發布時間：2023-01-27 04:35:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的直銷發言稿樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
將已經形成的低醉酒度標準化生產，以勞動競賽的方式正向生產班組縱向延伸，不斷生產更加低醉的產品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產品生產標準、質量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產品的生產和質量控制標準已基本成型，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業界的又一重大創舉。接下來是小編為大家整理的關于經銷商發言致辭稿，方便大家閱讀與鑒賞!
經銷商發言致辭稿1各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要_和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發展。
作為_企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關于_的決心和態度
_從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為_發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把_從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是_發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。
其實，_現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將_年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
_未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關于經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。
不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。
廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
經銷商發言致辭稿2尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
經銷商發言致辭稿3尊敬的各位領導，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!
2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!
經銷商發言致辭稿4三年多來，在__領導的關懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區域市場上創出了經營__精品的特色。
一、發展直供用戶，專營__產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經銷商的職責，專營__精品的發展方向。__合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與__新產品開發，大力推廣__精品近年來我公司根據__產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣__的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解__新產品研發的信息，努力學習新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳__新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介__的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業推介__正在研制的高技術含量的高強度板。__領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由__反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業，展示__“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到__考察，期間受到了__總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被__的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對__的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產品作為該公司的供應商，常年向其供應__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷__精品和參與__新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!
經銷商發言致辭稿5各位朋友:
大家好!
20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發!
父母希望我不忘“飲水思源”，朋友們希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不長的時間，做一件終生難忘的事情”。以下是和大家分享相關的告別母校學生致辭發言范本資料，歡迎你的參閱。
告別母校學生致辭發言一
尊敬的各位領導、各位老師、各位同學：
大家好!我是xx級2班的爭氣的___，非常榮幸代表我們班48名畢業生發言。四年過去了，學校的學習和生活為我們奠定了堅實的基礎，明天我們就要離開曾經憧憬向往的大學生涯，走向我們的最終歸宿——社會。服務社會才是我們的最終目標，我們會投身在社會的大課堂中不斷進步，在社會的大舞臺上大展鴻圖。再此，我代表我們班的全體畢業生，感謝母校四年來對我們的培養和教育，感謝各位領導和老師對我們的關愛和教誨，感謝家人對我們的付出和鼓勵，感謝身邊朋友帶給我們的快樂和幫助。
畢業，就像一個大大的句號。從此，我們告別了一段純真的青春，一段年少輕狂的歲月，一個充滿幻想的時代……畢業前的這些日子，時間過的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走，畢業答辯，散伙席筵，舉手話別，各奔東西……一切似乎都預想的到，一切又走的太過無奈。
還記得入學第一天我們的自我介紹么?還記得為次日的比賽挑燈做準備么?還記得我們一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?
自習室、野游、考試、獲獎……一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的情深義重。
從大一開始第一次上講臺的激動，第一次加入社團的好奇，第一次考試的緊張……到此時在為工作各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩，匆匆開始就要匆匆告別。這些歲月里，大學是我們的資本，也是我們的慰藉。
班級聚餐的時候，所有的同學都在那里舉杯，為過去的日子和情感，為將來的分別和感傷。昔日笑聲不斷的整個宿舍樓就這樣在幾天之內變回空樓，變成一個無限傷感的符號。想起四年以前，我們拎著簡單的行李來到這里，而明天，我們重新拎起新的行李，將要開始下一站的生活。
再見了，我的宿舍，再見了，我的兄弟，再見了，我的青春，再見，我的大學。
畢業，又像一個長長的省略號。青春散場，我們等待下一場開幕。等待我們在前面的旅途里，迎著陽光，勇敢地飛向心里的夢想;等待我們在前面的故事里，就著星光，回憶這生命中最美好的四年，盛開過的花……道一聲離別，送一聲祝福，無論再過多少年，無論我們走到哪里，我們也不會忘記，曾經孕育過我們的這一片深情的土地。
大學時光只是人生路途中的一個小小的驛站，畢業并不代表結束，而是歡呼開始，不是慶祝完成，而是宣布進步。生活總會有壓力，現實總要去面對，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么崗位工作，都會繼續填好人生的履歷表，為母校爭輝添彩。
無論我們四年是怎么走過來的，此時我們都不必埋怨和懊悔，明天開始，我們一切都將清零，又在一個起點，走向社會的大舞臺。
最后，祝愿我們的老師們工作順利，身體安康，合家幸福，記得我們還會回來看你們的。也祝福我們的同學們，四年相伴的兄弟姐妹們，一路走好，前程似錦，記得我們還和__學院有個約會。
謝謝大家。
告別母校學生致辭發言二
尊敬的學校領導、老師、各位同學：
大家好!
20__年6月30日，是一個難忘的日子。今天，__大學2360名同學在經歷了四個寒暑的艱苦學習之后，在經歷了從天真無憂逐漸走向成熟之后，將莊嚴地接過畢業證書，從安靜而詳和的校園走向世俗而喧鬧的社會，從__大學這個溫暖的集體走向充滿挑戰的個人奮斗。
盡管，在人生的旅途中，大學的日子只是短暫的瞬間;也許，在大學的日子我們過得單調而平凡。但是，“勤奮、多思、求實、進取”這八個大字已在我們的心底刻下了深深的烙印，讓我們把大學精神帶入我們未來生活的每一個細節，讓我們把大學的豪情與壯志帶給我們周圍的每一個朋友，讓他們和我們一起共同努力，創造持久而輝煌的人生。
悠悠寸草心，報得三春暉。回首幾年前走進__，我們行囊簡單，精神貧乏。是學校的領導和老師，猶如一盞盞明燈，亮在岔道的前方，牽引我們躇躊欲前的腳步。幾年來，在老師的諄諄教誨下，我們的學識逐漸廣博，我們的思想日愈豐腴。但我們還年輕，我們有時會犯錯，是領導給予我們鼓勵，是老師幫助我們糾正，使我們在跌倒時有勇氣爬起，爬起時有信心繼續前行。今天，請允許我代表所有即將走出校門的畢業生們對幾年來關心和愛護我們的學校領導表示最衷心的感謝!向誨人不倦的老師們致以最崇高的敬意!
