發(fā)布時間：2023-02-15 09:41:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招商工作工作計劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手，發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的作用，完善規(guī)劃，加快建設(shè)，強(qiáng)力招商，優(yōu)化環(huán)境，借助外力，激活內(nèi)力，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項(xiàng)目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進(jìn)億元以上落地項(xiàng)目5個，確保5億元以上項(xiàng)目1個，力爭突破10億元以上項(xiàng)目。新增項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資12億元；銷售收入同比增長35%；稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
（一）完善總體規(guī)劃，加快配套建設(shè)，全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標(biāo)，以大規(guī)劃，引大項(xiàng)目，促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，立足長遠(yuǎn)，統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園的銜接，第一季度完成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū)，實(shí)施“區(qū)中園”示范帶動，把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項(xiàng)目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項(xiàng)目與功能配套同步發(fā)展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程；6月份完成北二路及宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程，力爭化工區(qū)污水處理廠2011年底建成投產(chǎn)，配套熱電廠開工建設(shè)；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動工建設(shè)北三路至東外環(huán)，拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
（二）轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變；二是堅持“三看四不引”，實(shí)現(xiàn)由粗放式招商向大項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)變；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變；四是加強(qiáng)與市高新區(qū)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)由單獨(dú)招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開展大項(xiàng)目招商。突出5億元以上大項(xiàng)目的引進(jìn)，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴(kuò)產(chǎn)或新上項(xiàng)目，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力，推動小企業(yè)變成大項(xiàng)目。二是開展駐點(diǎn)招商，依托各類關(guān)系資源，在上海、北京、青島成立3個招商工作站，加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開展以商招商。對引進(jìn)的外來企業(yè)，通過強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境，在促使他們增資擴(kuò)產(chǎn)、新上項(xiàng)目的同時，借助他們深厚的人脈資源，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng)，以吸引更多的大項(xiàng)目落戶，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機(jī)統(tǒng)一。四是開展園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，加強(qiáng)與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，努力實(shí)現(xiàn)投資10億元以上大項(xiàng)目的新突破。
（三）提高工作水平，優(yōu)化投資環(huán)境，全力推進(jìn)各類項(xiàng)目進(jìn)展
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成良好：
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均超額7.5%完成既定任務(wù)。
2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù)。
3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務(wù)。
二、各項(xiàng)工作進(jìn)展順利：
1、定時走訪重點(diǎn)企業(yè)：解讀政策、送服務(wù)，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達(dá)33%。
2、精心服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項(xiàng)目進(jìn)展，詳細(xì)了解項(xiàng)目概況，轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目順利完成投資目標(biāo)。
3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護(hù)稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強(qiáng)稅源活力，2011年90%招商引資項(xiàng)目來自轄區(qū)樓宇。
4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源，強(qiáng)創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)業(yè)。
5、盡心完成階段任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)佳績，10年一遇的人普工作，考驗(yàn)我們財經(jīng)科的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項(xiàng)措施”確保我們順利完成了此項(xiàng)龐大的工程，交出了完美的答卷。
