發布時間：2022-02-11 19:43:07
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的食品網絡營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
由于消費者消費觀念的變化和現代化推動了中國的綠色食品在電子商務領域中的發展，并且大多數人認為網絡購物更省時省力，并且價格比較便宜。這使得網購受到了大多數消費者特別是上班一族的青睞，經營綠色食品的商家也正是看到這一優勢，把貿易活動從商場擴展到網絡，從而推廣了自己的產品，提高銷量。綠色食品的地域差異大，各個地區都有自己的特色，如果作為一個南方消費者想吃到北方的特產，那么網絡購物是一個不錯的選擇。由此綠色食品的網絡營銷的發展將在更大程度上滿足消費者的購物需求，人們也不再受時間地域或者是價格的限制，隨時都能吃到新鮮的綠色食品。然而隨著社會和經濟的發展，我國的食品網絡營銷模式也出現了弊病。互聯網的技術不發達、網絡設施的不完善經常造成網絡阻塞現象，給商家和消費者都帶來了不便；網絡法制制度不健全，支付環境不安全，缺少相關的法律法規，致使消費黑龍江省綠色食品網絡營銷渠道策略研究文／李桂平焦偉航王偉者容易上當受騙；有的網絡商家展示的商品圖片與實物不符，對消費者造成欺騙，損害消費者的利益。而我國綠色食品市場本身的發展也有局限，缺乏全方位的網絡廣告宣傳與促銷手段；綠色食品市場開發滯后；網絡營銷渠道不健全；綠色食品價位較高，影響消費；產品結構不合理，生產規模小和市場容量低；政府對綠色食品企業支持力度不夠，使得企業營銷缺乏保障；綠色食品企業品牌意識不強，企業市場競爭能力受限。總而言之，雖然現階段我國綠色食品的網絡營銷雖然弊多于利，但綠色食品的網絡營銷渠道相對傳統營銷來說，仍然擁有巨大的活力和生命力。
2、綠色食品的傳統營銷渠道
綠色食品的流行給商家帶來了可觀的利益，使得越來越多的商家加入到銷售綠色食品的大軍中，然而對于銷售綠色食品的商家來說好的營銷渠道是讓他們從中獲利的法寶。綠色食品的傳統營銷渠道主要有以下幾種。
（1）直銷
直銷營銷渠道是由生產者直接面向消費者銷售產品，一般是通過鄉村游、展銷會或農場在城區開直銷專賣店（前店后廠）的方式直接銷售，該種營銷渠道的好處就是消費者能夠親身體驗感受產品的生長環境是否良好，產品是否是真正的天然無污染的綠色食品，同是消費者還可以隨時采摘品嘗，真正體驗一下什么是放心食用。
（2）零售商
通過零售商營銷渠道是生產綠色食品的企業統一將產品送到超市或商店，再由超市或商店出售給消費者（生產者－零售商－消費者），例如平時經常在商店買的蛋類、魚肉類等，商家都是這種通過這種營銷渠道出售的，這也是現今銷售商品的主要營銷渠道之一。這種營銷渠道的好處就是消費者可以通過對比綠色食品與普通食品得知綠色食品的好處。
（3）批發商－零售商
批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠//經銷）的貨，然后再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。此種營銷渠道是批發商統一向生產綠色食品的企業進貨，在出售給零售商最后出售給消費者，或由批發商直接出售給流動商販，也可以現場零售。這種營銷渠道也是我國較為傳統的營銷渠道模式。
（4）商－零售商
像大多數電視廣告中所提到的招募區域商一樣，綠色食品企業也可以招募屬于自己的區域商，經由這些區域商將產品提供給零售商最后出售給消費者，區域商就像是一個區域的片長，將自己的一片區域做合理分配，由他們自己決定要將產品提供給哪些零售商。該種營銷渠道模式使得綠色食品的銷售更具專業性。
（5）商－批發商－零售商
由于這種營銷渠道模式經銷環節多，分流多，也就造成了中間分得利潤的對象變多，從而適合于這種營銷渠道模式的企業多為精加工，利潤大的綠色食品企業，就目前來說這種營銷渠道模式使用的企業較少，不是現代傳統營銷渠道的主流。以上為現代傳統營銷渠道模式，由此可見我國的綠色食品營銷渠道模式還不是很健全，存在著很多不足之處，在未來縮短流通環節，加大信息傳遞量，加強營銷渠道建設是我們發展綠色食品的重要環節。
3、黑龍江省綠色食品網絡營銷渠道策略
想要將黑龍江省的綠色食品推廣出去，必不可少的就是好的營銷渠道。通過對網絡營銷的現狀分析和企業綠色食品的實際銷售情況，得出黑龍江省綠色食品的網絡營銷渠道策略主要分為以下幾點：
（1）創建官方網站
創建官方網站是指商家通過在網上建立自己的官方網站，將企業產品信息投放到上面，并及時進行產品的信息更新和網站后臺維護，讓消費者能夠像在商場中購物一樣可以在網站中隨意瀏覽，進行挑選。相較于傳統的營銷方式來說，創建官方網站這種網絡營銷方式對于商家的好處是產品陳列和宣傳都集中在同一個地方，可以為它們節省很多時間和中間費用，對于消費者的好處則是購物更加方便，節省時間，也可以更好的幫助消費者了解綠色食品的產品信息，不至于讓消費者盲目的選購產品。而黑龍江則可以利用這種網絡營銷方式建立一個屬于自己的綠色食品管理中心的網站，將黑龍江省所有賣綠色食品的商家和他們賣的綠色食品的都集中在這個網站中劃分成不同的模塊，讓消費者能夠更加清晰的瀏覽產品，迅速地找到他們所需要的綠色食品。
