發布時間：2023-09-04 16:40:12
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的醫藥產品行業研究樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
截止上周四，本期入圍的最牛分析師排行榜前二十的分析師所研究行業與上期相比，新增了酌情消費品行業，具體分布情況為：新增酌情消費品行業分析師1名；食品飲料及煙草和能源行業入選分析師分別為3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工業產品行業入選分析師分別為7名、1名和1名，都與上期持平；金屬與采礦和媒體行業入選分析師分別為3名和2名，分別比上期減少2名和1名。近期，醫藥產業方面的政策密集，本期對醫藥行業進行點評。招商證券行業分析師李珊珊表示，科技部《醫學科技發展“十二五”規劃》。著力推進四個方向轉變：一是醫學發展向健康促進轉變；二是組織模式向協同研究轉變；三是醫療服務向整合集成轉變，利好愛爾眼科等醫療服務行業龍頭；四是產業發展向自主創新轉變。給予醫藥行業“推薦”的投資評級。東北證券行業分析師周思立認為，醫藥方面政策的關鍵詞為創新、預防和基層，該規劃將有力促進中藥、生物制藥、疫苗、化學創新藥物、體外診斷試劑、醫療設備和醫療信息等多個領域的發展，建議重點關注科華生物、魚躍醫療、康美藥業、馬應龍、昆明制藥和沃森生物等個股。給予醫藥行業“優于大市”的投資評級。
數據顯示，截止上周四，上榜本期最具潛力前二十名分析師所研究的行業與上期相比，新增了金融行業，具體分布情況為：新增金融行業入選分析師1名；原材料行業入選分析師2名，比上期增加1名；工業產品、信息技術、酌情消費品、零售與批發和食品飲料及煙草行業入選分析師分別為5名、3名、3名、2名和1名，均與上期持平；醫療保健行業入選分析師3名，比上期減少2名。據媒體報道，光伏規劃再次上調，該行業也受到分析師的關注，本期對光伏行業進行點評。國泰君安行業分析師孫建平表示，工信部將力推多晶硅行業整合，預計業內幾家較大企業很可能成為本次整合主體。產業集中度提高，利于資源向龍頭企業集中，進一步強化其成本優勢并從整合中直接受益；同時，前期產能釋放和需求萎縮加劇行業競爭，提高行業準入門檻有望緩解供需矛盾。建議關注具備成本優勢的龍頭企業。給予光伏行業“增持”的投資評級。國信證券行業分析師鄭東稱，工信部已初步形成穩定國內多晶硅行業發展的基本思路，即推動多晶硅行業整合，鼓勵大企業兼并重組中小企業。另外，國內的市場將持續超預期，部分地區補貼電價有望進一步上調。給予該行業“推薦”的投資評級。
以上數據均取自今日投資統計數據，欲查詳細數據，請登陸今日投資在線分析師網站（省略）。
內容摘要：近年來，陜西大力發展產業集群，產業聚集程度不斷提高，產業規模迅速擴大，已在裝備制造、能源化工、高新技術和傳統產業四大領域形成了20個產業集群雛形。石油化工、煤、電力、鹽化工、航空、輸變電設備、汽車、重型裝備、航天、工程機械、電子、陜北能化裝備、冶金、醫藥、食品、紡織等20個產業發展狀況良好，現已構成了陜西產業格局的主體。本文采用區位商系數分析陜西產業集群發展狀況，得出陜西在醫藥制造，裝備制造，能源礦產和農產品制造四大行業中現已形成產業集群。通過構建數學模型，進一步分析上述四大產業集群在促進陜西經濟增長中所發揮的重要作用。最后，本文對陜西產業集群促進區域經濟增長提出了相關對策和建議。
關鍵詞：產業集群 區位商 經濟增長
陜西產業集群發展狀況
近年來，陜西大力發展產業集群，產業聚集程度不斷提高，產業規模迅速擴大，已在裝備制造、能源化工、高新技術和傳統產業四大領域形成了20個產業集群雛形。石油化工、煤、電力、鹽化工、航空、輸變電設備、汽車、重型裝備、航天、工程機械、電子、陜北能化裝備、冶金、醫藥、食品、紡織等20個產業發展狀況良好，現已構成了陜西產業格局的主體。
陜西產業集群與其經濟增長關聯分析
（一）區位商系數
在產業結構研究中，運用區位商指標可以分析區域產業布局和優勢產業的狀況，說明某種產業和產品生產的區域化水平。區位商是一個地區某種產業產值（勞動力）在該地區所有產業產值（勞動力）中所占的比重與全國該產業產值（勞動力）占全國所有產業該指標的比重之比。i區域j部門的區位商LQij計算公式為（李悅，2007）：
LQij=（Lij/Li）/（Ni/N）=（i區域j部門產出水平÷區域總產出水平）／（全國j部門產出水平÷全國總產出水平）其中：Lij指i區j部門的工業總產值、銷售收人、職工人數、固定資產等；Li指i區所有部門的工業總產值、銷售收入、職工人數、固定資產等；Ni指全國j部門的工業總產值、銷售收入、職工人數、固定資產等;N指全國工業總產值、銷售收入、職工人數、固定資產等。當LQ>1，表明該產業在該地區的專業化程度較高，超過全國水平，意味著該產業在該地區生產較為集中，具有相對規模優勢，發展較快，具有一定的比較優勢。LQ值越大專業化程度越高，比較優勢越大。當LQ
（二） 陜西產業集群形成的量化分析
