發布時間：2023-10-05 10:39:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國內網絡營銷的現狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
網絡營銷作為現如今一種剛剛興起的市場營銷方式，與傳統的營銷方式相比較來說它更具有傳播的范圍廣、發展速度快、沒有時間和地域的限制、種類繁多、資金回籠速度快、不需要店面資金等多種特點。同時，網絡營銷也為廣大企業搭建起了一座快速通向國際市場的通道。在網絡上，所有的企業都能夠在不受到自身規模大小的限制下，可以平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造了一個良好的發展空間。與美國、英國、日本等國家網絡營銷高速發展的情況相比較來說，我國電子商務的起步是十分落后的，到了1996年，我國才剛剛開始對網絡營銷進行嘗試。
我國的電子商務從1997年誕生，并且到2009年6月份，我國的網購用戶規模已經突破了1億人。傳統企業進行網絡營銷的熱潮越發的高漲，許多企業自己注資或著并購一個網絡公司的事件也是在不斷增加著，現如今網絡營銷已經成為許多企業的一項重要銷售策略，一些中小企業對于這種成本十分低廉的網上銷售方式表現出了比許多大型企業更大的熱情。2001年前，以各種各樣的網絡頻道為主的基礎網絡應用服務商主導了國內新興的網絡營銷，同時各種各樣的網絡營銷渠道也紛紛成長起來。2002～2004年，以3721為先驅領導我國的網絡營銷事業，門戶網站（網絡廣告）、搜索引擎電子運營服務商、電子商務服務商等各大服務商并進，快速打開了網絡營銷市場的大門。同時，全國各個地方的網絡銷售渠道也在極其快速地發展并且鞏固自身，配合廠家的全國方向布局，形成了當時成熟的全國性網絡銷售服務網絡。現如今的網絡營銷發展，百度、Google、雅虎等各大網站在互聯網（IT培訓、計算機培訓、電腦培訓）中已經形成了群雄并起之勢，網絡營銷服務絕大多數依然集中在應用基礎和搜索引擎的推廣領域。雖然WEB2.0正在十分迅猛的發展，但網絡銷售事業仍然沒有新的開拓。
隨著全國企業對網絡銷售需求的不斷加大，網絡營銷的進一步發展與變革也充滿著不確定性，有許許多多的變數正在醞釀著。在世界的范圍之內網絡營銷正在不斷地完善和成熟著，現在在西方有很多先進國家的大大小小企業都在進行著網絡營銷活動。據統計，在美國大概有60％的企業在網上銷售自己的產品，而我國在網上銷售產品的企業僅僅占到了所有企業的5％。經過十多年的不斷發展，我國的網絡營銷取得了很大的進步，并且獲得了不錯的成就。現如今網絡營銷在國內企業的營銷戰略中占了很大的比重，但這相比較發達國家來說，網絡營銷的發展水平還很低，依舊停留在剛剛開始發展的階段。
二、網絡營銷存在的問題
1、我國企業對于網絡營銷認知的誤區。
我國依然有許多的企業還依舊停留在傳統的營銷市場上，沒有真正認識到在新的經濟環境條件下網絡營銷對于一個企業搶先贏得未來同行業之間競爭優勢的必要性和迫切性。他們十分簡單地以為網絡營銷就相當于網上銷售，武斷的認為自己所生產的產品就不適合在網上做銷售，自己就可以不用去考慮網絡這一新興的銷售市場。也有相當一部分企業經營者武斷地認為網絡上的營銷環境并不規范，網上營銷尚且缺乏必要的誠信，從而放棄這個新興的網絡市場。另外，還有一部分企業盡管認識到了網絡營銷的必要性，但是對網絡營銷與傳統營銷的區別卻又沒有一種正確的認識。對于網絡營銷的不同之處，人們在觀看各種信息時是自主的得到自己所需要的信息，以至于許多企業簡單的把網絡當作宣傳廣告的舞臺，這樣一來就十分容易讓那些廣告接受過度的瀏覽者產生厭惡，從而影響到各個企業網絡營銷的效果。
2、中國網絡營銷信用問題。
現如今，我國社會化體系還不是十分健全，這使得企業和消費者都對網絡營銷存在許多顧慮。對于企業來說，大部分認為網絡營銷才剛剛的發展起來，條件還不是十分成熟，現在就開始進行網絡銷售會面對很大的風險；同時對于我國的消費者缺乏一定的信心，擔心會有一些網民利用假造的身份購買商品擾亂一個企業的正常生產營業。對于消費者來說，擔心會有無良的企業欺騙消費者的血汗錢；同時還擔心企業用一些假冒偽劣商品欺詐消費者。
3、中國網絡營銷觀念問題。
從企業方面來看：有許多企業的領導對于網絡營銷的必要性還是認識不足，甚至還不能夠正確的了解網絡營銷是什么，并且在看到了許多國內企業發展網絡營銷的失敗案例后，更加的不敢去開展網絡營銷活動了。有許多企業雖然也開展了網絡營銷，但他們的網絡營銷在很大程度上依舊停留在網絡廣告與網絡促銷之上。它們僅把企業的名稱、產品名稱、工廠所在地和聯系電話等信息留在了網上，并沒有著重于對企業自身的形象、產品的相關信息作出系統的介紹。從消費者方面來看：在傳統的購物活動中，消費者能夠綜合運用看、聞和聽等各種各樣的手段對商品質量進行一系列的判斷，而在網絡購物活動中，消費者只能在企業提供的一些商品圖像或者文字中獲取一定有限的信息，讓消費者對于網上各種商品的質量有著很大的懷疑。另外，網上進行購物活動也使相當一部分消費者失去了上街購物時的樂趣。
4、消費者權益保護問題。
由于網絡營銷的虛擬性與開放性、對消費者的權益進行保護已經成為了現如今十分突出的問題。在我國商業信用普遍不高的情況下，網上銷售的產品一旦出現了質量問題，那么退賠、保修或者應用其他方式進行救濟又十分困難。所以，為了保證在網絡上刊登的廣告信息是真實且有效的，對網上商品的質量進行保證，解決由于消費者和商家雙方信譽不真實或信息無效所引發的交易糾紛，切實有效的維護消費者的權益問題，也需要馬上通過建立相關的法律法規來解決。在網上進行銷售的商品比起普通方式進行的詐騙似乎更加難以防范，這種新型的網上交易方式十分容易發生那些進行騙一把就走的人員進行作案，這就十分需要建立切實有效的防范措施。另外，當消費者在網上瀏覽商品信息或購物時，時常會被商家要求提供一些有關的個人資料。而且這些被商家收到的信息資料并不會告訴消費者用來干什么，這對消費者進行網購積極性產生很大的影響。因此，必須要通過建立完善的法律法規來保護消費者的隱私權。
三、網絡營銷改進對策
1、樹立網絡營銷觀念和意識。
對于一個企業的所有員工來說，特別是在領導層和管理層方面，一定要樹立起正確的網絡營銷新觀念，改變自己從前的老舊經營思想，以達到能夠適應當前全新經濟模式下的商業競爭。對于一部分不是很大的企業來說，網絡營銷為他們帶來了降低成本的優勢，也帶來了很多的銷售機會，同時也給他們帶來了能夠和大企業進行同等競爭的商業機會，在沒有了經濟規模制約的條件下，使其可以參與到全國或者說全球的商業競爭中。對于我們這些消費者來講，我們也需要拋棄傳統老舊的消費觀念，逐漸興起的網絡營銷可以給我們帶來更多的方便和快捷。隨著經濟環境的快速發展，網絡營銷在我國的市場中會有更大的發展空間，也必將會成為將來市場營銷的主流，消費者也需要適應新的潮流并接受網絡營銷新的觀念。
