發(fā)布時(shí)間：2023-09-19 18:27:57
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營(yíng)銷策略
21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)加入WTO，其國(guó)際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國(guó)與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來(lái)的便是語(yǔ)言文化的交流互動(dòng)，英語(yǔ)作為世界第一大通用語(yǔ)言體，自然成為我國(guó)民眾所重點(diǎn)關(guān)注和學(xué)習(xí)的語(yǔ)言。英語(yǔ)在各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域中的運(yùn)用不斷普及，其重要性逐步突顯出來(lái)。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)需要從少兒時(shí)期開(kāi)始，人們?cè)谏賰簳r(shí)期接受知識(shí)的能力較強(qiáng)，所以少兒英語(yǔ)培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點(diǎn)。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問(wèn)題。基于此，本文筆者將以許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對(duì)象，重點(diǎn)研究其營(yíng)銷策略。
一、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的主要特征
（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無(wú)形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)、運(yùn)用水平。
（2）教學(xué)成效的差異性
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過(guò)程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語(yǔ)功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時(shí)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成效存在較大的差異性。
（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)過(guò)程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請(qǐng)專職英語(yǔ)教師，主要的師資力量來(lái)自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場(chǎng)所的提供，對(duì)教學(xué)場(chǎng)所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡(jiǎn)易的教學(xué)場(chǎng)所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對(duì)性和適用性。我國(guó)相關(guān)規(guī)定要求英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)成本必須達(dá)到50萬(wàn)元人民幣。
二、許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷問(wèn)題
（1）營(yíng)銷模式單一，員工經(jīng)驗(yàn)欠缺
目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費(fèi)示范課程的設(shè)置。這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)人員由于未接受過(guò)專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過(guò)程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致最終的營(yíng)銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段
筆者通過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過(guò)程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無(wú)法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長(zhǎng)期面臨生源匱乏的問(wèn)題。
（3）誠(chéng)信承諾機(jī)制尚不健全
許昌市部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長(zhǎng)夸下海口，打出“二十天練就一口流利英語(yǔ)”的口號(hào)，只管闡述自己的優(yōu)勢(shì)和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長(zhǎng)期得不到實(shí)現(xiàn)，其誠(chéng)信問(wèn)題明顯突出，得不到學(xué)生及家長(zhǎng)的信任，自然將會(huì)造成生源大量流失。
（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，并未進(jìn)行差異化營(yíng)銷和管理，市場(chǎng)營(yíng)銷同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過(guò)度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢(shì)并未完全體現(xiàn)出來(lái)，給學(xué)生和家長(zhǎng)的影響并不深入，最終無(wú)法達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷需求和目標(biāo)。
三、許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略
（1）營(yíng)銷模式的多元化
第一，采取廣告營(yíng)銷模式。廣告營(yíng)銷是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會(huì)公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式過(guò)于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過(guò)張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊(cè)免費(fèi)分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來(lái)讓客戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)深入、全面的了解。
第二，采取活動(dòng)營(yíng)銷模式。活動(dòng)營(yíng)銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計(jì)，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)的目的。營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來(lái)。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)行有針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國(guó)家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費(fèi)輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長(zhǎng)座談會(huì)的組織召開(kāi)。如此一來(lái)，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長(zhǎng)產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請(qǐng)一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強(qiáng)化。此外，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)，給予在競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而來(lái)加大宣傳力度，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。
第三，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)和宣傳工具。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效運(yùn)用，將自身特色、優(yōu)勢(shì)等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長(zhǎng)才能在無(wú)意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)系統(tǒng)、全面的認(rèn)識(shí)，有利于少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營(yíng)銷效果的提高。
（2）加大營(yíng)銷模式創(chuàng)新力度
首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營(yíng)銷實(shí)際，準(zhǔn)確定位問(wèn)題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時(shí)，通過(guò)建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招生規(guī)模?；诖耍P者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺(tái)，對(duì)于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷來(lái)講是極其有利的。