運用區位商系數對陜西省制造業中38個行業集聚度進行測量。包括工業總產值區位商系數、工業增加值區位商系數、就業人數區位商系數、主營業務區位商系數、固定資產投資區位商系數（見表1）。
通過上面區位商系數，可以得出陜西目前形成了四大產業集群：一是醫藥制造業：主要是指化學藥品、中醫藥品及醫療器械制造等行業。陜西地區醫藥制造企業生產涉及化學原料與制劑制造、中藥材加工與中成藥制造、醫療用品與器械制造、生物制品和保健品制造等。其中，嗎丁啉、西比靈、息斯敏、達克寧、利君沙、腦心通等系列產品在全國占有較大的市場份額，發展勢頭強勁；二是能源礦產業：包括煤炭開采和洗滌、石油和天然氣開采、有色金屬礦采選業，以及衍生出的下游產業包括石油加工、煉焦及核燃料加工業、電力、熱力的生產和供應業、燃氣生產和供應業等。陜西省蘊藏著豐富的石油、礦產資源。神腐煤田探明儲量1400億噸，含硫0.5%，磷0.06－0.03%，發熱量66900大卡/公斤，是世界上少有的優質氣化煤。天然氣儲量豐富，榆林地區的氣田面積達2000平方公里，已探明儲量1700億立方米。陜北石油探明儲量2.7億噸，年開采、加工能力100萬噸。三是裝備制造業：包括專用設備制造業、交通運輸設備制造業等。陜西大部分裝備工業都布局在關中地區，集中了全省規模以上裝備制造業90%的企業，包括西飛、西電、陜汽、西安航天發動機、陜鼓、慶安、法士特等大型骨干企業正在形成裝備制造業產業集群。四是農產品行業：包括食品加工業、飲料加工業、煙草制品業等。目前陜西省的食品加工業主要有：乳品加工，已經形成了以銀橋集團為龍頭的產業集群；果業加工，以陜西中魯果汁有限公司、陜西安得利果汁有限公司、陜西海升果業發展股份公司等濃縮汁加工企業為龍頭，正在形成產業集群。
（三）模型建構與分析
通過建立多元線性回歸模型，對能源礦產業、農產品行業、醫藥制造業、裝備制造業對陜西省經濟增長進行定量分析。
設Y為GDP，X1為能源礦產業總產值，X2為農產品行業總產值，X3為醫藥制業總產值，X4為裝備制造業總產值。（見表2）
運用Eviews軟件進行多元線性回歸分析（張曉桐，2006）：
Y=0.524X1+15.204X2+6.483X3+0.580X4
（6.01）（10.26）（3.63）
（1.20）
R2=0.997，R2=0.997，DW=1.20，在P=0.05的顯著水平下X4未通過T檢驗，剔除X4后，再次對數據進行回歸；
Y=0.578X1+16.01X2+7.92X3
（7.64） （11.97）（5.84）
R2=0.9964，R2=0.9960，DW=1.30，在P=0.05的顯著水平下X1，X2，X3通過了T檢驗。DW的臨界值為1.66，DW
Log（Y）=6.133+0.296Log（X1）+ 0.314Log（X2）+0.145Log（X3）
（11.83） （5.03）
（3.65） （3.05）
R2=0.987，R2=0.985，DW=1.66，在P=0.05的顯著水平下X1，X2，X3通過了T檢驗。自相關現象克服。
通過模型分析，能源礦產業總產值增長率每增長1%，帶動GDP增長率增長0.296%；農產品行業總產值增長率每增長1%，帶動GDP增長率增長0.314%；醫藥制造業總產值增長率每增長1%，帶動GDP增長率增長0.145%。能源礦產，農產品制造和醫藥制造業增長對陜西省經濟增長具有很強的拉動作用，它們分別與陜西總產值之間存在明顯的顯著性關系，且具有較強的正相關關系。相比之下，農產品制造業最顯著，能源礦產業其次，醫藥制造業相對較弱 。
計量分析表明，能源礦產，農產品行業和醫藥制造業已經成為陜西經濟發展的主要推動力，成為促進陜西經濟增長的核心力量。在目前的發展水平下，應該挖掘這些產業的發展潛力，制定相關產業發展政策，發揮能源礦產，農產品行業和醫藥制造業在促進陜西省經濟增長中的主導作用。但是，裝備制造業未通過顯著性檢驗，由于裝備制造業集群存在許多問題：陜西裝備制造業整體基礎薄弱，創新能力不強，產品主要以低端為主，制造過程資源、能源消耗大，缺乏自主的知識產權。裝備制造業在促進陜西省經濟增長中的作用不顯著，兩者之間沒有明顯的正相關關系。然而，從全國范圍來論證裝備制造業對經濟增長具有很強的拉動作用，對GDP增長貢獻率較高，陜西產業規劃部門應該出臺大量政策和措施培育和扶持裝備制造業產業集群。
陜西產業集群促進區域經濟增長的對策
結合陜西地區目前產業發展的實際，以產業集群促進陜西地區經濟快速增長，應采取措施：
（一）加強醫藥產業的整合重組，形成陜西省醫藥制造業產業集群
加強醫藥產業的整合重組，依托楊森、利君、步長等重點企業，打造集群發展的核心和龍頭；依托資源和研發生產能力優勢，重點發展西藥和中成藥等子集群。著力發展化學藥、中藥材、中成藥、生物藥等優勢產品，加快形成陜西省醫藥制造業產業集群。
（二）依托龍頭企業，推動產品結構優化升級
依托延長集團、長慶石油等龍頭企業，加強產業資源整合，促進產業資源向龍頭企業集聚和靠攏；加強勘探開發、技術引進和研發力度，不斷延伸產業鏈，提高資源的深加工度和綜合利用，推動產品結構優化升級。
（三）加快能化裝備制造業的轉移和建設，發展高端特色產品
