發(fā)布時間：2023-10-08 10:17:31
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝定制設(shè)計樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
產(chǎn)品?成立設(shè)計工作室
幾弋的創(chuàng)始人有3個，馬信學(xué)習(xí)建筑設(shè)計，史長吟學(xué)習(xí)國畫，蔡鵬吉學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，他們都是川美學(xué)生。馬信是3人中年齡最大的一個，盡管學(xué)的是建筑設(shè)計，但是馬信一直對服裝很感興趣，和學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的蔡鵬吉關(guān)系非常好，兩人經(jīng)常聚在一起聊服裝，漸漸的馬信開始有了開服裝店的念頭。2011年5月，畢業(yè)不到一年的馬信沒有選擇建筑設(shè)計，東拼西湊借了4萬在大學(xué)城開了一間小服裝店。
“最開始，我還是到外面去進(jìn)貨，拿到店里來賣，和千千萬萬的小服裝店沒什么區(qū)別。而蔡鵬吉則將自己設(shè)計的服裝放在店里做展示。”讓馬信和蔡鵬吉沒有想到的是，由蔡鵬吉設(shè)計的服裝反而成為店里的明星產(chǎn)品，經(jīng)常被前去店里購物的顧客詢問，可惜那些都是非賣品。
半年時間過去，馬信心中又有了新的想法，她將這個想法告訴了蔡鵬吉以及另外一個還在讀大二的朋友史長吟，三人一拍即合―――要做自己的定制服裝店。
于是，幾弋服裝設(shè)計工作室正式成立。蔡鵬吉設(shè)計好衣服，做出一兩件樣衣，放在店里出售。有看中的顧客，如果樣衣合身，就直接買走，如果樣衣不合身，店里就會量身定做。這樣一套設(shè)計師定制的產(chǎn)品，價格在300-500元之間。最初這半年，他們的每個月平均營業(yè)額都在2-3萬元左右，這讓3人頗為欣喜。
模式?設(shè)計師集群設(shè)計外包
然而僅靠蔡鵬吉一個人的設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，太過單一。馬信感到了一絲危機(jī)。
“如果僅僅只是想開一個店解決溫飽，那么我可以說滿足了，但是我想要的，是把幾弋這個品牌打響，光靠蔡鵬吉是不夠的。”而那個時候，蔡鵬吉也有了新的目標(biāo)，他要準(zhǔn)備中央電視臺的《創(chuàng)意星空》設(shè)計大賽，爭取到紐約進(jìn)修學(xué)習(xí)服裝設(shè)計。
2012年6月，三個合作伙伴聚在一起，對幾弋的發(fā)展做出了新的規(guī)劃。
“當(dāng)時，我們發(fā)現(xiàn)國外流行獨立設(shè)計師集成店。就是由獨立設(shè)計師完成衣服的設(shè)計制作，再拿到店里出售。這個發(fā)現(xiàn)讓我欣喜若狂。”采用這樣的模式，店里的設(shè)計作品將會大大增加，而又不需要他們更多的投入。于是，馬信他們開始采用這種獨立設(shè)計師集群的模式，把設(shè)計外包出去。
蔡鵬吉利用自己在北京參賽的機(jī)會，和幾個北京的設(shè)計師取得了溝通，開始讓他們將設(shè)計的產(chǎn)品放到幾弋出售。
馬信約定對方至少每兩個月給他們設(shè)計一個系列，然后再由設(shè)計師把選好的衣服每樣寄1-2件過來。銷售好，就再讓設(shè)計師繼續(xù)寄。衣服賣出后設(shè)計師和幾弋按比例分賬。
通過這樣的方式，幾弋的營業(yè)額開始大幅度增加，每個月能夠達(dá)到7-8萬元。
規(guī)模?要在大學(xué)城北城天街開連鎖店
小店已經(jīng)不能夠滿足馬信他們的需求了，馬信將目光盯準(zhǔn)了大型商場，她的目標(biāo)放在了龍湖開在大學(xué)城的U城天街。馬信找到了U城天街的項目經(jīng)理，幾弋這個設(shè)計師定制服裝的品牌也引起了項目經(jīng)理的興趣，幾弋成功地入駐U城天街，在一堆早已被人們耳熟能詳?shù)姆b品牌中重新起步。
“如今，我們的模式已經(jīng)初見成效，我想要繼續(xù)將幾弋這種模式做下去，把定制平民化。我覺得個性、時尚不一定只屬于有錢人，普通人一樣可以享受到定制服務(wù)。而近段時間，‘例外’的紅火也讓我們有了更大的動力，我相信，這個模式是走得通的。”
而馬信的心不僅僅是大學(xué)城這片小天地能夠滿足的。“如今，除了蔡鵬吉，我們已經(jīng)有8個獨立設(shè)計師，4個北京的，2個重慶的，還有2個川美的學(xué)生。我們自己的團(tuán)隊也發(fā)展到13人了。我們還組織了一個設(shè)計團(tuán)隊，在做包的設(shè)計。現(xiàn)在還不足以推出市場，但是相信不久之后，我們就可以有自己的包包了。”
而蔡鵬吉獲得了第四季《創(chuàng)意星空》比賽的第三名，拿到了去紐約進(jìn)修的資格，也讓馬信他們的底氣更足了。她準(zhǔn)備明年將幾弋開到商業(yè)中心。“我最想去的地方是北城天街，但是估計很困難，而且現(xiàn)在融資也是一個問題，我們沒有可以抵押的資產(chǎn)。但是這些困難我覺得都可以解決。相信明年，你就可以在主城的商業(yè)區(qū)看到我們的品牌了。”
品牌?著手改進(jìn)加強(qiáng)品牌塑造
昨天，盡管外面下著大暴雨，幾弋在U城天街的店里面仍然不時有顧客光顧，很多都是幾弋的老客戶。幾弋的服裝風(fēng)格比較正式，顏色多以黑、白、灰為主，偶爾有幾件粉色的衣服。每一件衣服都只有一兩件樣衣。店里還放有蔡鵬吉的設(shè)計作品圖片，可以供顧客挑選。整個店鋪的裝修風(fēng)格頗有一些大品牌的架勢，店鋪空間夠大，作品擺放比較分散，不擁擠。
不過我們發(fā)現(xiàn)，由于采用了獨立設(shè)計師集成的方式，這些衣服的標(biāo)簽上幾乎看不到幾弋的標(biāo)志，很多都是設(shè)計師自己的LOGO，就連蔡鵬吉這個幾弋的創(chuàng)始人之一設(shè)計的衣服上打的都是“Pency Choi”的標(biāo)簽。這對于幾弋這個品牌的塑造是一個硬傷。
“我們也發(fā)現(xiàn)了這個問題。很多顧客買衣服，一開始可能并不會記得是什么牌子，他們需要不斷地翻看衣服標(biāo)簽來加深這種品牌印象。但是幾弋的服裝卻沒有這個意識，對我們的品牌塑造很不利。這也是我們今后要改進(jìn)的一個地方。”史長吟說。
關(guān)鍵詞 定制服裝 中國畫元素 應(yīng)用
中圖分類號：J212；TS941.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
1中國畫的概念
詞源學(xué)意義上“繪”和“畫”各為一義。《論語》“繪事后素”和《考工記》“畫繢之事”中，“繪”是指涂顏色，“畫”是勾線。二者合而為一，就構(gòu)成了中國繪畫的兩個基本特征――勾線與設(shè)色。“吾國古代繪畫，多五彩兼施；然以丹青為主色，故稱丹青”，由于唐代以前繪畫主要以色彩為主，故稱中國繪畫為丹青，自唐宋以后，我國繪畫偏向于水墨的發(fā)展，故又將中國繪畫稱作水墨畫。丹青和水墨就成了中國繪畫的代名詞。
2中國畫元素在定制服裝中的裝飾作用
2.1服裝中的中國畫元素具有裝飾美化和審美表達(dá)作用
中國畫元素在塑造人的視覺形象中會因中國畫的不同色彩、不同的意境或運用在不同的服裝及服裝各部位之間的比例，位置上所產(chǎn)生的不同效果，而使著裝者表現(xiàn)出不同的氣質(zhì)和個性，中國畫的美感體現(xiàn)是服飾形式和氣質(zhì)的和諧統(tǒng)一。中國畫元素的應(yīng)用不僅能對服裝起到裝飾作用，還能使服裝產(chǎn)生層次、格局和色彩的變化，使著裝效果更佳美觀，并有深遠(yuǎn)的意境。在今天，將中國畫元素應(yīng)用于定制服裝中，是通過視覺的藝術(shù)來表達(dá)中國畫的人文底蘊，可以將中國繪畫的藝術(shù)魅力和豐富的文化內(nèi)涵強(qiáng)有力地展現(xiàn)在服裝中。隨著人們對服裝藝術(shù)審美的需求越來越高，穿著服裝不僅是美觀的效果，還需要表達(dá)出穿著者一定的文化內(nèi)涵。而中國畫能以其極強(qiáng)的文化內(nèi)涵和藝術(shù)審美價值適應(yīng)這些要求，所以其應(yīng)用的意義愈顯重要。通過將具有裝飾性的中國畫元素應(yīng)用于服裝中，我們能體會到穿著者的審美情趣、愛好和文化層次，同時展現(xiàn)了與眾不同設(shè)計元素，并表達(dá)了民族精神。
2.2服裝中的中國畫元素具有文化交流與傳承作用
服裝具有傳播交流的功能，將中國畫元素應(yīng)用于現(xiàn)代服裝設(shè)計中，可以使服裝成為具有文化傳承作用的載體，可以客觀直接地表現(xiàn)中國畫的藝術(shù)美以及中國文化的特色。中國畫繪畫藝術(shù)關(guān)聯(lián)著與我國特有的歷史文化、民族特色、審美情趣，以其特殊的形式展現(xiàn)了中國數(shù)千年的民族歷史。回顧傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)，給人印象最深的感覺就是那種清幽淡雅的神韻、恬靜而悠閑。將中國畫作為定制服裝印花題材的選擇，通過當(dāng)下先進(jìn)的數(shù)字噴墨印花技術(shù)，可以使服裝展示出藝術(shù)的美和傳承文化的價值。可以說，服裝和繪畫本身就具有明顯的文化特征，服裝與繪畫的演進(jìn)過程又是全世界各民族的文化體現(xiàn)。中國畫是設(shè)計的一種繪畫表現(xiàn)，在它的發(fā)展過程中，通過不同介質(zhì)的平臺可以表達(dá)出美的感受。可以說，定制服裝結(jié)合中國畫元素進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，是吸收了民族文化的精髓，這是服裝設(shè)計藝術(shù)與中國文化和中國傳統(tǒng)美學(xué)的有機(jī)組合。
3中國畫元素在不同面料服裝中的應(yīng)用
3.1中國畫元素在輕薄面料中的應(yīng)用
中國畫元素與輕薄面料的結(jié)合，可以展現(xiàn)出中國畫的清新淡雅的美學(xué)意境。服裝的面料主要指絲綢類和其他織物中薄而輕的面料，如喬其紗、歐根紗、素緞等絲綢面料，其特征為飄逸、輕薄。由于絲綢面料的經(jīng)紗或這緯紗是暴露在織物的表面上，紗線的浮線較長，所以絲綢面料便面光滑明亮、質(zhì)地柔軟，精致細(xì)膩。
3.2中國畫元素在厚重面料中的應(yīng)用