我們終于要說再見了。再回首，心緒難平。在寒暑易節里，我們渡過了四個冬夏。多少歡笑，多少痛苦，多少汗水，多少淚水，都將在這個典禮上成為一個終結，而我們，也將踏上一個全新的起點。“十年寒窗苦，今朝凌云志”，我們就要懷著成熟的人生理念、豐富的專業技能踏上工作的崗位了。
在你們的默默無語中，我讀到了師恩浩蕩!在我們的依依惜別里，我看到了我們的同窗情深!
幾年來，我們共同擁有過追求，也有過失落;有過歡樂，也有過憂愁;有過友愛，也有過矛盾。泰戈爾曾說過：“天空不留下我的痕跡，但我已飛過。”是的，我們無怨無悔地活過、愛過，并留下了真摯的友誼。而今，我們要在這個多姿多彩、多情多意的夏天作最后的握別。幾年的朝夕相處，使得我們情同手足。但不管怎樣，我們都手挽手地走過了生命中最亮麗的季節。
相聚時難別易難!此該，從我們澎湃的內心來講，我們對學校、對老師、對同學充滿戀戀之情，然而學生終究要走出校門，畢業是結束，也是開端。當我們共同有過的一切都成為美好的記憶，我們便將開始續寫自己的故事。甜美的果實需要汗水的澆灌，美麗的青春需要奮斗為其著色。我們的路還長，人生就是一個不斷學習的過程，我們只有繼續努力，繼續拼搏，我們的夢想才能實現，我們的人生才會輝煌!
最后，讓我們一起再次祝福我們母校：人才輩出!桃李芬芳!讓我們一起再次祝福我們的師長：身體健康!工作順利!讓我們一起互相共勉：在以后的人生路上一路順風!萬事如意!
告別母校學生致辭發言三
尊敬的各位老師、親友、來賓，親愛的同學們：
大家上午好!我是工業工程系的張薇，非常榮幸能夠作為20xx屆畢業生代表在這里發言。
幾年前，因為清華園，我們遇見了彼此。不經意間，清芬園開張了，食堂的餐勺換了，學堂路兩旁的樹長出了新枝，我們也成長為了更好的我們。我總覺得我們這屆學生是幸運的，我們共同見證了藝術博物館的落成，看到了蘇世民書院招收第一批學生，目睹了第一批00后進入校園，還認識了前不久發現的古墓“校友”……幾年來的點點滴滴，在離別瞬間涌上心頭，此時此刻，首先想說的還是感謝，謝謝所有關懷我們、鼓勵支持我們的師長與親友們，謝謝你們!
我來自甘肅鎮原——一個黃土高原上的國家級貧困縣，交通不便，教育資源有限，經濟相對落后。猶記得第一次去省城參加物理競賽實驗環節，我甚至沒有見過比賽所用的儀器，當我終于找到儀器開關時，實驗時間已經到了。那是我第一次意識到不同地域的教育差異如此巨大，短暫的失落也在我心底埋下了改變家鄉教育現狀的種子。
經過高中三年的拼搏，我幸運地成為了這個園子里的一份子。邱校長在開學典禮上就告訴我們：“清華學生要具有理想主義精神”，要“聽從內心的召喚，突破現實的羈絆，追求有意義、有價值的人生目標”。四年的大學生活告訴我，實現人生目標的關鍵是：能堅持、有擔當。
堅持，就是身處低谷仍心懷希望，困難重重仍堅定前行。
因為基礎薄弱，我時常陷入自我懷疑。微積分作業要比別人多花三四倍的時間，競選班長不成功，報名實踐支隊長也失敗了，仰臥起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孫少平說：“一個平凡而普通的人，時時都會感到被生活的波濤巨浪所淹沒。你會被淹沒嗎?除非你甘心就此沉淪!”
我們都曾經歷各種各樣的困難挫折，曾在漫漫長夜中苦苦思索，在無人的角落里放聲大哭，但只要咬牙堅持，生活就會給你驚喜。后來，我參加了辯論賽，和小伙伴一起獲得了“辯論好聲音”的冠軍;我的仰臥起坐及格了，當上了班長也開始指導實踐支隊，還順利拿到了學業優秀獎學金。
我沒有辜負自己當時在日記中寫的那句話：“無論如何，不許退縮，不許不努力，決不許放棄。”我們不會被困難打倒，咬著牙含著淚，也要堅持到最后一刻!
擔當，就是要銘記清華人的家國情懷，不忘初心，堅守理想。
20xx年在甘肅特困鎮殷家城的一間土窯洞里，我遇到了1位母親和她的3個孩子。母親不識字，父親意外離世，家里只有一張桌子，沒有臺燈，但姐弟仨卻學習得無比認真。我至今忘不了母親的手足無措，忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我應該做些什么。
經過我們的努力，這個困難家庭最終得到了北京一家公益組織的長期學業資金支持。在過去四年里，我曾前往甘肅、云南、陜西、內蒙等多個省份開展了8次公益實踐。我開始意識到，清華人有責任去關注社會，我們的努力真的具有點燃星星之火的力量!
家國情懷體現在清華人堅定的畢業選擇上。教育研究院的沈曉東學長在畢業后前往安徽省金寨縣擔任小學校長，致力于困境兒童的救助和教育;今天和我們一同畢業的來自新聞學院的仁增頓珠走出青藏高原后又堅定回去，畢業后將在藏北草原當一名基層工作者;還有法學院的胡凱，毅然從軍入伍，誓要為強軍夢貢獻力量……在萬千選擇面前，他們放棄了外人眼中的“最優解”，跳出了生活的“舒適區”，走向了祖國最需要的地方。
我也始終記得曾經想為教育事業貢獻力量的懵懂初心。推研成功以后，我決定延遲入學一年，加入清華大學研究生支教團。清華培養我們成為“肩負使命、追求卓越的人”，父母希望我不忘“飲水思源”，朋友們希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不長的時間，做一件終生難忘的事情”!
