發布時間：2024-01-17 16:19:52
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的綠色產業商業模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：現代農業旅游；商業模式；構成策略；創新對策
目前，農業旅游已發展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當地經濟發展、傳播民俗文化和生產文化發揮了極為關鍵的積極作用。農業旅游帶給現代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數據顯示，現階段我國各類休閑農業旅游接待人數與經營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農業旅游已接待游客5億人次，營業收入超過1500億元，休閑農業旅游成為新的經濟增長點。然而當前現代農業旅游的商業運作模式依然以傳統的產品模式為主，出現了用戶研究滯后、產品品牌建設落后、產品營銷模式陳舊、管理服務不規范等與現代農業旅游發展不相符的矛盾問題，迫切需要商業模式創新來改變當前農業旅游的被動發展狀態。由此，筆者針對這些問題以及現代農業旅游商業模式構成策略狀況，對商業模式創新對策加以探討。
一、我國現代農業旅游及商業模式概述
（一）現代農業旅游發展的背景和作用
1.大眾休閑時代農業發展條件和機遇。現如今我國經濟發展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強，這都充分說明我國已具備休閑大發展的基本條件，有利于農業旅游的大力發展。
2.社會主義新農村積極參與的表現。《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》于2014年由國務院頒布并實施，該文中提及了積極發展休閑度假旅游以及大力發展鄉村旅游的要點。其中鄉村旅游與農業旅游息息相關，它們都利用了自身的區位條件、資源特色以及市場需求，發揮了生態優勢，從而突出農業發展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農業旅游產品，進一步促進農村生產力發展。同時，農業旅游的發展有利于城鄉一體化發展，是解決“三農”問題、推動農村現代化進程的關鍵途徑。
3.有利于城鄉居民科學文化素養的提高。農業旅游已成為現代旅游業發展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農業旅游的過程中購買了文化和精神產品，充分享受了自然風光、風土人情以及農業生產，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進入鄉村也帶來了現代的思想與城市的文明，推動了城鄉文化的交流，在一定程度上提升了城鄉居民的科學文化素養。
（二）現代農業旅游與商業模式
1.農業旅游商業模式的內涵與特征。農業旅游商業模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進旅游者消費的服務。與一般的企業運營商業模式相比，農業旅游商業模式具有一定的依托性、價值性、風險性和高要求性。首先，依托性體現在農業旅游領域內依托多個產業發展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現在為農業旅游創造了更多的文化價值與經濟價值；風險性則表現為旅游者需求的改變而造成的商業模式的多變性；高要求性是指農業旅游商業模式需要更好的產業策劃、更優秀的管理團隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設的加強。
2.目前，我國農業旅游業處于初級發展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產品未形成品牌化，不具備本身的競爭優勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態”。第四，非專業化的經營管理，導致服務存在偏差。對于旅游景區來講，專業化的管理服務必不可少，農村旅游景區更是需要專業的經營管理，鄉村居民沒有較強的旅游服務意識，直接影響到旅游者的旅游感受。
3.商業模式創新應用于現代農業旅游的必要性。首先，可以提高農業旅游服務質量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進農業旅游產品開發，建立起具有文化內涵、精品以及特色的旅游產品生產體系，擴大品牌影響效應；同時增強農業旅游經營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數據化”。
二、我國現代農業旅游商業模式構成策略
（一）旅游發展環境策略
企業商業模式需要完善的內部管理作為保證，由此現代農業旅游商業模式的順利實施則需要有良好的發展環境。在農業旅游發展過程中，政府在一定程度上起到了主導營造作用，首先，保護和扶持農業旅游資源。按照國家相關規定，對涉農自然資源進行合理保護，進而做好相關扶持工作；其次，優化農業旅游產業發展環境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農業旅游區域內基礎設施與配套設施建設，同時規范農業旅游產業發展，提高管理水平。
（二）產品定位和開發策略
產品定位和開發是農業旅游產業發展中最關鍵的一步，產品定位直接關系到旅游產品的開發，而產品的開發則會影響到產品的市場銷路。例如農業旅游當中所涉及的文化創意、文化創意包裝、文化旅游產品都是經過產品定位和開發策略之后而產生的結果。也就是說文化創意是產品定位和開發策略的核心內容，以文化為主題可以有效提高整體農業旅游產品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強大的產業生命力。
（三）品牌營銷策略
經過產品定位與開發后，農業旅游的發展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰。品牌營銷策略的實施就是為了提高農業旅游景區的獨特性，使之與其它農業旅游的區分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現雷同等現象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設和品牌宣傳三個方面，進而增強農業旅游品牌的影響力。
（四）市場運營策略
農業旅游的市場運營策略采用的是政府主導、市場運作、農戶和企業經營、社會參與的經營模式，在農業旅游發展當中，基本上所有的利益相關者都已經具有明確的分工。從農業旅游角度上說，農業旅游的所有權歸政府所有，而管理權則是依靠農戶和相關企業，政府并不直接參與到農業旅游管理上來，僅僅體現在政策上與資金上的扶持。
（五）產業鏈發展策略
現代農業旅游的可持續發展勢必要進行產業鏈的延伸，從而為當地經濟社會發展創造出更大更多的價值。一是圍繞農業旅游產業，大力調整產業機構和發展相關服務業、交通業、物流業、加工業等，擴大產業鏈條，革新縣域經濟結構；二是以鄉村建設為載體，建立農業旅游綠色食品、旅游產品開發等主體產業，打造出具有農村特色的產業品牌；三是圍繞旅游服務，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農村產業為主的旅游服務體系，為現代農業旅游營造更好的經濟環境，實現了農業旅游與產業鏈的良性互動。
三、我國現代農業旅游商業模式創新對策
（一）發展集聚式旅游，擴大產業鏈條
旅游產業的空間集聚主要是整合空間內部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農業旅游產業鏈、價值鏈，最終建立綜合經濟社會效益的旅游區。農業旅游集聚效應得以產生，主要源于當前情況下農業旅游資源稟賦和區位條件等。重構農業產業鏈條，創建以農業旅游產品為核心的休閑旅游產業集聚點，對現代農業旅游商業模式的發展具有重要的推動作用，有利于農業旅游產業結構的調整與轉型。