其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無(wú)形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費(fèi)的，有些是收取一定費(fèi)用的。目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問(wèn)題十分嚴(yán)重，缺乏針對(duì)性、個(gè)性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品和付費(fèi)產(chǎn)品種類的增加，以此來(lái)滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目的。
（3）進(jìn)一步健全誠(chéng)信承諾機(jī)制
首先，通過(guò)各類傳統(tǒng)、新興媒體，對(duì)自身進(jìn)行正面報(bào)道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶的承諾；其次，強(qiáng)化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會(huì)公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開(kāi)展有利于兒童身心健康的免費(fèi)教育培訓(xùn)活動(dòng)，在樹(shù)立良好形象的同時(shí)，盡可能兌現(xiàn)對(duì)客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠(chéng)信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。
（4）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保競(jìng)爭(zhēng)力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對(duì)性的構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。
第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定科學(xué)、可行的營(yíng)銷策略。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升過(guò)程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語(yǔ)，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際；部分父母希望孩子通過(guò)參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績(jī)；也有一些家長(zhǎng)希望孩子能夠通過(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)達(dá)到開(kāi)發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷過(guò)程中，需要突出針對(duì)性、個(gè)性化，為不同客戶群體，分別提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)達(dá)到穩(wěn)定生源、增強(qiáng)品牌影響力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
第三，塑造品牌形象，實(shí)施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，對(duì)具有特色、專長(zhǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施兼并，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行有效利用，成為營(yíng)銷策略制定的重要參考依據(jù)。
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而市場(chǎng)需求背后則必定蘊(yùn)含碩大的商機(jī)。2006年紐交所上市的新東方就幸運(yùn)地淘得語(yǔ)言培訓(xùn)里的第一桶金;4年之后,環(huán)球雅思也順利登陸納斯達(dá)克。此外新航道、新動(dòng)力、昂立、朗閣、瑞思英語(yǔ)等語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛步入各自的黃金發(fā)展期。與此同時(shí),英孚教育、華爾街英語(yǔ)這樣的外資語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)。早在數(shù)年前,英國(guó)培生集團(tuán)的國(guó)際教育公司首席執(zhí)行官約翰?費(fèi)倫就曾斷言: “全球很快將有20億英語(yǔ)語(yǔ)言使用者,而中國(guó)市場(chǎng)潛力尤為巨大?！?/p>
蛋糕的誘惑
對(duì)于企業(yè)家和投資人來(lái)說(shuō),誰(shuí)不愛(ài)“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速成長(zhǎng)”的“千億級(jí)大蛋糕”!據(jù)統(tǒng)計(jì)自2004年新東方教育集團(tuán)獲得語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資以來(lái),平均每年就有至少兩家語(yǔ)言培訓(xùn)類的企業(yè)獲得投資。
也許是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新東方成功崛起、財(cái)源廣進(jìn)的示范性效應(yīng)加速了行業(yè)的快速發(fā)展……總之語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)在2004年至2007年間得到了前所未有的關(guān)注,投資人對(duì)該行業(yè)的投資也達(dá)到了鼎盛時(shí)期。
6年前,美國(guó)老虎基金的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅“看上”了新東方,并慷慨?dāng)S出2250萬(wàn)美元,大大緩解了當(dāng)時(shí)俞敏洪的資金壓力問(wèn)題;2006年,成立不到10年的環(huán)球雅思又獲得了來(lái)自賽富基金的頂力支持,斬獲2500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資;一年之后,凱雷又將價(jià)值20007Y美元的橄欖枝拋向了新世界教育集團(tuán);而原新東方總裁胡敏自立門戶以后也頗得風(fēng)險(xiǎn)投資商們的青睞,并成功吸引美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和美國(guó)Kaplart國(guó)際教育集團(tuán)對(duì)其新公,司――新航道國(guó)際教育集團(tuán),進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。此外,依托上海交通大學(xué)而發(fā)展起來(lái)的昂立教育集團(tuán)在經(jīng)歷了幾番改組后也迅速壯大起來(lái),船王包玉剛的長(zhǎng)女包陪慶及外孫蘇文駿也都加入了昂立教育集團(tuán)董事會(huì)……而英國(guó)培生集團(tuán)近年來(lái)不僅順利完成對(duì)上海樂(lè)寧和戴爾英語(yǔ)的收購(gòu),還斥資1.45億美元向凱雷集團(tuán)收購(gòu)了華爾街英語(yǔ)(中國(guó))。
在對(duì)語(yǔ)言培訓(xùn)投資白熱化的時(shí)代里,甚至連于此相關(guān)的技術(shù)性軟件公司都頗受風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。2004年成立,以語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)為核心的智能英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)軟件提供商――說(shuō)寶堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分別獲得乾龍、Index等機(jī)構(gòu)165萬(wàn)美元第一輪投資以及華威(CID)招商和騰(CMHJ)等機(jī)構(gòu)820萬(wàn)美元第二輪投資。
分析人士認(rèn)為, “全球英語(yǔ)教育市場(chǎng),除大學(xué)和政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外約有600億美元的規(guī)模,而中國(guó)由人口基數(shù)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力正是為全球語(yǔ)言供應(yīng)商及投資所虎視的?！?/p>
趨向飽和
盡管上市后股票價(jià)格較新東方而言還相差甚遠(yuǎn),不過(guò)環(huán)球雅思CEO張永琪對(duì)未來(lái)卻很有信心,“2007年、2008年、2009年,環(huán)球雅思總營(yíng)收分別為9678萬(wàn)元、1.64億元、2.46億元;凈利潤(rùn)分別為232077元、416077元、556077元,總營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速均達(dá)30%以上。未來(lái)三年,環(huán)球雅思仍將繼續(xù)保持每年30%以上的總營(yíng)收增長(zhǎng)率。”
有行業(yè)分析師認(rèn)為,中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已基本趨向飽和,僅英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有大小小近千家,行業(yè)魚(yú)龍混雜,競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)大概可分細(xì)為幾類:雅思、托福、少兒英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、職稱英語(yǔ)、四六級(jí)、小語(yǔ)種(日語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等)。而目前的主流語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均以英語(yǔ)培訓(xùn)為主,只有新世界教育主推日語(yǔ)培訓(xùn)。
