發(fā)布時間：2023-10-25 10:30:10
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的外貿(mào)進出口業(yè)務流程樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞:進出口業(yè)務;項目化教學;教學改革
中圖分類號:G642文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)28-0285-02
《進出口業(yè)務模擬》課程是高職院校國際貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課程,也是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。對全面提高學生從事外貿(mào)進出口業(yè)務的實踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿(mào)體制改革的深入,社會對外貿(mào)人才的需求也越來越大。為適應現(xiàn)實經(jīng)濟對人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的要求,圍繞高職教育的人才培養(yǎng)目標:即以應用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業(yè)能力為目標,進出口業(yè)務課程教學可按項目化教學的要求有步驟地進行改革和實踐。
一、目前《進出口業(yè)務模擬》教學中存在的主要問題
1.教學方法單一,課程教學體現(xiàn)不出高職教育的特點。在傳統(tǒng)的教學模式中,《進出口業(yè)務模擬》的教學往往以理論為中心,注重強調(diào)各個知識點,教學方法比較單一,課程的教材和教學方式基本上是本科院校的簡化版,不能很好體現(xiàn)高職教育的特點 [1]。教學方法比較單一,注重知識點的講授,案例教學和互動教學不足,學生積極性不高,調(diào)動不了學習興趣。出現(xiàn)了為學習而學習或者為考試而學習的現(xiàn)象 [2]。
2.實踐性教學環(huán)節(jié)重視不夠,學生的專業(yè)操作能力不強。以往的進出口業(yè)務教學模式中,實踐性教學環(huán)節(jié)較弱,學生缺少體驗進出口業(yè)務操作過程的機會,很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,導致學生不能將理論知識用于實際業(yè)務中,不能適應工作崗位的需要。
3.考核方式單一,考核結(jié)果未能充分體現(xiàn)教學效果的反饋。傳統(tǒng)的評價方式最常見的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術語、簡單理論、問答、計算等,題型呆板,在測試內(nèi)容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無法體現(xiàn)進出口業(yè)務課程“實踐性強”的特點,因而也不能全面反映學生的知識水平和職業(yè)能力,更無法真實展示學生的創(chuàng)新意識 [3]。
4.“雙師”型教師缺乏,師資隊伍滿足不了高等職業(yè)教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識,更重要的是要具有十分熟練的業(yè)務操作能力。而目前的狀況是部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗,導致實踐課內(nèi)容脫離實際。雖然,國內(nèi)的高職院校也做了一些這方面的教學改革,但是絕大部分國際貿(mào)易相關專業(yè)教師都不同程度地缺乏實際外貿(mào)經(jīng)驗,即使下企業(yè)鍛煉,也很難在短時間縮小這種差距 [4]。因此在教學模式改革方面,尤其是對工作任務的選取、項目的構(gòu)建,教學過程的實施都存在著不同程度的問題,收到的教學效果不明顯。基于以上存在的問題,我們必須對現(xiàn)有的教學模式、教學方法和手段等進行改革,通過項目化教學,培養(yǎng)既有扎實專業(yè)基礎知識又有實際業(yè)務操作能力的高素質(zhì)的外貿(mào)類人才,為學生成功走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎。
二、項目化教學方案設計
(一)確定課程總體培養(yǎng)目標
1.能力目標:通過本課程的學習使學生能夠分析進出口貿(mào)易業(yè)務流程、設計商品進出易磋商的方案、能夠根據(jù)來往信函制作外貿(mào)合同、能夠?qū)徍瞬⑿薷男庞米C、能夠根據(jù)合同及信用證制作各種外貿(mào)單據(jù)。
2.知識目標:通過本課程的學習,使學生掌握進出口貿(mào)易的基本技能,并熟悉該領域的相關基礎知識和基本流程。
3.素質(zhì)目標:通過本課程的學習,培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團隊合作、競爭意識、職業(yè)素質(zhì)等素養(yǎng)。
(二)確定項目化教學方案
1.項目一:交易準備。主要內(nèi)容為進出易前的市場調(diào)研和分析,選擇國際目標市場,并建立業(yè)務聯(lián)系,最后設立進出口磋商的方案和操作思路。按照項目教學的要求,老師將學生分成4人一組,每組作為一個進出口貿(mào)易公司,給各組指定一種商品,作為貿(mào)易的對象,學生根據(jù)要求,通過上網(wǎng)查詢信息,對國際貿(mào)易市場進行分析調(diào)研,并最終選定國際貿(mào)易目標市場,設計合理的進出口商品開拓方案,明確操作的基本思路。
2.項目二:合同商定。這個項目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個部分先由老師講解理論知識,并通過企業(yè)實際案例進行操作演示,并同時讓學生根據(jù)教師的指導進行練習。熟悉相關操作流程和要求后,學生再分頭行動,以小組為單位,完成自己在項目教學一開始就分配的任務進行操作。如在講解合同簽訂項目時,給每個學生準備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實貿(mào)易背景資料(包括合同、信用證、發(fā)票、裝箱單、提單、匯票、報關單、檢驗證書和產(chǎn)地證書等),教師每講完合同條款下的相應模塊,就要求學生簽訂合同的條款。之后,針對存在的問題和分歧,進行分析總結(jié),查找原因。
3.項目三:合同履行。本項目可以通過校內(nèi)外貿(mào)模擬操作實訓室,以一開始每組學生分配到的實際業(yè)務為基礎,每個小組作為業(yè)務中的進出口貿(mào)易公司,再從全部學生中抽取8位綜合能力較強的同學扮演各種不同的職能部門的角色,如進口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關、國稅局、貨運、保險公司、商檢部門等,在實訓室內(nèi)完成整個進出口業(yè)務的全過程。
