序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的擺地攤賣飾品技巧樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

熊銘霞，39歲的湖北黃岡女人，民間女藝術家、中國銘霞創業超市培訓總監。

16歲時從家鄉只身到武漢闖蕩，做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經歷，卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創業人生的轉折有兩個關鍵詞：一個是花泥畫，一個是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫，并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此，她與花泥畫結下不解之緣。2000年初，熊銘霞來到深圳創業，如今在全國各地擁有3家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。

初涉商海

奶奶的染布作坊啟發生意頭腦

1982年，16歲的她從家鄉只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，她與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉村，很小的時侯，奶奶在家鄉開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創業經驗”等。小小年紀的她心中已經植下了立志創業的種子。

銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。當時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當時價格不菲的七喜牌電腦。

沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進去，結果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發現十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。

回想起當年那次慘痛的經歷，銘霞只是淡淡地說：“就當交了一次學費吧”。自那時起，年輕氣盛的她學會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來

“怕丟臉”南下深圳創業

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。

敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，銘霞又一次想到了創業。她選擇了深圳。

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經濟發展快的廣東地區找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢啊。”銘霞又一次想到了創業。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應該不成問題。

2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

艱難創業

擺地攤被保安攆得到處跑

銘霞買了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。

到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉家中。過了兩天，內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創業的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

3個月后，聽說國際商品貿易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術中心就這樣成立了。“這臺電腦我現在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我。”

為了擴大業務，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地攤賣畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。

“既然擺地攤賣花泥畫都能賺錢，推廣技術為什么不行？”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術的經營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力。“可能那些年輕人都想找一份穩定的工作，并不想自己冒險創業，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來。”

驚人一躍

從自己做到教別人做

由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。

銘霞賺到創業生涯中的第一桶金。

銘霞告訴記者，技術推廣得不到人家的認可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的病。”2000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調顏料、填泥。每個兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。

好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創業生涯中的第一桶金。”因為比起賣畫，推廣手工藝技術賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學員、教技術就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網站，通過網絡媒體進一步擴大生意。

她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創業的天地，甚至事業發展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學習了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術中心，公司的發展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術中心年收入達到了400萬元。

國際商品貿易大廈里有很多貿易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產值的10%。

“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發現自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經盯上了更高更遠的目標。

獨辟蹊徑

社會流行什么就做什么

銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發什么。”

包，逛商場、溜達路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，銘霞也會用相機隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經成為十分成熟的項目，目前還在開發水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發什么。”她認為藝術必須要與市場需求完美結合起來，企業才能不斷發展下去。

2004年，銘霞又回到了她的老陣地――國際商品貿易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術推廣是公司的主打業務之一，銘霞認為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學習。作為老師，技術練過關了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術就像是定心丸，牢牢地穩住了學員的心。”她自信地說。

創業感言

擦亮產品和技術兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術中心，從銘霞貿易中心到中國銘霞創業超市，穩抓穩打的銘霞，在全國各地已經擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。

隨著單一項目到多項目的擴展，銘霞的經營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業和我們使用了創業超市這個概念”銘霞說，這種新的營運思路，是為了方便投資者或個人進入到這個創業領域，各種不同的創業項目就像超市中的產品一樣，供大家自由選擇。

第2篇

《沈陽今報》 2007年4月25日

鑲銀牌的頭帶、特制的軍綠色背心……活生生的火影忍者人物形象出現在眼前。記者了解到，動漫服飾正在悄悄興起，其背后的推動力來源于動漫作品的日益火爆。

在沈陽三好街賽博數碼廣場一家動漫服飾店里，有七八個年輕人在駐足觀看。店里有很多形狀怪異的服裝，展示臺上擺著頭盔，還有動畫片《圣斗士》里的面具。

“這就是火影忍者套裝。”老板何云飛將這套服飾遞給一位動漫迷。“動漫服裝主要靠動畫片帶動。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快。”何云飛介紹說，現在賣、租最火的就是時下非常流行的《火影忍者》和《死亡筆記》里的服飾。來他店里的90%都是年輕的動漫迷。

