發(fā)布時間：2022-06-27 02:55:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的成長導(dǎo)師個人工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
工作總結(jié)一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。下面是小編為大家整理的高一班主任個人工作總結(jié)，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
高一班主任個人工作總結(jié)
班主任是班級管理的教育者、組織者、，校規(guī)校紀(jì)的執(zhí)行者，教與學(xué)雙向交流的溝通者，學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、娛樂的輔導(dǎo)員。肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)和幫忙學(xué)生更好的學(xué)習(xí)及學(xué)會做人的職責(zé)，他既是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師，又是生活中的父母，更是個人成長中的朋友。所以班主任對學(xué)生的影響是巨大的，在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。班主任怎樣管理班班級
一、規(guī)范學(xué)生的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、建立健全各項規(guī)章制度
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度進(jìn)行約束，學(xué)生很難構(gòu)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，也就無法完成學(xué)校的各項教育教學(xué)目標(biāo)。在制定班級規(guī)章制度定時，我充分發(fā)揚民主，讓學(xué)生親自參與。要求學(xué)生獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同制定出切合實際而又行之有效的班級規(guī)章制度。學(xué)生參與了班規(guī)的制定，既增強了主人翁的意識與職責(zé)心，又為今后的班級管理夯實了基礎(chǔ)。在學(xué)生的積級參與下，我制定出了“班規(guī)十條”、“文化科代表職責(zé)”、“體育委員職責(zé)”、“勞動委員職責(zé)”、“值日班干職責(zé)”等一系列規(guī)章制度。為規(guī)范學(xué)生的日常行為帶給了有力的依據(jù)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度
光制定規(guī)章制度是不行的，務(wù)必認(rèn)真的學(xué)習(xí)，讓全班學(xué)生都要了解這些規(guī)章制度。本學(xué)期初，我就帶領(lǐng)我班學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項規(guī)章制度。除以上列舉的規(guī)章制度外，還印發(fā)并學(xué)習(xí)了“中學(xué)生日常行為規(guī)范”、“中小學(xué)生守則”等。我總認(rèn)為磨刀不誤砍柴工，所以我花了近一個星期的時間來學(xué)習(xí)這些規(guī)章制度。透過學(xué)習(xí)，學(xué)生們基本明白了自己在生活和學(xué)習(xí)方面就應(yīng)怎樣去做。
二、建設(shè)班級文化，營造和諧氛圍
建立健全、學(xué)習(xí)落實各項規(guī)章制度，組織強有力的班委會，對于一個班群眾的發(fā)展來說是必需的“剛”，但是建設(shè)健康的班級文化更有其不可或缺的“柔”的作用。把班級建設(shè)成為孩子們的精神樂園。就能很自然地產(chǎn)生一種潛移默化滲透心靈的力量，泰戈爾曾說過：“不是棒的打擊，而是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美。”為此，我十分注重班級的文化建設(shè)。
三、自身練好內(nèi)功
其實一個老師，個性是班主任，值得學(xué)生信賴的首先不是他的學(xué)識，而是他的人格魅力，榜樣力量。孔子云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”搞好班級各項工作，班主任務(wù)必要提高自身的素質(zhì)，樹立。班主任要苦練“內(nèi)功”，要以人格影響人格，要以情感喚醒情感，做行動的楷模，給學(xué)生向上的動力。可想而知，班主任知識豐富、潛力超群、人格高尚，就能在學(xué)生中樹立起使人敬服的聲譽和威望。如果班主任能夠透過他的智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起，那么在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學(xué)生是很難與他用心合作的。
四、關(guān)愛學(xué)生
列夫托爾斯泰說：“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合，他就是一個完美的教師”。愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育的源，有愛便有了一切。務(wù)必有愛心，一個班級才會讓學(xué)生感到家庭般的溫馨。只有在這個愛的大家庭中，每一個同學(xué)才會如兄弟姐妹般的互相關(guān)心、互相幫忙、互相照顧、互相鼓舞。要營造這樣溫馨的班級，我做到了以下幾點：
1、“寵愛”后進(jìn)生。“不可愛”的孩子是最需要你愛的孩子，如果你把愛傾注在最需要你愛的孩子身上，你就會成為一名真正的班主任。愛一個“不可愛”的孩子，正是一個班主任難能可貴的品質(zhì)。
2、嚴(yán)愛優(yōu)等生。優(yōu)等生，每個老師都喜歡他們。對這類學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。而是時時提醒他們，做一個正直的人，熱情的人，向上的人，優(yōu)等生不僅僅是學(xué)習(xí)成績優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)。這些成天被人贊譽的學(xué)生，只有嚴(yán)愛才能克服他們自身的弱點。揚起他們前進(jìn)的風(fēng)帆。
3、博愛中等生。中等生往往是一些班主任容易忽視的群體。他們不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進(jìn)生那樣容易放下自己。他們期望老師重視他們。對這類學(xué)生，我摸清他們的心理特點，調(diào)動他們的用心因素，始終如一的尊重、理解、信任、關(guān)愛他們。
五、與科任老師搞好關(guān)系
教師的治學(xué)作風(fēng)極大地影響著班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。為此，班主任有職責(zé)團(tuán)結(jié)任課教師參與班級建設(shè)。班主任與科任老師的關(guān)系是否協(xié)調(diào)，直接影響到班級建設(shè)的好壞。
班主任的工作千頭萬緒，但我還是想強調(diào)一點：一點一滴無聲的愛是很關(guān)鍵的，愛心所至，必將春風(fēng)化雨暖人心。我相信只要我們撐一支愛的長篙，向青草更青處漫溯，終有一天，我們將滿載一船星輝，并在星輝斑斕里放歌。
高一班主任個人工作總結(jié)
