發布時間：2023-03-06 15:58:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商業文化論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
眾所周知，在市場經濟時代，任何一種文化只有當轉化為具體的商業價值時，它才能夠獲得持久的生命力和活力。所以，我們應該積極尋找商機和端午節文化的契合點，挖掘節日細微處潛在的商業價值，保證傳統文化的傳承和影響力。
一、旅游無煙工業
旅游被稱為無煙工業，對經濟發展的拉動作用不言而喻。端午節豐富的文化內涵正可以滿足旅游者的文化旅游需求。比如屈原的誕生地湖北省秭歸縣，每年要過三個端午節，農歷五月初五頭端午、五月十五大端午一直到五月二十五末端午，在這一個月內要舉辦公祭屈原，農民騷壇詩會，龍舟游江招魂等一系列活動，全面展示屈原故里端午的獨特習俗，吸引了大批的游客；另外還有屈原的投江地湖南省汨羅市，每年前往汨羅市屈子祠憑吊、緬懷的人們排成了長龍，絡繹不絕。可見，端午的文化內涵刺激了旅游消費，同時旅游業的發展也有助于當地端午文化品牌的鑄造，二者相得益彰。
二、節日裝飾物文化產業鏈
節日裝飾物既是節日的衍生文化，又是節日文化的寄托物和載體，搞好裝飾物的銷售，可以有效刺激消費，與此同時烘托節日氣氛。
（一）香袋
又稱香囊、香包、荷包，我國民間端午節佩香袋的習俗極為古老，馬王堆漢墓出土的文物中就有香袋。《帝京歲時紀勝》中記載：“剪彩疊福，用軟帛緝縫老健人、角黍、蒜頭、五毒、老虎等式。”袋內裝有研細有芳香氣味的中草藥，有消毒衛生和醒腦清神的功能，就像是隨身佩戴一個“空氣凈化器”，因此民間有“帶個香草袋，不怕五蟲害”之說。
各種香袋寄托著人們辟邪卻病的美好希望，同時還具有審美情趣，香袋形狀多樣，顏色豐富，是很受婦女兒童喜愛的裝飾品和禮品。
（二）五彩線
民間傳統認為，端午節戴五色線可以避開蛇蝎毒蟲的傷害，在端午節后第一場降雨時要將五彩線剪斷扔到河里，意味著讓河水將瘟疫、疾病沖走。戴五彩線的傳統可謂由來已久，東漢應劭著的《風俗通》中就記載“五月五日，以五彩絲系臂者，辟兵及鬼，令人不病溫。”
蘇軾在《浣溪紗》詞中描述端午節的美人:“彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟”，宋代詞人楊無咎《齊天樂》在詞中則用“衫裁艾虎，更釵裊朱符，臂纏紅縷”形容端午節時女子的服飾。不同于艾草和菖蒲具有一定的藥用價值，五彩線的點綴美化功能遠比求吉辟邪實際功能明顯。（三）葫蘆
葫蘆外形呈“S”形，像是八卦圖中陰陽的分界線，道教文化認為葫蘆可以收盡天地間的邪氣，所以民間傳說神仙收鬼怪的法器都是葫蘆，太上老君裝仙丹的容器是葫蘆，八仙之一的鐵拐李的法器也是葫蘆，在古代葫蘆被當作鎮邪的寶貝，加上葫蘆腹中多子，象征多子多福，又與福祿諧音，所以民間俗信葫蘆能避邪氣又象征吉祥。端午節在門窗上掛葫蘆的習俗由來已久并沿用至今，《燕京歲時記》中說：“端陽日用彩紙剪成各樣葫蘆，倒粘于門闌上，以泄毒氣。”即用彩紙剪成葫蘆形，于五月初一早上張貼房室門楣，剪口向下，意味著倒災驅邪，初五晚將它摘下丟掉，喻指一切不潔和邪氣都被帶走。現在過節很少有人記得將葫蘆口朝下，但顏色各異帶著各種彩穗裝飾的葫蘆仍不失為一種美麗的裝飾和點綴。
（四）盆栽
被稱作端午三友之一的菖蒲不僅可以入酒，同樣也是室內裝飾、盆栽觀賞的首選佳品。
菖蒲制作的盆景，首先有抗污染作用，古人夜讀，常在油燈下放置一盆菖蒲，可免燈煙熏眼之苦。而且，用菖蒲做盆栽既美觀又富有詩意：菖蒲“不假日色，不資寸土”，生野外則生機盎然，著廳堂則飄逸俊秀。蘇軾在他的《石菖蒲贊》的序言中說菖蒲“漬以清水，置盆中，可數十年不枯，雖不甚茂，而節葉堅瘦，根須連絡，蒼然于幾案間”并且能夠“忍寒苦，安淡泊，與清泉白石為伍，不待泥土而生者”，是中國文人淡薄名利、不屈不撓、清雅超俗的人格操守的寫照，所以用菖蒲做盆栽既實用又雅致。
西方國家的圣誕樹和情人節玫瑰的銷售在獲得巨大的商業收益的同時，也促進了節日文化的推廣，甚至圣誕節和情人節登陸中國后喧賓奪主，對中國的傳統節日都形成了巨大的沖擊，這與其鋪天蓋地的商業攻勢不無關聯。借鑒這些經驗，我們相信，只要做好文化旅游資源的開發和端午節裝飾物的推廣和銷售就能夠形成一個完整的文化產業鏈，在形成強大的節日經濟拉動經濟增長的同時，我們的傳統文化也能以嶄新的形式重新煥發光彩。
綜上，端午節中蘊含著巨大的商機，需要我們將經營的創意融入到節日文化中，在國際競爭中增強我們的民族自信心和軟實力，在市場經濟的浪潮中存續民族文化的血脈，在全球化時代彰顯我們民族的文化底色。
參考文獻
[1]楊麗娟，端午節文化及其旅游價值探析[J]，宜賓學院學報，2005(4)
（一）新建投資
跨國銀行新建投資是指一國銀行根據具體情況在另一國設立形式各異、規模不一的海外分支機構，如行、分行等機構組織形式。在新銀行中，外國投資者可以以全部股權參與，即設立獨資銀行;也可以以部分股權參與，即設立合資銀行。
（二）跨國并購
跨國并購，是指在市場競爭機制的作用下，一國銀行為獲取對另一國某銀行的經營控制權，有償地收購該銀行的部分或全部產權，以實現資產經營一體化的市場行為。包括跨國兼并和跨國收購。跨國并購的渠道包括發起收購的銀行直接向國外目標銀行投資，也包括通過在外國的子公司、分行進行并購活動。
二、兩種路徑各自的優勢分析
（一）新建投資的優勢
1．新建投資使銀行擁有較大的靈活性和主動權。新建投資在投資規模、投資地點的選擇上受外界的干擾較少，擁有較大的主動權和靈活性，能使跨國銀行在較大的程度上把握投資的風險。而跨國并購則不同，要受被并購銀行自身條件的限制。
2．新建投資的成功率要高。經驗數據表明，通過新建投資的方式創建子公司的成功率要大大高于通過并購方式而設立子公司的成功率，銀行也同樣。因為投資新建的銀行是母行的附屬機構，比較容易控制，所以成功率相對較高。而在跨國并購的過程中，國際化銀行與目標銀行處于信息不對稱地位，國際化銀行很難對目標銀行的資產價值和盈利能力做出非常準確的判斷，從而使其難以找到合適的價位；而且被并購銀行原有的管理制度可能不適合收購方，收購方在對此加以改造時，可能遭到習慣于原有管理體制的管理人員和員工的抵制。一次并購活動大致由三個階段組成：準備與設計、談判與實施、整合，任一階段沒處理好都可能導致并購失敗。
（二）跨國并購的優勢
