空間和平等的競爭機遇，許多強勢品牌利用傳統媒體開拓的陣地，互聯網在短時間內就可以突破。其次是對強勢品牌價格優勢的沖擊。由于互聯網的開放性、價格的可比性、充分的選擇性，將使“強勢品牌”利用固有優勢，獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到沖擊。第三是對強勢品牌渠道優勢的沖擊。渠道是營銷的架構和骨骼，在傳統營銷中，具有品牌優勢的企業往往同時獲得了渠道優勢，這種優勢在互聯網中也有所變化。突出表現在網絡營銷渠道的構建往往要快于傳統渠道的構建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網絡展示商品形象的生動，都會使構建新的產品銷售渠道優于傳統營銷。
(四)對傳統品牌營銷推廣模式的沖擊
首先，相對于傳統媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性和雙向溝通性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業和消費者之間可以突破時空限制，直接進行交流，而且簡單、高效、費用低廉，網絡可以使企業在進行品牌推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利的條件。比如，有些公司可以根據其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發送的廣告；有些公司可以根據訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業在進行品牌營銷過程中更有針對性，有效的降低企業品牌營銷成本。
二、關于中小企業品牌營銷的應對策略
(一)利用互聯網打造網絡品牌推進中小企業品牌營銷
隨著越來越多的人將互聯網作為獲取信息的主要途徑，網絡品牌得到了發展的強大動力，形成了與傳統品牌并駕齊驅之勢。隨著我們對互聯網的了解以及互聯網給我們帶來的大量信息，網絡品牌也將和傳統品牌一樣傳達著品牌承諾。而網絡品牌與傳統品牌的有機結合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價值的整體品牌。基于互聯網的品牌營銷，對于中小企業來說是為了建設“鉆石型品牌”，從而促進中小企業整體品牌營銷戰略的實施。那么中小企業該如何建立網絡品牌呢?
1.應選擇核心承諾，該承諾必須以真實的、富有特色的價值提案吸引目標客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。
2.網絡品牌的建設必須注重履行承諾。網絡品牌做出的承諾并不是互聯網特有的，但互聯網作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規模之大、范圍之廣令對手無力反擊。實際上，這也意味著承諾必須被轉換成特定的互動模式，同時網站在設計上也必須給消費者提供暢通無阻的購物經歷。
3.中小企業必須為消費者提供良好的服務。企業對于用戶咨詢的問題不應采用剪刀加漿糊式的模板答復方式或自動幫助系統來應付與用戶的信息交流，而應在24小時內針對用戶提出的問題做出個人答復，這會極大地幫助網站留住訪客。此外，網頁的設計應簡潔、美觀、易用；網站應能提供準確、及時、可靠的信息等。
(二)利用互聯網創建企業品牌的網站推進中小企業品牌營銷
網站是一個企業利用互聯網聯結顧客，獲取市場信息的不可缺少的工具之一。企業網站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時利用一切手段來實現品牌營銷。人們在網站上的親身體驗以及產生的品牌聯想與品牌密切相關。它可以傳遞信息，形成能體驗和感知的聯想，從而與其他品牌內容達成平衡。創建中小企業品牌的網站必須遵守以下原則:
1.創造良好的個人體驗。為了使人們的體驗更積極，網站在建設時應做到簡單快捷，便于操作；具有被訪問的價值；網站設計應具有互動性、個性化和實時性；能快速更新網站內容等。
2.網站必須滿足品牌定位。網站的設計應該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費群體。在網站建設前，要充分了解目標人群的性別、年齡、教育程度、個人愛好，了解到網站的目標訪問者喜歡哪種形象的網站。網站提供的信息和支持的活動應該滿足目標消費群的心理。
