發布時間：2022-06-27 16:43:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的競爭對手分析報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、要清楚明白地知道財務分析報告閱讀的對象(內部管理報告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領導)及報告分析的范圍財務分析報告閱讀對象不同，報告的寫作應因人而異。比如，提供給財務部領導可以專業化一些，而提供給其它部門領導尤其對本專業相當陌生的領導的報告則要力求通俗一些；同時提供給不同層次閱讀對象的分析報告，則要求分析人員在寫作時準確把握好財務分析報告的框架結構和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。再如，報告分析的范圍若是某一部門或二級公司，分析的內容可以稍細、具體一些；而分析的對象若是整個集團公司，則文字的分析要力求精練，不能對所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個重點問題進行分析即可。
二、了解讀者對信息的需求，充分領會領導所需要的信息是什么
記得有一次與業務部門領導溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財務分析報告，內容很多，寫得也很長，應該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要為業務服務的，可事實上呢?問題出在哪?我認為，寫好財務分析報告的前提是財務分析人員要盡可能地多與領導溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。
三、財務分析報告寫作前，一定要有一個清晰的框架和分析思路
財務分析報告的框架具體如下：報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應的改進措施。“報告目錄”告訴閱讀者本報告所分析的內容及所在頁碼：“重要提示”主要是針對本期財務分析報告在新增的內容或須加以重大關注的問題事先做出說明，旨在引起領導高度重視：“報告摘要”是對本期報告內容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到為止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要”，都應在其后標明具體分析所在頁碼，以便領導及時查閱相應分析內容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領導們在最短的時間內獲得對財務分析報告的整體性認識以及本期報告中將告知的重大事項。“問題重點綜述及相應的改進措施”一方面是對上期報告中問題執行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領導留下深刻印象。
“具體分析”部分，是報告分析的核心內容。“具體分析”部分的寫作如何，關鍵性地決定了本報告的分析質量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個好的分析思路。例如：某集團公司下設四個二級公司，且都為制造公司。財務分析報告的分析思路是：總體指標分析—集團總部情況分析—各二級公司情況分析；在每一部分里，按本月分析—本年累計分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環環相扣，各部分間及每部分內部都存在著緊密的勾稽關系。
四、財務分析報告一定要與公司經營業務緊密結合，深刻領會財務數據背后的業務背景，切實揭示業務過程中存在的問題。
財務人員在做分析報告時，由于不了解業務，往往閉門造車，并由此陷入就數據論數據的被動局面，得出來的分析結論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強調的一點是：各種財務數據并不僅僅地通常意義上數字的簡單拼湊和加總。每一個財務數據背后都寓示著非常生動的增減、費用的發生、負債的償還等。財務分析人員通過對業務的了解和明察，并具備對財務數據敏感性的職業判斷，即可判斷經濟業務發生的合理性、合規性，由此寫出來的分析報告也就能真正為業務部門提供有用的決策信息。財務數據畢竟只是一個中介(是對各樣業務的如實反映，或稱之為對業務的映射)，因而財務數據為對象的分析報告就數據論數據，財務分析報告的重要質量特征“相關性”受挫，對決策的“有用性”自然就難以談起。
五、財務分析報告的分析手法
(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因為撰寫財務分析報告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔負起“財務參謀”的重要角色。唯此，報告的有用性或分量才可能得到提高和升華。
(二)對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個駐外機構，為分析各駐外機構某月費用控制情況和工作效率，我們以“人均差旅費”作為評價指標之一。在分析時，我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長額(絕對數)、增長率(相對數)兩方面比較以揭示費用異常及效率低下的駐外機構，我們分別對費用增長前十位(定義為集合a)及增長率前
十位(定義為集合b)的駐外機構進行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機構將是我們重點分析的對象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費用異常的駐外機構，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運用交集原則時，頭腦中要有重要性原則的意識；在運用重要性原則時，同樣少有了閃集思想。總而言之，財務分析人員要始終
“抓重點問題、主要問題”，在辯證法上體現為兩點論基礎上的重點論。
(三)問題集中點法亦可稱之為焦點映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我們已從不同角度對經營過程中存在的問題進行了零散分析。這些問題點猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費用項目。每一個分析角度可能映射一個部門或費用項目，也可能是多個部門或費用項目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點還不系統，因而給領導留下的印象比較散亂，重點問題不突出；而領導通過月度分析報告，意在抓幾個重點突出的問題就達到目地了。故而財務分析人員一方面在具體分析時，要有意識地知道本月可能存在的重點問題(在數據整理時具有對財務數據敏感性的財務分析人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況)，另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個焦點性問題。