2、加深對網絡營銷的必要認識。
我們需要改變廣大消費者對于眼見為實的傳統購買方式和購買物品的習慣，讓消費者從心理上認可網絡營銷這一新興的銷售方式。我們需要經常性地開展一些對網絡營銷活動的學術研究，從而不斷地開發出適合我國現階段國情的全新網絡營銷方式與策略；提高國民的整體素質，造就一大批的網絡營銷人才。網絡營銷不能只靠一兩個方面，是需要多方面共同努力的。這其中就包括了有著豐富網絡知識和營銷技能的人才和素質很高的消費者。國家也需要制定一系列的優惠政策對網絡營銷進行鼓勵和扶持，也需要給網絡營銷的人才市場創造出一個發展良好的經濟環境。
3、開創全新的營銷方式。
加強對網絡技術的研究和學術研究，改善國內網絡的基礎設施，提高國內網絡的整體水平。當前的重點是在于提高研究電子貨幣的進度，盡快實現網上快速而又安全的支付，并且不斷的開發研究適合于我國當前國情的全新網絡營銷方式與策略。加快電信所有產業發展，并打破電信行業的壟斷經營狀況，引入全新的市場競爭制度，改善電信業的服務質量，調低電信的收費標準，使得網絡消費能夠與人們當前的收入水平相當，給網絡營銷創造出一個寬松的市場環境。企業需要盡早申請和注冊自己企業的網址和域名，并加強對自己的網址域名進行宣傳，努力樹立企業良好的網絡形象；需要確定自己企業適合在網絡上進行銷售的產品，采用低價位策略；提高企業自身物流與管理能力，并大力培養全新網絡人才；還要整合一些其他的營銷手段，不斷提高自己網絡營銷的效益與水平。
4、建立完整的網絡交易法律體系。
建立成熟的網絡商業誠信體系，對電子商務活動與網絡營銷提供了切實的保證。現如今在網上進行營銷活動的商家和企業已經能夠申請確定自己的誠信等級。并且在網上進行銷售的所有企業，只要上相關的網站，下載一份全國企業網絡營銷基本誠信數據庫申報表，就可以申請自己的誠信等級。電子商務協會將在企業的基本信息、履約和資產質量、綜合素質、用戶滿意度、贏利能力等多個方面展開調查核實并且評估，決定是否將該企業收錄到基本誠信的數據庫內，頒發給該企業所應有的誠信等級。這樣一來，所有消費者就能夠非常清楚快速地了解到哪些企業是非常值得自己信賴的，并且將那些缺乏誠信的企業從數據庫內剔除和淘汰出去。但這些僅僅靠道德層面與政策層面的共同努力是不夠的，我們需要更多的是在法律層面上的支持與保護。但是，由于我國的網絡營銷還處于發展的起步階段，一部分涉及到的領域從法律上找不到十分明確的條約約束，只有些許的涉及，這也就給那些不法企業創造了許多可乘之機。于是我們需要在這方面付出更多的努力，加快建立電子商務法律法規的制定并且不斷的進行完善，尤其在電子商務交易方面要加強規范。同時，還需要加快制定網絡廣告法，傳統廣告法對于新興的網絡營銷已經是陳舊和落伍的了，完全適應不了它的快速發展，對于電子合同法我們也需要進行一定的修善。
四、結論
［關鍵詞］網絡保險；優勢；現狀；對策
［中圖分類號］F842 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0077-02
1 網絡保險營銷的優勢
1.1 網絡保險維護成本低
保險公司通過網絡銷售保單，可以省去花費在分支機構網點及營銷員上的費用，保險險種、公司評價等方面信息電子化后可以節省印刷費、保管費，保險公司經營成本具有大幅度降低的潛力。
1.2 網絡保險增添新的銷售機會
由于人力、財力等多方面的限制，傳統的保險銷售模式只能與部分客戶接觸，互聯網超越時間和空間限制進行信息交換、交易，隨時隨地為不同年齡、不同性格的人群提供24小時服務的特點，使得保險人不易聯系到的一些崇尚快節奏高效率而又不喜歡經常被陌生人打擾的人群通過互聯網就可以為其服務。因此，網絡保險營銷使更多的人成為保險新客戶，大大增添了保險新的銷售機會。
1.3 網絡保險營銷具有互動性，可以提升公司服務質量
由于網絡的在線服務可以是全天候的，所以網絡營銷有即時與快捷的優勢，能與客戶保持長久、及時的信息溝通，網絡成為了客戶與保險公司雙方雙向溝通的最佳媒介。一方面，客戶可以在網上比較多家保險公司的險種和報價，方便快捷地選取一個最適合的險種，保險經營者也能迅速地了解客戶的需求和意向;另一方面，客戶們也能通過網絡更直接地了解保險經營者的情況。同時，網絡還可以為客戶提供許多相關內容的“一站式”方便快捷的服務。
1.4 網絡保險可以促進保險宣傳和市場調研
在網絡環境下，保險公司可以用公司網站、電子郵件等方式向全球電子廣告，向顧客有關保險動態、防災防損咨詢等信息，既能擴大保險宣傳，又能提高服務水平，還能克服傳統營銷中借助報紙、印刷宣傳小冊子所固有的信息量小或成本高、時效差的不足。
2 網絡保險營銷的現狀
2.1 歐美國家網絡保險發展現狀
網絡保險營銷最早出現在美國，隨著產品、渠道和技術創新的不斷發展、完善，越來越多的美國和歐洲國家的保險公司在利用網絡進行內部管理的同時，更著重發展網絡保險營銷，網絡保險在西方國家已經普遍被人們所接受。2009年，美國有93%的保險公司至少設立了一個公司網站，其中，有一部分的保險公司甚至設立多達4個網址，并且網站的設立都比較規范和健全。超過43%的保險公司把發展互聯網業務作為戰略的重要組成部分。據美國網絡對話數據營銷公司最新調查，2008年，美國有高達890萬的消費者通過網絡選購保險產品。
歐洲各國的網絡保險發展也很迅速。英國建立的“屏幕網站”提供7家本國保險商的汽車和旅游保險產品，用戶數量每月以70%的速度遞增。在英國，個人財產保險總保費中網絡營銷的比例，從2000年的29%增加到2008年的43%。法國安盛保險集團自1996年在德國試行網上直銷，目前，這個集團約8%的新單業務是通過互聯網完成的。
2.2 中國網絡保險發展現狀
中國保險業在開放中不斷發展壯大，保險業保持了高速發展的態勢。2000年，保險公司紛紛推出自己的網站，很多第三方保險電子商務出現，標志著中國進入網絡保險歷程。中國人保財險、太平洋保險、中國人壽保險、金盛人壽、泰康人壽等保險的電子商務網站先后正式開啟；國內首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務網站――平安公司的PA18在京正式向外界亮相；“網險”、“e家保險”、“買保險網”等第三方網上保險超市也陸續開始上線運營。