（2）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網站或網頁進一步了解消費者所需要的信息。這種網絡營銷方式需要商家在網站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前。搜索引擎營銷需要以企業網站為基礎，企業網站設計的專業性對網絡營銷的效果也會產生直接影響。隨著電子商務的迅速發展搜索引擎營銷已經逐漸成為商家們選擇的主要的網絡營銷方式，因為即使在是做了PPC（PayPerClick，按照點擊收費）付費廣告和競價排名之后，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并將網站到各大免費的搜索引擎中以增加訪問量。黑龍江省為了讓自己的綠色食品能銷往更多的地方可以采用搜索引擎營銷的網絡營銷方式讓生產銷售綠色食品的商家為自己的網站購買關鍵字并將其投放到各大搜索網站中，通過競價排名的方式在搜索網站中排名靠前從而讓瀏覽者網頁的人和消費者能夠注意到并且瀏覽網站。搜索網站在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，綠色食品商家可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，這樣就達到了為黑龍江省的綠色食品做宣傳推廣的目的，讓黑龍江省的綠色食品能夠遠近聞名。
（3）借助第三方平臺推廣
1）新媒體－微信－網絡營銷
微信營銷作為指尖上的商機，是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的流行而興起的一種網絡營銷方式。在綠色食品市場發展還不健全，信息不流暢，產品滯銷的今天，移動電商在逐漸發展，微信營銷是一個很好的突破點。微信營銷的潛在優勢在于客戶數量多，朋友圈營銷，更容易被信任。2011年1月21日騰訊公司推出了手機聊天軟件工具——微信。2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動互聯網產品微信用戶數突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月的時間。2億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，微信也成為眾多商家和企業潛在客戶的聚集地，而微信的用戶數量還在不斷地攀升中，可以預見，在不久的將來，微信用戶群體會越來越壯大，越來越壯觀，所以綠色食品的微信營銷很有發展前景。微信營銷有很多優勢。首先微信不存在距離的限制，通過口碑傳播——熟人推薦的方式，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，建立一種相互信任的關系，用戶訂閱自己所需的與綠色食品有關的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點營銷。截止到2014年，我國微信使用人數已經達到4億，這無疑是為綠色食品網絡營銷提供了堅實的基礎。其次，內容定位精準營銷——“微信”公眾平臺。用戶通過關注企業微信公眾號能夠獲得相關企業推送綠色食品的消息。同時企業在利用微信進行網絡營銷時，并不局限于開通企業公眾號的形式，也可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號合作，也可以直接與微信平臺合作通過植入廣告達到綠色食品推廣的目的。再次，基于LBS的地理位置營銷——“微信”地理位置服務，微信聊天界面能輕易將用戶的地理位置發送出去，這一功能是企業進行精準營銷的又一突破。而最后微信營銷的成本相對于傳統營銷推廣的成本價格較低，營銷方式人性化和多元化。綠色食品低價的成本可以減少企業和消費者的負擔。而人性化和多元化的營銷方式更能夠吸引更多的消費者來了解和購買綠色食品。總而言之綠色食品的微信網絡營銷渠道可以促進黑龍江省綠色食品的進一步發展。
2）微博、博客營銷
微博、博客營銷是通過微博或博客的與討論，營銷產品或者服務，營銷對象為微博、博客的粉絲，為擴大營銷的效果，一般會通過大V的轉發，大V可能擁有幾十萬甚至上千萬的粉絲。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博、博客營銷。相較于傳統營銷方式來說微博、博客營銷操作簡單，互動性強，低成本，針對性強。由于微博、博客的信息便捷，一條微博或博客，只需要簡單的構思，就可以完成一條信息的，并且綠色食品商家通過微博或博客能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋，而關注企業或者綠色食品產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者，這樣企業就可以對其進行精準營銷。最重要的是微博、博客營銷比傳統營銷方式節約資金，更加方便。利用這樣的便捷條件，黑龍江省綠色食品生產銷售商可以集中建立一個屬于黑龍江省自己的有關綠色食品的微博或博客，每天定時定量的一些與綠色食品有關的信息利用粉絲傳播效應逐漸累積人氣獲得消費者信賴，從而擁有良好的口碑，將黑龍江省無污染、健康的綠色食品的名聲打響。