六、財務分析報告在分析過程中應注意的其它問題
(一)對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個準確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應盡可能地立足當前，瞄準未來，以使分析報告發揮“導航器”作用；
(二)財務人員在平時的工作當中，應多一點了解國家宏觀經濟環境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業競爭對手資料。因為，公司最終面對地是復雜多變的市場，在這個大市場里，任何宏觀經濟環境的變化或行業競爭對手政策的改變都會或多或少地影響著公司的競爭力甚至決定著公司的命運；
競爭對手競爭對手的確定包括現有競爭者或可能出現的潛在競爭者。如可容易克服進入障礙、具有明顯協同效應的廠商,可向前一體化的供應商,可向后一體化的用戶等。根據石油化工投資項目專業技術性強、產品獨特、投資較大、技術含量較高等特點,我國石油化工投資項目在競爭力分析時的競爭對手一般確定為國內外生產能力較高、技術較先進或產品差異化率較高的同類項目作為競爭對手。技術經濟指標與國內外主要競爭對手進行技術經濟指標對比分析包括裝置投資、原料及輔助原料消耗、燃料消耗、能耗、總成本、單位產品成本、產品質量性能指標、技術水平、目標市場運輸費用等。產品競爭力產品競爭力的綜合分析包括自然資源的占有、工藝技術和裝備、規模效益、項目地域、能物耗指標、成本、產品質量性能、新產品開發能力、商標、品牌、人力資源等方面的優劣勢分析。競爭戰略(1)方案的選擇。根據項目實際情況選擇以下適當戰略:低成本優勢戰略、差異化優勢戰略、專一化優勢戰略和一體化優勢戰略等。(2)企業競爭戰略。根據目標市場中所處的地位,按照市場占有率的大小,可以分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者,根據每一種類型的市場占有者,選擇相應的競爭戰略。(3)競爭力分析戰略的選擇。競爭力分析的目的是為競爭戰略的選擇服務,通過競爭對手識別、與競爭對手技術經濟指標的對標分析和對產品競爭力的綜合評價,可以較好的選擇適應投資項目發展的競爭戰略。(4)競爭戰略的博弈。通過對競爭對手的戰略分析,采用博弈論的思想和觀點,選擇合作還是對抗,以及如何合作和對抗等。
實施方法
(1)石油化工投資項目競爭力分析一般應從競爭對手的識別入手。競爭對手包括現有競爭對手和潛在對手,通過對多個競爭對手的生產規模、產銷能力、目標市場和目標產品在總體市場上的占有率等,來確定主要競爭對手。不同石油化工投資項目可以根據自己的情況確定不同的競爭對手,根據石油化工行業的特點和我國石油化工發展戰略,其投資項目的競爭對手一般確定為國內外生產能力較大、產品質量較好或目標產品在市場上占有率較高的同類企業[4]。(2)采用對比分析的方法與國內外主要競爭對手進行技術經濟指標比較。其中主要是對投資項目的投資情況(含噸產品投資情況)、原料、輔助材料的消耗(包括能耗)、物耗、單位生產成本、產品性能指標、工藝技術水平、產品市場價格等主要影響競爭力的技術經濟指標進行對標分析,這些差距除工藝技術水平用定性的方法分析以外,其余的數據均要進行定量分析,以發現擬投資項目與競爭對手的優勢和劣勢,以優化項目方案,并對最后的項目方案選擇和決策起指導作用。(3)投資項目的產品是否有競爭能力,是競爭力分析的核心內容之一。采用定量和定性相結合的辦法對擬建項目產品競爭力進行綜合分析,競爭力各種要素的影響最終體現在產品的差異化因素和產品價格上,而產品價格主要由投資項目產品的成本費用決定,產品差異化主要由技術裝備因素和管理水平因素決定。石油化工投資項目從產品成本和差異化兩個方面進行競爭力分析是對產品競爭能力綜合評價的較好選擇。其中低成本因素包括自然情況、工藝技術設備、規模效益、區域位置優勢、能耗、物耗、成本指標因素等。而差異化因素可根據產品的質量性能、新產品開發能力、商標商譽、人才優勢等進行分析和評價,最后進行比較分析,以確定其最終產品的市場競爭能力。(4)在石油化工投資項目競爭力分析時,還要考慮競爭對手的競爭戰略。通過比較競爭對手的戰略,來選擇擬建項目的發展戰略。根據石油化工行業投資較大、產品較多、專業化較強的特點,其主要有以下幾種戰略可供選擇:低成本優勢戰略、差異化優勢戰略、專一化優勢戰略和一體化優勢戰略等。通過競爭力分析,可以得出影響投資項目效益的主要因素。(5)博弈論在投資項目企業戰略選擇中具有重要的應用價值,在石油化工行業投資時,要根據選定對手競爭力分析的結論選定競爭戰略。即根據項目的優劣程度和產品的綜合競爭能力,同時再根據競爭力評價的維度,來更好的選擇投資項目的競爭戰略。(6)在項目可行性研究階段,對競爭力的分析要注重市場調研,獲得準確可靠的數據,并注重擬投資項目營銷戰略的選擇。通過擬建項目的競爭力分析報告,選擇較優的投資項目方案和相對合適的市場競爭戰略。
競爭對手會計是通過提供競爭者成本資源、成本結構、產品研發、市場份額、經營策略等財務與非財務信息，并進行深入，以幫助管理者進行戰略定位，保持相對競爭優勢，獲取超額報酬的一種會計管理。競爭對手會計與傳統會計不同，它是以戰略定位為中心的動態會計信息系統，具有下列特點：
1、競爭對手會計是以“權變”管理（Contingent Management）的思想為指導的，具有動態性。技術的縮短了產品的生命周期；全球化進程的日益推進和技術的日益普及增加了市場的不確定性；消費偏好的個性化和多樣化更加劇了全球市場的競爭。在這種瞬息萬變的市場環境下，競爭對手會計以權變為指導，為企業提供競爭對手的動態監控信息，使企業真正做到知己知彼，制定出與外部環境相適應，并隨動態市場變化而隨時進行調整的戰略方案，以動制動，動中取勝。
2、競爭對手會計是戰略管理會計的重要組成部分，具有外向性。戰略管理會計是從戰略的高度，圍繞本企業、顧客和競爭對手組成的“戰略三角”，提供基于外部環境和自身資源的內外部信息，為企業戰略管理服務的會計。由此可見，競爭對手會計是“戰略三角”中的一角，主要提供企業經營環境五要素之一——競爭者具有戰略相關性的外向型信息，使企業從狹隘的單一企業空間中走出來，利用相對成本、相對價格、相對市場份額等內外對比指標，進行本企業“價值鏈”的改進與完善，保持并創造長期競爭優勢。
3、競爭對手會計提供的會計信息更加強調相關性與及時性。競爭對手會計的首要任務是提供與本企業戰略定位顯著相關的及時信息，幫助企業衡量風險，洞察機遇，在預測和把握企業外部環境和內部條件變化的基礎上，發揚相對優勢，穩固和提升戰略地位。鑒于企業內外環境、條件的復雜性和多變性，及時刷新信息庫，適時修正和完善戰略計劃的重要性不言而喻。對于相對不太可靠但又相關的信息，只要在披露信息的同時披露其計量方法和假設即可，這樣，信息用戶可據此評價信息風險，調整其戰略決策。