班主任肩負(fù)著教育和管理學(xué)生的重任，要想把學(xué)生教育好，把班級管理好，必須不斷地學(xué)習(xí)和探索，尤其是轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，適應(yīng)“以人為本”的教育理念，才能把班主任工作做好。本人認(rèn)為，只要觀念更新，班主任工作成效隨之也就會出現(xiàn)。
一、關(guān)注每一位學(xué)生的差異性是絕對的，在任何時候、任何情況下學(xué)生總會有差別
這就決定了作為班主任，接受每一個學(xué)生是無條件的。學(xué)生在學(xué)校都希望得到班主任的尊重、關(guān)心、愛護(hù)、幫助和教育。班主任平等公正地對待學(xué)生是學(xué)生共同的心理需求，也是教師職業(yè)道德的基本要求。班主任的愛是博大的、精深的愛，它像陽光一樣，灑向大地上每一個角落。喜愛優(yōu)等生，歧視后進(jìn)生，是班主任狹隘教育觀的表現(xiàn)。西方有一位哲人曾說：一個人，愛自己的孩子是人;愛別人的孩子是神。我們不妨借過來說：一個班主任愛優(yōu)等生是人;愛后進(jìn)生是神。當(dāng)然，對后進(jìn)生的教育要付出更多的勞動，但是，只要班主任拿出真誠的愛心，就會發(fā)現(xiàn)，后進(jìn)生也有許多可愛之處，也有許多閃光點，不失時機(jī)地進(jìn)行教育指導(dǎo)，就能促使他們不斷進(jìn)步。
二、構(gòu)建師生對話平臺 “嚴(yán)師出高徒”這話沒錯，但這還不夠
班主任工作是以促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展為基本任務(wù)的。在伴隨學(xué)生人生發(fā)展的過程中，班主任所擔(dān)當(dāng)?shù)氖且啡说墓ぷ鳎缪莸慕巧橇紟熞嬗训慕巧Ｒ蚨诎嘀魅喂ぷ髦校仨毜逃叩慕巧圹E，與學(xué)生平等對話。建立朋友般的師生關(guān)系，做到師生之間的相互悅納。在學(xué)生人生成長階段，自我意識的發(fā)展已成為發(fā)展過程中的一個核心。班主任則是學(xué)生自我發(fā)展的促進(jìn)者。中專生即將走向社會，等待他們的是一個五彩的世界，他們腳下的路在哪里?他們將走向何方?班主任是他們走向理想之路的引路人。對中專生來說他們需要的不是聲色俱厲的威嚴(yán)，不是喋喋不休的說教，他們需要的是能夠理解、信任他，與他平等對話，伴他成長的引路者，解惑人。
三、讓學(xué)生自主管理 學(xué)生與學(xué)生是處于同一層面的人，對問題的理解會更接近，因而他們更容易溝通
作為班主任要善于把問題擺在學(xué)生面前，引導(dǎo)學(xué)生出主意，想辦法，這樣既增強學(xué)生的參與意識與解決問題的能力，又達(dá)到了理解、執(zhí)行班主任意圖的目的。
班主任盡可能減政放權(quán)，盡可能把班級管理看做是學(xué)生們自己的事情，不是班主任的事情。從組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計到職責(zé)權(quán)限的劃分，從活動的組織者到學(xué)生干部的教育，我們都應(yīng)滲透這一思想。我們要通過班級管理這一活動，培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力。面對一個個活蹦亂跳的學(xué)生，他們的年齡特征決定了他們成長過程中不可能不出現(xiàn)大大小小的問題。(班主任工作心得 )班主任要做的并不是簡單地堵漏洞，死死盯住學(xué)生的言行，隨時以組織紀(jì)律管束之，而應(yīng)當(dāng)是做細(xì)致地疏導(dǎo)。在班級管理中要形成寬松的環(huán)境，創(chuàng)設(shè)和諧的氛圍，形成開放的班級文化氛圍。以此熏陶和感染學(xué)生，以求“潤物細(xì)無聲”。
四、讓班級管理科學(xué)化 出了問題才去解決，這是“亡羊補牢”式的管理
要想把一個班級管好，隨意是不行的，必須講究科學(xué)，講究方法，這樣才能防患于未然。在科學(xué)管理上，許多班主任創(chuàng)造了不少行之有效的制度與方法，使自己不斷地完善。如：班干部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風(fēng);制定切實可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級量化考核管理制度;開展“比、學(xué)、趕、幫、超”的競賽活動;發(fā)揮典型示范作用，開展班級各類明星評比活動。另外，我們還可以選好主題，定期召開班會;正確使用表揚和批評這一武器，建立問題集體評議制度;按學(xué)生類型，召開教導(dǎo)會或個別談話;建立家校聯(lián)系制度等。
總之，班主任工作是一個復(fù)雜的工程，同時也是一個動態(tài)發(fā)展的工程。它需要班主任用心經(jīng)營，去構(gòu)建。
高一班主任個人工作總結(jié)
班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、教師和學(xué)生的紐帶。做班主任工作需要花費很多的時間、涉及的范圍又廣。這項工作比較繁忙，但班主任工作又是必不可少的，下頭就這一學(xué)期的工作作個小結(jié)。
班干部隊伍建設(shè)
一個班級有很多繁瑣的工作，光是管理方面就有晨讀、衛(wèi)生、紀(jì)律及教師不在時對班級學(xué)生的管理等方面，如果有什么比賽，就更繁忙了。如果將班級的所有工作都自我包攬，那無疑會大大增加工作量。如何減輕自身負(fù)擔(dān)而又使班級做得踏踏實實呢這就需要有人來分擔(dān)，誰來分擔(dān)呢班干部。我將班級中的班干部分為五組，每組兩人，分組管理一天中的晨讀、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的事項。對管理出色的學(xué)生及時表揚，管理不當(dāng)?shù)膭t指出問題所在，幫他們一齊改正。這樣班干部之間也有競爭，而競爭又促進(jìn)了班團(tuán)體的建設(shè)。
我們班學(xué)生早上在學(xué)校吃飯的比較多，每一天買菜票的學(xué)生也多，往往一上完課，學(xué)生就追著教師買菜票，讓人很難應(yīng)付。為此，我在班級學(xué)生中選了一個比較負(fù)職責(zé)的學(xué)生，由她主管此事。把菜票交給她，誰買了菜票及時做好記錄，即使沒付錢，也沒關(guān)系，因為能夠去查詢記錄。我覺得這樣做效果不錯。
同樣黑板報刊也交由宣傳委員負(fù)責(zé)，每次把主題告訴她，讓她放手大膽去做。
做好班級的重點工作
雖然班干部能幫教師完成大部分工作，但重要的工作還是要有班主任來做。
1、關(guān)窗。每個教室都有8扇窗戶，窗多，教室也明亮。夏天，由于天氣炎熱，窗戶都被學(xué)生打開了;冬天開窗通風(fēng)，空氣能夠流通，感冒也會減少。可是，開窗容易關(guān)窗難。每一天放學(xué)后，很少有學(xué)生想起要把窗戶關(guān)上，總是要叫幾個學(xué)生去關(guān)。于是我想不如讓坐在窗戶旁邊的學(xué)生去關(guān)，因為離窗近，容易記住。但實際效果并不夢想，坐在窗旁邊的學(xué)生在放學(xué)后，一背書包就走，把這事又忘了。怎樣辦呢最終我想出了一個主意:輪到值日的學(xué)生每人關(guān)一扇窗，由值日組長監(jiān)督。這次的效果比前兩次有了明顯的好轉(zhuǎn)，雖然還有個別學(xué)生忘記，可是經(jīng)過多次的提醒學(xué)生已很少忘記。這樣一向堅持做，教室的窗戶難關(guān)問題，最終解決了。