1．跨國并購可以使銀行迅速進入并占領東道國市場，實現快速擴張。通過并購，銀行可以充分利用被并購銀行的原有客戶和市場基礎，快速適應東道國市場，以較低成本實現快速的外部擴張。而新建投資只能依靠自己開辟市場，而且對東道國銀行監管法制及政策的把握能力也有限，所以不利于迅速進入東道國市場。
2．跨國并購可以突破機構設立和業務范圍的限制。
現在許多國家、地區對外國銀行進入本國市場都采取嚴格的審查和限制措施，對新開設的外資銀行分行的業務范圍也有很多限制。通過并購，可以規避政策障礙，繞開這些金融服務貿易壁壘，快速進入東道國市場。
另一方面，一些地區尤其是某些國際金融中心如香港、倫敦的金融機構已經趨于飽和，外國銀行開設分支機構的數量受到限制，在這種情況下跨國并購是最好的選擇。
3．跨國并購可以實現競爭優勢的轉移。當銀行試圖獲得另一家金融機構在某一方面的競爭優勢時，單純的學習與模仿常常是徒勞的，因為這種優勢往往產生于這家機構幾十年乃至上百年經營積累的組織資本與組織經驗，外部競爭者難以復制。這時，通過并購與目標機構融合，可以實現轉移競爭優勢的目的。而且這種轉移可能是雙向的，會創造出新的競爭優勢。當銀行面對的是一個陌生的市場時，這種競爭優勢就顯得更為重要。
三、我國商業銀行國際化路徑的選擇
（一）根據我國銀行的實際情況選擇進入方式
跨國銀行如果具有較強的組織管理優勢和國際經驗可以優先考慮以并購的方式進入東道國市場。中國銀行是最早走向國際市場的國內銀行，目前在亞、歐、澳、非、南美、北美六大洲均設有分支機構，建立起了全球布局的金融服務網絡，具有較強的組織管理優勢和國際經驗的大銀行，可以優先考慮以跨國并購的方式向海外擴張。工行、建行、農行和交通銀行在國內具有較強的規模優勢和組織管理優勢但缺乏國際經驗，通過跨國并購的方式向海外擴張并不具備優勢，要根據東道國情況靈活采用兩種方式。
而對于招商銀行、光大銀行等股份制銀行，可以采用并購的方式。通過并購設立子銀行是弱勢銀行進入和拓展發達國家市場的有效途徑。采用并購方式可以節省新建投資的開辦費用，縮短從開辦到盈利的時間，而且可以直接利用目標銀行的原有市場影響力、信譽、客戶基礎、營銷網絡以及長期以來構建的完整的運作制度和人才體系，迅速打開地區市場，拓展業務網絡，減少新建投資可能帶來的經營失敗風險，克服弱勢銀行難以贏得市場信任和客戶資源的困難。
（二）考慮東道國市場情況。
1．考慮東道國政府對跨國銀行市場準入的監管以及監管當局對兩種方式進入的不同政策。一般來說，在東道國對外國銀行的市場準入有嚴格限制的國家傾向于采用跨國并購的方式進入，以避開東道國對外資銀行市場準入法律條例的限制，迅速進入東道國市場。從東道國監管當局對兩種進入方式的不同政策看，法國、德國、意大利、挪威等國鼓勵銀行并購，以加速銀行業集中，促成經濟規模化發展，在這些國家，最好選擇以并購的方式進入。
2．考慮東道國市場與本國市場的文化差異。如果兩國市場存在很大的文化差異，則跨國并購是最好的選擇。因為，通過跨國并購，銀行可以充分利用被并購銀行的原有客戶和市場基礎，快速適應東道國市場，以較低成本實現快速的外部擴張。
3．東道國銀行的市場集中程度。當東道國銀行的市場集中度低時，競爭壓力小，可以直接新設機構，避免并購帶來的組織學習成本，獲得更高的知識傳遞效率。相反，在一個集中度高的市場中，一般傾向于采用并購的方式進入，因為當有新銀行進入時，原有的市場在位者往往會做出激烈反應，以維護他們的市場影響力，采取并購方式可以避免這種摩擦。
（三）除了考慮上述因素外，投資者在進行投資方式選擇時，比較注重的一個因素是成本問題。可以用托賓的理論解釋：Q=企業的市場價值/企業的重置成本當Q
參考文獻
[1]慕劉偉，國際投融資理論與實務[M]成都：西南財經大學出版社，2004
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[7]許南，從并購路徑看商業銀行跨國經營[J]金融論壇，2005，(01)
在課程的第一周可以通過臨摹、構圖訓練的形式進行切入。對沒有插畫基礎的學生來說，提起筆來往往會感到不知所措，所以開始的課程以臨摹展開，學生首先可以找到自己喜歡的作品進行臨摹。這樣可以提高學生的學習興趣，通過臨摹的學習也可以讓學生對插畫有一個比較具體的認識，而且臨摹大大降低了作業的難度，不會讓學生感到無從下筆。很多學生剛接觸插畫課程時構圖都很呆板，不是把人物放在畫面的中心就是安排在黃金分割點，為了打破他們的思維定式，可以有針對性地開展構圖訓練，構圖能力的訓練可以從簡單的草圖小構圖開始訓練，可以安排學生在A3大小的紙張上畫12到16組小構圖。構圖有一定的變化，體現不同的視角，可以有仰視、俯視、平視，還可以有近景、遠景、中景等，還可以練習主體在畫面中的偏離構圖、局部特寫、散點式構圖等，打開學生的思路。
二、充分利用各種設計軟件展開教學
作為設計類的學生對于各種設計軟件的熟練運用是他們的一個優勢，隨著軟件技術的發展，使用軟件進行商業插畫創作已經是一個必然的趨勢。所以充分利用軟件技術進行短期插畫教學，收效十分顯著。可以通過軟件在照片的造型基礎上進行插畫創作。比較常用的PS、AI、CORLPAINTER等軟件都有圖層的功能，通過該功能就可實現將照片作為底圖，借助照片的造型進行插畫再創造。這樣大大降低了插畫初步起稿的難度，也可以擺脫造型能力的欠缺對學生插畫創作的束縛。通過軟件對插畫進行上色也是設計軟件進行插畫創作的一個優勢，可以隨意更改顏色、修改畫面、增加顏色細節等，相比運用水粉顏料、水彩顏料、油畫棒等進行插畫創作節約時間成本和材料成本。通過軟件優化手繪插畫，喜歡手繪、基礎不錯的學生通過軟件功能的學習也可以在電腦中對手繪插畫進行優化，以使其手繪作品符合商業使用的要求。Adobe公司出品的Photoshop軟件對手繪的后期處理功能可以對學生手繪作品進行有效優化。如調整畫面的對比度、調整出對比強烈的效果增強畫面的視覺沖擊力、修正畫面的瑕疵等，這些手段彌補手繪插畫的缺陷。
三、通過硬件設備技術彌補基礎的不足