加快寶石機械、寶石鋼管，以及其他能化裝備制造企業的相關項目向陜北地區轉移和建設。加大科技投入，把信息技術和先進制造技術相結合，以“精密、大型、高速、復合、智能、環保”為方向，以精密專用機床集成化、通用機床規模化為重點，發展高端特色產品，優化產業布局，延伸產業鏈條，促進產業結構調整和集群發展規模的壯大。
（四）加快培育農業產業化龍頭企業，加強對果業和畜牧業的投入、開發
加快培育和壯大農業產業化龍頭企業，繼續加強對果業和畜牧業的投入和開發，大力發展農產品深加工，延伸農產品制造鏈條，增加農業生產的附加值。重點發展果業、乳業、肉制品、煙酒、方便食品和烘焙等子產業集群；發展培育與食品制造業規模相匹配的原料基地，為食品產業發展提供優質資源保障。
結論
本文通過對陜西產業集群的量化識別，以及對陜西產業集群促進區域經濟增長的關聯分析，顯示出陜西裝備制造，農業，醫藥和能源礦產四大產業在拉動陜西經濟增長中發揮了重大作用，上述四大產業集群成為促進陜西省經濟快速發展的主要推動力。陜西應該進一步加大四大產業集群培育和扶持其快速發展，并制定相關產業集群發展政策，壯大產業規模，促進陜西區域經濟快速發展。
參考文獻：
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5.培育產業集群 促進陜西縣域經濟更快發展[C].陜西省發改委 2008
6.李悅.產業經濟學[M].中國人民大學出版社，2007
什么是“保健品手段”
目前的很多市場類雜志，在談到產品上市時，經常會寫到“以保健品的手段”操作手段，取得了良好的業績（尤其是OTC和化妝營養產品）。那什么是“保健品市場運做方法”？這種方式方法有什么特點呢？
首先，當市場經濟還沒有成熟，或者說各行業還沒有探討出一條適合中國特色的經營之路的時候，是保健品首先結合中國的具體情況，找到了一條快速發展的中國之路，也就是建立團隊、推廣產品、獲得利潤的一套比較有借鑒意義的成功模式。因此，我們就把這種模式稱之為“保健品模式”或者“保健品運做手法”。主要代表企業有“娃哈哈”、“太陽神”、“三株”等。
“保健品模式”幾大特點
1. 市場反應速度快捷，對市場的敏感度非常強烈。形成這個特點的主要原因是當時市場變化快，而國營體制、計劃經濟時代的體制面臨危機，只有敏感的市場反應才可以取得市場的發言權和獲得足夠的利益。因此，較早擺脫舊體制的幾個保健品企業就建立了一支快速反應的現代化營銷服務隊伍，從而在競爭中優勢在握，大有收獲。在市場反應速度上，可以說國內保健品是較早和國際接軌的（當然屬于不自覺行為），也就是制和OEM制的流行――制是自己不生產產品，通過敏感度選擇產品，并且果斷買斷自己銷售，比如最早“三株”銷售的就是當時毫無名氣的“昂立一號”；OEM制就是委托別人生產自己的配方和相關產品，近幾年流行一時的產品都是這類模式――降低生產成本和質量風險，主抓消費心理研究和銷售隊伍建設，所以能夠快速制勝。
2. 講究“借勢造勢”，注重“媒體搭配”。成功的保健品企業在宣傳的方式上非常注重“借勢造勢研究”，使企業具備頻繁的“曝光率”，結合各類媒體，把企業的產品和品牌迅速的傳遞給目標人群。以“廣告鋪天蓋地”聞名的“三株”就是典型的例子，后來的“紅太陽”、“哈藥集團”、“腦白金”把這一特點發揮到了極致。后來以招商和促銷的“狂轟濫炸20天”（半版和整版為主）就是這一特點的深化和具體應用。當然，在細節上，核心內容還包括“自創媒體”（三株小報）、“軟文造勢”（腦白金）等。
3.“概念策略” 、“差異化策略”明顯。這實際上也是很多行業的共性。但是在國內市場，保健品企業把這一特點提高到至高無上的地位，甚至成為關系企業生死存亡的首要因素。很多案例都已成為我們耳熟能詳的經典――“不要讓孩子輸在起跑線上”、“做女人挺好”、“人老了 得補鈣”等等，在社會上產生了巨大凡響，潛移默化中影響了一代人的生活方式。（至于差異化策略很多文章都有詳細分析，這里不做詳細說明）當然，和任何市場觀點一樣，這一模式也有一個逐步成熟的過程，早期企業對策略的研究水平也較低，其中對策略做出較大貢獻的幾個企業有“三株”、“傅山藥業”、“養生堂”、“健特”等。
4.“終端拉動”要求較高。一個產品推向市場重要的過程就是終端的銷售，尤其是快速消費品和保健食品，更要求以“促銷”直接產生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來說，鋪市+促銷是產品最簡單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業，又有其特殊性，也就是必須以終端解決顧客對功效的疑問，因此就產生了社區宣傳（三株、傅山）、“會議營銷”（天年）――包括互動營銷、體驗行銷、免費試用、專家講課等各種衍生體。
當然，在醫藥保健市場還有一個“蒙古派”的說法。那什么是“蒙古派”呢？有兩層含義：一是最初在內蒙古周圍誕生了一批經營醫藥保健產品的巨頭，包括“吳炳新”（三株）、“烏力吉”（馳譽鞋）、“許彥華”（華泰――血清口服液）都是最初在內蒙古周圍起家和進行保健品投資的；二是帶動了無數的醫藥保健企業的參與，使內蒙古成為中國卓有影響力的醫藥保健品集散地。他們對企業隊伍建設、產品概念研究、媒體組合各方面進行了不懈探索，為醫藥保健事業立下了不可磨滅的功勛，成為一個時代的象征。 后來的眾多行業也是以這種模式為主推廣產品，典型的有 “婷美內衣”（功能內衣）、“可采”（美容化妝品）、“地奧心血康”（中藥產品）、“海王銀得菲”（OTC）等案例，切不論企業初衷和目的，但就這類模式來看，在國內具有非凡的生存力和影響力。