二、競爭對手會計信息的來源及搜集
競爭對手會計信息是關于產業競爭者的財務與非財務信息，意在“知彼”。由于與戰略具有相關性的信息是多元化的，為有效實施競爭對手分析，企業首先應明確與自身處于同一產業、生產相似產品、擠占同一市場的主要競爭者；其次，應為每個關注的競爭者創建一份信息檔案；再次，企業應組建專門機構和人員，負責信息檔案的維護和更新；最后，企業可利用各種現代管理會計方法，綜合分析上述資料，作出產品和市場定位。
有關競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財務報告、競爭對手廣告、行業分析報告、政府統計公告、貿易報道、產品技術分析、行業協會、行業專家顧問、共同的供應商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業的信息機構和人員完成，也可委托企業外部專職化的管理咨詢機構去做。
須注意的是，整個信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應圍繞競爭者的下列五個特性展開：1、競爭者在行業必需的關鍵技能方面具有的相對市場強勢。2、競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業獨特的知識和技能的集合，其作用在于動態整合企業資源并提供和企業環境變化相適應的能力。3、競爭者當前和可能的未來戰略，包括預測競爭者對本企業戰略變動可能采取的行動。4、競爭者在公司層和戰略經營單位層所制定的整體目標和細化目標如是短期的財務獲利目標還是長期的市場占有份額目標。5、競爭者的企業文化。企業文化可以組織的思維風格和運用分析方法的風格，從決策、人際關系、價值觀和交流等方面影響企業的戰略制定，并且由于文化鼓勵獨特的產品生產和包含模糊的因果關系，它甚至可以成為企業最有效和持久的競爭優勢。
三、競爭對手的運用及
邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競爭優勢》一書中指出：現有競爭者之間競爭的激烈程度是產業盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產業增長、固定成本的高低、周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息的復雜性、競爭者的多樣性、公司風險和退出壁壘等。行業競爭越激烈，競爭者對的影響越大，企業就越應注重對競爭對手的。由于企業在競爭中獲勝的決定因素是競爭優勢——一種相對于競爭對手的最終產品和市場的市場先行力量和價值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機會和威脅，并根據自身資源，確定優勢和劣勢，從而最大限度地改進和完善本企業的“價值鏈”，保持相對競爭優勢，特別是相對成本優勢。獲取競爭者成本資源和成本結構的信息，可采用的主要方法有：
1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
拆卸分析又稱反向設計（reverseengineering），是通過評價競爭對手產品以明確自身產品改進可能性的方法。拆卸過程一般請相關的技術專家參與，將競爭對手的產品分解為零部件，以明確產品的功能、設計，同時推斷產品的生產過程。拆卸分析的重點是進行基準測試，即將自身的試驗性產品設計方案與推測的競爭對手產品設計方案進行比較分析。綜上所述，拆卸分析實質上是分解與整合的有機結合，通過逆向拆分了解產品的性能、成本及生產工序，在此基礎上順向整合出整體方案，并運用比較法，使企業明確自身產品的不足和優勢，在產品設計中揚長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優勢。
2、價值鏈分析（Value－chain Analysis）
價值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認為，每個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品生產的過程中進行種種活動（作業）的集合體，所有這些活動都可以用一個價值鏈來表示。競爭對手會計則是利用競爭對手價值鏈分析，為本企業重新設計價值鏈提供參照系，力求進一步優化價值鏈，即消除所有“不增加價值的作業”，同時對“可增加價值的作業”盡可能提高運作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優勢。
方法，加強經濟活動分析的針對性、有效性、時效性，達到管理和技術的完美結合，使經濟活動分析更有利于指導控制企業各項業務的拓展，確保企業持續穩定健康發展。
關鍵詞： 經濟活動分析;問題;方法;分析報告結構
1 當前經濟活動分析中存在的幾個突出問題
（1）會議主題不突出，分析缺少重點。召開會議，首先就要考慮開會的目的，即為何開會。如果會前沒有確定明確的分析主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題，往往對經營現狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結，或找到了癥結但措施不具體，結果費時費力無實效，將經濟活動分析會開成了統計通報會或普遍工作安排會，使階段性經營決策缺乏針對性，也失去了時效性。
（2）關注內部運營，忽視市場和競爭態勢變化。一個戰略決策的制定不僅要考慮企業自身運營的情況，還要考慮到影響戰略決策的外部環境，要從客戶、競爭對手和公司三個方面通盤考慮。目前很多企業經濟活動分析缺少對外部經營環境的分析，沒有將同期業務與當地經濟發展進行橫向分析，經營決策層不能準確掌握和了解市場需求、現有及潛在競爭對手的基本情況，使經濟活動分析脫離了客觀市場因素。
（3）認為經濟活動分析僅僅是財務報表分析。財務分析只是明確了公司在財務指標上的盈利情況，但是哪個產品的利潤率最高、庫存周轉率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統的財務分析中是無法獲取的，因此，經濟活動分析并不只是財務分析，更多地是業務上的分析。
（4）核算時期界定不清晰，對經營實績優劣難于結論。由于專業核算工作滯后，使相關專業的盈虧難于在當期進行分析判斷，業務發展缺乏動態監控機制，企業無法及時進行業務結構調整和投入重點調整。
（5）注重數字分析，缺少對數字更深一層的剖析。經濟活動分析關注的不僅僅是數字間的比較分析，而應當透過對這些簡單的數字符號更深一層的剖析，挖掘出數字背后的問題、看到其背后的原因、制定出解決問題的方案，這才是經濟活動分析會的真正價值之所在。
2 經濟活動分析的方法
總體要求：經濟活動分析要以針對性、時效性、準確性、邏輯性為基礎，堅持以重點分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實際措施相結合三個原則，努力做到市場預測準確、對策措施具體、組織落實有力、經營效果明顯。