2、班級學(xué)生個人量化管理。小學(xué)生喜歡競爭，他們總期望自我不管在學(xué)習(xí)上還是在表現(xiàn)上都能比別人好，都是優(yōu)秀的。那么怎樣比呢學(xué)校里有班級量化管理，我在此基礎(chǔ)上做了一張學(xué)生個人量化管理表。我把全班學(xué)生放在一齊，做了一張表格。當(dāng)學(xué)生有好的表現(xiàn)或文章獲獎了，廣播稿被錄取了等時，就在表格上及時給學(xué)生加分。當(dāng)學(xué)生犯了錯誤時，在表格上扣去他們的分?jǐn)?shù)，加分和減分能夠互相抵消。這樣即使被扣了分，他們也會努力去彌補，爭取有更好的表現(xiàn)。
三、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
在一個班級中每個學(xué)生的特點都是不一樣的，他們的發(fā)展也不一樣。有的學(xué)生成績夢想，但也有一部分學(xué)生，他們的成績總是不夢想。他們往往由于成績低下，對學(xué)習(xí)失去了興趣。如何轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，使其跟上班級學(xué)生前進(jìn)的步伐，是班級管理必須應(yīng)對的問題。
1、正確對待后進(jìn)生。先進(jìn)和后進(jìn)都不是固定不變的，后進(jìn)生經(jīng)過自我的努力也能夠成為先進(jìn)。相信每個學(xué)生都能夠成為先進(jìn)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的自信心。當(dāng)一個人有強烈的自信心時，他相信自我必須能夠獲得成功。因而怎樣培養(yǎng)學(xué)生的自信心就顯得十分重要。(1)信任教育。相信每個學(xué)生都能提高，使學(xué)生感受到教師對他們的信任，并使學(xué)生受到這份信任的鼓舞，相信自我有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，做數(shù)學(xué)的本事。(2)成功教育。當(dāng)學(xué)生體驗到成功以后，他的學(xué)習(xí)自信心就會大增，也是他們向新的目標(biāo)、新的成績前進(jìn)的動力。對于后進(jìn)生，目標(biāo)不要定的太高，從易而難，由淺入深。課堂上簡單的題目讓他們來板演，對了及時表揚;錯了誠懇的幫忙他們，使他們體會到教師和同學(xué)的真誠。同時還要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，并及時予以鼓勵。
作為銷售人員，每一個月的結(jié)束，我們都應(yīng)該總結(jié)自己的工作情況。下面是小編為大家整理的銷售個人月季度總結(jié)模板，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
銷售個人月季度總結(jié)模板1--年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：
5月信息情況如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)：7個，
2.銷量個人零售：10個
這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq--版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的`，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。
小結(jié)：
5月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線等。爭取在下一個月達(dá)到15個目標(biāo)量。
銷售個人月季度總結(jié)模板2-月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的-投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括---，---還有---這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
銷售個人月季度總結(jié)模板3一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我-月份的工作總結(jié)成如下幾點：
一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
二、辦公室日常工作總結(jié)：
作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
第二，各方面要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。
銷售個人月季度總結(jié)模板41、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(1)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。
(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、到講臺上去講。
現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本-公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
2、獎勵與懲罰。
獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。
銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
銷售個人月季度總結(jié)模板5-年的--月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去--月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將--月份個人工作總結(jié)報告如下：
--月信息情況如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)：7個，
2.銷量個人零售：10個
這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。
無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些技術(shù)員年終總結(jié)，請笑納!
技術(shù)員年終總結(jié)1進(jìn)公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這三個月來的個人工作總結(jié)如下：
一、工作情況
懷著對生活的無限憧憬，我進(jìn)入了林洋公司。
在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富，記得我剛到公司的時候，對生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經(jīng)驗，所以知道的也有限，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間多和同事交流學(xué)習(xí)，在短短三個月中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基矗
作為新員工，我經(jīng)常思考的問題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率，為此我經(jīng)常向同事請教。
在公司呆了三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!