三、個人素養(yǎng)提升檔次
1、年初業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高自身服務(wù)能力。
2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。
2011繼續(xù)“給力”
“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，2011年真的是很"給力"—努力。2011年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：
一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務(wù)環(huán)境，
二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實(shí)時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上，與私人業(yè)主進(jìn)行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強(qiáng)房產(chǎn)稅的代征工作。
三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進(jìn)新的工規(guī)企業(yè)。
截止到2013年10月底，全區(qū)投資500萬元以上的在建項(xiàng)目187個，其中本年新開工項(xiàng)目102個，續(xù)建項(xiàng)目85個，計劃投資總額726.04億元，本年累計完成到位資金188.15億元（市目標(biāo)任務(wù)110億元）,同比增長95.04%；其中工業(yè)項(xiàng)目119個，計劃投資總額509.31億元，本年累計完成到位資金132.29億元，同比增長78.86%。
截至目前，全區(qū)新簽約項(xiàng)目共65個，協(xié)議投資總額265.02億元，其中過10億元項(xiàng)目8個，過5億元（不含10億元及以上項(xiàng)目）項(xiàng)目11個，過億元（不含5億元以上項(xiàng)目）項(xiàng)目33個。
二、主要做法及特點(diǎn)
一、多措并舉抓項(xiàng)目引進(jìn)。一是全方位動員。區(qū)委、區(qū)政府
實(shí)行“六個一”工作機(jī)制，實(shí)行全區(qū)聯(lián)動新思路，并對2013年招商引資任務(wù)進(jìn)行分解，實(shí)行“六個一”的招商模式，從多個平臺收集招商信息，實(shí)現(xiàn)全區(qū)動員，全面動員。二是高位推動招商。主要領(lǐng)導(dǎo)親自上門招商，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后赴、、等地考察10余次，與、、等一大批實(shí)力雄厚、綜合效益好的企業(yè)進(jìn)行了洽談，部分項(xiàng)目已簽約。三是區(qū)域?qū)０嗾猩獭^(qū)招商局成立了5個區(qū)域招商專班，進(jìn)一步細(xì)化招商引資工作措施，取得了良好的效果，專班多次到重點(diǎn)區(qū)域上門招商和宣傳推介，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極拓寬招商信息渠道，先后考察了、明龍建機(jī)、、中科美倫、森德環(huán)保、力天機(jī)械、一達(dá)機(jī)械、國貿(mào)文化旅游、博高建筑、喜旺牛奶等50多個項(xiàng)目，與70多家企業(yè)開展了推介洽談，5個招商專班均完成全年簽約目標(biāo)任務(wù)，簽約過億元的項(xiàng)目30多個。四是節(jié)會招商。先后在、自辦兩場大型招商推介會，此外，我區(qū)還參加了粵港項(xiàng)目合作推介會、推介會、“三節(jié)”投資洽談會、人大代表行、首屆楚商大會等招商推介活動，簽約和儲備了一批項(xiàng)目，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。五是窗口招商。聯(lián)絡(luò)處積極開展有針對性的項(xiàng)目對接活動，接洽和儲備了、光電等一批優(yōu)勢項(xiàng)目信息，以促進(jìn)項(xiàng)目引進(jìn)落地為目標(biāo)，成功促成1個項(xiàng)目落戶，一批項(xiàng)目達(dá)成投資意向。
二、深入一線抓項(xiàng)目服務(wù)。一是做好項(xiàng)目服務(wù)。及時與項(xiàng)目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、發(fā)展大道新區(qū)緊密聯(lián)系，專班專人緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，主動深入企業(yè)調(diào)查研究，及時了解企業(yè)發(fā)展中的困難和問題，積極配合企業(yè)做好證件辦理及開工前期協(xié)調(diào)工作，努力打造“政策最優(yōu)、體制最活、服務(wù)最佳”的招商引資環(huán)境。同時加強(qiáng)對項(xiàng)目建設(shè)所在地的項(xiàng)目指導(dǎo)服務(wù)，協(xié)助所在地做好招商引資工作。先后為30多個項(xiàng)目辦理證件100多個，協(xié)調(diào)解決各類事項(xiàng)200多項(xiàng)。加快推動了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，年內(nèi)可投產(chǎn)，入駐小溪塔高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園一期的大部分項(xiàng)目已開工建設(shè)，入駐小溪塔高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園二期的項(xiàng)目正在做前期準(zhǔn)備工作，一批續(xù)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)。二是做好親商安商。進(jìn)一步健全服務(wù)客商的長效機(jī)制，強(qiáng)化親商安商工作，加強(qiáng)在醫(yī)療、治安、子女入學(xué)等方面對客商的幫助，在走訪慰問、聚會聯(lián)誼等活動的基礎(chǔ)上，豐富感情聯(lián)絡(luò)方式，為客商營造歸屬感，使客商真正能夠安身、愛上。
三、突出優(yōu)勢抓投資推介。為提高區(qū)的知名度，我區(qū)著力開展以區(qū)位、資源、經(jīng)濟(jì)、文化四大比較優(yōu)勢為重點(diǎn)的投資環(huán)境推介，以吸引更多的投資者前來投資。一是借助媒體。充分利用《現(xiàn)代企業(yè)文化》雜志、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹，“推銷”，使更多的人了解，認(rèn)識。今年衛(wèi)視對我區(qū)招商引資工作進(jìn)行了采訪報道。二是借助節(jié)會平臺。今年以來，利用我區(qū)自辦的、招商推介會及參與6場省市招商活動的有利契機(jī)，廣泛宣傳推介我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引了一批投資者考察、洽談。今年，我局赴參加清華大學(xué)同學(xué)會房地產(chǎn)與金融資本論壇，向出席論壇的金融投資、房地產(chǎn)、新能源、新材料、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的120多位企業(yè)家作了宣傳推介，多家企業(yè)主動咨詢相關(guān)政策和投資產(chǎn)業(yè)信息，取得了良好效果。三是做實(shí)宣傳基礎(chǔ)工作。更新招商宣傳資料《投資》，供來訪投資者了解和掌握我區(qū)的投資情況；加強(qiáng)了與各商會、協(xié)會、在外知名人士的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)，通過多種形式開展宣傳活動，不斷提高在全國各地的知名度，為我區(qū)拓展招商引資渠道打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