可以向學生推廣一些插畫設計的硬件設備，如拷貝臺、數碼繪圖板等。拷貝臺又叫透寫臺，是制作漫畫、動畫時的專業工具，主要就是由LED燈，或是一個燈箱上面覆蓋一塊毛玻璃或亞克力板所組成。使用的時候將多張畫稿重疊在一起，可以很清楚地看到底層畫稿上的圖，并拷貝或者修改畫到第一張紙上，通過拷貝臺的使用可以用來將草稿描繪成正稿。數位板，又名繪圖板、繪畫板、手繪板等，是計算機輸入設備的一種，通常是由一塊板子和一支壓感筆組成，與手寫板等作為非常規的輸入產品相類似，可以在電腦軟件中找回拿著筆在紙上畫畫的感覺。高端的數位板可以分辨出畫者下筆的輕重緩急，可以分辨由于力度不同所造成的筆畫的粗細變化，根據執筆的傾斜角度，變化筆觸的形狀，還可以模擬各種各樣的畫家的畫筆。如模擬毛筆、噴槍等畫筆的質感，甚至可以利用電腦的優勢，做出使用傳統工具無法實現的效果。
四、訓練內容偏向平面設計的就業需要
一、企業文化、商業倫理與會計職業道德的含義
（一）企業文化的含義。在眾多國外學者對企業文化的理解中，都存在以下共同之處：企業文化是以人為中心的企業管理方式，強調要把企業建成一種人人都具有社會使命感和責任感的命運共同體。企業文化的核心是共有的價值觀，價值觀是企業興旺發達的原動力。在國內學者的介紹中，強調企業文化是企業中物質文化和精神文化的總和。
筆者認為，企業文化中最核心的是人，人的價值觀、企業文化中一切的存在形式，都在為樹立企業成員的正確價值觀、約束人的行為而服務。職業道德根源于會計人員的價值觀，樹立正確的價值觀、堅持正確的價值觀，可以堵住會計信息失真的源頭。
在企業文化理論的發展過程中，對企業文化的構成要素有著眾多看法。本文采用的是《企業文化――公司生活的禮節和儀式》中作者的觀點，認為構成企業文化的要素有五項：企業環境、價值觀、英雄人物、禮節與儀式、文化網絡，以此具體闡述其對會計職業道德的積極意義。
（二）商業倫理的含義。商業倫理是在商務（經濟）活動中，組織或個人處理責、權、利之間的關系時所應遵循的行為規范和行為準則。商業倫理又稱商業道德，不僅要研究商業道德規范及其作用、形式，還要研究商業道德規范的建設、商業道德的評價和商業道德品質的塑造等。其研究內容是商業道德，包括企業內外關系中形成的各種理論。商業倫理行為準則能夠調整企業內部和外部人與人之間的關系，在經營作風、交往風格、價值觀念、道德情操方面幫助企業樹立良好的形象。
（三）會計職業道德的含義。會計職業道德是會計領域中因會計活動引起的道德現象，以及由此歸納出來的道德理論的總稱，是從事會計工作的人員在履行職責活動中應具備的道德品質。在我國，目前還沒有一套標準的會計職業道德標準，只在《會計基礎工作規范》中有相關規定，總體包括：愛崗敬業、熟悉法規、依法辦事、客觀公正、搞好服務、保守秘密。國際會計師聯合會（IFAC）在2004年10月確定了五項基本原則：誠信、客觀性、專業勝任能力和應有的謹慎、保密性、職業行為。美國注冊會計師協會（AICPA）、加拿大注冊會計師協會（CGA）、管理會計師協會（IMA）等都有相應的道德準則，提出了基本原則。可見，更多的職業道德探討集中于注冊會計師，對于內部會計人員的道德規范相對較少。本文采取國際會計師聯合會的道德原則進行探討。
二、企業文化、商業倫理與會計職業道德的關系
企業文化與商業倫理共同指導促進會計職業道德，會計職業道德是企業文化和商業倫理的組成部分。企業文化和商業倫理形成的一般規范，在會計領域的會計活動中也適用。
（一）企業價值觀與會計誠信、保密性。企業價值是企業文化的核心，決定企業命運。企業價值觀是企業在追求經營成功的過程中，對生產經營和目標追求以及自身行為的根本看法和評價。而在會計道德中要求的誠信原則，是指職業會計師在所有職業和商業關系中必須坦率、誠實。保密性要求職業會計師應對在職業和商業關系中所獲得的信息保密，除非有法定的或專業的披露權力或義務，否則未經適當的特別授權，職業會計師不得向第三方披露任何所獲得的信息。職業會計師不能利用在職業或商業關系中所獲得的信息為自己或第三方獲益。企業價值觀要求員工要忠誠企業，這與會計中的誠信與保密是一致的。建立正確的企業價值觀，就是促進會計人員誠信保密意識，加強會計人員的誠信保密行為。
（二）企業環境與會計客觀性。企業環境有內外之分，在這里主要指企業內部環境。會計職業道德中的客觀性，是指職業會計師不應當允許偏見、利益沖突或者他人的影響超越其職業判斷或商業判斷。在企業中形成一個良好的文化氛圍，要求從管理層到工人都堅持企業價值觀，這樣可以有效防止領導出面干預會計人員工作的情況，不會形成管理層與會計人員的沖突，一切從企業利益出發，不存在潛在利益沖突。這對于會計人員堅持客觀性有著重要意義。
（三）英雄人物與專業勝任能力和應有的謹慎。英雄人物是企業文化的核心人物或企業文化的人格化。他的作用在于給企業員工提供可效仿的榜樣，對企業文化的形成和強化起著極其重要的作用。會計道德中專業勝任能力和應有的謹慎，是指職業會計師有義務隨著業務、法規以及技術的不斷發展，將自己的專業知識和技能保持在一定的水平之上，以確保客戶或雇主能享受到合格的職業服務。職業會計師在提供職業服務時應保持應有的職業謹慎和勤勉作風，并且遵守適用的技術和職業準則。企業樹立英雄人物，可以激勵企業內部人員，包括會計人員，學習榜樣，不斷進步。由于榜樣的存在，使其感到危機感，從而不斷提高自己的專業勝任能力與英雄人物的事跡相靠近。在工作中，為了達到高標準的工作要求，時刻保持職業謹慎，防止錯誤的發生。
三、企業文化、商業倫理在會計職業道德中的應用
（一）塑造企業價值觀。企業價值觀是企業文化的核心，內部會計人員的道德根源也是價值觀的問題，樹立正確的價值觀，是企業文化中的首要工作。
1、領導重視。有效企業文化的建立，首先要從領導開始，正如我們的內部控制制度要想有效開展，也離不開領導的重視和帶頭作用。在文化建設中，首先要領導重視提倡企業文化的建設；其次要時刻堅持樹立企業文化，做企業文化的宣傳人，以實際行動感染企業成員，形成良好的文化氛圍。例如，北京王府井大樓以“一把火”精神作為企業價值觀，企業領導者為了宣傳推廣這一理念，把典型張秉貴的生前活動制作成錄像帶和宣傳手冊，定期組織員工學習探討，開展主題活動，代代傳承這一精神。
2、進行有效溝通。有效溝通不僅是上級與下級之間的溝通，在這里也包括管理層與會計人員、會計人員與非會計人員、企業員工與顧客之間的溝通。企業文化表現在企業中員工的價值觀、理念、處事指南等，如海爾的“真誠到永遠”、澳科瑪的“沒有最好，只有更好”，這些都在員工的行動中得以體現，在員工與顧客的交流中宣傳。員工是企業的元素，企業文化在與員工的溝通中不斷形成、不斷發展。