（二）旅游產品開發與規劃
滿足旅游者的需求是現代農業旅游的重要基礎，因此基礎創新就是以旅游者為中心進行旅游產品開發與規劃設計。首先，消費者是旅游業的服務對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產品。其次，所開發的產品必須具備應用價值，并符合整體規劃設計理念，對現有資源實施創新利用；最后，以商業模式的創新設計為核心，優化商業模式，建立一體化的模式優化體系，在給與消費者良好體驗的基礎上，獲得良好的商業與社會價值。
（三）產品升級與體驗
在滿足旅游者基本物質生活需求的基礎之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業模式的核心創新，即產品升級、產品個性化設計以及增加體驗活動。該創新從本質上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統的大眾化需求，而是個性化、能夠體現與眾不同的產品需求和服務需求。因此在核心創新方面，首先，促進產品升級和個性化設計，其次，提高旅游者體驗感受指數。
（四）打破農業旅游產品的空間限制
以市場需求為依托，擴大農業旅游產品開發維度，保證基礎產品和功能產品研發，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發展產品以及高端產品的研發力度，在提高服務質量的基礎上，致力于未來產品的研發，打造農業旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進行分門別類，才能把握關鍵創新。
（五）高水平、高品質的管理服務
根據農業旅游的實際關注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農業旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細節入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標，努力開發高品種的服務模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標，做到優質服務。
參考文獻：
[1]趙愛民.“美麗中國”視角下的我國生態農業旅游發展研究[J].農業經濟，2014（1）
[2]孫金晶，盧鳳君，金琰等.生態休閑農業企業商業模式評價體系構建[J].現代園藝，2014（2）
創新與城鎮化的驅動力
在十報告中明確指出，將堅持“創新驅動”戰略。而實際上，創新必須實現多種要素在載體上的聚集，包括金融、服務、產業等，而產業地產正是實現這些要素聚集的最佳載體。
為了落實創新驅動戰略，未來產業地產的發展，必將自身定位于服務具有高度創新能力的戰略性新興產業，通過多種增值服務和科技創投，實現創新型企業的聚集與創新。中國能不能崛起，能不能改變全人類的生產和生活方式，關鍵在于中國能不能誕生若干世界意義的、新興的產業集群。
因此，助推產業創新引擎是產業地產不容推卸的歷史使命。
同時，產業地產更是破解城鎮化與工業化不相協調的關鍵。十報告提出“要堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路”，這一論斷的提出，針對的就是我國傳統城鎮化模式造成的工業化與城鎮化嚴重背離。
就工業化與城鎮化的對應關系而言，按照錢納里的世界發展模型，一個國家的工業化率達到30%時，城鎮化率可以達到60%；工業化率達到40%時，城鎮化率一般在75%以上。目前，我國的工業化率接近40%，但城鎮化率才51%，城鎮化發展有較大空間。
新型城鎮化強調區域協調發展，強調產業作為城市的肌理，在城鎮化過程中強調以人為本，實現政治經濟、生態、人口、文化、空間的多向融合，使其具備作為一個新的城市中心所必需的各種條件。
因此，作為產業地產，不應該僅放眼于發展孤立的園區，而應該在推動園區面積擴大的同時，推動園區向科技新城轉化，將社會管理、商務休閑、金融服務等多種城市職能植入其中，使科技新城成為獨立的新興城市存在形態。
考察發達國家產業地產的發展歷程，也印證了這一趨勢。比較典型的如美國波士頓―華盛頓區域，最初各個城市都有自身孤立的產業園區，隨著園區內經濟發展，要素流動加速，交易市場突破了園區邊界。在共同市場的基礎上，各種生產要素在城市群中流動，形成了整體效應巨大的城市群，突破了產業園區地理限制。
園區的“尖峰”選擇
區域經濟學中的廣義梯度理論指出，不同的區域處于不同的梯度空間，擁有不同的區域能級。中國的經濟發展，符合廣義梯度理論，不同的區域存在著不同的區域能級。同時，自身的資源也各有差異。
從目前產業地產的發展來看，許多產業園區的開發與建設存在著同質化現象，定位趨同、產業服務趨同，沒有結合區域實際發揮產業地產作為區域經濟引擎的作用。
因此，作為園區開發商，在進行相關園區定位與開發時，一定要加強區域研判，下大力氣對區域經濟、區域的整體環境進行準確深入研究，確定適合本區域的產業定位與發展路徑。不可貪功冒進，一擁而上，如果看到某個產業獲得國家支持，便不顧區域所處的梯度位置與自身資源盲目發展，必將加大后期園區招商運營難度。
目前我國產業園區的發展呈現出分層次發展的趨勢，對于區域能級較高、人才與科技資源儲備較豐富的地區，可以考慮發展高端研發產業；對于部分區域能級較低的地區，由于人才、資本各方面的限制，應該因地制宜，可以適當考慮發展制造業，以帶動地方經濟。新型城鎮化強調的是多層次、差異化的城鎮化道路。
作為新型城鎮化推動者的產業地產商也應該認清這一趨勢，助力地方政府準確根據地方實際情況進行科學的產業決策。堅持差異化定位，從區域所處的能級與資源稟賦出發，制定符合自身發展的定位與發展路徑，做到與周邊的產業園區錯位發展、競合發展。
西方學者曾提出“世界是平的”理論，2007年硅谷提出了疑問：“在平坦世界怎么打造全球的尖峰”。紐約、倫敦、巴黎、硅谷、好萊塢都在“扁平”世界上打造了全球的區域尖峰，在中國，也出現了尖峰，如壽光的蔬菜、義烏的小商品、中關村的IT、武漢的光電子。在這個平坦世界上，各地面臨著同樣的機遇與挑戰。沒有別的出路，只有通過創新，通過創新創業打造區域個性，形成平坦世界中某個領域的尖峰。
例如，無錫屬于長三角城市群的核心節點，與上海、蘇州等組建了密集暢通的城市網絡。因此，無錫新區將核心產業定位為物聯網產業，這與無錫的自身資源與區域能級是相適合的。物聯網屬于高端研發產業，無錫處于中國科技人才密集的長三角核心區域，因此才能承擔這樣的產業定位。而對于一些中西部城市，過高的產業定位與發展規劃顯然并不適合其自身的發展。
另外，隨著新技術的不斷進步，綠色低碳與智慧園區逐漸興起，這也將是園區管理模式的深刻變遷。
所謂綠色低碳，指的是運用新一代節能建筑技術，在建筑施工、室內裝修等多方面運用多種節能減排技術，使整個園區的碳排放量處在低位。同時，打造開放的綠色的親和環境，打造人與自然和諧共處的園區生態空間。
云計算與物聯網技術的突破也為園區運營與管理帶來了新的變革。通過運用云計算和物聯網技術，園區內的電網、交通、安全管理等多方面的管理均實現了智慧運作。
成長中的商業模式
產業地產的未來發展，要求區域經濟發展不斷注重產業結構，同時還要注重生態與環境保護；不但注重對地方經濟的拉動，還注重對地方人力資本的提升。在這種大趨勢下，產業開發商僅僅通過自身的房地產經驗，已經很難完成現代園區的開發，滿足新型城鎮化模式的要求。
在新型城鎮化模式下的園區開發，應該不僅僅局限于房地產行業內，而應該多方整合企業資源，打造全方位多維度的資源鏈條，包括生態企業、高新技術企業、教育培訓企業及商業企業等，共同打造現代園區。
與此同時，產業地產商的商業模式也面臨成長的煩惱。