通過項目教學,學生能獨立與外商簽訂進出口貿(mào)易合同,并獨立履行合同,熟練地與有關當事人建立業(yè)務關系,同時,增強學生的專業(yè)素養(yǎng)、團隊合作意識及溝通協(xié)調(diào)能力 [6]。在項目教學過程中,通過解決教師設置的各種障礙,能夠提高學生分析問題、解決問題的能力,提高在實際工作中的應變技巧。
(三)確定與項目化教學相適應的考核方式
考核方式對教學活動的開展和教學目標的實現(xiàn)具有很強的導向作用,為實現(xiàn)本課程的培養(yǎng)目標,進出口業(yè)務模擬操作課程的考核應注重平時的課內(nèi)實踐,平時階段性考核的項目次數(shù)要適當增多,期末考試占總成績的比重可適當降低,具體的考核內(nèi)容及比例分配(如下表所示):
三、項目化教學實例――商務談判案例
(一)教學目標
1.知識目標:掌握進出口業(yè)務談判的主要程序、原則、技巧和注意事項,掌握外貿(mào)合同的主要內(nèi)容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務談判室的布置和要求。
2.能力目標:能夠進行進出口貿(mào)易合同主要條款的談判,能夠根據(jù)談判結(jié)果簽訂合同。
3.素質(zhì)目標:培養(yǎng)學生團隊合作能力,提升專業(yè)素養(yǎng)。
(二)教學過程
1.準備階段。指導老師說明本次課程的主要內(nèi)容和任務,將全班同學按每組4人進行分組,然后分配任務。一組作為一個貿(mào)易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個談判的背景資料和基本流程,每個談判組可根據(jù)雙方協(xié)商,在此基礎上修改交易的商品、貿(mào)易條件等各方面信息,根據(jù)所學的商務談判知識展開談判工作。教師根據(jù)談判前的準備、談判禮儀、談判語言、談判技巧、團隊合作等項目設計談判的評分標準,并組織學生按步驟要求進行商務談判。
2.談判階段。談判分為三個階段,分別為開局、中局和終局。開局是進入正式談判前的問候和致意。中局是談判的實質(zhì)性階段,主客方的談判目標是合同的標的和貨物的買賣條件。中局的談判是合同前期的關鍵,要求各組學生圍繞合同標的談判。商務談判的終局是本貿(mào)易項目談判的結(jié)束,若談判雙方的交易條件達成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據(jù)每位學生的表現(xiàn)和談判組整體表現(xiàn),給予評價、打分,并隨時記錄各個環(huán)節(jié)中值得推廣的經(jīng)驗和相對不足之處。
3.總結(jié)與交流。每組談判結(jié)束后,教師對談判的情況進行總結(jié)和點評,肯定可取之處,對不足的地方提出改進建議。在各組談判結(jié)束后,在對整個項目從準備到實施的全過程進行總結(jié)、點評,評選出此次商務談判的最佳團隊和最佳談判員,分析談判中存在的問題,并指出今后的努力方向。
四、項目化教學實施的注意點
1.重視項目化教學的同時不能忽略基礎知識的教學。把每個目標體現(xiàn)在具體的項目中,從而讓學生建構(gòu)一個系統(tǒng)的知識框架。
2.把握好學生分組的原則。實踐證明,每組人員應控制在4～5人以內(nèi),人數(shù)過多會影響學習效率。采取互補方式進行搭配,有利于同學之間互相學習,組員分工要明確,防止出現(xiàn)依賴思想。
3.項目化教學對教師提出了更高的要求。項目化教學以學生為中心,并不意味著教師責任的減輕和教師作用的降低,而是對教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學設計能力、調(diào)控能力和隨機應變能力,才能充分發(fā)揮項目化教學的積極作用。
五、結(jié)束語
《進出口業(yè)務模擬操作》課程在繼承教學改革的基礎上,進行了項目教學的積極探索,取得了良好的經(jīng)驗和效果,學生對外貿(mào)業(yè)務有了整體的概念,同時對學生的分析能力、解決問題能力和創(chuàng)新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續(xù)專業(yè)課程項目化教學的全面開展奠定了一定的基礎。
參考文獻:
[1]陳翊.進出口貿(mào)易模擬實訓教程[M].上海:立信會計出版社,2008.
[2]刑金虎.國際貿(mào)易實務[M].廣州:華南理工大學出版社,2009.
[3]安徽.進出口業(yè)務模擬實用教程[M].北京:北京大學出版社,2006.
[4]趙立民.進出口業(yè)務操作[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2006
國際貿(mào)易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。
在這次實訓中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實訓的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎.
我們作為商務英語專業(yè)的學生，對這方面知識的了解和學習就顯得非常必要和重要了。因此，從大一我們商務英語專業(yè)就開設國際貿(mào)易、大二就開設了國際貿(mào)易實務這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個星期的國際貿(mào)易實務實訓。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際操作方面的知識,讓我們能更好地理論去聯(lián)系實際.在這一周的進出口實務實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了.在實訓的過程中,我對進出口貿(mào)易的一些基本的知識有了更加深刻的了解,通過實訓,我對進出口貿(mào)易交易前的準備交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識,同時也明白了平時努力學習理論知識的重要性以及實際操作的必要性.
外貿(mào)單證簡稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名商務英語的學生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿(mào)易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。
在做進出口業(yè)務時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制貨物運輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
關鍵詞:進出口業(yè)務;FOB術語;CIF術語