關(guān)鍵詞：競(jìng)賽式營(yíng)銷；營(yíng)銷創(chuàng)新；教輔類圖書(shū)
營(yíng)銷在圖書(shū)界已經(jīng)得到廣泛的運(yùn)用。出版社圍繞著本社的圖書(shū)，組織開(kāi)展各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，如新聞會(huì)、新書(shū)簽售會(huì)、系列新書(shū)推介會(huì)、教師培訓(xùn)會(huì)等，其目的只有一個(gè)，就是讓本社的圖書(shū)迅速得到讀者的認(rèn)可，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。本文將介紹西安交通大學(xué)出版社在出版“劍橋少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)系列”圖書(shū)之《書(shū)寫(xiě)天天練》這一產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，采用的一種競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷模式，希望為不斷探尋、創(chuàng)新圖書(shū)營(yíng)銷模式提供一些參考。
一、競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷的三個(gè)特征
圖書(shū)營(yíng)銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫(xiě)成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認(rèn)知圖書(shū)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在深入分析圖書(shū)使用者需求的基礎(chǔ)上，才能組織成功的圖書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)，在短期內(nèi)創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。
競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷只是一種圖書(shū)營(yíng)銷的手段和方式，不是簡(jiǎn)單地為了競(jìng)賽而競(jìng)賽，也不是任何圖書(shū)都可以采用的，例如《高等車用內(nèi)燃機(jī)原理》之類的高校教材、學(xué)術(shù)專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競(jìng)賽式的營(yíng)銷。對(duì)于教輔類圖書(shū)營(yíng)銷而言，符合競(jìng)賽式營(yíng)銷的圖書(shū)產(chǎn)品須具備以下三個(gè)特征。
（1）關(guān)聯(lián)性。符合競(jìng)賽式營(yíng)銷的教輔圖書(shū)產(chǎn)品，最好是為補(bǔ)充系列產(chǎn)品而新推出的圖書(shū)產(chǎn)品。由于圖書(shū)使用者已經(jīng)接觸過(guò)該社的系列產(chǎn)品，也就對(duì)新的圖書(shū)產(chǎn)品有了一定關(guān)聯(lián)性的、潛在的認(rèn)知和認(rèn)同。這為競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷的產(chǎn)生做好了鋪墊。
（2）符合市場(chǎng)需求。雖然新圖書(shū)產(chǎn)品的出版是建立在補(bǔ)充或擴(kuò)大系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，但也必須具有特定的市場(chǎng)需求。沒(méi)有需求的產(chǎn)品，是不可能有市場(chǎng)的，組織營(yíng)銷活動(dòng)也就無(wú)從談起。
（3）受眾面廣。圖書(shū)產(chǎn)品只有面對(duì)潛在的、廣大的使用者，才有組織競(jìng)賽的可能。面向單一或局限性強(qiáng)的產(chǎn)品，無(wú)法組織競(jìng)賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書(shū)就具有非常廣泛的基礎(chǔ)。
二、競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷的三個(gè)考慮因素
除了以上關(guān)于教輔類圖書(shū)產(chǎn)品特征的基本判斷，競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷的成功運(yùn)用中還需要營(yíng)銷人員充分考慮分析圖書(shū)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、分析圖書(shū)受眾的需求等諸多因素。在開(kāi)展競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷人員的著眼點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“兩透一細(xì)”。
1 對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的理解、認(rèn)識(shí)必須要透
圖書(shū)作為一種產(chǎn)品，它的出版建立在一定的出版目的基礎(chǔ)上。營(yíng)銷人員首先要做的是深入了解圖書(shū)產(chǎn)品的出版背景、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點(diǎn)是什么。做到這點(diǎn)，營(yíng)銷人員只通過(guò)翻看圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介和出版前言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和責(zé)任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環(huán)就是與圖書(shū)作者進(jìn)行溝通。作者往往對(duì)其自身作品的出版背景和相關(guān)市場(chǎng)狀態(tài)的認(rèn)知比較深刻。營(yíng)銷人員只有在充分認(rèn)知、理解圖書(shū)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己積累的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并在頭腦中反復(fù)思考該產(chǎn)品的營(yíng)銷切入點(diǎn)，才能走好組織競(jìng)賽式營(yíng)銷的第一步。
2 對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品目標(biāo)使用者需求的了解和認(rèn)識(shí)必須要透
營(yíng)銷人員對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品最終使用者需求的認(rèn)知也是重要的。試想假如在小學(xué)里組織雅思考試類圖書(shū)的營(yíng)銷，結(jié)果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)系列”圖書(shū)之《書(shū)寫(xiě)天天練》圖書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，營(yíng)銷人員首先關(guān)注的問(wèn)題是：英文書(shū)寫(xiě)在少兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)當(dāng)中是否需要規(guī)范呢？我們了解發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際教學(xué)中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生年齡普遍偏小，以小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生居多，很多學(xué)生的英文書(shū)寫(xiě)尚不規(guī)范。而《書(shū)寫(xiě)天天練》圖書(shū)的出版，目的就是為廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅能掌握良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，而且能練出一手優(yōu)美的英文字提供幫助而專門設(shè)計(jì)編寫(xiě)的。字帖中所有的英文書(shū)寫(xiě)都以規(guī)范、優(yōu)美為原則，參考了眾多書(shū)寫(xiě)范本，并請(qǐng)有關(guān)專家審議，認(rèn)真確定每個(gè)字母、單詞和句型的書(shū)寫(xiě)規(guī)范。同時(shí)，每?jī)?cè)圖書(shū)集合了各單元的單詞和課文復(fù)習(xí)兩部分，使學(xué)生在練習(xí)英文書(shū)寫(xiě)的同時(shí)，還能自覺(jué)回憶課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可謂一舉兩得。這正是該圖書(shū)產(chǎn)品的特色所在，也是組織圖書(shū)營(yíng)銷應(yīng)該緊扣的核心點(diǎn)。在深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“六一”期間都會(huì)圍繞英語(yǔ)教學(xué)組織各種各樣的活動(dòng)。將英語(yǔ)書(shū)法競(jìng)賽的概念融入到其中，恰恰是競(jìng)賽式營(yíng)銷活動(dòng)的切入點(diǎn)。
3 競(jìng)賽式營(yíng)銷的方案設(shè)計(jì)必須要細(xì)