三、2014年工作思路和措施
通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：2014年，我局將全面貫徹十八屆三中全會精神，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域?qū)０嗾猩蹋闇?zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項(xiàng)目引進(jìn)工作的同時，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶和項(xiàng)目開工，實(shí)現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。2014年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項(xiàng)目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
（一）強(qiáng)化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實(shí)際，切實(shí)做好質(zhì)量興區(qū)專項(xiàng)工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項(xiàng)目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實(shí)地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認(rèn)識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。
招商專員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項(xiàng)目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商專員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項(xiàng)目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費(fèi)183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運(yùn)營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機(jī)電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠的希望舉集團(tuán)之力，力爭園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
招商專員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實(shí)做事、誠信做人。我會感激每一個給我機(jī)會去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個弱肉強(qiáng)食的社會中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。
實(shí)話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實(shí)際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對我這個沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會一步一個腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、突出抓好產(chǎn)業(yè)招商。要深入研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和轉(zhuǎn)移規(guī)律，有針對性的編制產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，努力引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、配套空間大、帶動能力強(qiáng)的大項(xiàng)目。要發(fā)揮優(yōu)勢，緊緊圍繞我縣特種電纜、紡織服裝、羽毛羽絨、農(nóng)產(chǎn)品加工等特色產(chǎn)業(yè)，加快引進(jìn)一批轉(zhuǎn)型升級類項(xiàng)目，提升特色產(chǎn)業(yè)競爭力。要集中力量，緊緊圍繞高端裝備制造、新材料、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)和五大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略投資者，多引進(jìn)一批新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，今年要確保引進(jìn)10個以上新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)做大規(guī)模。在全面對外開展招商的同時，要繼續(xù)大力實(shí)施“鳳還巢”工程和“草根企業(yè)”培大育強(qiáng)工作，鼓勵民營經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工程，激活民間投資。
三、強(qiáng)力推進(jìn)“三區(qū)”建設(shè)。要把無為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)城東工業(yè)園、高溝經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、白茆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)“三區(qū)”建設(shè)作為今年發(fā)展的“主戰(zhàn)場”來推進(jìn)，努力提升招商承載能力。一要健全推進(jìn)機(jī)制。將各類資源向“三區(qū)”傾斜，進(jìn)一步充實(shí)園區(qū)管委會和建設(shè)指揮部人員力量，健全組織機(jī)構(gòu)，理順管理體制，形成推進(jìn)合力。二要加快建設(shè)進(jìn)度。加大對“三區(qū)”建設(shè)的投入，整合各類項(xiàng)目資金，盡快完善道路、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施，打造項(xiàng)目落地的硬環(huán)境。