厚重面料在圖案的選擇與質(zhì)感的表現(xiàn)上與輕薄面料截然不同，由于面料因素的影響，可以選擇線條較為粗狂的中國畫元素進(jìn)行設(shè)計。如高級定制服裝品牌楚和聽香2011年的新品，設(shè)計師將山人的蓮花應(yīng)用到服裝中。由于服裝整體感覺厚重、典雅，設(shè)計師采用黑白兩色的羊毛氈纖維通過特殊工藝將蓮花圖應(yīng)用到較為厚重的服裝面料上，蓮花在黑白兩色的羊毛氈的工藝處理下也展現(xiàn)出墨色暈染的效果，羊毛氈與服裝面料的結(jié)合使服裝更具有整體感。此設(shè)計是服裝面料、裝飾圖案、裝飾工藝三位一體的綜合展現(xiàn)。
3.3中國畫元素在其他面料中的應(yīng)用
將中國畫元素應(yīng)用到除絲綢、毛呢等面料外，還可以應(yīng)用到其他面料比如反光面料、針織面料等。這些面料與中國畫元素的組合，再加上不同的展現(xiàn)工藝方式，可以產(chǎn)生新的服裝藝術(shù)效果。高級成衣品牌 Oscar De La Renta2008年春夏新品，設(shè)計師將中國畫墨竹圖運用數(shù)字噴墨印花的手法應(yīng)用到反光面料上，給中國畫在服裝的裝飾上增添了新的視覺效果，使中國畫元素服裝更具有時代感和時尚性。高級成衣品牌夏姿?陳 2009 年的秋冬的新品，設(shè)計師將中國畫的梅花元素通過刺繡的方式應(yīng)用到針織服裝上，使得中國畫元素不僅只是在梭織面料上應(yīng)用，給中國畫元素的應(yīng)用開拓了更多的設(shè)計方向。另外，針織服裝具有較為舒適的穿著性，將中國畫元素應(yīng)用到針織面料上，使服裝在具有較好的穿著舒適性的同時，仍然具有較好的藝術(shù)審美和文化傳達(dá)的作用。
參考文獻(xiàn)
[1] 權(quán)錦鴻.動以筆情 蓄以墨趣――淺析中國畫筆墨的內(nèi)涵[J].美術(shù)大觀，2012（03）.
1.概述
1.1 測量依據(jù)：JJG1026-2007《醫(yī)用診斷螺旋計算機(jī)斷層攝影裝置（CT）X射線輻射源》。
1.2 環(huán)境條件：溫度在18℃～28℃之間，常大氣壓下。
1.3 測量標(biāo)準(zhǔn)：診斷水平X射線劑量儀的擴(kuò)展不確定度為3.2%，覆蓋因子k=2。
1.4 被測對象：醫(yī)用診斷螺旋計算機(jī)斷層攝影裝置（CT）X射線輻射源的照射劑量。
1.5 測量過程：用已檢定過的劑量儀，用它的長桿電離室依次放置模體通孔中，然后置于射線照射野中心，經(jīng)空氣密度修正，通過公式計算出螺旋CT的劑量指數(shù)。
1.6 評定結(jié)果使用：符合上述條件測量結(jié)果，可直接使用不本確定度的評定結(jié)果。
2.數(shù)學(xué)模型
Dw=M?Ktp?Nk?F2?d-1
式中：M―劑量儀經(jīng)溫度、氣壓修正的示值，（div）；
Nk―空氣比釋動能刻度因子，cm；
F2―由空氣中吸收劑量轉(zhuǎn)換成模體中的吸收劑量的轉(zhuǎn)換因子，其值為0.88；
Ktp―空氣密度修正因子；
這里
d―CT機(jī)所掃描的層厚
3.輸入量的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評定
3.1 輸入量M的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel（M）的評定
輸入量M的不確定度評定主要是由測量不重復(fù)性引起，可以通過連續(xù)測量得到，采用A類方法評定。
對一臺診斷（CT）X射線輻射源，在頭部測量模式下，連續(xù)測量10次（測量條件為：kV：120V，電流：150mAs），得到照射劑量測量列：31.49、32.42、33.37、32.82、33.11、32.78、32.45、32.55、32.81、32.07mGy? cm。
3.2 輸入量Nk的標(biāo)準(zhǔn)不確定度u （Nk ）的評定
輸入量Nx的不確定度可根據(jù)檢定證書給出的不確定度來評定，采用B類方法評定，檢定證書給出的擴(kuò)展不確定度為3.2%，包含因子k=2，由此得到
3.3 輸入量F2的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評定
輸入量F2的標(biāo)準(zhǔn)不確定主要根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)所得，采用B類評定方法，一般其擴(kuò)展不確定度為3.2% ，均勻分布，由此得
3.4 輸入量Ktp的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評定
輸入量Ktp的不確定主要由溫度波動和氣壓變化引起，分別包含了這兩者的不確定度，所以要分別評定，則：
3.4.1對輸入量T的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel （T ）的評定
根據(jù)經(jīng)驗，實驗室溫度波動與不均勻引起電離室探頭與室內(nèi)平均溫度的最大偏差為1.5℃，在區(qū)間內(nèi)認(rèn)為服從均勻分布，包含因子取，溫度計示值誤差引入的不確定度可忽略，所以半寬
3.4.2 輸入量P的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel （P ）的評定
氣壓變化在區(qū)間內(nèi)服從均勻分布，包含因子取，氣壓計的示值誤差為±0.1kPa時，半寬
3.4.3 輸入量Ktp的標(biāo)準(zhǔn)不確定度 urel （Ktp）的計算
3.5 輸入量d的不確定度評定
輸入量d根據(jù)技術(shù)規(guī)程，其實測值與標(biāo)稱值之差的絕對值不大于1mm，采用B類評定方法，取包含因子為，半寬
4.合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度
4.1 標(biāo)準(zhǔn)不確定度匯總于表二
4.2 合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度的計算
輸入量M、Nk、F2、Ktp、d彼此獨立不相關(guān)，且Pi均為1，所以合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度可按下式得到：
5.擴(kuò)展不確定度的評定
取k=2，則螺旋CT照射劑量的相對擴(kuò)展不確定度為：
6.測量不確定度報告與表示
服裝高級定制并非新事物。從有了裁縫開始，服裝就是根據(jù)個人量體裁衣，只不過自成衣出現(xiàn)后，量體裁衣式的定制慢慢淡出了舞臺。而隨著國內(nèi)新一代高端階層越發(fā)成熟和消費需求變化，尤其是無品牌標(biāo)簽的物品漸成風(fēng)尚，中國的高級定制市場將變得潛力無窮。
在中國，高級定制現(xiàn)在還沒有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，而且它的投入特別高，上游面料和工藝研發(fā)也相當(dāng)缺乏。雖然很多設(shè)計師和服裝成衣品牌早已走上高級定制之路，或者正在向高級定制靠近，但高級定制的利潤空間很不穩(wěn)定。未來，中國服裝高級定制將走向何方？本土服裝企業(yè)如何看待并開展高級定制業(yè)務(wù)？高級定制又怎樣做出中國特色？
行業(yè)觀點
面對人們消費理念的轉(zhuǎn)變和新興財富階層的擴(kuò)大，本土服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是必然，而高級定制恰好借此天時地利吹響了第一波號角。
第一夫人在國際上的驚艷亮相讓“高級定制”傳遍服裝圈，并受到了前所未有的關(guān)注。著名媒體人、經(jīng)營中國設(shè)計專賣店BNC的洪晃女士，不無自嘲地說：“這瞬間的市場效益是我十年經(jīng)營的好幾倍，而且是不費吹灰之力。”
縱觀國內(nèi)整個服裝市場，一邊是大量服裝企業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存高企，一邊是不少服裝企業(yè)紛紛準(zhǔn)備進(jìn)軍高級定制領(lǐng)域。這兩種截然不同的表現(xiàn)，顯然表明本土服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)整已是必然，而高級定制恰好借此天時地利吹響了第一波號角。
一直以來，本土大型服裝企業(yè)大多以低成本起家，喜歡追求大規(guī)模生產(chǎn)，而這也讓本土服裝貼上了價廉、質(zhì)低的標(biāo)簽，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重。如今環(huán)顧四周，多年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就了龐大的財富階層和中產(chǎn)階級，人們的消費理念逐漸向品牌化、個性化和追求購物體驗轉(zhuǎn)變，于是跟不上變化的服裝企業(yè)難免被消費者甩在身后。而高級定制則意味著個性化的設(shè)計、高檔的面料、精致的做工和悉心周到的服務(wù)。同時，多年來的時裝教育發(fā)展培育了不少本土設(shè)計師，時尚產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)如模特、面料、時尚傳播和廣告等，也已經(jīng)高度分工發(fā)展，所有這些都為高級定制在中國的萌芽奠定了基礎(chǔ)。
目前，國內(nèi)還沒有像法國那樣明確高級定制的標(biāo)準(zhǔn)。按照國際慣例，高級定制主要分為兩類：第一類是完全根據(jù)顧客的獨特需求，由設(shè)計師進(jìn)行自主創(chuàng)新設(shè)計；第二類是設(shè)計師先推出系列成衣，顧客選中成衣，再由設(shè)計師為顧客定制。早期，國內(nèi)高級定制的客戶主要以政界權(quán)貴、商企名流和演藝明星為主，而現(xiàn)在已逐漸擴(kuò)大到職業(yè)經(jīng)理人等新興財富階層。
在國外，高級定制首先以設(shè)計師為核心進(jìn)行創(chuàng)建，然后逐漸發(fā)展為時裝企業(yè)集團(tuán)。但是，目前國內(nèi)這股高級定制潮，卻是規(guī)模化的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型所需。在此，我們擬從高級定制產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，對服裝企業(yè)如何開展高級定制業(yè)務(wù)進(jìn)行初步探討。