曼卡龍珠寶股份有限公司，組建于1994年。其前身為浙江萬隆曼卡龍珠寶有限公司，MCLON曼卡龍現已是一家集國際鉆石貿易、珠寶設計、珠寶銷售、品牌推廣為一體的國際化珠寶集團。公司旗下擁有“MCLON曼卡龍”珠寶、“今古傳奇”翡翠等多個珠寶零售品牌。憑借快速穩健的發展，優秀的經營業績，日臻成熟的品牌形象，近年來“MCLON曼卡龍”珠寶多次獲得“著名品牌”榮譽稱號，先后榮獲“最具成長力品牌”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”與“最具投資價值企業50強”等諸多獎項，更于2013年榮獲“中國廣告長城獎”和“知名品牌獎”，2014年被授予“浙江省著名商標”，受到業內外一致好評。目前已在中國大陸設有近百家銷售門店，現有連鎖店已覆蓋了浙江、上海、江蘇和山東等諸多省市，品牌銷售網絡目前已遍布江浙滬一二線城市，年銷售額逾13億元。 展望未來，曼卡龍將以經營創新和管理提升為基礎，繼續保持快速穩健的發展步伐；曼卡龍將始終秉持“誠信、踏實、簡單、創新”的信念，為致力于成為“全球推崇的時尚珠寶”而不懈努力。
曼卡龍珠寶系列產品互聯網營銷介紹
輕時尚是曼卡龍的品牌生命和營銷靈魂，曼卡龍將其融入整個公司的思維和運營。正是由于輕時尚定位符合移動互聯網消費特點與需求，成就了曼卡龍珠寶在互聯網營銷領域的卓越成績。
越來越多的品牌漸漸扭曲了時尚的真正含義和本質，時尚不應該如此昂貴、如此厚重，它是每一個年輕女性都可以擁有的生活和消費態度。曼卡龍將時尚變“輕”，回歸生活、回歸女性，主要體現在三個方面：第一，產品輕時尚，“愛尚彩”“愛尚金”“愛尚炫”的產品設計時尚，價格大眾，能夠讓消費者輕松擁有，自在享受；第二，人群輕時尚，曼卡龍珠寶的目標消費者是25～35歲的年輕女性，她們獨立自信、時尚前衛，是電子商務消費的主力，時代的潮流；第三，品牌輕時尚，輕時尚是曼卡龍品牌的靈魂，無論是品牌文化、廣告傳播、終端氛圍都是輕時尚的氣質，輕時尚已徹底成為品牌內外經營過程中各種行為的核心特質。
曼卡龍珠寶在充分了解網購用戶的購買習慣、搜索路徑、決策模式，把準移動互聯網時代傳統零售品牌成功轉型的關鍵要素，確定商務電子化以及泛渠道經營作為曼卡龍在移動互聯網營銷主旋律，同時將市場占有率調整為用戶占有率作為營銷核心目標，針對用戶在移動互聯網各渠道的存在狀態不同，設定不同的投入產出指標，剔除以往一概以ROI、銷售量為衡量營銷效果的做法，讓互聯網營銷真正發揮作用。這其中，電商策略的設置，更加體現輕時尚品牌經營的核心理念，與傳統電商不同的是，曼卡龍電商之路不僅解決銷路問題，更多承擔的是傳播品牌理念以及用戶體驗的重任，因此曼卡龍電商定位更趨向線上線下渠道的整合，是品牌輕時尚的視覺營銷陣地、商品體驗中心、便捷購物平臺。
曼卡龍總結電商專業化、精細化運作流程：根據所處行業類目的市場狀態，關鍵詞的市場占比，以及消費熱點，競品銷售狀態，結合品牌自身資源以及供應鏈能力，進行客群定位、商品定位、品牌風格定位等――選定品牌形象款、引流款、爆款、利潤款商品――分解各大小類商品的銷售預算占比，設定成本支出比例――對所選商品按品牌格調進行拍圖、精修、視覺企劃、賣點提煉、銷售方式設計等――每周進行商品測試，為主推商品設定核心搜索詞，滾動進行鉆展、直通車、天貓活動資源的申報與執行，測試選擇ROI轉化率較高的商品，最終形成商品銷售陣列，設定推廣數據模型――在控制ROI不下降的情況下，持續加大投入，逐步提升品牌搜索熱度并實現流量入口的占位――通過用戶的不斷累積二次購買率不斷提升，同時對商品和服務不斷改良，不斷精細化運作讓電商運營進入良性通道。
不難看出，電商的運營是實體店鋪專業化運營的衍生和補充，更是對傳統零售營銷方式的提升，與傳統零售營銷模式不同的是，互聯網營銷更注重信息的量化和及時回饋，并根據顧客信息回饋進行及時調整，這是傳統營銷投放中無法做到的精細化效果。另外，圍繞用戶進行售前售中售后的滿意度服務至關重要，線上用戶的分類分析并設定配銷服務，對傳統零售CRM的深度經營提出更高要求。
傳統珠寶零售品牌互聯網營銷競爭力分析
近些年來珠寶電商對傳統珠寶零售品牌帶來了巨大的經營壓力，傳統珠寶零售企業面對珠寶電商日益搶占珠寶銷售市場，如何應對這一巨大的競爭壓力是目前傳統珠寶零售企業急需解決的問題。在開展電子商務業務之前首先需要正確認識互聯網營銷的本質以及交易的本質，以及傳統珠寶零售品牌在互聯網營銷中的優勢和劣勢。互聯網營銷狀態下，交易和交付發生變化，不局限在同一時間同一地點發生，但交易本質未變。傳統珠寶零售品牌的優勢在于對本地服務的深度理解，以及對珠寶專業經營的深度積累，而劣勢在于思維模式無法像互聯網品牌一樣，一出生就具備用戶思維的互聯網基因，同時傳統零售品牌不了解互聯網環境事物傳統的原理和模式，最大的問題是不能以互聯網的思維去思考轉型，僅僅是把互聯網當成一個分銷渠道、廣告渠道，仍然沿用線下的運作思維。