歲月不居，未來可期。我們不僅有堅定不移的決心，果敢剛毅的品格，更有家國天下的情懷和為理想不懈奮斗的一腔熱血!我們永遠不會忘記心底的熱愛與熱淚盈眶的感動。感謝清華給我們更加有力的翅膀去翱翔天際，我們將不忘初心堅守信念，乘風破浪直濟滄海!
【論文摘 要】高職院校經濟管理專業必須開設經濟法這門必修基礎課。經濟法課程主要是通過課堂教學活動來完成教學任務，但是經濟法課程課堂教學活動的效果主要取決于這門課的教學方法。本文從經濟法教學現狀出發，對經濟法教學方法的改進提出了對應之策。
當今社會對大學生綜合素質的要求更高,既有經濟頭腦又有法律素養的復合型人才是當前社會需要的。因此,各高職院校的改革都在順應這一時代要求。作為經濟管理類專業的必修課, 經濟法課程已成為涉及面寬、實用性強、受益面廣課程。改革法學院校及普通本科院校的教法，探求實用的教學方法，提升高職學生學法、用法、守法的自覺性，成為此門課程需要解決的第一問題。
一、高職經濟法教學現狀
現階段高職院校經濟法教材普遍粗糙，教學內容的編排跟不上當代經濟的發展。由于教材是教學的基礎,是學生學好這門課程的重要前提，科學的教材才有助于提高高職經濟法教學質量。當前,高職院校所用經濟法教材版本很多,但都普遍存在一些問題：有的教材內容過于繁雜深奧；有的教材內容跟不上時展。并且有部分教師全部照本宣科；忽視不同專業學生知識結構的差異性，使用相同的教案，教學內容沒有針對性，教學效果大打折扣。
二、高職經濟法教學方法的最新研究
（一）抓好課件的制作，發揮多媒體教學優勢
筆者認為，課件的制作不能只求精彩漂亮，必須實用。《經濟法》課程源于社會生活和相關法律，而社會在不斷發展，法律也逐漸的順時而修改，但經濟法教材往往滯后于這種改變，這給教師教學帶來了不便。如果采用多媒體制作課件，就能夠做到電子教案與現行法律的同步。由于多媒集多種媒體于一身，如集文本、靜態、動態的視頻和音頻等多種媒體，在課堂教學的有限時間內，可以通過圖片、文字的演示，通過超級鏈接各種相關資料和互聯網上的最新信息，傳遞給學生大量的信息，擴大了學生的知識儲備。這就大大的增加了教學內容的實用性，這種教學也非常節省時間，使老師便于集中精力給學生講解重難知識點，并且它可以隨現行法律的改變而及時更新。
（二）增設專門的仿真案例討論課
仿真案例討論課是在課堂上給學生建立一個仿真環境，并由學生扮演獨立的當事人。這種教學方法首先是給學生講解相關的理論知識，案例討論過程是教師引導并啟發學生思考，而不是直接就告訴學生結論或答案，討論結束時老師還要及時作總結和點評。這種方法要求教師在課前有針對性地選取案例，這些能更好的找到有代表性、說服力要強的教學內容。案例是載體，教師通過案例可以實現教學目的，學生通過案例可以深化對教學內容的理解和把握。
（三）組織學生到法院進行旁聽以及為社會提供法律咨詢
和法律服務
所有這些目的都是希望將學生真正納入到學習的過程中，落實學生在教學過程中的主體地位，激發他們的學習積極性，培養學生獨立觀察問題，思考問題和解決問題的能力，其核心是引導學生在參與教學過程中學會學習。讓學生體驗獨立解決問題的感受，從中得到多方面的知識和能力訓練。
（四）漢語、英語同步教學在課堂上的使用
這主要針對經濟貿易類專業，尤其是非法律專業的學生。之所以運用雙語教學，主要是要拓寬學生在經濟法學方面的國際視野，同時培養這種能力。教育部認可雙語教學意在通過外語的形式更好地研習英美法的相關法律制度，掌握準確的知識背景。經濟法很多法律制度內容與英美法有相關性，通過雙語教學使讓學生更好地去理解和體會。同時，雙語教學也可以活躍課堂氣氛，提高教學效果。
總之，以往的應試教育模式，已經不再適應現代高職院校培養目標的需求，高職教學要從傳統的“學科本位”的課程培養目標和內容體系，轉變為以培養實用型，技能型人才為出發點，瞄準職業崗位群的實際需要，以職業能力訓練為基礎，理論和實踐緊密結合，既有較強針對性，又有較強適應性的培養目標和課程體系。通過使用上述教學方法，學生能較為輕松迅捷的掌握社會經濟活動中有關經濟法律的常識，掌握處理相關問題的方法技能，較好的利用法律手段，保護自己的正當權益，實現目標和利益最大化。
參 考 文 獻
隨著學生和教師等大眾對知情權的迫切要求，大家對高校的發展狀況和各個突發事件的新聞透明度的要求也越來越高。怎么樣才能夠既使公眾滿足了知情權的需要，也使高校的校務公開的透明度增加呢？因此高校新聞發言人制度的建立將會很好的解決這個問題。
一、定義
新聞發言人在西方比較多見，制度比較完善。“ 新聞發言人” （ press and public relation officer - press and public relation chief）屬于公共關系的范疇。它的中國式定義是指“國家、 政黨、 社會團體任命或指定的專職（比較小的部門為兼職）新聞人員，其職位一般是該部門中層以上的負責人”。其職責是在一定的時間內就某一重大事件或時局問題， 舉行新聞會， 或約見個別記者， 有關新聞或闡述本部門的觀點立場， 并代表有關部門回答記者的提問。而高校新聞發言人顧名思義就是對高等學校內的重大事件或突發事件例行新聞會，相關信息或對本部門的觀點立場進行闡述。新聞發言人制度目前已成為各個高校的一項基本制度。
二、制度建立的必要性