面輔料。對于高級定制而言，面輔料有兩個問題：一是可獲得性。高級定制的一大品類是西裝，西裝面料通常按照含毛量區(qū)分高下，世界上最好的羊毛產(chǎn)自澳洲，頂尖羊毛需要拍賣購買，而意大利面料處于面料高端的秘密之一就是購買頂級面料的壟斷性，中國企業(yè)在這方面很難與國外大牌搶購。二是面料后整理環(huán)節(jié)。很多面料的工藝處理都要經(jīng)過多年的積淀和傳承，而目前國內(nèi)面料廠家水平不一，積淀有限，企業(yè)要想發(fā)展高級定制，必須從源頭商解決面料的穩(wěn)定供應(yīng)問題。
設(shè)計創(chuàng)意。能讓高級定制發(fā)光的關(guān)鍵在于設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意。從發(fā)展模式上看，中國服裝產(chǎn)業(yè)幾乎都處于“先產(chǎn)業(yè)后設(shè)計”的狀況，設(shè)計在服裝企業(yè)的地位普遍低于銷售、生產(chǎn)等直接產(chǎn)生利益的部門。更重要的是，國內(nèi)對于原創(chuàng)設(shè)計不夠尊重，大量抄襲模仿導(dǎo)致品牌個性相當(dāng)缺乏。在很長時間內(nèi)，國內(nèi)服裝企業(yè)的設(shè)計師主要是發(fā)揮買手的作用，走市場買單品回來直接改造。
而高級定制追求的是個性化作品，必然要面臨如何在設(shè)計創(chuàng)意上使產(chǎn)品的調(diào)性風(fēng)格走出不一樣的路。是以成熟設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意風(fēng)格為主發(fā)展高級定制，還是企業(yè)規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意方向，對優(yōu)秀的設(shè)計作品或設(shè)計師擇優(yōu)錄用？設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意、職業(yè)素養(yǎng)是否能夠支撐企業(yè)高級定制的業(yè)務(wù)發(fā)展？成熟的設(shè)計師大都通過個人工作室推出高級定制，企業(yè)如何同他們合作？二者的設(shè)計和商業(yè)運作如何決策？企業(yè)對新銳設(shè)計師如何進(jìn)行培養(yǎng)和規(guī)劃？企業(yè)如何防止對設(shè)計師作品的抄襲？……企業(yè)對這些問題有了清晰的答案，才能進(jìn)入高級定制。
裁剪制作。在工藝制作環(huán)節(jié)，高級定制的核心是“純手工定制”。如何完整呈現(xiàn)設(shè)計創(chuàng)意，保持服裝的版型不受影響又貼身修飾顧客的體形，這對量身、打樣、裁剪等環(huán)節(jié)的要求要遠(yuǎn)高于一般定制和大規(guī)模生產(chǎn)。以量身為例，靜立尺寸、動作尺寸、步履寬度、習(xí)慣姿勢等都在測量范圍中。
本土高級定制品牌“社稷”的訂單此前為了保證工藝的精湛，全部交給意大利人去制作，后來，由于出現(xiàn)了生產(chǎn)周期長、與客戶交流不便等問題，就選派十幾位擁有近20年工作經(jīng)驗的工人，根據(jù)從意大利帶回來的樣品嘗試自己制作，直至符合工藝要求。如此精湛的手工制作，當(dāng)然意味著高昂的人工成本。所以，企業(yè)如何甄選、培訓(xùn)、激勵這些優(yōu)秀的工匠，如何考慮成本，這些疑問的解決成了保證高級定制擁有統(tǒng)一工藝水準(zhǔn)的前提。
市場運作。在市場運作方面，高級定制不同于傳統(tǒng)服裝零售的運作模式。傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般在百貨商場或商業(yè)街開設(shè)專賣店，終端注重賣場建設(shè)和氛圍營造，銷售人員對于服裝的理解普遍有限。而高級定制顯然是截然不同的套路：必須有專門的工作室，傳統(tǒng)的百貨商店和街邊專賣店是否合適？至少目前看來，高級定制的工作室多選址在高級寫字樓，那么傳統(tǒng)服裝企業(yè)在渠道拓展方面的能力還能否匹配？
另外，從某種程度上講，高級定制已經(jīng)演變?yōu)橐环N服務(wù)業(yè)。工作室空間布局中的試衣間成為主角，量身、裁剪、設(shè)計創(chuàng)意、制作修改等各環(huán)節(jié)都有專人服務(wù)，而且對于服裝、造型甚至社交禮儀、服飾文化等方面的理解，需要以設(shè)計師為主與客戶全程溝通，悉心滿足客戶需求。可見，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在進(jìn)軍高級定制業(yè)務(wù)時，如何建立渠道并提供完美的服務(wù)是必要的考驗。
品牌推廣。在品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也面臨兩個層面的問題：其一，進(jìn)入高級定制是使用原品牌，還是創(chuàng)造獨立的新品牌？如果使用原品牌，是否會面臨被目標(biāo)客戶接受認(rèn)可的疑問？如果使用新品牌，是以設(shè)計師品牌為主還是以通路品牌為主？其二，在品牌推廣方面，高級定制面對的不是大眾，所以此前企業(yè)擅長的廣告轟炸顯然已不適合，如何去宣傳高級定制、引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)識高級定制仍是必修的功課。
這一次第一夫人的首秀為例外和馬可贏得了非凡效應(yīng)，其他服裝品牌目前難以企及，但借用政界名流、潮流明星進(jìn)行推廣是國際上同行較為成功和通行的做法，例外之后相信許多有實力的企業(yè)已經(jīng)開始琢磨了。除此以外，如何針對特定的客戶群進(jìn)行高端推廣活動，還有很大的空間。
國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍高級定制，需要針對高級定制配置合適的資源，打造專屬品牌的核心競爭力。否則，徒有高級定制之名，在面料、產(chǎn)品、工藝、服務(wù)等各環(huán)節(jié)上卻無高級定制之實，也必然走不遠(yuǎn)、走不長。
（作者來自北大縱橫管理咨詢集團(tuán)）
高級定制在法國
1858年，高級定制在法國巴黎誕生，至今已擁有150多年的歷史。高級定制原名為“Haute Couture”，Haute 表示頂級，Couture 指女裝縫制、刺繡等手工藝。這一概念始于為王室、貴族等上流階層定制的服務(wù)，為專門的客戶一對一設(shè)計并制造，純手工完成。
高級定制的制作工序相當(dāng)繁瑣，一件高級定制禮服晚裝一般需要約50人共同協(xié)作、耗費100到400小時才能完成，最終成品與初始設(shè)計的誤差不得超過5毫米。以Chanel為例，其幕后有7家最著名的手工作坊為那些奢華細(xì)節(jié)服務(wù)：Desrues紐扣坊、Lemarié羽飾工坊、Michel制帽坊、Lesage刺繡坊、Massaro鞋履坊、Goossens珠寶坊、Guillet花飾坊。頂級作坊對于手工技藝的尊崇與傳承，造就了高級定制的如夢奢華。
法國時裝設(shè)計大師Christophe Josse曾說：“高級定制，重點就是要看似不費吹灰之力，但制作背后卻是費盡力氣。”這句話暗示了高級定制時裝緩慢、優(yōu)雅、不輕易過時的特質(zhì)。
第一個高級定制時裝屋
1829年，Worth出生在英國東英格蘭的林肯郡，在完成會計和紡織專業(yè)的學(xué)習(xí)后，19歲的Worth揣上幾個英鎊獨闖巴黎。兩年后，他成為加熱蘭和奧匹日衣料店的售貨員。這家位于黎塞留街的面料商店經(jīng)營著當(dāng)時最流行的閃光絲綢和紗綢，因為貨品豐富、質(zhì)量上乘而備受女士們推崇，她們經(jīng)常從《貴婦人》、《貴族小姐》等時尚雜志上選擇心儀的款式，然后到面料店選購面料，當(dāng)然也順便咨詢一些修改意見，比如怎樣在款式的基礎(chǔ)上增減細(xì)節(jié)讓身材更加優(yōu)美，應(yīng)該配什么樣的蕾絲、蝴蝶結(jié)等。每當(dāng)這時，Worth便充分發(fā)揮其設(shè)計才干，他的建議深得女士們的信賴。漸漸地，Worth開始設(shè)計整套裙子，每條裙子都獨一無二，讓顧客愛不釋手。
1851年，Worth設(shè)計的女裝在英國舉辦的世界博覽會上獲得了一等獎，隨后，在瑞典資本家奧特·保貝爾格的資助下，Worth開設(shè)了以他個人名字命名的時裝店，專門為上層女性定制服裝。這是歷史上第一個高級定制時裝屋，Worth首次以時裝設(shè)計師而非傳統(tǒng)裁縫的身份出現(xiàn)在世人面前。當(dāng)他的設(shè)計得到法國皇后的青睞之后，世界各地的皇室貴族趨之若鶩，不但為服裝的高昂價格欣然買單，更為擁有Worth設(shè)計的服裝而深感自豪。
嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
20世紀(jì)40年代，定制業(yè)發(fā)展十分迅猛，1945年，高級時裝協(xié)會有1100家會員。因而在同年，法國高級時裝協(xié)會制定了多重標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)范高效定制品牌的門檻，符合要求才可申請高級時裝協(xié)會主席來考察會員資格。隨后的1946年，真正的高級定制品牌被規(guī)范為106家。
在法國，高級定制擁有著極嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：必須由高級時裝設(shè)計師主持的工作室為顧客個別量身，并用手工定做的極具獨創(chuàng)性的時裝作品；設(shè)計師及其時裝店必須經(jīng)法國高級時裝協(xié)會認(rèn)定；設(shè)計師的工作室至少雇用20名全職員工，其作品的高級定制稱號受到法律保護(hù)。
一次奢華的旅行
According to the research on personalized needs of consumers for denim clothing, the author put forward the strategy of the denim clothing customization for enterprises.