傳統的產業地產開發商，往往以產業開發提升土地價值，主要通過出售住宅實現盈利。產業地產的進一步發展，需要產業地產開發商進一步拓寬盈利渠道、創新商業模式、增加業務收入來源、實現盈利模式的綜合化與豐富化。如通過產業增值服務，為園區企業提供多方面的綜合服務，在促進園區企業成長的同時，為自身發展獲取必要收入來源。同時積極開拓新的業務模式，如科技創投業務，通過投資園區內高成長企業，分享高科技企業成長收益與資本收益。
而由于產業地產前期投資較大，回收期較長，因此開發企業應充分注重業務配比，實現長短互補、風險對沖。具體來講，就是在商業業態、產業業態及住宅業態的配比中，充分考慮自身的財務風險與現金流，通過住宅實現銷售回款，補充現金流，繼續投資產業業態；同時，由于住宅一次性銷售具有一定的波動性，應當適當考慮租售比，通過商業產品及住宅產品的出租，獲取穩定的現金流，保障財務風險。
賽迪顧問把信息消費市場劃分成若干領域：信息產品消費，如買報紙；通過IT的信息消費，包括軟件和硬件的產品；讓信息以不同形式展現出來而形成的消費，不僅是單純的狹義的信息和一條資訊或新聞，也可能是影像、音樂、游戲；還有就是針對信息服務的消費，包括技術服務和應用服務兩大塊。
信息消費的特征有幾個方面：第一個特征，也是非常重要的特征是，信息消費有時間地點的要求；第二個特征是，產業模式更新非常快，會不斷涌現出新市場、新業態；第三個特征是，具有獨特的增益效應，信息消費產業鏈當中，產業、市場、產品之間的關聯非常緊密，并互相促進；第四個特征是，綠色無污染，和工業產品不一樣，它沒有消耗過多的能源和污染。
從戰略高度看待信息消費
賽迪顧問認為信息消費可以從幾個方面去看，第一，從消費市場的角度去看，信息消費是新一輪擴大內需的重要引燃點，未來發展潛力巨大；第二，信息消費能夠跟很多產業形成融合，推動其他行業發展。而且信息消費在整個產業鏈的創新，消除了地域之間的差異，改變了消費者的使用習慣，改善了用戶的體驗；第三，信息消費優化了經濟結構，它能與傳統行業相結合，幫助傳統行業改變商業模式，在拉動內需、緩解內需與出口之間結構不平衡等方面有很強的促進作用；第四，信息消費促進了增長方式的轉變。信息消費提高了生產效率，降低了交易成本，節約了資源和能源。
信息消費帶來的產業創新
信息消費最重要的是模式創新。賽迪顧問認為在信息消費領域，IT和傳統行業結合會產生很多新的業態和市場。在IT領域，商業模式創新的可能性變得非常大，為商業模式創新提供了廣闊空間。主要包括：第一，制造業服務化；第二，傳統服務網絡化；第三，信息服務專業化。
信息消費亟待解決的問題
目前，產業融合主要體現在兩個方面，一個是產業滲透，IT向各個行業滲透；另一個是產業交叉，也叫延展產業鏈上下游。信息消費如此重要，未來發展潛力很好，但面臨的問題呢？
――李光斗
比爾•蓋茨曾說過:21世紀是網絡世紀。未來只有兩種生意,一是互聯網生意,二是不做生意。
當21世紀走過了第10個年頭,2010年被稱為“低碳元年”的時候,我們又驀然發現:21世紀更是綠色世紀,未來也只能有兩種生意,一是綠色生意,二是不做生意。
找到“惠而不貴”的綠金
節能減排與新能源自古就是人類的夢想。早在16世紀,英國王室就曾懸賞征求海水淡化的方法。然而自1954年美國建成第一個海水淡化場至今,淡化海水的成本一直高于自來水價格的不經濟不合算的現實,使得這一夢想難以具有普世價值。同樣以太陽能為代表的光伏發電在我國取得突飛猛進的發展,但發電成本一直高于傳統常規發電造成了這一新能源產業難以突破“高成本、難推廣”的困局。我國的低碳經濟雖然獲得國家宏觀政策層面的全面支持,發展前景廣闊。但目前仍存在著投入成本高致使投資效益低的問題,“貴而不惠”成為制約節能減排與新能源快速發展的瓶頸。
由此可見只有找到“惠而不貴”的綠金,讓綠色產業實現商業化、平民化,才能實現低碳商業模式的成功。
可喜的是,越來越多的中國企業找到了“既好又惠”的綠色商機,推動了中國低碳經濟的良性發展。
日前,中國本土最大的照明品牌供應商、最大的節能燈制造商雷士照明在香港成功上市,集資凈額13.73億元,低碳節能概念照亮了雷士的國際化之路。雷士照明發行的7.28億股,當中90%為國際配售,10%為公開發售,并有超額配股權15%。募集的資金當中4.9億港元用于國內外的市場擴張,包括并購及其他策略性投資。雷士照明綠中淘金,既體現了國際資本市場對雷士照明發展前景的肯定,也折射出了國內照明市場的巨大潛力。
據統計,照明消耗了中國總發電量的13%,節能燈比普通白熾燈節省80%的能源,使用壽命更是白熾燈的4至6倍。如將現用白熾燈全部替換為節能燈,每年可節電600多億度,接近于三峽電站現在全年的發電量。而如果更換雷士大力推廣的半導體LED型節能燈,則可以節約6個三峽的年發電量,這既堅定了政府推行綠色照明的決心,也反映出雷士“綠色光源”無限的市場前景。
產業創造價值,雷士照明的成功在于找到了“既好又惠”的真正綠金。雷士一直致力于節能型產品的研發與生產,謀求科技創新及產業升級,主動向低碳模式轉型,大力發展節能型照明產品研發生產,同時積極推動行業認識及消費者意識的轉變,每年為全球提供超過4億只節能照明產品,真正實現了以“綠色光源”為主導方向的戰略發展目標。
同時,雷士照明,作為中國商業照明第一品牌,同樣也是城市商業繁榮的分享者。
在中國經濟快速發展的帶動下,中國的城市化進程也在快速推進。而城市化進程必將推動房地產的快速發展,尤其是商業地產的發展。因為隨著經濟的發展,房地產市場的核心將由住宅地產向商業地產轉變。因此,盡管目前中國的住宅地產市場跌宕起伏,但商業地產卻在經濟快速發展的帶動下勢頭兇猛。2010年第一季度,世界商業房地產直接投資交易量達到630億美元。預計年內商業房地產直接投資額的增幅將達到35%-45%。
以商業照明為主的雷士照明自然在城市商業繁榮,尤其是在商業地產的快速發展進程中高歌猛進。如今雷士的產品已覆蓋到了商業、辦公、工業、家居等各個不同的照明領域,擁有2200多家專賣店。在國內的業務保持強勁的增長后,雷士開始了從中國到世界的國際布局。其實,雷士的“綠色生產力”一直以來都是資本方青睞的對象,日本軟銀集團、美林、高盛都曾先后向雷士注資。此次雷士香港上市讓世人再次看到了中國品牌的崛起,看到了低碳經濟時代,中國綠色商業概念成為國際資本追捧的新對象。
一切生意
都必然也必須與低碳發生關系
未來最具潛力的商業模式將與綠色經濟密不可分,一切的生意只有與綠色低碳發生了關系,才能更好地生存發展。這絕非危言聳聽。因為繼農業革命、工業革命、信息革命之后,人類文明必然也必須進入綠色經濟的時代。
筆者在參加湖南一家生物質電廠――理昂再生能源電力有限公司澧縣生物質發電廠的并網發電儀式上,就曾感受到新能源時代來臨的強烈信號。這種來源于間接或直接植物光合作用的能源,將整個生物質能產業與農業緊緊關聯到了一起。作為“農業大國”的中國,即便是在城市化進程不斷加快的今天,仍然是全球產出最大的農業國。不得不說,得天獨厚的農業優勢為中國大力開展生物質能產業建設提供了先機。
根據世界能源權威機構分析,世界已探明的主要礦物燃料儲量和開采量不容世人樂觀。石油剩余可采年限僅有 41年;天然氣剩余可采年限61.9年;煤炭剩余可采年限230年。傳統能源的迅速減少以及嚴重的污染問題,已經危害到了全球的經濟和環境。
而對于中國來說,低碳經濟既是機會,更是挑戰。GDP的增長關乎國計民生,可持續發展關乎長治久安與子孫后代。二者都無法偏廢。
中國政府已對全世界宣布了控制溫室氣體排放的行動目標,計劃到2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%―45%,與此同時,國務院常務會議還決定將碳量減排作為約束性指標納入國民經濟和社會發展的中長期規劃。這意味著,節能減排將以最高規格的政策形式出現,勢必對中國的社會發展及經濟運行造成全面和深遠的影響。
然而,現實存在的困難遠比預想中更為艱巨,至2020年的十年之內,中國是否有能力通過產業結構的調整實現資源節約型和環境友好型的工業布局?在以GDP增長為核心的宏觀環境下,如何協調經濟發展與碳量控制之間微妙且脆弱的平衡關系?而中國區域經濟存在比較嚴重的不對等狀況也對節能減排的具體開展提出了嚴峻的挑戰。
面臨人口和經濟增長的雙重壓力,中國經濟靠什么?