首先，建立高校新聞發言人制度，是高校與師生員工和社會各界溝通的重要渠道，是樹立高校良好社會形象的重要途徑，是應對突發事件維護學校聲譽的重要手段。新聞發言人制度是妥善處理突發事件，澄清事實，消除誤解，主動引導輿論，維護學校穩定的需要。通過新聞發言人制度可以使師生員工及時了解學校發展動態，還可以為媒體解答它所關心的重要事情，使媒體和高校的交流更暢通。大眾媒介曝光的做法本身可以影響公眾輿論，人們的注意力傾向于大眾媒介關注的那些問題，并采用大眾媒介為各種問題所確定的先后順序來安排自己對于這些問題的關注程度。新聞發言人制度有利于人們看到權威性的言論，避免小道消息影響社會公眾正確判斷力，可以使高校站在輿論的主導地位，對媒體導向進行正確指引。“無可奉告”可能會激起輿論反彈，“顧左右而言他”可能會引發更多質疑，“踢皮球”則會讓人認為這是黨的不良作風折射，終究于學校形象不利，倘若用“回避”的辦法恐怕只會引起公憤。其次，有利于高校凝聚人心，積蓄發展合力。對于關心高校的教職員工來說，及時有效的學校的相關信息，使廣大師生員工對學校的教學計劃、發展規劃、實施綱要及時了解，可以更好的增加他們的集體榮譽感和主人翁意識。建立新聞發言人制度，不僅維護了教師員工的知情權，也使教師員工作為學校主人的地位得到進一步確認，增強了他們的主動意識，更有助于學校內部的團結一致，推進學校的快速、健康、有序發展。再次，有利于高校在教師員工及社會大眾心目中樹立良好的外部形象和增加高校公信力，提高學校的透明度，創造良好的外部環境。高校提高自我形象和影響力，除了適應環境外，主要還表現為應該竭力對公眾施加影響。在目前的媒體社會，高校可以利用自身的形象與態度創造環境，凝聚人氣，從潛意識中影響公眾的思維。新聞發言人制度作為有組織、有領導的信息傳播方式， 可以通過和媒體建立良好的聯系，進而對高校外部環境的營造和提升起到積極作用。在全國高校越來越激烈的生源爭奪中，可以充分地運用與媒體大眾形成良好的公共關系這一有利條件，通過媒體宣傳造勢，進而可以樹立良好的高校形象，在社會交流中建立高度的權威性。第四，有利于促進校務公開，接受社會和輿論監督。新聞發言人制度已成為促進校務公開的一項重要舉措，也是建設和諧校園的需要。對于高校而言，建立新聞發言人制度有利于高等教育的公開公正，促進學校校務公開、減少學術腐敗和不良風氣的滋生和蔓延，還可以促進學校的民主建設，促進高校行政管理工作職能的轉變。最后，建立高校新聞發言人制度，有利于推動學校民主管理和民主監督改革。高校新聞發言人制度為學校黨委與媒體或者教職員工的交流以及大眾對學校決策、管理的知曉設立了一個通道。新聞發言人制度可以定期公開學校的發展概況，使公眾對學校發展進行有效監督。這就提高了高校黨委決策的謹慎性， 減少了隨意性；提高了管理的民主科學性， 減少了盲目性；提高了辦事效率的高效性。因此，建立高校新聞發言人制度有利于提高學校黨委的管理能力， 發揚黨委的民主作風。師生員工根據新聞發言人公布的學校的可靠、 權威的信息， 進行分析、判斷， 發表意見， 提供建議， 學校黨委可以將這些“主人翁精神” 納入到學校的重大決策過程。這樣不僅可以調動師生員工對學校管理的積極性， 實現了學校的高效民主管理， 也可使學校決策者因為重視傾聽群眾的聲音， 使決策更加科學、 合理，更加接近民意。總之， 建立高校新聞發言人制度有利于高校推進民主監督，有利于科學的決策關系學校大計方針， 能有效地減少或避免學校決策上的方向偏離， 從而提高了工作效率和科學管理水平。
三、存在的問題和解決方法
目前來說，高校新聞發言人制度的建立主要存在以下幾個問題。首先，面對公眾關注，部分高校不敢、不愿、不善于面對媒體，習慣封堵消息，導致在輿論上陷于被動，因此有的高校對這種制度就存在抵觸情緒。這就需要我們的高校打破傳統觀念，勇于面對媒體，對突發事件的輿論形成正確導向，對敏感問題要積極做出響應。其次，新聞專業人員少。目前的高校，除非自己有新聞傳播專業，一般不會有專業人員從事新聞發言人職業，兼職的多，專職的少。并且高校這方面的儲備人才幾乎沒有。作為高校的新聞發言人，除了有相當的專業知識、思維清晰之外，還需要具備較高的綜合素質。在召開新聞會之前應當準備好新聞稿，熟悉相關會議背景資料，對一些敏感問題，不回避，不拒絕，能回答的一定回答，不能回答的盡量解釋，掌握回答技巧。再次，制度的建立跟不上形勢的發展。教育行政主管部門和高校都沒有形成一套行之有效的操作規范。高校作為一種特殊的社會形體， 與政府、企業等其它社會組織是有根本區別的。高校可以借鑒政府機關等部門設立新聞發言人制度的經驗，但是不能生搬硬套。因此各個高校要根據自身特點建立適合高校自己的新聞發言人制度。
大家好！
感謝大家對我的支持和鼓勵，使我有勇氣走上講臺參與副校長的竟聘。我叫，大專學歷，1982年7月參加工作。1982年至1988年在西壩中學任教，1988年至今，一直工作在金塔中學，先后從事過初中英語教學工作、財務會計工作、后勤管理工作，2000年至2002年擔任金塔中學總務處副主任，2002至今擔任金塔中學總務處責任，2004年成為副科級干部。
今天競聘副校長這個職位，我主要是基于以下幾方面的考慮。
第一、是各位同仁對我的信任、支持、幫助和鼓勵。從踏上三尺講臺的第一天起，我成長每一步無不浸透著領導們、同事們對我的深切關懷和真心幫助。忘不了校長對我思想的引領，工作的指導，使我總能正確把握前進的方向，抓住工作的重點和關鍵；忘不了老教師們對我工作的支持，善意的提醒，使我的工作總能圍繞中心，服務教學；忘不了總務后勤崗位的每一位員工，正是大家任勞任怨、兢兢業業的工作，數十年如一日地堅守與奉獻，幫助我比較圓滿地履行了總務主任的工作職責，才使學校的總務后勤工作取得了一系列成績；更忘不了組織和學校多年來對我的培養與關心，在領導的支持和同事們的幫助下，自己不過是盡其所能做了一些工作，但組織上卻給了我許多榮譽，我是金塔縣屆政協委員，先后被評為金塔縣項目建設先進個人、甘肅省綠色學校建設優秀指導教師。總之，在座的每一位對我的熱情幫助，悉心關懷，都是我心靈的養分，前進的動力。再次謝謝大家！正是你們對我的信任、支持、幫助和鼓勵，才使得我有勇氣、有可能承擔更為艱巨的工作。