作者簡介:王溶花(1982-),湖南農(nóng)業(yè)大學商學院教師,在讀博士,研究方向:農(nóng)業(yè)市場與貿(mào)易。
中圖分類號:F740文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2009)09-0055-03
一、FOB與CIF術語在我國進出口業(yè)務中的使用概況
根據(jù)國際商會20世紀90年代對40多個國家的調(diào)查,按使用頻繁程度,FOB術語超過40%,排在各術語的第一位,其次是CIF術語。目前,在我國出口貿(mào)易中,FOB術語的使用也是最多的,在進口中使用頻率最多的是CIF術語。
(一)FOB術語在我國出口業(yè)務中的使用
近年來,隨著國際貿(mào)易的開展以及國際航運條件和技術的改善,在我國對外達成的出口合同中,FOB術語的使用率越來越高,排在各貿(mào)易術語的首位。以FOB術語成交的業(yè)務占80%以上,而且有逐步增長的趨勢。一方面,隨著我國航運市場改革的深入和逐步開放,外國班輪公司迅速進入我國航運市場開展貨運業(yè)務。由于外國班輪公司、貨代企業(yè)服務質(zhì)量好、價格優(yōu)惠,進口方都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸,因此會要求簽署FOB合同條款;另一方面,由于國際運輸市場運力緊張,油價不斷上漲導致運價頻頻上調(diào),加上各種各樣的附加費,對運輸行業(yè)價格的波動,各出口公司難以準確控制。為了便于外貿(mào)成本核算,不得不選擇FOB條款,考慮到有效規(guī)避對外貿(mào)易中的不確定性,因此,導致我國出口企業(yè)使用FOB術語成交的外貿(mào)合同比例迅速增長。
(二)CIF術語在我國進口業(yè)務中的使用
由于當今國際貿(mào)易中存在許多的不確定因素,進口商在貿(mào)易術語的選擇中更趨向選擇風險小、責任少的術語,進而大大發(fā)展了CIF術語在國際貿(mào)易進口業(yè)務中的使用比例。隨著改革開放步伐的加快,我國經(jīng)濟更多地融入到世界經(jīng)濟,我國的對外貿(mào)易占整個國民經(jīng)濟的比重也越來越大。目前在進口業(yè)務中,我國進口商為了規(guī)避貿(mào)易中一些不必要的風險,也越來越多地采用了CIF貿(mào)易術語進行國際業(yè)務往來,導致CIF貿(mào)易術語在我國進口業(yè)務中的使用頻率逐年提高,上升為我國對外進口合同中使用最頻繁的貿(mào)易術語。
二、FOB與CIF術語在實際貿(mào)易業(yè)務中的優(yōu)越性分析
(一)FOB術語在出口業(yè)務中的優(yōu)越性
就出口業(yè)務而言,企業(yè)采用FOB貿(mào)易術語具有明顯優(yōu)勢。首先,出口商履行合同的義務較簡單。出口商只要在合同規(guī)定的裝運期內(nèi),并在買方指定的裝運港將符合合同規(guī)定的貨物交至買方指定的裝運船舶上,就算賣方完成了交貨義務。貨物能否如期到達和安全到達目的港,與賣方無關,從貨物在裝運港越過船舷開始,之后的風險和費用均由買方承擔和負責。其次,采用FOB條款,出口商可以避免運費、保險費的波動,從而減少貿(mào)易風險,保證成本核算的穩(wěn)定性。目前,我國的許多出口企業(yè)都習慣于采用FOB術語出口,特別是近年來,由于運價上漲,很多出口企業(yè)為了規(guī)避運價上漲的風險,往往樂于報FOB價。另外,對于我國出口商難以接受的一些運輸條款,尤其是簽約一些比較偏遠的目的港,為滿足客戶要求,保證業(yè)務正常進行,可以而且應當采用FOB貿(mào)易術語。
(二)CIF術語在進口業(yè)務中的優(yōu)越性
企業(yè)在進口合同中選擇采用CIF貿(mào)易術語進行交易,要求出口商辦理租船訂艙、保險等義務,為進口企業(yè)省去了許多不必要的麻煩,在競爭激烈的對外貿(mào)易中贏得了寶貴時間。首先,進口商可以不必為租船訂艙與船公司或者貨運訂立合同花費過多的精力和財力。其次,在出口商訂立的保險合同中,進口商可以在貨物越過船舷后發(fā)生事故時享受到由出口商辦理的保險業(yè)務產(chǎn)生的效益。最主要的一點是,進口商可以省去一大筆的資金和人力的投入,能夠讓進口商的資金得到最大利用。在當今國際貿(mào)易日益講究效率的現(xiàn)狀下,可以省下足夠的時間,安排履行其他的貿(mào)易合同。
三、我國進出口商選用FOB和CIF術語所面臨的風險
(一)FOB術語在出口業(yè)務中的風險分析
1、出口商船貨銜接風險
在采用FOB術語的合同中,出口商負責備貨和裝船,但進口商負責租船訂艙,連貫的流程被分割由兩方分別負責,能否銜接直接影響到合同的順利履行。在FOB術語下,進口商把船名和裝船期通知出口商,出口商再在合同規(guī)定的裝運港和裝運期內(nèi)將貨物備妥裝船,雙方遠隔重洋,溝通不暢或一些主客觀原因往往就會在船貨銜接方面產(chǎn)生問題。比如,進口商延遲派船或因各種原因?qū)е卵b船期延遲或變更船名,導致出口商貨物不能按時裝船,滯留港口,由此使出口商增加一些額外的支出,如倉儲費用,或使出口商由于遲收貨款而造成利息損失;出口商備貨延遲或因其他原因未能在指定日期將貨物裝上指定船只,也會造成額外的費用,如空艙費、滯期費。因此,由于船貨銜接問題而導致的貿(mào)易糾紛經(jīng)常發(fā)生。
2、出口商貨款兩空風險
在采用FOB術語的合同中,進口商指定貨運的原因是多方面的,有的是要求貨代承擔辦理清關、分撥集運、物流等服務;有的是要求貨代為其把握準確的交貨付運情況;有的是客戶與船公司或貨運有著特殊關系,能拿到便宜的運價;還有少數(shù)不法商人利用貨代或串通貨代騙取出口商貨物的。FOB即使在信用證條件下,出口商也難以保證貨物的絕對安全,這是由于進口商與船公司或貨代的特殊關系,客戶可先擔保提貨。一方面,拖延付款,影響出口商的正常收匯;另一方面,客戶提貨后,經(jīng)常會提出一些無理要求,使原來較為安全的結(jié)匯方式變?yōu)樯虡I(yè)信用,使出口商處于不利地位,甚至使出口商處于貨款兩空的境地。
3、出口商提單種類選擇不當風險
在采用FOB術語的合同中,出口商的風險還來自于錯誤的提單選擇。在實際操作中,很多出口商傾向于選擇記名提單,認為其可以直接把貨物交付給進口商或收貨人,不會因遺失提單而被別人提走貨物。事實上,這其中有另外一個更大的風險,即進口商的商業(yè)信譽如何。因為與指示提單相比,記名提單只起到運輸合同及貨物收據(jù)的作用,而缺少了物權(quán)憑證這一最重要的作用。因此,如果進口商商業(yè)信譽較低,承運人卻讓記名提單載明的收貨人(通常為進口商)在未提交正本提單的前提下提貨,出口商則很難以正本提單在自己手中為由向承運人或提單簽發(fā)人索賠。
(二)CIF術語在進口業(yè)務中的風險分析
1、進口商實際價值損失風險