只能靠低碳經濟,靠節能減排與可再生能源的大力開發和利用。讓一切生意都與低碳綠色發生關系,已不僅是一個企業、一個國家的責任,更是關乎國家未來生存與發展的現實問題。
讓品牌的每個因子都變綠
在綠色、低碳風行的今天,綠色戰略、發展綠色經濟成為企業長久發展的重要措施。耶魯大學管理學院管理和營銷學教授萊維•多爾(Ravi Dhar)博士指出,“綠色營銷是企業化危機為商機的戰略契機”。據世界品牌實驗室統計,2009年《世界品牌500強》中,有317家企業是綠色戰略的倡導者和行動者,綠色營銷的銷售額高至8700億美元。世界品牌實驗室對通用電氣(GE)、聯邦快遞(FedEx)、匯豐銀行(HSBC)等25家綠色管理先鋒的案例研究發現,綠色戰略是企業組織創新和技術創新之源泉。
而雷士照明早已發現在低碳時代,讓品牌的每個因子都變綠,是助推中國品牌崛起一個很討巧的法寶。雷士照明總裁吳長江曾對照明行業做出了三大前瞻性判斷:(一)中國照明電器行業不缺少好的產品,缺的是好品牌。(二)未來幾年,中國照明電器行業的市場格局將由產品競爭轉為品牌競爭。(三)不久的將來,中國照明電器行業的競爭除了品牌競爭外,渠道競爭將逐漸主導消費市場。
以品牌戰略為先導,雷士打造出一片“綠光世界”,向全世界展現出一個全新的發展理念。這也是雷士照明的核心品牌理念,以專業、專注的精神,為世界創造優美、舒適、安全、節能的光環境,為世界各地提供最優的照明應用解決方案,并以己之力,推動世界照明產業健康、快速地向前發展。由此可見,赴港上市,邁向國際,這絕非雷士照明一家之喜,更是中國照明之喜。
如今,國際間的競爭已是品牌的競爭。
聯通新時訊總經理助理陳駿池告訴《通信產業報》記者，中國聯通對手機廣告業務非常重視，并正在制定長期的發展策略。不過，他也坦言，由于手機廣告剛剛起步，而其本身又具有多種表現形式，產業鏈也尚不成熟，要制定某一標準將其統一，“短期內比較困難”。
標準并非當務之急
中國廣告協會張文保告訴記者，中國廣告協會制定手機廣告標準的初衷是解決該行業在缺乏行業標準之下，各種手機廣告信息魚龍混雜的現狀，為行業創造一個規范、有序的經營環境，最終讓億萬手機用戶接受手機廣告。
對此，部分專家提出質疑：制定手機廣告標準的突破口在于改進用戶的訂閱方式，但以目前基于手機的各種廣告性質的圖文、短消息、彩鈴等多種表現來看，尚難通過一個標準將其統一。更重要的是，用戶在短時間內并未培養起收到手機廣告的習慣，對不同形式的手機廣告也只是直觀地判斷，缺少真正的體驗。
手機廣告標準在眾說紛紜下止步。
商業模式大門漸開
不過，手機廣告在營銷層面卻依然熱鬧非凡。
新網互聯總裁蔣群表示，手機廣告的贏利模式與傳統移動增值業務有著根本的差異―――利潤來自前端的廣告主而非終端用戶，因此產業鏈的參與者必須從零開始，摸索一套適合中國國情、可持續發展的商業模式。
新網互聯的“準告”也正是在這種形式下誕生的。這種全新的移動信息服務可以為向手機用戶提供免費訂閱、由當地商家提供優惠、促銷信息及相關資訊的移動營銷服務。
據蔣群介紹，作為一種準確、準時、準許的告知，“準告”是利用第五媒體―――手機進行商業信息精確投放的服務，能為不同的群體用戶快捷、迅速地提供其所準許、所需要的商業信息。對于商家來說，不僅建立了一個合法的商業信息通道，也使得宣傳的準確率、到達率都得到大幅度提高。而對于普通消費者來說，可以通過“準告”這個綠色平臺了解自己感興趣的信息，并且完全免費。
在新網互聯舉辦的“準告”招商會上，北京近百家廣告公司參加，并投出橄欖枝。蔣群表示，新網互聯有可能考慮采用競標的方式進行渠道招募。
顯然，這種將商家和用戶的利益平衡的做法，使得利益分配格局如何劃分的問題變得簡單起來。這對于那些率先找到清晰商業模式的參與者而言，無疑已站在了有利地位。
陣痛期還需3年
易觀國際分析師表示，進入2006年以來，垃圾短信問題得到了有效抑制，同時運營商和SP都開始尋求規范化與合法化的PUSH途徑，并積極探索新的業務模式。預計到2008年，手機廣告市場規模將達到4.01億元，增長率為71%。
過去5年來，票據印刷年會中大家多次提到經營轉型的議題，但講歸講、做歸做，有多少企業會有具體行動呢？ 跨領域發展是轉型過程中重要的策略思維，關于跨界創新，以下幾點想法與大家分享。
不要把雞蛋全放進一個籃子，但新的機會在哪里？
票據印刷業者不要把雞蛋全放進一個籃子，即把公司的經營僅放在稅票上是十分危險的。票據印刷業的經營范圍，包括商業活動中的票、券、本、冊、證、卡等產品，但由于數字技術的推進，很多票據產品不見了。因應長期發展所需，票據印刷業者就要敏感了解產業環境的變化，那么，哪些是票據印刷的目標成長產業，以下我把未來有潛力的亮點機會說明如下。
1.非稅票的票據印刷要擁有多元的渠道與產品
除了政府的稅票外，金融、保險、證券、零售、醫院、教育、旅游及電子商務相關票據產品年成長率約在15%以上，這些才是票據印刷業的目標渠道，其中銀行、保險及通訊行業除了票據產品外，對IC卡、外包服務的需求也很多。
中國增長最快速的票據產品是快遞單（年增長超過50%），除此之外，2013年紙質彩票增長23%、互聯網彩票增長83%，醫院用票據如藥袋、卷標與復合報表，電影院、旅游景點的門票等成長都很快速，零售業（包括百貨公司、超商、量販店及電子商務等）為了做廣告及營銷所需要的票據（如集點卷標、贈品券、禮券、卡片等）也都很多。
安全印務與環保報表也是值得票據印刷業關注的，這可以提高公司的品牌與專業技術形象，而傳統防偽技術與數字技術的整合應用，可由票據延伸到卷標、包裝、數字文件及電子書等領域。
利用數字技術發展按需印刷、可變印紋、文件管理、數據處理、直郵服務、電子賬單、人力與流程外包服務（BPO）等數碼服務，已是日本票據印刷成長最快的服務，服務對象包括金融、保險及旅游業等。
擁有多元的客戶與產品，才不會把雞蛋全放在一個籃子里，也才可以開創新機會，引領未來的成長。
2 . I C卡、R F I D與近場通訊（NFC）相關產品
IC卡、RFID與近場通訊（NFC）等是一個完整的產業鏈， 2010年IC卡年產值約81億元，整個產業總產值約190億元。2012～2013年，單單IC金融卡的年產值估計超過30億元，2014～2015年預計成長到42～52億元。到2018年，全部IC卡（金融、社保、一卡通、高速公路、學校、通訊、移動支付等領域用IC卡）年產值會在300億元以上。