互聯網營銷不可避免地會對傳統珠寶零售品牌企業的原有的零售體系帶來沖擊，究其原因，并非網購一定比要比傳統渠道便宜，而是定價邏輯不同，傳統渠道是企業成本核算體系，而互聯網渠道是用戶成本核算體系，因此如何將互聯網營銷對現有營銷渠道造成的沖擊降低，解決傳統零售體系與互聯網營銷體系之間的經營矛盾是傳統珠寶零售品牌涉足電子商務領域無法回避的難題。
傳統珠寶零售品牌互聯網營銷策略研究
1.準確定位互聯網營銷對象
2013-2014年網購用戶收入結構數據顯示網購用戶收入以3000-6000元月收入居多，18-24歲和25-30歲年輕人是網絡購物的主力軍。這個年齡段的網絡消費群體大多是大學生和白領階層，他們年輕、富有朝氣，喜歡時尚、個性鮮明的設計，同時對品質有一定的要求。曼卡龍珠寶明確提出將網絡銷售對象定位為較年輕的客戶，符合當今網絡消費人群年齡和收入特征。曼卡龍在其網絡旗艦店專門開設了“年青專區”，一共有144款飾品，占全部商品種類將近30%，包括“愛尚彩”“愛尚金”“愛尚炫”以及等多個系列。根據曼卡龍天貓旗艦店產品銷售排行，剔除黃金飾品，排在首飾銷量前20位產品的“年青專區”占了8款，個性鮮明的設計、優質的做工加上極具吸引力的價格得到了眾多網絡客戶的青睞。因此傳統珠寶零售品牌開展互聯網營銷首先要準確定位營銷對象，針對營銷對象的特征選擇合適的產品、營銷方式和售后服務等，這樣才能將品牌知名度優勢轉換成購買力。
2.豐富多樣的產品種類和小而美產品
在傳統銷售渠道中受場地的限制，展示的商品數量是有限的，但這種限制在網店中不復存在，種類繁多，適合各年齡段、各消費層次的網絡用戶購買，這是任何一家實體店鋪無法實現的，同時也是提高網絡銷售的一個重要途徑。排除品牌定位對商品品類選擇的限制，互聯網渠道不限制黃金、K金、鉑金、銀飾、珍珠、鉆石、寶石和玉石各種材質銷售，款式分類包括項鏈、手鏈、手鐲、戒指、耳飾、吊墜、擺件等，從一百多元k金飾品到幾十萬元的定制鉆飾，不論是送哪一類朋友都可以在這里找到相應的產品。但在互聯網營銷環境中，視覺占位是極為昂貴的，三秒鐘記住品牌賣點是互聯網營銷需要解決的第一功課，因此，小而美成為大部分品牌在網絡渠道的經營主策略，這與線下實體零售存在極大的不同，規模效應完全是集中在爆款幾何增長上，而非多品類長線經營的規模上。
3.線上與線下銷售的互補
對于傳統珠寶零售品牌商，已經擁有了完整的批發和零售體系和眾多的實體店鋪，互聯網營銷以低成本、低價格等優勢不可避免對實體店鋪經營帶來一定的沖擊，線上與線下經銷商的利益之間會出現矛盾，這要求企業制定合理的制度和政策減少線下和線上經銷商的利益沖突，讓線下和線上銷售從競爭關系變為協作關系，從而提升企業整體利益。實現線上和線下銷售互補主要有以下幾種方式。2013-2014年網購用戶收入結構數據顯示網購用戶收入以3000-6000元月收入居多，決定了網絡單件產品的售價不能過高。曼卡龍線上商品均價在800到1500，而傳統店鋪的商品均價在2500以上，與線上客戶形成了鮮明的差別。設置網絡銷售專款，與線下銷售產品區分開來。研發適合互聯網營銷的快速時尚、成本較低的產品，在提升網絡銷售額的同時，提升品牌知名度，為線下經銷商吸引更多的客戶，同時進行新品預售，提前打造商品品牌。
4.提供優質的客戶服務
傳統珠寶零售品牌在開展互聯網營銷中利用品牌知名度的優勢可以獲得較多的用戶關注，但是如何在網絡銷售中將點擊率轉化為購買率，并提高二次購買機會，需要在產品的客戶服務上下功夫。要使自己的商品擁有一定的市場占有率，必須建立良好的客戶服務系統，為客戶提供優質的售后服務。建立高效客戶溝通體系，耐心的回答客戶咨詢、出現問題時積極主動的溝通、發貨時的提醒，客戶收貨后的回訪，看似不起眼的服務是增加客戶品牌忠誠度的有效手段。
結語
關鍵詞：新媒體時代；瀘酒品牌；微信；營銷策略
中國國際酒業博覽會每年在瀘舉辦、國家酒檢中心、國家固態釀造工程技術中心、中國酒類產品交易中心皆成功落戶瀘州。15年，全市白酒產量確保150萬千升，增長5.3%；銷售額660億元，增長12%。瀘州已成為中國白酒金三角的核心腹。以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌在近幾年跌宕起伏的中國白酒行業的商戰中表現不俗，備受關注。但自國家控制三公消費來，瀘酒品牌的銷量持續下降。維持市場地位、逐步恢復、增長銷量是目前亟待解決的問題。傳統的營銷媒體，在傳播方式、傳播內容、傳播效果方面存在缺陷。新媒體時代，探尋瀘酒品牌如何利用新媒介獲取競爭優勢具有重要意義。