第二、是對學校整體情況比較熟悉，具有較為全面的組織協調能力。承蒙組織和領導的信任，我在學校的多個崗位上工作過，工作經歷比較豐富，經受了多方面的鍛煉，熟悉了學校的整體情況。特別是到金塔中學工作以來，先是在教學一線擔任班主任和英語教學工作，對學生管理和課堂教學有了比較深入的理解，親身感受了教師工作的辛苦與快樂。后來又擔任學校的財務會計工作，熟悉了學校的財務管理工作。擔任總務主任以來，在校長的領導下，參與學校的項目建設、后勤管理改革等重點工作，開闊了眼界，增長了才干。同時，通過參與學校值周工作和分管英語教研組的工作等途徑，始終自覺關注著學校的整體工作和教學工作。另外，通過參加縣政協的會議和活動，深入學習了黨的方針政策，了解到了社會各界和人民群眾對教育和學校的期待，增強了工作針對性和有效性。通過在不同崗位上的全面歷練，使我熟悉了學校的整體工作，養成了識大體，顧大局，團結同志，沉穩樸實的工作作風，為走向新的工作崗位奠定了比較堅實的基礎。
第三、是我具有良好的個人品行。做官先做人。一個領導能力不足，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。我為人正直，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，從不搞小動作。始終認為“幫人是德，吃虧是福。”擔任教學工作，我熱愛教學，關心學生，得到了學生和家長的贊揚；擔任財務工作，我嚴守財務紀律，賬目清楚，公私分明；擔任總務主任，經手的財物多，社會接觸面廣，我嚴格執行領導干部廉潔自律要求，加大公開力度，自覺接受組織和群眾的監督，做到了“常在河邊走，也能不濕鞋”。
如果我能成為一名副校長，在工作過程中，我要努力做到：
1、準確定位角色，正確認識副校長的地位和作用，調整心態，以積極的態度配合校長的工作。
2、用寬容與信任的態度去對待同事，不計個人報酬和名利得失、樂于奉獻。
3、身先士卒，發揮表率作用，大膽工作，勇于創新。
4、把握好分寸，進退有度，做到主動但不妄動，到位而不越位。敢于決斷不越位獨斷。
5、用自己的知識、能力、品德等非權力因素去贏得各方的認可，促進相互理解，從而與上、下級達到目標上的認同、工作上的支持、感情上的共鳴，共建和諧校園。
6、真抓實干，講究效率，對自己分管的工作要高度負責，把專項工作抓實，抓細，抓活。
我會努力在屬于自己的專業平臺上，充分展示和體現自己的價值和能力，實現教育工作者的價值；我會努力以自己的專業智慧和管理藝術為校長的科學決策提供參考，實現參謀長的價值；我會指揮教職員工沿著目標奮力前進，并為基層提供必要的幫助與支持，實現指揮員的價值；我會努力做好校長跟師生員工聯系的紐帶，上通下達，實現聯絡員的價值。
關鍵詞：高職院校；會計專業；校本課程
一、高職院校會計專業校本課程開發的價值取向
校本課程作為國家課程的必要補充，其價值取向具有選擇性、具體性和多元性。高職院校會計專業校本課程開發應協調和滿足學生、教師、學校和社會等不同利益主體的多元價值需求，以學生為本，發展教師、立足學校、服務社會。
1.以學生為本。傳統的國家課程體系過多地強調學科發展的內在邏輯，著眼于高職高專人才培養目標的統一性和共同要求，極少關注學生的個性發展需求，培養出來的學生根本不能適應不同地區、不同行業對會計人才的個性需求。因此，高職院校會計專業校本課程開發必須強調差異，關注每個學生的不同需求，給學生創造自由發展的空間。
2.發展教師。高職院校會計專業校本課程開發教師是主體，參與課程開發能使教師將校本課程開發和教學實踐相結合，對自己的教學行為和教學過程進行反思，有助于提高自身的專業水平和課程開發的意識，實現教師從“經驗型”向“專家型”轉變。
3.立足學校。國家課程開發注重全國性課程計劃和標準化的課程方案的建構，無力顧及不同地區、不同院校的差異，很容易導致教育的僵化。校本課程開發力圖改變這種現象，承認院校之間的具體差異，滿足不同院校發展特殊需要，挖掘其潛在的教育資源，科學地組織與管理，開發具有院校特色的校本課程。
4.服務社會。高職會計專業校本課程開發必須考慮區域經濟的發展對會計人才的需求，根據就業需求進行課程設置，及時對勞動力市場的變化做出反映，調整課程內容，敏銳捕捉社會會計工作崗位及技能要求的變動，并將這些變化直接通過課程內容反映出來，培養社會需求的勞動者。
二、“理論、實訓、實習”三位一體的校本課程開發思路構想
高等職業教育人才培養的直接目標是要為區域經濟的發展培養高素質技能型人才。傳統的職業教育課程是圍繞“學科教學”和“技能訓練”建立的課程體系，存在重理論、輕實踐及以“實訓”代替“實習”等現象。培養出來的畢業生理論知識滯后于實踐發展，實際動手能力差，這也成為制約高職院校會計專業發展的瓶頸。解決這一問題的根本途徑是開發會計專業校本課程，改革課程體系中相對穩定的學科課程和實訓課程，加大實習課程的開發與建設，建立“理論、實訓、實習”三位一體的校本課程體系。
1.更新會計專業前沿的理論知識。開發校本課程，并不能把課程開發的重心全部集中在實習、實訓課程。會計學科課程體系具有相對穩定性，社會經濟對會計人才需求的變化并不能及時反應到學科課程體系之中。因此，作為課程的必要補充，會計專業校本課程開發必須包括會計行業內最前沿的理論知識。