在以CIF術語成交的進口合同中,由于CIF術語是象征貨,又是境外出口商訂船,他們只保證實際的裝船日,卻不能保證國內(nèi)進口商的實際到貨日。國內(nèi)進口商在實際進口業(yè)務中,往往由于船公司自身等方面的原因,經(jīng)常面臨無法按期收貨的情形,給進口商帶來多方面的損失。特別是對于那些保質(zhì)期較短的食品、易腐的季節(jié)性的大宗農(nóng)產(chǎn)品或時效性很強的時尚物品,由于推遲收到貨物,進口商只能被迫采取銷售打折、縮短貨架銷售時間等手段,造成其實際利潤下降,甚至會影響到部分產(chǎn)品的國際期貨市場價格,進而給其后續(xù)經(jīng)營帶來不利影響。
2、進口商錢貨兩空風險
在以CIF術語成交的進口合同中,由于CIF術語是象征貨,不是實際交貨,再加上國外出口商訂船,因此很容易造成HOUSE提單風險。在此種提單的實際操作中,出口商未經(jīng)裝船而可以拿到議付進行結(jié)匯,使國內(nèi)進口商延后收到貨物,甚至這種HOUSE提單根本就是假單據(jù)結(jié)匯,從而造成進口商錢貨兩空。另外,在實際操作中,可能出現(xiàn)出口方所裝運的貨物與進口方所需要的貨物不一致,而船公司對出口方所提供的貨物及其品質(zhì)往往可以通過所謂的保護性條款來規(guī)避自身責任,結(jié)果仍將可能給進口方造成難以挽回的潛在損失和實際損失。
3、進口商成本核算偏低風險
在當今貿(mào)易利潤越來越小的國際形勢下,在以CIF術語成交的進口合同中,進口商面臨著成本核算偏低的風險。CIF術語由于是境外出口商訂船,出口商擁有許多主動權(quán)選擇船公司來減少費用支出,原本許多屬于出口商承擔的費用被轉(zhuǎn)嫁到國內(nèi)進口商身上,海運部分,如裝船費用、雜費、空箱遣返費、船公司的中轉(zhuǎn)費用等。這些轉(zhuǎn)嫁的費用有可能超過實際的運輸費用。
四、我國進出口商規(guī)避FOB和CIF術語風險的措施
(一)樹立風險意識
國際貿(mào)易具有程序多、更復雜、困難多、風險大的特征。從某種程度上說, 我國企業(yè)在國際貿(mào)易的進出口業(yè)務中,由于沒有正確樹立風險意識,使得貿(mào)易中損失的可能性和風險性更大。我國作為一個貿(mào)易大國,必須要時刻保持清醒的頭腦,樹立風險意識,審慎進行貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)。在當前金融危機背景下,各國貿(mào)易都出現(xiàn)了不同程度的萎縮,我國的進出口業(yè)務也面臨更多的壁壘和挑戰(zhàn)。在這種逆境中,我國的外貿(mào)企業(yè)只有正確樹立風險意識,加強進出口風險的控制,才能增強我國外貿(mào)競爭力,在進出口業(yè)務中為企業(yè)和國家?guī)砝妗?/p>
(二)靈活選用FOB和CIF術語
在前文中總結(jié)的多數(shù)觀點所認為的FOB和CIF術語優(yōu)越性的基礎上,結(jié)合當前貿(mào)易形式和我國實際,筆者認為,我國外貿(mào)企業(yè)在選擇貿(mào)易術語時可參考以下幾點:
1、出口爭取用CIF貿(mào)易術語
在我國的對外貿(mào)易實踐中,一些出口企業(yè)防范貿(mào)易風險的意識不強,業(yè)務環(huán)節(jié)把關不嚴,導致企業(yè)蒙受重大損失,甚至面臨破產(chǎn)倒閉的窘境。因此,我國出口商在選用貿(mào)易術語時應更加謹慎,在客戶無特殊要求的情況下,為減少貿(mào)易風險,我國出口商首先考慮以CIF術語報價成交。如果客戶有要求,企業(yè)要盡力爭取采用出口CIF成交,將租船訂艙與投保的主動權(quán)掌握在自己手中,這不僅有利于我國的出口商規(guī)避貿(mào)易風險,還有利于運輸行業(yè)與保險行業(yè)的發(fā)展,進而促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。
2、進口爭取用FOB貿(mào)易術語
在我國進口業(yè)務中,許多企業(yè)因?qū)︼L險認識不足和業(yè)務環(huán)節(jié)操作偏差等因素,導致我國進口商錢貨兩空的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此,我國進口商選用外貿(mào)術語時更加謹慎小心。進口企業(yè)在選擇貿(mào)易術語時,首先應該而且要爭取選用FOB貿(mào)易術語。只有這樣,才能使自身在貿(mào)易過程中有效地規(guī)避貿(mào)易術語帶來的風險、掌握貿(mào)易的主動權(quán),提高對外貿(mào)易的成功機率,為我國進口貿(mào)易做出應有的貢獻。
3、結(jié)合客戶資信調(diào)查,靈活選用貿(mào)易術語
任何貿(mào)易都會有風險,關鍵是如何正確把握。如果過分強調(diào)貿(mào)易風險帶來的損失,過分局限于傳統(tǒng)貿(mào)易術語的優(yōu)越性,進出口企業(yè)就會喪失眾多的貿(mào)易機會。例如,在出口合同的磋商中,有些國外客戶執(zhí)意堅持采用FOB術語成交,我方可以接受外商指派的知名的船公司,若外商指定一般的境外貨代或無船承運人,在不影響交易的情況下,可以委托相應的機構(gòu)、人員對其資信等方面進行嚴格調(diào)查,或者輔以投保出口商方面的保險來滿足客戶要求,這樣既可防范風險,又可多爭取一些貿(mào)易機會。因此,做好客戶的資信調(diào)查是對外貿(mào)易實踐的一個重要環(huán)節(jié)。掌握客戶的真實情況后,在進出口業(yè)務中就可以根據(jù)不同情況靈活運用FOB、CIF術語,避免在國際貿(mào)易中上當受騙。
(三)規(guī)范業(yè)務操作
我國進出口商應加強國際貿(mào)易實務、國際商法、國際結(jié)算等相關貿(mào)易知識的學習,用理論來解決國際貿(mào)易實踐中的具體問題。只有充分掌握相關貿(mào)易知識,熟悉對外貿(mào)易的具體操作流程,規(guī)范各個環(huán)節(jié)的操作,才有利于規(guī)避風險。隨著外貿(mào)競爭的日益激烈,加強外貿(mào)隊伍建設,提高從業(yè)人員自身素質(zhì),努力培養(yǎng)與國際接軌的高素質(zhì)人才已經(jīng)成為我國努力實現(xiàn)貿(mào)易強國的重要舉措。只有提高自身素質(zhì),精通業(yè)務流程,才能為我國進出口業(yè)務順利進行提供保障,進而促進我國外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展。
(四)加強國際間合作
隨著各國經(jīng)濟交往的日益頻繁、復雜、透明,國際貿(mào)易的國際間合作程度也不斷加深,要求通過國際組織協(xié)調(diào)處理國際貿(mào)易糾紛的呼聲越來越高。因此,我國外貿(mào)企業(yè)在開展外貿(mào)業(yè)務時要注重國際合作,遵循相關的國際規(guī)則:一方面,保證各貿(mào)易主體對貿(mào)易的環(huán)節(jié)、術語的理解等能一致認可,以保證貿(mào)易能夠順利進行;另一方面,即使貿(mào)易過程中產(chǎn)生了摩擦,也能借助有關國際組織如WTO機制,公平、合理、有效的解決貿(mào)易爭端。
參考文獻:
[1]羅蘇莉.淺析進出口貿(mào)易中FOB、CIF貿(mào)易術語的選用――基于風險規(guī)避的分析[J].企業(yè)家天地,2008,(05).