（1）結合實際，選好分析課題。選好分析課題，就是確立好業務經濟活動分析的基本范圍和內容。一般情況下應當按照實用、超常和新穎要求來進行。
（2）圍繞課題，調查收集材料。材料的收集應當圍繞選題來進行，并遵循真實、有效、完整三原則。材料的收集來源一般有兩個渠道：一是來自本人的實踐積累及財務報表、帳目、事實材料；二是有計劃地調查了解，收集一些活材料。
（3）確定重點，科學計算分析。計算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法主要有比較分析、結構分析、動態分析、因素分析等。進行科學分析，除運用上述方法外，更重要的一點還是要找出分析重點：根據各業務發展的季節特點和地域特點，結合市場變化，定期分析的主題可以是一項具體的業務，也可以是二至三項具體的業務，還可以是一個具體的部門，但要做到“點中有面”，以點帶面。
（4）分析問題，做好重點工作安排。在全面分析上期經營實績的基礎上，通過重點對某個或某兩個專業的市場分析、經營要素及條件分析、投入產出分析、經營效果分析及經營決策執行情況分析，使各項經營要素處于最佳結合狀態，取得最大的經營成果。同時，根據各地和各專業發展的季節特點，進行有針對性的提前分析預測和工作安排。
3 分析報告的結構
（1）標題。經濟活動分析報告的標題應當高度概括分析報告的主要內容、對象及編寫者的基本觀點，以影響、指導閱讀者正確理解分析報告。
（2）前言。前言即分析報告的開頭，其寫法多種多樣，應視具體情況靈活掌握。有的在開頭部分簡要說明調查分析的時間、地點、對象、內容、范圍及方式方法等；有的簡要介紹分析報告的主要內容；有的介紹分析對象的基本情況；有的提出問題，引起注意等等。
（3）主體。主體是業務經濟活動分析報告的主要部分。在此部分，需要圍繞選題，提出問題、分析問題、解決問題，并且要有情況、有數據、有觀點、有分析。
領導用的時候，也是在年終的職工大會上、總結會上用上幾個。反映了什么，背后有什么問題？“哼哼，別怪我，我不懂財務，不知道”一句話就搪塞過去了。真正的財務分析是什么呢？
筆者認為，用最簡短的東西，告訴公司決策層你所知道和你要告知的情報，要決策層在未來做出反應，而非會計報表，反映過去的事實（有些還是歪曲的事實），而要在分析過去的基礎上體現未來的管理決策。財務分析是為了促進集團企業及下屬各控股產業子集團圍繞經營目標，挖掘現有潛力，找出差距和存在問題，采取有效措施，保證公司總體經營目標的實現。 財務分析的個性化相當強，包括不同的領導個性和知識結構，要求的報告各不相同。本文從一個相對普及的報告模式來說，適用集團企業以及所屬各控股產業子集團。
一、編制的時間要求
財務分析報告編制，各產業子集團財務部門應于年度終了、季度終了、月度終了，按照集團企業財務中心統一部署編制年、季、月財務會計報表，收集其他部門提供的分析資料，將各項分析指標進行對比，對其差異進行分析，找出原因，提出改進措施和加強管理的建議。各產業子集團的財務分析報告應按規定時間報送，季度財務分析報告于季末次月十五天內報送集團企業財務中心，年度財務分析報告于年后二十天內報送。
二、遵循的原則和要求
財務分析報告以財務報表和其他資料為依據和起點，統一采用對比分析法，如與計劃、與上年同期實際比，系統分析和評價公司的過去和現在的經營成果、財務狀況及其變動，財務分析要遵循“差異——原因分析——建議措施”的原則，最終形成財務分析報告。
財務分析報告的框架：報告目錄——重要提示——報告摘要——具體分析——問題重點綜述及相應的改進措施建議。
問題重點綜述及相應的改進措施一方面是對上期報告中問題執行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領導留下深刻印象。
三、財務分析報告運用
財務分析報告可以為公司領導層的經營決策提供有力的財務支持，是各公司內部報表，屬于公司內部財務信息，只能由公司高層領導全面把握。
產業子集團的財務分析報告，原則上只由產業子集團財務部門負責人、分管副總、總經理及集團企業財務中心經理、審計部經理、分管副總經理、總經理、董事長查詢并掌握。若產業子集團職能部門有查詢財務分析報告信息的需求，應由產業子集團總經理審批。
財務分析報告作為財務分析例會重要的書面材料，各產業子集團必須定期召開財務分析例會，每季一次，于季末次月中旬召開。會議由總經理主持，各部門領導和有關人員參加。分析以財務部門為主分析，其他有關部門補充。發言人應對有關指標完成情況進行分析，找出主要原因和關鍵環節，提出整改措施。
集團企業財務中心根據下屬產業子集團報來的財務分析報告應于十日內完成匯總整理，并由總經理主持召開集團企業的財務分析會，對各產業子集團存在的問題和解決問題的措施、建議形成會議紀要下發執行。半年和年度財務分析應向集團企業董事會匯報。
四、行業分析的條框舉例
·行業發展狀況·客戶的狀況
·供應商狀況
·競爭者狀況
·潛在的市場進入者
·替代品的威脅
·機會與威脅
·公司財務對競爭策略和主要措施支持的分析
五、財務分析的條框舉例
基本分析框架采用傳統杜邦分析法，如果財務人員成熟，可以采用改進的杜邦分析法，將金融資產與經營資產分開。
·資本收益率·銷售利潤率分析 根據損益表分析公司各項成本費用占銷售收入比率的歷史比較和與競爭對手的比較：銷售成本（原材料、工資、制造費用）、財務費用、銷售費用、管理費用、稅收、利潤相對上期增減變化情況，及其占銷售收入比例的變化，對變化原因做出分析說明，并提出改進建議。
·資產周轉率分析·總資產周轉率·流動資金周轉率
六、各個部門財務分析建議
·對市場部門的建議
·對生產部門的建議
·對技術開發部門的建議
七、財務預測
·銷售量與銷售額預測
·銷售成本預測
關鍵詞:反傾銷；國際貿易；會計機制
Abstract:Alongwiththeworldeconomicsintegrationdevelopment,dumpswithcounter-dumpinghasbecomeintheinternationaltradethehottopic.Atpresent,ourcountryhasbecomeinternationalcounter-dumpingthebiggestvictimizedcountry.Facingthesternsituation,certainaccountantswhohowtoexplainininternationalcounter-dumpingcorrectlythequestion,establishesaccountantwhopreventsanddealswithcounter-dumpingtoprotectthemechanism,playsaccountant''''sininternationalcounter-dumpingrolefully,hasbecomeourcountryforeigntradedevelopmenttheurgentneed.Thisarticleinsteaddumpstheoverallanalysisestablishmentaccountanttoprotectthemechanismtheimportanceandproposestheconstructionstrategy.