一、瀘酒品牌傳統營銷方式的瓶頸
瀘酒品牌憑借良好的品質、歷史、文化等品牌基因在中國白酒市場中形成自己特有的競爭優勢。隨著2015年底白酒行業出現回暖趨勢，16年白酒行業在沉寂三年后出現復蘇，為抓住回暖的歷史轉機。瀘酒企業需革新營銷理念、重新組合營銷工具，順應新媒體互動營銷的趨勢。
從廣告媒介看，以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌主要的廣告媒介仍局限于電視、紙媒、戶外廣告。一直以來，電視媒體是酒類廣告投放首選，廣告主希望以電視廣告的高覆蓋面、權威性、直觀性吸引消費者的注意力。據CTR數據，16年老窖和郎酒的電視廣告投放以央視為主，視頻廣告和贊助廣告相結合。如：郎酒在投放視頻廣告的同時特約央視1套黃金劇場。隨著新媒體的高速發展與消費者媒介接觸習慣的改變，催生傳播媒介的多元化，相對于傳統媒體，新媒體突破時空的限制，受眾自主選擇感興趣的信息、傳播效果佳。故瀘酒品牌需增強新媒體的營銷意識。
從傳播內容上看，白酒不僅是物質類產品還是文化產品，即白酒消費的過程中包含文化體驗。瀘酒要成為強勢品牌，須重視品牌文化傳播。在營銷內容的編制上重宣傳品質而輕文化，老窖、郎酒如此，更別說二三線的品牌。瀘酒品牌除須維持品牌形象宣傳外，還應在品牌文化、品牌個性、品牌體驗的塑造上下功夫，通過全方位的品牌塑造，在消費者頭腦中形成獨特的印象。
從受眾界定上看，現下瀘酒的主流受眾定位于60-70后男性，采用強推式的營銷策略。隨著80、90后流入白酒消費群，其對白酒產品的文化、時尚、個性有更高的追求。消費心理與行為與前一輩有明顯差別。瀘酒品牌需跟隨時代的發展，擴大原有目標消費者群，抓住受眾的消費心理，采取個性化的營銷策略。
二、瀘酒品牌微信營銷的特征
與新媒體相較，傳統媒體的不足顯而易見，現下應挖掘和嘗試新的傳播媒體服務于瀘酒品牌的營銷。據TNS的調查，微信是中國使用最廣泛的社交媒體，2015年7月在16到65歲網民中普及率達到68.6%。從麥克盧漢的“媒介即訊息”理論得知，新媒體的誕生最大的意義在于它開啟了一種新的生活方式，引起巨大的社會變革，深刻地改變著人們的信息接收方式與習慣。無疑，微信帶來了廣告傳播媒介的變革。由于微信營銷成本低廉、互動性強、傳播效果好、信息內容極具針對性，深受廣告主的喜愛。
（一）受眾定位精準性
如果說瀘酒品牌傳統的營銷方式是對受眾“泛播”的話，那么微信可對受眾 “窄播”，能展開針對性的營銷。關注企業微信號的受眾往往對企業有較濃厚的興趣，愿意參與到企業組織的活動中。常常自發的通過朋友圈分享企業信息。微信具有病毒式傳播的特點，微信平臺傳播的信息能吸引受眾朋友圈里各類人群的瀏覽或關注，傳播效果較為廣泛，潛移默化地培養了一批對瀘酒品牌感興趣的消費者，其中一部分會轉化為現實消費者。
（二）潤物細無聲的營銷效果
傳統媒體上的營銷信息大多是直白的廣告表現，硬推銷。而瀘酒品牌用微信營銷是一種不自覺的、潛意識的營銷。受眾參與到自由、平等、實時的信息交流中，人們自愿地選擇閱讀、點贊、分享信息。通過親切、有趣、通俗的語言，多樣化的表現形式將品牌個性、文化、產品的特點傳播出去。規避了傳統營銷入侵式的硬銷。巧妙地獲得受眾的認同與喜愛，潛移默化地讓受眾接受品牌信息。
（三）傳播內容的個性化
微信平臺上信息內容的編制不再像以往的官方、刻板的風格，轉而以輕松、娛樂、接地氣的風格出現。功能板塊上可設計與客戶進行一對多的對話板塊。針對客戶的詢問設計個性化的信息。信息推送時間靈活，符合現代快節奏的生活方式，節省人們獲取信息的時間。
三、新媒體時代瀘酒品牌的的微信營銷策略
（一）通過微信平臺推送信息贏得消費者喜愛與信任
由于微信信息成本低廉、互動溝通效果好、內容編制形式多樣化而備受企業主們的青睞，也成為企業必不可少的宣傳平臺。瀘酒品牌應充分利用微信平臺展開信息的與互動。微信信息，省去了傳統媒體繁復的審批程序，能隨時推送信息。借助平臺，瀘酒品牌可以塑造品牌個性、講述品牌故事、品牌新動態，以消費者喜愛的方式傳達品牌價值。也可在平臺上發起活動，多開展瀘酒受眾感興趣的活動，借助事件營銷吸引受眾眼球，讓受眾在參與討論的過程中建立品牌感情與信任。另外可通過平臺開展“分享有禮”等類似活動，建立信息分享機制。交互式傳播形式可使信息內容更容易被理解與接收。信息的分享，讓受眾對瀘酒品牌產生更多的認知，也能逐步積累對品牌的信任。