按照產(chǎn)城融合發(fā)展理念，抓好商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，為園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資和項(xiàng)目建設(shè)打造更優(yōu)的配套服務(wù)環(huán)境。三要促進(jìn)集聚集約發(fā)展。對重大招商項(xiàng)目，要根據(jù)全縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一布局到“三區(qū)”落戶，提高招商引資實(shí)效，推進(jìn)園區(qū)集聚發(fā)展。要加大力度清理閑置用地和低效用地，對已入園的低效益企業(yè)實(shí)行騰籠換鳥，騰出土地、騰出空間、騰出效益。要加快園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，制定激勵政策，加大推介力度，對億元以下的高科技項(xiàng)目、發(fā)展前景好的項(xiàng)目，積極引入標(biāo)準(zhǔn)化廠房進(jìn)行培育，提高園區(qū)集約節(jié)約發(fā)展水平。
四、加快推進(jìn)重大項(xiàng)目。要以實(shí)施“重大項(xiàng)目突破行動”為抓手，實(shí)行經(jīng)濟(jì)工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作責(zé)任化，全力加快項(xiàng)目建設(shè)速度。重點(diǎn)要突出。前期，縣發(fā)改委和招商局已經(jīng)分類選定了50個重大項(xiàng)目，并明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位，這些項(xiàng)目就要作為重點(diǎn)來推進(jìn)。對已經(jīng)簽約未開工建設(shè)的項(xiàng)目，要按照“五個一”幫扶推進(jìn)機(jī)制的要求，強(qiáng)力推進(jìn)落實(shí)，幫扶的縣級領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門要切實(shí)做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，促使簽約項(xiàng)目早日開工建設(shè)；對在建重大項(xiàng)目，各幫扶縣級領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位要深入一線，有什么問題解決什么問題，爭取項(xiàng)目早竣工、早投產(chǎn)、早見效。速度要加快。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)一步明確時間節(jié)點(diǎn)，實(shí)行“工期倒逼”，確保項(xiàng)目按序時進(jìn)度推進(jìn)。重點(diǎn)要新開工建設(shè)雙錢輪胎二期、中化集團(tuán)油及港口物流、華電集團(tuán)風(fēng)力發(fā)電等一批超10億元項(xiàng)目，加快中意電器、豐原藥業(yè)募投、國電汽車線束等一批超5億元在建項(xiàng)目建設(shè)，確保智能電網(wǎng)一期項(xiàng)目入園，天龍光纜一期、太平洋鋁合金電纜二期等一批超5億元項(xiàng)目建成投產(chǎn)。合力要增強(qiáng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要牢固樹立全縣“一盤棋”的思想，形成推進(jìn)重大項(xiàng)目的合力。縣發(fā)改、招商、財政、國土、環(huán)保、金融等職能部門，要全力為項(xiàng)目建設(shè)提供便利、搞好服務(wù)。相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要主動做好群眾工作，確保項(xiàng)目順利落地建設(shè)。
五、積極謀劃爭取項(xiàng)目。縣發(fā)改、財政、
剛才，劉縣長對去年全縣的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，明確了今年的工作任務(wù)和重點(diǎn)。會議還對去年招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰獎勵，幾個單位做了典型發(fā)言。會議開得很好，達(dá)到了統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，營造氛圍的目的。下面，我就招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
一、充分認(rèn)識招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用去年以來，我縣緊緊抓住國家實(shí)施積極財政政策、擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，積極爭取項(xiàng)目資金，擴(kuò)大招商引資，加快項(xiàng)目建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展注入了新的活力。可以說去年是我縣招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作力度較大、效果較好的一年。縣委、政府是滿意的，是給予充分肯定的，但與縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的客觀需求相比，與周邊地區(qū)競相發(fā)展的態(tài)勢相比還有較大差距。原因是多方面的，但主要原因是由于部分單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)對招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作認(rèn)識不到位，一定程度上影響了這些單位招商引資和爭取項(xiàng)目的積極性。因此，我們很有必要對招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作來一次再認(rèn)識、再發(fā)動。
項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的載體和動力，是推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的根本保證。抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展，抓好項(xiàng)目建設(shè)就等于抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。就發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)而言，項(xiàng)目建設(shè)的積極意義主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是實(shí)施對外開放的需要。加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，投入是基礎(chǔ)，項(xiàng)目是載體，招商引資是關(guān)鍵，因此，我縣把開放帶動作為今后加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。