keyword:Counter-dumping;Internationaltrade;Accountantmechanism
前言
隨著世界經濟一體化進程的不斷發展,國際貿易磨擦和貿易糾紛越來越多,傾銷與反傾銷已成為國際貿易中的熱點問題。為維護公平貿易和正常的競爭秩序,世界貿易組織允許其成員在進口產品因傾銷、補貼的激增等給其國內產業造成損害的情況下,可以使用反傾銷、反補貼和保障措施等貿易救濟措施。因而,在當前的國際貿易中,反傾銷稅已成為新的貿易保護主義手段。
我國遭到反傾銷的現狀
近年來,隨著對外出口的增長,我國已成為國際濫用反傾銷的最大受害國,有數據顯示,因國外的反傾銷造成的損失已達800多億人民幣。面對嚴峻的形勢,如何正確解讀國際反傾銷中的若干會計問題,建立起預防和應對反傾銷的會計保護機制,充分發揮會計在國際反傾銷中的作用,已成為我國對外貿易發展的迫切需要。隨著我國加入WTO,傾銷與反傾銷作為當今貿易領域的熱點問題,已越來越為中國企業所熟悉。所謂傾銷是指出口商以低于正常價值的價格向進口國銷售產品,由此對進口國產業造成損害的行為。反傾銷,則是當傾銷行為發生以后,出口國因此對進口國相似產品工業造成實質上損害時,進口國為抵消或阻止傾銷,可征收不超過該產品傾銷幅度的反傾銷稅的一種法律行為。
自1979年至2004年9月底,共有34個國家和地區發起了665起針對或涉及我國產品的反傾銷、反補貼、保障措施及特保措施調查案件,我國成為世界上反傾銷的最大受害國。20多年來,對華反傾銷案給我國出口造成的損失累計約100億美元,直接影響了我國的對外貿易。
我國企業反傾銷敗訴的會計原因分析
我國企業遭到反傾銷指控,在應訴的企業中勝訴率很低。據有關部門統計,在國外對我國470多起反傾銷案件中,國內企業應訴率只有60%-70%。在應訴案件中,絕對勝訴率不到40%,究其原因,主要還是國際反傾銷規則對中國企業的歧視和企業自身的應訴不利造成的。而國內會計準則與國際會計準則的差異以及缺乏對反傾銷會計規則的正確解讀更是引起中國企業敗訴的決定性因素。
會計準則的差異
“非市場經濟國家”是我國在應訴國外反傾銷案中大量敗訴的一個重要原因。近年來,以歐盟為代表的西方國家將中國視為“轉型經濟國家”,只有滿足五個方面條件,才被認為是在市場經濟條件下開展經營活動。而其中對會計的具體要求是:企業必須有一套清晰的基本會計賬簿;會計賬簿應當根據國際會計準則記賬;基本會計賬簿必須進行過獨立審計并有通用性;企業生產成本和財務狀況不再因為過去的非市場經濟制度而受到嚴重扭曲,得考慮設備折舊、其他折舊、以物易物和以債務抵消方式所列的支出。
但目前我國的企業大多沒有按照國際會計準則進行記帳,因而要求市場經濟地位屢屢被西方國家駁回。其中,國內《企業會計準則》與《國際會計準則》的主要差別在于:《企業會計準則》在資產的會計計價與財務報告披露方面強調會計計價基礎是歷史成本與真實列報原則;《國際會計準則》要求資產的會計計價必須是公允價值,財務報告披露必須遵循公允列報原則。目前,我國不少企業的土地、廠房,很多是以前國家劃撥的,并不按照市場價值評估的,經過多年的折舊后,現在辦產權證,企業補的地價可能很低。而國際會計準則是按照市場價格來對資產評估作價。這樣一來,價格相差就比較大,企業的生產成本和財務狀況也就會受到影響。因此,在接受反傾銷調查時,由于提供的會計資料不能“真實”反映出口產品的正常價值,而被否定了市場經濟地位,采取替代國制度,確定正常價值。而選擇的替代國又與我國的發展水平差異較大,這直接導致了我國企業接受反傾銷調查的敗訴。
缺乏對競爭對手的會計研究
反傾銷案件發起國的調查當局如果認定所調查商品的出口國為非市場經濟國家,將引用與出口國經濟發展水平大致相當的市場經濟國家的成本等數據計算正常價值并進而確定傾銷幅度,實施相應的征稅措施。于是,我國企業能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個合適的“替代國”,并迅速考察該替代國有關企業的成本構成和銷售價格。目前,我國的出口企業平時缺乏積累境外主要競爭對手的財務信息資料,沒有替代國國內有關企業同類產品的生產成本要素、運輸、保險費、銷售價格等相關信息,一旦涉訴,很難根據競爭對手的情況,主動選擇對我國企業有利的具體替代國,最終導致敗訴。
沒有深刻解讀國際反傾銷法會計規則
對于反傾銷會計規則的理解是否深刻,事關規則的遵循以及涉訴企業維護自已的權利,保護自己合法利益。我國企業在接受反傾銷調查時由于缺乏對國際反傾銷會計規則的理解和運用,造成敗訴的案件也屢見不鮮。
建立商業情報網
許多國家設立官方的商業情報機構,在海外設立商情網,負責向出口廠商提供所需情報。例如,英國設立的“出口情報服務處”,由英國220個駐外商務機構提供情報,并由計算機進行分析,整理出近5000種商品和200個國家或地區市場情況的資料,供有關出口廠商使用,以促進商品的出口。
國外在反傾銷會計方面的經驗
起用競爭對手會計