問起動漫服裝的價錢，何云飛說：“像這套網絡游戲《三國群英傳》里的服裝，一套包括披甲、衣身、護腕和護腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動漫服裝售價能達到近萬元，但大多數動漫服裝還是在幾百元。”

王冰是沈陽最早制作動漫服裝的人之一，他說，像蘿莉塔風格的衣服在日本多部火爆動畫片中頻繁出現，女孩都喜歡這種穿著像優雅的公主的服裝。“但它的制作非常復雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時間相當于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”王冰說。

“雖然售價很高，但定貨的人還是很多。我投入了兩萬元成本，一年就回本了，而且銷量漲了10倍。”王冰對動漫服飾的前景非常看好。

他建議正在做動漫服飾的人，做動漫服飾一定要舍得投入，否則肯定影響作品質量。“現在喜歡動漫和網絡游戲的人越來越多，沈陽動漫服飾市場的‘錢’景很可觀。”

在炒股者身上賺錢

《成都商報》 2007年5月18日

贏家1：爆發的SP

鐘師傅是一個司機，也是一個有七八年股齡的股民。現在行情太好，但他又要出車。想及時看盤，進行股票操作是件非常麻煩的事。現在鐘師傅的很多同事都訂制了短信行情業務，不用守候在電腦前或營業廳就可以看到股票的行情。

陳友明所在的公司就是專門提供股票信息和資訊傳播的SP（移動增值服務商）。“我們找到一家證監會批準的證券咨詢公司作為CP(內容提供商)，再通過移動、聯通和小靈通的網絡到終端。”

當前陳友明的公司只能提供上、下午的開盤和收盤價格，每個用戶需要支付6元/月的訂制費。如果要查個股，就需發送股票代碼回復，這一項業務他們會單獨收取2毛/條的費用。陳友明稱，兩個月下來，他已積累了20多萬用戶，每個交易日都會發出50多萬條短信。扣去推廣成本和電信運營商的費用，他們這個十幾人組成的團隊每天能享受到20萬股民們帶來的豐厚收益。

贏家2：股票類書籍

股市的火熱讓《新股民必讀全書》、《基金經理》、《決戰牛市》這樣的證券投資類書籍紛紛登上了暢銷書排行榜。對出版商和出書人而言，證券投資類書籍存在巨大的利潤空間。以一本炒股入門的書籍為例，市場上的售價通常為20-30元，而要出這樣的書只需要略懂行的作者即可，加上印刷和銷售費用，整個成本也不到15元。如果銷售量大，出版商可以獲得近50％的回報。

贏家3：股票軟件

隨著股市紅火，各種各樣的股票分析軟件也隨之如雨后春筍般涌現。這些股票分析軟件功能非常強大、種類繁多。其中一些是免費的，可以從網上下載；一些是收費的，需要投資者自掏腰包。目前充斥于市場上的各類股票分析軟件，通常每月都要收取幾元到幾百元不等的服務費。

一位業內人士算了一筆賬，如果9000萬開戶數中有2000萬活躍賬戶，這其中有10％的人使用付費軟件，那么每個月股民僅支付的服務費就可達到2000萬元左右。顯然，開發股票分析軟件在今年是個不錯的行當。

贏家4：手機與電腦

與往年不同，今年為炒股買電腦的消費者明顯增多了。現在到證券公司營業廳看行情和通過電話委托炒股的股民已經越來越少，為了方便炒股，很多人都選擇購買電腦在家里隨時查看股市行情。

因為炒股需要，求購能上網查看行情的手機的顧客也明顯增加，具有上網功能的手機近幾個月銷售格外好。 手機炒股就是通過有上網功能的手機，進行股票行情查詢和股票買賣操作。目前，除了專門的WAP網站可進行股票查詢和交易外，一些手機甚至還內置了移動證券功能，手機炒股顯得更加方便。