[2]周敏倩、竺杏月.國際貿(mào)易實務與案例[M].南京:東南大學出版社,2008.
[3]白銳文.FOB下無單放貨有風險[J].進出口經(jīng)理人,2008,(01).
我在上海眾信物流有限公司貿(mào)易部實習了四個月，主要從事外貿(mào)企業(yè)加工手冊的制作，進出口報關單的填制以及進出口業(yè)務的聯(lián)系工作。
在這段時間的實習過程中，我切切實實的接觸了國際貿(mào)易的交易流程，而這交易流程也只是國際貿(mào)易進行的一部分而已。
實際的操作讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。就我實習的物流公司而言，有一套進口貨物的業(yè)務流程：
一，進口接單流程
(1)接單：
明確業(yè)務內(nèi)容，審查客戶名稱、貿(mào)易方式、商品名稱等。
(2)登記業(yè)務流水表：
進口貨物登記業(yè)務編號、客戶名稱、船名航次、提單號、商品名稱、原產(chǎn)國、整箱或散貨、毛重等。
辦理手冊登記業(yè)務編號、客戶名稱、進口及出口品名的項數(shù)、合同號。
深加工結(jié)轉(zhuǎn)備案登記業(yè)務編號、客戶名稱、商品名稱、重量、轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出企業(yè)的手冊號;報關登記業(yè)務編號、客戶名稱、商品名稱、重量、轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出企業(yè)的手冊號、出口收匯核銷單號。
(3)復印資料：
留底(提單、發(fā)票、裝箱單、合同等)
報關(提單、發(fā)票、裝箱單、合同、報關委托書)
商檢(提單、發(fā)票、裝箱單、合同、包裝證明、報檢委托書)
關鍵詞：國際貿(mào)易；實習教學；模擬教學，
國際貿(mào)易實務是專門研究國際商品交換的具體過程，具有很強的涉外活動的特點，它是實踐性非常強的一項工作。它要求從事國際貿(mào)易人員在掌握基本理論知識的同時還必須具有很強的實際操作工作能力。目前國內(nèi)高校中開設國際貿(mào)易專業(yè)的很多，其中多數(shù)以培養(yǎng)理論型人才為主，應用型人才培養(yǎng)相對不足。江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院利用本校雄厚的師資隊伍和辦學經(jīng)驗開設了國際貿(mào)易專業(yè)，為更好地培養(yǎng)專業(yè)人才，南昌商學院建立了商務基礎實驗室，配備了國際貿(mào)易模擬實習教學系統(tǒng)，專門為國際貿(mào)易專業(yè)提供教學服務，目的在于使學生通過操作完整的進出口業(yè)務，以領會國際貿(mào)易原理和應遵循的業(yè)務程序及具體的操作步驟，讓學生切實感受到自己是在學習，鍛煉和工作，而不是在上課，從而讓學生感受到工作與競爭的壓力，提高其學習和操作的自主性。
一.軟件的實驗環(huán)境
（一）網(wǎng)絡環(huán)境
服務器一臺，交換機24口五臺，學生機100臺（聯(lián)想啟天M690E），局域網(wǎng)用以太拓撲架設，主干網(wǎng)絡為千兆，100M到桌面。
（二）軟件環(huán)境
服務器操作系統(tǒng)采用Microsoft Windows 2008Server，學生機用Windows7 Professional，數(shù)據(jù)庫MYSQL，WEB服務器Apache，由透明上Internet網(wǎng)。實驗室中服務器提供以下網(wǎng)絡系統(tǒng)服務功能：Web Server，網(wǎng)絡訪問服務，Mail Server郵件服務，DNS域名服務，F(xiàn)TP內(nèi)部網(wǎng)絡數(shù)據(jù)上傳服務等。
二.軟件的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流程
如圖1所示。
三.系統(tǒng)功能
國際貿(mào)易模擬實習教學系統(tǒng)的教學目標旨在讓本專業(yè)的大學生在國際貿(mào)易的實際操作過程當中熟悉國際貿(mào)易交易流程并熟練掌握各種基本操作技能。江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院國際貿(mào)易模擬實習教學軟件通過總結(jié)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓大學生體驗國際貿(mào)易的風險和樂趣。本模擬系統(tǒng)的核心內(nèi)容就是圍繞國際貿(mào)易過程當中的相關函電的書寫和各類單據(jù)的填寫。本系統(tǒng)為了完整展示實踐教學的目的，采用了以案例教學為核心的思想，建立多個不同的案例，通過實踐讓學生切身體會進出易的完整過程。通過教師指導學生操作系統(tǒng)，讓學生掌握從事進出易的主要操作技能。
江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院國際貿(mào)易模擬實習教學軟件要求在教師指導下進行進出易模擬訓練，讓學生能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的完整過程，針對進國際進出口貿(mào)易當中的報驗通關、商品價格的核算、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、交易條件的磋商、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務操作技能，通過生動具體的案例、詳盡的操作、具體的圖表實例和大量的操作練習，為大學生提供了一個仿真模擬實踐的平臺，學生在仿真的環(huán)境當中扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人和角色，從而共同組成了一個模擬貿(mào)易環(huán)境，本系統(tǒng)可以完成基礎的十五步進出口貿(mào)易業(yè)務操作環(huán)節(jié)，掌握國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，最終實現(xiàn)在“實踐中學習”的目的。十五步貿(mào)易業(yè)務操作過程如下：
1）建立國際貿(mào)易業(yè)務關系；2）商品報價核算；3）發(fā)盤；4）還價核算；5）還盤；6）商品成交核算；7）合同簽訂；8）審核信用證；9）修改信用證；10）托運訂艙；11）出口報送；12）投保裝船；13）單據(jù)繕制；14）單據(jù)審核；15）業(yè)務善后。
四. 結(jié)束語
由江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院的學生擔當國際貿(mào)易的出口商、進口商和貨物的各種角色，通過完整實現(xiàn)模擬的貿(mào)易業(yè)務，讓大學生掌握進出易的操作技能，合同的規(guī)范書寫，信用證的審核和修改。根據(jù)進出口貿(mào)易的特點，通過精心設計、組織、控制和教師全程指導下的進出易模擬訓練，使學生能在一個仿真的國際商務環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，從而使本校學生能夠在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能，從而為學員成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下堅實良好的基礎。江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院國際貿(mào)易模擬實習教學軟件將進出口業(yè)務、英語函電和計算機網(wǎng)絡操作訓練有機地結(jié)合起來，通過本校先進的計算機網(wǎng)絡，實現(xiàn)了國際貿(mào)易的無紙化操作，同時學生在全仿真的商務環(huán)境中盡情學習，可以參加《國際貿(mào)易操作能力資格》考試，讓學生在校期間拿到初級甚至中級資格證書更有利于學生的將來發(fā)展。