國外的企業為了更好地適應國際競爭,應對反傾銷的形勢,都紛紛啟動了競爭對手會計。競爭對手會計是通過各種現代管理方法搜集和分析競爭對手的財務與非財務信息,應對國際反傾銷的一種現代管理方法,以掌握國際主要競爭對手的情況,應付競爭局面和規避、迎戰國際反傾銷訴訟。采用競爭對手會計,對于反傾銷訴訟可謂未雨綢繆,一旦遭受針對本國的反傾銷訴訟,便可以拿出對本國有利的會計舉證,從而贏得訴訟。
我國預防和應對國際反傾銷的會計措施
我國企業面對嚴峻的國際反傾銷形勢,必須未雨綢繆,建立起預防和應對反傾銷的會計保護機制。
與國際會計準則接軌
按照我國入世承諾,我國將面臨15年非市場經濟國家的待遇。因此,目前要利用《歐盟384/96號規則》規定積極創造條件,逐步實現國內《企業會計準則》與《國際會計準則》的接軌,以實現我國市場經濟地位的突破。
符合“轉型期”要求,會計需滿足兩個條件。一是企業必須建立一套符合國際會計準則的、賬目清楚的會計賬簿,該賬簿需按國際通用會計準則進行獨立審計并有通用性。具體包括:企業必須有一套清晰的基本會計賬簿;會計賬簿應當根據國際會計準則記賬;基本會計賬簿必須進行獨立審計并有通用性。二是企業生產成本和財務狀況不再因為過去的非市場經濟制度而受到嚴重扭曲。特別得考慮設備折舊、易貨貿易、債務抵消等方面的會計處理,要求企業在過去的非市場機制向市場機制過渡時,其生產成本和財務狀況不存在重大扭曲。
會計上仍需四個方面突破
在會計規范國際化中發揮應有作用。積極參與會計準則的國際協調和國際會計準則的制定;向世界介紹中國會計改革在會計規范國際化方面所取得的成就,實現會計規范的國際化。
我國企業會計準則應盡可能國際化。對經濟全球化中的會計共性問題,我們力求接受國際會計準則委員會制定的會計準則,而對我國的特殊問題,需要制定符合我國情況的會計準則,但也應該以國際會計準則為指導來進行會計實務的梳理。
出口企業按國際慣例進行獨立審計。
會計舉證提供可信的資料。在反傾銷案訴訟中,可靠和經得起查證的會計舉證才是惟一能說明我國出口企業成本信息的方法。要求舉證所涉及有關生產企業及出口公司的賬本、生產記錄、購銷合同、發票、運輸、保險等資料必須可靠,賬務處理方法符合國際通行慣例的做法,并能在相關會計資料之間具有可驗證性,否則會導致會計舉證無效。
建立反傾銷會計保護機制
我國企業無法贏得反傾銷訴訟的最大原因之一,正是缺少一個反傾銷會計保護機制,建立“反傾銷會計”制度勢在必行。
建立出口企業反傾銷會計保護機制。出口企業的反傾銷會計保護機制在于配備反傾銷會計人員、建立反傾銷會計信息平臺,執行反傾銷規避、應訴、提起等會計業務。
建立行業商會反傾銷會計保護機制。行業商會反傾銷會計保護機制在于建立行業商會反傾銷會計信息中心,在出口產品反傾銷規避、反傾銷調查的應訴和進口產品反傾銷的調查等方面發揮不可替代的作用。
建立政府機關反傾銷會計保護機制。政府機關反傾銷會計保護機制在于解讀國際反傾銷法中的會計規則,建立我國產業損害經濟指標的會計預警機制,以及反傾銷核查會計。
建立中介機構反傾銷會計保護機制。中介機構反傾銷會計保護機制是指會計事務所和律師事務所等提供的反傾銷國外應訴準備、反傾銷國內申訴、反傾銷國內應訴的會計服務業務,發揮注冊會計師和律師在反傾銷中的作用。
建立反傾銷會計信息平臺與競爭對手會計
起用競爭對手會計,不僅能夠積累境外主要競爭對手的財務信息資料,還能在涉訴過程中,根據競爭對手會計信息平臺的指引,選擇對本國有利的具體替代國方案,進行充分的會計舉證。
通過會計來加強企業在生產、經營、管理等內部會計資料的積累,結合反傾銷調查內容做好有關資料的收集,做到有備無患;通過會計搜集外國產品在我國市場傾銷的信息,就外國產品在我國市場的傾銷進行會計預警,為進行反傾銷申訴而舉證。
起用競爭對手會計還要關注三個要素,一是企業境外主要競爭對手的確認。在國際競爭中,作為一個國際化經營的企業,就必須了解國際上的主要競爭者,為每個值得關注的競爭對手創建一份信息檔案。二是競爭對手會計要搜集的信息。從競爭對手相同產品的產地或出口的分布情況,以及與這些產品銷售有關聯的企業;競爭對手產品的生產成本要素、成本結構、費用開支、市場份額、經營策略等財務與非財務信息;競爭對手產品在本國市場的銷售價格及在第三國市場的銷售價格、銷售數量情況;競爭對手產品在與我方競爭市場上的銷售價格、銷售數量情況。三是競爭對手會計獲取信息的渠道及方法。有關競爭對手的信息渠道是多樣的。主要來源渠道包括:政府統計公告、行業分析報告、行業協會資料、行業專家顧問的咨詢報告、貿易金融報道、公司公開財務報告、競爭對手廣告、產品技術分析、共同的供應商和顧客、競爭對手的前雇員等。
綜上所述,面對嚴峻的國際反傾銷形勢,面對西方國家在反傾銷訴訟中所擁有的會計優勢和人才優勢,面對我國對外貿易的不斷發展,反傾銷會計保護機制的建立與完善迫在眉睫。
參考文獻:
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特征。比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所的也應當詳細了解。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