3）天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺
類似于天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺是最近幾年最為流行的網絡營銷模式，其效果也可預見，想要推廣黑龍江省的綠色食品就可以通過這種方式，成本投入低，客流量大，也能讓全國各地的更多的消費者了解黑龍江省的綠色食品。
（4）電子郵件營銷
電子郵件營銷作為網絡營銷手法中最古老的一種，是在用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值這三個缺一不可的條件下，通過發電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段，它是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式，同時也廣泛的應用于網絡營銷領域開展Email營銷。黑龍江省銷售綠色食品的商家可以在經過用戶的許可下，定期通過發電子郵件的方式向用戶發一些有關健康的常識和一些與健康有關的綠色食品的信息，這樣消費者會慢慢發現你發的都是一些有關健康的東西，如果他對此感興趣，就會去尋找瀏覽訪問你向他發送的綠色食品，從而起到推廣營銷的目的。此種營銷的主要好處在于價格便宜，操作方便，只需要定期向用戶發一些與綠色食品相關的信息就可以了。
（5）線上與線下融合
線上與線下的融合是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，只要商家具備網上商城和線下實體店兩者，并且網上商城與線下實體店全品類價格相同即可實現線上與線下的完美融合。而黑龍江省綠色食品銷售企業則可以根據這一新興的網絡營銷模式將線上交易與線下服務完美結合，在滿足消費者對綠色食品的需求的同時，還能提供給消費者讓他們滿意的服務，讓顧客再滿意此次消費的同時還能對企業、網站進行宣傳。
4、結論
一、視頻營銷形式多樣
（一）網上視頻導購。七星購物網就是一個網上視頻導購的大膽嘗試者，2007年是其在網站上投放導購視頻的第一年，營業額就從2006年的幾十萬元增加到了2，000多萬元。網站的具體做法是，當用戶點擊某個商品時，網站會自動播放事先制作好的商品介紹視頻。用戶如果有疑問可以點擊“真人導購”，通過語言或文字向網站的在線導購員進行實時的咨詢并獲得詳細的解答。
七星購物網的成功之處在于：第一，成本大大低于電視導購；第二，互動性是購物類網站必須具備的一個特點，視頻導購在向消費者生動全面地展示商品的同時，消費者也可以實時地向網站導購人員進行咨詢；第三，多年從事電視導購的七星購物集團有其先天的優勢，他們知道在拍攝視頻時如何把握好光線、解說員與鏡頭的距離以及視頻的時間長短。
（二）網上視頻教育。早在2001年前后，中華會計網校就開始了遠程視頻教育的經營模式，如此敏銳的商業意識不得不讓人佩服。中華會計網校是目前國內專業的超大型會計遠程教育網站，網校成立至今，以其雄厚的師資力量和極高的考試通過率，為我國財政系統培養了數百萬名優秀人才。
現在，很多培訓機構都在充分地利用網絡來對自己的品牌進行推廣，他們中的大部分都建立了自己的網站，也購買了搜索引擎廣告，而且關鍵字的被點擊次數也不少，但真正成為客戶的卻很少。而中華會計網校的做法就與眾不同：第一，網站有視頻教學；第二，在購買課程之前可以免費試聽7天；第三，聽課的時間最長可以是一年；第四，通過在線聊天、論壇、網校郵箱與老師“零”距離交流。
（三）人物訪談視頻。人物訪談視頻是以人物為核心，進而展示人物風采及公司特色的一種營銷方式。點意人物訪談就是一個敢于進行視頻營銷嘗試的機構，它是國內首個關注中小企業和企業家成長的訪談欄目，也是國內首個以人物為對象、以視頻為工具、以網絡為載體的企業視頻營銷機構。同樣，致力于服務好中小企業的阿里巴巴于2005年10月成立了與之類似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了視頻中心。這種人物訪談形式的視頻營銷由傳統的以產品為核心轉為以人物為核心的營銷方式，確實讓人耳目一新。站在營銷的角度，它是以人物為特色、讓網民從其奮斗歷程或獨特的經營方式中感受到企業的方化及其與眾不同之處，進而達到對企業的宣傳和推廣效果。訪談通常以主持人與嘉賓對話的方式來進行，主持人巧妙的提問，進而引出嘉賓對相關問題的認識和見解，從而盡顯智者風采。
想想傳統的電視視頻廣告，一個廣告的制作和投放，一個明星的代言，我們需要花掉多少成本？那些似乎都是大企業的專利，我們的中小企業完全可以利用觸手可及的網絡來達到同樣的效果！而且，在國外，不論是小公司還是大公司都紛紛投身到現在比較熱門的網絡視頻營銷中。
二、巧解視頻營銷網站的難題