三、思想情況
作為一名新員工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
技術(shù)員年終總結(jié)2時光荏苒，歲月如梭，緊張忙碌的20__年已經(jīng)過去。回顧20__年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開展落實，各項工作有計劃有步驟進(jìn)行，并取得了一定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營部第四季度的主要工作匯報如下：
第四季度經(jīng)營部各項工作工作簡要回顧
第四季度，在經(jīng)營部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。
一、工程總包結(jié)算完成情況
1、第四季度經(jīng)營部完成總包結(jié)算
個，結(jié)算總額 萬元;具體有:
2、未完結(jié)算有
個總計上報結(jié)算額為 萬元;具體有：
二、承接任務(wù)情況
第四季度公司承接工程 個，承接合同額 萬元;具體有:
三、經(jīng)營部工作中的體會
1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項工作的順利完成
第四季度經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員共同努力，相繼完成了5個總包結(jié)算的編制、上報、審核工作;4個總包結(jié)算的編制、上報工作;79個投標(biāo)項目的資格預(yù)審工作，中標(biāo)工程6個。特別是在總包結(jié)算審核及投標(biāo)過程期間，經(jīng)營?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本＜影嗉擁悖患聘鋈說檬В⌒木×Γ忱瓿閃俗馨崴慵巴侗耆撾瘢迪止鏡木勘曜齔雋擻τ械墓畢住?/p>2、完善經(jīng)營制度，進(jìn)一步提高工作效率
第四季度經(jīng)營部配合公司出臺了《經(jīng)營手冊》，進(jìn)一步完善了經(jīng)營制度，明確了從工程信息跟蹤到投標(biāo)到簽訂合同到施工等一系列管理理模式，為公司實行管理規(guī)范化、運行程序化，打下良好的基礎(chǔ)。
3、加強基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高總分包結(jié)算質(zhì)量
第四季度經(jīng)營部人員積極參與到項目的管理中，積極配合項目進(jìn)行現(xiàn)場收量，掌握現(xiàn)場第一手資料，對各項目的簽證進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，為以后結(jié)算打下良好的基礎(chǔ)。
4、以人為本，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力
經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，心往一處想，勁往一處使，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個項目的投標(biāo)結(jié)算工作。
明年工作展望
明年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。明年經(jīng)營工作的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，提高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。
一、加強信息的搜集篩選追蹤：
工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進(jìn)行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標(biāo)工作。
二、切實研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)
經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究技巧、靈活應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。
1、做好項目的選擇。
施工環(huán)境、項目結(jié)構(gòu)直接影響項目的收益，經(jīng)營部在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和招投標(biāo)機(jī)構(gòu)的接觸，提前了解項目所處環(huán)境、單價高低等情況，有選擇有目的進(jìn)行投標(biāo)。。
2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。
經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項目的承接，其次要適應(yīng)市場變化，超前謀化，精心應(yīng)對，采取有效措施，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。
3、合理進(jìn)行投標(biāo)報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。
經(jīng)營部應(yīng)加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設(shè)計，準(zhǔn)確核實工程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。
三、加強員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)
經(jīng)營部加強對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新。一是提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏;二是各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我;三是經(jīng)營部也應(yīng)充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門和個人共同進(jìn)步。
四、探索經(jīng)營模式再創(chuàng)新
20__年的工作中，經(jīng)營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，保證了投標(biāo)項目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經(jīng)營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性，避免盲目合作，減少經(jīng)營風(fēng)險。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破，爭取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。
五、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用
經(jīng)營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個職能部門，如資質(zhì)證件、合同原件的借用，開具介紹信及保證金的辦理等。所以經(jīng)營部一方面需要強化自身業(yè)務(wù)技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項，充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能。
20__年即將過去，在全體經(jīng)營部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望20__年，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。
技術(shù)員年終總結(jié)3我于年來到集團(tuán)建筑設(shè)計院工作，我通過@個月的試用期，有幸成為集團(tuán)的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，從事設(shè)計工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團(tuán)建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。這幾個月學(xué)了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認(rèn)識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學(xué)習(xí)與實踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