環境對企業發生雙重的影響，機遇與風險并存。尤其是在當今高新技術迅速發展、市場竟爭異常激烈的情況下，企業對環境變化的敏感程度、反應能力，以及對環境變化的適應程度從某種意義上決定著企業的發展前景。因此，與企業戰略的制定和實施相關的會計信息，不僅包括企業內部信息，而且還應該包括與外部環境相關的信息。戰略管理會計需要根據企業特點及其所在的行業特點，關注環境變化對企業發展和企業戰略的制定與實施的影響，并據以搜集相關的信息(主要包括:經濟因素;社會、文化、人口因素;政治、法律因素;技術因素;以及競爭因素等);研究與判斷宏觀環境變化可能帶來的機會與威脅，對可供采取的管理措施提出建議，從使企業能夠根據環境的變化修改原有的發展戰略，使企業戰略能夠建立在科學合理、多方位、多角度、多層次分析的基礎之上。如戰略管理會計一通過分析、判斷經濟周期的變化情況來確定最近的投資;又如技術進步既可以創造新的市場，產生大量新型的和改進型的產品，也使得現有的產品與服務過時。不論屬于哪一種情況，技術環境因素的變化會改變企業在產業中的相對地位及其競爭優勢。基于此，在系統的架構中，相對于傳統的管理會討一信息系統，可考慮在數據庫中增加對新需求信息部分的管理和分析結構。
二、價值鏈分析和成本動因分析
企業價值鏈的價值活動從資源投人、產品生產、銷售貫穿至最終顧客價值與企業價值實現的全過程。價值的形成過程同時也是費用的發生過程和產品成本的形成過程。這些活動構筑了企業競爭優勢的基石。企業的管理會計信息系統的核算和管理對象涉及整個企業的價值鏈，是全企業范圍貫通管理的一部分。因此，管理會計信息系統可以以企業價值鏈為主要線索，以價值活動為對象，通過系統跟蹤企業價值鏈的所有價值活動，詳細地收集關于價值活動的成本信息、與這些活動相關聯的參與者經濟活動信息、以及影響這些活動價值創造的外部經濟環境等信息;并利用工作流管理的功能，注意識別價值活動的成本動因，分析相對成本地位形成和變化的原因，改善價值活動和強化成本控制，從而提高企業創造價值的效率，增加企業降低成本的可能性，為企業取得成本優勢和競爭優勢提供條件。最終有效支持企業管理者從不同層次的角度審視企業活動，實現對企業全過程的會計管理。
三、競爭對手分析
當今企業之間的競爭已成了全球性經濟發展的動力。當代競爭戰略是建立在與競爭對手對比基礎上的，不能準確地判斷競爭對手就無法制定可行的競爭戰略。企業要取得競爭優勢，便需要了解競爭對手，分析競爭對手。競爭對手分析應主要以最具有競爭力的對手分析為主，分析競爭對手的價值鏈是確定競爭對手在競爭中的相對地位的基本工具。然而在實踐中，由于沒有競爭對手的直接信息，要評估競爭對手的價值鏈和成本通常極其困難，這需要采用一定的方法取得競爭對手的資料。如根據競爭對手在公開市場購買中間產品的市場價格評估相對的成本差異;根據匯率的相對變動判斷海外競爭對手的成本變動趨勢;根據競爭對手生產場所的地理位置和銷售渠道計算其在特定市場的銷售成本;根據競爭對手的技術設備判斷競爭對手的生產效率;根據競爭對手的生產能力和市場份額判斷競爭對手的生產能力利用率;通過與競爭對手的分銷商、供應商以及其他人士交談來評估競爭對手的某些價值活動的成本;根據競爭對手公開的財務報告、行業分析報告、內部刊物等資料提供的數據對競爭者的成本和價值鏈情況作出判斷。另外，也可以委托專門的咨詢服務公司調查評估競爭對手。所有這些信息都應在企業的戰略管理信息系統的數據庫或知識庫中有效存檔，并建立相應的查閱分析權限設置。同時和方法庫建立連接，實現有效合理利用。
四、業績的綜合評價
業績的綜合評價包括業績的財務計量和非財務計量兩個方面。由于競爭的加劇使以取得競爭優勢和滿足顧客需求為導向的經營理念成為企業一切經營戰略的核心思想，市場占有率、革新、顧客滿意、服務質量、業務流程、產品質量、市場戰略、人力資源等非財務計量指標愈發被引起重視，被更多地用于衡量企業的業績。由于戰略層次指標與采集的效果依賴于其下各層數據的相關和豐富性、分析方法和知識工具的輔助配合性。因此，對于戰略管理會計信息系統來說，非財務計量指標的綜合利用要求進一步完善數據庫的底端集成，在系統中設立滿足需求的核算對象，繼而組合這些對象的“特征”值以建立多維的“分析單元”，通過匯總或直接獲取各層次的信息，以實現實時分析。計量業績的非財務指標必須結合公司的行業特點、發展目標和發展戰略加以確定。不同行業的企業和同一行業的不同企業，其目標、使命和戰略各不相同，其業績衡量指標也不盡相同。至今發展比較成熟且被廣為采用的平衡記分卡方法是一個可以借鑒的參考工具。基于上述分析，戰略管理會計信息系統實質上是應用戰略管理會計方法，輔助企業戰略管理的企業輔助決策支持系統。在信息系統集成環境下，借鑒決策支持系統(DSS)的設計思想:它的基本架構應包括:數據庫、方法模型庫、知識庫、數據挖掘工具和人機交換對話子系統。
1、數據庫