保健品市場的反思與預測
首先我們承認，保健品行業在國內還是一個相當不成熟不規范的行業。因此，很多市場研究專家就對這個行業進行大肆批判，使一批企業喪失了生存和發展的權利，這是十分不正常的――國內市場的規范需要相當長的時間，和行業無關。國內的家電行業、白酒行業、快速消費品行業都出現過這樣那樣的問題，包括“偽概念”、“虛假宣傳”、“質量危機”等等，都不曾向保健品一樣承受這樣大的壓力和非議，其主要原因還在于目前國內的保健品投機性強，市場機會巨大，聚集了一批市場操作的人才，因此很容易形成市場復制，也使這個行業一時風靡。
我們說國內保健品市場首先要解決的是“信任危機”。因為保健品在國內還是主要以“輔助治療相關癥狀”而產生需求，直至很多企業夸大宣傳，“預防和保健意識”的不完備使企業陷入兩難境地――或者被不負責任的企業惡意競爭，或者尋求概念突圍。但是在目前的環境中，既嚴格遵守相關法律條款，又要使顧客怦然心動，需要企業具備較高層面的產品和文化支持。
自有人類歷史以來，蜂與人就結下了不解之緣。如今，蜂產品家族已日漸發展壯大，除蜂蜜、蜂王漿等傳統的蜂產品以外，蜂膠、蜂花粉、蜂蠟等的保健作用也漸漸被研究證實，成為人們喜愛的保健品。
然而，與發達國家相比，國人平均蜂產品消費水平還很低，不到其1/10。為提高國民健康水平，引導民眾科學地使用蜂產品，從本期開始，《家庭醫藥》攜手中國蜂產品協會，開辟“蜂與人”欄目，向大家介紹、普及蜂產品的相關知識，讓這份大自然的饋贈真正惠及每一個中國人。
“不論平地與山尖，無限風光盡被占。釀得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？”世人都知道蜂蜜味美甘甜，可卻鮮有人知道這份甜蜜從何而來。
蜂蜜是蜜蜂將采集的植物花蜜或分泌物經過充分釀造而貯存在蜂巢內的甜性物質。它是一種甜而有黏性的、透明或半透明的液體。
蜂群組織嚴密，分工明確。當采集蜂從偵察蜂或其他采集蜂處獲得有關蜜源的信息后，立即飛赴蜜源場地，把花蜜滿滿地吸吮到自己的蜜胃（又稱蜜囊）里，同時不斷地將自身分泌的消化液加入其中。
然后，采集蜂返回蜂巢，將采集物轉交給擔任釀蜜任務的內勤蜂。內勤蜂重復地進行著吸入、吐出的動作，在每一吸入和吐出之中，花蜜就經歷了一系列的物理和化學變化，使花蜜中的含水量逐漸減少，多糖逐漸分解轉化為低聚糖和單糖。經過日夜不停的辛勤勞作，原花蜜中含有的水分由60%以上減少到20%以下，使葡萄糖和果糖等單糖的含量由最初的20%左右增加到60%以上。此時，香甜芬芳的蜂蜜即釀制成功。
蜜蜂采花蜜的工作非常辛苦，一只采集蜂的蜜囊一般只能盛20~60毫克花蜜。在蜜源豐富的季節里，采集蜂要盛滿自己的蜜囊必須采集幾十甚至幾百朵花。有人計算過，要釀造1千克的成熟蜜，就需要采集蜂造訪200萬~500萬朵鮮花。如果蜜蜂在離開蜂巢1公里的地方采集花蜜，每采滿一個蜜囊，就要飛行3公里，制造1千克的蜂蜜需飛行36萬～45萬公里，等于繞地球9～11周。
蜜蜂經過辛勤勞動而釀成的蜂蜜，說它是大自然的精華一點也不為過，人體所需的主要營養成分，在蜂蜜中全都能找到。蜂蜜之所以能夠得到人們的厚愛，絕不僅僅是因為味道甜美，更重要的是因為其有不可多得的保健功能。可以說，蜜蜂用自己的辛勞換來了人類的健康，它們是人類健康最好的朋友！
中國蜂產品協會簡介
中國蜂產品協會由從事養蜂、蜂產品加工、經營、科研、教學等企事業單位和個人自愿組成的跨地區、跨部門、跨所有制的全國蜂產品行業組織。協會的主要任務是：為中國蜂產品行業提供服務，承擔政府委托的任務，組織和研究提出行業發展規劃，加強行業自律，配合執法部門，嚴厲打擊制售假冒偽劣產品、商業欺詐、虛假宣傳等違法行為，規范市場秩序。開展產品檢測、鑒定、監制、優秀產品評審，配合有關部門進行產品質量標準的制（修）訂、質量體系認證工作和標準化管理，切實提高蜂產品質量。
蜜蜂雖小，精神偉大。愿我們像蜜蜂一樣健康快樂地生活！
此次會議，特邀了全國各地食品衛生專家、學者，高校、科研機構、從事食品微生物控制與檢測技術開發的企業及食品生產企業等共商大計，以食品產業鏈微生物污染的話題為切入點，就中國食品衛生安全現狀及發展趨勢進行了研究和探討，旨在促進我國食品微生物控制與檢測技術發展，提升我國食品產業控制微生物的科學技術水平，維護和加強食品產業鏈健康、高效地運營發展，確保食品安全，共同推動食品產業的可持續發展。
中國食品科學技術學會理事、中華預防醫學會消毒分會全國委員、北京長江脈醫藥科技有限公司董事長戴彥榛現場為大家分享了食品衛生消毒在食品安全中的風險因素及對策，從食品安全問題頻發的原因到食品安全問題如何通過衛生消毒一一解決作了詳細介紹，引起了到場人員的強烈共鳴。