而在產業鏈中，除了IC卡體、植晶的生產作業，掌握自有卡操作系統（COS）及卡應用系統（Applet）開發，發展IC卡安全系統（SAM、KMS等）、發卡數據準備系統、個人化處理的加值服務，以完整的解決方案來滿足客戶需求，這都是經營上很重要的策略性思維。除了完整的產品及服務內容外，由全面解決方案來建立IC卡的技術水準、國際認證與整體安全管理機制等，都可以形成差異化競爭力。
RFID是物聯網發展最關鍵的對象。中國信息產業商會執行會長張琪提到，2013年中國RFID市場規模約318.4億元（有些統計跟非接觸IC卡重疊），較2012年增長約35.2%。
以RFID產業鏈來看，由天線設計到制作（包括印刷制程）、植晶、標簽制作、中間件、讀寫器及應用相關前后臺系統等都可分工，發展相關的業務要以市場為導向來確立發展目標，票據印刷企業投入RFID產業的已有東港、鴻博、安妮、恒寶等公司。
NFC是一種短距離的高頻無線通信技術，最具實務的應用將是消費者通過移動終端（通常是手機、PAD或IC卡等），對所消費的商品或服務進行賬務支付，所以銀行、通訊及一卡通公司等都看到這“錢流”的未來；但最近發展出極細小的快閃記憶卡（MicroSD卡），插入手機卡槽，其可以取代手機的移動支付適配卡，票據印刷業者可關注此項業務。
3.變身綜合印刷企業及跨印刷相關領域經營的機會
2013年中國票據印刷年產值約240億元，占中國印刷總產值2.4%，所以如果能轉型為綜合印刷企業，相對的市場規模及空間將是票據印刷產業的40倍。
票據印刷業者過去擁有加工及防偽核心技術，也最先采用數字技術來進行生產經營，所以跨入IC卡、防偽卷標、數據處理、文件管理及提供其他數字解決方案是很快的；出版與商業印刷業者擁有很好的顏色管理、圖文編輯、流程自動化等專業技術，所以跨入單一內容多元出版方式（平面與電子）、網上印刷（W2P）、按需印書（POD）與動態出版服務、跨媒體營銷服務等是很自然的事；包裝印刷業者擁有對材料及加工的專業技術，去探討創意制作、功能印刷（電子印刷）、提供個性化包裝服務等是有機會的，這些也可以成為票據印刷業者跨領域發展的方向。
發展非自制的商品來服務客戶及創造價值也是跨領域發展方向，當然這些商品的發展策略是先考慮與印刷品相關的產品（如辦公設備、耗材、包裝材料、辦公用品、個人化商品、軟件包等），但如果企業有較廣的市場渠道或印刷電商平臺，商品已經發展到一般生活消費品，那跨領域的范圍就變成跨行業了，廣東天章就是典型代表。
2013年全球最大的票據印刷公司凸版表格（Toppan Form）的產品組合包括票據印刷產品、服務及解決方案、IC卡/RFID卷標、移動支付等產品約占987億日元（占40.5%），而數據處理（DPS）、企業流程外包服務及數字媒體服務業績約982億日元（占40.3%），而商品買賣營業額約469億日元（占19.2%）。
國內票據印刷企業轉型與成功的范例有：江蘇恒寶股份轉型為中國智能卡的大廠，西安西正印制、陜西中財印務都經營票據印刷、出版、包裝印刷及RFID業務，廣東天章則轉型信息紙品及有機食品等，上海伊諾爾印務經營票據、數據處理服務、智能卡封裝、標簽等，福建鴻博印刷跨入標簽、智能卡、包裝、出版商業印刷及互聯網彩票業務領域，重慶遠大印務除票據、考卷、畫冊及出版物外，投入金稅通電子發票平臺的建構，并通過增值服務成為綜合性企業。
尤其值得一提的是東港股份，其集安全票證印刷、銀行卡制作、書刊印刷、卷標印刷、數據處理、智能卡及RFID封裝、辦公用紙生產、科研開發為一體成長為綜合性企業集團。目前在濟南、北京、上海、廣州、鄭州、烏魯木齊、西寧、成都建有8個生產基地，并在各地設立了30家聯絡處。近兩年，其也涉如水電子及網絡發票平臺的建構。從2009到2013，其年營收增加約68.4%，經營凈利增加75.7%，堪稱跨領域發展的典范。
印刷與信息技術融合的時代
過去20年，信息技術的發展，讓網絡、移動通信及社群媒體快速成長，讓傳統紙媒如報紙、書刊及雜志、商業印品（海報、目錄、手冊等）、票據等呈現出不同幅度的衰退。但數字技術也帶來了印刷業多元化的創新機會，包括網絡印刷、數字印刷與服務、流程自動化、個人化與個性化服務，電子商務等，而印刷相關產業如印刷、傳播、媒體、包裝、出版、廣告、信息、電子、文件管理、服務與解決方案等也逐漸地融合在一起。
傳統印刷技術體現在印前加工、印刷及印后加工的制作流程中，包括色彩、質量、環保、安全、防偽等過程，生產效率（自動化、耗損）及相關的加工技術等，印刷業者經由加工技術到對材料特性及圖像處理的專精運用，再創新發展到其他非印刷的領域上，不斷進步。例如日本印刷公司發展彩色濾光片及3C產品的薄膜材料就是沿著這樣的路徑創新出來的。而在信息時代，信息處理、互動與安全技術正改變著媒體傳播與人類溝通的方式，傳統的印刷紙媒勢必要與數字技術相融合，進而提高經營效率，強化客戶服務，跨入新服務領域，所以印刷技術與信息技術充分融合后也會形成新的印刷技術。
本文可以列舉出一些項目給大家參考。
（1）自動化工作流程解決方案：混合印刷技術、自動化與彈性生產方式、印刷與印后加工的自動化等。
（2）混合防偽（傳統與數字）技術將是安全印務的核心。
（3）IC卡、RFID、NFC及相關解決方案。
（4）印前設計、編輯技術發展成為了多元出版、APP軟件、數字資產管理，這些項目需關注。
（5）數字服務含按需印刷、可變印紋、數據處理、直郵解決方案、跨媒體服務（含QR及AR技術）、文件管理、電子表單、企業流程外包服務（BPO）等。
（6）W2P服務、電子商務、云端服務、ERP等。
以服務及解決方案來取代制造的商業模式
商業行為與客戶消費習慣正在改變，所以印刷業者在經營思維及商業模式上也必須要有所變化。過去，印刷業是簡單的接單生產，屬于制造業；但未來印刷業要以滿足客戶需求為中心，發展相關的服務方式與解決方案，才能長期保持客戶黏度、強化市場競爭力，同時也必須創造更多的附加價值。所以改變經營思維及創新商業模式是經營者必須要面對的，以下想法給大家參考。
（1）跨領域印刷經營的商業模式。
（2）滿足客戶需求的商業模式，提供一條龍的服務。
（3）由印刷服務商走向市場解決方案提供者，即由制造走向服務與解決方案的商業模式。
（4）通過網絡印刷開發新客戶與強化客戶服務。
（5）關注與研發信息技術及數字解決方案。
（6）合作、聯盟或并購。
（7）綠色思維與永續發展的商業模式。
長榮健豪云印刷電子商務模式適合票據印刷行業嗎？
近兩年來，臺灣省合版印刷成功的商業模式吸引了很多內地朋友們的關注，香港保諾時網絡印刷公司去年在香港成功上市，加上歐美網絡印刷公司Vistaprint及Snapfish的成功故事，激起了內地印刷業者對網絡印刷探索的熱潮，第二屆中國印刷電子商務年會座無虛席，長榮健豪云印刷業務會聚集千人，這些都顯示出內地印刷業者的求新、求變的心態。當然長榮健豪也帶給內地印刷業者震撼與擔憂，到底他們是帶來新的市場合作營運模式，還是自身會被一統江湖，業界觀點不一。