參考文獻：
進出口貿(mào)易風險的主導因素已變更，由過去的自然風險主要轉(zhuǎn)化為人為風險。隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化，對進出口貿(mào)易的風險進行分析并提出對策具有十分重要的現(xiàn)實意義。
【關鍵詞】
政策變動；信用風險；風險防范
1 進出口風險的類別
1.1 進出口海上運輸風險
1.1.1惡劣的自然環(huán)境風險
在海上進行運輸?shù)臅r候，會出現(xiàn)各種不同的自然災害風險，最常見有海上暴風雨、大霧、臺風、雷電、海嘯、地震、火山爆發(fā)等；意外事故則主要包括船舶擱淺、碰撞、沉沒、失蹤等。這些自然災害和突發(fā)事故都是進出口貿(mào)易在海上運輸途中可能會遇到的。
1.1.2海盜風險
隨著國際格局的動蕩以及局部地區(qū)沖突的加劇，很多貧窮國家的一些不法分子就趁機進行海上劫掠活動，近幾年比較猖獗如索馬里海盜，海盜通過對商船的劫持進行相應的要挾，損害進出口貿(mào)易商的利益、威脅進出口貿(mào)易人員的人身安全，因此對國際貿(mào)易造成極大的阻礙。
1.2 國內(nèi)外政局動蕩、政策變動風險
1.2.1政局動蕩風險
很多大規(guī)模的海外投資，可能會牽扯到政局動蕩的風險。近年來許多國家都出現(xiàn)政局動蕩的現(xiàn)象，如伊拉克、阿富汗、利比亞、敘利亞、也門、中東中亞等一些國家。許多海外企業(yè)因此而蒙受了巨大的損失。所以在進出口貿(mào)易中一定要注意當前的國際政局及其發(fā)展形勢。
1.2.2政策變動
一些國家為了能夠在進出口貿(mào)易中取得主動有利的地位，就對國內(nèi)的進出口貿(mào)易政策進行相應的調(diào)整。最常見的政策變動就是一些國家采取的貿(mào)易壁壘，技術壁壘、綠色壁壘及其他非關稅壁壘；一些國家為了獎出限入，出臺比如加大外資企業(yè)的稅收、提高國內(nèi)設立國外企業(yè)的標準等政策。
1.3 金融風險
進出口貿(mào)易還要考慮金融風險，一國爆發(fā)金融危機既涉及到國內(nèi)因素，也有國際環(huán)境的影響。其中包括市場機制和市民社會本身存有的金融隱患，國家和政府的干預也會誘發(fā)金融隱患。如果爆發(fā)金融危機和經(jīng)濟危機，政府過多過濫地干預無法有效地將其預防或是化解，反而會對金融危機和經(jīng)濟危機的爆發(fā)起到加劇和推動的作用，腐敗行政、黑箱行政、低效行政本身就是金融隱患。
1.4 客戶風險
進出口貿(mào)易業(yè)務整個流程繁瑣、復雜，其中包括業(yè)務的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費用結(jié)算等，風險的發(fā)生率也會相應提高，它既可能發(fā)生于業(yè)務流程鏈之外，也可能存在于業(yè)務流程鏈之中。其中主要有以下幾種風險可能發(fā)生。
1.4.1合同風險
在進出口貿(mào)易中，貿(mào)易合同擔當著重要的角色，它影響全局的發(fā)展，貫穿于整個進出口業(yè)務的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.4.2市場風險
使外貿(mào)企業(yè)受損失的另一種風險是市場風險，市場風險會受到各國地理環(huán)境、人文因素、時事政治和經(jīng)濟多種因素的影響。
1.4.3信用風險
信用風險既包括合同項下的信用風險，也包括結(jié)算時因銀行信用及商業(yè)信用造成的風險。
2 應對進出口風險的主要措施
2.1 提高進出口貿(mào)易風險防范意識
要想在進出口貿(mào)易中更好的避免上述的各種風險，首先是要從進出口從業(yè)人員身上入手，提高從業(yè)人員的進出口貿(mào)易風險防范意、識風險管理能力等。進出口貿(mào)易工作人員需要對國際貿(mào)易專業(yè)知識、進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)熟練掌握，提高風險分析、風險提取等業(yè)務素質(zhì)。
2.2 審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風險
在進出口貿(mào)易中合同風險是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認真的審核合同的先關規(guī)定，不要在任何一個不明確的條件下簽訂合同，要認真的理清合同的任何一個規(guī)定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對方以欺詐的可能。
2.3 建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風險
現(xiàn)代社會網(wǎng)絡發(fā)達，各類信息可借助于網(wǎng)絡快速、便捷獲取，但是網(wǎng)絡信息渠道多變、種類繁多，有關信息的權(quán)威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導致外貿(mào)企業(yè)做出錯誤的決策。企業(yè)可以建立自己的信息情報系統(tǒng)，時刻關注與此相關的時事政治、經(jīng)濟等各方面動向，以及消費者增加的新需求和產(chǎn)品的供需狀況，對這些情況加以調(diào)查、研究，預測可能導致的風險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務來中和市場風險。
2.4 完善信用管理體系，弱化信用風險
通過逐步的建立規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部的管理以及企業(yè)外部相關客戶的規(guī)范來減少因為規(guī)范不合格而遭受的欺詐導致?lián)p失的行為。在世界的進出口貿(mào)易中我們會遇到形形的貿(mào)易企業(yè)，但是要想在貿(mào)易中起的勝利，首先就要有個規(guī)范的操作來取得好的客戶，有個規(guī)范的內(nèi)部操作能夠在進出口貿(mào)易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務情況來降低信用部門造成的收匯風險，其中包括出口信用、出口保理業(yè)務、銀行保兌業(yè)務等方式。
2.5 及時投保，防范運輸風險
可以通過對于風險的預測和在運輸船上做必要的風險防范，對于運輸船只和運輸?shù)呢浳镞M行相應的保險投保是最重要的。在進出口貿(mào)易中，運輸貨物多數(shù)有以下幾個特征：運輸程序復雜、環(huán)節(jié)眾多、運輸路途遠、運輸時間長，在貨物運輸?shù)倪^程中風險事件發(fā)生頻率較高。因此，在這一過程中運輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進口方負責，那么出口方應將貨物裝運時間告知進口方。如果出口方被委托投保，那么進出口雙方應盡早溝通，將投保的險種、范圍、費用等問題確定下來，避免發(fā)生風險事件后兩方推卸責任。
3 結(jié)論
由于世事瞬息萬變，我們不可能預測到所有未知的事情，所以我國企業(yè)在進出口貿(mào)易方面要高度警惕，做好應急方案，防止非關稅壁壘引發(fā)貿(mào)易風險。企業(yè)要對不同國家和地區(qū)的有關商品的標準注意觀察和研究，并對自己的產(chǎn)品質(zhì)量加以提高，看準時機避開灰色壁壘風險，使出口貿(mào)易順利進行。此外，進出口貿(mào)易離不開時事政治與經(jīng)濟的影響，企業(yè)需密切關注各方面動向，及時做好防范工作。
在新的國際形勢下，進出口貿(mào)易企業(yè)對于各種風險的了解、預測以及防范是至關重要的。
【參考文獻】
[1]李靜.外貿(mào)企業(yè)如何防范出口業(yè)務中的風險[J].經(jīng)濟視角（B版），2005，（07）.