相信國內的很多企業也曾考慮過使用這種不錯的營銷方式，但他們也有自己的顧慮：如何保證視頻網頁的傳輸速度。一般的視頻文件都很大，而很多的企業都沒有自己專用的服務器，而且是多家企業共享一條不大的帶寬，視頻網頁的傳輸速度肯定跟不上；而在網上做營銷的企業很多都是通過搜索引擎引來客戶，而當用戶同時打開幾個企業網站時，有視頻的網頁通常都因不能及時打開而被關閉，很多的中小企業不得不遺憾地錯過商機。
通用視頻的王文鋼表示：只要能減少視頻播放占用的企業帶寬，那視頻網頁的傳輸問題就解決了一半。結合salesforce給我們的在線租用的啟發，企業可以租用通用視頻的帶寬。企業在通用視頻的網站上注冊成為會員之后就可以上傳視頻節目，系統會自動生成一段代碼，企業只需要將這段代碼加入到自己的網站中。這樣，當用戶瀏覽企業網站時，就可以看到自動播放的視頻節目。
接下來的一個小問題就是如何保證視頻文件的質量。目前，很多視頻營銷網站的視頻文件都是自制的，在質量上參差不齊，有的可能是燈光效果不是太好，有的可能是聲音不夠清晰。七星購物網在這方面做得不錯，他們在保證燈光、錄音等各方面質量的同時，也在加緊建設網站的視頻導購隊伍，并盡可能做到讓每個視頻導購員只做某幾類商品的視頻服務。對于有些特殊的商品，他們也利用商品廠家提供的更專業的視頻介紹。
【關鍵詞】農產品；網絡營銷；策略
1農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具，通過網絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2中國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網絡營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網絡營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷局面的開展。
2.2網絡營銷的配套環境有待提升
電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對于農產品網絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網絡營銷媒介的發展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術和網絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網絡技術本身發展還有待于發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網絡營銷的進一步普及。
3農產品網絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網絡營銷支撐體系
要想實現農產品的網絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業者對于互聯網以及網絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網絡營銷的安全有序進行。通過網絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網絡營銷體系的科學性和準確性。
4農產品網絡營銷策略的創新
4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。
4.2開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，并通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立網絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現
農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網絡營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網絡店鋪。使網絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網絡營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。
4.4打造具有互聯網思維的農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網絡社區，通過營銷溝通實現銷售。網絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
5結束語
在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。
【參考文獻】
［1］王文娟.發展農產品網絡營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).