戴彥榛表示，創新創業的成功讓長江脈看到了廣闊的大衛生市場前景，為響應對食品安全工作的指示，長江脈在全國率先建立了中食健之素（武漢）食品衛生安全科技產業創谷和長江脈（武漢）食品衛生安全科技與產業基地。該創谷與基地將全方位建立食品衛生與安全科技產業現代化配套功能，建立食品衛生與安全綜合性生產基地，聚集全國相關科研機構與產業，形成我國食品衛生與安全科技與產業的核心區。通過中國消毒創新與食品產業的深度融合，來促進大衛生相關產業的快速良性發展。
近幾年來，食品安全監督管理離不開專業的衛生消毒技術，快速滅菌作為效率化的消毒手段，越來越多的被應用在食品安全保障領域，食品衛生消毒行業得到了快速發展，前景廣闊。長江脈專注大衛生消毒二十年，堅持“專業專注，行穩致遠”的事業觀念，“長江脈?健之素”在行業內擁有良好的口碑與品牌形象，如今已經躋身中國衛生界最為專業、極具規模、技術領先的智慧消毒綜合服務解決方案和一體化產品服務提供商，更是北京市政府重點扶持發展的企業。公司在二十年間的一千五百多場全國性學術推廣活動中，實踐著“以發展學術為市場先導”的經營理念。會上，中國食品科學技術學會與北京長江脈醫藥科技有限公司簽署了戰略合作協議。
效果有限
據最近中國互聯網絡信息中心第30次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年6月底，中國網民中40歲以下人群比重為82.3%。而作為醫藥行業的主要消費者60歲以上的人群，僅占1.4%。
醫藥行業營銷專家王亮在接受《廣告主》雜志采訪時表示，藥品行業網絡營銷滯后的主要原因在于其行業特性和產品特性。由于藥品是特殊管制產品，在廣告傳播方面受到的限制較多。同時，藥品針對的對象多為老弱病殘等患者，這類人群對于網絡的使用極為有限，也造就了醫藥行業對網絡營銷的關注和嘗試進展緩慢。
羚銳制藥市場部媒介主管許東透露，羚銳制藥目前廣告投放仍然集中在傳統媒體，并沒有采用網絡開展營銷。他認為開展營銷要針對目標客戶，羚銳制藥的主要產品使用者是老年人患者，而這一人群使用互聯網的比例非常小。
江西山高制藥有限公司營銷中心主任楊昌順表示，目前醫藥行業使用網絡營銷較少主要有兩方面的原因：首先，醫藥行業的網絡營銷主要是針對消費者的品牌傳播，而針對醫生的線上品牌活動較少。然而，醫藥行業80%的銷售主要是依靠醫生處方帶動的，而目前常規的網絡營銷對醫生的處方影響有限，也就是說通常的網絡營銷對大部分藥品的銷售是無效的。其次，政策性限制。
領導不重視
目前國內醫藥企業領導對互聯網的認識還處在初級階段，對網絡營銷的重視程度不足，還未認識到網絡營銷的價值，對網絡營銷的認識也過于局限，認為網絡營銷就是網上銷售，對網絡營銷的提高品牌價值，加強供需雙方的互動交流，擴展信息，改善客戶服務的多重作用缺乏系統理解。
愛奇藝數據研究院葛承志表示，長時間以來醫藥企業已經習慣傳統媒體的宣傳，對傳統營銷方式形成了依賴和習慣，這使得他們營銷觀念的轉變還需要一個過程；其次，網絡營銷與電視節目在效果衡量標準評估上存在一些差異，這也是醫藥企業比較顧慮的地方。
“企業決策層必須高度重視和支持網絡營銷，允許嘗試甚至試錯。自下而上的網絡營銷熱情固然重要，自上而下的體制支持也非常關鍵。火苗借助風勢，才能燎原。” 馬應龍藥業集團銷售中心營銷副總經理王春猛如實說。
成本高
關鍵詞 （生物）藥品食品 成本管理 研究
一、目前（生物）藥品食品企業的整體成本管理概述
對于（生物）藥品食品行業而言，成本管理具有相當重要的意義和必要性。從行業發展的角度來講，成本管理關系到企業能否取得預期利潤，關系到企業能否在競爭中處于優勢地位。所以，開展（生物）藥品食品行業成本管理具有重要的現實意義和必要性。（生物）藥品食品行業的成本管理主要體現在以下幾個方面：
1.（生物）藥品食品行業的原材料成本管理
對于（生物）藥品食品企業而言，原材料成本是主要成本之一，如果不能對原材料成本進行有效管理，將會加大企業整體成本，削弱行業整體利潤水平，不利于行業的整體發展。為了有效研究原材料的成本管理情況，我對11家企業的原材料成本管理情況進行了抽查，其中完全開展原材料成本管理的10家，原材料成本管理有效降低了整體成本，降幅接近5%，說明原材料成本管理的作用還是比較顯著的。
2.（生物）藥品食品行業的產品生產成本管理
在（生物）藥品食品行業中，產品生產成本管理是一個重要的環節，我們必須采取有效措施在保證產品質量的前提下，有效降低并控制生產成本，保證盈利達到預期水平。從我抽取的11家企業中，普遍開展了有效的產品生產成本管理，其中有8家企業已經實現了產品生產成本管理標準化，將產品生產成本管理當作企業管理的重要項目。在這11家企業中，產品生產成本降低了3個百分點。
3.（生物）藥品食品行業的銷售運營成本管理
（生物）藥品食品行業的銷售鏈條是一個重要環節，企業能否取得盈利，一定程度上取決于銷售運營是否成功。因此，銷售運營成本對于（生物）藥品食品企業來說非常關鍵。從我選取的11家企業中，對于銷售運營成本的控制目標有著不同的規定，但是在實際運行的時候，其管理原理和管理手段是相同的，都是通過壓縮非正常銷售成本支出來降低銷售運營成本的。多數企業的銷售成本控制目標普遍定在了5%之內。
二、對（生物）藥品食品企業成本管理的初步研究