作為全省城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)縣，進(jìn)一步加快發(fā)展，僅靠自身的力量是極其有限的，必須靠外力支持來借力發(fā)展，必須以開放的思路廣納資金，廣招賢才，為新野發(fā)展注入新的活力。二是促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。去年全縣共向上爭取到位各類項(xiàng)目資金145億元，全縣骨干企業(yè)建成投產(chǎn)技改項(xiàng)目12個，完成投資14億元，據(jù)測算，這些新增投資，可直接拉動全縣GDP增長近3個百分點(diǎn)。這就充分說明了加大投資力度、擴(kuò)大投資需求、加快項(xiàng)目建設(shè)對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的積極意義。目前我縣蔬菜、畜牧、棉紡織三個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢很好，但產(chǎn)業(yè)鏈條不長，對財政貢獻(xiàn)份額還較低，這就需要對外開展全方位、廣泛的聯(lián)合合作。三是加快基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)發(fā)展的需要。實(shí)踐證明，凡城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展快的地方，都主要采取招商引資、經(jīng)營城市的辦法，
吸引了大量外地資金注入。當(dāng)前，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的日益加快，縣工業(yè)園區(qū)初具雛形，投資軟硬環(huán)境有了較大改善，將有力促進(jìn)招商引資。我縣只有拓寬籌資渠道，建立互惠互利機(jī)制，才能進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)發(fā)展。為此，我們要高度重視和加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)工作，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，要用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法來研究項(xiàng)目工作，廣泛開展招商引資，擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)總量，為我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展備足后勁。
二、今年招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作重點(diǎn)
根據(jù)國家和省、市計劃會議精神及有關(guān)的投資信息，今年國家擬發(fā)行1400億元國債長期建設(shè)資金，省里也將繼續(xù)安排結(jié)構(gòu)調(diào)整資金和社會事業(yè)發(fā)展扶持資金，引導(dǎo)和支持工業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域的有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目。根據(jù)國家和省確定的資金投向和重
點(diǎn)，我縣招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)是：(一)以提高農(nóng)業(yè)的市場化水平為目標(biāo)，以發(fā)展蔬菜
、畜牧等優(yōu)質(zhì)高效綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為重點(diǎn)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，加快改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)
條件，組織實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目；(二)以市場需求為導(dǎo)向，走新型工業(yè)化道路，以大力
推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，積極采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大紡織、食品、建
材、化工等支柱產(chǎn)業(yè)，提高優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的市場競爭力，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程；(三)
以壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大城鎮(zhèn)就業(yè)為目標(biāo)，加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，逐步推進(jìn)
城市污水處理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，壯大城鎮(zhèn)規(guī)模，改善人居環(huán)境，加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程；(四)進(jìn)一步擴(kuò)
大對外開放，積
極引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，努力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；
(五)加強(qiáng)服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大勞動就業(yè)，提高第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重；(六)繼
續(xù)推進(jìn)縣域公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高公路等級，擴(kuò)大公路密度，實(shí)現(xiàn)“村村通油路”的建設(shè)目標(biāo)
。上
述項(xiàng)目所涉及的單位要高度重視，周密安排，積極行動，力爭取得工作實(shí)效。其他可拉動縣
域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，有關(guān)單位也要積極捕捉投資信息，千方百計爭取各類資金，努力創(chuàng)造投
資機(jī)遇。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，務(wù)求招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作取得新成效
一是認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。縣“四大家”領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實(shí)行分包重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)