任何營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)就是一個(gè)字：細(xì)，圖書(shū)的營(yíng)銷活動(dòng)也是如此。其一，由于競(jìng)賽式營(yíng)銷活動(dòng)是圍繞各個(gè)劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所組織的“六一”活動(dòng)而展開(kāi)的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽”活動(dòng)融入到“六一”活動(dòng)中，并成為歡慶“六一”活動(dòng)的一部分，是設(shè)計(jì)、起草競(jìng)賽式營(yíng)銷方案首先要考慮的核心問(wèn)題。其二，營(yíng)銷人員要科學(xué)考慮參加競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模。數(shù)量少，影響力不足；單考慮數(shù)量多，則會(huì)魚(yú)龍混雜起不到應(yīng)有的營(yíng)銷效果。其三，全程跟蹤服務(wù)。從初賽到復(fù)賽，再到?jīng)Q賽和頒獎(jiǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求營(yíng)銷人員關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。其四，獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，既要考慮到學(xué)生的需求，也要考慮到營(yíng)銷的成本支出，最好能結(jié)合圖書(shū)產(chǎn)品本身作為獎(jiǎng)品，例如為一級(jí)參賽者提供二級(jí)圖書(shū)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，如此一來(lái)，也可鼓勵(lì)其繼續(xù)延續(xù)使用我們的圖書(shū)產(chǎn)品。其五，競(jìng)賽式營(yíng)銷活動(dòng)期間，可以聯(lián)系各種媒體進(jìn)行宣傳和介紹，這樣既可以擴(kuò)大圖書(shū)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)又可以擴(kuò)大出版社的影響力。其六，嚴(yán)控投入產(chǎn)出。任何營(yíng)銷活動(dòng)都需要考慮到投入和產(chǎn)出。而組織競(jìng)賽式營(yíng)銷活動(dòng)只要營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)合適，組織得當(dāng)，就可以實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的營(yíng)銷效果。競(jìng)賽式營(yíng)銷活動(dòng)可以先在局部省份試點(diǎn)操作，在評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上，逐步推向全國(guó)，以達(dá)到擴(kuò)大競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)的整體性和影響力，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的目的。
三、慶“六一”劍橋少兒英文書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽的實(shí)戰(zhàn)紀(jì)實(shí)
“劍橋少兒英語(yǔ)”經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已成為中國(guó)英語(yǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的最大品牌。許多家長(zhǎng)對(duì)“劍橋少兒英語(yǔ)”寄予極高的厚望，希望通過(guò)學(xué)習(xí)“劍橋少兒英語(yǔ)”，使孩子在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)方面有均衡的發(fā)展，打下扎實(shí)的英文基礎(chǔ)。這種期望中，寫(xiě)出一手流暢、優(yōu)美的英文字也逐漸形成一種學(xué)習(xí)需求。由于缺乏規(guī)范的指導(dǎo)，很多孩子的英文書(shū)寫(xiě)稚拙生硬，不能與其英語(yǔ)學(xué)習(xí)的實(shí)際水平相匹配，反而越來(lái)越制約其英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。針對(duì)這一現(xiàn)狀和迫切的市場(chǎng)需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)系列圖書(shū)”之《書(shū)寫(xiě)天天練》一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)三個(gè)圖書(shū)產(chǎn)品。
營(yíng)銷人員從2008年3月起在深入了解產(chǎn)品的出版思路和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，通過(guò)走訪西安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一線的任課教師，了解到產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，以及在實(shí)際教學(xué)中規(guī)范學(xué)生英文書(shū)寫(xiě)是否有具體的要求。同時(shí)，營(yíng)銷人員也和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了廣泛交流，了解到家長(zhǎng)對(duì)規(guī)范孩子英文書(shū)寫(xiě)的認(rèn)識(shí)和需要。在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求。但是，如何能夠快速地實(shí)現(xiàn)銷售呢？在與各個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的交流中我們發(fā)現(xiàn)，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都非常重視“六一”兒童節(jié)，學(xué)校和相關(guān)機(jī)構(gòu)往往組織各種形式的活動(dòng)，其中就有結(jié)合英語(yǔ)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)口語(yǔ)朗誦、英語(yǔ)小表演劇等。能否結(jié)合我們的產(chǎn)品組織一次英文書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽呢？產(chǎn)生這一想法后，我們的營(yíng)銷人員從當(dāng)年3月起開(kāi)始逐步組織初賽、復(fù)賽，在5月底組織決賽，并結(jié)合各個(gè)學(xué)校的“六一”兒童節(jié)活動(dòng)組織了英文書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的策劃和設(shè)計(jì)，一個(gè)競(jìng)賽式的營(yíng)銷草案制定出來(lái)了?？紤]到營(yíng)銷的效果和影響力，我們?cè)谖靼驳貐^(qū)組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織實(shí)施這次營(yíng)銷活動(dòng)。從初賽開(kāi)始，
我們的營(yíng)銷人員便全程跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)程，指導(dǎo)每一步的操作細(xì)節(jié)，及時(shí)處理存在的問(wèn)題。到復(fù)賽階段，我們又為取得復(fù)賽資格的學(xué)生提供了一批相應(yīng)的免費(fèi)圖書(shū)，幫助其進(jìn)行英文書(shū)法的強(qiáng)化練習(xí)。最后決賽產(chǎn)生的獲獎(jiǎng)選手獲得參加在“六一”期間進(jìn)行的英文書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽頒獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。在頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，邀請(qǐng)出版社的社長(zhǎng)、責(zé)任編輯、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)宣讀祝詞并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。由于頒獎(jiǎng)活動(dòng)引起了很多學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)注，這次營(yíng)銷活動(dòng)既擴(kuò)大了出版社在受眾目標(biāo)群體中的品牌知名度和產(chǎn)品影響力，甚至參與競(jìng)賽式圖書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)信譽(yù)和教學(xué)效果在家長(zhǎng)心目中也得到很大的提升。通過(guò)我們的營(yíng)銷活動(dòng)，到2008年6月底，該產(chǎn)品僅僅上市三個(gè)月后，在西安一地就實(shí)現(xiàn)了近2萬(wàn)冊(cè)的銷售。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不俗的成績(jī)。
競(jìng)賽式營(yíng)銷是教輔類圖書(shū)營(yíng)銷的一種手段。圖書(shū)營(yíng)銷工作唯有分析圖書(shū)內(nèi)容和定位，找到圖書(shū)內(nèi)在價(jià)值和市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)之后，方可談創(chuàng)造銷售、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
（作者單位：西安交通大學(xué)出版社發(fā)行中心）
出史版話
古希臘圖書(shū)與版權(quán)保護(hù)
唐山與北京、天津毗鄰，是河北經(jīng)濟(jì)中心之一，教育理念相對(duì)發(fā)達(dá)，很多兒童的家長(zhǎng)意識(shí)到學(xué)前英語(yǔ)啟蒙教育的成敗直接影響孩子日后語(yǔ)言學(xué)習(xí)的積極性及效果，因此日益重視孩子英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，幼兒園英語(yǔ)課程及一些兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。