［2］王靜.農產品網絡營銷初探[J].農村財政與財務，2013(9).
訊：名人故里紛紛上網，城市品牌營銷大戰火爆升級。山東省滕州網友“捍衛墨子故里”在人民網強國論壇發出了“奪回墨子故里”的呼吁。作為“墨子魯班，善國雙圣”的家鄉，“魯班故里”的通用網址尚處于空閑狀態，“墨子故里”的通用網址則早在2005年就已被人搶注。
對此，眾多網友紛紛表示，除了在線下做好歷史研究和對外宣傳外，還應及早保護好網絡品牌，控制網絡輿論導向，以免出現更多的爭議。“我覺得最起碼應該注冊一個通用網址吧，提升宣傳先不說，我是怕我們城市的一些代名詞被別的地方搶注，本來是來我們這里旅游、投資，結果在通用網址一點卻進了別的地方的網站，這樣會流失很多效益的。”一名網友的回復顯得憂心忡忡。
網友“hine”建議邢臺市政府在網上注冊自己的城市名片，如“扁鵲故里”、“數字邢臺”、“牛城”、“仙翁古洞”等。紹興諸暨網友“keke345”更是積極，僅在通用網址這一品牌保護方式上，就提出包括“西施故里”、“橋鄉”、“師爺之鄉”等47個中文網址。網友的擔心并不是多余的，已經有一些城市的“名片”遭到了搶注，給這些城市造成了一些不可估量的損失。對于此類事件，城市營銷專家、中國十大策劃風云人物李鋒表示惋惜：“在投入大量資金打造‘名人故里’的同時，更應注意互聯網上的品牌保護，注冊通用網址可以使相關品牌在網絡空間中得到有效保護和展示，能夠充分引導網民的認知傾向，這在網絡時代是彌足珍貴的。除了城市品牌保護外，互聯網也可以促進城市品牌的營銷。”
李鋒算了一筆細賬：“相比較電視廣告，地面活動，網絡營銷有著受眾面廣、互動性強、性價比高的優勢，還是拿通用網址舉例吧，平均下來每天僅需要一根中華煙的花費(2.7元)，就可以實現網絡營銷與品牌保護的雙贏。”網友“feiyongshan”也在給政府的提議中表示，應將一些新技術及時應用到城市推廣工作中，通用網址是一種新興的網絡名稱訪問技術，符合國家關鍵詞尋址標準，是目前唯一由國家機構提供支持的互聯網服務。不但可以在各大主流網站展示自己，還具有指向唯一性的方式，能夠讓城市品牌的營銷更為精準，也對城市品牌、城市名片形成最直接的保護。(經理日報)
一、網絡視頻發展環境及市場現狀
1、網民數量不斷增加 據CNNIC于2013年1月的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據，截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億。截至2012年12月底，我國手機網民規模為4.20億，網民中使用手機上網的用戶占比升至74.5%。
以上數據表明，中國的互聯網及移動互聯網繼續高速發展，這為網絡視頻市場的發展提供良好的群眾基礎。
2、寬帶速度不斷提高 CNNIC的報告指出，截至2012年12月底，我國國際出口帶寬為1，899，792Mbps，較上年同期增長36.7%。不斷增長的帶寬，為網絡視頻市場的發展提供了良好的條件。
2013年5月，Akamai《2012年第四季度互聯網狀況報告》，雖然報告中稱中國內地排名僅為第91位，網速為1.8Mbps，但相比上一季度平均網速環比7.5%，較2011年同期增長達30%，增幅相當可觀。同月，藍汛的報告顯示，2013年第一季度全國平均感知網速達到2.94Mbps。