培養富二代 成為新商機

《中國企業家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖還寒，來自廣東的姚建華、趙燕母女倆聽了整整10天的課。“陪太子讀書”的可不止姚建華，教室里每天都坐著數位陪同子女聽課的家長。

她們上的課是“黃埔學校――企業掌門人締造營”，專門為家族企業二代設立的。去年8月，黃埔接班人訓練基地在廣州長洲島黃埔軍校原址揭牌。今年3月，黃埔締造營第一期正式在上海開課。

一個月后，在距離上海260公里的浙江小城慈溪，一個專為家族企業接班人設立的項目也正在緊鑼密鼓地準備其5月份的第一次課程。這個由知名浙商茅理翔創立的學校比黃埔締造營走得更遠，它甚至在當地教育和民政部門注冊了一個專門的學校――“寧波家業長青民企接班人專修學校”。

民企的交接班時代已經來到。全球正出現規模最大的一次兩產代人之間的財富交接，但矛盾沖突并存。有數據稱，家族企業80%傳不到第二代。對此，商業化運作的黃埔締造營和做非營利教育的家業長青學校，分別開出了兩年8.5萬元和10天1.2萬元的學費。

按照構想，家業長青學校要招收的全體二代掌門人，特別是準掌門人。而實際報名的成員，全部是在崗者，這讓培訓效果有了實際的保證。30多名學員來自浙江、河南、四川、廣東等，還有一名馬來西亞籍的華裔二代掌門人。他們年齡在21-37歲，大半是高學歷，有7名海歸。他們所在企業規模均超過5000萬元，有的達到15億元。

而在黃埔締造營，情況則有所不同，13名學員幾乎全部是無工作經歷的，雖然它聲稱參訓者必須是民企金手杖的繼承者。為此，6個階段的課程頗有針對性、文化素養訓練以及三層級實戰實習訓練等，操作和實習只70%的比重。黃埔締造營與正泰集團、復星集團等達成了實習共識。

“接班人黃埔軍校”對交接班成功的企業家也很有吸引力。2006年12月，南存輝在央視“2006年十大經濟人物頒獎典禮”當評委，未等頒獎典禮結束，就匆匆飛回上海，在課堂上足足講了一整天，還帶去了自己的兒子。

知行合一、品格培養和日常生活相結合，也許將成為中國的家族接班人學校迥異于國外的最大特色。

茅理翔再三強調“有用”，課表自籌辦學校以來經過了數次修改。“整個思路是漸進的，交接班中的難題是家業長青學校著力解決的問題。我們要在這個問題上有差異性、專業性和權威性。”他特別提出，學員每人都需要準備6個交接班問題，這被他看作整個學習中的“核心競爭力”。他會幫助學員及其父母來梳理這些問題，直到解決問題，學習結束后仍會服務跟蹤。

地方特產店進社區 大受歡迎

《北京娛樂信報》 2007年4月19日

四川的泡菜、調料，山東的海參、黃酒，河南的甜味山藥等各地特產專賣店紛紛現身北京社區臨街店鋪，來自各地的特產店都打出不同的鎮店之寶吸引居民，這一招還真給特產店增加很多人氣兒。

在廣外街道的一家四川特產店里，花椒油、辣椒油等四川特產的調料和米花糖、臘肉、臘腸等小吃一應俱全。店主楊先生介紹，幾平方米的小店陳列了來自四川原產地的300多種單品，幾乎都是北京市場上少有的四川特產作料和小吃。“四川小吃的品種應該是非常多的”，他說，四川小吃品種繁多，蘊涵了四川地區悠久的小吃歷史。

記者在朝陽區外館斜街看到，街面上有山東海參專賣店和河南特產專賣店，兩店相距僅幾百米，都不乏社區的居民光顧。

在和經營者的攀談中記者發現，他們的進貨渠道大都是自產自銷和與原產地生產廠商合作的方式，保證特產的質量和價格。廣外社區四川特產店店主楊先生說，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家鄉獨具特色的特產小吃，籌備調查了很長時間，他認為四川小吃也會像川菜一樣被京城人民接受，這才經營起了特產專賣店。