本研究以唐山市為例，采用問(wèn)卷調(diào)查為主，觀察和訪談為輔的方法，調(diào)查研究學(xué)前兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)培訓(xùn)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題。調(diào)研范圍包括市級(jí)幼兒園3所、私立幼兒園2所、兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3所，以學(xué)前兒童家長(zhǎng)及小部分英語(yǔ)教師為調(diào)研對(duì)象；發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷150份，回收128份，回收率85.3%。問(wèn)卷調(diào)查了被調(diào)查者對(duì)學(xué)前兒童開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)間、教育目標(biāo)、教學(xué)形式、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、師資及關(guān)注問(wèn)題等方面的認(rèn)識(shí)。本次調(diào)研還訪談了3名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、3位幼兒園園長(zhǎng)和5位幼兒園英語(yǔ)教師，并觀摩了他們的教學(xué)活動(dòng)，了解其英語(yǔ)教材、師資、教法、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。
1 問(wèn)卷反饋結(jié)果
1）關(guān)于兒童開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)間情況，65%的家長(zhǎng)認(rèn)為3～6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)合適，32%認(rèn)為7～12歲，認(rèn)為0～2歲開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的只占3.2%，而12歲以后選項(xiàng)為零選擇。
2）關(guān)于參加英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的一項(xiàng)，其中73%的家長(zhǎng)認(rèn)為豐富孩子的知識(shí)面，提高孩子綜合素質(zhì)最重要；52%的家長(zhǎng)想培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)，提高與人交流溝通能力；只有32%的家長(zhǎng)關(guān)心孩子自身對(duì)英語(yǔ)的興趣。
3）調(diào)查顯示，家長(zhǎng)在家輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式大多數(shù)是陪同觀看英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片或電影，占55%；也有24%的家長(zhǎng)以和孩子玩英語(yǔ)類游戲的方式來(lái)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)；只有19%的家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行口語(yǔ)對(duì)話。
4）在問(wèn)卷調(diào)查中關(guān)于選擇英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，家長(zhǎng)所關(guān)注的內(nèi)容上，有58%的家長(zhǎng)重視課程建設(shè)、56%的家長(zhǎng)選擇了學(xué)校規(guī)模和知名度，39%選擇外教或名師，重視課程收費(fèi)的只占15%。
5）針對(duì)兒童英語(yǔ)的教學(xué)形式，78%的家長(zhǎng)認(rèn)同游戲教學(xué)、支持情景教學(xué)，也有22%的家長(zhǎng)表示不清楚。
6）問(wèn)卷調(diào)查顯示，89%的家長(zhǎng)會(huì)為孩子選擇英語(yǔ)發(fā)音班和口語(yǔ)班，選擇英語(yǔ)學(xué)前輔導(dǎo)班的占48%，選擇趣味英語(yǔ)詞匯班的比例是40%。
2 實(shí)地的采訪談話結(jié)果也有一定的代表性
1）學(xué)前兒童英語(yǔ)教育教材的建設(shè)方面，目前唐山市學(xué)前英語(yǔ)采用的教材有《洪恩英語(yǔ)》《史迪克兒童英語(yǔ)》《劍橋少兒英語(yǔ)》《階梯英語(yǔ)》《迪斯尼神奇英語(yǔ)》《新概念英語(yǔ)》《易趣兒童英語(yǔ)》等。教材的多樣、理念的翻新、費(fèi)用的高低，都給家長(zhǎng)及孩子帶來(lái)很多困擾。
2）目前，唐山市幼兒園英語(yǔ)教育師資主要由以下幾類人員組成：學(xué)前教育專業(yè)本科、?？茖W(xué)歷的占34%，英語(yǔ)專業(yè)中師、?？茖W(xué)歷的占19%，幼師專業(yè)中師、專科學(xué)歷有英語(yǔ)培訓(xùn)經(jīng)歷的占26%，外聘的占18%，其他占3%。
3）教學(xué)方式簡(jiǎn)單，多采用直接法、視聽(tīng)法。教學(xué)多本著游戲原則，但忽視綜合原則及循序漸進(jìn)原則。
3 調(diào)查問(wèn)卷和觀察訪談表明唐山市學(xué)前兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
1）家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)前兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一定的積極性，目的明確，但也存在誤區(qū)，如家長(zhǎng)輔導(dǎo)學(xué)前兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法需要改進(jìn)，對(duì)于兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)內(nèi)容、目的也存在誤解。
2）學(xué)前英語(yǔ)教材多樣但質(zhì)量良莠不齊，英音美音混亂。
3）學(xué)前英語(yǔ)教育師資方面存在很大欠缺，有英語(yǔ)水平的人無(wú)幼教理論和方法，有幼教理論和方法的人英語(yǔ)水平不高，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)不規(guī)范。
4）教師流動(dòng)性強(qiáng)，相關(guān)培訓(xùn)不到位，學(xué)習(xí)進(jìn)修機(jī)會(huì)少。
5）學(xué)前兒童英語(yǔ)課程設(shè)置不合理，可操作性及拓展性較差，有些學(xué)前兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園缺乏對(duì)兒童英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)、目的、內(nèi)容及要求的了解，教學(xué)方式簡(jiǎn)單，教學(xué)效果差。
6）無(wú)完整的教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)。
4 結(jié)合兒童心理學(xué)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)規(guī)律及英語(yǔ)教學(xué)法等多種方法，提出相關(guān)對(duì)策
1）唐山市相關(guān)的教育行政部門加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)施學(xué)前英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園申報(bào)制度，申報(bào)內(nèi)容包括師資力量、教科研能力、課程方案、擬用教材、教學(xué)設(shè)備等，經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展學(xué)前英語(yǔ)教育。
2）以政策性條文規(guī)范學(xué)前英語(yǔ)教育市場(chǎng)，組織相關(guān)專家成立領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)學(xué)前英語(yǔ)教育工作，可幫助教學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)及提供進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還可以為兒童家長(zhǎng)提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)咨詢，幫助家長(zhǎng)解決英語(yǔ)教育中遇到的問(wèn)題。
3）試行學(xué)前英語(yǔ)教育教師持證上崗制度。具有幼教資格的教師需同時(shí)獲英語(yǔ)大專以上學(xué)歷并通過(guò)學(xué)前英語(yǔ)教學(xué)法培訓(xùn)，才能獲得學(xué)前英語(yǔ)教師上崗證書(shū)；不具有幼教資格的英語(yǔ)專業(yè)教師需通過(guò)學(xué)前兒童教育學(xué)、心理學(xué)培訓(xùn)及學(xué)前英語(yǔ)教學(xué)法的培訓(xùn)，才能上崗。
4）在培養(yǎng)幼兒教師的專門教育機(jī)構(gòu)如師范學(xué)院，開(kāi)設(shè)學(xué)前英語(yǔ)教育專業(yè)，從根本上解決學(xué)前英語(yǔ)教育師資缺乏問(wèn)題。師范教學(xué)部門還要提供學(xué)前英語(yǔ)教師崗前培訓(xùn)及進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
5）構(gòu)建適宜有效的教學(xué)評(píng)估體系，既包括教師教學(xué)評(píng)估，也要涉及學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)估。教學(xué)評(píng)估既包括相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)對(duì)教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程及教學(xué)效果等方面的教考評(píng)價(jià)，也要包括兒童家長(zhǎng)對(duì)教師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的建議和打分。學(xué)習(xí)評(píng)估也不光側(cè)重學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)內(nèi)容的數(shù)量及難度，還要評(píng)估其參與狀態(tài)和對(duì)英語(yǔ)的感知、理解和運(yùn)用。學(xué)前兒童英語(yǔ)教育評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注終結(jié)性評(píng)價(jià)，更應(yīng)該關(guān)注形成性評(píng)價(jià)。
6）以幼兒園或?qū)W前英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托，建立學(xué)前英語(yǔ)教育試驗(yàn)基地，并實(shí)行基地掛牌制與年檢制，優(yōu)勝劣汰，動(dòng)態(tài)調(diào)整，為學(xué)前英語(yǔ)教師提供培訓(xùn)、交流、展示平臺(tái)。