二、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的實習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范;
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高;
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著萬斯達(dá)集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
祝愿集團(tuán)的明天會更好，設(shè)計院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來越壯大!
技術(shù)員年終總結(jié)420__年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
(一)務(wù)實工作，自我加壓。
今年我在長沙分公司實習(xí)工作，作為一名行管人員，我能夠負(fù)責(zé)任的心態(tài)完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項任務(wù)。由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。
(二)正視不足，以期完美。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是會計業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。
二是工作情緒波動大，有些懶散。
(三)工作體會
今年是我再江蘇天宇的第一個年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來的時候我們的姜工讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在四號樓主體施工過程中我分別計算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，
(四)工作打算
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是想從事預(yù)算，因為我對預(yù)算很感興趣，也相信公司給我一次機(jī)會，如果給我機(jī)會我一定會盡心盡責(zé)的完成每一項任務(wù)。
二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。
技術(shù)員年終總結(jié)5寒冬漸遠(yuǎn)、春降大地。伴隨著__年新年的臨近，我們共計9人的__級畢業(yè)生參加工作已有近半年時間。回首前路，展望未來，汗水與淚水點點在心，收獲與所得歷歷在目。完成從大學(xué)生到合格技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變是漫長而又富有挑戰(zhàn)的。為了迎接挑戰(zhàn)，在見習(xí)期近半的此時，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要的回報。
在校期間由導(dǎo)師__、__老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門。“在日常工作中只有‘認(rèn)干’‘肯干’‘實干’才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟(jì)濟(jì)的龍煤明星礦扎下根去。”老師的忠告讓我在認(rèn)識到困難的同時也看到希望。最終我確立了初步目標(biāo)，即“以技術(shù)為根本，結(jié)合自身能力與工作需要相一致，全面提高個人素質(zhì)，勤奮努力、踏實嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。”
為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我在日常工作中的以下四點總結(jié)與回報，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指教。
一、從培訓(xùn)工作入手，在完成相關(guān)工作同時提高自己、結(jié)合實踐，完整技術(shù)知識體系
關(guān)鍵詞：培訓(xùn)，安全，細(xì)致周到，充實技術(shù)體系
“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針明確了培訓(xùn)工作的重要性。作為一名工程技術(shù)人員，提高工人理論知識水平、提高他們的人身安全系數(shù)進(jìn)而創(chuàng)造更多的勞動價值是我們義不容辭的義務(wù)。同時剛剛?cè)腴T技術(shù)工作，從在校期間近20余門次專業(yè)課程中提取并組建在實踐中有應(yīng)用價值的有效知識內(nèi)容也對我提出了更高的要求。
成績與收獲
1、在我參與__隊培訓(xùn)工作以后半年中，__采煤隊培訓(xùn)工作逐步步入正軌、工人掌握相關(guān)內(nèi)容逐漸豐富全面、培訓(xùn)總評成績穩(wěn)步提高。
在與段隊書記、兩任主管的配合中學(xué)到培訓(xùn)內(nèi)頁工作、日常工作及細(xì)致周到的工作態(tài)度。
2、完成《春節(jié)停開工措施》就是從培訓(xùn)反饋的相關(guān)信息的結(jié)果。
工種間配合、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、突發(fā)事故的預(yù)防與處理等。
不足與下階段目標(biāo)
1、自身技術(shù)完善程度有待提高。
理論與實踐平衡還有欠缺。突出實踐教訓(xùn)的了解程度還不夠。
2、減少安全培訓(xùn)的死角率。
提高培訓(xùn)工作的真實度，制定寬松而合理的考核機(jī)制。向培訓(xùn)要技術(shù)的科學(xué)性、合理性，豐富理論知識的掌握。
二、為自身創(chuàng)造條件、多渠道掌握技術(shù)關(guān)鍵詞：摸索、積極主動性、共同進(jìn)步
我們__級是在與zz級師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵了我們共同進(jìn)步的決心和熱情。面對困難與阻力只有為自己贏得主動才不會浪費寶貴的見習(xí)時間。同時做好未來__級以及以后更多畢業(yè)生的示范作用，做好承上啟下的工作。
成績與收獲
1、參與了二水平右四片過鉆場、鉆孔，支護(hù)補充措施，聯(lián)合收尾等;
后期參與了三水平左一片過小斷層，開上出口、春節(jié)停開工等措施。
2、將學(xué)習(xí)到的理論知識應(yīng)用于實際生產(chǎn)、用實踐中的成果補充豐富理論、達(dá)到提高安全、保證工程質(zhì)量以及明晰事故責(zé)任等目的，這就是我對“規(guī)程”的粗略認(rèn)識。
不足與下階段目標(biāo)
1、金無足赤、雙葉有異。
兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時候造成了一定的不適應(yīng)。孫太發(fā)直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須系鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往后工作任務(wù)的。進(jìn)一步提高自身主動性與強化自己的辦事能力才能在工作中游刃有余，配合得當(dāng)。
2、摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。
發(fā)揮主觀能動性與提高理解力執(zhí)行力上雙管齊下。達(dá)到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善于在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患、勤于思考、著手解決、多請示多請教、親自督促工人認(rèn)知貫徹執(zhí)行規(guī)程。
榮獲骨干教師稱號又一年了，我深知這不僅是一種榮譽，更重要是一份責(zé)任。因此， 這一年中，我始終以開放的積極心態(tài)，面對現(xiàn)代教育，努力實踐;以先進(jìn)的教育理念，指導(dǎo)教學(xué)工作，辛勤耕耘;以勇于創(chuàng)新的精神，探索教育的真諦。下面由小編來給大家分享骨干教師年終心得，歡迎大家參閱。