隨著生活水平的提高，生活方式的多樣化，消費者穿著更趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。我國牛仔服裝消費市場呈現(xiàn)以下 3 個顯著特點：（1）中國牛仔服裝市場呈現(xiàn)強(qiáng)勁需求；（2）市場的牛仔款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計、印染技術(shù)等體現(xiàn)了中國牛仔生產(chǎn)已初具實力；（3）消費者的偏好有助于牛仔品牌實現(xiàn)價值提升。
本文中針對服裝消費者的調(diào)查采用問卷形式，共有三大部分。第一部分為基本人口信息，第二部分為個人牛仔服裝消費情況的調(diào)查，第三部分為影響消費者行為的因素以及牛仔服裝個性化定制相關(guān)問題。總發(fā)放問卷216份、累計回收204份、回收有效202份、回收無效 2 份，未回收12份。調(diào)查對象中，女性占比60%，男性占比40%。24 ～ 29歲年齡段的被訪人群最多約占總調(diào)查人數(shù)的34%；18 ～ 23歲和30 ～ 35歲年齡段的被調(diào)查者分別占21%和20%。
1 市場問卷調(diào)查結(jié)果與分析
1.1 消費者對于牛仔服裝個性化定制需求的分析
在所有被調(diào)查者中，針對牛仔服個性化定制需求，選擇無所謂的占到52%，其主要原因在于許多被訪者對于定制服裝不甚了解，表現(xiàn)出的態(tài)度也是無所謂。選擇比較需要的占26%，選擇需要個性化定制牛仔服裝的占 6%。隨著當(dāng)下社會現(xiàn)狀的發(fā)展，人們對于個性化、差異化的需求也越來越大，說明定制牛仔服裝市場還是有一定潛力的。
1.2 牛仔服裝個性定制消費群結(jié)構(gòu)分析
牛仔服裝定制所針對的人群是18 ～ 35歲，對生活品質(zhì)有一定追求，熱愛自由、個性、時尚的年輕人群。這一群體在年齡劃分上屬于服飾消費者層次中的青年群體，他們選購服飾主要是出于工作社交的需要。
1.3 個性化定制牛仔服裝的市場定位分析
以年輕、時尚的消費者作為目標(biāo)市場，這一消費群體鐘情于牛仔服裝，是因為穿著牛仔服能給他們帶來時尚感、舒適感。產(chǎn)品定位是中高檔。
但對于大多數(shù)消費者來言，尋覓到一件貼身的牛仔服裝，十分不容易。定制企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一市場情況，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在產(chǎn)品設(shè)計上結(jié)合不同版型和審美特性，在實施定制的同時，突出產(chǎn)品的個性化、時尚化，以滿足不同消費者對于個性化牛仔服裝的需求。
1.4 牛仔服裝品牌個性化定制實例分析
長樂路上的Haso旗艦店就就是一家牛仔服裝個性化定制的店鋪。Haso是來自東瀛的著名牛仔定制品牌，在當(dāng)?shù)貥O有人氣。在店內(nèi)每個角落，所有單品被精致地呈現(xiàn)，而門口的縫紉機(jī)和牛仔服裝原材料明確地表達(dá)了定制概念。
Haso的店鋪中有著多種多樣的牛仔服裝輔料和圖案紋樣設(shè)計稿件以供顧客挑選，顧客也可以加上自己的想象定制出一條獨一無二的牛仔服裝。
在Haso定制一條牛仔服裝的花費大約在人民幣1 000元左右。如果顧客覺得定制牛仔比較麻煩，且怕耽誤時間，店鋪中同時提供現(xiàn)成的牛仔服裝款式以供挑選，使消費者感到方便又省心。
2 牛仔服裝個性化的定制策略
傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點是可以通過大批量生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。個性化定制通過采用延遲策略、產(chǎn)品族技術(shù)，把產(chǎn)品分解成多個功能模塊，再按照顧客的需求把這些模塊組合，最終形成滿足顧客的個性化需求的定制產(chǎn)品。即它能夠在保證較低的成本基礎(chǔ)上，滿足顧客個性化的需求。
2.1 產(chǎn)品策略
牛仔服裝個性化定制產(chǎn)品品類主要根據(jù)版型進(jìn)行不同分類，同時區(qū)分男女不同款式和尺寸，形成一個最基本的產(chǎn)品線。個性化定制的牛仔服裝的配套組合深度較深，尺碼規(guī)格較為齊全。在細(xì)節(jié)方面則有不同的刻畫和配飾可供定制的顧客進(jìn)行個性化的選擇和設(shè)計，滿足消費者對于個性化牛仔服裝的自主設(shè)計需求。
商品構(gòu)成分為 3 個層面，分別是主題商品、暢銷商品、長銷商品。主題商品一般與促銷相接合，推出季節(jié)、假日等特別款式定制服務(wù)，其中也可包括細(xì)節(jié)配飾，如撞釘、搭扣、拉鏈等；暢銷商品的特點則是相對比較簡約的牛仔服裝版型，配以時下較為流行的配飾、紋樣、鑲鉆等個性化設(shè)計，滿足不同年齡段的消費者；長銷商品可以是已制作完成的陳列款牛仔服裝，作為展示用款式的同時，還可以作為固有商品進(jìn)行銷售，減少庫存率。
2.2 價格策略
針對不同收入階層對于牛仔定制價格敏感度的調(diào)查（圖 1）顯示：151 ～ 300、301 ～ 450元的價格區(qū)間是普遍受不同收入階層所接受的價格；451 ～ 600元對于月收入在3 000元以上的受訪者來說也是一個可接受的價格范圍；月收入在6 000元以上的受訪者中，也有一部分接受601 ～ 750元的價格。
明確選擇牛仔服裝定制的消費者的價值取向為個性型價值取向，他們會認(rèn)為標(biāo)新立異、突出個性、展現(xiàn)自我是服裝價值的主要體現(xiàn)。牛仔服裝個性化定制企業(yè)可以以高定價提升品牌增值效應(yīng)。
2.2.1 價值定價法
價值定價法是需求導(dǎo)向定價法中的一種，其核心在于以較低的價格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這一點與個性化牛仔服裝個性化定制的需求不謀而合。這類定價法的好處在于能夠吸引大量理性消費者，并幫助企業(yè)獲得較高的市場占有率。
2.2.2 整數(shù)定價策略
一般價格策略從產(chǎn)品標(biāo)價來看主要運用的是整數(shù)定價法，也就是心理定價策略。整數(shù)定價法比較適用于一些名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對于高檔產(chǎn)品、耐用產(chǎn)品等宜采用整數(shù)定價策略，并給予消費者一種“一分錢一分貨”的感覺。
2.2.3 定制定價策略
牛仔服裝定制企業(yè)還可以根據(jù)目標(biāo)消費群體所定制的不同款式來進(jìn)行定價策略。由于定制服裝的個性化需求差異性較大，同款式消費需求量較少，因此定制企業(yè)可以運用網(wǎng)絡(luò)的互動性，在網(wǎng)站上提供相應(yīng)的選擇模塊，根據(jù)消費者對服裝款式、顏色、尺寸等方面具體的需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足顧客個性化需求。由于產(chǎn)品可以滿足消費者個性化的需求，所以較高的價格是可以被消費者所接受的。
2.3 渠道策略
牛仔服裝定制企業(yè)與國際知名品牌相比有很大的實力差距，所以在選擇銷售渠道方面應(yīng)當(dāng)相對謹(jǐn)慎。主要推薦設(shè)立獨立店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪，此類渠道既方便了消費者，也是定制企業(yè)能夠及時更新信息，獲得反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。
2.3.1 獨立店鋪
筆者不建議選擇商場這類的零售終端，因商場中駐扎的國際知名品牌較多，競爭激烈，不利于定制產(chǎn)品的銷售和樹立顧客忠誠度。
所以筆者推薦在潮流品牌較多的地點開設(shè)獨立店鋪，面積不需要特別大，但必須有著良好的室內(nèi)空間設(shè)計。為消費者提供一個寬敞明亮、富有吸引力的購物環(huán)境和難忘的購物體驗。
2.3.2 網(wǎng)絡(luò)店鋪
新技術(shù)與生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。對于個性化牛仔服裝的消費者而言，網(wǎng)上購物無疑為其提供了更快捷、更省時的平臺。
網(wǎng)絡(luò)店鋪也有利于企業(yè)公布最新的牛仔服裝定制配件資訊，通過在線訂單使用服裝CAD系統(tǒng)快速設(shè)計出符合顧客要求的個性化牛仔服裝，在提高定制速度的同時，也能迅速的收集到客戶的相關(guān)信息，通過客戶反饋來及時調(diào)整產(chǎn)品、提高質(zhì)量、提升品牌價值、樹立良好的口碑。
2.4 產(chǎn)品促銷策略
服裝是一類內(nèi)涵多種價值的商品，如社會價值、文化價值、美學(xué)價值、象征價值等。其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點決定了服裝促銷的特點。
2.4.1 促銷偏重于建立形象或理念定位
服裝的穿著意義，早已不局限于保暖、遮體，它更是一種象征，能表達(dá)消費者個性、體系自我價值。這需要服裝品牌能準(zhǔn)確確立自己的形象，表達(dá)設(shè)計的理念，并將其傳遞給目標(biāo)消費者。牛仔服裝定制是以簡單時尚，展現(xiàn)個性為宗旨。
2.4.2 促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期
主題促銷活動總體規(guī)劃以季節(jié)為主題進(jìn)行，一年的時裝季節(jié)通常為 2 季，可以根據(jù)不同的季節(jié)性變化，針對服裝的面料、色彩、款式和穿著搭配細(xì)節(jié)等方面推出定制主題等，使得整個促銷內(nèi)容豐富，形式多樣。
2.4.3 視覺傳播媒介是主要促銷媒介
服裝的美學(xué)意義主要在于視覺方面，要表達(dá)出藝術(shù)的流動感，采用視覺傳播媒介如出版物、電視、廣告牌等是很理想的。其中雜志彩印畫頁、時裝表演最能傳達(dá)服裝風(fēng)格和表現(xiàn)服裝感染力。