3、網絡視頻市場發展勢頭良好 據CNNIC的報告，截至2012年底中國網絡視頻用戶達到3.72億，較上年底增加了4653萬人，增長率為14.3%。網民觀看網絡視頻的比例達到65.9%。在手機上使用在線收看或下載視頻的網民數為1.3億，在手機網民中的使用率為32.0%
CNNIC的報告指出，2012年，國內網絡視頻行業采取了積極策略發展相應的業務，其中包括：繼續強化網站內容建設，豐富影視劇等長視頻內容；更加密切臺網聯動，合作形式更加多樣，從同步播出和聯合宣傳等初級形式深入到內容策劃和制作階段；繼續加大對自制內容的投入，部分自制視頻還輸出到電視頻道，并逐步形成網站特色。
在上各種因素的共同作用下，網絡視頻行業發展整體勢頭良好。根據艾瑞咨詢2013年1月的“2012Q4及全年在線視頻核心數據”顯示，2012年行業整體市場規模達到92.5億元，同比2011年增長47.6%。
二、技術創意與內容創意促進視頻營銷
1、技術創意促進視頻營銷 其一，增強現實（AR）視頻技術創意值得關注。增強現實（Augmented Reality）視頻創意不是單獨的視頻，它通過攝像頭捕捉用戶的動作，再通過合成技術在屏幕中讓用戶看到令人吃驚的視頻。例如：2012年4月，在北京三里屯南區廣場，英特爾打造了一個巨型超極本，用戶只要走近AR互動體驗區，其影像就會被實時撲捉并出現在超極本的巨大屏幕里。在這個AR互動場景中，真實的王珞丹并不在現場，但AR技術讓用戶感覺似乎真的王珞丹就在身邊。
其二，真正意義上的互動視頻。互動視頻是在視頻中加入互動的成分，不僅使視頻綜合表現能力及感染力強，且具參與性及趣味性強的特點。例如：在英特爾的網站中曾有一個互動視頻，其中有三個場景和不同人物角色的選擇，用戶可在三個故事中進行情節選擇和時空穿越。該視頻還允許用戶自己設置片頭字幕，提高了用戶的參與積極性。有些互動還借助于屏幕互動，給人以深刻印象，如曼特斯口香糖就曾經利用此類方式。隨著觸摸屏的普及，互動視頻的新創意會不斷涌現。
2、內容創意促進視頻營銷 網絡視頻的內容是吸引人的要素之一，內容創意越是營銷創意的基礎，甚至與營銷創意之間相互融合，互為影響。同時，視頻也是內容營銷的重要類型之一。
其一，驚險與娛樂類視頻依然很有市場。驚險類視頻因為視覺沖擊力強而長期受網民青睞，目前汽車、游戲類視頻內容經常使用。娛樂類視頻則偏向于惡搞，并借助于熱門話題為素材。例如，攪拌機公司Blendtec從蘋果iPhone誕生開始，便對幾乎每種型號iPhone都進行過攪拌視頻拍攝；2012年10月，該公司的新視頻中被攪的則是iPhone 5以及Galaxy S3。
其二，懸念類視頻內容創意值得借鑒。懸念營銷可激發網友的強烈好奇心，分階段步步遞進，逐步吊起用戶的好奇心。如果再輔以病毒營銷，則還可借助人際傳播擴大影響力，將好奇激發到更大程度。2010年時，寶馬M3限量版登陸中國時，集裝箱猛獸就曾經使用懸念視頻在王府井步行街掀起不小風波。2012年5～6月，寶馬再次采用懸念視頻，了《BMW M空降行動》兩支預告片，使網民產生了較大的好奇。
其三，意境營造類視頻創意值得提倡。意境營造對于厭煩了直白式的視頻廣告的觀眾而言，相對的接受程度會更高，進而獲得更好觀看效果。2011年下半年，為推廣N9手機，諾基亞請歌手李健出演微電影《不跟隨》，視頻中李健不僅在視頻中將《傳奇》這首鋼琴曲演繹得非常優雅，而且用“既然選擇就要熱愛，既然熱愛就要堅持”、“重要的不是能擁有什么，而是我真的需要什么”與“諾基亞N9，不跟隨”等臺詞烘托氣氛，打動觀眾。