骨干教師年終心得120__年12月，我有幸被評選為伊寧市首屆中學(xué)物理骨干教師，自20__年1月起，任期三年。光陰似箭，一年半的骨干教師時日悄然過去了。回首這一年半來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我知道，過去能成為市級骨干教師，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵，是老師們對我的幫助和支持。我深知這既是一種榮譽， 更是一種壓力與責(zé)任。
我熱愛教育事業(yè)，工作中做到腳踏實地、刻苦鉆研、勤勤墾墾，兢兢業(yè)業(yè)。我愛每一個學(xué)生，時刻用自己的言行去感染他們，用自己的真誠和善良去感化每一個學(xué)生;用自己的鉆研、勤學(xué)來引領(lǐng)每一個學(xué)生。做到教師無小節(jié)，處處是教育。與學(xué)生建立起民主、平等、和諧的良 好師生關(guān)系。
在教育教學(xué)過程中，我深深意識到 教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒 ，教育的過程是創(chuàng)造性很強、又極富挑戰(zhàn)性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話： 捧著一顆心來，不帶半根草去。 全身心地投入到教育教學(xué)工作中，對待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生 敬而親之 。
勤奮努力，奉獻(xiàn)愛心 是我作為教師的信條。任職期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，不歧視差生，對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學(xué)，進(jìn)行細(xì)致的了(幼兒園教師年終總結(jié))解工作，從各方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們促膝談心的朋友。特別是對那 些留守學(xué)生，我總是特別的關(guān)注。
在物理教學(xué)工作中，我積極探索適合于學(xué)生的教學(xué)方式。在走進(jìn)課堂之前，總要細(xì)心研究教參和教材，向其他老師虛心請教，并針對班級學(xué)生的學(xué)情和自己的教學(xué)特點，追求課堂教學(xué)的高效化。在20__年5月18日在伊寧市第六中學(xué)所上的《壓強》一節(jié)觀摩課深受教研室領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。20__年5月21日根據(jù)市教育局安排在伊寧市達(dá)達(dá)木圖鄉(xiāng)中心學(xué)校上的《流體壓強與流速的關(guān)系》一節(jié)課受全 體師生的一致好評。
20__年7月24日在伊犁師范學(xué)院上的《巧妙解決初中物理電學(xué)問題》課和《雙語物理教學(xué)幾個突破點》講座深受全州進(jìn)修老師和師范 學(xué)院物理系領(lǐng)導(dǎo)的好評。
學(xué)生成績也在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有所改進(jìn)，學(xué)習(xí)興趣有了提高。在20__ 20__學(xué)年第二學(xué)期期末統(tǒng)考中，我所帶的八年級雙語物理成績?nèi)〉萌须p語第一。
教師是一個研究者，一個思想者，一個探索者，所以本人積極參加各級組織的教科研活動，在會上，主動學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的科研成果，力求 在教師專業(yè)化發(fā)展的道路上日漸成熟以上是我半年來的個人工作總結(jié)，很膚淺，也很不全面。作為首屆市級骨干教師，我知道自己的工作還很不夠。在以后的工作中，我將把領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和同事們對我的幫助，作為激勵自己的鞭子，不斷鞭策自己，使自己在今后的教育教學(xué)工作中取得更好的成績，做出更多 的貢獻(xiàn)。
骨干教師年終心得2本人于__年__月__農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，畢業(yè)至今兩年來一直在南莊三中任教。作為一位人民教師，我自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)。奉信 以生為本，言傳身教 的準(zhǔn)則，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，熱愛學(xué)校，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生健康、全面的發(fā)展。從事教育工作以來，我樂于承擔(dān)學(xué)校分配的各項工作，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，勤于總結(jié)，積極進(jìn)取。在各位前輩教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，教學(xué)和教育管理水平都有了很大的飛躍。現(xiàn)把本人任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下幾方面：
一、在教學(xué)中靈活地讓生命活動的過程留在學(xué)生的記憶中。
在教學(xué)的過程中，如何在輕松的氣氛中讓學(xué)生學(xué)好知識是我一直的探求方向。學(xué)生是主體。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，這些都是必不可少的前提。作為生物課單單做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要讓生命活動的過程留在學(xué)生的記憶中。提高學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣和提高課堂的時間效率是關(guān)鍵。
首先，我常常利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代生物科學(xué)的動向，搜集一些新的生物學(xué)成果介紹給學(xué)生，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也開拓自己的教學(xué)視野和思維。我在教學(xué)中，同時也鼓勵學(xué)生收集身邊有關(guān)生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學(xué)與社會生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)生物學(xué)科的社會性一面。
其次，教育心理學(xué)研究表明：人的認(rèn)識活動總是和情感緊密聯(lián)系的，是在情感的推動下進(jìn)行的。教學(xué)中，我常組織學(xué)生參加豐富多彩的生物課外科技活動，如生物標(biāo)本制作，小論文的撰寫，創(chuàng)意作品，還與開展昆蟲名稱的認(rèn)識比賽。豐富多彩的生物課外科技活動符合學(xué)生的生理和心理成長規(guī)律，既擴(kuò)大學(xué)生的知識視野，激發(fā)求知興趣，也增強他們學(xué)習(xí)生物學(xué)的積極性和主動性。通過課外科技活動把生物課堂延伸到課外，為他們發(fā)展自己的愛好和特長提供了機(jī)會，通過發(fā)現(xiàn)、探索和解決一些生物學(xué)問題，了解生物科學(xué)在人類生存和發(fā)展以及現(xiàn)代化建設(shè)中的使用，更有助于學(xué)生的興趣、愛好升華為理想和志向，有利于因材施教和培養(yǎng)生物科學(xué)的后備人才。
再次，教育心理學(xué)的研究還告訴我們：具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。因此，課堂上，我習(xí)慣通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、實地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復(fù)雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學(xué)、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個性培養(yǎng)。