企業管理層與會計人員的有效溝通，可以使管理層掌握會計人員在工作中的價值觀、精神狀態；在溝通中樹立會計人員的正確價值觀，堅守“愛崗敬業、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理、強化服務”等會計職業道德意識和觀念，樹立良好的會計職業道德風尚，提高會計職業道德水平。
3、團隊精神與個人價值相結合。一個團隊是有機的整體，個人的價值也需要在團隊中實現。如利皮特博士所說的：“人的價值，除了具有獨立完成工作的能力外，更重要的是賦有和他人共同完成工作的能力。”會計人員是企業中的一個組成部分，需要與其他部門人員共同合作，才能完成經濟業務。通過建立團隊精神，使得企業人員形成一個具有共同價值觀的團體，堅守正確的價值觀，發生任何損害企業利益的行為，都將受到團隊的排斥，必然對會計人員形成道德約束力。
宋曉璐 貴州民族大學美術學院
摘要：動畫作為一種獨特的文化藝術產品，它的“民族性”主要取決于內容題材上體現出來的民族品格的深度和廣度：通過自身
特有的藝術表現方式，展現民族獨特的價值觀念，風俗習慣，審美理念，從而彰顯本民族的文化魅力。動畫藝術與其他藝術門類一樣，
有它生存、成長的社會基礎和土壤，帶有明顯的地域性和民族性。在其內容、形式、格調、表現手法上，體現出本民族的審美理想與
審美需要，尤其是本民族的文化心理需要，體現出與其他民族迥然不同的氣質，而動畫片中角色的造型的設定就是以上綜述的最集中
表現。
關鍵詞：動畫角色；造型；民族化
在今天的動畫市場上，超人和蜘蛛俠們頻繁地拯救全人類。
我們喜愛這些角色身上帶有的獨特的氣息，這種喜愛在美國更加
狂熱。這些角色的創造符合美國自身文化的眾多特點：獨立價值
觀，個人英雄主義，崇尚自由的英雄。這是美國文化中所特有的
元素。“超人”和“蜘蛛俠”以華麗的造型出現——壯碩的肌肉，
英俊的面孔，神秘的裝束，這些符合西方人們對英雄的想象。美
國本土的民族文化在他們身上也表現得淋漓盡致。
同時我們需要考慮：作為文化產品，如何塑造出一個具有自
身文化特點的角色？
角色的塑造最能體現自身文化特色，好的角色更是如此。夢
工廠的《小馬王》中的小馬王就展示了美國本土文化特征。角色
設定的造型是寫實漫畫風格：小馬王本身設定為彪悍的駿馬。身
材高大，四肢強壯，體現出來美洲西部的粗獷。深褐色的鬃毛和
四肢，土黃色的軀干，則帶有濃郁的地域色彩。印地安人赫奇與
軍官的設定形成比較鮮明的對比。印地安人身材矮小，瘦弱，頭
上插著羽毛，上身沒有衣服，下身穿著印地安人特有的褲子和鞋
子。色彩則是以土黃、褐色為主。這是印地安人的典型造型。而
軍官也是當時人物的真實寫照，身材高大，健壯，金色的長發，
羊角胡，藍色的軍裝，手套，帶齒輪的皮靴。在性格方面，印地
安人的臉部被設計圓形使之看起來隨和、善良、容易親近；軍官
臉部被設計呈倒三角形，凸顯了他的冷漠，具有時代特征性的羊
角胡，顯現除了白人侵略者的高傲、妄自尊大。
日本動畫早期的造型設定帶有典型的東方特征。杏核眼，小
嘴唇，具有裝飾意味。隨著西方文化成為世界主流文化，日本動
畫家們開始向其靠攏。《鉄臂阿童木》以圓為主的造型中，特征
性的鼻子帶有明顯的迪士尼風格。隨著與西方文化深度的接觸，
造型逐步形成特有的形式——東方的審美和西方的形體。《最終
幻想（7）——圣童降臨》人物角色是高高的鼻子，接近白人的
膚色，健壯的體格，這些都是西方審美觀的典型。而丹鳳眼，小
嘴唇，瓜子臉，依然符合東方民族的審美。就性格而言，角色往
往在完美的造型下，有著不完美的心靈，矛盾的沖突，也增加了
藝術效果。
中國第一部長篇動畫《鉄扇公主》中孫悟空的造型效仿迪士
尼的米老鼠，而之后的《大鬧天宮》中的孫悟空卻完全不同。影
片中人物造型在傳統的神佛造型基礎上作了夸張處理，著重于形
象的裝飾性和個性的典型性刻畫。孫悟空基本上借鑒京劇臉譜、
民間版畫等傳統藝術進行動畫化的整合。完成了一個頭戴軟帽、
臉譜為倒置的仙桃、長腿細胳膊、腰圍虎皮的孫悟空形象。成為
既具有猴的機靈活潑的特征，又具有人所不能有的通形變身的神
的特點，更具有喜怒哀樂的人的思想感情，和諧的結合了“猴、
神、人”，并使之統一。
當代的中國動畫造型，大受到美、日動畫的影響。動畫片制
作可以借鑒國外優秀的東西，從動畫的制作到發行以及產業模
式，雖然日美動畫都為我們提供了很多可以借鑒的經驗，但是亦
步亦趨的模仿，始終帶著別人的影子。在《寶蓮燈》中，小猴子、
噶妹的造型都是美國化的。小猴子帶有明顯的好萊塢印跡，。《我
為歌狂》、《喜洋洋和灰太狼》也帶有濃重的日本動畫風格。但
畢竟這也是一種進步，一種嘗試。這就涉及到“民族化”中如何
“化”的問題。在“民族化”的過程中存在模仿的問題實屬正常。
就“影子問題”我們應更寬容的對待，才更清楚自己的方向，盡
快形成自己的動畫風格。
中國文化并不缺乏創造一個動畫角色所需要的一切元素，但
很多動畫的失敗往往在于對這些元素的誤用。一個角色在觀眾心
中的形成來源于故事中它的經歷和行為，這些行為構成了它的個
性。角色是作為動畫這種復雜文化元素表現得最突出的甚至是決
定性的因素。合理運用傳統元素，而不是讓角色去適應傳統元素。
看過英國的粘土動畫、捷克的剪紙動畫、法國的拼貼動畫的人對
這些動畫里的角色肯定都記憶猶新，人們更會感嘆他們表現方式
的獨特性。我們也有我們的皮影動畫，水墨動畫。動畫本身就是
一種語言，它可以通過多種形式來詮釋他本身，這些語言的運用
和其他形式之間的溝通就顯得尤為重要。
角色不僅僅需要運用傳統藝術元素來創造，但角色身上一定
要體現傳統美術、傳統紋樣，這是誤區。《三毛流浪記》中的三
毛形象作者把現實社會中的人物形象提煉、濃縮并創造出一個活
生生的動畫角色，它代表了一個特殊社會背景下人的生活狀態以
及它所屬人群的喜怒哀樂。“三毛”的深入人心并不來源于民族
文化中的美麗傳說或經典故事，而是來源于作者對那段民族歷史
中的一個苦難的年代深刻體會。民族文化特征是多樣的，同時它
更是內在的，他應該存在于角色的內心，而只是角色的外形上。
外形固然很重要，這就需要在動畫創作過程中以不同的創作主題
來深入研究。這也是述說一個故事的必須，還是那句話：好的故
事是創造角色的前提。我們可以把一個古老的故事延續下去，寫
出新的故事，創造新的角色。在這方面我們缺乏大膽的嘗試。不
過有很多獨立動畫正在朝這方面邁進，他們對故事搜集改編，改
編四大名著中的經典故事，在整個動畫片中原始的情節被改編成
為另外一個結果。這讓老套的故事有了更多發揮和聯想的空間，
也賦予了角色新的生命力。
參考文獻：
[1] 婁淑芬，李明.中國動畫“民族化”之思考.