但針對牛仔服裝定制企業(yè)而言，大規(guī)模的投放廣告并不能很好的使企業(yè)本身資源得到良好的應(yīng)用，所以筆者推薦平面印刷傳播媒介，如廣告牌、期刊雜志等。
2.5 媒體促銷策略
消費者獲得牛仔服裝產(chǎn)品信息的途徑大致分為以下幾類：報刊雜志、逛街購物、電視廣告、親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他。調(diào)查顯示，消費者首選的產(chǎn)品信息獲取渠道是報刊雜志，占總渠道的53%；緊隨其后的是逛街購物，占38%；再次是電視廣告，占 6%；另外親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他等渠道各占了 1%。
可見在牛仔服裝個性化定制的宣傳和推廣方面，可考慮多選用報刊雜志這類媒介。
2.5.1 報刊雜志插頁
由于多數(shù)消費者是通過報刊雜志獲取產(chǎn)品信息的，所以在牛仔服裝定制推廣環(huán)節(jié)中可以利用商業(yè)報刊雜志插頁廣告，舉例如上海地區(qū)的外灘畫報、《YOHO》、《MILK》等時尚類雜志。
2.5.2 店鋪宣傳
店鋪宣傳主要通過以下幾種方式：靜態(tài)的廣告，如燈箱廣告、宣傳手冊等；動態(tài)的廣告，如LED牌滾動播出最新牛仔服裝定制過程，結(jié)合視覺與聽覺，吸引顧客的注意力、加深顧客印象。
燈箱廣告可采用大幅宣傳畫，內(nèi)容要大膽有吸引力，醒目清晰。廣告要位于最佳宣傳位置，可以讓消費者很遠(yuǎn)就能注意到。
宣傳手冊的內(nèi)容可涵蓋最新產(chǎn)品圖片，放置一些服裝搭配指南等。宣傳手冊應(yīng)放置在顧客方便取閱的角落。
3 結(jié)論
（1）對于傳統(tǒng)成衣而言，牛仔服裝個性化定制的需求量增長的前提在于人們對于個性化定制的理解，以及企業(yè)對于這一非傳統(tǒng)營銷模式的推廣。現(xiàn)今社會人們越來越推崇個性化的需求，但這種需求并不是盲目的，消費者只有在完全理解了這一模式之后，才會更愿意親身體驗定制服裝消費。個性化牛仔服裝的需求，最終也會隨著定制服裝需求的整體發(fā)展而進(jìn)一步提高。
（2）個性化牛仔服裝定制這一方式真正做到了以客戶為中心，全方位多元化的滿足客戶個性化需求。牛仔服裝大個性化定制注重客戶需求信息的收集與反饋，使企業(yè)有更多機(jī)會了解消費者的真正需求，并對自身不足加以改善，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而定制的服裝以及一對一的售前售后服務(wù)，都能給消費者帶來較高的附加價值，提高顧客的忠誠度，能充分滿足消費者的個性化需求。
（3）通過建立垂直營銷系統(tǒng)渠道，獨立店鋪的經(jīng)營模式，降低企業(yè)的銷售成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，使得低成本的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢顯現(xiàn)，增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競爭力。對于消費者而言，牛仔服裝在達(dá)到個性化需求的同時，還能獲得更多實惠，自然會更加愿意選擇個性化的定制。
個性化定制也是真正意義上的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)過程是按訂單生產(chǎn)，沒有成品庫存，消除了傳統(tǒng)模式下服裝生產(chǎn)所引起的生產(chǎn)與消費脫節(jié)，銷售渠道不通暢導(dǎo)致服裝積壓等問題，節(jié)省了服裝保管、維護(hù)的庫存費用。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)服飾定制；APP；網(wǎng)絡(luò)營銷
中圖分類號：F27
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.14.021
1 服裝定制市場分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國國際地位顯著提高。伴隨著人們生活水平的提高，消費者對個性化的追求越來越高，促進(jìn)了商品定制時代的發(fā)展。傳統(tǒng)的服裝定制主要分為兩種：一種是高級服裝定制，面向高收入人群，價格昂貴，受眾少，制作周期長；另一種則是量身定制，面向特別人群，價格低，款式陳舊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)定制服飾逐步發(fā)展，展現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)定制方式的特點。
進(jìn)入2017年，服裝行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，競爭陣營基本穩(wěn)定，零售相對低迷。在這樣的背景下，中國服裝行業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢：
服裝品牌的優(yōu)勢明顯、
電子商務(wù)對服裝業(yè)的影響顯著、
服裝私人定制更加炙熱。
可以看到一些知名品牌紛紛布局線上私人定制領(lǐng)域，如耐克官網(wǎng)推出NIKEiD專屬；紅旗定制平臺則是國內(nèi)服裝互動定制的典范，更好地將用戶的個性化需求融入其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國的服裝定制市場超過數(shù)億規(guī)模，如同服裝市場中的一片藍(lán)海。
2 網(wǎng)絡(luò)定制APP分析
2.1 APP的內(nèi)涵
APP就是可以安裝在智能手機(jī)上的客戶端軟件，它的優(yōu)點就是能夠補(bǔ)充原始系統(tǒng)的不足之處和完善其個性化。
一是指某種應(yīng)用，如CAJ電子書格式，開發(fā)公司就是官方，而非官方同時針對CAJ電子書格式的應(yīng)用，都可Q為第三方應(yīng)用軟件。
二是指由第三方開發(fā)并運營的插件，有的針對某種設(shè)備，如智能手機(jī)等。大多APP是針對智能手機(jī)，比較著名的應(yīng)用商店有安卓市場，APPStore，Google Play Store等。
2.2 網(wǎng)絡(luò)服飾定制APP
2.2.1 魔幻工廠
魔幻工廠提供多種款式工藝和面料選擇，無論是款式、顏色、材質(zhì)、名牌還是刺繡，都可以隨心設(shè)計、自由搭配。APP的設(shè)計區(qū)采用3D模型技術(shù)，可以隨時隨地保存設(shè)計訂單，設(shè)計流程較為成熟。且設(shè)有線下實體店，供用戶更好地體驗定制化服務(wù)。
2.2.2 關(guān)關(guān)定制
關(guān)關(guān)定制堅持選擇獨立設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計。提倡簡單又有格調(diào)的設(shè)計，給消費者提供獨特的定制享受。以優(yōu)雅的款式，亮麗的風(fēng)格展示現(xiàn)代都市女性的時尚。一服飾定制為基礎(chǔ)，搭建都市女性的優(yōu)質(zhì)生活體驗平臺。
2.2.3 立定
立定隸屬于邁寶世紀(jì)（北京）電子商務(wù)有限公司，立定是一個周邊眾籌平臺，只需一個好的創(chuàng)意設(shè)計，人人都可以在立定發(fā)起自己的產(chǎn)品眾籌，前期無需任何投入，生產(chǎn)客服發(fā)貨售后統(tǒng)統(tǒng)由立定負(fù)責(zé)。
2.2.4 3款A(yù)PP整體概況對比
產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶定制方式量體方式產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品劣勢；
魔幻工廠高級男裝定制平臺商務(wù)男士線上設(shè)計與定制上門量體，實體店量體專注男士正裝，線下有實體店產(chǎn)品較為單一，價格較貴。
關(guān)關(guān)定制全球時尚輕奢服飾定制平臺追求時尚、個性的都市女性傳圖定制，預(yù)約設(shè)計師用戶量體，設(shè)計師工作室量體定制方式靈活成本較高。
立定全球設(shè)計師高級定制平臺追求個性、時尚的顧客量體定制上門量體，用戶量體有眾籌服務(wù)，服裝品類較多缺乏在線設(shè)計。
2.3 服裝定制市場APP的問題
2.3.1 營銷宣傳不夠
市場中的部分消費者片面地追求定制的經(jīng)濟(jì)價值，過度、盲目地購買定制服裝，還有一些消費者不了解定制服飾，不清楚定制服飾的價值，從而缺乏購買的動力。而定制APP品牌沒有很好的消費者灌輸定制文化，引導(dǎo)消費者正確消費定制產(chǎn)品。
2.3.2 品質(zhì)和侵權(quán)問題
服裝的設(shè)計需要考慮其實用價值和審美價值的統(tǒng)一，實用價值體現(xiàn)在定制服飾的材質(zhì)，剪裁以及對細(xì)節(jié)把控。審美價值則需要設(shè)計者將自己的藝術(shù)風(fēng)格和高超的技藝融合起來。消費者在購買定制服飾時，比較看重服飾的個性審美以及過硬的品質(zhì)，這對網(wǎng)絡(luò)定制服飾就有較高的要求。同時，在定制服飾的設(shè)計中，會運用到多種藝術(shù)元素，是否涉及侵權(quán)也值得考量。
3 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的應(yīng)用分析
3.1 建立APP程序的必要性與作用