三、整合傳播與精準推送促進視頻營銷
1、植入廣告與公益視頻成為趨勢 有創意的植入廣告一直是網絡視頻中的常青樹。然而，植入廣告的創意往往要平衡視頻策劃團隊與營銷團隊的意見。需要特別強調的是，植入廣告必須掌握度，盡量做到“潤物細無聲”。例如，2013年熱門微電影《初見》即成功地在其中植入了兩三個廣告，但觀眾幾乎感覺不出來。
公益視頻是另一種新趨勢。公益視頻通常通過一些感人的故事來打動人，吸引更多的關注，只在最后出現贊助商的LOGO。若能在視頻中巧妙地在視頻中將主題與企業精神契合，效果則更佳。例如，去年固特異輪胎就拍攝了多部普通勞動者解讀安全的1分鐘公益視頻，反響不錯。
2、視頻播放前后的廣告策略 目前，網絡視頻播放前后都可能有貼片廣告，但播放前的廣告收視情況要比播放后的貼片廣告效果更好。另外，視頻播放前后廣告的時間目前有增長的趨勢，但各大網站仍然較為慎重，生怕流失觀眾。
從較科學合理的角度看，視頻播放前的貼片廣告時長應該與視頻的熱門度及視頻本來的長短有關，貼片廣告的長度與視頻熱度及原長成正比。目前存在爭議的是，一些廣告投放商認為，網絡視頻網站CPM計算播放次數可能有水分，因為存在播放前廣告被用戶屏蔽現象，不少視頻網站正在想辦法改進。
3、多渠道整合拓寬視頻播放渠道 由于網絡視頻可以通過復制鏈接在其他各種渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加視頻的播放次數。主要的趨勢是加強與社會化媒體的合作，加強與電視臺的作，注重整合營銷傳播。例如，寶馬汽車、GUCCI、諾基亞及LV等都將視頻與微博打通，甚至有的還利用豆瓣、微信及博客等進行拓展視頻的播放渠道。
值得關注的是，一些精彩的網絡視頻（含微電影）已經輸出到電視頻道。例如，陜西衛視成立了“華夏微電影”項目，專門制作25分鐘左右的微電影，可供電視臺用。而前面提到的固特異輪胎的公益視頻，則也在上海的紀實頻道等播出。
4、企業在視頻網站開設主頁 由于視頻內容的管理通常較為復雜，企業自己架設相應的服務器需要較高的門檻兒，所以可以通過在視頻網站開設主頁的方式，將品牌的相關視頻進行歸類。優酷網上就有一個專門針對此用途的“品牌官網”欄目。
以“奧迪”的視頻主頁為例，其就設置了產品&技術、體育&賽事、生活方式、企業活動及視覺盛宴等欄目，可以在主頁上關注其微博，并可將視頻分享到各主要微博平臺及SNS網站。
5、RTB廣告在視頻網站將大放異彩 RTB（Real Time Bidding）廣告是近兩三年興起的一類精準投放廣告，其或將在視頻網站的播放前貼片廣告或視頻播放頁面周邊廣告的投放方面發揮重要的精準推送作用。
訊：在信息化潮流的推動下，近年來我國電子商務的規范和范圍迅速擴大，許多五金企業也紛紛試水網絡營銷，為企業贏得更多的市場份額。
在五金企業開辟營銷新模式時，外貿領域也出現了令人欣喜的聲音。據中國企業報報道，目前有1000多家出口制造型企業計劃試用網絡直銷模式(即M2C，即廠商對消費者)，而已經采用該銷售模式的數十家企業，利潤相比以前提升了30%至50%。
據了解，以往國內五金企業外銷，主要是通過貼牌生產、建立海外生產基地、跨國企業并購等方式進行的。這些傳統的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾五金企業的外貿發展。加之國外貿易市場日益兇險，各類傾銷反傾銷案頻發，五金企業的外貿之路布滿荊棘。