7）組織家長(zhǎng)參加講座、培訓(xùn)及親子活動(dòng)，幫助其形成正確的英語(yǔ)教育理念和教育行為，使其著眼于兒童綜合素質(zhì)的提高。引導(dǎo)家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)設(shè)家庭英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境的重要作用，教幼兒學(xué)英語(yǔ)，不要追求單詞數(shù)量，應(yīng)當(dāng)從幼兒學(xué)習(xí)聽(tīng)懂和理解他人的英語(yǔ)表達(dá)入手，逐漸實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)語(yǔ)言順暢交流。
8）選擇與新教育觀念相符的教材，認(rèn)真考證教材、教法是否與目前幼兒教育課程改革方向一致。理想的教材應(yīng)該價(jià)格合理，能由淺入深、循序漸進(jìn)，結(jié)合本土文化和必備的歐美文化。隨著美國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的日益強(qiáng)大，美國(guó)英語(yǔ)已經(jīng)成為英語(yǔ)世界的主流，市場(chǎng)上流行的也是大量的美式視聽(tīng)材料，但很多中等城市的英語(yǔ)教師對(duì)美音的認(rèn)識(shí)卻剛剛起步，因此，在選擇教材時(shí)應(yīng)注意英國(guó)英語(yǔ)與美國(guó)英語(yǔ)的結(jié)合。
5 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，唐山市學(xué)前兒童英語(yǔ)教育還處在不斷嘗試、探索的階段，還面臨許多困難，存在種種問(wèn)題需要解決，其教學(xué)原則及教材教法有待在實(shí)踐中進(jìn)一步完善，教師的素質(zhì)有待提高。但只要認(rèn)真針對(duì)學(xué)前兒童的特點(diǎn)，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)，遵循語(yǔ)言教學(xué)的客觀規(guī)律，不斷探索，學(xué)前英語(yǔ)教育情況一定會(huì)越來(lái)越好。
參考文獻(xiàn)
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[2]張勁松，郭迪，等.幼兒第二語(yǔ)言（外語(yǔ)）獲得成效之多因素研究[J].中國(guó)兒童保健雜志，2003（5）：289-292.
[3]周兢.對(duì)我國(guó)學(xué)前兒童英語(yǔ)教育定位的思考[J].學(xué)前教育研究，2004（12）：4-6.
此次展會(huì)的展覽范圍：火鍋連鎖企業(yè)、中餐連鎖企業(yè)、西餐連鎖企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)、冰品連鎖企業(yè)，及服務(wù)類、收銀、點(diǎn)菜系統(tǒng)類、服裝類、調(diào)味品類、廚具類、餐廳裝修等相關(guān)配套行業(yè)。
一、中低檔餐飲走俏
面食、燒餅
哈爾濱晨光食品是以面食、燒餅為依托的專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司提供技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)為止。除燒餅以外烤制品、烙制品、油炸品、蒸品、糕點(diǎn)等50余個(gè)品種都可學(xué)習(xí)，加盟店可免費(fèi)學(xué)習(xí)。公司授予加盟店“晨光牌燒餅”商標(biāo)使用權(quán)，提供晨光燒餅專用配料。加盟費(fèi)：2.5萬(wàn)元。
老北京油酥芝麻燒餅
濟(jì)南盛益隆餐飲技術(shù)推廣有限公司是一家以燒餅的專業(yè)研制、生產(chǎn)加工、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)為主的食品連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。加盟方式：全國(guó)連鎖加盟，單店加盟費(fèi)5000元（含廣告牌一個(gè)、燒餅爐子一個(gè)、面案子一個(gè)、圍裙三件）。
蜂膠軟膠囊
中宏特色食品專賣店，是中糧集團(tuán)的成員企業(yè)，我國(guó)最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)綠色、天然系列健康產(chǎn)品的企業(yè)之一。中宏公司定位在“安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的特色食品”環(huán)節(jié)，是中糧產(chǎn)業(yè)鏈的重要補(bǔ)充。成功研制上市的健康精品中宏蜂膠軟膠囊，以其優(yōu)良的品質(zhì)爭(zhēng)創(chuàng)中糧集團(tuán)繼“長(zhǎng)城”葡萄酒、“福臨門”食用油、“金帝”巧克力之后的又一拳頭品牌。加盟費(fèi)3萬(wàn)元，保證金1萬(wàn)元，首批進(jìn)貨7.5萬(wàn)元，廣告基金為營(yíng)業(yè)額的1%（首批免收），品牌使用費(fèi)為1萬(wàn)元/年。
海參
供應(yīng)企業(yè)：1.方氏（煙臺(tái)）水產(chǎn)有限公司。是一家集海參捕撈、收購(gòu)、加工、銷售、進(jìn)出口為一體的海產(chǎn)品企業(yè)。公司開(kāi)始建立以專營(yíng)店為主、合作經(jīng)營(yíng)為輔的全國(guó)“方氏海參”信譽(yù)專賣連鎖體系。區(qū)、地級(jí)城市費(fèi)用為5萬(wàn)元。
2.山東圣洲海洋生物科技股份有限公司：旗下?lián)碛袞|方神參、參奇、善澤三大品牌。公司經(jīng)過(guò)6年研發(fā)，已形成液體海參系列。海參膠囊系列、凍干海參系列、干海參系列、即食海參系列、高壓海參系列等50余種海參系列產(chǎn)品。加盟費(fèi)為5000元，首批進(jìn)貨最低5萬(wàn)元，產(chǎn)品利潤(rùn)率150%-200%。
酒類
萬(wàn)森葡萄酒有限公司是一家致力于制造優(yōu)質(zhì)平價(jià)葡萄酒的生產(chǎn)型企業(yè)，主打“萬(wàn)森”牌優(yōu)質(zhì)葡萄酒。其他產(chǎn)品有：萬(wàn)森西班牙系列、西班牙名莊系列、萬(wàn)森法國(guó)系列、法國(guó)名莊系列。加盟費(fèi)用：加盟金2萬(wàn)元，保證金2萬(wàn)元。
咖啡
來(lái)雅咖啡起源于寶島臺(tái)灣，2004年公司挺進(jìn)中國(guó)大陸，目前為止來(lái)雅咖啡已在中國(guó)大陸擁有近20家直營(yíng)店和加盟連鎖店。加盟費(fèi)用：加盟周期5年，加盟金10萬(wàn)元，品牌使用費(fèi)5萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)保證金5萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)費(fèi)100元/平方米。店面裝修1200元/平方米，設(shè)備費(fèi)800元/平方米。分為自主管理與委托管理，委托管理費(fèi)無(wú)利潤(rùn)按不低于5000元收取，有利潤(rùn)按利潤(rùn)的10%收取。
圣貴蘭意式咖啡。加盟費(fèi)8-15萬(wàn)元，保證金3-8萬(wàn)元。
湯
撫順湯功煮餐飲連鎖有限公司，是天然營(yíng)養(yǎng)型鮮骨調(diào)味原料專業(yè)研制與生產(chǎn)企業(yè)。加盟費(fèi)：?jiǎn)蔚?.98萬(wàn)元，品牌保證金1萬(wàn)元，品牌使用費(fèi)10元/天。
蘭州拉面
北京牛魔王餐飲連鎖有限公司，是一家專注經(jīng)營(yíng)“珍滿?！逼放频奶m州清湯牛肉拉面的現(xiàn)代快餐企業(yè)。企業(yè)為了促進(jìn)中華傳統(tǒng)美食的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在堅(jiān)持蘭州拉面的傳統(tǒng)制作工藝和營(yíng)養(yǎng)配方的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)“中式快餐、西式連鎖”的發(fā)展思路以及“中心廚房+分店配送”的經(jīng)營(yíng)方式。一方面向國(guó)際優(yōu)秀快餐品牌學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制方面投入大量精力研究實(shí)踐，通過(guò)規(guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)的模式，提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，減少了運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。加盟者持股上限為25%，下限10%；投資起點(diǎn)150萬(wàn)元。
劉一鍋筋頭巴腦
劉一鍋餐飲管理公司，是一家致力于研發(fā)、推廣、經(jīng)營(yíng)，及其衍生項(xiàng)目的全國(guó)性、專業(yè)餐飲連鎖加盟企業(yè)。公司旗下主要經(jīng)營(yíng)“劉一鍋筋頭巴腦”品牌。加盟費(fèi)：省會(huì)級(jí)城市為30萬(wàn)元，管理費(fèi)3萬(wàn)元/年；地區(qū)級(jí)城市為10-20萬(wàn)元，管理費(fèi)1萬(wàn)元/年；縣級(jí)市城市為10萬(wàn)元，管理費(fèi)1萬(wàn)元/年；縣級(jí)城市為8萬(wàn)元，管理費(fèi)8000元/年；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)城市為3-5萬(wàn)元，管理費(fèi)6000元/年。加盟費(fèi)包括3年的品牌使用權(quán)和全套VI視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)用；管理費(fèi)包括后期物流配送、技術(shù)支持、管理支持、培訓(xùn)支持、營(yíng)銷策劃、區(qū)域保護(hù)、產(chǎn)品更新。
雞排英雄
食光（上海）餐飲管理有限公司，是一家集品牌營(yíng)銷、招商合作、生產(chǎn)基地為一體的綜合性餐飲連鎖企業(yè)。單店合作：合作金為1萬(wàn)元，管理費(fèi)3000元，合約期為2年。區(qū)域：費(fèi)省級(jí)30萬(wàn)，省會(huì)級(jí)20萬(wàn)元，地級(jí)市12萬(wàn)元，縣級(jí)市6萬(wàn)元；保證金1萬(wàn)元（3年期滿無(wú)息退還），管理費(fèi)1萬(wàn)元，合約期為5年。
石鍋魚(yú)