如今，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物十分方便，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)輕松的完成篩選，支付。同時，品牌的傳播渠道也更加的多樣化。品牌通過網(wǎng)路信息傳播得更快、更遠(yuǎn)、更廣，可以造成更大的影響力。目前，天貓，京東等電商平臺上同類產(chǎn)品間競爭極大，彼此之間都很看重流量。對于品牌商而言，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，建立品牌獨立的APP應(yīng)用就極其必要了。
同時，服裝品牌APP是集品牌宣傳、網(wǎng)上銷售、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析為一體的，收集用戶的信息，加強(qiáng)和用戶間的聯(lián)系。同時增加用戶對產(chǎn)品的黏性，加深和用戶的信任，創(chuàng)造更大的盈利空間。另一方面，可以設(shè)計一款與服裝品牌相關(guān)的APP，這對品牌價值的實現(xiàn)具有重要意義。
3.2 APP營銷的模式
（1）廣告植入模式。廣告植入模式是基本的APP營銷模式之一。具體表現(xiàn)在，企業(yè)可以將廣告投放到熱門的APP客戶端中，消費者在點擊廣告時可以直接進(jìn)入公司的網(wǎng)站中。用戶在使用APP的過程中可以了解相關(guān)信息。事實上，這種模式簡單方便，只需要投放到與產(chǎn)品相關(guān)且熱門的客戶端中就可以。同時，這種模式也是常見的一種模式，這種模式被人詬病的地方在于頻繁且無意義的廣告會導(dǎo)致用戶的反感。
（2）用戶參與模式。該模式將廣告主的營銷目標(biāo)與消費者需求相結(jié)合，通過一系列活動讓用戶主動參與到營銷當(dāng)中，達(dá)到廣泛的宣傳效果。這種模式近年來受到廣告主的普遍重視。這一模式在調(diào)查研究目標(biāo)消費群體的相關(guān)需求屬性的基礎(chǔ)上，把握產(chǎn)品特點，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，并在應(yīng)用商店進(jìn)行使用，是消費者可以免費下載這些應(yīng)用程序。用戶在得到想要的信息的同時，也能獲取不同的感受，加強(qiáng)了用戶與品牌的聯(lián)系方便用戶講行二次傳播。
（3）網(wǎng)站模式，充分利用移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將傳統(tǒng)網(wǎng)站植入到移動APP中，構(gòu)建不同的應(yīng)用程序。對于消費者來說，只需通過這種APP就可以獲取商家信息，進(jìn)行消費支付。這種模式可以覆蓋用戶的零碎時間，相較于與電腦客戶端更加的方便快捷。在提供服務(wù)的同時也擴(kuò)大了品牌影響力。與此同時，也能收集相關(guān)的用戶信息，進(jìn)行營銷活動整合。這個模式在電子商務(wù)方面運用的比較廣，如淘寶網(wǎng)客戶端，唯品會客戶端。
3.3 APP營銷的特點
3.3.1 互動性強(qiáng)
借助手機(jī)和平板電腦等互動平臺，充分利用各種移動新技術(shù)，APP營銷實現(xiàn)了人人互動，人機(jī)互動，用戶在使用APP客戶端的時候，能將體驗與感受分享給好友，進(jìn)行二次傳播，可以加強(qiáng)消費者與企業(yè)品牌之間的互動交流。同時，APP營銷中很重要的一點在于分享，可以讓用戶自發(fā)的傳播營銷內(nèi)容。
3.3.2 傳播功效長
傳統(tǒng)手機(jī)媒體中如營銷信息和推銷電話往往只在某個時刻觸動消費者，使之產(chǎn)生購買欲望。這種方式的功效是短暫的，并不能長久的影響消費者。智能手機(jī)APP不同，它能夠讓消費者在使用的過程中對其產(chǎn)生興趣，從而建立起一個長期的用戶關(guān)系，給企業(yè)的好處就是能長期與這個消費者保持聯(lián)系。這就比傳統(tǒng)的手機(jī)媒體對用戶的影響要深淵，傳播效果也更好。
同時，好的APP可以在消費者群體中形成口碑效應(yīng)，幫助APP擴(kuò)大傳播半徑，延長傳播的效果。
3.3.3 個性化
在商業(yè)文明發(fā)達(dá)的今天，個性化收到消費者的追捧，大眾都希望有獨具個性的APP，能夠彰顯自己的個性。APP營銷可以幫助大眾展示自己的個性。目前，APP市場發(fā)展迅速，并且形式多種多樣，事實上，每個消費群體都有自己的特征和喜好，企業(yè)可以根據(jù)這些特點，為這些群體設(shè)計一款專屬的APP，使消費者可以體驗到與眾不同的個性化服務(wù)，真正的實現(xiàn)以客戶為中心，進(jìn)行定制化服務(wù)。
4 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的營銷策略
4.1 優(yōu)化用戶體驗，注重產(chǎn)品服務(wù)
用戶體驗不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。品牌APP的開發(fā)應(yīng)當(dāng)在界面設(shè)計、內(nèi)容安排、使用效果等方面關(guān)注用戶的感受。開發(fā)者要設(shè)身處地的考慮用戶的使用習(xí)慣，以一個普通用戶的心態(tài)去用測試APP是否具備簡潔的使用指南、方便的提示信息，是否助于分享使用心得等。同時，APP應(yīng)該不斷完善更新，向用戶提供有價值的信息。如不斷完善服飾設(shè)計模塊的功能，增舔3D試衣間等技術(shù)，方便用戶更好的選購服飾。
4.2 完善線上設(shè)計，增加互動性
服飾定制APP不僅要有完善的設(shè)計師團(tuán)隊，也應(yīng)完善產(chǎn)品的線上設(shè)計功能。如增加更多的設(shè)計樣式，更豐富的色彩選擇，更多樣化的服飾風(fēng)格。APP也要及時處理用戶的反饋，不斷的完善APP的各項功能。同時，APP需要定時更新補(bǔ)充用戶的新鮮感，加強(qiáng)用戶黏性，達(dá)到長期關(guān)注的營銷效果。
4.3 找準(zhǔn)定位，保持用戶的活躍度
在推廣自己的網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP時，要準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，了解用戶的行為屬性，包括其終端類型、地域特征，興趣愛好、消費能力等等，分析用戶的消費需求。如關(guān)關(guān)定制就定位時尚女性，專注與都市女性定制服飾市場。而魔幻工廠則是專注男士正裝定制，因此他們的APP整體風(fēng)格和功能都有著不小的差異。同時，在APP的推廣過程中，可以多推出一些活動，保持用戶的活躍度。
4.4 線上線下結(jié)合，提升用戶滿意度
服飾定制APP在線上引流的同時，下的相關(guān)服務(wù)也要相匹配。成衣試穿，物流配送等方面都需要方便快捷。同時，可以將線上線下的活動有機(jī)結(jié)合，保持現(xiàn)用用戶，開拓新用戶，不斷加強(qiáng)與用戶間的聯(lián)系，提升用戶的滿意度。
5 總結(jié)
目前的服裝定制類APP處在發(fā)展階段，在產(chǎn)品功能、服裝設(shè)計、營銷推廣等方面還存在一些問題。APP營銷方面也存在很大的潛力。APP營銷是企業(yè)市場營銷的一部分，也是企業(yè)在手機(jī)移動端的重要布局，對于網(wǎng)絡(luò)定制服飾企業(yè)來說，APP營銷關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)品牌的推廣。做好APP營銷，找準(zhǔn)定位，可以更好的為用戶服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值。
手機(jī)移動端的快速發(fā)展，適應(yīng)了用戶個性化的需求，將APP營銷與企業(yè)的整體戰(zhàn)略結(jié)合起來，必將給企業(yè)帶來更好的發(fā)展。
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關(guān)鍵詞:服裝高級定制；特點；流程
中圖分類號：F12 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）13-0207-02
服裝高級定制在中國有著悠久歷史，中國古代皇帝的龍袍可以說是中國服裝高級定制的代表作。洋服、旗袍都是我們非常熟悉的“服裝定制”。20世紀(jì)30年代，國內(nèi)出現(xiàn)了以上海“培羅蒙”、“紅都”（1956年由上海遷入北京）等為代表的中國洋服高級定制業(yè)，當(dāng)時的定制水平幾乎與世界同步，后來，只是由于一些政治因素的影響，國人穿西服一度被禁止，服裝高級定制在國內(nèi)幾乎處于停滯狀態(tài)，與國際高水平的服裝定制的距離被拉大。
20世紀(jì)90年代以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，國內(nèi)誕生了一批富翁，這些崛起的新富們，對生活品位有自己的理解和詮釋，不再穿著世界名牌服裝來彰顯自己的地位，而是在服裝高級定制中尋找更高品位的生活，從隨身穿著的服裝開始定制自己的生活方式，用獨一無二專屬于自己的服裝來展示自己非同一般的身份。這樣，服裝高級定制就又重新進(jìn)入了國人的視野，并迅速細(xì)化為一種追求，隨追求時尚個性的風(fēng)潮卷土重來。
一、服裝高級定制的特點
1.奢華。獨特、稀缺、價值不菲的代名詞，服裝高級定制有時使用的面料，甚至比鉆石還要名貴和稀缺，服裝高級定制大師意大利的奇洛?帕雷斯塔曾經(jīng)手過把世上僅存的最后一匹纖維直徑僅12.9微米的小羊駝面料制成成衣。前不久，北京“紅都”為紀(jì)念“”一百周年，推出了100套高級定制中山裝，其紐扣由新疆的和田玉制作而成。
英國倫敦的薩維爾街，被譽(yù)為男裝領(lǐng)域的圣地，這里的服裝定制協(xié)會規(guī)定定制一套純手工西服不少于50個工時，我們能想象出世界頂級服裝大師的50個工時要值多少錢？而今天在大工業(yè)服裝生產(chǎn)線上，平均每個工人每天可生產(chǎn)3~5件西服。在倫敦薩維爾一件極普通面料定制的西服至少2 000英鎊，在北京“紅都”定制一套中山裝要5 000元~100 000元人民幣。