[2] 王華威.中國動畫片的民族化與國際化。
一、推行成本精細化管理，必須優化組織機構
商業銀行必須對所有營業機構進行全面量本利分析，把前兩年及今年作為分析期，包括存款余額、存款結構、組織結構、人員配置、地理位置、發展前景等，還有工資、公關費用、業務費用等，從外部環境和同業競爭情況入手進行分類排隊，結合成本管理的要求，作出靜態和動態的分析，評價該機構的生命力和增長潛能，然后合理調整機構網點的設置，這是實行成本精細化管理的前提和保障。
二、建立成本認定制度，制定合理的費用分攤辦法
成本精細化將改變過去由計財部門單一管理、定期核算的成本管理模式，逐步轉變為全方位共同管理、貫穿經營全過程的全面成本動態管理。要推行這一管理模式，須分兩步走：首先建立成本認定制度，然后在此基礎上建立成本精細化管理的核算體系。
建立成本認定制度是成本精細化管理的關鍵，是對全行的各種經營管理行為和各項業務活動進行全方位、全過程的成本認定，然后依據所認定的標準成本落實成本責任，達到增收節支的效果，實現利潤最大化。在實際操作中，首先要按成本精細化管理的要求將成本認定的對象進行細分，落實按部門、按客戶、按專業的成本認定制度，把成本管理滲透到經營過程的每一個部門、每一個環節、每一個崗位。成本認定的對象包括業務部門和非業務部門。業務部門包括存款部門、信貸部門、計財部門和經營網點，及存、貸款資金和財務資金及其運行過程;非業務部門包括后勤保障中心、人事、辦公室等部門。
制定合理的費用分攤辦法，要本著“誰受益誰承擔”的原則準確計算分攤。如牡丹卡業務，其費用支出中含有其他專業受益的成分，而營業網點辦理牡丹卡業務也會使該業務部門受益，因此要分別計算，分別承擔。這就要求對各部門成本構成要素，尤其是費用成本進行最精細的分析。總的來說每個部門的費用都包括以下內容：招待費、固定資產折舊費、業務宣傳費等（以下有成本構成要素分析）。實行費用分攤就是將成本明細化，在初步認定的基礎上進行成本對象的細分，逐步使成本的核算精細化。
費用分攤可分兩部分，一是機關管理費用作為固定費用進行分攤，二是部門內部產生的費用作為變動成本進行核算。
（一）機關管理費用分攤。這部分費用包括各項營業費用、業務招待費用、宣傳費、固定資產折舊費以及各項準備金支出。計財部門根據近三年數據進行測算，估算出應計費用總額。所有成本核算單位都要按一定比例進行兩部分分攤：一是按人員分攤40%，二是按業務部門分攤60%（分攤率可根據實際情況測定），單位應分攤管理費用就是這兩部分的和。對按人員分攤的部分還要根據各經營網點的人員數額進行二次分攤，對按業務分攤的部分則按存款20%、貸款50%、借入資金30%比例在三個部門進行二次分攤（分攤率有待進一步測定）：
1.按人員分攤管理費用：
管理費用分攤額＝（機關管理費總額×40%/應分攤人數）×本網點實際人數
2.按業務部門分攤
按業務分攤管理費用總額=機關管理費用總額×60%
(1)各網點按存款數量分攤：
按存款分攤管理費用=（按業務分攤管理費用總額×20%/存款總額）×本網點存款額
(2)按貸款數量分攤：
按貸款分攤管理費用＝按業務分攤管理費用總額×50%
(3)按借入準備金數量分攤：
管理費用分攤額＝按業務分攤管理費用總額×30%
(二）各部門各網點應分攤管理費用總額
網點應分攤管理費用=按存款分攤管理費用+按人員分攤管理費用
信貸部門應分攤管理費用=按貸款分攤管理費用+按人員分攤管理費用
（三）各部門內部直接產生的管理費用由計財部門與各部門根據各自不同的實際情況，如存款規模、業務量、地理環境、客戶資源、占地面積等因素，結合該部門近年來的費用支出情況，制定相應的收入費用率：
費用率＝(計劃費用/收入總額)×100%
各核算單位的此項費用指標應控制在支行規定的費用率之內，并及時納入成本核算。
(四）各核算單位內部按專業、按人員、按崗位合理地進行第二次費用分攤，將成本核算對象細分到每個專業、每個崗位直至具體到每一個人。
三、建立公平合理的資金內部轉移價格體系
由于銀行經營成本最大程度上取決于利息收入和利息支出，所以提高利息收入和降低利息支出是成本管理的重要環節。實行內部資金轉移價格就是將利息的收入和支出進行定量細分，變無償使用為有償使用，充分發揮利率的杠桿作用，體現效益性經營對各部門之間的制約作用，發揮各部門最大的效益。這是成本精細化管理的根本要求，直接關系到各部門各網點內部成本核算以及他們彼此之間的利潤分配和工作業績。
對于銀行內部資金轉移的主體，根據有償的原則，按照支行確定的內部資金價格將資金實行內部轉讓。
（一)建立內部資金轉移價格管理中心。
1.以計財部門為中心建立內部資金轉移價格管理中心，負責對實行內部核算的各業務部門和經營網點的營運資金的管理，設置統一的會計科目，定期計算存、貸款利息，編制統一的會計報表，根據目標利潤進行利潤指標分解，同時下達與利潤相關的指標進行調控，督促各部門各網點依法合規經營，保證內部資金的正常運轉。
2.建立部門成本管理責任中心。各部門根據各自職能建立相應的成本管理責任中心，對本部門轉讓資金的直接成本和間接成本進行管理。
3.計財部門作為借入資金的主體對借入資金進行管理。有些銀行借入資金是資金來源的重要組成部分，除應分攤的費用外，還要對借入資金的利率、金額、期限等進行科學的調控，對存款和借入資金的比例及時進行調整，以達到借入資金利率成本最低化。
(二）存款部門和經營網點的內部資金價格轉移。
各經營網點根據支行下達的利潤目標進行成本預測，計算出存款的盈虧保本點，經營網點在支行的存款分兩部分：一是按規定比例向支行繳存的各項存款，應繳存款的綜合比例按當期存款總額的23%計算，并按月調整比例，利率由總行規定的繳存款利率的0.15?.30計算;二是在支行存款賬戶上的存款，利率實行綜合付息率，由總行確定的內部資金轉移價格計算公式計算；三是向支行借入資金，利率由總行確定的內部資金轉移價格計算公式計算：
存款利率＝1－總行規定利率×10%
借款利率＝1－總行規定利率×10%
（三）信貸部門的貸款作為借入資金向支行付出利息，利率由支行根據資金成本計算，即計財部門根據借入資金、存款、費用等計算出綜合利率作為內部轉移的價格。
信貸借入資金利率＝資金借入÷（借入資金＋存款）×借入資金率＋存款÷（借入＋存款）×利率（資金轉入價格）＋費用率
信貸部門向客戶收取的貸款利息作為資金轉出價格：
貸款綜合收息率＝正常貸款÷貸款總額×利率＋不良貸款÷貸款總額×不良貸款收息率