任制，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的各種困難和問題。各項(xiàng)目單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是項(xiàng)目建設(shè)的第
一責(zé)任人，對項(xiàng)目的立項(xiàng)、建設(shè)、工程質(zhì)量、資金安全及投資效益等要全面負(fù)責(zé)。
二是完善考評辦法，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門的積極性。在目標(biāo)的制定和考評中，要堅
持項(xiàng)目質(zhì)量重于項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目實(shí)效重于項(xiàng)目形式的原則，把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、實(shí)際爭取(引
進(jìn))資金及項(xiàng)目效益作為考核的重點(diǎn)。今后，要嚴(yán)格獎懲措施，調(diào)動各方面的積極性。縣委
、政府將把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的成效與單位政績考核、表優(yōu)評先、獎懲任免等直接掛鉤，
對成績顯著的單位和先進(jìn)個人予以表彰和重獎。對工作被動的單位，取消綜合目標(biāo)考評評先
資格。要讓引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)資金的人，在經(jīng)濟(jì)上得實(shí)惠，政治上有進(jìn)步，社會上有地位，在
全社會形成大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目的良好氛圍。
三是分工協(xié)作，形成合力。計劃、財政、經(jīng)貿(mào)、鄉(xiāng)企等部門，要加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)
和單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，提供全方位的服務(wù)。每一個項(xiàng)目都要明確承辦單位、協(xié)辦單位，任務(wù)到
人，做到既統(tǒng)籌安排，又分工協(xié)作，切實(shí)做好項(xiàng)目的前期和后續(xù)工作，提高項(xiàng)目成功率。縣
直各職能部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，更好地支持和服務(wù)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作
。
四是強(qiáng)化對項(xiàng)目的督查和跟蹤問效。要推廣城郊鄉(xiāng)申報、！建設(shè)和管理“三位
一體”的經(jīng)驗(yàn)。縣委、政府“兩辦”督查室要定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)單位的招商引資和項(xiàng)
目建
設(shè)工作進(jìn)行跟蹤督查，建立督查臺帳制度。縣計劃部門要指導(dǎo)項(xiàng)目的篩選和爭取，并為項(xiàng)目
爭取和建設(shè)提供全方位服務(wù)。
五是為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。良好的投資環(huán)境是吸引客商的先決條件，
是對外開放取得成效的重要保證。要優(yōu)化環(huán)境，規(guī)范秩序，為外商投資提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)
，真正做到以誠待商、以情留商。要認(rèn)真清理、規(guī)范收費(fèi)項(xiàng)目，堅決杜絕亂收費(fèi)、亂罰款和
各種攤派現(xiàn)象，逐步實(shí)行“一個窗口對外，一站式辦公、一條龍服務(wù)”的管理體制，切實(shí)為
外來投資者營造寬松和諧的投資環(huán)境。要認(rèn)真查處工程質(zhì)量、資金使用、施工環(huán)境等環(huán)節(jié)的
違規(guī)行為，維護(hù)項(xiàng)目建設(shè)秩序。要實(shí)行投資環(huán)境評價和責(zé)任追究制，每年年底開展一次投資
環(huán)境評比活動，對各職能部門進(jìn)行綜合評價，并通過新聞媒體向社會公布。對成效顯著、服
務(wù)優(yōu)良的單位予以表彰，對后進(jìn)單位通報批評，對因工作不負(fù)責(zé)任造成損失或惡劣影響的，
要追究部門和單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
同志們，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大局，事關(guān)加快全面建設(shè)小康社會
此次項(xiàng)目及招商引資工作會議是我縣就項(xiàng)目和招商引資首次召開的專題性會議，是縣委、縣人民政府全面貫徹落實(shí)十六屆三中全會、自治區(qū)經(jīng)濟(jì)會議、自治州和我縣加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會議，縣委六屆四次全委（擴(kuò)大）會議和縣八屆人大二次會議精神的一次重要會議。會上××?xí)浘臀铱h項(xiàng)目及招商引資工作做了重要講話；通報了我縣11個產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)展情況和2008年項(xiàng)目落實(shí)情況，簽定了2008年項(xiàng)目和招商引資計劃責(zé)任書，并對2008年度項(xiàng)目先進(jìn)單位和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰；自治州計委和招商局領(lǐng)導(dǎo)還就如何包裝項(xiàng)目和招商引資給我們大家上了生動的一課。
這次會議，達(dá)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解放思想，相互學(xué)習(xí)，鼓舞干勁，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感的目的，使我們對進(jìn)一步做好今年的項(xiàng)目和招商引資工作充滿了信心。大家回去以后，要結(jié)合本部門的實(shí)際，貫徹落實(shí)好此次會議精神，精心安排部署好本單位的項(xiàng)目及招商引資工作，努力開創(chuàng)我縣今年經(jīng)濟(jì)工作的新局面。 下面，我就作好今年的項(xiàng)目及招商引資工作工作提幾點(diǎn)要求：
一、解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好項(xiàng)目及招商引資工作的責(zé)任感和使命感