據他介紹，店內所銷售的產品比產地的市場價格高出25％左右，其中包含了特產進京的路費和租用店面的成本，這樣，經銷商的利潤就比較少了。不過他并不擔心自己賺不到錢，因為自己所銷售的產品都是來自四川當地的知名廠家，在和廠家合作期間，如果自己的銷售成績好，會得到廠家的返點。

“我們這的甜味山藥可是很出名啊！”河南特產專賣店的薛經理操著一口河南音也一個勁兒地夸起自己的特產。她說，來自河南焦作懷府的甜味山藥、大棗都是當地的寶貝產品，這家專賣店就是自產自銷的直營店，為了打開北京市場，他們采取薄利多銷的策略，把這些特產銷售到北京市場。

外館斜街的山東海參專賣店的工作人員告訴記者，店內主營高檔海參、保健黃酒等山東特產，“據我們了解，在北京市場上我們是獨一家。”工作人員說，起初只有山東人才對店里的特產比較了解，其他一些業主則不是很熟悉，但經過了一年的經營，附近的居民都慢慢了解了這些特產的好處，但由于海參的價格都是上千元，居民大都買來送給親朋好友。

記者在遠見名苑小區底商看到，東北菜館的紅腸和啤酒都是店里的特色供應產品。服務員介紹，無論是東北人還是北京人，來到這里吃飯，都會嘗嘗這兩樣東北特產，也給菜館增添了地道的東北氣息。這兩樣產品都是由產地的推銷員直接向餐館供貨，所以在街面上沒有銷售專店。

營銷專家表示，各地特產差異極大，固然給特產的外地經銷創造了市場，但這樣的差異也決定了其面對的消費群體不同，所以，也不是每個地方的特產都能移植外地發展，建議投資者在看好自身產品的同時，對目標市場有詳盡了解后再做詳細銷售策略。

15萬人靠網店賺錢

《廣州日報》 2007年4月5日

近日有調查顯示，中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數字遠高于2006年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

兩天前，沈小姐在網上開辦的服裝店得到了來自買家的第31000個好評，目前她每月在網上至少可以賣出近2300件衣服，她在網上商店的月銷售額是實體店鋪的5倍，還雇了10個幫手打理。

像沈小姐這樣的賣家在中國接近15萬人，他們在淘寶、易趣和拍拍等網站全職或兼職經營網店，其中，淘寶網就有超過10萬人以此為生。而美國也只有約35萬人全職和兼職依靠電子商務網站過日子。

賣家們的收入也相當可觀，根據國家統計局數據，2006年中國城鎮居民月均收入980元人民幣，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月總收入1878元，而據淘寶對用戶的抽樣統計顯示，淘寶10萬用戶的平均月銷售額已接近萬元，利潤超過2000元。

網上開店還帶來了更多的就業機會，比如賣家為拓展規模，他們會聘用一些人專門負責打點頁面設計、收款、發貨、服務等，網絡銷售也會帶動物流、快遞公司等產業的迅速發展。

淘寶網CEO孫彤宇說，如果加上這些間接的專、兼職崗位，淘寶網解決的實際就業崗位超過40萬個。有關數據表明，電子商務網站每年為我國直接創造的就業機會達110萬個，而第三方物流和配送行業還會帶來上千萬人的就業機會。而根據商務部統計，全國前100強連鎖企業給社會提供的就業崗位也才204萬個。

他還表示，美國、德國等發達國家電子商務用戶占網民比例已遠超30%，而在中國，目前這個數字是40%。

裁縫店變身布藝店 月賺5000元

《北京娛樂信報》 2007年4月26日

不少細心的居民會發現，如今在小區想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店紛紛改成布藝店呢？

40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經驗的老裁縫，10年前，她在管莊開了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯。“起初，大家都愿意買布做衣服，那時我一個人都忙不過來，還請了兩個小工。”劉女士說，創業初期的成功讓她喜出望外，并請人將小店裝飾一新。不過好景不長，沒過幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來，一個月才能接十多單生意，就連當時500元的店面費都不夠，這令劉女士很發愁。