（四）計財部門對借入資金、存款和貸款要分別計算出它們的內部資金轉移價格，根據前面各部門所計算出來的價格制定各自的標準價格，主要以綜合付息率、借入資金率、綜合收息率等指標進行。
四、建立分部門分專業分客戶的成本核算體系
各經營網點是進行成本精細化核算的主要部門，它直接關系到各專業、各客戶的變動成本的變化。
(一）存款部門和經營網點的存款業務
在存款利率和管理費用率確定的情況下，變動成本的下降直接反映為降低資源耗費；在費用確定的情況下，定期存款和活期存款的比例也直接影響到利息的綜合付息率，而成本率直接影響到收益率：
綜合付息率=全年利息收入/存款平均余額
存款成本率＝綜合付息率＋管理費用率＋變動費用÷存款平均余額
存款收益率＝借入資金利率×75%＋一級準備金率8%＋二級準備金率8％＋9%－成本率
（二）經營網點存款保本點的計算
根據本量利分析模型得出：存款保本點=固定費用/（1-變動成本/銷售收入）
其中：
固定費用＝機關管理費用分攤額
變動成本＝資金轉移成本+部門管理費用
銷售收入＝資金轉移收入+中間業務收入
如圖表示（略）：
位于保本點上方即為利潤區，要使經營點保本，必須達到存款保本點。
（三）分專業、按崗位進行成本細分、量化到人。經營網點包括營業部和零售網點。
（四）分部門進行成本核算，編制部門報表
由計財部門按會計核算統一設置會計科目，不同業務范圍的部門可以只設置與本部門有關的科目。每日營業終了，根據當日發生的各類業務進行匯總分類記載，并按計財部門的要求定期編制各種報表，其中利潤表則是考核其業績的重要依據。
近年來，隨著我國資本市場、貨幣市場、外匯市場的發展和利率管制、銀行業務范圍管制的放松，商業銀行的債券、外匯、黃金及衍生產品交易規模日趨擴大，交易性質日漸復雜化。在市場風險管理中，交易賬戶的設立至關重要，是商業銀行市場風險管理和資本計提的前提和基礎之一。各國監管當局都明確要求商業銀行設立交易賬戶，國際先進銀行普遍制訂了詳細而明確的劃分交易賬戶的操作規程。我國大多數商業銀行目前正根據監管當局的要求進行銀行賬戶和交易賬戶的劃分，但總體上看，國內銀行普遍缺乏交易賬戶設立和管理的理論認知和實務經驗。
一、新資本協議對交易賬戶的規定
新資本協議對交易賬戶作出了更為詳細的規定。根據新協議規定，交易賬戶包括為交易目的或規避交易賬戶其他項目的風險而持有的金融工具和商品的頭寸。同時，新協議強調，這些金融工具必須在交易方面不受任何條款限制，或是能夠完全規避自身的風險，銀行對這些頭寸應經常進行準確估值，并應積極管理該項投資組合。對于金融工具的定義，新協議完全沿用了國際會計準則的定義，這無疑是國際會計準則理事會與巴塞爾委員會相協調的結果。新協議對交易賬戶的有關規定引起了銀行業的關注。為研究新協議實施可能給交易賬戶劃分帶來的問題，2004年1月，巴塞爾銀行監管委員會(BCBS)和證監會國際組織(IOSCO)組成了聯合工作組(JointGroup)，工作任務之一就是研究調整原有的交易賬戶處理方法以適應新協議和交易業務的最新發展。
二、會計準則與銀行監管在交易賬戶劃分標準上的差異與協調
在銀行的實際管理和操作中，交易賬戶的劃分必然要建立在特定會計準則和會計科目設置基礎之上，但由于交易賬戶劃分標準與會計準則所要達到的目標不同，二者之間不可避免會存在差異，并且可以預見這種差異將長期存在。國際會計準則第39號（IAS39）修訂稿和實施IAS39的指導原則已于2003年12月正式公布，IAS39對金融資產的分類進行了較大調整。但與此同時，新資本協議和巴塞爾委員會2004年修訂后的《利率風險管理和監管原則》,仍然從風險管理和監管的角度對銀行賬戶和交易賬戶進行了劃分。
修訂后的國際會計準則第39號（IAS39）將金融資產劃分為：以公允價值計量且公允價值變動計入損益的金融資產（fairvaluethroughprofitorloss）、持有待售（availableforsaleassets）、持有到期的投資（heldtomaturityinvestments）、貸款和應收款（loanandreceivables），其中，前兩項資產按公允價值計價。僅從計價方式看，這兩項資產最接近銀行風險管理中的交易賬戶頭寸，但后者主要包括“以公允價值計量且公允價值變動計入損益的金融資產”中的持有供交易的金融工具和“持有待售”類中的部分金融資產等。會計準則與銀行監管在交易賬戶劃分方面很難建立起明確的對應關系。
會計準則與銀行監管對交易賬戶劃分標準的差異，主要源于二者所服從的目標不同。國際會計準則（IAS39）的目的是反映企業真實的財務狀況和經營成果，這也是會計信息系統的最終目標，其對交易賬戶劃分的第一標準是以公允價值計價。銀行監管當局對交易賬戶的劃分主要有兩方面考慮：一是不同賬戶的風險管理理念和方法不同；二是計算市場風險監管資本的需要。若賬戶劃分不當，會影響市場風險監管資本計算的準確程度；若銀行在賬戶之間隨意調節頭寸，則會為其調整所計算的資本充足率提供監管套利機會。因此，銀行監管當局對交易賬戶劃分的第一標準是特定業務目的，即必須是以交易獲利為目的而短期持有的賬戶，在此基礎上，才把以公允價值計價（或市場計價）作為它的特征之一。
國際會計準則對金融資產劃分的優點在于，它是基于會計核算的劃分，與銀行賬戶、科目等體系有直接關系和相互協調的，而且其按照確認、計量、記錄和報告等程序嚴格界定了進入四類賬戶的標準、時間和數量，以及在賬戶之間變動，終止的量化的標準，有強大的會計核算理論和銀行流程構架、基礎信息支持。缺點是財務會計意義上的劃分著重強調的是權益和現金流量變動的關系和影響，不直接面對風險管理的各項要求，與風險管理和資本監管要求的銀行賬戶和交易賬戶劃分有所不同，不能直接把會計中的公允價值類資產與市場風險管理和資本要求計算中的交易賬戶對等。風險管理和銀行監管對交易賬戶劃分的優點是直接面向風險管理，缺點是可操作性相對較弱。對于如何通過會計核算實現在風險管理角度規定的一系列交易賬戶劃分原則，各國都沒有明細的操作規程。
我國《商業銀行市場風險管理指引》和《商業銀行資本充足率管理辦法》中關于交易賬戶的劃分要求，也與我國的金融企業會計準則存在一定差異，這種差異是國內銀行交易賬戶劃分實施中遇到的主要困難。我國部分商業銀行目前采取的解決思路是，以國際會計準則和我國金融企業會計制度為基礎，按照持有目的進行賬戶的四類劃分，進而按照產品線進行會計科目設置；在賬戶劃分過程中充分體現銀行監管部門關于銀行賬戶和交易賬戶劃分的原則，并通過科目設置體現；劃分完畢后，通過科目歸集和管理意義上的處理，實現與銀行監管部門要求的交易賬戶相對應。這種方式既可以使賬戶劃分具有可操作性，同時還能為分地區、分部門、分產品進行市場風險資本配置和績效考評奠定基礎，不失為一種有益的嘗試。