[2]毛小明.淺論我國中小企業(yè)對國際貿(mào)易風險的防范與規(guī)避[J].企業(yè)經(jīng)濟，2007，（08）.
[3]陳金姝.淺談出口業(yè)務的風險防范和控制[J].對外經(jīng)貿(mào)財會，2007，（12）.
[4]高偉光.試論國際貿(mào)易國家性風險及防范對策[J].呼倫貝爾學院學報，2007，（03）.
1.1國際貿(mào)易模擬環(huán)境缺乏真實性目前，國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學主要是在校內(nèi)實驗室通過外貿(mào)模擬軟件結(jié)合專業(yè)課程內(nèi)容進行實踐教學。當前高校使用的軟件以上海高校國際商務實習中心開發(fā)的TMT和對外經(jīng)濟貿(mào)易大學與南京世格軟件公司合作開發(fā)的Sim-Trade為主。TMT系統(tǒng)主要是由學生扮演出口商，指導老師扮演進口商，學生通過查看老師每次發(fā)送的操作要求，進行有目的的操作訓練。對貿(mào)易環(huán)境的模擬缺乏真實性和互動性。SimTrade外貿(mào)實習平臺設置虛擬貿(mào)易，學生都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。在出口商、進口商、供應商、銀行的角色扮演中掌握業(yè)務技巧，體會不同當事人的互動關系，了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。這兩個實驗平臺都能給學生提供一個仿真的平臺，實現(xiàn)在“實踐中學習”的目的。但是這個仿真的平臺提供的外貿(mào)模擬環(huán)境相對于真實的貿(mào)易環(huán)境是一個相對靜態(tài)的環(huán)境，學生缺乏與真實的產(chǎn)品、企業(yè)和采購商的直接交流。
1.2國際貿(mào)易模擬實驗平臺對學生實踐能力的考核不夠全面作為國貿(mào)專業(yè)學生需要具備的基本能力包括商務談判能力、合作與溝通能力、進出口業(yè)務操作能力、產(chǎn)品調(diào)研能力。但是這些能力很難通過模擬實驗平臺對學生的能力進行全面考核。在實驗教學中每個學生的實際操作能力無法具體量化,而且實驗教學的過程也很難讓教師全面掌握每一位學生的具體情況。現(xiàn)在國際貿(mào)易實驗課程的考核一般都是通過實驗報告評分的形式，不能很好地體現(xiàn)實驗效果。
1.3國際貿(mào)易模擬實驗教學以校內(nèi)專業(yè)課教師為主在實驗室?guī)熧Y隊伍建設方面，部分本科院校對實驗師資隊伍建設不夠重視，認為實驗教學是課堂教學的輔助，把實驗教師作為教輔人員，專職實驗教師就很難有高學歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進教師時的要求基本是高學歷、高職稱，且偏重學術型，同時因為教學任務重和教師的考核評價體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實際經(jīng)驗。這使實驗課的教學更多的是以指導學生完成實驗任務為目標，很難給學生提供業(yè)務經(jīng)驗，影響了培養(yǎng)出來的學生滿足外向型企業(yè)的實際需要。
2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎的國際貿(mào)易綜合實驗
2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗的基本構(gòu)思國際貿(mào)易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。面對激烈的市場競爭，社會更需要具有實際操作能力的經(jīng)濟管理類應用型人才。在現(xiàn)代的國際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會都為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會，美國一家調(diào)查公司對美國參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營銷方式。基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗的基本構(gòu)思：學生團隊作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務人員，實驗團隊教師和企業(yè)業(yè)務員作為采購商。學生結(jié)合真實的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會，布置展位和采購商進行商務洽商，在進出口貿(mào)易合同訂立的基礎上進行進出口業(yè)務模擬操作，使學生對國際貿(mào)易業(yè)務有更深入的了解。
2.2設立校外實踐基地，建立實踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導機制校外實踐基地是培養(yǎng)學生創(chuàng)新和實踐能力的重要場所。在校外實踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學生實踐基地。在互惠互利的基礎之上與實踐基地簽訂協(xié)議，校外實踐基地要相對穩(wěn)定，每學期能吸收固定的學生進行實踐活動。實踐基地主要為本綜合實驗提供課程實驗教學資源、外貿(mào)業(yè)務員師資入校承擔課內(nèi)部分專業(yè)教學與綜合實踐、課外實踐與創(chuàng)新教學，指導學生在企業(yè)學習，合作開發(fā)教材，推薦學生就業(yè)等。校外實習基地的建設與管理上采用學校、學院和教研室三層管理。學校從宏觀上制定實踐基地的建設與管理的制度，學院教學科負責完善針對經(jīng)管類實踐基地的具體建設與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關事宜。國貿(mào)教研室具體負責基地的建設與管理，制定適合本專業(yè)特點的實習計劃、實綱等實習教學管理文件，并進行實習任務的落實，保證實習教學質(zhì)量。
2.3建立科學、規(guī)范、完整的考核體系基于外向型企業(yè)資源為基礎的國際貿(mào)易綜合實驗主要要求學生掌握的專業(yè)技能包括：（1）在洽商交易前，運用多種途徑對目標市場和目標客戶進行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。（2）能夠熟練地運用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。（3）掌握進出口業(yè)務每一個流程的操作，能夠熟練地與客戶進行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標，建立一個科學、規(guī)范、完整的考核體系。考核由實驗教學團隊教師完成，每一項考核由3位校內(nèi)實驗教師和1位校外實踐基地教師根據(jù)實驗能力考核具體評分標準進行評分。國際貿(mào)易綜合實驗考核由三個模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會（35%），商務談判與進出口模擬操作（50%）。每個模塊進行能力細化，設立相應的考核指標和評價標準，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學生團隊在實踐基地，對產(chǎn)品的調(diào)研和目標市場客戶資料在收集的基礎上撰寫產(chǎn)品進出口經(jīng)營方案的策劃書，并進行PPT演講。實驗教師團隊根據(jù)評價標準進行評分。
2.4校企互動的指導教師隊伍在綜合實驗教學師資隊伍方面，形成一支校企互動的指導教師隊伍。聘請外向型企業(yè)業(yè)務員擔任綜合實驗兼職教師，參與綜合實驗教學目標、大綱、計劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學指導，形成互補優(yōu)勢；參與綜合實驗課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評價標準考核。同時鼓勵校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵專業(yè)教師進行校外掛職鍛煉，既能很好地服務于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務。組織專業(yè)教師進行參觀學習，進行社會交流和實踐活動。在綜合實驗課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O計實驗教學內(nèi)容、創(chuàng)建學習情境、配置學習資源、引導學習方向、點撥學習疑難、監(jiān)控學習過程、評估學習效果為主，從臺上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_下的導演，使學生在能夠接受的水平和基礎上，綜合運用所學知識，自主設計。才務談判實驗室配備供學生團隊與采購商進行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學生團隊提供一個商務洽談的場所，主要完成綜合實驗的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會實驗室配備6個外貿(mào)展會使用的9平方米標準展位，給學生團隊提供一個真實的展位場景，可以進行展位布展、展示樣品，與采購商進行洽商簽訂貿(mào)易合同。進出口業(yè)務模擬實驗室配備計算機，一方面提供學生利用外貿(mào)學習軟件模擬實習過程，體驗從建立業(yè)務關系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務操作環(huán)節(jié)，在實踐中逐漸掌握了商務信函擬寫、出口價格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學生與采購商進行書面磋商和繕制單據(jù)。
3結(jié)語
[關鍵詞]外貿(mào)制出口掛靠出口業(yè)務