劉女士不得不辭退了小工，并靜下心走訪批發市場、布藝城。連轉了3天布藝城，她有了新發現――現在，家居家紡成為最新商機，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開花，生意也很紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找師傅學習了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

雖然是小本創業，可員工素質卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員，親自培訓布藝產品的銷售知識。她又通過網絡搜索，找到了幾家銷售個性布藝產品的知名供貨商，給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內的布藝產品。正式開業當天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價賣給顧客，并把該品牌獲獎的“拳頭”產品鋪在進店的位置，由于該類圖案花色極少出現，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

“抓住商機就成功了一半。”劉女士說，家居行業有“重裝修、輕裝飾”的規矩，偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”，她恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉變之間的商機。自改成布藝店以來，生意又回到了紅火狀態，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤在5000元以上。

“現在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來有上百種。

畢業一年 軟陶捏出小天地

《上海金融報》 2007年5月17日

軟陶是什么東西？看起來和橡皮泥別無二致。軟軟的可以隨心所欲捏制成型，五彩的可以千變萬化任意調配，放到家用烤箱里，用130-170攝氏度烘烤10分鐘就定型了。

只要想象力夠豐富，雙手夠靈活，軟陶就可以變成項鏈、戒指、耳環，變成手機鏈、小花籃和纏繞在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶現在開著一家屬于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。開店前，她特地到北京學了一段時間，還積極地鉆研了相關的書籍、資料。在練習的過程中，她不但掌握了復雜的調色方法，還自創了不少獨特的花型和手法。

開店后，小陶和男友一直到零售店購置小配件，3元可以買到30個左右。但他們很快意識到，這樣做太不劃算，于是轉而從批發店進貨，成本隨之降低很多。軟陶原料則是小陶通過在臺灣的朋友郵寄過來，因為臺灣的軟陶原料價廉物美。

開業后的幾個月，收支基本持平。到“陶冶坊”來的顧客大部分是畢業不久的年輕人，年齡在20到30歲之間。這些年輕顧客喜歡在小店里跟小陶現場學一些制作手法，自己親手制作成品。此外，還有人看上小陶已經做好的成品，要求預訂。

然而，僅僅靠這些維持小店的經營還是有點困難，于是，小陶想出了一個新招：開班、收徒、授課。初級班學習18種花型，學費210元；高級班學習30種花型，學費350元。這個點子為她的軟陶小店增加了數千元的收入。

如今，店鋪的租約快到期了，小陶開始思索“陶冶坊”下一步的發展方向。她和男友有一個想法，在網上開一間虛擬商店，把產品和學習班的信息放在網絡上，一來可以吸引更多的年輕顧客，二來可以把店鋪的租金省下來。當然，建立起自己的網頁是首要的任務。

無線創富 掙錢很容易

《通信產業報》 2007年05月15日

在重慶一家火鍋店打算做廣告進行推廣時，老板發現，來吃火鍋的通常是周邊住戶，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達這些人。另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費者。

于是這家火鍋店采用了億美軟通的產品，通過技術平臺給客戶資料中的客戶和周邊樓盤客戶發出打折、優惠和產品信息。實施兩個月之后，客戶數量大大增加。

這樣的例子在億美軟通的客戶中還有很多。在北京，長安商場、藍島商場、百盛商場、雙安商場都分別有著幾十萬的會員。相比通常意義的廣告，通過移動商務平臺給這些客戶有關商品和打折信息，更可能給商家帶來直接銷售量。

據統計，手機營銷到達率為100%，收到這些信息之后，至少3%的消費者會回來消費。按照這個規律，企業花10元錢發100條短信，短信到達的都是具有消費傾向的客戶，而這之中又有至少3人會回來消費。其效果比大眾廣告更明顯。