三、我國商業銀行交易賬戶的設立和管理
我國商業銀行交易賬戶的設立和管理狀況不容樂觀。在2004年監管當局明確要求商業銀行進行銀行賬戶和交易賬戶劃分之前，銀行普遍都沒有設立交易賬戶。主要原因在于：很多銀行缺乏對市場風險的認知和重視；在銀行賬戶和交易賬戶劃分方面的管理水平和技能欠佳；有些管理人員甚至完全不了解交易賬戶的概念和內容等。從事資金交易業務的交易員盡管應該熟知交易賬戶設立對于風險管理的重要性，但誰也不愿意給自己戴上這樣一個緊箍咒。因為一旦設立交易賬戶，自營交易的盈虧就會由暗變明，交易人員將很難再進行“尋利易”（gainstrading）。同時，由于交易賬戶頭寸轉到銀行賬戶會受到嚴格限制，因此，交易員基本不可能再通過利用銀行賬戶將交易類證券轉到投資類證券等方式而隱瞞交易損失。可見，交易賬戶的設立將對資金交易業務和交易員建立起嚴格的回報和風險約束，顯然從利益驅動角度看，交易員自身通常沒有劃分交易賬戶的積極性。
為了督促商業銀行設立交易賬戶，加強市場風險管理和市場風險資本監管，我國銀行監管部門下發的《商業銀行資本充足率管理辦法》第29條規定：商業銀行應該按照本辦法的規定設立交易賬戶，交易賬戶中的所有項目均應按市場價格計價。同時明確了交易賬戶包括的三項內容：商業銀行從事自營而短期持有并旨在日后出售或計劃從買賣的實際或預期價差、其他價格及利率變動中獲利的金融工具頭寸；為執行客戶買賣委托及做市而持有的頭寸；為規避交易賬戶其他項目風險而持有的頭寸。《商業銀行資本充足率管理辦法》還規定了市場風險資本要求涵蓋的風險范圍，即交易賬戶中的利率風險和股票風險、全部的外匯和商品風險。2005年初下發的《商業銀行市場風險管理指引》重申了銀行設立交易賬戶的要求。2004年底銀監會的《關于下發商業銀行市場風險資本要求計算表、計算說明的通知》，明確要求商業銀行將銀行賬戶和交易賬戶區分結果報送銀監會。
由于我國銀行業普遍缺乏交易賬戶劃分的經驗，不少銀行希望監管部門能出臺更為詳細和具體的交易賬戶劃分指引。但監管部門出臺更為詳細的指引既不合理，也不可行。一方面，交易賬戶的劃分首先是銀行自身風險管理的需要，而不是僅為了滿足外部監管要求，或只用于監管目的。沒有設立交易賬戶的商業銀行應該積極利用這一機會，建立完善的交易賬戶管理的政策和程序。劃分交易賬戶的過程實際上也是銀行自身加強市場風險管理的過程。其次，不同銀行交易賬戶的復雜程度會存在巨大差別，銀行監管部門不宜也難以作出過細的規定。各家銀行應該結合自身的業務性質、規模和復雜程度，量身定做操作規程。因此，迄今為止，國際上還沒有一個國家對交易賬戶設立出臺過詳細指引。根據香港地區的經驗，交易賬戶可由監管部門提出原則性要求，商業銀行根據監管原則，結合本行的實際建立明確的政策、程序把業務列入交易賬戶還是銀行賬戶，并向監管當局提交相關政策文件，文件內容主要包括：交易業務的定義、列入交易賬戶的金融工具種類、項目在交易賬戶和銀行賬戶之間轉換的原則等。
從國際、國內銀行的良好實踐看，我國商業銀行交易賬戶劃分的政策和程序應主要包括以下核心內容：（一）交易賬戶劃分的目的、適用范圍、交易賬戶的定義。交易賬戶的適用范圍應包括銀行的所有表內外頭寸。交易賬戶的定義可以借鑒《商業銀行資本充足率管理辦法》中有關交易賬戶內容的規定，但不能簡單照搬。定義應該充分考慮本行的業務和管理實際，體現可操作性。
（二）列入交易賬戶的金融工具種類。從各國監管當局和銀行業的實踐看，交易賬戶涵蓋的金融工具種類一般包括：可轉讓證券、集體投資項目中的單位、存款證及其他類似的資本市場工具、金融期貨、遠期合約、掉期合約、期權等。我國商業銀行應該根據自身的交易業務性質和復雜程度，相應明確本行交易賬戶包括的金融工具。
（三）列入交易賬戶的頭寸應符合的條件。為了突出強調交易賬戶中的頭寸具有“交易目的”屬性，國際先進銀行和新資本協議對納入交易賬戶的頭寸從政策、程序上進行了限制。一是要有明確的、經高級管理層批準的交易策略。二是要有明確的頭寸管理的政策和程序。包括：頭寸在交易室進行管理；設置頭寸限額并進行監控；交易員有權在批準的限額內，按照批準的交易戰略管理頭寸；交易頭寸至少應每日按照市價計價；交易頭寸定期報告給高級管理層；頭寸應進行積極管理等。三是要有明確的政策和程序以監控頭寸是否符合銀行交易戰略，包括監控交易規模和交易賬戶頭寸余額。
商業地產營銷策劃概念要從設計、地域、環境、戶型、品牌、價格等多方面，來進行推廣對開發建設項目的整合，合理確定商業地產在市場上的目標及實際的需求，深入地了解消費者的層次，在了解消費者需求的基礎上，了解消費者的需要，在消費者滿意的程度上來進行銷售。一個好的營銷策劃在設計、營銷、服務、管理等方面都比競爭者更有效地滿足各種客戶的要求，準確明了的建立一套價值體系，可以通過產品的差異化戰略，最大限度地避免不必要的競爭，讓開發商在社會面前樹立良好的品牌形象。總的來講，商業地產營銷策劃不是簡單的銷售和推廣，是一個具有系統性、綜合性，需要在有效的理論下指導營銷。利用營銷來實現商業地產的價值。其實就是要了解市場，熟悉市場到推廣市場中的細節，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準確把握清楚認識，是商業地產營銷從單一的大眾化轉變為個人化。營銷服務不但要追求表面，最重要的還是要注重內涵，不僅要體現物業的特征，還要體現市場的特點和消費者要求。
2我國商業地產營銷策劃的主要問題
好的商業地產營銷策劃，可以為開發商贏得一個好的市場，促進商業地產產業在我國的發展。現今中國的商業地產營銷不再是單一化，開始趨向全面化，營銷服務開始追求內涵，營銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無章，但是現今的樓市營銷策劃，還是有一些比較重要的問題。
2.1價格定居論
人們對產品的價格還是比較看重的，調節一個合適的市場價格是市場營銷必須把握的重要部分，如何把握物業的售價，如何調節，是一個比較關鍵、復雜的部分。樓盤出現降價的原因一般有兩種，一種是設計方面出現瑕疵，人們住房現在注重人性化，從而失去了市場的競爭力，這種情況就只有降低價格來進行銷售；另一種是營銷策劃沒有達到運行的標準，只有降低價格來進行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業地產業不是福利行業，沒有利益的市場就不會推動產業的進步。營銷業可以培育商業地產業來作為一個分支行業，強調營銷策劃，要用合理的價格讓物業兌現，當然還是要盡力地實現商業地產的最大利潤。