各級干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。要充分認(rèn)識到靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠項(xiàng)目和招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資和項(xiàng)目抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。 當(dāng)前，全國各地新一輪大開發(fā)、大招商、大發(fā)展的熱潮方興未艾，各地都把招商引資和項(xiàng)目工作提到了前所未有的高度，爭先恐后，各顯其能。可以說形勢逼人，我們面臨著不進(jìn)則退，慢也是退的壓力和挑戰(zhàn)。自治州把招商引資工作作為全州經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，提出了“任務(wù)加重、壓力加大、考核加強(qiáng)”的要求，我們今年也有5000萬元招商引資的任務(wù)。完成這一任務(wù)，關(guān)鍵要看我們的投資環(huán)境和工作力度，我們有著特色農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)、旅游、土地等優(yōu)越的自然資源，只要有好的環(huán)境、好的項(xiàng)目，愿意來的人很多。對此，各部門、單位領(lǐng)導(dǎo)必須保持清醒的認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感，真正把思想統(tǒng)一到縣委、縣人民政府的決策上來，統(tǒng)一到完成全年的目標(biāo)任務(wù)上來。
二、結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要高度重視研究國家、自治區(qū)最新的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)形勢，要以中央經(jīng)濟(jì)工作會議確定的2008年國債和新增資金使用重點(diǎn)向“三農(nóng)”傾斜，向社會發(fā)展傾斜，向生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)傾斜的政策，緊緊圍繞國家、自治區(qū)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和投資重點(diǎn)，按照與國家產(chǎn)業(yè)政策對接、與投資重點(diǎn)對接、與本地實(shí)際對接、與市場需求對接的原則，以我縣今年確定的51個重點(diǎn)項(xiàng)目為主，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開發(fā)為紐帶，精心謀劃和包裝啟動實(shí)施一批符合國家政策導(dǎo)向，有市場、有效益、有吸引力并對全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較大帶動作用的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，積極上報爭取并取得實(shí)效。今年，縣委、縣人民政府將拿出50萬元做為爭取項(xiàng)目的前期費(fèi)用，同時準(zhǔn)備把項(xiàng)目和招商引資工作列入雙文明目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行考核，作為干部提拔任用的依據(jù)，對招商引資工作實(shí)行獎優(yōu)罰劣制度，對招商引資不力的要嚴(yán)肅處理，對工作成效突出的予以重獎。對項(xiàng)目工作實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，對因項(xiàng)目推進(jìn)不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任。2008年，縣主要領(lǐng)導(dǎo)將帶頭執(zhí)行這項(xiàng)制度，1千萬元以上的項(xiàng)目由縣主要領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)工作任務(wù)，各分管領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門按照職能分工，分別承擔(dān)相應(yīng)的招商引資工作任務(wù)，嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)考核和責(zé)任追究。
三、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，為項(xiàng)目引進(jìn)和招商引資創(chuàng)造良好的建設(shè)環(huán)境
實(shí)踐證明，良好的投資建設(shè)環(huán)境已成為實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。投資環(huán)境已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外在條件，而且日益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要素。環(huán)境就是磁場，環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力、吸引力，環(huán)境好，吸引力就強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的普遍改變和基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的軟環(huán)境已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，成為區(qū)域競爭力的重要標(biāo)志。誰能營造良好的環(huán)境，誰就能贏得發(fā)展的更大主動權(quán)。投資環(huán)境建設(shè)，一是創(chuàng)造優(yōu)惠的政策環(huán)境。在政策允許的范圍內(nèi)，切實(shí)制定更加寬松、更加靈活的政策，樹立誠信政府形象，強(qiáng)化“誠信”理念，凡向投資商作出的承諾必須堅決履行，做到誠信招商、誠信待商、誠信留商。二是營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅清理行政收費(fèi)項(xiàng)目，大幅縮短辦事時限，全力打造投資“成本洼地”，努力構(gòu)建政府“服務(wù)高地”，以政府的“提速”推動企業(yè)的加速。三是營造優(yōu)良的法制環(huán)境。在法律許可的范圍之內(nèi)，努力推進(jìn)“零障礙”投資環(huán)境建設(shè)。下大力氣解決一批投資商反映最突出、最強(qiáng)烈、最不滿意的問題，著力解決好項(xiàng)目在資金、征地、環(huán)評、可研報告審批等方面遇到的問題，堅決糾正“三亂”，杜絕吃、拿、卡、要、報等不正之風(fēng)，樹立人人、事事、處處都是投資環(huán)境的新觀念，爭做擴(kuò)大開放的促進(jìn)者，努力把××建成最具吸引力的投資熱土。四是營造優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。要想方設(shè)法加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做為招商引資的前提，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施吸引外來投資商。五是營造優(yōu)美舒適的人居環(huán)境。要加大城鎮(zhèn)綠化、美化力度，提高城鎮(zhèn)建設(shè)的品味、檔次和特色，并不斷提高教學(xué)質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，讓投資者在××就能享受到完善舒適的教學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生等各項(xiàng)服務(wù)，解決投資者的后顧之憂。