從各大保險公司近幾年的信息化動作來看，網上保險直接渠道、網上保險間接渠道、手機保險均得到快速發展。中國人壽、平安保險、泰康人壽、太平洋保險、中國人保財險的電子商務系統和手機投保系統，以及易保網、中國保險網等第三方電子商務平臺均在近幾年有較大投入；中科軟、尚洋信德、新保軟件等保險行業軟件和服務廠商也紛紛推出相應的電子商務解決方案；此外，保險電子商務也得到了行業監管部門的大力支持，《國務院關于保險業改革發展的若干意見》、《中國保險業發展“十一五”規劃綱要》及《中國保險業發展“十一五”規劃信息化重點專項規劃》相繼出臺，推進網絡營銷已經成為“十一五”期間保險業重點發展目標；《電子簽名法》、《電子支付指引》、《電子服務認證管理辦法》等相關規定的陸續實施，困擾保險網絡營銷的身份認證、電子保單及在線保費支付等問題逐步得到改善，為保險網絡營銷的發展提供了良好的技術環境。
3 我國網絡保險營銷發展對策
3.1 創造良好的網絡保險營銷環境
由于保險產品的無形性、保險條款的繁雜性、保險服務的互動性等特點，在一定程度上制約了保險的網絡營銷。因此，需要保監會和保險行業協會等相應機構制定有關網絡保險的管理辦法，盡快制定和完善相關法律法規，如反不正當競爭辦法、電子保險合同管理辦法等，使網絡保險的業務運作和風險防范有法可依，為網絡營銷的發展提供有利的外部環境。
3.2 創建保險公司網站域名，打造網絡保險品牌
保險公司網站是一扇保險公司與客戶交流之門，網站域名則包含了豐富的保險公司信息，它可引導客戶上網，通過網絡動態地、及時地、全面地向顧客傳遞信息，所以，電子商務系統環境下的保險公司要建立網站域名。首先，建設搜索引擎導向的保險公司網站，廣泛地與其他網站鏈接，認真設計適合于搜索引擎檢索的關鍵詞，指引搜索引擎去進一步分析網站的內容、盡可能多地獲得其他網站的鏈接等；其次，使用電子郵件宣傳公司網站。此方法關鍵是獲取準客戶郵件地址，可通過娛樂、有獎競賽或優惠銷售等網上活動讓準客戶參加進來，然后定期用郵件和他們建立長期穩固關系；再次，使用傳統媒體宣傳公司網站。簡單、易記、便于產生聯想的網站名稱可通過報紙雜志、廣播電視、戶外廣告、公司印刷品等不斷給人以視覺沖擊，加深印象。
3.3 提升網絡保險營銷服務質量和內容
快速和周到的優質服務是進行網上直銷的保險公司戰勝競爭對手的法寶。眾所周知:服務貫穿于電子商務的全過程，保險本身是一種分散和轉移風險的金融服務，把兩者疊加在一起的保險電子商務，必然以向客戶提供滿意的服務為目標。保險客戶服務根據其功能分為兩個層次:基礎服務，高附加值的服務。基礎服務就是保險公司利用電子商務系統的互動優勢，為客戶提供服務來實現保險產品的市場價值。保單售前，客戶點擊保險公司網站了解公司的背景、險種條款、投保流程、既往賠付案例等信息，之后可能向保險公司發出投保意向信息;保單售后，保險公司在線提供保單信息查詢、保全變更、續期交費、理賠報案和給付。離線服務主要是完成保險方案的確定和核保工作。保險方案的確定大多難以在線上完成。這是由于對于個性化的保險需求，線上的信息交流很難連續順暢、語意表達及對方的理解可能不盡如人意，造成此方式較機械，所以需要其他的線下服務方式來最終確定保險方案，如:電話、保險業務員與客戶的面對面交流來完成。線上核保只能針對少數險種，如:車險、意外傷害險等，大多數的險種需要線下核保，如健康體檢、財產核查等，否則，保險公司要承擔較大的逆選擇風險。可見，在線服務和離線服務的密切結合是實現保險電子商務的基本保證。沒有基礎服務來實現保險產品由保險公司向保戶的轉移，附加服務只會是無源之水，無本之木。高附加值的服務是指客戶在體驗網上保險消費的同時，還可以獲得與保險產品相關的各種知識以及其他方面的優惠。
3.4 開發適于網絡保險營銷的保險產品
大力開展險種創新，開發適于網絡的保險產品，既是對保險網絡營銷的要求，也是保險營銷創新發展的契機。網上保險產品既要從技術上適合網上銷售，又要從市場上滿足客戶的保險需求，如果能取得這兩者的交集，推出的網上專用保險產品必然會取得產品競爭優勢。像戴爾計算機公司網上直銷電腦一樣，戴爾公司會按客戶的電腦設計方案為其組裝產品，電子商務時代的網上保險產品也可按保障范圍拆散成一個個零件，由網上客戶自行選擇，保險公司即時將眾多零件組合成客戶所需要的整機。多元化、個性化的組合險種必將成為最受歡迎的網上產品。
3.5 營造完善統一的網絡營銷平臺
保險網絡營銷的發展需要一個強大的網絡平臺作為技術支持。美國市場的保險網絡營銷中，僅有20％是通過保險公司專屬網站進行的，而第三方網站卻占到了80％，后一種模式往往是由獨立的商家提供電子商務服務平臺，即中立的網上超市，提供來自不同保險公司的產品和價格，不受時間、空間和品牌的限制。
相比之下國內保險公司各自為政，網絡保險市場嚴重分割，造成了目前的網絡營銷一直難以形成合力，無法在總體上獲得足夠規模的客戶群體。國內第三方網絡平臺基本上只扮演“二傳手”的角色，接到業務還是轉向保險公司傳統渠道。因此，國內網絡營銷可以通過同業公會牽頭的方式，制定電子商務經營規則，建立完善統一的網絡平臺。
3.6 建立網絡營銷與傳統營銷互補模式
［關鍵詞］ 醫學期刊 網絡營銷 營銷方略 用戶
期刊營銷就是用市場化的手段辦刊,為讀者提供有價值的精神文化產品。因此,醫學期刊界應當正確認識醫學期刊業的獨特發展規律,堅信醫學期刊市場化的發展趨勢,積極運用期刊網絡營銷的科學模式來解決醫學期刊可持續發展面臨的種種障礙和困難,使醫學期刊編輯，出版、營銷進入良性循環,促進醫學期刊步入良性的發展軌道。
一、醫學期刊網絡營銷的現實性
真正意義的期刊網絡營銷并不完全是網上推銷、網絡銷售。作為一個銷售實體來說是為實現其整體經營目標，把互聯網作為基礎手段營造網上經營活動的方式。那么醫學期刊的網絡營銷核心是通過醫學知識的迅捷到達和對期刊內容的精心設計,營造一個鮮明、迅捷、豐富、全面的醫學期刊網絡服務環境,以此達到醫學期刊的營銷目的。
1.醫學期刊的知識特殊性 醫學期刊所具有的知識屬性區別于其他純物質形態的商品，更適合于進行網絡營銷服務。對于醫學期刊的用戶來說，它是一種知識，是一種文化。醫學期刊屬于相對無形的產品，而這種產品易于電子信息化，便于在網絡上傳輸。醫學知識用戶可以便于在線上進行閱讀、下載醫學論文。與其他有形的產品相比，醫學期刊的正品與樣品間不存在質量差別，它具有先天優勢。網絡期刊能夠帶給用戶直接的感覺，從而在短時間內獲取自己想要的信息。
2.醫學期刊業網絡營銷的不成熟性 醫學期刊的良好發展態勢為網絡營銷創造了最佳的時機，醫學期刊對互聯網資源的開發利用率還有待提高，期刊出版的網絡資源在營銷活動中的優勢與巨大潛力沒有被還發出來，醫學期刊沒有形成先進的網絡營銷意識。同時我們看到期刊營銷沒有可供借鑒的、成熟的網絡營銷模式。所以我們醫學期刊經營者一定要抓住這個天賜良機，研究醫學期刊網絡營銷的特殊規律，建立醫學期刊的網絡營銷體系。