為了更好的研究（生物）藥品食品行業的整體成本管理情況，我對11家（生物）藥品食品企業進行了深入研究，對這些企業的成本管理有了初步的認識，不但認識到了成本管理的必要性，也對成本管理的開展和取得的成果有了全面的認識。
1.多數企業已經認識到了成本管理的重要性，認真開展了成本管理工作
對于（生物）藥品食品企業而言，成本管理是非常重要的，多數企業都把成本管理當作提高效益的重要手段，都對成本管理的重要性引起了足夠的重視，都在企業運營中認真開展了成本管理工作。最直接的證明就是11家被研究企業目前全都開展了成本管理工作，并將成本管理工作放在了工作的首位，多數企業都將成本管理工作明確寫入了企業管理規程中，并有專門的部門負責監督和執行。
2.企業普遍將成本管理納入到了企業管理體系中，強調了成本管理的意義
在被研究企業中，普遍將成本管理納入到了企業管理體系中來，對于成本管理的重要性有了清醒的認識，不但在實際企業管理中將成本管理放在比較重要的位置，還強調了成本管理的重要意義。在11家被研究的企業中，全部建立了標準化的成本管理體系，成本管理覆蓋率達到了100%，完成了成本管理體系的建立和有效運行，保證了企業的所有生產經營管理行為都圍繞著成本管理來進行。
3.在被研究的企業中，成本管理工作普遍取得了積極效果
在被研究的企業中，由于都開展了成本管理工作，因此企業的原材料成本、生產運營成本和銷售成本得到了有效的控制，企業的效益得到了有效保證，企業取得了理想的經營業績，完成了預期的經營目標。在11家被研究企業中，我分析了實行成本管理之后的季度業績報表，發現這些企業的業績普遍出現了一定程度的增長，利潤增長幅度在10%左右，成本降幅在12%左右。
三、目前（生物）藥品食品企業成本管理的問題和不足
通過對11家（生物）藥品食品企業的成本管理研究，雖然都開展了成本管理工作，并且也取得了一些積極效果，但是同時也反映出一些突出的問題和不足，主要表現在以下幾個方面：
1.（生物）藥品食品企業雖然開展了成本管理，但是缺乏必要的管理手段
在被研究的（生物）藥品食品企業中，雖然都開展了成本管理，但是管理效果并沒有達到最理想的程度，在管理手段方面，還比較欠缺，對待具體的管理過程，還顯得比較稚嫩。在被研究的11家企業中，雖然有10家企業均開展了成本管理工作，但是真正將成本管理工作當作企業管理工作落實到位的不到5家，管理手段還停留在初級階段，亟待加強。
2.（生物）藥品食品企業的成本管理還有進一步提升的空間
在我所研究的（生物）藥品食品企業中，出現的比較突出的問題是成本管理工作流于表面，沒有深入下去，在工作流程和工作程序上還需要進一步規范，使成本管理工作能夠取得更好的效果。從11家被研究的企業來看，能把成本管理工作做細做扎實的，只有6家企業，占比僅僅達到50%，由此可見，（生物）藥品食品企業的成本管理工作任重而道遠，還有許多工作需要做。
3.（生物）藥品食品企業的成本管理沒有對原材料、生產過程、銷售經營過程的成本實現完全的管理和掌控
在我研究的11家（生物）藥品食品企業中，雖然均對原材料、生產過程、銷售經營過程實現了成本管理，但是成本管理工作沒有做到精細化，導致在這三個過程中成本管理沒有實現完全的管理和掌控。最值接的證明就是在11家被研究企業中，在三個過程都開展成本管理的企業只占到企業總數的52%，并且在已經開展成本管理的企業中，管理工作還存在粗枝大葉的情況，因此，不但要加強成本管理的力度，還要注重成本管理的手段。
四、對（生物）藥品食品行業成本管理的探討
通過我的深入研究和分析，我對（生物）藥品食品行業的成本管理有了初步的認識，對此，我結合多年的工作實際，對（生物）藥品食品行業現有的成本管理提出幾點建議：
1.（生物）藥品食品企業要想實現成本管理的高效性，就要對成本管理工作引起足夠的重視，并加大工作力度
從我研究的（生物）藥品食品企業來看，對成本管理工作都引起的足夠的重視，這一點我們要繼續保持，要持續不斷的推進成本管理工作，同時加大工作力度，取得成本管理的積極效果。此外，要將成本管理寫入企業的管理規程之中，并建立成本管理考核細則，將成本管理與財務管理放在同樣的位置，在企業中建立專門的成本管理部門，負責成本管理工作的開展與執行。
2.（生物）藥品食品企業必須在整個生產運營過程中堅持成本管理，并提高實效
從實際的經驗來看，（生物）藥品食品企業要想提高成本管理的實際效果，就必須在整個生產運營過程中堅持成本管理，依靠成本管理這一有效手段。細化企業的所有生產經營流程，將成本管理納入到企業的管理范圍之內，建立適合企業實際的成本管理規程，便于企業操作和執行，達到提高成本管理實效的目的。
3.（生物）藥品食品企業要通過規范成本管理工作程序，細化工作流程來達到提升成本管理質量的目標
從目前的（生物）藥品食品企業的成本管理工作情況來看，還需要進一步的細化和規范，在今后的企業生產運營實際中，我們要通過細化工程流程、規范成本管理工作程序來不斷提升成本管理質量。具體手段可以概括為：建立制度，細化流程、全過程覆蓋、構建成本管理體系和建立成本管理考核制度。通過認真細致的工作，將成本管理工作落實到位。
參考文獻：
[1]司春麗.做好生物藥品食品行業成本管理的重要意義.中國中醫藥雜志.2011.2.