2.通過實訓訓練專業技能。當前高職院校會計實訓課程主要有基礎會計、財務會計及會計電算化實訓等課程。實訓課程教材選用的案例一般為工業企業常見的經濟業務，按會計賬務處理程序進行實訓設計，讓學生通過填制憑證、登記賬簿、編制報表等強化訓練，循序漸進地理解會計基礎知識，熟悉會計工作環節，掌握會計基本技能。
不過，很多高職院校將“實踐”簡單理解為“實訓”，不斷在課程設置中增加專業實訓課程的比重，卻忽視了學生的實習環節。嚴格來說，高職課程體系中的實訓課程并不等同于實踐，盡管實訓課程教材選用的案例大多來自企業實際發生的業務，但是，由于業務的再現是以經過加工的概括的符號化的方式呈現，脫離了真實的企業工作情境，學生并不能從中獲得真實的感性體驗。這樣的實訓對學生技能水平的提高作用是有限的，學生實踐經驗的獲得并不能完全依賴于教材體系中的實訓課程。
3.實習環節是校本課程內容的重要源泉。學生實習，從課堂進入企業，實際的工作環境，真實的經濟業務，不但可以檢驗學生的會計專業理論知識和技能水平，同時也是對學校教育質量的檢驗、對專業課程體系的檢驗。實習過程中出現的問題一定程度上能反映出學校教育中存在的問題與不足，這些問題的解決正是校本課程開發目的所在。校本課程開發必須緊緊抓住學生的實習環節，積極與實習單位聯系，及時獲得實習效果的反饋信息，作為校本課程開發的內容。
三、高職會計專業校本課程開發核心課程設置
核心課程要求圍繞一個核心來組織教學內容和教學活動，不主張以學科為中心，而是以基本社會活動為核心。高職會計專業校本課程開發始終堅持的一個理念就是“問題解決”，這里的“問題”源于課程實踐，源于學校教育與社會需求之間的矛盾，是基于人類的社會活動所引發的。
通過對廊坊地區50家中小企業的調研發現，當前中小企業所需財務會計人員大多為出納人員和一般會計人員，對會計人員的職業能力需求主要集中在貨幣資金管理能力、賬務處理能力及報稅能力這幾個方面。高職會計校本課程開發重點是圍繞這些能力要求設置核心課程幫助學生形成這幾種能力。
首先，調查發現高職畢業生畢業后從事出納工作的占很大比重，出納人員的職業素質、基本業務能力是高職會計專業畢業生應具備的基本能力，可圍繞出納人員的崗位職責要求開發并設置相應的校本核心課程。
其次，會計的一般賬務處理能力包括原始憑證的填制和審核、記賬憑證的編制和審核、各種賬簿的登賬和結賬、報表的編制和基本的財務分析能力等。高職院校可根據所處地區產業結構類型和行業發展需要，選擇當地有代表性的行業，針對該行業的會計賬務處理的程序和特點開發和設置校本核心課程，并將其作為專業必修課，同時可附帶開發一些具有不同行業特點的會計專業校本課程作為專業選修課，供學生有選擇地學習。
最后，調研中72%的企業非常看重會計人員處理納稅事務的能力。依法納稅是每一個企業的法定義務，會計人員具有較高的稅務能力既能保證國家利益不受侵害，還能幫助企業合理避稅。目前高職院校會計專業稅法課程僅限于基礎理論，大多沒有開設稅務實訓課程，學生獨立辦理稅收實務的能力較差。因此，在高職會計專業校本課程開發中必須圍繞會計人員報稅能力進行相應核心課程的開發與設置，培養學生的獨立報稅能力。
四、高職會計專業校本課程評價
1.評價主體多元。高職會計專業校本課程評價必須堅持多元的評價理念，評價主體既要包括課程開發主體，同時還需要用人單位、教學管理部門、專家委員會、行業組織、學生及家長等的共同參與。不同的評價主體基于不同的立場、角度和知識層面對高職會計專業校本課程進行評價，評價的內容主要包括課程設置的目標適應性、崗位針對性、邏輯順序的科學性、內容的現代性及教學質量等多個方面。
2.注重形成性評價。終結性評價注重評價的結果，用評價的結果作為獎懲的依據。形成性評價注重過程，著眼于問題解決，目的是為了促進發展。會計專業校本課程開發本身就是一個動態的過程，始終堅持“問題解決”的理念。校本課程的動態性特點決定對其評價不能是終結性評價，而應是形成性評價，需要對校本課程的開發和實施的過程進行實時監控，及時地反饋問題。隨著問題的解決對課程開發的過程和內容不斷地進行修正，促使會計專業校本課程更加科學合理。
參考文獻：
1.趙志群，《職業教育工學結合一體化課程開發指南》[M]，清華大學出版社，2009
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關鍵詞 高校教育 管理 糾紛 行政管理
1 高校教育中常見的糾紛
傳統管理模式認為，在校學生應當遵守校規校紀，否則學校就可以按照學校的校規校紀對違紀學生進行相應的處罰。但隨著就業競爭日趨激烈，一旦學生在校期間受到處分，會對其個人的職業發展產生非常不利的影響。因而，高校對學生的處罰越來越受到學生群體的高度關注。高校與學生之間的矛盾成為近年來的熱點問題。
2 高校管理權與學生權利沖突解決的困境
為了更好地研究高校與學生糾紛的解決問題，我們對河南的洛陽和南陽、江蘇的徐州以及黑龍江的哈爾濱等地的2008級～2011級的在校大學生進行了關于“和諧校園教育糾紛解決機制研究”的調查。在我們調查問卷中，涉及到“你曾經因何原因與高校發生糾紛”的問題， 26%的同學認為是教育機制問題，34%的同學認為是學校管理模式的問題，因此可以認為造成高校教育糾紛的主要原因在于高效管理權性質界定不明確，以及現有糾紛解決制度的不完善。
2.1 高校管理權性質界定模糊