其實我們仔細分析，臺灣省合版印刷的成功有其內在原因，而且臺灣省合版印刷業是偏向企業與經銷商（B2B）的商業模式，香港保諾時網絡印刷則偏向企業與最終消費者（B2C）的商業模式。過去臺灣上市的白紗科技印刷在北京、上海及蘇州都經營合版印刷，但因為客戶腹地太廣造成物流成本高，在臺灣省的B2B經銷體制與貨款預收又沒法徹底實施，以致其退出北京市場。所以臺灣省成功的網絡印刷商業模式，是否可在內地被復制是很多人在觀察的，如何發展出具有中國特色的網絡印刷模式，更是大家在期待的。
印刷企業探討網絡印刷的必要性可以從幾方面來談：一是提高現有客戶服務的時效、擴大服務范圍，二是同一平臺可以發展更多的業務機會（包括網上新客戶及更多的產品），三是可以發展結盟關系及開發更多的最終消費者（B2B2C），四是可以發展異業結合及策略伙伴供應關系（可以提供更多的商品）等；而經營印刷業電子商務者，除了要做好信息化的管理流程外，更要學習網上營銷模式，包括互動體驗、社群與行為營銷、移動商務及混和服務（實體與虛擬）方式等，美國Vistaprint網絡印刷公司在經營上很重視網上流量的增減、新客戶增加速度、每客戶單筆消費額的增減及客戶重復訂單的機會等，這都是經營電子商務要注意的重點。
幾次與朋友聊到內地未來的印刷電子商務模式，可以歸納成幾種方式，一是類似臺灣省的合版印刷模式，但必須同時發展影像印刷（如數字相簿及畢業紀念冊等）；二是發展對現有客戶的網絡服務，如對內地金融業（銀行、保險、證券等）提供網上訂貨、倉儲及配送等，也可以同時發展辦公用品及其他商品服務等；三是整合行業間上下游的專業服務體制，如廣告業、數字印刷等的策略伙伴及專業服務體制，開發新客戶等；四是綜合印刷公司，提供完整的交易平臺、客服機制、后臺銜接自動化流程與企業資源規劃系統（ERP），形成完整的印刷業信息管理機制。所以，依上述服務方式，中國應朝著企業對企業對消費者（B2B2C）的印刷電商模式發展，其可適應對同一客戶不同地點間的服務、融合虛擬與實體通路。
[關鍵詞]生物質能源開發；存在的問題；商業模式創新
對策與建議
開發利用生物質能源是人類社會發展的必然，是緩解我國能源矛盾，改善和保護生態環境的戰略舉措，對維護我國能源安全，改善能源結構、發展循環經濟必將發揮重要作用，發展生物質能源前景廣闊，方興未艾。然而，發展生物質能源的道路是不平坦的，存在著許多制約因素。就開發湘西州永順縣生物質能源，筆者認為，必須破解難題，創新生物質能源開發商業模式。
一、當前生物質能源開發存在的問題
生物質能具有產量大、可再生、可儲存、碳中和等優點。理論上生物質是可行的替代能源，但實際應用并不盡如人意。
(一)原料成本之困――原料漲價
一是能量密度低，原始成本高。與其他非水能的可再生能源相類似，生物質的能量密度低，需要大量的土地。在倡導種植非糧作物和利用邊際性土地的“非糧”、“非耕地”路線下，產量和能量密度都低于普通糧食，原料成本還是很高。不管是否與民爭糧還是與糧爭地，目前的生物燃料的原料成本都很難控制，無法擺脫對補貼的依賴。
二是物流不經濟，中間成本高。此外，生物質物流也很不經濟，需要耗費大量的人力、物力進行收集、儲存、運輸，在生產出潔凈能源的同時也要消耗大量的能源，甚至污染環境，很難形成閉合的能量循環系統。
(二)技術瓶頸之困――第二代技術仍存在不確定性
生物質能源開發技術發展水平參差不齊，轉化成本高、效率低。液體生物燃料存在關鍵轉化技術不成熟、生產成本過高等問題，離產業化尚有一定差距；固體成型燃料加工設備的能耗較大，約在90-100千瓦小時／噸，原材料收購價格波動大，季節性因素導致收儲難；生物質氣化集中供氣存在無成熟的生物質類洗焦廢水凈化技術，燃氣熱值低，氣化機組運行連續性差，自動化水平低等問題；關鍵設備依賴進口，我國大中型沼氣、固體成型燃料以及生物質直燃鍋爐設備的核心技術與國外先進水平還有很大差距。現有項目多停留在中試階段，且短期內很難有大的突破。
(三)政策支持乏力――政策反復裹足不前
生物質能源產業化發展受原料高成本的影響，大部分生產企業需要額外的補貼、稅收優惠才能贏利或生存。但目前政策補貼不夠完善。生物質能源扶持政策缺乏系統性和配套性，在多種能源產品和規模上未給予明確的支持和指引。有些政策補貼起點過高，如財政部《秸稈能源化利用補助資金管理暫行辦法》(財建[2008]735號)僅支持注冊資本金1000萬元以上、年消耗秸稈量1萬噸以上的大中型企業，導致多數企業無法得到補貼；有些政策設計不完整，補貼僅針對直接生產環節，對消費能源產品的終端用戶則沒有補貼。
(四)商業環境不成熟――銷售不暢、融資困難
一是缺乏系統的產業鏈。生物質能的開發還需要高效率的商業生態鏈條。首先種植環節就是一個復雜的系統工程，之后還需在收購、調配、銷售、技術服務等方面進一步整合。生物柴油的原料問題突出，廢棄油脂的收集、運輸等環節缺乏有效的組織，“地溝油”等廢棄油資源的利用率仍然較低。培育高含油量和高生態適應性品種是生物柴油的關鍵。遺憾的是，中國的生物柴油產業在初期沒有打好基礎，各地盲目種植油料樹木，品種單一，形成“南方只有麻風樹、北方只有黃連木”的局面。而大面積單一樹種增加了蟲害等問題，造成產業環境惡劣；而且，按照現有的信貸標準，樹木種植不能抵押，難以獲得銀行貸款。而木本植物種植周期長，投入大，若沒有商業銀行貸款支持，企業很難獨立承擔，造成融資困難。
二是商業模式難建立。生物質能源產業發展模式缺乏市場競爭力。目前，技術略為成熟的主要是糖淀粉制燃料乙醇、植物油或地溝油制生物柴油、農林廢棄物制固體顆粒燃料、沼氣利用等，但其中真正具備市場競爭力(成本優勢)的并不多。
二、創新永順縣凱迪陽光生物質能源開發商業模式的建議
要解決生物質能源開發存在的問題，就湘西州永順縣而言，要在湘西州永順縣農業專業合作社發展的基礎上有繼承、有發展、有創新，鞏固成效，解決問題，消除制約因素，創新生物質能源開發的商業模式，把生物質能源開發做大做強。
(一)以價值理念模式創新，實現企業、農民、政府多方共贏
一是要樹立民生理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目用凱迪獨有的“不與人爭糧，不與糧爭地，不與民爭利”的發展理念，用“規劃一個片區，培植一個產業，改善一片生態，致富一方民眾，發展一地經濟”的系統工程，用“兩個農業項目支持三個工業項目”的完美組合，用循環經濟的發展模式，創造“地方有稅收，部門有作為，農民有收入，員工有回報，企業有發展”的多贏商業模式。增加農村就業機會，增加農民收入，促進農村社會的和諧穩定，加快新農村建設的步伐。