2.專屬。服裝高級定制中產(chǎn)生的是尊貴的體驗。在服裝高級定制中，從最初的咨詢師到設(shè)計師，從量衣師到縫紉師，從熨燙師到質(zhì)檢師，針對每一個顧客，都是一個團(tuán)隊在為其服務(wù)，而且，每一個階段里，都是團(tuán)隊里最優(yōu)秀的人在為顧客服務(wù)。由于每個人的身材、體形都不盡相同，穿著、愛好也不一樣，高級定制對尺寸、規(guī)格要非常準(zhǔn)確。經(jīng)驗豐富的咨詢師先與顧客進(jìn)行交談，在了解了顧客的穿著愛好、職業(yè)特點、著裝環(huán)境、想法、要求后，量體師就進(jìn)行細(xì)致的量體，通常一套頂級定制制作的西服要測量100個左右的數(shù)據(jù)，還要詳細(xì)記錄顧客的體型特點及特殊要求，如放置手機(jī)的習(xí)慣位置、裝錢夾的位置等，以確保不遺漏任何一個關(guān)鍵細(xì)節(jié)。再經(jīng)過裁剪師的裁剪，縫紉師的“精雕細(xì)刻”,最后由高級技師進(jìn)行熨燙，一套針對自身特點的世上僅有一套沒有備份真正滿足你個性化需求的“藝術(shù)品”才能誕生。
3.細(xì)節(jié)。高級定制的靈魂。體現(xiàn)的是顧客個性化的需求，這是工業(yè)化生產(chǎn)無法達(dá)到的，在裁剪上，一流的裁縫們會貼心的將每一位顧客的特殊要求融入作品中使每一件定制成衣的細(xì)節(jié)不僅完全貼合個人尺寸，更融合了純粹的私人理念，從整體到細(xì)節(jié)都趨于完美，對袖口、衣領(lǐng)、肩部等部位都會根據(jù)不同的需求進(jìn)行特殊處理，比如，顧客的肩部有點溜肩，裁剪師在裁剪時就會對肩斜線進(jìn)行改動，而不是只簡單地多加半副墊肩來解決。顧客體形上的缺陷與不足，都是通過裁剪與縫制來彌補(bǔ)。另外，如果你要求的話，在西服的掛面上、襯衣的袖克夫上還會用金線繡上顧客的簽名等，這些都是專賣店里無法滿足的。
4.工藝。高級定制采用的都是傳統(tǒng)工藝，每一個行業(yè)都會有它的“巔峰極致”，奢侈品行業(yè)的“巔峰極致”中最核心也是最不朽的部分，便是“手工制造業(yè)”。在機(jī)械化和流水線盛行的年代，人們對手工的東西都有特別的親切感。無疑，手工生產(chǎn)的東西更加“地道’,品質(zhì)精良，內(nèi)涵豐富。在倫敦的薩維爾縫制上衣的縫紉師至少要五年學(xué)徒，縫制褲子的縫紉師至少要當(dāng)三年學(xué)徒工。要成為獨當(dāng)一面的首席裁縫，就需要大半輩子的時間。時至今日倫敦薩維爾的裁縫們使用的工具仍就是裁剪刀、卷尺、縫紉機(jī)、電熨斗。在國內(nèi)上海“培羅蒙”的西服制作工藝被國家認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，北京“紅都”中山裝制作工藝被北京市認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
5.售后。服裝高級定制的售后可以用“無可挑剔”來形容。服裝穿了一段時間，身體發(fā)生了變化，服裝不再合身，或者丟了個紐扣，少了個配飾等，你都可以隨時去修理、補(bǔ)全，當(dāng)然，這些都是免費的。他們會教你服裝的保養(yǎng)秘籍、色彩搭配常識，還會根據(jù)你的膚色、職業(yè)、身材、性格等因素，為你提供一套包含皮鞋、皮包、領(lǐng)帶等所有配飾的綜合混搭方案。使你更加自信、向人們展現(xiàn)不同一般的你。
二、服裝高級定制的流程
第一步， 顧客首先要與設(shè)計師（或咨詢師）進(jìn)行充分的溝通，設(shè)計師（咨詢師）要通過溝通來了解顧客的氣質(zhì)脾性、偏好以及穿著的場合。接下來設(shè)計師就進(jìn)行量體，記錄尺寸，并結(jié)合顧客的身份、膚色、體形特征及顧客的要求，繪出款式圖，并與顧客交流確定款式圖。第二步，顧客就會在設(shè)計師的專業(yè)指導(dǎo)下選擇面料。第三步，裁剪師進(jìn)行精心的裁剪。第四步，進(jìn)入最為復(fù)雜的縫制程序，在整個縫制過程中顧客至少要試穿三次半制品，每一次試穿，量體師都要對樣衣和顧客進(jìn)行現(xiàn)在的測量并耐心聽取顧客的試穿感覺，再與顧客進(jìn)行商討修改計劃，完善細(xì)節(jié)。第五步，成衣完工后仍要試穿，使得服裝最大程度符合身形，彰顯出世上獨一無二的你。
三、結(jié)束語
今日的中國服裝產(chǎn)業(yè)正從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，服裝高級定制的卷土重來，是商機(jī)，更是高級技術(shù)附加型經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，愿能為中國服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展注入新鮮活力。
參考文獻(xiàn)：
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Discuss of the Advanced Clothing Customization
LI Zhong-wei
（Shaanxi Polytechnic Institute，Xianyang 712000，China）
摘 要：“中國制造2025”、“工業(yè)4.0”智能制造時代已經(jīng)到來，探究中國服裝制造業(yè)新模式，利用智能化制造模式解決傳統(tǒng)服裝企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上所面臨的問題。
關(guān)鍵詞：智能化制造模式；服裝產(chǎn)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用，消費模式的改變讓消費需求發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的服裝制造和銷售模式已完全無法應(yīng)對多樣的消費群體，勞動成本增加，中國人口紅利在逐漸消失，庫存壓力等一系列問題成為制約服裝企業(yè)發(fā)展的枷鎖，同時國際快時尚品牌的入駐更讓本土服裝企業(yè)雪上加霜，面對這一系列的問題，本土服裝企業(yè)紛紛提出“中國制造2025”智能制造計劃，通過智能化制造模式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。
一、背景介紹
1.傳統(tǒng)服裝制造的困境
服裝業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動型密集產(chǎn)業(yè)，在過去的幾十年中國依靠自身的人口紅利得到快速的發(fā)展，然而伴隨人工費的增長，中國服裝企業(yè)原有的成本優(yōu)勢已不復(fù)存在，許多國際時裝大牌將自己的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞地區(qū)。與此同時，消費者需求發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，過去批量化制造銷售模式已無法滿足多樣化和個性化的消費需求，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和有效供給不足共存的雙重困境。
2.個性化消費模式的普及
互聯(lián)網(wǎng)時代全面普及讓個性化消費需求成為主流，追求個性化定制的全球智能化生產(chǎn)被預(yù)測為改變未來的十大科技之首，德國“工業(yè)4.0”、美國“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、英國“高價值制造”以及中國制造2025戰(zhàn)略，其主要方向都是立足于信息化和工業(yè)化融合基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個性化產(chǎn)品的智能生產(chǎn)和大規(guī)模定制。大規(guī)模定制并非傳統(tǒng)意義的高而貴，而是追求產(chǎn)品的精而美，是以最低的價格滿足消費者個性化消費需求的商業(yè)生態(tài)。
二、中國服裝企業(yè)對智造化模式的探索
1.什么是服裝行業(yè)的智造
服裝行業(yè)的智造與其他行業(yè)的智造模式存在著很大的不同，從根本意義上來講服裝行業(yè)智造模式旨在解決其高庫存、密集型勞動力問題，對于服裝的智能制造，主要看產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的綜合性，能以有效的生產(chǎn)力匹配足夠的銷售量，讓普通的產(chǎn)品實現(xiàn)80%的售罄率，實現(xiàn)大規(guī)模定制服務(wù)。服裝智造化模式的核心是在整條價值鏈中隨著需求波動可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)的多少，調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高低，能對市場有靈動的適應(yīng)性。
2.中國服裝企業(yè)對智造模式的探索
青島紅領(lǐng)集團(tuán)作為國內(nèi)最早去探索服裝智能制造的企業(yè)為中國服裝企業(yè)智能制造起到很好的示范性作用，紅領(lǐng)集團(tuán)通過云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和信息化等技術(shù)，探索出一條中國服裝企業(yè)自主品牌的特色發(fā)展道路，實現(xiàn)了遠(yuǎn)程個性化定制、質(zhì)量管控流程信息化、生產(chǎn)過程集成協(xié)同操作、云端售后服務(wù)。