與網絡“強勢賣家”合作的直銷模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤空間，也提升了中國企業在海外市場的議價權。據廣東省江門市五金制造商李經理介紹，以前給國外渠道商供貨的燒烤爐價格是670美元，現在通過海外網絡直銷，能賣到970美元。
目前大部分的產品都是代工的，這樣的生產模式沒有定價權可言，更沒有利潤分配的話語權，利潤空間太小。與網絡“強勢賣家”合作的模式，打破了過去中國制造企業單純依賴OEM/ODM貼牌生產的外貿出口格局，使得中國優質制造商能夠獲得在全球消費市場銷售自主品牌產品的網絡直銷渠道，掌握海外市場定價權，獲取更高產品附加值。
食品企業如何利用網絡平臺招商(B2B)？10月11日，由食品商務網主辦的“2011年第二屆食品企業網絡營銷專題交流會”上鄒鋒雷先生提出了“網上招商三部曲”：搜索、用戶體驗、社會化媒體營銷。
搜索是基礎，企業必須要讓自己的產品能夠被搜索到；用戶體驗是條件，只有好的用戶體驗才能成就好的市場認可度和好的品牌知名度；另外，69%的消費者會將看到的網絡評論與朋友、家人等分享，76%的消費者使用網絡評價幫助進行購物決策，因此，社會化媒體營銷是對網絡招商的重要性是不可估量的。
鄒先生認為，網絡渠道將是未來中小食品企業成長的必經之路，進入越早，機會越多；進入越晚，壓力越大！截止2011年6月底，中國共有網民4.85億人，其中39歲及以下的網民人數占到了網民總人數的81.3%，國際市場網絡化現象將越來越明顯，相當一部分人已經習慣利用網絡來獲取各種消費信息和生活資源，經銷商挑選產品網絡化，網商查找產品網絡化等等。
億邦動力調查數據顯示：2010年之后中小企業對電子商加的投入由被動變成主動，而且投入資金大幅度上升。2008年，開展電子商加的中小企業年投入在10萬以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主動用電子商務的企業只有35.94%，但是2011年達到63.94%!
在快速發展的今天，老式的營銷方式都漸漸無法適應新的節奏，如何進行網絡品牌營銷，成為了很多傳統企業老板面臨的一個熟悉的問題，現在這個信息爆炸的時代，網絡監管力度也越來越嚴格，人們對硬性廣告信息極度反感，如何進行網絡品牌營銷才能有更好的效果呢，傳統企業還需掌握哪些技巧呢。
一、把握品牌金三角，做好搜索占位
“市場定位、品牌形象、產品差異化賣點”這三個方面是傳統企業能否打造知名品牌的三個重要因素，是直接影響消費者購買促進銷售的三個必要條件，同樣也是網絡營銷傳播的核心內容，傳統企業在進行網絡營銷的時候需要很多方面進行深度挖掘品牌傳播點，明確產品應有的市場定位，通過顛覆傳統概念，提煉區別競爭對手的差異化賣點，建立獨有的品牌形象口碑，并把信息有效的傳播給潛在的受眾群體，從而激發購買的潛力和欲望。
二、把握吸引了法則，做好公關聚焦
“吸引力法則”是針對消費者心理進行的一種傳播手段與方式，在清晰的了解分析消費者購買需求后，將會進行有針對性的制作話題、新聞、事件、視頻等營銷主題，有效的抓住消費者的眼球，在眾多同類的信息當中脫穎而出，成為目標群體受眾關注的焦點，使得網民自發的加入到話題討論當中并樂于參與與分享，將營銷概念自然的融入傳播信息中，讓營銷主題成為這個群體當中的談資，使得信息傳播更有效果、影響力更大。