外貿(mào)出口業(yè)務可簡單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達國家，業(yè)務也有舉足輕重的作用。在我國外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時外貿(mào)企業(yè)實踐中，真正的出口業(yè)務并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務”，這些業(yè)務，即不是嚴格意義上業(yè)務，也非傳統(tǒng)自營出口業(yè)務，因此，文章對掛靠出口業(yè)務中的存在的一些問題和形成原因加以探討。
一、掛靠出口業(yè)務的主要流程和業(yè)務特點
1.掛靠出口業(yè)務流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業(yè)務的各項條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨協(xié)議，對手續(xù)費或費等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國內(nèi)生產(chǎn)廠家貨款的時間和金額，以及出口業(yè)務中各種費用支付的時間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費后的出口業(yè)務利潤和退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。
2.掛靠出口業(yè)務特點。從上述“外貿(mào)”業(yè)務的過程不難看出，該類業(yè)務操作所反映出的關系是較為復雜的。掛靠人是出口業(yè)務幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實質(zhì)，自營的形式。
為什么一項非常明顯的出口業(yè)務要做得如此復雜呢？關鍵問題在于出口退稅。國家規(guī)定，出口應由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。一項原本應為“”的業(yè)務，在實際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營”方式。
二、特殊出口業(yè)務形成的原因
掛靠出口業(yè)務最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個體戶，當時一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營呆板，包袱沉重，經(jīng)營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場經(jīng)濟的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業(yè)務員覺得自己在國有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務轉(zhuǎn)成個人掌控，但當時因外貿(mào)經(jīng)營門檻太高，一般無法取得進出口權(quán)，所以，有的名為公司職工，實際將業(yè)務在外掛靠，個人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務帶走，掛靠某個公司單干，當時公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務員將一單業(yè)務利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費，則可以輕松將其余利潤全部拿走。
對外貿(mào)公司來說，業(yè)務員將業(yè)務紛紛帶走，經(jīng)營就更加如履薄冰，不得不靠進出口權(quán)這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務，手續(xù)費降至千分之幾，甚至有的不要費，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評為重點出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營”的現(xiàn)象。
雖然2004年頒布了《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的獲取由審批制全面轉(zhuǎn)為登記制，外貿(mào)經(jīng)營門檻大幅降低，獲得進出口自營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)快速增長，但是掛靠業(yè)務依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個方面：
（1）外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)從登記制變?yōu)閭浒钢疲鞔_規(guī)定個人可以進行外貿(mào)進出口業(yè)務，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個人只有注冊為個體工商戶、個人獨資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進行稅務登記后才能辦理出口退稅，實際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費還高，其經(jīng)濟效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關、商檢局、外管局、商務廳、技術監(jiān)督局、工商局、稅務局、商會等各個管理部門的注冊、年審、培訓、稽查、軟件、會費，一樣也不能少，這方面的費用每年估計大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時，又要求出具由會計師事務所出具的年審報告，而取得這樣一份報告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報軟件等等，每項費用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國際溝通方面具有相對優(yōu)勢，熟悉外貿(mào)運作流程、國際貿(mào)易慣例和海外市場，這些優(yōu)勢是在長期實踐中積累的，并非短時間內(nèi)可以獲得。而相當部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)個體企業(yè)直接出口時才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費的精力與財力比預想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費用，騰出更多精力和時間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-homeoffice－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。
三、特殊出口業(yè)務存在的問題
表面看來，掛靠出口對雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽、經(jīng)營資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營活動中取得一定利益。但仔細分析便會發(fā)現(xiàn)其實雙方享受的權(quán)利與承擔的風險是不對等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對較小數(shù)額收益的權(quán)利，但卻承擔了相當大的風險，體現(xiàn)在：
1.以外貿(mào)企業(yè)名義對外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉(zhuǎn)移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時，外貿(mào)企業(yè)就會陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點。
2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風險。從上述掛靠業(yè)務的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。
3.出口退稅上的風險完全由企業(yè)承擔。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務”，是國家長期以來嚴格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應退稅資金成為呆賬，而導致企業(yè)崩潰。
4.稅收方面的風險。掛靠業(yè)務的利潤和退稅款除費外，全部歸掛靠人，這些所得應該繳納個人所得稅，在實際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務費等花樣繁多的手段將利潤拿走，個人所得以外貿(mào)公司各種費用的形式轉(zhuǎn)化了，偷逃了大量的個人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務機關處罰的風險，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務機關罰的風險，另外，外貿(mào)公司的費所得，因做成自營，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營業(yè)稅、城建、水、教育費附加，存在被處罰的風險。
5.“掛靠”經(jīng)營方式雖然不是企業(yè)自營業(yè)務，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會計制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營業(yè)務來進行核算，違反了會計真實性原則，財務賬面所反映的不是經(jīng)濟業(yè)務的實質(zhì)，外貿(mào)企業(yè)只是一個票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，很多財務分析指標失去其真正意義的。