這也是億美軟通產品能夠在短時期內獲得市場認可的原因之一。億美軟通董事長馮軍說，不同企業采用短信做不同事情。在青鳥健身，企業通過短信平臺來安排會員的健身計劃，在可口可樂公司，公司將短信用于終端管理，在浙江一家企業，公司通過短信平臺收集各地批發商的銷售情況。

移動商務工具可以產生3個階段的利潤，銷售利潤、通訊利潤和服務利潤。銷售利潤就是賣客戶端軟件。這個軟件是億美軟通開發的軟件產品，目前已出了3個系列共十幾款產品線。通訊利潤是指在使用軟件的過程中，會產生通信費用。這些通信費用，公司與中國移動或中國聯通分成。而服務利潤指的是增值服務，如移動商務的解決方案設計，針對特定企業的特定方案等等。這個市場是巨大的，現在，已經采用移動商務方式進行營銷和管理的企業尚不足10%，這說明市場成熟期才剛剛到來。

普洱茶價格瘋漲 贏利空間大

《中國青年報》 2007年4月27日

在云南臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣，茶商杜兵說：“去年7月我來勐勐，這里的班章茶每公斤27元至30元，當時我還覺得挺貴，過去每公斤只要10多元。可現在竟一路高漲，上個月1250元每公斤，不到一個月時間又漲到了1800元每公斤。農民都說，一斤茶可換一臺電視機。”

日前，在普洱市（原思茅市）閉幕的第二屆云南省普洱茶交易會上，普洱茶的價格比去年高了兩三倍。由于降雨不足，云南一些地區的春茶產量有所下降，西雙版納的產量不足往年2/3。由于普洱茶在國內持續看好，市場需求大，曬青茶已出現供不應求的現象。

在昆明，除了4個大的茶葉交易市場外，幾乎每條街都有普洱茶專賣店。業內人士透露，普洱茶的口味沒有標準，使之有了很大的運作空間。事實上，真正消費的普洱茶很少，大多數都進入了流通環節。

由于普洱茶講究古老，年份越久越值錢，茶商以儲存老茶論身價，如果沒有老茶壓倉，就會被認為沒有實力和資歷不夠，因此，許多新開張的專賣店都要找些老茶來支撐門面。一些廠家便以高價回購老茶，再以更高的價格出售給茶商。

各專賣店的銷售手段也花樣百出。一些小茶店為了推銷茶葉，讓親朋好友都來買，買了并不拿走，而是存在店上，由店主處理，年底分紅。

普洱茶也成了當下最流行的禮品和紀念品。同學畢業紀念、名人誕辰紀念等以普洱茶作紀念品的越來越多，單位制作紀念餅更成為時尚。“我經常被朋友約到家里，幫他們看收到的普洱茶禮品價值多少。”一名茶商說，紀念餅一般都是用沫茶壓制的鐵餅，其成本就10多元，但一制作成紀念餅，就身價百倍，達到200元甚至500元。

在普洱茶暢銷的帶動下，茶藝師和評茶員成了熱門職業，各種培訓班應運而生。在一套公寓房里就有這樣一家培訓所，幾個20多歲的工作人員告訴記者，參加中級茶藝師培訓800元，高級茶藝師培訓1200元。每期有20人左右，最多時每期有30多人，一至兩個月開一個班。

3張小書簽 掙了60萬元

《中國證券報》 2007年4月20日

近日炒得沸沸揚揚的王朔新書剛剛發行，司新穎靠著書中的3張小小書簽，就已經先賺了幾十萬元了。“我們下一本是《姚明傳》，現在就已經賣了百萬以上了，廣告客戶已經有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準備要加腰封。”

司新穎是諾貝國際傳媒公司的總裁，現在，諾貝國際掌握了全國80%的暢銷書資源，已經跟10家全國知名的大型出版機構簽署了協議。韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現在全部在他們手里。