內容摘要:逆向物流正逐步應用于各行各業,形成物流行業的一個“熱點”,但逆向物流管理在我國藥品行業的研究和實踐還處于起步階段。本文針對國內藥品行業逆向物流的現狀、問題、障礙進行分析,并提出一些發展策略,希望為我國藥品行業的“逆向物流”管理提供參考。
關鍵詞:藥品逆向物流 綠色導向 五層次逆向物流
逆向物流綜述
“逆向物流”是由美國學者Stock 在1992年給美國物流管理協會的一份研究報告中提出的,他在報告中指出:“逆向物流(ReverseLogistics)”是一種包含了產品退回、物品再利用、廢棄處理等流程的物流活動(見圖1)。這是逆向物流的最初定義,雖然國外學者及研究機構對逆向物流的定義有不同的表述,但有關逆向物流的內涵基本相同。
20世紀90年代,以Stock、Kopicki為代表的外國學者主要對逆向物流的重要性和具體的概念原則進行了研究。20世紀90年代后期及本世紀初,對逆向物流管理的研究逐漸深入,主要集中在逆向物流的管理策略,逆向物流網絡規劃、優化及庫存控制;數學優化模型、博弈分析等分析工具越來越多被運用到逆向物流管理研究中。如Shih Li-Hing 建立多級的混合整數線性規劃模型對逆向物流管理進行研究。2005年以美國為代表的發達國家已經開始著手研究第三方逆向物流。
20世紀末,逆向物流引入我國。20世紀90年代后期向盛斌著重從環境理論的角度論述了逆向物流管理的必要性。柳鍵用各種理論(如產業組織理論)對逆向物流管理進行了研究。近兩年來,國內涌現出一批研究逆向物流管理的學者,主要集中研究網絡構建、優化方面。如岳輝等對可再制造產品的逆向物流網絡構建、優化進行了研究。
藥品逆向物流管理現狀概述
20世紀90年代后期,我國開始關注逆向物流管理的研究和實踐。但是由于傳統經濟觀念的影響及逆向物流引入時間較晚,故逆向物流管理觀念淡薄。我國企業尤其是醫藥企業缺乏對逆向物流的足夠重視。近幾年發生的藥品事件處理情況足以證明我國醫藥企業逆向物流的嚴重缺失,主要表現在以下方面:
藥品企業對逆向物流管理認識不充分。通常藥品企業對逆向物流的錯誤認識有兩種:一種觀點認為逆向物流是一種環保理念。這種觀點認為逆向物流不僅不能給企業帶來經濟利益,相反還會浪費企業資源和時間,增加企業的生產成本。另一種觀點認為逆向物流是政府的事,與企業無關。藥品企業對逆向物流的錯誤認識,造成了大量可利用再生資源的浪費,同時也加重了環境污染。產生以上錯誤認識主要是由于企業未能正確認識逆向物流管理,生態意識不強,沒有看到逆向物流管理的潛在價值。事實上,逆向物流管理不僅能節約資源、減少環境污染。
管理者缺乏逆向物流的管理觀念。影響管理者觀念的因素主要有兩方面;一方面是管理者思想受傳統經濟的影響。傳統經濟觀念阻礙了管理者逆向物流管理觀念的形成,在管理過程中仍堅持單向流動的線性經濟模式,對循環經濟下的資源循環新模式的理解不透徹,沒有認識到逆向物流管理的重要性。另一方面是管理者過分追求短期的個人業績,從而忽視了企業對逆向物流的管理。管理觀念的形成不僅受管理者自身素質的影響,也受企業內相關人才資源的限制。儲備充足的物流管理人才,有利于管理者新的管理觀念的形成。有利于企業的逆向物流管理技術的創新,也有利于企業提高逆向物流管理方面的競爭力。
藥品逆向物流信息系統及逆向物流網絡匱乏。藥品物流信息系統的匱乏阻礙了逆向物流管理的順利進行。藥品企業通過逆向物流信息系統收集到有用的信息,這些信息可以為企業提品設計、質量評價、產品生命周期分析、市場分析等在內的各類信息。通過分析這些信息,企業對設計、生產和庫存進行即時調整,從而節約資源,減少庫存成本和運輸成本。還能根據市場需求適時生產出適合消費者需求的產品。強大的信息系統,能很好地對流通環節中的產品流向和位置進行追蹤,確保逆向物流活動的順利進行。尤其是藥品,如果對藥品的售后跟蹤、回收過程管理不力,大量廢棄藥品將被直接拋棄到環境中,加重環境污染,還會引發新的疾病;或者被藥販非法收購,翻新包裝后重新流回市場,威脅到人類的生命安全。缺乏逆向物流網絡,是藥品行業逆向物流滯后的原因之一。逆向物流網絡是逆向性物流流通的載體、基礎,對逆向物流管理活動的效率、成本有直接的影響。
相關立法不健全及執法不力。做好逆向物流管理不僅僅是企業的責任,也是每個公民的責任。我國社會公眾的環境保護意識很淡薄,缺乏對逆向物流的認識,對廢棄藥品的處置方法不當。主要體現在:直接將過期藥品扔到自然環境中,導致了大量的可再生資源被浪費,加重了環境污染,給人類生命安全帶來了威脅。沒有健全的法律來約束藥品行業對廢棄藥品的回收管理,是造成藥品行業逆向物流滯后的主要原因之一。同時國內對企業違反規定損害環境的行為的執法力度遠遠不夠,不能對企業的行為起到有效的規范作用。如許多企業寧愿支付罰款,也不愿意回收其產品、減少排污量或者改進生產工藝。
我國藥品逆向物流管理的發展策略