福臨瑞■石鍋魚(yú)餐飲加盟有限公司，公司成立于2008年，建筑面積2000多平方米，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的特色飯店加盟餐飲連鎖機(jī)構(gòu)之一。單店加盟：A類店加盟費(fèi)12萬(wàn)元；B類店加盟費(fèi)為8.5萬(wàn)元；C類店加盟費(fèi)為6.5萬(wàn)元；D類店加盟費(fèi)為4.5萬(wàn)元。各類店管理費(fèi)統(tǒng)一為1000元/年。市場(chǎng)保證金：A類店3萬(wàn)元，B類店2萬(wàn)元，C類店1萬(wàn)元，區(qū)域保證金10-30萬(wàn)。
吧臺(tái)式小火鍋
樂(lè)可可飲食文化傳播（北京）有限公司成立于2004年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的吧臺(tái)式小火鍋連鎖企業(yè),集飲食營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究、餐飲人才培訓(xùn)、吧臺(tái)式小火鍋?lái)?xiàng)目連鎖加盟、餐飲設(shè)備制造為一體。加盟費(fèi)用：概念店為1.98萬(wàn)元，一星店為3.58萬(wàn)元，二星店為7.8萬(wàn)元，三星店為12.8萬(wàn)元。
牛肉飯
2009年，日本雅山進(jìn)軍中國(guó)快餐市場(chǎng)，其招牌業(yè)務(wù)為“雅山和式牛肉飯”。一般縣級(jí)城市單店特許費(fèi)為10萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)為30萬(wàn)元；百?gòu)?qiáng)縣（市）單店特許費(fèi)為15萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)為40萬(wàn)元；前十強(qiáng)縣（市）特許費(fèi)為20萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)為60萬(wàn)元；四級(jí)（及以下）地級(jí)市單店特許費(fèi)為15萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)為98萬(wàn)元。
二、食品加工機(jī)械向自動(dòng)化、自主化方向發(fā)展
全自動(dòng)花樣糕點(diǎn)機(jī)，北京智能拓維技術(shù)研究所精心打造的一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的食品機(jī)械，它具有全自動(dòng)化、現(xiàn)場(chǎng)制作、造型各異、安全節(jié)能、流動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格為4.9萬(wàn)元/臺(tái)。
五色風(fēng)家用芽苗菜機(jī)，由北京泥娃娃生物科技有限公司強(qiáng)力推出，能夠生發(fā)、培育30余種芽苗菜。以超市為例，場(chǎng)地費(fèi)3000元，人工1500元，投入4500元，按每年銷售1000臺(tái)，年收入為10.4萬(wàn)元。
三、服裝、飾品行業(yè)向多元化綜合發(fā)展
青少年服飾
瑞泰錦世服飾（北京）有限公司，瞄準(zhǔn)品質(zhì)化生活消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)和青少年服飾不斷攀升的漲幅，沿襲時(shí)尚精髓，融合休閑的舒適與運(yùn)動(dòng)的自由，找到了一種為青少年所崇拜的服飾風(fēng)格。專賣店合作：3-5萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力；經(jīng)營(yíng)面積20平方米以上，或商場(chǎng)專柜占地面積10平方米以上。
本命年服飾
河南本命年服飾有限公司，是香港本命年集團(tuán)的全資子公司，是一家致力于本命年服飾這一細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)服飾公司。公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖銷售于一體，擁有“百年艾葉”本命年服飾自有品牌和連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有本命年系列、嫁衣系列、貴子裝系列等3大系列、500多個(gè)單品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同年齡、不同需求、不同層次的終端消費(fèi)者。費(fèi)用：2-3萬(wàn)元。
卡通少女服飾
貝妮現(xiàn)已是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在卡通少女服飾行業(yè)中的領(lǐng)先者，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。商品品類有：衣服、手袋、手表、鞋子、雨傘等30余種，在全國(guó)現(xiàn)有300余間專賣店、專柜，并進(jìn)駐了全國(guó)各大商場(chǎng)，并且正以平均每月8-10家店的增長(zhǎng)速度在發(fā)展著。產(chǎn)品定位：向16-22歲的青春少女提供有生活品位和體現(xiàn)個(gè)性的產(chǎn)品。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：省級(jí)城市5萬(wàn)/年；市級(jí)，3萬(wàn)/年；單店加盟，1萬(wàn)/年。新疆、、青海三地市場(chǎng)商對(duì)其加盟客戶的供貨折扣為4.5折。
水晶飾品
晶靈水晶品牌連鎖機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品采自巴西頂級(jí)水晶，以“獨(dú)具匠心、氣韻非凡”的設(shè)計(jì)風(fēng)格而著稱。主要產(chǎn)品：吊墜、手鏈、戒指、耳環(huán)、擺件、套裝。
加盟費(fèi)用：一線城市25-30萬(wàn)元，二線城市15-20萬(wàn)元，三線城市8-10萬(wàn)元。
美甲
北京進(jìn)魏美甲有限公司于2000年成立?，F(xiàn)已經(jīng)形成遍布全國(guó)50多個(gè)城市、400余家專業(yè)的美甲連鎖加盟店的規(guī)模，成為集美甲設(shè)計(jì)、美甲服務(wù)、美甲培訓(xùn)、美甲加盟、美甲產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)為一體的機(jī)構(gòu)。加盟費(fèi)：大眾型2-5萬(wàn)元；高端型5-20萬(wàn)元，保證金2000-6000元。
四、醫(yī)療康復(fù)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展
灸療
煙臺(tái)愛(ài)心集團(tuán)，幾十年來(lái)一直專注灸療產(chǎn)業(yè)，參考并引進(jìn)了國(guó)內(nèi)及韓國(guó)、日本的先進(jìn)技術(shù)及理念。合作方式：經(jīng)銷0.6萬(wàn)元，加盟店2.6萬(wàn)元，縣區(qū)級(jí)8萬(wàn)元，獨(dú)家地市15萬(wàn)元，產(chǎn)權(quán)式招商100萬(wàn)元。
口腔醫(yī)療
永康醫(yī)療集團(tuán)，是中國(guó)目前專門從事口腔醫(yī)療連鎖經(jīng)營(yíng)的最大醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。一類地區(qū)：門診部加盟費(fèi)為49萬(wàn)元，履約金3萬(wàn)元；旗艦店加盟費(fèi)為129萬(wàn)元，履約金5萬(wàn)元；一級(jí)醫(yī)院加盟費(fèi)為490萬(wàn)元，履約金10萬(wàn)元；二級(jí)醫(yī)院加盟費(fèi)為990萬(wàn)元，履約金30萬(wàn)元。二類地區(qū)：診所店加盟費(fèi)為19萬(wàn)元，履約金為1萬(wàn)元；門診部加盟費(fèi)為39萬(wàn)元，履約金3萬(wàn)元；旗艦店加盟費(fèi)為99萬(wàn)元，履約金5萬(wàn)元；一級(jí)醫(yī)院加盟費(fèi)為490萬(wàn)元，履約金10萬(wàn)元；二級(jí)醫(yī)院加盟費(fèi)為990萬(wàn)元，履約金為30萬(wàn)元。
視力康復(fù)
德致堂（河南）生物工程有限公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品為德致堂近視康保健膏、德致堂明目霜、葉黃素多維軟膠囊和德致堂明目帖。加盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)：城市單店加盟為3萬(wàn)元，縣級(jí)加盟為3萬(wàn)元，市級(jí)以上A級(jí)城市加盟為12-20萬(wàn)元，B級(jí)城市為 4-12萬(wàn)元。
五、家居、洗染行業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化方向發(fā)展
寧波維科家紡有限公司，是維科控股集團(tuán)股份有限公司旗下的專業(yè)家紡銷售公司，是國(guó)內(nèi)集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。加盟條件：省級(jí)加盟店面積要求為100平方米，年投入資金為60萬(wàn)元，首批備貨金為20萬(wàn)元，裝修費(fèi)用為14萬(wàn)元；市級(jí)加盟店面積要求為80平方米，年投入資金為45萬(wàn)元，首批備貨金為15萬(wàn)元，裝修費(fèi)用為10萬(wàn)元；縣（市）加盟店面積要求為60平方米，年投入資金為30萬(wàn)元，首批備貨金為10萬(wàn)元，裝修費(fèi)用為7萬(wàn)元。
大連愛(ài)麗思?xì)W雅瑪發(fā)展有限公司，是目前大連保稅區(qū)及出口加工區(qū)規(guī)模最大的日資企業(yè)。加盟條件：15萬(wàn)元以上的必備資金,50平方米以上的店鋪。
榮昌洗染，目前在京城擁有100多家連鎖店，并建立了設(shè)備齊全工藝先進(jìn)的皮貨、織物清洗工廠。20年來(lái)堅(jiān)持以技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)創(chuàng)新為己任，從創(chuàng)業(yè)初期的皮貨翻新乳劑，到如今的洗衣聯(lián)網(wǎng)卡等信息化技術(shù)。投資方案：意大利模式型店（北京）加盟金為6萬(wàn)元，權(quán)利金2萬(wàn)/年，保證金2萬(wàn)（履約無(wú)息退還），設(shè)備投資32-50萬(wàn)元，店面裝修3-6萬(wàn)元；外埠城市加盟方案（北京以外）：省會(huì)及地級(jí)城市加盟金為3萬(wàn)元，權(quán)利金1萬(wàn)/年，保證金1萬(wàn)元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬(wàn)元，店面裝修2-5萬(wàn)元；縣級(jí)城市加盟金為1萬(wàn)元，權(quán)利金5000元/年，保證金1萬(wàn)元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬(wàn)元，店面裝修2-5萬(wàn)元。