3.醫學信息的時效性 我國醫學期刊出版的周期過長已經嚴重制約了醫學知識的普及和醫學科研成果的及時傳播，同時又嚴重影響了醫學期刊出版發行的良性發展。我們看到在很多時候重要的醫學信息等到出版發行之時就已經過時了。醫學科技讀者和醫務工作者為了獲得更全、更多、更新的醫學信息必須通過互聯網來加以實現。但目前醫學期刊出版單位卻很少有自己的特色網站，即便建立了自己的網站也大多存在著運行速度慢、內容不夠新穎、服務不到位的問題。這些醫學期刊的很多欄目和輔助功能形同虛設，最終使醫學期刊的受眾極不穩定，使本來很少讀者的醫學期刊流失更多的專業。因此，醫學期刊的出版發行者完全可以充分利用互聯網時效性強和傳播廣泛的特點，進行醫學期刊的網絡營銷。
二、醫學期刊的網絡營銷方略
醫學期刊網絡營銷的主要任務是以期刊用戶為中心，根據醫學期刊的特點，制定切實可行的營銷方略。網絡營銷方略與傳統的營銷方略不同，除了期刊產品營銷方略、期刊定價方略、促銷方略、渠道方略外，更注重網頁營銷方略和用戶服務策略。針對醫學期刊的特點，應將期刊經營的重點放在產品營銷方略、網頁營銷方略和用戶服務策略上。
1.營銷方略 醫學期刊是一種特殊的知識產品，與圖書及其他大眾期刊一樣，它的產品是先進的知識和有益的文化。因此，醫學期刊的產品是它的本質內容。醫學期刊具有自己獨特的個性，應該從醫學期刊用戶的需求出發，做好醫學期刊的定位，細分期刊讀者市場，生產出適應科技讀者的有用“精神食糧”。
2.網頁營銷方略 醫學期刊在互聯網上建立專屬期刊社的網站是進行醫學期刊網絡營銷的重要基礎。醫學期刊的特色網站要以服務大眾、傳播醫學知識為基本最終目的。要充分考慮作者和讀者的需求，以服務的態度設計醫學期刊網站。把醫學期刊的的醫學前沿和醫學經驗翔實、豐富，及時地傳遞給需要的用戶。互聯網技術發展很快，要注重對電子郵件、網絡廣告、搜索引擎、聊天工具等多媒體的應用，同時更要注重運用web數據挖掘技術、博客、播客等工具來充實自己的網站。 醫學期刊數據庫是醫學期刊網站整體質量與內涵的標志，也是期刊網站得以生存的根基。醫學期刊網站的后臺數據庫建設是必要和值得投入的。我們應該建立詳細的基礎數據庫，主要是關于作者、讀者和期刊的基本信息。還要建立服務數據庫，服務數據庫是與醫學期刊內容相關的醫學專業科研信息、醫學出版動態、用戶意見和信息反饋的綜合反映。
3.用戶服務策略 醫學期刊網絡營銷的核心是以醫學工作者及讀者為中心，宗旨是為醫學工作者和讀者更好的服務。期刊社要制定相應的用戶服務策略來吸引讀者和發展讀者。相對于大眾化的普通期刊，醫學期刊的讀者群相對少得多。我們認為更容易制定有針對性的服務策略。如:定期向讀者發送有關醫學出版的信息、稿件摘要信息、最新醫學動態等,也可以建立讀者和專家論壇，供醫學工作者者和讀者之間進行交流溝通，共同參與醫學期刊的編輯出版。收集各個層次用戶的反饋信息，邀請作者和讀者共同參與醫學期刊的選題和個性化服務。根據每個讀者的學術背景、研究狀態,進行讀者分類,為不同的用戶提供不同的服務。
三、結論
我們看到網絡營銷對醫學期刊來說，確確實實是一個新鮮事物，至少有太多的東西沒有開發出來。期刊社在很多方面還處于探討和研究階段。但是從醫學發展的角度看，醫學期刊網絡營銷將成為今后的期刊出版的重要形式。雖然目前網絡營銷還存在安全性、信任感等問題，醫學期刊的特殊性也決定其缺乏生趣，科技類期刊的廣告效果也是制約期刊發展的瓶頸。問們相信隨著科技的不斷進步和國家政策法規的完善和健全，期刊網絡營銷的優勢會越來越好，為醫學事業發展鋪就更寬的道路。
參考文獻：
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網絡營銷計劃范文
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網絡市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優惠信息。 (二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新信息。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2. 備份數據，優化數據庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 業務
企業一定要做網絡營銷!
企業為什么要做網絡營銷?
1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業精準獲取用戶需求和快速發現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業網絡營銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。
3.可以節約企業的成本。網富劉勇為說，企業進行網路營銷，對于傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。
互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發展著，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發的商機。
網絡營銷并非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：
1、有效準備，企業網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網絡營銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那么企業就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經過精心挑選，以創建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯網上每天都會發生互聯網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果。
通過充分利用在線營銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到并感受到它。所以說，網絡營銷對于企業來說是非常重要的宣傳手段!