二是要樹立共贏多贏理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目以市場經濟為導向，以現代林業理論為指導，以林權制度改革為契機，以公司的高新技術、雄厚資本和當地資源條件為基礎，以堅持有利于“增量、增收、增效”為原則，以實現互利雙贏、共同發展為目的，在平等合作、資源共享、優勢互補的基礎上，建立以節能、降耗、減排為主的綠色能源環保型企業，實現生物質能源的綜合利用，改善生態環境，促進農民增收，推動永順經濟社會和諧社會的全面發展。將凱迪陽光生物質能源項目建設為互利多贏、協調一致、可持續滾動發展的有機統一體。
三是要樹立“兩型”企業理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目以科學發展觀和建設資源節約型、環境友好型企業為目標，以現有的薪炭林、農林廢棄物等資源為切入點，以宜林荒山荒坡及現有灌木林、低效林等林地資源為發展平臺，進行資源整合以及高效開發，以示范基地建設聯動農民參與，以工業反哺農業實現初級產品利潤回歸農民，促進工業原料保障以及農民增收協調發展，實現生態、經濟、社會持續發展，企業、農民、政府、國家多方共贏。
(二)以發展模式創新，解決商業環境之困
湘西州永順縣凱迪電力的“低碳及循環經濟+創新的經營模式+高技術壁壘”發展模式，與傳統試點生物質能電廠項目相比，凱迪生物質發電具有更強的盈利能力，因為公司擁有較強的技術壁壘，采用全球領先的、具有自主知識產權的“高超高壓循環流化床鍋爐燃燒技術”，而使用該技術達到超高壓等級的企業全球僅有三家，因此凱迪電力是當之無愧的國內生物質發電的領跑者。
能否穩定成本，是生物發電的關鍵，也是市場對公司最大，憂慮。凱迪生物質電廠采用創新商業模式即“‘循環經濟+低碳經濟’的模式實現了‘能源植物和農林廢棄物一電能和燃料一灰渣一有機肥一有機農林產品’的完整的閉環流動循環經濟體，公司不但符合目前國際 國內低碳、環保、節能的趨勢，而且生物電廠盈利能力較高，內部收益率達8％-12％。”“三級燃料保障體系”商業模式，能夠對燃料供應量、價格有較好控制力”。
(三)以技術模式創新，解決技術瓶頸之困
湘西州永順縣覬迪公司在廣泛消化吸收國內外先進結晶煤燃燒技術的基礎上，進行了大量的循環流化床技術開發和研制工作，形成了一大批具有自主知識產權的核心專利技術和專有技術，其中以循環流化床燃燒技術和防止設備堿金屬腐蝕技術為重點。技術的不斷成熟、擁有自主知識產權的核心技術和設備制造、適合中國資源狀況的技術經驗積累，為生物質能源產業的發展提供了保證。
要加強與科研院所的合作。重點加強與中南林業科技大學、湖南省林科院的合作，加快生物能源良種及新技術的推廣速度，配合開展高產、穩產、多抗優良新品種的選有，以及生產栽培技術的集成創新，大力推廣優良品種和新技術，依托林業科技推廣網絡，推廣生物能源優良品種，建立豐產栽培示范基地。加大科技支撐力度，突破關鍵技術裝備和核心裝備的制約，加強產學研組合，組織聯合攻關。
(四)以經營機制模式創新，解決政策扶持之困
一是構建管理機制。要實行科學規劃，穩步實施，采用核心基地和周邊面上分散基地相結合，以萬坪鎮為中心，向周圍鄉鎮輻射，以能源林基地為中心的“一體化”模式，堅持政府推動、企業主導、農戶自愿、鄉村牽頭的原則；堅持規模化、基地化、集約化、高產化的原則；堅持統籌規劃、相對集中、用途不變、依法有償、互利雙贏的原則，全面推進我湘西州永順生物質能源產業發展，實現經濟、生態和社會效益同步增長。
二是構建政策資金投入機制。政策投入機制方面，要進一步完善財政補貼政策，逐步從建設投資補貼為主轉向原料補貼、產品補貼、消費補貼和投資補貼四管齊下。一要加大生物質資源開發補貼力度。二要完善生物質能源產品的市場準入、監督和價格補貼。三要制定生物質能源產業專項稅收優惠政策。鼓勵社會資本進入生物質能源行業，扶持生物質能源產業發展。
三是構建持續發展機制。堅持“不與農爭地，不與民爭糧”的原則，分階段穩步推進生物質能源產業發展，探索適應湘西州永順縣縣情的發展模式。前期，優先利用有機廢棄物等生物質資源，推進生物質燃氣、生物質發電技術的發展。中后期，合理開發邊際土地資源，積極穩妥發展能源農業和能源林業，擴大生物質能資源基礎；推進纖維素液體燃料產業發展，顯著增加生物質能在清潔能源和交通燃料供應中的比例。選擇適合湘西州永順縣縣情的產業化道路。一要支持和鼓勵企業努力創造出適合湘西永順縣縣情的、符合市場規律的商業模式，使生物質能源企業能夠不依靠政府補貼而依靠自身的贏利能力發展壯大起來。二要根據湘西州永順縣不同地理環境、資源稟賦、能源需求等特征，擇優、擇需、有重點地扶持和推廣相應的產業化工程，形成合理的生物質能源發展布局。三要完善支持企業發展多層次金融體系，引導更多的金融資本投入生物質能源的科技創新與產業化發展，激勵企業發揮創新積極性。四要全面推進集體林權制度改革。進一步明晰產權，引導林地使用權合理流轉，在維護生態效益的前提下，充分發揮其經濟效益。積極探索一條適合永順實際的生物質能源林基地建設商業模式，即農戶+合作社+公司。從而確保基地的穩定、健康、可持續發展。
關鍵詞：大數據；工程建設；商業模式；經濟分析
1背景
大數據已經成為一個社會性話題，在互聯網和商業智能領域都有著非常廣泛的應用。國務院2015年9月印發《促進大數據發展行動綱要》的通知，進一步明確了大數據的發展方向。在一些行業和領域，數據成為一種全新的生產資料，用數據量化方式重構企業的管理方式已經深入人心。這種生產資料不同于石油、天然氣等消耗性物資，它是越用越多、越用越好的增量型生產資料。同時，在傳統行業的一些先進企業的大數據應用，也出現星火燎原之勢。
2工程建設大數據的特征
工程建設行業屬于整個工業系統的一環，起到承上啟下的串聯作用。工程建設數據具有鮮明的獨特性。工程建設數據表現為種類多、數量大、抽象性、異構性、非結構化，更多表現為靜態數據；而與之對應的工廠企業中生產監控數據更多表現為時域上的動態數據。種類多體現在現代工程建設領域的分工細化，參與工程建設的企業多、專業多，需要從不同的角度用數據表達，是典型的高維數據。數量大體現在設計文檔、供應商資料、施工記錄、完工與開車等環節將產生大量的有效信息，其中供應商的隨機資料還包括其分包商、原材料商、系統提供商的數據，換句話說將牽涉到整個產業鏈的數據。抽象性體現在工程與工業系統往往是復雜的人造系統，是理論、技術、經驗的結合，其中融合很多概念，沒有與之對應的數據語義描述。相比之下互聯網的大數據應用更容易理解。異構性體現在不同的環節、不同的專業采用多種不同的軟件，造成數據異構化和碎片化嚴重。不同的軟件意味著不同的數據產生、存儲和組織方式，由于歷史和商業競爭的關系，很難形成統一，給數據整合帶來很大困難。非結構化體現在工程建設的很多結果資料都以圖紙、表格、說明、記錄的形式為載體，很難自動轉換為結構化數據。近年來，國家陸續起草和工程建設行業和領域的工程數字化標準，包括石化、電力、建筑、制造業等，希望統一工程建設行業數據規范，明確建設方向，解決工程建設領域大數據的特殊難題。隨著信息時代的發展和需要，工程建設領域已經從傳統的物理交付逐步轉向物理與數字化的共同交付，將工程建設期的信息交付給企業，幫助其運行、維護、檢修。