（二）開設微信客服，建立微關系
微信具備進行一對一或一對多客戶服務的條件，通過這條途徑瀘酒企業可傾聽到客戶的聲音，以便更好的滿足客戶的需求。可惜老窖與郎酒的微信公眾號尚未設此功能模塊。因此，現下亟待解決的便是開設此功能模塊。聘請業務知識扎實的客服代表通過此功能模塊對消費者提出的問題，立即解答。避免造成消費者不必要的誤解，形成不良的二次人際傳播。建立微信矩陣，企業可通過設立企業、品牌、員工、企業領導微信號，共同宣傳品牌信息，實現整合傳播效應，能多渠道與客戶進行溝通。微信的聊天氛圍極力模仿現實中人際間的交談，相比以往的傳播模式距離感、陌生感大大降低了。
（三）開展微信活動，增強消費者的品牌歸屬感
微信最大的特點之一是即時互動性。即時性、趣味性、靈活性、個性化等特點都是引發網友互動的因素。瀘酒品牌在微信營銷中，要常策劃需要受眾參與的互動主題活動。互動活動的開展能提高參與者的積極性、擴大活動的影響力、轉發率、分享率。活動結果要及時公布，以便引發二次傳播，加深消費者對瀘酒品牌的認知與印象。這種互動的形式打破時空、人數的限制，擴散到整個網絡空間。更重要的是來自不同區域的人通過知曉、參加活動，與品牌進行實時溝通，有利于瀘酒品牌價值的傳播。
參考文獻：
[1] [美]菲利普.科特勒.營銷革命3.0[M].畢崇毅，譯.北京：機械工業出版社，2011.
消費者比以前更加關注內心的感覺和體驗。對他們而言，是什么不重要，感覺到什么才重要；感覺直接影響他們的消費行為。所以，能不能打動消費者，取決于品牌能否給消費者“感覺”。而“全美學營銷”正是感覺溝通的不二法則。
它與傳統營銷方法的區別，在于極注重消費者的感性體驗，講求在品牌營銷過程中充分調動消費者的感官審美體驗，與之進行心靈的對話和溝通，喚醒他們內在的消費沖動，從而令消費者快速對品牌產生認同感，實現品牌高溢價。這對那些產品注重精神價值和感覺體驗的品牌，比如奢侈品、煙酒茶品牌，具有無可比擬的價值。
因此，壹串通在為百聰國際旗下的全新茶葉品牌――“金頌”做品牌營銷策劃時，便全程應用了“全美學營銷”法則。
產品美學，創造珍稀的價值
消費者購買一樣東西，不只是為了獲取商品的使用功能，或得到其所有權，更希望能享受到一種心理愉悅。而要滿足消費者的這種需求，產品除了基本的使用功能價值，還須具備精神享受價值。
因此，金頌的茶葉都是產自海拔1500米以上的原生態深山――那里與世隔絕的原始森林造就了珍稀的茶葉。這使金頌擁有高品質的產品依托。在此基礎上，才能真正打造出金頌珍稀、奢華的品牌調性，賦予其高層次的精神價值，并帶給消費者獨特的美學滿足。
另一方面，為樹立金頌尊貴的品牌形象，創造出獨特的視覺之美，壹串通在包裝設計上精益求精。不同于傳統的茶葉包裝畫面復雜，顏色花哨，品牌形象不突出，且設計元素、工藝過分突出傳統文化，缺乏現代感和整體感的做法，壹串通以金色和黑色為主色調，并根據不同產品等級，用琉璃、紫砂材質、原木禮盒及傳統鐵盒對每種品類進行分類包裝。設計風格簡潔而富藝術美感，充分體現了金頌茶葉的奢華價值，使產品成為品牌的超級廣告，處處散發頂級品牌的氣質。
終端美學，營造獨特的體驗
終端不只是賣東西的場所，在全美學營銷中，終端就是品牌的一部分。它可形成強大的品牌氣場，是品牌無形的精神符號。通過終端美學，品牌可以和消費者有效溝通，甚至同化消費者的心靈空間，低成本而高效率地讓消費者對品牌產生深度認知，促使他們達成購買，提升他們對品牌的歸屬感。
為了達到這種效果，彰顯金頌的品牌魅力，將“深山原生態”概念引入終端，全面釋放金頌的品牌形象、功能、內涵、情感、個性、文化和服務，使消費者深刻感受金頌品牌的價值，金頌終端店面的設計，可謂唯美是圖。
我們將東西文化巧妙融合在一起，采用高品質的石材以及富有藝術感的家俱進行裝潢，從奢華到極簡，從傳統到現代，每一處細節都體現了終端美學所追求的精致和簡潔。以“黑”為主的色調，高貴且大氣，配以柔和的燈光，折射出閃耀的金色光芒，盡顯貴族的奢華氣派。在這里，金頌會員可以悠閑地品嘗金頌頂茶，享受金頌的頂級專屬服務。
品牌美學，締造奢華的氣質
如何締造品牌形象？首先要有一個獨特的品牌符號。對于金頌品牌符號的創作，諸如品牌命名、LOGO設計等，壹串通不僅結合品牌定位和目標消費者，從適宜推廣、傳播、打造等多個方面進行構思；同時也以美學法則為指導，賦予作品獨特的審美價值，能使消費者從視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺五個方面產生美的聯想。