企業網絡營銷實施失敗的9種做法
1.網絡營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網絡營銷效果。
2.網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。
4.網絡營銷產品跟風購買
眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮客戶見證和轉介紹的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權商來銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
6.網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現營銷和銷售這一最終的目的。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
7.盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行改造，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握以用戶體驗為中心這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的網絡營銷方法。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事 實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.網絡營銷重統計輕分析
很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。
2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。
4、網絡營銷產品跟風購買
眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權商來銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷；網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、中國服裝網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
8、信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9、網絡營銷重統計輕分析
1.1我國中小企業所處的網絡營銷環境
與其他發達國家相比，我國的中小企業利用互聯網進行營銷的意識和手段還處于剛剛起步的階段，使用網絡營銷的企業所占比例很少，對于網絡資源的開發利用率比較低，中小企業存在著對網絡營銷認識不清、營銷觀念落伍、資金和人才匱乏短缺等一系列問題，加上電子商務帶來的網上營銷，營銷觀念和手段發生了巨大的變化，使得企業之間的競爭愈來愈激烈，中小企業與大型企業相比較，競爭力明顯不夠，在市場競爭中就顯得很被動。
1.2中小企業網絡營銷SWOT分析
1.2.1開展網絡營銷的優勢
(1)集中管理優勢。中小企業由于規模小，人數少，思想統一也方便，因此便于企業決策者集中管理，一旦市場有變化，企業的管理者就會立即作出決策，自上而下迅速貫徹執行，管理者能清醒地認識到網絡經營帶給企業的巨大利益，并快速地讓員工接受而應用網絡營銷。(2)產品優勢。中小企業比大型企業更專注于產品的精和細，注重消費者的需求而進行產品生產，能靈活根據市場的需求來不斷地調整產品的款式顏色大小等細節，因此，中小企業比大企業更能準確地捕捉到消費者的信息，獲取消費者信息更為方便，從而更擅長生產小批量、多樣化的產品來滿足人們的個性化需求。(3)思想創新優勢。中小企業人員簡單，思想比較好統一，接受新鮮事物的能力也比較強，和大企業相比，中小企業主觀上更容易接受并應用網絡營銷來開拓企業的營銷市場以此來拓展企業的營業額。(4)國家政策優勢。國家對于企業的網絡營銷發展很重視也很支持，并頒布了一系列文件政策，這使得中小企業的未來網絡營銷發展之路很順暢。
1.2.2開展網絡營銷的劣勢
(1)中小企業本身勢單力薄。中小企業大都資金短缺，盈利能力小，抗風險能力差，最基本的生存保障都達不到，在網絡營銷的投入和大企業根本沒有實力可比，由于自身的勢單力薄，導致在網絡營銷這塊的應用就比較落伍，對于企業的發展十分不利。(2)對網絡營銷認識不到位。很多中小企業意識不到網絡營銷的重要性和便利性，還是側重于實體市場，對于網絡營銷的重視程度遠遠不夠，即使有的中小企業開始嘗試接觸網絡營銷，但是沒有具體的營銷計劃和目標，只是在形式上在首頁打上企業的廣告和簡介，沒有具體的采取措施吸引顧客，導致網絡營銷發揮不到它應有的作用。(3)信用度不高。目前，制約網絡交易成功率最大的障礙就是信譽問題，很多中小企業由于知名度不高，推廣不到位，加上企業資金缺乏，經營管理理念缺失等原因導致信用度不高，嚴重影響企業在網絡營銷活動的順利開展。(4)管理和人才都相對缺失。中小企業由于自身資本制約的原因，使得在企業管理這塊相對缺失，很多中小企業管理理念落伍，管理的缺失導致企業在網絡營銷這塊的投資力度很小，并且網絡營銷的開展需要投入大量的資金和技術人才，而中小型企業除了管理人才的缺失之外，技術人才也相對匱乏，沒有專業的技術營銷人才，那網絡營銷的開展亦是空中樓臺。
1.2.3開展網絡營銷的機遇
(1)網上消費成為未來趨勢。隨著網絡信息化的快速發展，網上消費將成為趨勢，消費觀念的轉變，使得中小型企業也獲得了和大企業一樣的營銷機遇，因為在互聯網面前，企業無論大小，一律平等，產品都可通過互聯網被廣大消費者所認知，這種營銷方式費用低，成本低，能使企業在節約大量的人力物力的基礎上，還能接觸到成千上萬的消費者。(2)各種網絡營銷條件都具備完善。首先，我國互聯網的快速發展為網絡營銷提供了一個比較好的網絡環境，其次，網絡營銷的關鍵之一物流建設也在迅速崛起，目前國內比較成熟的快遞公司如申通、圓通、順豐、韻達等網點都遍布全國各地，物流發展迅速，基礎設施也配備的較完善，為網絡營銷的運送上提供了物流支持，而且國家對網絡營銷也出臺了一系列的支持性文件和政策，硬件軟件等營銷條件的具備完善，給中小企業開展網絡營銷帶來了機遇，也給企業的發展帶來了機遇。
1.2.4開展網絡營銷的挑戰
由于互聯網是全球性的，所以一旦中小企業加入網絡營銷的大軍中，就意味著要和來自全球的企業進行產品的競爭，可想競爭場面是多么的殘酷激烈，大型企業可以有足夠的資金技術投入，而中小企業在這點上就會失去競爭力，尤其是在國外企業遙遙領先我國的時候，去與之競爭，可想而知中小企業將會面臨極其殘酷的生存環境。而且我國目前的網絡設施還有不完善的地方，在網絡法律法規建設方面也嚴重滯后，各種病毒、虛假網站、釣魚網站、惡性程序和黑客攻擊現象等網絡不文明現象十分嚴重，這些都將嚴重制約中小企業網絡營銷的進一步發展。