3需求內因與商業模式創新
隨著國內建設行業整體增長日趨平穩，工程建設企業需要新的業務以維持運營和增長。同時，工程建設企業開始注重對數據的應用，從工程研發、工程設計、供應商采購、施工與安裝、項目管理與完工、現場試車開車等，提供給用戶工程期間完整的數字化交付。從服務用戶的角度來說，工程大數據的建設與應用，結合工廠企業的生產監測數據，使全生命周期的數字化工廠成為可能[1]。傳統的模式，工程建設企業一般負責工程設計、采購服務、施工安裝，有些項目會涉及到試車和開車。作為工廠全生命周期的一環，通過工程技術和項目管理將利益相關者組織起來，通過合同和規范達到完成項目的目標。工程企業對于工廠企業，一般通過現場解決問題、項目定期回訪來提供后續的服務，與用戶很難建立緊密的關系，難以將工程建設服務延伸到后續的技改技措中。工程企業要面對眾多同類型供應商，很難深入影響產品的制造和服務。供應商與工廠企業之間，主要是檢維修或機電設備故障下的搶修。因此，在傳統模式下整個產業鏈難以產生有效的合力[2]。基于大數據的商業模式創新是以大數據技術為中心沿行業縱向架構衍生，通過平臺建立對利益相關者的數據鏈接，充分挖掘各類需求，嘗試通過大數據技術提供服務并產生價值。其中包括：對于紛繁復雜的檔案資料，工廠企業需要大量準確的工程建設期數據。創新模式通過工程期的數字化交付與目標用戶建立數據聯系，通過數據分析提供生產期的技術和咨詢服務，包括改擴建、檢維修、設備可靠性、節能降耗、環保安全等。市場驅動下，工廠企業需要生產工藝的優化。創新模式通過工廠企業運行歷史數據，將工程期工藝流程模擬的機理模型與生產數據模型相融合，進而提升工藝流程模擬整體的可靠性，并進行全廠優化應用。工廠企業需要預測設備的可靠性，從被動檢修到主動檢修。創新模式通過數據分析大型機電設備運行數據，結合對機電設備的合理操作的數據分析，進行數據可靠性預測。綠色發展的國家戰略下，工廠企業需要節能減排。創新模式通過數字化工廠的三維模型，結合工廠環保傳感器檢測數據，對企業整體排放進行數據建模，有針對性地解決系統性排放問題，為工廠節能降耗。面對新時期的企業定員或減員增效，工廠企業需要更有效的工作。創新模式通過工程系統的知識與經驗，結合現場安全預警記錄，利用數據分析技術，減少頻繁的安全預警對于操作人員的工作壓力。工程建設項目需要減少預算和采購風險。創新模式通過互聯網等平臺，實施供應商采購，比如中石化的易派克，提供基于“互聯網+供應鏈”模式的采購、銷售、金融、綜合服務，通過數據積累，消除信息不對稱，減少項目在執行過程中預算和成本問題。同時對供應商進行征信，規范招投標過程，降低項目未知風險。同時工程企業通過建立工程期與生產期的數據鏈接，可以更快得到目標用戶的數據反饋。利用相同裝置在不同企業的大數據分析，分析已知問題，發現未知問題，再進一步有針對性地進行工程研發、工程設計，使在以后類似的裝置中有更好的工程建設服務。引導國家或行業協會建立專業領域的大數據，結合國家“一帶一路”戰略，利用基于數據的動態項目風險分析，對海外項目工程造價與項目執行風險進行深度控制。
4新模式的經濟分析
商業模式是一種建立在多種構成要素及其關系之上用來說明特定企業商業邏輯的概念性工具，商業模式可用來說明企業如何通過創造顧客價值、建立內部結構以及與伙伴形成網絡關系來開拓市場、傳遞價值、創造關系資本、獲得利潤并維持現金流。對于創新的商業模式可以通過業務系統、定位、交易結構、盈利模式、關鍵資源能力、商業價值等方面進行經濟學的理性分析。1）業務系統：國內工程企業的角色，由于歷史原因，其承載的內容遠大于國外企業。因此無論在工藝研發、材料應用、工程設計、項目管理、制造攻關、專家會診等，在全生命周期過程中都與其他利益相關者產生交集。2）定位：工程企業可以利用技術與經驗積累，通過大數據解決利益相關者的需求，其新商業模式在整個產業鏈利益相關者中的機會成本最低。3）交易結構：工程企業咨詢服務與現場處理的業務中，通過大數據技術可以顯著降低交易成本和交易風險。4）盈利模式：從傳統的物理工廠單獨計價，到同時交付物理和數字工廠的組合計價模式。同時數字工廠的大數據服務，可以為全生命周期提供咨詢服務與解決方案，使單次計價模式變為連續性收益模式，更重要的是增加在后續工程和服務中的用戶粘性。5）關鍵資源能力：工程企業聚集業務領域專家，參與國家標準和行業標準、國家重點研發課題、國產化技術攻關、重要工程建設等。現今國內工程企業已經進入到壟斷競爭階段，核心競爭力的比拼逐步從工程建設規模和速度轉向技術創新的能力和解決問題的能力，而這些業務基本能力和核心競爭能力是支撐新商業模式交易背后的重要資源。6）商業價值：從整個工業體系看，工廠企業的投資是高固定成本的、生產是低邊際成本的，對于企業影響最大的就是設備與系統故障，甚至帶來的停工，而這種情況往往是無法預見的。新的模式是利用知識、技術、分析的綜合無形資產，通過大數據技術將不可預見的問題可見化，降低工程與生產的項目風險與人力成本，注重產業鏈的延伸，帶給用戶更多的價值，同時創造社會經濟價值。
5結論與展望
隨著大數據智能時代的到來，數據已經成為一種生產資料，如何將其轉變成生產力，需要創新的商業模式以及對信息技術的深入研究。在不同的行業和領域，當同樣的資源能力被不同利益主體擁有時，機會成本不同，應把資源能力配置到能發揮更高效率的利益主體，實現整個交易結構的價值增值。由工程企業來承擔信息化發展的這部分社會責任，使其實現的收益大于機會成本，是經濟分析的理性選擇。大數據的應用給很多行業帶來了商業模式的變化，如互聯網行業就非常依賴大數據技術。本文提到的商業模式創新雖然有其經濟分析支撐，然而在工程建設領域，人們還需要經歷從整合數據、到認識數據、再到應用大數據的過程。
參考文獻
[1]李文蓮，夏健明.基于“大數據”的商業模式創新[J].中國工業經濟，2013（5）：83-95.