對金頌的品牌傳播，壹串通同樣將“全美學營銷”進行到底，演繹奢華的魅力。金頌頂茶首次亮相時，壹串通便策劃了金頌與陶藝大師陳訓成攜手的陶藝盛宴，驚羨全城；我們在展覽場館擺設了各種精美的瓷器，陳訓成還特意為金頌量身定制了珍貴的陶藝作品，讓金頌頂茶在“陶瓷”靚裝下閃耀登場。
這次活動邀請的皆是社會名流以及藝術收藏家，以此彰顯金頌的品牌形象。現場，我們用心營造出奢華、典雅、充滿藝術氣息的氛圍。在高雅的古典音樂聲中，金頌高級茶藝師用嫻熟而獨特的茶藝表演吸引了每一位遠道而來的嘉賓；而源自深山的金頌頂茶的甘香雅韻、醇厚甘爽也令每位嘉賓贊嘆不已。
全美學營銷，溝通的最高境界
所有的“訴求”、“傳達”都是單向的，只有“溝通”才能與消費者產生互動，引發他們的感覺。而“全美學營銷”的真諦正是將美學融入品牌營銷的各個方面，用“美”刺激消費者的感官，喚起他們的內在感覺，與他們產生共鳴，實現品牌與消費者的深度溝通。
壹串通正是以美學貫穿于金頌品牌營銷的各個環節，為消費者傳達“美”的感官享受，并將 “深山原生態”的概念引入旗艦店，使獨特的審美體驗與金頌產品得到恰當結合，從而升華金頌的品牌價值和形象，使其在競爭激烈的茶葉市場中脫穎而出，實現銷量的高速增長，并成為備受矚目的高端茶葉代表性品牌。2010年，金頌一舉奪下“中國國際奢侈品最具影響力金獎品牌”！
楊崇俊：壹串通首席品牌創意專家
中國全美學營銷領軍人物，資深營銷策劃人，曾任深圳韓家英設計公司首席設計師、美的廣告策劃公司副總經理，現任壹串通品牌營銷策劃機構總裁。
8月份，消費者關系論壇(Customer Reference Forum)CEO Bill Lee在個人博客貼出了這個論點，立刻引來了500多條的留言，這種爭論甚至傳到了大洋彼岸。
他認為，廣告、公關、品牌推廣以及企業宣傳等傳統營銷手段已經失效，而建立在同伴影響力基礎上的、由社區導向的新型營銷手段，卻可以透過真實的客戶關系網絡，為企業創造持續的增長。
社交媒體公司Social Media Group創始人兼CEO Maggie Fox也表示：消費者創造內容的閥門已經打開，他們在網絡的各個地方散播品牌體驗，不管是好的還是不好的。他們（消費者）做的每件事情也“都是營銷”！
這些都可以發現征兆：到達率、認知度、美譽度等傳統的營銷衡量指標似乎變得相對短效、片面；情感溝通變成整合項目不可缺失的一個環節；一流的企業已經開始有意無意地進行超過產品本身的消費者服務；社交平臺的價值在公司方案中一再提及……
那么在這一切的背后，到底是什么暗潮涌動？
盡管《成功營銷》雖然不認同Bill Lee“已死”的觀點，但是一直在不斷強調：這個時代營銷正在發生深刻的變化。
以下是我們的建議：
打造品牌與客戶的關系網絡已經成為一個一流品牌必須要做、值得拿出重要人力財力精力來主抓的市場營銷行為。社會化和數字化媒體促進了消費者變革，我們并不否認傳統廣告手段的促銷作用——傳統營銷手法在很長一段時間還將主流，但這個領域將是ROI恒定的“無差別格斗”；想要脫穎而出，成為耀眼的、長久的、消費者留有情感印記的品牌，那么就要提升你與（潛在）消費者的黏結度、打造關系網，將是未來品牌的關鍵點。
很多人開始猜測未來的營銷模式到底是怎樣？其實，已經有很多企業開始自發或無意識的實施。我們已經很清楚地知道新模式的樣子，并且總結了幾個具體落地方向。而社交網絡將是重要平臺。
他們是營銷的體驗者，也是營銷人
對傳統品牌公司來說，互聯網的興起似乎在折損它們品牌的議價能力。
因為消費者變了。對于消費者來說，“選擇權”在社交時代空前增大。一方面，網絡信息對地域限制的突破，消費者不僅能夠接觸到生活區域內的品牌，其可選擇的品牌種類大大增加；另一方面，充足的信息量和品牌曝光，認知度在消費者購買決策過程中的作用遞減。傳統的營銷，無論從營銷手法還是衡量標準，正在降低效果。如果僅沿用以往的傳統營銷手段，“顧客忠誠度”將成為一個不斷下降的指標。
在越來越多的選擇面前，能建立情感鏈接的品牌才會受到消費者青睞，固守傳統營銷手法的品牌將不可避免遭遇用戶的不斷流失——真正有力量的營銷手法不再是廣告，而是真實顧客關系的維度，即品牌黏度。
相對于顧客忠誠度，《成功營銷》更愿意用“黏度”這個詞。“用戶黏度”產自互聯網平臺的考核指數，包括用戶對平臺、工具使用次數，用戶的停留時間，是互聯網衡量用戶忠誠度的重要指標。對傳統品牌來說，“品牌黏度”也應該成為重要的考核指標。
對傳統品牌來說，“品牌黏度”也應該成為重要的考核指標。現在的社會，比以往任何時候更是一個消費者主導的社會。消費者購買時的決策更依賴于社交口碑。眾多研究已證實，消費者們通常用自己的一套路子來獲取產品和服務信息，其中最常用的是網絡，當然還有企業之外的信息來源，比如人們的口頭表述或者是客戶反饋。