對高校管理權性質界定不明確，導致沖突時的糾紛性質難以判斷，成為法律救濟的障礙。導致性質界定模糊的原因主要在于法律法規授權的不明。盡管我國現已出臺了《中華人民共和國教育法》（以下簡稱《教育法》）、《中華人民共和國高等教育法》（以下簡稱《高教法》）等一系列法律法規對高校的權力規范起到一定的作用，但并不完善，主要問題有以下三個方面：（1）有關高校的法律法規常常出現下位法與上位法相互沖突的現象。（2）高校學生管理權相關法律、法規很多僅是一個原則性的規定。（3）高校學生管理缺乏程序性規定。由于傳統觀念、舊的行為方式慣性的影響及缺乏應有的理論指導，高校在管理實踐中很少重視學生程序性權利的保護，從而導致高等學校學生權利救濟途徑不暢，進一步激化了原有矛盾，不利于糾紛的解決。
2.2 現有糾紛解決制度的欠缺
在教育糾紛的解決制度中，教育申訴是使用最廣的問題解決方式之一，其余的還有復議、訴訟、仲裁等方式。在這些制度中仍存在諸多不足。
2.2.1 教育申訴制度
在《教育法》中的第42條已經規定受教育者享有申訴權，即便如此，在具體實行上仍有不足。第一、申訴機構的人員設置不明確。《管理規定》規定了學生申訴處理委員會的組成人員，但這種構成僅僅寫明了人員范圍，而未提到具體的組成比例。第二、省級教育行政機關處理申訴的具體程序沒有詳盡規定，法制化水平不高。《管理規定》對具體的申訴程序，如申訴機構設置、人員組成、受理、聽證與裁決等均無細致規定。第三、按照《管理規定》的要求，校內申訴是向教育行政機關申訴的必經前置程序，這妨礙了申訴人自由選擇救濟途徑的權利。
2.2.2 教育行政復議制度
教育行政復議，是指教育管理相對人認為教育行政機關作出的具體行政行為侵犯其合法權益，向作出該行為的機關的上一級教育行政機關或該機關所屬的本級人民政府提出申請，受理申請的行政機關對發生爭議的具體行政行為進行復查并作出決定的活動。根據我國現行行政復議制度，復議機關為了逃避責任從而消極對待，導致復議程序在履行方面的不足。
2.2.3 教育訴訟制度
訴訟是解決教育糾紛最重要、最權威的途徑，但它仍然存在一些不足。首先，在對教育行政訴訟案件的審查上，司法審查往往限于程序的層面上。其次，法律審查方式的缺失。教育關系中程序規定的缺失，以及法律適用方面的空白，使得法院采取了一些較為獨特的審理方式。再次，由于各地區的教育發展水平的不同，導致審理學生與學校的案件過程中，形式不一，甚至有可能出現同案不同判的結果，極大地損害了法律的統一適用性。
3 國外高校與學生之間關系的理論分析
3.1 國外高校與學生關系學說
國外也有很多關于高校與學生關系的理論界定，其中比較有代表性的是德國的“公務法人論”和美國高校與學生的關系學說，這些對我國都有很好的借鑒意義。
公務法人，按照德國行政法之父奧托邁耶的解釋，就是掌握在行政主體手中，由人和物作為手段之存在體，持續性地為特定公共目的而服務。①即國家行政主體依照公法為了特定目的而設立享有一定公共權力，具有獨立的管理機構及法律人格，能夠獨立承擔法律責任的法人。
德國的公務法人論經歷了“特別權力關系”到“重要性理論”的轉變。當今由于特別權力關系的不足，重要性理論占據重要地位。對于重要性理論，它體現了基本人權的保障，這有很大的進步意義。
3.2 對國外學說的借鑒
針對我國高效管理權性質界定模糊的問題，通過借鑒國外的“重要性理論”和“契約關系說”，我國可以采用“雙重法律關系”，即行政法律關系說和民事法律關系說。②“行政法律關系說”，就是說高校在國家法律法規的授權下對學生進行管理，此時校方是以行政主體的身份出現的，與學生間為行政管理關系，從而對學生承擔行政責任。“民事法律關系說”，就是說校方與學生之間的關系表現為民事法律關系，這種民事法律關系主要表現為侵權損害賠償債權關系。學校與學生或其家長之間應視為一種基于自由交易的私法上的契約關系。由于學校服務而導致學生的人身財產傷害，基于民事合同關系，高校應承擔侵權責任。
4 實施法律救濟的制度構建
4.1 建立健全學生申訴制度
校內教育申訴制度普遍在各個學校建立，一些帶有普遍性、共性的具體程序則是每個學校處理申訴必須要遵循的。這些程序既要合法、可行，也要公平、正當。具體包括：第一、申訴機構和人員的設置明確化。在我們的調查中發現，28%同學認為應建立學生參與機制，完善利益表達制度。所以首先，各個學校都應設立專門的學生申訴委員會；其次，學生申訴委員會的組成成員要明確，他們應該是負責學生申訴并處于中立地位的專職人員，并且獨立于學校違紀處分管理部門。第二、實現教育申訴制度的程序公正。這主要包括：（1）在處理學生申訴的過程中，學生申訴委員會應將相關決定和事項及時送達和告知學生；（2）申訴委員會在做出處理學生事務的決定時，必須向學生說明作出該決定的事實根據和法律依據；（3）將聽證作為申訴制度的必要程序，使申訴機構能做出更公正的裁決。第三、明確校內申訴后的再救濟渠道。根據《教育法》和《管理規定》的規定，對校內申訴處理不服的，申訴人可以向省級教育行政部門提出再申訴。
4.2 完善行政復議制度
教育行政復議作為非訴訟的行政救濟手段，有著許多可取之處，我們應盡快完善行政復議制度。教育行政復議程序同一般行政復議程序一樣，大致可分為五個階段。在復議申請階段，復議機關一定要嚴格核實復議申請人的條件。在復議受理階段，教育行政復議機關在收到復議申請書后，應當依事實有證據地作出復議決定。在復議審查階段，復議機關一定要嚴格遵守程序公正原則，程序的公正才可保證實質的公證，并且，也要做出書面的審查。在復議決定階段，復議機關要根據行政行為的合法性和適當性做出相應的裁決。最后，在復議決定執行階段，教育行政復議一經宣告即發生法律效力，復議雙方應自覺履行，否則應由有關部門強制執行。同時，整個服役過程應當遵循合法的、公正公開的以及及時便民的原則。