一般來說,企業管理者過分重視正向物流,而忽視逆向物流管理。管理好藥品逆向物流,不但可以減輕廢棄藥品對人類的生命威脅,減少環境污染,節約社會資源,還能提高經濟利益。
經濟利益和社會利益是企業在循環經濟條件下追求的兩大目標,逆向物流為藥品企業帶來了新的利益源泉。在現代藥品逆向物流管理中,應該采取更多有效的管理策略,才能獲得經濟利益和社會利益雙贏的目標。表面上看傳統的逆向物流和基于綠色導向的逆向物流基本相同,但實質上是有區別的具體(見圖2),表現為:
(一)重視培育藥品物流行業的五層次逆向物流管理觀念
逆向物流管理觀念的培養是一個長期、復雜的過程,同時不同群體對這種觀念的需求也有一定的差別。本文認為主要可分為五個層次:第一層次是政府。政府是對逆向性物流采取有效控制的主體。運用政策工具去約束企業的生產行為,才能有效地控制企業減少資源消耗,降低環境污染。但是政府的一些基層組織由于缺乏逆向物流管理觀念,為了提高他們的業績,他們寧愿以生態環境為代價,放任那些高污染、高耗能企業進行破壞性生產活動,這是政府員工缺乏逆向物流觀念的結果。第二層次是社會公眾。公眾是逆向性物流的生產者,加強他們的逆向物流管理觀念的培養,提高他們的環保意識,有利于資源的合理、充分利用,減少逆向性物流,降低環境污染,同時也有利于企業逆向物流管理的順利進行。第三層次主要是企業管理者。他們是企業的核心,在傳統經濟觀念的影響下,他們對逆向物流產生了錯誤的認識。這需要加強他們對可持續發展理論的學習,改變他們原來的錯誤觀念。第四層次是藥品的研究者。藥品的研究是產品能否達到綠色化標準的基礎,藥品研究者在綠色逆向物流觀念的指導下,使藥品的研究面向逆向物流,減少資源的消耗、延長藥品的壽命,有利于環境保護、減少環境污染。第五層次是生產線上的技術工人。他們是藥品質量的生產者,培養他們的逆向物流觀念,在生產過程中提高藥品的質量,有助于降低逆向性物流。
(二)進一步加強藥品研究、生產過程管理
首先,從藥品的研究來看,為了能有效地降低逆向性物流,產品研究應該充分考慮逆向物流的需求,使其便于將來的回收、再利用、自然分解。為了達到這個目標,產品的設計可以采取以下思路:第一方面是藥品的包裝設計。藥品包裝不僅為了能更好保護藥品,隨著逆向物流成為了循環經濟時代的“新熱點”,環保、節約資源的藥品包裝設計成為了新的設計要求。第二方面是藥品的設計。科學、合理的產品設計是產品質量綠色化的可靠保證。在藥品包裝及產品的設計、生產過程中嚴格落實4R原則要求,即少耗材(Reduction)、可再用(Reuse)、可回收(Reclaim)和可再循環(Recycle),這樣既能減少資源的消耗、減少對環境的污染,也能減少企業的生產成本、減輕逆向物流的負擔。其次,從藥品的生產過程來看,加強對藥品生產過程的管理,主要有三方面。第一方面是加強生產過程的質量控制,用ISO 14000質量體系來控制產品質量。環保型的產品質量有利于循環經濟下的逆向物流管理活動的順利進行。第二方面是在藥品生產過程中加強實施“準時生產(Just In Time ,JIT)”管理制度。JIT的出發點是不斷消除資源浪費,進行永無休止的改進,達到減少逆向性物流的目的。第三方面是加強藥品原材料、半成品、產成品的庫存控制,減少因庫存導致的產品生命周期的縮短,延長產品在顧客手中的保質期,降低逆向性物流。
(三)加強對藥品逆向物流的過程管理
加強逆向物流的過程管理,本文認為主要有以下幾點:第一是加強企業逆向物流信息系統建設。準確、即時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。第二是加強對逆向物流網絡的規劃。合理的網絡規劃過程中要以節約資源、減少環境污染、節約成本為目的,防止二次污染。第三是加強對逆向物流系統的結點管理,減少不必要的運輸過程;加強回收過程中的廢棄藥品的控制,避免因管理不力導致廢棄物再次回流到環境中,導致再次污染環境。第四方面是加強逆向物流過程中的庫存管理。
(四)提高藥品逆向物流的效率
與第三方逆向物流供應商合作來整合逆向物流管理流程,包括使用它們的逆向物流軟件、逆向物流網絡。合理利用第三方逆向物流公司的資源,避免資源重復建設,通過資源的合理配置達到降低企業逆向物流的成本和環境污染的目的。現階段,國內第三方逆向物流公司正在逐步興起,且國外第三方逆向物流公司已經開始進入我國,給藥品企業發展逆向物流管理提供了良好的契機。
結論
綜上,本文所研究的基于綠色導向的藥品逆向物流不僅強調對廢棄物的回收,關鍵是減少逆向物流活動中的資源消耗及環境污染和對回收后的資源的充分再利用。管理好基于綠色導向的逆向物流,有利于增加企業的經濟利益,增加社會利益,促進我國經濟的可持續發展,促進和諧社會的建設。但是逆向物流管理是一個復雜的過程,尤其是對藥品逆向物流的過程管理,要做好藥品行業的逆向物流管理,還需要不斷的去研究、探索。
參考文獻:
1.柳鍵.逆向物流.商業經濟與管理,2002(6)