2Web2.0時代下企業網絡營銷新特點
2.1整合營銷
基于Web2.0的企業網絡營銷，可以通過博客、各種論壇、SNS、視頻、IM、DM等方式策略進行企業的整合營銷，整合營銷以消費者為核心，能更好地滿足消費者的需求，有利于企業的良性發展，從企業本身來講，整合營銷也有利于配置企業資源，開展國際化營銷，提高企業的經濟效益。
2.2用戶體驗度至上
Web2.0企業網絡營銷相對比Web1.0的網絡營銷來講，更注重的是消費者的感受，即以消費者的需求為核心，無論是產品的質量還是售后服務都非常注重消費者的體驗和感受，永遠將用戶體驗放在第一位，滿足所有消費者的需求，不斷優化產品與服務，從而取得企業的發展成功。
2.3用戶黏性提高
Web2.0企業網絡營銷因為網站內容和趣味性上做的很好，尤其是滿足了消費者的剛性需求，使得消費者的回訪率較高，也就是所謂的用戶粘性提高。
2.4精準定向投放廣告
Web2.0企業網絡營銷因為以消費者為核心，因此，企業在投放廣告時不再無的放矢，而是只對自己的目標受眾展示自己的廣告，和傳統的展示廣告模式相比，這種模式顯然更加精準，這樣既能節省營銷成本，又能起到良好的營銷效果。2.5網絡應用的交互性提高在Web2.0的企業網絡營銷中，用戶可以通過網絡和多個企業進行交互操作，它縮短了用戶和企業的距離，從而為用戶提供了更加有效的控制和使用信息的手段，也使得企業在營銷的過程中可以和消費者進行互動交流，提高營銷的成功率。
3企業網絡營銷新策略
3.1網絡營銷產品策略
企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是先確定市場再定位產品，這里的產品指的是產品以及后續的輔助。企業通過調研考核明確消費者的需求再去研發生產產品，確定產品的層次和定位水平以及后續的服務，然后再通過廣告宣傳達到營銷成功的目的。
3.2網絡營銷價格策略
由于網絡營銷開放性，消費者很容易對相同的產品進行價格比較，因此企業要想在價格上網絡營銷成功，就必須注重自己產品的品質和特點，提高自己產品的性價比，以此來吸引顧客，并且要在企業發展的不同階段采取不同的價格策略，靈活機動地根據市場要求來做出調整。
3.3網絡營銷渠道策略
為了增加消費者了解購買的渠道，企業除了要在自己的網站上產品的有關信息之外，還要利用各種博客、論壇、校內網等群體較多的設計網站來多多做宣傳，多增設網站，增加銷售渠道，提供多種支付方式，方便消費者購買。
3.4網絡營銷促銷策略
網絡的促銷和傳統的線下促銷不盡相同，它通過豐富多彩有個性的廣告語吸引消費者的注意，對于中小企業來講，這種方式節約了大量的財力人力，另外企業在做網絡促銷時，也可以和線下的促銷相結合，通過網絡的廣告宣傳挖掘到更多的消費者，從而使得產品面對的消費群體更加多樣，達到網絡促銷的真正目的。
3.5網絡營銷服務策略
在網絡營銷的競爭下，企業要轉變傳統的營銷服務觀念，通過各種服務方式的改進和完善，在營銷的過程中給消費者提供全方位的服務，以此來提高消費者的滿意度。
4企業網絡營銷的發展前景
【關鍵詞】教學改革；網絡營銷；創新教學
文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0060-02
一、前言
《網絡營銷》課程既涉及到了市場營銷理論與營銷思想，又涉及到網絡信息技術，具有應用性和實踐性強的特點。網絡營銷的營銷實踐處于復雜的營銷環境中，具有不可控性、不確定性、突發性和偶然性，因此《網絡營銷》教學不僅要使學生獲得系統的理論知識，更重要的是要使學生能將知識轉化為能力。
因此探求一種既能發揮教師引導作用，又能體現學生學習主體作用，既能擴展學生理論知識，又能提高實踐技能的教學方法，成為《網絡營銷》課程教學改革的重要課題。
二、創新教學法
（一）改革創新
1、社會對網絡營銷及電子商務專業人才的需求量也將不斷增大。但是根據有關統計數據表明，我國高校電子商務專業畢業生的就業率低于其他專業的就業率。一方面是社會的需求廣泛，一方面是電子商務、網絡營銷專業大學生就業難，這種矛盾現象存在的一個重要原因是學校的教學與企業的實際所需有偏差，課程的教學改革勢在必行。
2、我在總結網絡營銷課程教學經驗的基礎上.結合市場需求分析，從教學思路、教學內容、教學手段等方面進行探討和研究，我發現對于新時期的學生來說傳統的教學方法和模式已經早已不能適合他們，所以我在想能否發明一種新型的可以吸引學生的教學模式。
3、因此我選擇了創新的教學模式，力求培養和提高學生的網絡營銷實踐能力，本人從事《網絡營銷》教學工作以來，結合自己的網絡營銷工作實踐，對《網絡營銷》教學方法的改革思路作了一些探索與實踐。
4、創新能力就是人們產生新認識、新思想和創造新事物的能力。高校作為培養高素質創造性人才的基地，不僅要傳授大學生科學文化知識，更要全面培養大學生的創新意識和創新能力。
5、在知識化、信息化的社會環境中，面對急劇增長的知識和信息，用人單位最青睞的是能夠較好地運用所學到的知識解決各種問題的能力。因此，創新能力是大學生就業能力的重要組成部分。作為學校教學中的常規模式，課堂教學是一種基本的教學形式，也是高校實施創新教育的主渠道和重要陣地。長期以來的單向灌輸與被動接受相結合的課堂教學模式，完全壓抑了學生學習的主動性、積極性和創造性。為此，必須轉變教學思想、更新教學內容、改革教學方法、優化教學手段。
6、《網絡營銷》課程的特點是用營銷理論知識來解讀當下發生的企業營銷實踐，進行創新式教學是課程特性所要求的。在課堂教學過程中，不再是教師灌輸上課、講臺下學生聽講的模式，而更應該是師生共同探討學習的過程。
7、教師的作用是指導、引導、在實際教學過程中，每次教學的第一堂課，在簡單介紹了教師個人信息、教學安排后，都會有一個“有關網絡營銷感性認識”的討論環節。全班學生圍坐一起，首先進行自我介紹，討論的主題就是“分享印象最深的、你認為的《網絡營銷》的重大事件、重大事例、以及典型人物”，通過這種方式，既增強了師生之間、學生之間的認識，同時也使得教師對學生有關《網絡營銷》的認識和偏好點有所了解，從而在以后的學習生活中也是個良好的開端。
（二）在教學內容上
將每堂課都有機地分為四個部分，即自學發現、理論了解、案例分析和提出問題。在每堂課結束前均布置一道學生課后自學的思考題或實踐題，這些題目均與下堂課的教學內容密切相關。這樣，每堂課開始時，首先討論上節課布置的思考題或實踐題，通過討論引出本堂課的講授要點，然后結合典型案例進行分析講解，加深理論與實際的結合，最后布置課后思考題或實踐題。
如在講解“網絡營銷現狀”知識點時，布置思考題是“查閱我國上網用戶情況統計資料，分析我國企業網絡營銷的人口環境現狀”，這樣學生課后要去查閱相關資料，并將這些資料和個人的分析帶入課堂進行討論，老師與學生之間在討論的過程中，分析人口環境現狀與網絡營銷的關系，同時還會擴展延伸到網絡問卷調查的方式和途徑等實際操作策略，因為網絡營銷是一門實踐性很強的應用科學，是對企業網絡營銷實踐經驗的概括與總結。