數據庫記載企業價值活動的賬簿和企業外部競爭環境信息資料戰略管理會計將提供更多的與戰略有關的非財務信息。主要包括五大類信息:(l)戰略財務信息和經營業績信息。其中經營業績信息主要是指與收人、市場占有率、質量等經營活動有關的信息;與戰略成本有關的數據;與生產率有關的數據;與從事戰略經營業務有關的數據;與包括人力資源在內的戰略資源數量和質量有關的數據;與知識開發和創新有關的指標;員工的參與和滿意度;與供貨方的戰略關系。(2)企業管理部門對上述戰略財務與經營業績信息的評價分析。(3)前瞻性信息。具體包括揭示機會和風險;揭示管理部門的計劃，包括影響成功的戰略因素;實際經營業績與以前披露的機會和風險進行比較，以及與計劃的比較。(4)背景信息。一是企業的廣泛目標和戰略;二是企業經營業務、企業資產的范圍和內容;三是產業結構對企業的影響。(5)競爭對手信息。具體是指:競爭對手是誰;競爭對手的目標和所采取的戰略措施及其成功的可能性;競爭對手的競爭優勢和劣勢;面臨外部企業的挑戰，競爭對手是如何反應的。
2、模型庫與方法庫
決策模型主要有數學模型、數據處理模型、圖形圖像模型以及報表模型等，按照財務決策問題的種類主要有:籌資決策模型(資金成本算法模型、企業資本結構、籌資最佳規模模型、資金需要量預測模型、債務償還方式算法模型及財務風險測量模型等);投資決策模型(投資回收期模型、投資平均報酬率模型、凈現值模型、內含報酬率模型、現值指數模型、投資敏感性分析模型、投資風險分析模型以及各種證券投資的估價模型、預期報酬模型等);生產決策模型(目標成本算法模型、成本的高低點算法模型、產品經濟批量模型、最小批量模型、貢獻毛益算法模型、產品因素分析模型等);存貨決策模型(存貨成本決策模型、訂貨批量決策模型、生產批量決策模型、原材料儲備決策模型等);銷售決策模型(產品定價模型、量本利分析模型、綜合信用政策模型等)。’方法是模型的基礎，一個模型由多種方法組成，一個方法可以被多種模型的建立、求解、計算等功能所采用。主要包括統計方法基本數學方法、計量優化方法等。可用于價值鏈分析、戰略定位分析、產品生命周期分析、預警分析、戰略成本管理、戰略業績評價等功能。
3、知識庫
知識庫是一個存放知識載體的關系數據庫，知識載體則是含有任何知識、信息的文檔，屬于非結構化信息，比如一個簡單的文本文檔，或一個復雜的流程規范圖。包括事實知識(Know一What)、原理知識(K加w一Why)、技能知識(Know一How)和人力知識(K~一Who)。具體到會計相關部分主要為以下幾個方面:①企業在日常經營活動中管理、分析、財務人員等各崗位所積累起各種經驗、教訓，以及總結的規律。②各類文檔、報告、會議紀要、規章制度、崗位培訓介紹等企業內部文件資料。其中，企業的專利、許可證、品牌、商標、研發機制和成果、客戶關系、企業經銷網絡等又是進行無形資產定價以及風險分析、戰略分析的重要信息。③有利于會計人員強化崗位職能的相關外部知識資源。包括法律法規、會計職業道德、相關學科圖書、輔導資料等。④企業利用模型庫、方法庫的工具析取、加工數據，結合知識庫輔助進行分析，產生決策支持信息這一過程所歸納的規律性的成果(如分析方法、現象特征)，以及對企業相關管理(如模型、方法庫的內容管理)所提出改良提議。會計信息系統的知識庫是企業信息系統的知識庫的一個子集，企業需要獲取、保存、積累、傳播，并最大限度地利用好這些有用的知識，使之成為知識管理的有效組成，而不僅僅是用于決策。
4、數據挖掘工具
數據挖掘是近年來興起的利用關聯、分類、預測、聚類、時序分析等方法來自動發現隱藏在大量數據中的模式等有價值知識的工具。數據挖掘既可以分析現存的、比數據倉庫提供的匯總數據粒度更細的數據，也可以分析事務的、文本的、空間的和多媒體數據。有條件的企業可以選擇應用。
5、人機交換對話子系統
該部分主要在于提供簡捷的、有利于引導使用者參與構模的界面，將戰略管理會計的方法庫、模型庫與數據庫連接在一起，針對戰略管理不同階段的信息需求，選擇若干不同類型的戰略管理會計方法，對戰略管理會計數據庫的經濟數據進行多維的分析、比較、計算，最終以報告等直觀的形式輸出企業戰略管理活動相關的信息。
在上述結構下，戰略管理會計信息系統在企業輔助戰略管理各環節中的作用是:
一、在戰略制定階段，通過人機對話構建戰略分析模型，結合知識庫，進行戰略分析。如采用價值鏈分析方法，按價值活動的分類體系，逐層匯總價值活動賬簿的成本信息、價值創造信息，并結合所收集的行業競爭環境信息，通過人機對話構建戰略分析模型。從縱向角度分析企業與上游供應商、下游銷售渠道價值鏈的相互依存關系，供應商和銷售渠道的行為如何影響企業價值活動的成本，為重構上游或下游戰略活動提供信息支持。從橫向角度計算企業每一價值活動的單位成本，并與企業主要競爭對手價值鏈的價值活動成本進行差異比較，找出與主要競爭對手在價值活動方面的差異，揚長避短，選擇適合本企業的競爭策略。從企業內部角度分析企業價值活動的成本的價值創造貢獻率，識別非增值作業，提高增值作業的運作效率，培育企業核心競爭力，增強企業競爭優勢。
二、在戰略實施階段，通過選擇戰略管理方法模型庫中的方法模型，結合知識庫，對戰略管理會計數據庫記載的數據進行分析。如利用成本驅動模型，分析企業的規模、業務范圍、經驗、技術、多樣性和廠址等對價值活動的成本影響力度，分析企業的勞動力參與、全面質量管理、生產能力利用、工廠布局的效率性、產品外觀、聯系等方面的作業程序安排。以便對癥下藥，通過優化基礎經濟結構的合理安排和明確成本管理的方向與重點，增強企業競爭的優勢。實務中SAP軟件中的“價值動因樹”通過“相關性”的分析方法來模擬這種驅動關系，使財務和非財務的大量指標融合到價值動因的分析當中。