以前，作家跟出版機構簽完版權協議以后，并不介入圖書的運營，而出版機構也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產出。而諾貝國際與出版機構簽訂了獨家經營合同，把書作為一個嶄新的媒體形式，用書簽的方式做廣告，這樣既拓展了盈利空間，雙方還可以獲利，因此贏得了很多出版機構的支持。

司新穎以前干過報紙總編、電視節目總策劃，寫專欄，出過書，現在還是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已經用小小的書簽掙回來過一部1萬多元的組合音響。

司新穎做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達用戶群那里而不產生浪費。而書是迄今為止分類最細最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，這樣就可以依靠書的分類找到相應的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶群。所以他就有了以書為“媒”，做書籍廣告的想法。

“我們的目標是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現在已經簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一起手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，別人就沒有辦法和我競爭”。司新穎自信地說道。

萬一讀者對廣告討厭時怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標讀者高度相關的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發水廠商聯系，在書的后面加一小袋洗發水的免費試用裝。”

“現在我們控制的（2007年）暢銷書資源是2000萬冊，今年的經營目標是1500萬，明年便可翻番。”“我用傳統媒體的特質，做了一個IT業高爆發、高增長的回報率的項目，關鍵是我們的團隊運營成本還極低，但卻有著穩定的高回報率。”

冬蟲夏草價格猛漲超黃金

《新聞晨報》2007年5月10日

野生冬蟲夏草價今年猛漲50%，最高竟超過了黃金價。“頭子活絡”的炒房者掉頭“炒草”，高價野生蟲草的功效被吹得神乎其神。

可補肺益腎、有抗癌作用的冬蟲夏草，歷來被視作中藥材中的“藥王”。其標價按蟲體大小分級，眼下的標價是每克68-188元，連個體細小的斷蟲草每克也要賣到48元，比一年前漲了5成以上，有的甚至翻番。列入“極品”級的大蟲草每克標價起碼在210元以上，有的甚至標價400多元，遠遠超過了每克205元的黃金飾品現價。

在開心人大藥房銷售蟲草的批發商有10多個，其中有的曾因批藥利薄掉頭炒房。去年他們又紛紛拋房到青海、等蟲草產地進貨。據一名姓張的青海批發商透露，蟲草價按1公斤條數確定。青海當時1公斤2500條的蟲草進價僅3萬元上下，自己進貨后，將袋裝蟲草“捂”在冰柜里，眼下在滬零售價已高達8萬-9萬元的歷史高位。為了盡快脫手，自己開出了比一般行情低20%-30%的“讓利”價。這名張姓批發商透露，一個冰柜的蟲草“捂”一年，就是再“讓利”也能賺40萬-50萬元。

專做中藥材批發生意的周先生常到西寧、蘭州等產地“打樣”。他告訴記者，以往春節一過，蟲草批發立馬進入淡季。但去年、今年兩年都是淡季不淡，行情反而上揚。目前產地一些大戶存有大量蟲草，多則300-500公斤，少則100-200公斤。

去年春節前后，本市一些平價大藥房的冬蟲夏草銷量大增，今年春節銷量更比去年同期上升了3成以上，眼下蟲草仍是走親訪友的熱門貨。

布偶飾品店賺來“第一桶金”

《香港商報》 2007年5月14日

去年從大學熱門專業畢業的海口女孩周俊榮，從街頭擺賣自己動手設計制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成海口解放西路百貨大樓一家布偶飾品店的小老板。

小周因為童年折紙時找到的樂趣而迷戀上了手工藝品制作。上大學后，隨著家里堆放的作品越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時貨竟成為搶手貨，有時比媽媽的水果銷得還快。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里要求訂做，尤其是青年情侶結婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶主動上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無限商機。

去年6月，旅游英語畢業的小周，在海口本可找到不錯的工作，但她放棄了這一想法，因為再也沒有比設計制作布偶更讓她著迷的了。