網絡營銷實踐教學需要通過教學模擬環境和網上模擬環境來理解、解析、認知專業知識，掌握從事網絡營銷職業所需的技能，這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、模擬、實踐等多種形式的實踐性教學。 在本實踐教學過程中，我采用多媒體教學，利用淘寶網真實網絡平臺以及問卷星網上調研平臺為基礎，目的是以一個完整的電子商務項目建設貫穿整個教學過程的始終，以項目的過程為線索安排教學步驟。學生在學習過程中參與一個完整項目的分析、設計、實現的全過程，提高學生在實際工作中分析問題、解決問題的能力。
（三）實踐教學法
1、《網絡營銷》是一門實踐性很強的學科，缺乏了實踐的研究和教學都是沒有意義的。在實踐教學中，采用團隊項目的虛擬實踐和個人自建淘寶小店的實踐相結合，充分發揮實踐教學的效用。在團隊項目的虛擬實踐中，按學習小組為單位。每個學習小組由3到4名成員組成，由組長召集組員討論，協調組員分工，組織小組成員完成課程討論與實踐內容的責任。成員分工協同完成項目任務（包括分組討論、課堂交流、項目設計與制作、項目答辯等），并參與團隊評分，其總體成績作為課程成績評定的依據之一。
2、如設計一個項目中，學生根據學校地處遠郊的情況，規劃了一個以學生為主要對象的“便利店平臺”。還有就是根據學生在校園勤工助學的經歷，規劃了一個關于試用品的項目活動，利用網絡作免費派發，在增加產品知名度的同時，關注消費者的需求動態，并且可以了解到消費者的使用心得。從而完善產品。
3、項目點評也是團隊項目的重要環節，包括學生評分、教師點評兩個部分。學生評分的目的是讓他們通過擔當評委的角色，熟悉案例分析的要求，形成一種各組之間良性競爭的學習氛圍。教師點評則要求教師能運用講授的理論知識，對學生的分析結果進行點評，做到將課程前后理論予以貫通，引發學生進行深層次思考，進一步培養學生的思辨能力。通過這些項目，學生聯系實際情況，敢于想象，敢于創新，敢于打破成規，拓展了思維空間，使學生的創新思維更符合現實。
4、那么我們的實踐課程不能僅僅停留在項目規劃和設計上，必須使學生參加真正的網絡營銷實踐活動，才能切實體會到網絡營銷實踐中所需要的知識，才能夠更加深刻地理解課本中相關理論。注重了實踐與理論的結合，學生對于課堂上的內容有了更加直觀、更加深人的認識。《網絡營銷》是一門新興學科，隨著網絡技術的不斷發展和網絡環境的不斷變化，《網絡營銷》教學必然在培養學生的獨立思考、觀察能力以及創新能力上大有可為。
通過精心的課程安排，以教師講授引導為方向，學生積極參與交流的教學模式，可以增強學生自主學習的能力。
三、網絡營銷教學中的問題
（一）在教學內容中
比如在電子商務專業開設該課程，學生們對計算機網絡方面的知識很是精通但是營銷理論卻只是略知一二，就是因為沒有市場營銷課程為其打好基礎.許多知識點在講授之后，課堂上學生也不深入思考，課后也不做題研究，因此我認為列舉一些典型的例子是一個很好的方法，這樣既可以讓學生把理念帶到例子中去思考，又可以調動起學生的積極性，使其加深記憶。但是我發現教材中的案例一般都比較簡單且枯燥，沒有任何吸引力，這樣會讓不少學生懶于思考研究了。
近年來，我們國家隨著信息科技的迅速發展，互聯網絡日益在全球得到了普及與應用。據CNNIC的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，我國網民規模超過5億，較2010年底增加5580萬人；網絡購物用戶規模達到1.94億，使用率提升至37.8%，用戶年增長率為20.8%。2008-2010年，網絡購物、網上支付等商務類應用每年以50%左右的速度持續快速增長，雖然這一數字于2011年有所下降，但網絡購物等應用依然處于較快發展趨勢。由此可見，近幾年網購的發展趨勢使得利用網絡進行創業具有廣闊的市場前景，同時也給大學生網絡創業提供了很好的平臺和契機。
目前，一些高校尤其是高職類院校出臺了積極的鼓勵大學生自主創業的政策，并在校園內創建了大學生創業園、孵化園，為大學生在校期間就有機會進行創業計劃及實際運作提供很大的幫助，這為大學生開網店長期經營提供了有力的保障。還有一些高職高專院校在課程體系建設中增加了各種各樣的創業項目課程，例如“網上創業”課程。指導學生運用“校內網”或其他網絡平臺，如淘寶網、拍拍等在網上開店，給學生提供網絡創業訓練的機會。
（二）在考核方面
作為專業的核心，通常是以考試為主來進行測評的，是由期末筆試占到比重的70%左右，出勤率、和平時成績總計占到比重的30%。這樣的話，學生都會普遍認為書本比較重要，就會在考試前死背課本的知識點。那么，如果是這種情況的，學生就會忽略掉實踐的部分，那么怎么會提高實踐水平呢？
（三）在我們的師資方面
很多學校都覺得師資是個頭疼的問題.都表現在老師的經驗有限。老師的從業年齡太少。授課老師專業性不強，綜合素質不高之類的問題。必須要以教師為主導現有的《網絡營銷》課程普遍采用的是以教師為主導，理論知識傳授為主要方式的教學模式。這種教學模式強調知識體系的完整性，重視學生對課程知識體系的掌握和理解。通過這種模式的教學，學生雖然掌握了系統的理論知識，但卻沒有掌握一定的實踐技能，從而導致學校的供給和企業的需求脫節，與高職高專教育的要求背道而馳。
通過瀏覽眾多《網絡營銷》精品課程網站和調查分析部分院校《網絡營銷》開課狀況，發現國內一些高職高專院校也非常注重《網絡營銷》的實踐教學，在課程設置中加大了實訓和實驗的力度。學生在實訓的過程中也可能被要求以小組為單位開設開設網店，但因為實訓的時間是很短的，一般只有一周到兩周的時間，學生可能剛按照老師的要求把網店建設好，實訓就結束了，網店的后期的運作得不到老師的指導與監督，導致學生為了建網店而建網店，效果不理想。
（四）在學生的方面
相對而言，在校大學生沒有可以活動的資金，且沒有廣闊的人際關系，但是他們對網絡再熟悉不過了，他們有著相對強的網絡技能，思維活躍，有創業激情。他們厭惡書本上的死知識，想盡快投入社會實踐中，去完成自己的人生目標，因為。淘寶熱已經成為大學生們的首選了，因為成本低并且風險小，根據淘寶官方網站正式對外的淘寶網就業指數看，淘寶網創造了106萬直接且充分就業機會，這106萬人中有一半以上人年齡在20歲到30歲之間，因為有越來越多的大學生投入到網絡創業中了。
四、結束語
如今，越來越多的網絡營銷課程重視學生的實踐能力，因此我認為采用理論與實踐相結合的教學方式，重視學生的動手實踐，重視學生的技能，必須使學生參加真正的網絡營銷實踐活動，這樣才能真正的把所學知識運用到實踐中去，才能讓學生跟進一步的理解課本中的“死知識”，才能讓學生把知識學活了，比如淘寶網上可以免費開店的這一機會就可以讓學生親自實踐，老師則負責引導，而在開店的過程中對于產品選擇、市場調研、產品推廣、以及物流上都會讓學生有充分的認識，這樣才會讓學生對于課本上的知識有了更加直觀的認識，從而使網絡營銷課程有更大的突破，希望我的創新教學方法可以幫助到更多的人。
參考文獻：
[1]周遷云.在.《網絡營銷》.教學中培養創業策劃能力的實踐.決策管理.2008（3）.