通過兩年的努力，我根據(jù)生物學(xué)科的特點，迎合學(xué)生好奇心強的特性，大膽地進(jìn)行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓生物課的范圍擴(kuò)大到生活的方方面面。教學(xué)上基本創(chuàng)建了一個師生同樂，以生為本的課堂氛圍，學(xué)生們都喜歡我的課，所教班級的生物統(tǒng)考成績均能保持前列。同時，教學(xué)過程中，我善于總結(jié)經(jīng)驗，撰寫學(xué)術(shù)論文，和同行進(jìn)行交流，提高自己的專業(yè)知識，20__年撰寫的論文《淺談生物課教學(xué)中的趣味教學(xué)》獲 優(yōu)秀教育論文二等獎并在學(xué)科論文交流大會上宣讀，創(chuàng)新活動設(shè)計方案獲 20__年度一等獎。我積極地?fù)?dān)任學(xué)校的生物公開課任務(wù)，積極參與區(qū)鎮(zhèn)有交流活動、培訓(xùn)課程，提升自己的教學(xué)能力。
二、在班級教學(xué)管理中滲透德育，培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
在日常教學(xué)管理中，由于學(xué)校工作的安排，雖未能擔(dān)任班主任工作，但在一年多的副班主任工作中，與班主任一起，積極營造一個和諧共進(jìn)的班集體。我主張把管理權(quán)交還給學(xué)生，讓學(xué)生自己管理自己，班主任是他們的指路者和知心朋友，師生共建和諧班集體。我緊守 人本 觀念，注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調(diào)，提高了管理的實效。在管理的方式上，我除直接參與管理外，還始終把管理的重點放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導(dǎo)學(xué)生相互管理上。
我把所有學(xué)生都作潛能人看待，把教育的重點始終放在德育滲透上。作為副班主任和生物教師，結(jié)合生物科的特點，盡可能的發(fā)掘每一位學(xué)生潛在的特質(zhì)，鼓勵和支持他發(fā)揮自己特質(zhì)，讓他們把那些無作為的時間轉(zhuǎn)移到思考自己發(fā)展的方向，認(rèn)識到自己應(yīng)該是時候?qū)W習(xí)一點知識充實自己的理想了。在注重優(yōu)生的培養(yǎng)，積極發(fā)展其創(chuàng)造性思維的同時，也重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，挖掘其身上的閃光點，并給予更多的關(guān)愛和幫助，成功讓多位后進(jìn)生重拾信心，主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。通過這樣的內(nèi)化教育，學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)積極性大大的被調(diào)動起來，每位學(xué)生心中都有屬于自己獨特的理想，也有了共同實現(xiàn)理想的家，自然一個良好團(tuán)結(jié)向上的班級體就漸漸形成了。
我始終對教育充滿著激情，同事之間精誠合作，互相進(jìn)步。在如此和諧、融洽的環(huán)境下工作，個人和集體的智慧相互碰撞，產(chǎn)生無窮力量，許多問題迎刃而解。有陽光亦有風(fēng)雨，在兩年來的教學(xué)中，我也有很多不足之處。然 路漫漫其修遠(yuǎn)兮 ，今后我將更加努力，用持久和飽滿的激情為人民教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
骨干教師年終心得3二年的教學(xué)時光即逝，現(xiàn)就我這二年來我的思想、教學(xué)工作等方面的情況作如下總結(jié)。
一、加強思想政治修養(yǎng)，積極提高自身的思想水平。
為了在思想政治方面進(jìn)一步縮短與思想覺悟高的教師之間的差距，我一直堅持收看中央新聞報道，積極閱讀《中國教育報》、《人民教育》上的有關(guān)文章雜志，關(guān)注時事政治，并認(rèn)真地參加學(xué)校組織的政治理論學(xué)習(xí)，利用聽課培訓(xùn)學(xué)習(xí)“中國特色社會主義理論”和“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想，積極做好理論學(xué)習(xí)筆記，以此督促自己的政治理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平與時俱進(jìn)。
二、抓好日常教學(xué)科研，積極探索有效教學(xué)。
在日常教育教學(xué)工作中，我經(jīng)常深入課堂，與學(xué)生們商討如何提高英語教學(xué)效率，提高課堂教育教學(xué)效果;再次，抓好日常教學(xué)科研工作，積極探索適合農(nóng)村小學(xué)英語有效教學(xué)的新途徑。第三，我作為骨干教師，一直推動教改在新領(lǐng)域的探索《小學(xué)英語綜合評價》, 通過讀書看報，不斷地為自己“充電”，不斷引入“源頭活水”，使自己的觀念跟得上時展的“快車道”，使自己的知識適應(yīng)于今天的教育教學(xué)工作。并身體力行地讀了許多有關(guān)《教育評價》教育論著，書寫了數(shù)以萬計的教育評價筆記。
三、確立教師正確的人生價值觀。
作為一名教師，我們不僅是教育過程的組織者，也是素質(zhì)教育的最終實踐者。在當(dāng)前的知識經(jīng)濟(jì)時代，面對新的教育形勢，新的教育體制，必須樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。不斷學(xué)習(xí)、努力提高自己的教學(xué)水平，不僅要關(guān)注先進(jìn)的教學(xué)理論，更新自己的教學(xué)理念，更要關(guān)注自己的教學(xué)風(fēng)格。使自己的英語教學(xué)不斷向綜合能力的探究性、多維性的體驗教學(xué)的方面發(fā)展。我要“把英語教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)去追求，把每節(jié)課都看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力、施展自己才能的機(jī)會;看成是發(fā)展自己的一個機(jī)會，把上好一堂課看成是自己生命價值的體現(xiàn)。”牢記：“教學(xué)是事業(yè)，事業(yè)需要奉獻(xiàn);教學(xué)是科學(xué)，科學(xué)需要探索;教學(xué)是藝術(shù)，藝術(shù)需要創(chuàng)新。
四、立足課堂，在實踐中探究。
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園。于是，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，圍繞“兩綱”教育，精心設(shè)計符合學(xué)生年齡特點的系列主題教育。
五、堅持言傳身教，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，用愛心去感化學(xué)生
“言傳身教”是我作為班級的管理者、引路人而一貫奉行的工作作風(fēng)。我時時以我的一言一行做學(xué)生的表率。人們常說，學(xué)校無小事，事事皆教育，教師無小節(jié)，處處是楷模。我想：作為老師，應(yīng)“不以善小而不為”，應(yīng)從我們親自彎腰拾起地上的一張廢紙做起。 “身教重于言教，榜樣的力量是無窮的”。其實，在我教育管理學(xué)生的過程中，我要求學(xué)生做到的，我也要做到，要求學(xué)生不做的，我也不做。
真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅要在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實際行動上，無論是優(yōu)生還是后進(jìn)生，我都盡自己最大的努力去關(guān)愛他們，用愛心去感化他們。尤其是后進(jìn)生，我會通過多渠道、多形式、多種激勵辦法做好他們的轉(zhuǎn)化工作。
我班有一個叫耿建強的學(xué)生，紀(jì)律散慢，作業(yè)常常不完成，常與同學(xué)鬧不和。雖然多次教育，但都沒有收到明顯的效果。怎么辦呢?最后，我試著尋找他本人身上的優(yōu)點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個人還真有不少優(yōu)點。比如，愛勞動，對老師有禮貌，關(guān)心班級體等，于是我就特別注意他，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)他做好事，就及時表揚他，在他犯了錯誤時，以一顆寬容而博大的心去感化他、激勵他。經(jīng)過努力，他的學(xué)習(xí)成績有了明顯的提高，紀(jì)律也好多了。我想，這大概就是我們說的愛心教育吧!