正如Maggie Fox所說的，消費者創造內容的閥門已經打開，他們在網絡的各個地方散播品牌體驗，不管是好的還是不好的。他們是營銷的體驗者，也是營銷人之一。
由此，建立消費者情感聯系、提升黏度的手法，才能幫助企業在這一消費者主導時代成功生存。對傳統品牌來說，如何將消費者組織成為一個有品牌情感黏性的社區，是一個挑戰，也是領先的要義之一。
如何抵消掉互聯網渠道的反作用，讓自己成為消費者在線入口？
社交是這一趨勢的起因，更是迎合這一趨勢的關鍵工具。借助社交平臺，企業這一營銷手法的轉換得以進行和成功。
品牌黏度：真實的消費者關系網
早在2008年，喬希?貝諾夫(Josh Bernoff)在其風靡一時的著作《公眾風潮：互聯網海嘯》中就列舉過幾個借助社交平臺提升社交黏度的先鋒案例：聯合利華透過專屬社區，找出年輕男士的重要話題；Mini Cooper借助品牌追蹤找出新訴求，針對老客戶而非潛在客戶做營銷，讓口碑和業績飆升；50位惠普主管親上火線，在博客寫文章、響應讀者問題，以深度對話取得客戶信任；寶潔的女性衛生用品不靠打廣告，而是成立少女社區，專門解決少女的成長問題，成功擄獲顧客心……
先鋒品牌在社交黏度上的早早發力，啟開了后繼者的模仿和追隨。但正如實力傳播大中華區CEO鄭香霖所說，反觀很多案例特別是中國本土的營銷手法，我們最大的問題是表面是多元化營銷，運用多個平臺，做了很多事情，但是由于缺乏整套的整合，某種程度上核心思想不統一。
什么是核心思想？
塑造一張真實的消費者關系網、保持品牌黏度——這種思維應該貫徹所有的營銷戰略與戰術中，所有產品促銷與推廣不再是一個單一的項目，其所帶來的流量與數據庫都應該被用在這個整體思維中。
與此同時，品牌也應該在核心產品之外，為消費者提供更多服務，用以提升和消費者的接觸率、提升品牌黏度。
體育營銷走出審美疲勞
用一位長期關注體育營銷的專家的話來講，體育營銷是體驗式營銷的鼻祖，講究的是差異化的情感訴求與品牌內涵間的對接。2006年，阿迪達斯拿下了世界杯的贊助商權益，試圖超越耐克。在阿迪達斯投放的創意為“荷賽+10”世界杯的廣告中，提煉出了足球運動史上最有價值的精神內涵，每個人只要加上自己選擇的10個伙伴，就是一個完整的團隊，在明星團隊里，個人可以最大限度地得到發展成長的空間和展現才華的完美舞臺。正是這一與消費者尋求精神共鳴的營銷案例，讓阿迪達斯一舉超越耐克，成為足球類王國里的銷售冠軍，06年該品牌與足球相關的收入超過12億歐元。
然而，在今天，體育營銷的內涵正在被拋棄，隨著全球不同品牌無窮盡地復制和粘貼，簡單的模仿和抄襲已經徹底將體育營銷“同化”，體育營銷逐漸流于俗套，而其最初的“精華”也變得空洞乏味。隨著北京08奧運會的逼近，新一輪的體育營銷大戰即將展開。據統計，目前體育贊助已占到全球贊助總額的88%，成為了贊助營銷領域權重最大的部分。據預測，僅中國企業對奧運營銷的投入就將超過20億美元，而全球500強的品牌當然也不甘于袖手旁觀，坐失良機，體育營銷資源的爭奪必將趨于白熱化。在此背景下，體育營銷如何走出消費者審美疲勞的魔咒，成為眾多業內人士討論的焦點。對此，有學者認為，面對新一輪的體育營銷之戰，傳統媒體可能難當重任，與此相對，近一年來風頭正勁的主打精準定向、互動、體驗、分享概念的在線互動營銷，恰好提供了一個改善體育營銷現狀的新思路。
騰訊網絡營銷服務與企業品牌執行副總裁劉勝義表示，北京08年奧運會既是在線互動營銷初露鋒芒的一個新起點，同時也是體育營銷從泛濫化泥淖中走出的拐點。傳統網絡營銷的游戲規則與報紙、電視無異，只不過投放介質由播出時段和報紙版面改成了橫幅廣告、彈出窗口等。很多廣告主在接觸幾年后發現，它在提升營銷效率和效果方面已漸成強弩之末。由此，以精準定向、互動、體驗、分享為核心的新一代在線營銷模式，為體育營銷提供了一個全新的落地平臺：一方面是消費者對互聯網依賴度的增強會吸引大量關注奧運的眼球，另外一方面用戶也因此參與其中而有了一次與奧運、與品牌近距離接觸的機會。
騰訊為奧運營銷熱身
“并不是任何一家門戶網站都能吃到奧運營銷這塊大蛋糕的，因為眾多廣告主已然醒悟，傳統網絡廣告模式正在變得缺乏吸引力，差異化的平臺營銷將決定最終的勝負。08年北京奧運會將成為催熟在線互動體驗營銷的催化劑，更會讓傳統網絡廣告黯然失色。”騰訊網絡營銷服務與企業品牌執行副總裁劉勝義告訴記者。記者發現，國內眾多門戶網站基本上沿襲了以內容帶廣告的套路，與此相比，騰訊一句“2008，你的網絡主場”的口號就已經突出了其更強調精準、互動、體驗、分享等關鍵詞，正如有的人會在奧運賽事本身上做文章，而有的人則會發散開來，創造與奧運相關的多個興趣點，與品牌營銷的接觸點搭在一起，延伸奧運的價值。