關鍵詞：網絡公司；盈利模式；網絡經濟；互聯網
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網絡逐漸成為社會經濟發展的重要因素，網絡經濟時代已經來臨。網絡經濟的逐漸成型催生了網絡公司形成與發展。但是，面對經濟形勢的千變萬化，網絡公司也是幾經起落，經歷了一個個波谷和波峰。網絡公司的發展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網絡經濟的特點，沒有找到適合于網絡經濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網絡公司進行網絡營銷的盈利模式進行分析研究，總結多種盈利模式的經營狀況和發展趨勢以及中國網絡公司在各種盈利模式上應采取的市場戰略，希望通過本文的研究能夠促進互聯網行業特別是中國網絡公司的健康發展。
一、網絡營銷及網絡營銷盈利模式概述
1.網絡營銷定義。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面，有些人偏重網絡本身的技術實現手段；有些人注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷，還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網絡營銷不是網上的銷售；（2）網絡營銷不局限于網上；（3）網絡營銷不等于電子商務；（4）網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。綜上所述，筆者認為，網絡營銷是一門建立在傳統的市場營銷和電子商務基礎之上的一門邊緣學科，是推動電子商務發展的一塊奠基石。
2.網絡營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產品個性化。網絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務大眾化。企業通過網絡連續不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化。互聯網絡可以展示商品型號和目錄，聯結資料庫提供有關信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產品測試與消費者滿意調查等。
3.網絡營銷盈利模式。網絡營銷盈利模式的產生并不與互聯網相伴而生，它是隨網絡營銷的應用和發展而逐步演變、成長、成熟的。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起―泡沫破滅―重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。（2）綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業的或細分的基于不同應用平臺的盈利模式。
二、網絡營銷的盈利模式現狀――以中國網絡公司為例
1.門戶型網絡公司。門戶型網絡公司在不斷發展創新，在吸引大量網民駐足留步之余，網絡廣告業務發展非常迅速，現已成為各大門戶型網絡公司的主營業務。門戶型網絡公司的移動增值業務在隨著信息產業部對短信業務的規范后有所萎縮，但隨著業務的開通，估計仍會成為網絡公司的一大盈利點。門戶型網絡公司在信息服務和網絡游戲方面在不斷創出新的利潤，尤其是騰訊公司和網易公司，這兩家公司的網絡游戲已經成為他們的主營收入，游戲業務給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網站有的還開發了商城，通過網絡購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業務上也有不少的盈利方式。總之，中國大型門戶型網絡公司盈利方式主要以網絡廣告、移動增值、網絡游戲和即時通訊等。從發展來看，各公司在開發自己的網絡游戲業務，預計將來網絡游戲會成為這些公司多元化業務發展的重點。
2.搜索引擎網絡公司。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出，目前是搜索引擎網絡公司盈利的模式之一。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。關鍵詞搜索廣告是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在搜索網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。企業購買了火爆地帶關鍵詞后，就會被主動查找這些關鍵詞的用戶找到，給企業帶來更多的商業機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的廣告聯盟體系之一。各聯盟一直致力于幫助商挖掘專業流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯盟已成功運營了搜索服務，主題推廣及其他增值業務。加盟各聯盟的合作伙伴累計超過數十萬家，不少網民美譽度極高的網站及軟件也在和各聯盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網民。總之，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術提供、競價拍名、關鍵詞搜索廣告、廣告聯盟、主題推廣等。在網絡信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業價值。
3.博客網公司。目前我們在網絡經濟方面發現博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關鍵是“博客”的網站流量――瀏覽你這個博客的網民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此。總之，目前各博客網站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網絡廣告費用。但利用目標客戶的體驗經濟模式可能會成為將來博客網站發展的方向。
4.視頻網絡公司。根據iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網絡視頻研究報告》，B2B和B2C是網絡視頻產業的兩種基本商業模式。B2B模式對版權資源擁有程度要求高，適用的網絡視頻運營商較少。主要是各類擁有版權內容的公司，其把內容出售給視頻網站利用互聯網渠道進行視頻內容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創新的一類模式。它可以分為以版權內容為核心的基礎模式和以UGC內容為核心的衍生模式。版權內容為核心的基礎模式可根據用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網絡公司一直在尋找盈利方向，現在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網絡公司的網絡營銷盈利模式的改進
1.博客營銷模式。隨著中國網民數量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網絡營銷價值等商業價值，但目前BSP提供網絡空間及技術支持和博客用戶提供博客內容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網絡廣告、服務托管、企業博客、移動博客等都是博客服務可以選擇的盈利模式。博客將向服務細分、市場分化和功能結構垂直化發展。博客技術形態會更加具有人性化和高效的服務性，網絡整體架構會發生更加多樣的變化。博客將成為普及的網絡交流平臺，與手機互動結合日益緊密，商務化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發現，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網站借鑒了歐美企業成功的運營模式和經驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內的企業采取各種經營方式介入視頻搜索領域，互聯網用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領先的技術產品為基礎的。由于視頻搜索是一種基于非結構化數據的音視頻處理分析產品，世界范圍內以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網站OpenV的核心技術便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業端付費在是一種最容易實現的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現。
3.創新盈利模式。網絡經濟專家呂本富在談到網絡經濟發展戰略時，提出了網絡經濟發展的三個戰略：“第一個我們認為高匹配戰略，什么樣的網站能具備高匹配力，這個網站我們認為是成立的，比如說電子商務、交友網站，它們的戰略應該是高匹配戰略。匹配力越高這個網站越存在。第二個是原創戰略。你網絡公司要存在，必定有一部分內容是要原創，這個地方不僅內容是原創的，包括組織方法是原創的，我們這里面有兩個概念，一個是內容原創。像Google、百度我們認為也是原創，它信息組織方法是原創的，第三個和專一化戰略相對應，叫做關系沉淀戰略。你能不能建立虛擬關系在網站上，比如像校友錄，把原來的關系整到網上，比如現在的一個網絡游戲，通過大家游戲，大家在網絡游戲上面分層，變成一種關系。所以關系沉淀戰略是什么?是和專一化戰略相對應，我們有三個，要么你是搞匹配戰略，和我們講的低成本戰略相類似，第二個是差異化戰略變成我們的原創戰略，你有原創的組織方法，第三你的網站上沉淀了很多關系，這個可以是現實世界的反映，也可以是在互聯網上建立了新關系，只有關系建立了后，你網上才會有聯系。這就是互聯網應該是什么?這里面就是我們說的三個戰略。”
這三個戰略是呂本富參照著名經濟學家邁克爾被特提出的競爭三戰略“低成本戰略、差異化戰略、專一化戰略”而提出在網絡公司發展的戰略，具有指導性。未來網絡公司的發展可以參照這三個戰略去進行創新性發展。高匹配戰略就是要建立和大家興趣吻合的網站，大家的興趣、愛好和網站的模式相統一，比如目前在學生中比較流行的“校內網”就是一個高匹配網站，它完全和大學生的興趣、愛好統一了起來，所以發展很快。原創戰略，就是你的內容原創或者你的形式新穎是原創。內容原創目前比較發展穩定的是“起點”一類的小說閱讀網站，已經形成了穩定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰略。關系沉淀戰略是要求把現實的關系虛擬化在網絡上，這樣就可以形成穩定的客戶群，進而形成網絡經濟。這三個戰略基本總結網絡公司發展的要求和方向，是目前網絡經濟發展的指南。
網絡公司要不斷創新，從高匹配戰略、原創戰略、關系沉淀戰略出發建適合自己的模式，才能最終實現盈利。
結論
本文通過對國內大型門戶網絡公司以及專業型網絡公司財務數據和盈利模式的分析和研究，總結了各種盈利模式的發展狀況及網絡公司對各種盈利模式采取的市場策略。網絡廣告、無線增值、互聯網增值已成為中國大型網絡公司穩固的收入來源，但大型網絡公司在穩定網絡廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯網增值業務，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業務。
互聯網行業的快速發展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創業者帶來了巨大的機遇，雖然大型網絡公司已占據了大部分互聯網市場，但很多互聯網專業領域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創業者可以進入目前網絡公司沒有涉足的專業領域，有機會成為該領域的領先者。隨著網絡經濟的不斷發展，是否盈利已經成為網絡公司成熟與否的標志。從戰略的角度講，網絡公司與傳統企業沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網絡公司賴以生存的基礎。網絡公司在將網絡效應帶來的價值轉化為收入的同時，應不斷發掘互聯網的潛在價值，不斷探索新的盈利模式。互聯網行業的發展有其自身的特點，網絡公司應把握行業規律，根據自身情況采取適當的發展戰略，實現公司的長期可持續性發展。同時也希望中國網絡公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領導全球互聯網的發展。
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