六、教育培訓(xùn)行業(yè)形成品牌化格局
幼兒教育
北京中教全納教育科技有限公司，是一家集教育咨詢、科研開(kāi)發(fā)、教育培訓(xùn)、 文化出版和文化傳播為一體的多方位綜合發(fā)展的企業(yè)。公司通過(guò)了全納師資培訓(xùn)、全納嬰幼兒能力培養(yǎng)、全納學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、“科學(xué)教育――科研成果應(yīng)用基地”四大項(xiàng)目，旨在開(kāi)發(fā)兒童少年潛能服務(wù)。公司還與人力資源和社會(huì)保障部教育培訓(xùn)中心合作，開(kāi)展0-6歲、7-12歲、13-18歲各年齡段初中高級(jí)《學(xué)習(xí)能力開(kāi)發(fā)指導(dǎo)師》的崗位技能培訓(xùn)工作。加盟費(fèi)：一線城市，8.5萬(wàn)；二線城市，5.5萬(wàn)；三線城市，3.5萬(wàn)（包含：課題授權(quán)費(fèi)，全納教育品牌使用費(fèi)；前期上門指導(dǎo)服務(wù)）
中小學(xué)教育
希格瑪中小學(xué)個(gè)性化教育中心，已在大連、北京、鄭州、鄂爾多斯等地成立了10余所地面分校和208家網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育基地，累計(jì)為50萬(wàn)學(xué)子提供了教育服務(wù)支持。希格瑪教育獨(dú)立擁有“希格瑪”中小學(xué)個(gè)性化教育、“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教育平臺(tái)、“瘋豆網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)答疑平臺(tái)，“瘋狂學(xué)吧”少兒素質(zhì)教育等品牌，“突破中學(xué)”“希格瑪少年英才特訓(xùn)營(yíng)”“希格瑪小學(xué)士學(xué)前教育”“普利英語(yǔ)PolyEnglish”“普利作文PolyWriting”“普利奧數(shù)PolyMath”等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。加盟費(fèi)：旗艦店15萬(wàn)元；規(guī)模校10.5萬(wàn)元；標(biāo)準(zhǔn)校7萬(wàn)元；教學(xué)點(diǎn)4.6萬(wàn)元。（包括保證金，品牌使用費(fèi)）。
少兒外語(yǔ)
上海交大昂立教育集團(tuán)是目前上海最大、全國(guó)知名的非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，下設(shè)機(jī)構(gòu)有：世紀(jì)昂立幼兒園、英語(yǔ)培訓(xùn)中心、托雅培訓(xùn)中心、日語(yǔ)培訓(xùn)中心、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心、中學(xué)生精品學(xué)堂、智立方VIP培訓(xùn)中心、管理培訓(xùn)中心、出國(guó)留學(xué)中心、職業(yè)自考中心等。昂立教育目前在上海擁有4所幼兒園，46個(gè)教學(xué)中心，在全國(guó)擁有12個(gè)直營(yíng)教學(xué)中心，600多所連鎖少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，是全國(guó)最大的“在校生”學(xué)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一，每年培訓(xùn)人次超過(guò)40萬(wàn)。加盟費(fèi)用：省會(huì)城市45-50萬(wàn)元，地級(jí)市25-30萬(wàn)元，縣級(jí)市20萬(wàn)元。
少兒情智教育
歐杰思（All Genius）國(guó)際少兒情智教育，為2-12歲的兒童提供世界領(lǐng)先的英語(yǔ)教育+藝術(shù)培養(yǎng)一站式教育解決方案，全面提升兒童的情商+智商。歐杰思（All Genius）國(guó)際少兒情智教育運(yùn)用教育領(lǐng)域先進(jìn)的情境教學(xué)法，通過(guò)互動(dòng)教學(xué)軟件及主題教室等，模擬兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的不同情境，培養(yǎng)興趣，因勢(shì)利導(dǎo)，喚醒兒童自我發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，激發(fā)個(gè)體內(nèi)在的天賦和潛能。加盟費(fèi)：30-50萬(wàn)元。
七、其他行業(yè)百家爭(zhēng)鳴
動(dòng)漫生活主題館
17toon動(dòng)漫生活主題館的產(chǎn)品囊括了國(guó)內(nèi)外最暢銷、最具知名度的動(dòng)漫形象與品牌，熱門動(dòng)畫(huà)、熱門游戲、熱門動(dòng)漫等。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的玩具設(shè)計(jì)師，積極進(jìn)行原創(chuàng)毛絨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)作。17toon動(dòng)漫生活主題館搶占先機(jī)與國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)簽訂了產(chǎn)品獨(dú)家權(quán)，勢(shì)必得到廣大動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞。
加盟費(fèi)：迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店均為2萬(wàn)元；超市連鎖5萬(wàn)元。首次進(jìn)貨額：迷你店6萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)店8萬(wàn)元，旗艦店10萬(wàn)元，超市連鎖50萬(wàn)元。
電子數(shù)碼產(chǎn)品
北京環(huán)球海漫科技有限公司，專業(yè)從事圖形交互技術(shù)的科技創(chuàng)新型企業(yè)，該團(tuán)隊(duì)掌握著具有國(guó)際領(lǐng)先的圖形圖像及視頻處理技術(shù)，其中互動(dòng)式體驗(yàn)動(dòng)畫(huà)技術(shù)，是該團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3年時(shí)間、耗資千萬(wàn)元精心研發(fā)出來(lái)的，在國(guó)際尚屬領(lǐng)先地位。合作費(fèi)用：經(jīng)銷商1.98萬(wàn)元，縣級(jí)3.98萬(wàn)元，市級(jí)15-20萬(wàn)元，省級(jí)50-150萬(wàn)元。
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司，堅(jiān)持“數(shù)據(jù)”和“網(wǎng)站”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，向國(guó)內(nèi)提供三維地圖數(shù)據(jù)的制作和授權(quán)業(yè)務(wù)（有外資背景或外商合資獨(dú)資企業(yè)及國(guó)外機(jī)構(gòu)不在本項(xiàng)目合作范疇)，已經(jīng)擁有上百個(gè)中國(guó)大中城市的三維數(shù)據(jù)，并成為全球最大的三維GIS行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)解決方案提供商。阿拉丁公司同時(shí)通過(guò)e都市網(wǎng)站提供最優(yōu)秀的本地服務(wù)，并創(chuàng)造性地提出了“LSC本地虛擬社區(qū)”的概念。主要產(chǎn)品：AlaData 數(shù)據(jù)、三維地名管理系統(tǒng)、三維警務(wù)地理信息系統(tǒng)、三維數(shù)字城市管理系統(tǒng)、三維數(shù)字房產(chǎn)管理系統(tǒng)、三維稅源網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、三維樓宇綜合管理系統(tǒng)、三維數(shù)字校園管理系統(tǒng)、三維旅游展示管理平臺(tái)。加盟費(fèi)：最低7萬(wàn)元。
汽車漆面修復(fù)
車奇士汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)成立于2006年，是一家以汽車服務(wù)創(chuàng)新為根源、品牌建設(shè)為導(dǎo)向的汽車專項(xiàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域服務(wù)模式與實(shí)用技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣和管理?！败囼T王子”為車奇士汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)的公司品牌，該品牌旗下有兩種主導(dǎo)店型服務(wù)模式，其中標(biāo)準(zhǔn)店以漆面快修為核心，社區(qū)店以快速保養(yǎng)或?qū)I(yè)洗護(hù)為核心。服務(wù)項(xiàng)目：全車噴漆、2-5小時(shí)局部修補(bǔ)、90分鐘快速點(diǎn)修補(bǔ)、個(gè)性化改色及圖騰、全車噴漆。加盟費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)店37萬(wàn)元，地級(jí)市區(qū)80萬(wàn)元，縣級(jí)市區(qū)60萬(wàn)元。
網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)
億票通商旅網(wǎng)，是北京中易卓遠(yuǎn)科技打造的網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)，包括機(jī)票銷售系統(tǒng)、火車票銷售系統(tǒng)、酒店系統(tǒng)、旅行系統(tǒng)、高爾夫系統(tǒng)等，簡(jiǎn)稱億票通商旅網(wǎng)。所有系統(tǒng)直接和相關(guān)部門對(duì)接，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)讓所有的參與者獲利。加盟費(fèi)用：一級(jí)6萬(wàn)元，二級(jí)3萬(wàn)元。