2.2承諾堆積
各種各樣的營銷策劃手段出現在市場中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數人都認為，承諾越多，客戶就會越多，其實不然。市場的營銷，關鍵一點就是要讓客戶們相信物業，看得起物業，對物業有著良好的印象，對物業有著足夠的信心。并不是市場客服的承諾堆積，好像沒有一個行業像商業地產銷售一樣，隨意夸大業務的特點，向客戶進行各種的承諾。什么“保增值、保質量”“、年利潤30%“”你有10到30萬打算投資什么”等，五花八門的廣告語不斷出現在市場上，商業地產營銷中的承諾內容多達幾十種，比如：質量承諾、環境的承諾、用料的承諾、收費承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時增加了客戶量，添加了太多的承諾就會難以實現承諾，所謂的物極必反難以兌現，就會引發許多的矛盾從而影響到營銷商以后的前景。
2.3炒作制勝論
目前在商業地產的營銷中發現了兩個問題，第一個是在沒有把營銷分離出來的時候，硬要剝離出來，第二個是從本質上的直接意義忽略產品本身去營銷。這兩種問題就直接突出了一個“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應來取得人們的關注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運用廣告的形式運作，如文字廣告、新聞廣告。人們認為這種方式的營銷策劃不值得提倡，不是真正的營銷策劃。
2.格式銷售論
針對某一種物業的裝飾特色來進行過分的渲染，就稱作“風式銷售”，近幾年主要表現在樓市的外觀上面。大多數的營銷商認為，只要物業中含有一點可以夸張部分，就會毫不保留地進行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會有市場效應，這種不正當的推銷方式，直接導致了開發商的隨意性，復制、翻版有的甚至“將錯就錯”，把缺點改成優點，實現他們眼中所謂的“特色”銷售。現在依靠一些簡單的要素已經很難去爭取到客戶了，許多需要購房的人們曾經為一些“風式銷售”心動過，但是后來卻為所購的物業而困惑，從此失去了市場。
2.5經驗決定論
一是全國范圍內已經出現了少見的，從理論上解析房產營銷的專著出現，大量的出版都是用實例來進行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業地產營銷策劃的基礎比較差。二是沒有專業人員和條件，三是缺少研究的精神風氣，比較有經驗的運作者會忽視了市場上的信息，對研究市場的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業地產營銷策劃水平的提高。
3我國商業地產營銷策劃的對策
商業地產營銷在商業地產的發展中一直占有主導地位，它以獨特的主題策劃為中心，綜合利用多種營銷手段，與消費者之間建立信任良好，不可缺少的聯系，使物業等部門能夠快速準確地直達消費者。當市場變化為買賣市場、開發商要絞盡腦汁，挖空心思，不計成本利用各種營銷手段重新回到自己的市場上。
3.1深刻了解熟悉市場
從市場的宏觀調控到救市政策，消費者從搶到房子到持幣觀望，商業地產從漲價到降低房價退房，總之商業地產行業變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業地產的買賣市場形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競爭力，想要適應這種形式，商業地產企業就要拋棄老舊觀念，把企業的核心價值放在客戶的需求價值上去，以客戶為中心，把市場做為導向。特定的房屋要有特定購買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發商要針對這類人群，進行分類策劃。所以只有搞好市場調查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場。想要通過營銷策劃來得到之前預期的收益，就要隨時把握好時機、市場、空間、價格來進行透徹的分析和判斷。還要關注消費者心理需要，隨時了解消費群體的動向，把全新的營銷理念加入營銷體系中。
3.2真實需求下的準確定位
在市場還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業地產開發企業就要在市場上做好認真的分析，了解目標市場的細節，認識并充分了解顧客群體、對房屋建設進行精心的設計然后結合自身的競爭優勢，選擇商業地產市場的目標，把導向改變成消費者的真實需求，在做好一切準備的前提下精確定位。開發商須知哪種產品要賣給什么樣的人，這類產品適合的人群，要有詳細的規劃和縝密的指導思想，給產品建設、顧客需求、價格調動、開發策略進行全方位的定位。
3.3誠信營銷實事求是
目前，消費者對于房產的價格還是比較敏感的，但是當開發商在房產價格上模棱兩可和配套承諾無法實現時，這樣一來就無法有效地吸引消費者。為此，開發商就要樹立好良好的社會形象，塑造誠信營銷的經營理念。而且對于營銷來說開發商降低房價來銷售，還不如提升房屋的品質。
3.4注重廣告品質
廣告原本是讓人們更快速地了解產品的特點，然而現在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對消費者就會有很大的吸引，引起消費群體的關注，但是要是產品一旦出現問題，也很容易遭到消費群體的不滿甚至抗議，會給企業帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質，更不要以為廣告就是萬能的。事實上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價格就是最好的傳播方式，要是商業地產商稍微降低一點價格，客戶就會不斷而來。口碑的傳播效果也不次于廣告，成本還比較低。在營銷策劃中高端的產品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達到理想的傳播效應。
4結語