用劉勝義的話來說，“現在網民在吃奧運互聯網大餐上也已經被吊高了胃口，他們需要交流、溝通。誰能最大限度地滿足網民的互動需求，誰就會成為最大的贏家。”過去的拼海量信息、打時間戰已經不再是衡量奧運報道質量的核心指標，如何為中國網民提供一個絕佳的全民參與和體驗奧運的平臺，才是打贏這場奧運營銷攻堅戰的關鍵一役。“當用戶產生了興趣和溝通需求時，任何品牌營銷的適當植入都會帶來出乎意料的效果，此前騰訊QQ空間與POLO勁情、勁取在“生活主張、情感訴求”上的共鳴，提升了品牌好感和歸屬感，就是這一論斷的最佳注腳。同樣，可口可樂、農夫山泉、NIKE、銳步、ESPRIT等品牌與QQ空間、QQ秀之間的對接更說明了這一點。
顯然，對于那些試圖擺脫體育營銷審美疲勞陷阱的廣告主來說，互動體驗式營銷的誘惑足以讓其動心。目前，騰訊采取了多管齊下的策略，既增強互動、體驗和分享的功能，為品牌植入創造空間，同時也不遺余力地爭奪稀缺的奧運資源。比如獨家的新華-騰訊奧運快訊、聯合世界頭號體育日報——法國《隊報》、與11家頂級都市報組成報道聯盟、拿下中國乒乓球隊、羽毛球隊、游泳隊、舉重隊等優勢奪金項目的指定信息平臺、邀請運動員做客騰訊聊天等：互動+資源使得騰訊在奧運營銷方面占據了諸多優勢。
此外，騰訊在啟動奧運營銷戰略前，就已經提前為即將上演的奧運大餐開始熱身。從稱為FIFA女足世界杯官網合作伙伴到牽手國際籃聯，騰訊不斷增強平臺的體育特性，將那些對體育感興趣的用戶逐步匯聚過來，為08年啟動的奧運營銷創造了空間。
奧運點燃在線互動營銷導火索
有業內人士表示，近年來隨著博客、社群等web2.0概念的風起云涌，社區、在線互動營銷正成為品牌廣告主密切關注的概念，因此可以推測，北京08奧運將有望打破這一平衡，點燃在線互動營銷的導火索。
事實上，不少品牌已經在在線互動營銷方面有所嘗試，無論是從點擊率還是從品牌內涵對消費者的俘獲力來看，都取得了很好的效果。特別是自去年騰訊了Tencent MIND在線營銷體系，從MIND四個元素上對在線營銷進行深入詮釋，如M代表可衡量的效果，I代表互動式體驗，N代表精準導航，D是為差異化品牌提供差異化的營銷方案。從多個角度對在線互動營銷進行了系統化的總結。而后Tencent MIND TTT精準定向工具的推進，更是將定向營銷發揮得淋漓盡致。
網絡是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基于這種極強的網絡營銷推廣為企業品牌宣傳助航，SEO信息傳播網)為你提供國內最權威的網絡資訊。及各種新聞營銷與品牌傳播。
互動性，在企業進行網絡營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業，對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體自發間進行的，消費者口口相傳，企業形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達到人盡皆知的地步，對于企業品牌的推廣，效率極高。
持續時間長
網絡營銷可以讓企業面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業通過網絡營銷將企業產品到互聯網上，可以讓企業產品的瞬間展示變為永恒。不同于報紙雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網絡營銷的推廣，企業品牌可以長時間的在互聯網上停留，從而避免消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。
宣傳范圍廣
互聯網是一個全球普及的網絡平臺，它不在局限于某一地區或某一國家，而是將其宣傳推廣力度發展是全世界的范圍中來，使企業品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統的市場營銷中，企業品牌大多數是以一個區域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網絡營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區局限性這一難題。因為互聯網推廣是無區域，無國界的。