4.3 健全司法救濟制度
【關鍵詞】高校學生管理；法制化；依法治校
一、高校學生管理體制法制化概述
（一）高校學生管理體制法制化的概念界定。高校學生管理體制法制化，是指運用相應的法律規范對高校管理主體、管理權限、管理行為和管理監督進行強制性的規范和引導，并進而形成一套完整的高校學生管理法制體系，從而保障學生管理秩序，實現高校管理法治化的實踐過程。作為一個系統化的學生管理法制體系，高校學生管理法制化的內容應當包括：學生管理觀念的法治化、學生管理制度的法治化、學生管理行為的法治化、學生管理侵權救濟的法治化等重要問題。
（二）高校學生管理體制法制化的必然性。（1）法制化是適應依法治國基本方略的必然要求。依法治國，是我國建設社會主義法制國家的基本方針。高校學生管理是高校管理工作的重要組成部分，是高校整體管理水平的重要評價標準，從很大程度上決定著學校綜合水平和學生素質的高低。高校是人才的搖籃，在依法治國的大背景下，高校學生管理也必須要走法治之路、制度之路，樹立依法治校、依法治學的理念，才能培養出符合國家和社會實際需要的合格人才，高校學生管理體制法制化建設，是適應國家基本方略的需要。（2）法制化是高校提升辦學水平、創新學生管理工作模式的必由之路。高校學生管理工作的核心是學生，尊重和保護學生權利，是做好高校學生管理工作的關鍵點和著力點。以法制化的手段來實現學生管理的新突破，用完善的法律、法規和規章制度來實現學生管理，有利于高校學生管理的權威性和公正性，有利于提高學生管理工作的效率，有利于合理界定學生個人與學校兩者之間的法律責任，化解矛盾。
二、傳統高校學生管理體制存在的突出問題
（一）有關法律法規“各自為戰”，沒有體系。現行我國有關高校學生管理的法律法規不夠完善，且各個部門為了本部門的管理便利，各自出臺自己的法律法規，沒有照顧到相互部門之間法律規范的協調和統一，在整個高校學生管理工作中沒有形成上下有序、內容形式完整統一的法律規范體系。上述問題導致在高校學生管理實踐中，在出現具體問題的時候，往往會出現多個法律法規同時存在，適用法律依據難以取舍、法律依據互相矛盾等問題。
（二）高校內部的規范性文件與相關法律、法規及規章相抵觸。我國的立法有明確規定，效力層級低的法律、法規或其他規范性文件不得與效力層級高的法律、法規相抵觸是一項基本原則。由于對現行法律法規缺乏深入的研究和統一的把握，高校在學生管理中很難明確具體適用的法律規范，高校往往會根據自己學校的實際需要，制定出若干高校內部通行的規范性文件，其結果固然在學校管理上有了一定程度的積極作用，但是高校的這種“閉門造車”方法下炮制出的“內部規范”，由于沒有與現行法律法規接軌，進而產生抵觸，使其效力大打折扣甚至無效。
（三）有關學生權利救濟的規定模糊。學生管理是高校管理的重中之重，是高校管理中最主要的內容。但是，由于高校學生管理工作的舊有思維模式和工作方法，使得在管理中較少的考慮學生利益，在高校學生管理法律規范制定中，特別是在學生權利保障和救濟問題上，很少做專門的涉及，或者規定的十分含混、模糊，有的規定還給學生主張權利設置了人為的障礙，使學生在面對權利侵害時不能提出合法有效的救濟。
三、高校學生管理體制法制化的具體設想
我們應當調整已經落后的高校學生管理思維及管理模式，適應社會轉型期創新社會管理的新要求，切實推行高校學生管理法制化，要始終將保障學生合法權益放在管理工作的中心，這樣才能真正實現高校學生管理法制化建設。
（一）完善高校學生管理相關法律法規。高校學生管理要遵循法治原則，高校學生管理法制建設必須依靠法律體系的保障，建立健全高校學生管理法制體系，是高校學生管理改革和發展的必由之路。我國高等學校教育立法數量較多，但立法質量偏低，特別是相關制度的細化和可操作性亟待完善。我們應當在充分尊重和保障學生權利的基礎上，以修改《高等學校學生行為準則》、《普通高等學校學生管理規定》等法律法規的為契機，做好高校學生管理相關規章制度的立、改、廢工作。
（二）堅持依法治校，切實做到有法必依。在做到上述“有法可依”的前提下，要實現高校學生管理工作的“有法必依”。落實到具體工作實踐上， 要求教育行政管理部門和高校嚴格“守法”，貫徹執行依法治校的基本理念。這主要表現在：在制定本校學生管理相關規范時，應當首先深刻研究和探析相關上位法的規定，特別著眼于上位法的基本原則性的規范和強制性的規定，其次再充分遵守上位法的基礎上，結合本校學生管理需求，在具體規則中適當加以細化和補充。此外，還可以利用現有學校的管理渠道和資源，對那些與學生密切相關的管理規范，在制定前，不妨效仿行政法中的“聽證制度”，允許學生參與到學校規章制度的制定中來，以更好地反映學生的利益訴求，減少學校規章制度運行實施的阻力。
（三）完善高校學生的權利救濟制度。有權利即有救濟，這是古老的法諺。高校學生權利是明確規定在相關法律規范中的，是學生依法享有的基本權利，推進高校學生管理體制法制化建設，就必須對學生的救濟權利予以充分完善和保護。完善高等學校校內申訴制度，充分保障學生訴權的實現，當高校內的糾紛涉及學生身份的取得與喪失以及學生作為公民所享有的基本權利時，應當允許學生通過相應的司法救濟以保障自己訴權的實現。
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