紅領(lǐng)公司充分利用了互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)，研發(fā)出30多個信息系統(tǒng)，貫通公司運營各層面，系統(tǒng)包括自動設(shè)計制版系統(tǒng)（CAD）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)（APS）、跨境電商定制直銷平臺（C2M），實現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息實時共享，避免了信息孤島。紅領(lǐng)打造了定制產(chǎn)品工業(yè)化智能制造模模式，搭建了個性化定制平臺，消費者直接給工廠下單，取消中間環(huán)節(jié)，以“定制”模式為核心，把C和M整合到平臺上，實現(xiàn)了個性化定制產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，形成以“定制”為核心的共生共贏的生態(tài)圈。紅領(lǐng)集團(tuán)智造模式成功之處可歸結(jié)為以下幾點：
（1）以銷定產(chǎn)的銷售模式
庫存是制約服裝企業(yè)發(fā)展的主要因素，紅領(lǐng)在探索智能化制造的道路過程中，首先通過個性化定制的產(chǎn)銷結(jié)合的模式解決了這個問題。紅領(lǐng)的工廠訂單信息全程來源于銷售端的數(shù)據(jù)反饋，通過大數(shù)據(jù)軟件整合訂單的信息，實現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)、最快速的生產(chǎn)制造，產(chǎn)品在72小時之內(nèi)完成并交付到顧客手中，將C端和M端的直接結(jié)合，徹底解決庫存問題。
（2）以數(shù)據(jù)為載體的智能化柔性供應(yīng)鏈體系
紅領(lǐng)通過搭建魔幻工廠平臺實現(xiàn)消費者與制造商之間的定制，通過對顧客提供的數(shù)據(jù)清洗將混亂無用的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成智能制造的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。同時收集以往生產(chǎn)過程的款式數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)，力求制造出最貼合人體的服裝款式。紅領(lǐng)在打造協(xié)同創(chuàng)新的兩化融合智能制造體系過程中，生產(chǎn)單元直接接收在線平臺定制信息并自動生成的訂單，自動設(shè)計制版系統(tǒng)根據(jù)訂單上顧客體型數(shù)據(jù)進(jìn)行自動運算，生成電子版型傳輸?shù)紺AM自動裁剪設(shè)備，客戶工藝信息同時傳輸?shù)缴a(chǎn)單元系統(tǒng)接收站，在組織節(jié)點進(jìn)行工藝分解和任務(wù)分解，通過指令將分解任務(wù)傳達(dá)到各部門（工位），基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)傳感器，持續(xù)不斷地收集任務(wù)完成狀況，反饋至中央決策系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)，實時掌控整個生產(chǎn)流程，實現(xiàn)信息化系統(tǒng)和智能化設(shè)備高質(zhì)、高效的完成產(chǎn)品制作。
（3）智能化生產(chǎn)體系運作
紅領(lǐng)利用智能三維計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）將打版智能化，實現(xiàn)了一人一版的個性化定制需求，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力讓制版速度更快，過去制版師傅每天最多打兩個版，智能CAD技術(shù)可以實現(xiàn)5分鐘一版的高效率制版。紅領(lǐng)在工藝制作方面也力求完美，利用計算機(jī)輔助工藝規(guī)劃（CAPP）方式，開發(fā)了離散制造MTM模塊，把款式、尺碼以及色等管理都做智能化管理，在滿足個性化定制需求過程中避免傳統(tǒng)縫制工藝中存在的人為誤差。
（4）個性化定制的C2M商業(yè)模式
消費需求多元化，追求個性化服裝定制服務(wù)對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說是一個很大的挑戰(zhàn)，紅領(lǐng)集團(tuán)通過打造在線定制平臺“魔幻工廠”，通過融合多個網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師平臺，將新設(shè)計款式實時整合并錄人工藝數(shù)據(jù)庫、版型數(shù)據(jù)庫、面輔料數(shù)據(jù)庫，不斷豐富系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫資源，并通過平臺集中展示，為顧客提供一系列的自主設(shè)計、協(xié)同設(shè)計、個性化定制的體驗場景，不斷滿足個性化消費多樣性、時尚性。
三、未來中國服裝智造的發(fā)展趨勢
時尚產(chǎn)業(yè)目前形勢日益復(fù)雜，雖然快時尚目前非常流行，但是個性化訂制服務(wù)需求越來越大，快時尚和個性化并存的局面迫使各大公司從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為更快、更新、更個性化的商業(yè)模式。針對服裝供應(yīng)鏈的復(fù)雜性以及末端的多變性，服裝品牌和制造商建立快速反應(yīng)機(jī)制，將云計算、物聯(lián)網(wǎng)、3D技術(shù)有效的運用到生產(chǎn)制作中，打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動的更為敏捷、柔性的供應(yīng)鏈，提升整個供應(yīng)鏈的溝通協(xié)作能力。
1.搭建時尚數(shù)據(jù)庫
根據(jù)服裝的構(gòu)成元素，時尚數(shù)據(jù)庫由時尚色彩數(shù)據(jù)字典、時尚面料數(shù)據(jù)字典、時尚輔料數(shù)據(jù)字典、時尚圖案數(shù)據(jù)字典、時尚工藝數(shù)據(jù)字典、時尚款式數(shù)據(jù)字典、時尚風(fēng)格數(shù)據(jù)字典等七大板塊構(gòu)成。將這些信息輸入生產(chǎn)制造機(jī)器終端與產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，計算機(jī)通過對銷售數(shù)據(jù)的整合從服裝數(shù)據(jù)字典中自動匹配每個細(xì)節(jié)部分，自動設(shè)計出滿足消費者購買需求的產(chǎn)品。消費者也可擁有服裝數(shù)據(jù)字典，按照自己的想法和需求自主設(shè)計出自己喜歡的服裝款式，顧客將設(shè)計好的服裝直接提交到后臺，后臺會根據(jù)顧客的需求篩選出合適的生產(chǎn)制造商，直接進(jìn)行生產(chǎn)制造。
2.建立柔性服裝供應(yīng)鏈
搭建全球云時代生產(chǎn)供應(yīng)鏈SCM管理專家系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，底層控件為輔助，打通服裝生產(chǎn)企業(yè)的制造環(huán)節(jié)，設(shè)計、打板、放碼、排版、拉布、裁剪、縫制、整燙、包裝實現(xiàn)生產(chǎn)一體化。同時打造基于三維人體測量系統(tǒng)、服裝3D模擬試衣系統(tǒng)、服裝CAM系統(tǒng)、服裝CAD系統(tǒng)、服裝拉布、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、裁剪系統(tǒng)、RFID系統(tǒng)、GST系統(tǒng)、智能吊掛系統(tǒng)、立體倉儲系統(tǒng)、物流分揀系統(tǒng)等一系列硬軟件設(shè)施的量身定制（Made to Measure，MTM）生產(chǎn)管理系統(tǒng)，讓系統(tǒng)真正達(dá)到數(shù)字化管理和決策，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。
柔性供應(yīng)鏈讓大規(guī)模個性化服裝定制得以實現(xiàn)，智能終端對離散制造行業(yè)柔性生產(chǎn)可以實現(xiàn)個性化定制產(chǎn)品全生命周期的單件流管理、制造全流程零占壓、計劃精細(xì)化自主管理、點對點的預(yù)警驅(qū)動，對應(yīng)著源點目標(biāo)系統(tǒng)自動協(xié)同、驅(qū)動資源給予滿足，實現(xiàn)個性化定制產(chǎn)品價值鏈源點的最大價值管理，提高價值鏈條響應(yīng)的時效性，降低的定制成本，讓消費者以很低的價格得到最好的服務(wù)體驗。
3.利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)和營銷管理
未來的智能制造必然是將生產(chǎn)和銷售有機(jī)的整合起來，讓顧客與生產(chǎn)商直接對接，消費者網(wǎng)上平臺挑選并設(shè)計自己滿意的服裝款式進(jìn)行下單，顧客信息會自動生成訂單并傳輸?shù)紼RP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)按照款式匹配數(shù)據(jù)生成制造訂單，訂單信息通過系統(tǒng)傳送到CAD系統(tǒng)，CAD系統(tǒng)生成打版信息，再傳送到智能裁縫系統(tǒng)（BMS），智能裁縫根據(jù)訂單信息及打版CAD圖樣，進(jìn)行上布、裁剪、雕花等信息化流程操作，再通過全自動吊掛生產(chǎn)線進(jìn)行裁片縫制，通過物流系統(tǒng)發(fā)貨，整個過程省去中間環(huán)節(jié)，同時滿足消費者個性化定制需求， 讓消費者感受到最優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
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