總結(jié)過去，我還有許多不足的地方，比如：由于年齡身體的問題，工作學(xué)習(xí)未免存在惰性;大膽創(chuàng)新不夠;工作壓力較大時有點想放棄和退縮等畏難情緒等。今后將努力改進(jìn)教育教學(xué)新思路，把各項工作再提高到一個新臺階。
骨干教師年終心得4榮獲骨干教師稱號又一年了，我深知這不僅是一種榮譽，更重要是一份責(zé)任。因此， 這一年中，我始終以開放的積極心態(tài)，面對現(xiàn)代教育，努力實踐;以先進(jìn)的教育理念，指導(dǎo)教學(xué)工作，辛勤耕耘;以勇于創(chuàng)新的精神，探索教育的真諦。忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。作風(fēng)正派，敬業(yè)獻(xiàn)身、盡職盡責(zé)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷進(jìn)行教學(xué)改革和創(chuàng)新。以實際行動履行著一名骨干教師的神圣職責(zé)。
一、思想素質(zhì)方面：
在過去的一年里，我認(rèn)真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通;對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
面對瞬息萬變的信息時代，我清楚地認(rèn)識到：當(dāng)今是知識不斷更新的時代，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個社會。為此，我仔細(xì)閱讀了新基礎(chǔ)教育的黑皮書、二期課改大綱綱領(lǐng)，利用節(jié)假日認(rèn)真研讀《上海教育科研》、《上海教師》、《教育發(fā)展研究》、《教育參考》、《教育科研新視角》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要解讀》等等書刊雜志。認(rèn)真學(xué)習(xí)了"公民道德行為規(guī)范"、仔細(xì)閱讀了二期課改的行動綱要。從思想上認(rèn)識到"為人之師，必須德高為范"。同時，為適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來的變革，我放棄休息，積極參加信息技術(shù)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)充實了我的精神世界。
二、教育教學(xué)方面：
作為一名縣級骨干教師，我深知自己肩上的擔(dān)子很重，師德要模范、班級管理要優(yōu)秀、教育教學(xué)成績要突出......隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足。因此我積極利用空余時間閱讀摘錄教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗和新的教育理念......不斷的充實自己，更好的進(jìn)行教育教學(xué)實踐。
我認(rèn)為一名合格的教師應(yīng)該不僅教學(xué)好，教研水平高，更重要的是要以教書為手段最終實現(xiàn)育人的目的。作為一名教師，我牢記著教育家蘇霍姆林斯基的話："請你記住，你不僅是自己學(xué)科的教員，而且是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德引路人。"幾年來，我始終牢記這句話，以飽滿的熱情投入到我所熱愛的教育事業(yè)中。
我認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課，精心備課。在備課的同時，不僅備教材，還備學(xué)生，讓學(xué)生在有限的時間里學(xué)會更多的知識。多年的教學(xué)使我懂得了知識儲備的重要性。要想教給學(xué)生一碗水，教師自己必須得成為水的源泉，這樣才能滿足學(xué)生們千奇百怪的好奇心。因此，我在課下，十分注意自己的知識積累，大量的翻閱課外資料，來拓寬自己的視野。積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教研活動。
上好一堂課，必須要在課前準(zhǔn)備上下功夫。我認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本理念，甚至每句話、每個字都弄清楚。了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。還充分選擇應(yīng)補充的資料，做到了有備而上。除此之外，課前我還充分了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，了解他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，分析他們在學(xué)習(xí)新知識時可能會有哪些困難，以便采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
作為一名骨干教師，我能積極履行自己的職責(zé)。每個學(xué)期上一節(jié)教學(xué)研討課，一個學(xué)年上一節(jié)教學(xué)展示課。同時積極參與片級聯(lián)合體活動，在20__年6月13日上了一節(jié)“長方體、正方體整理與復(fù)習(xí)”的片級研討課。
三、教學(xué)科研方面
在實際工作中，我充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，時時處處以骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，無論在教育教學(xué)還是在教學(xué)科研中，我都努力學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗，并且經(jīng)常和年輕教師交流，在指導(dǎo)他們成長的同時，自己也學(xué)到了許多的教育理論知識。20__年4月，我申報的課題《小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)之略見》被批準(zhǔn)為校級重點課題。另外，我能積極撰寫教學(xué)論文，在20__學(xué)年崇明縣小學(xué)數(shù)學(xué)教師論文評比中，我的“小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)之略見”一文獲三等獎。為了能讓我們的學(xué)生有個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績，我在20__年9月，為我們的全體數(shù)學(xué)教師作了一個主題為“小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)”的專題講座。
四、其他方面
作為數(shù)學(xué)條線負(fù)責(zé)人，在縣教研室及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，能認(rèn)真制定學(xué)校數(shù)學(xué)條線工作計劃，積極開展各類教育教學(xué)研討活動，為擺脫我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的落后面貌出謀劃策、盡心盡責(zé);作為聯(lián)合體負(fù)責(zé)人，我又能認(rèn)真履行職責(zé)，開展好聯(lián)合體活動;同時我作為學(xué)校的現(xiàn)金出納，我也能認(rèn)真仔細(xì)地做好學(xué)校的現(xiàn)金帳戶，為我們學(xué)校的健康發(fā)展作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
五、努力方向：
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時總結(jié)，將自己平時積累的經(jīng)驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎(chǔ)上有更大提高。
在教學(xué)改革的今天，社會對教師素質(zhì)的要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，開拓進(jìn)取，我將用我的實際行動盡職盡責(zé)地做好工作，做一名名符其實的小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師。
骨干教師年終心得5時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過。回首一年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮 譽，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負(fù)老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生對我的厚望。回顧一年的工作，我覺得既忙碌，又充實。現(xiàn)在 我對自己的工作進(jìn)行一個總結(jié)和反思，以此來促進(jìn)自己更快成長。
一、思想政治方面
我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無涯，教無止境”， 只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認(rèn)真參加市、縣、鄉(xiāng)、校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識 到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。本學(xué)期我還認(rèn)真制定了自我發(fā)展三年規(guī)劃，給自己定下了前進(jìn)的方向。通過一系列學(xué)習(xí)活動來不斷充實自己、豐富了自己的知 識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
二、努力提升業(yè)務(wù)水平，積極參與教科研實踐
作為一名骨干教師，我覺得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清。
對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗。
我訂閱了包括《江蘇教育》、《連云港教育》、《小學(xué)語文教學(xué)》、《小學(xué)教學(xué)研究》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》等各級各類教育類報刊雜志，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會來努力提升自身的教育教學(xué)水平和能力。 織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)
3、認(rèn)真參加各級教研活動與骨干教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
織夢好，好織夢
4、我還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。
利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計算機(jī)水平。
三、打造全優(yōu)課堂，在實踐中提升自身價值
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。我積極推廣“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，并力求讓我的語文教學(xué)形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學(xué)質(zhì)量。
(1) 備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，聽講座，領(lǐng)會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。回到學(xué)校，我把學(xué)到的知識應(yīng) 用在教學(xué)上。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集 中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。
(2) 上課。我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓 住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的 學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時，我注意對后進(jìn)生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，爭取讓他們更快地進(jìn)步。
