發(fā)布時間：2023-12-16 09:32:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電商的網絡推廣樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關鍵詞]服裝企業(yè)；網絡營銷；推廣平臺
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109
隨著電子商務的不斷發(fā)展，服裝網絡消費已經成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業(yè)開始并著重發(fā)展其產品的網絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法值得探究。
1 服裝企業(yè)網絡營銷推廣的現(xiàn)狀分析
1.1 常見的網絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用
網絡推廣是借助于互聯(lián)網平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業(yè)進行網絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內容，包括企業(yè)、品牌、產品等。驗證網絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內容。[3]目前服裝企業(yè)網絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：
（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進行網絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]
（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標消費者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]
（3）信息推廣：價格低廉，企業(yè)通過該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]
（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網站，從而進行互惠推廣。[4]
（5）病毒式營銷推廣：企業(yè)通過展現(xiàn)產品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進行推廣。
（6）事件營銷推廣：服裝企業(yè)網站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網站的宣傳。[5]
1.2 服裝企業(yè)網絡推廣常用平臺分類
（1）網站推廣平臺：服裝企業(yè)利用網站建立來品牌、產品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業(yè)針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環(huán)境的官方網站，吸引各個國家和地區(qū)的消費者。一些企業(yè)在官網上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網站平臺擁有區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢。
（2）購物網站平臺：大眾網絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網絡購物。網購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。
（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業(yè)采用的最基本的網絡推廣平臺。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]
（4）博客平臺：根據新浪微博數據中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經達到了2.12億人，可見，隨著互聯(lián)網的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴大，因此越來越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺作為推廣介質。
（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產生與發(fā)展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。
2 服裝企業(yè)網絡營銷推廣中存在的問題
（1）服裝網絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。
（2）一些服裝企業(yè)對網絡推廣的認識有誤，認為網絡推廣就是在網上進行銷售，也有服裝企業(yè)認為官網建設成功網絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網站本身產生興趣和購買欲望。
（3）中小型服裝企業(yè)因為資金、技術、人力等資源的限制，將網絡推廣作為業(yè)務外包給第三方商。有些商可能采取不適當的推廣方法。
（4）缺乏網絡推廣的規(guī)劃，網絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網絡推廣規(guī)劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。
3 不同類型服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法的改進分析
企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺并規(guī)劃多樣化的網絡推廣方法去開展網絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)況、品牌及產品特性與潛在客戶需求等，根據具體狀況來有效合理地規(guī)劃其網絡推廣進程。
3.1 大型服裝企業(yè)
大型服裝企業(yè)開展網絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網絡推廣。同時，大型服裝企業(yè)需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業(yè)線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。
（1）大型服裝企業(yè)建立官方網站，及時進行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。
（2）利用搜索引擎平臺，根據季節(jié)、節(jié)日、促銷活動等因素隨時改變所競價的關鍵詞。
一.網絡推廣與網絡營銷的關系
企業(yè)網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區(qū)分：
什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網絡推廣是通過網絡推廣后給企業(yè)帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。
什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業(yè)元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。
總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業(yè)網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網商。
二.企業(yè)網商實施網絡營銷的目的
企業(yè)網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)網商現(xiàn)階段網絡營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業(yè)都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點：
宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。
企業(yè)品牌形象維護：(3)傳播性：企業(yè)能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現(xiàn)的聲明，網絡營銷是企業(yè)公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。
企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業(yè)務是傳統(tǒng)經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。
總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。
三.從網絡營銷到網絡營銷策劃
什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業(yè)網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰(zhàn)經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業(yè)網商，一般是網絡營銷的被動執(zhí)行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。
網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創(chuàng)意要有可行性，團隊意識與分工協(xié)作性。從運營角度來說即根據企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。
網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。
總結：網站營銷策劃是企業(yè)網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
四.創(chuàng)作好一份有針對性指導性的實戰(zhàn)型網絡營銷策劃書
如何創(chuàng)作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業(yè)目標(量化)(2)網絡營銷環(huán)境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：
1.明確想要達到的商業(yè)目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：
網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業(yè)與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業(yè)績提升。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業(yè)整體形象，不論是產品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。
2.網絡營銷環(huán)境分析：
本行業(yè)網絡營銷環(huán)境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業(yè)網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統(tǒng)營銷學中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網絡營銷策略。
本企業(yè)網絡營銷能力分析：企業(yè)老板對網站運營人員的培訓，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用，執(zhí)行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。
3.網站診斷分析策略：
網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關;空間根據企業(yè)的實際情況選用，建議使用國內正規(guī)的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數據備份。
網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網商來說，在這個問題上沒必要發(fā)很大的時間去研究創(chuàng)作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優(yōu)化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業(yè)品牌關鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業(yè)的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：
電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業(yè)來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業(yè)進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經過還盤等細節(jié)后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內容劃分，因此對于企業(yè)網絡信息傳播以促進企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業(yè)的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。
網絡廣告投放策略：競價策略，聯(lián)盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。
總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。
五.網絡營銷的效果客觀數據分析
在網站后臺自己可以添加一個站長統(tǒng)計工具，我們可以從統(tǒng)計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業(yè)及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?
3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?
對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業(yè)人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現(xiàn)手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……
關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網相關的網站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。
據此定義，可以得出下列認識：
第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發(fā)展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現(xiàn)網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網絡營銷不僅限于網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯(lián)網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯(lián)網上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。
第三、網絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上
因為網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網環(huán)境中的應用和發(fā)展。有關網絡營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售
常見的網絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經無多大效果。
關鍵詞：網絡環(huán)境 農產品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新
隨著網絡的不斷普及，網民數量以幾何級數不斷增加，我國已經進入了名副其實的網絡時代。在這種背景下，互聯(lián)網+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產業(yè)如何與互聯(lián)網更好地進行結合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農業(yè)產業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網的結合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網絡環(huán)境下農業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農產品種類繁多且優(yōu)質，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網絡環(huán)境下農產品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區(qū)農產品生產經營企業(yè)未來要更加熟悉網絡環(huán)境下農產品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現(xiàn)農產品知名度的進一步提升。
一、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的必要性
（一）提升產品知名度的需要
農產品推廣的主要目的之一就是實現(xiàn)農產品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關注，繼而購買該地區(qū)的農產品。目前桂林地區(qū)農產品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質農產品，但是因為沒有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農產品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農產品的銷售帶來了不利影響。網絡給桂林地區(qū)農產品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農產品知名度不高的現(xiàn)狀。
（二）實現(xiàn)農產品銷量提升的需要
網絡環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網民選擇網絡購買農產品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農產品銷售提供了一個不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農產品生產與銷售之間矛盾比較突出，農產品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網絡環(huán)境下，進一步加強農產品的推廣，自然可以虜獲更多的網民，帶來農產品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網民，超過3億的網購群體，其蘊含的市場空間巨大。
（三）促進本地區(qū)農I發(fā)展的需要
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的必要性還體現(xiàn)在農業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農業(yè)大市，但不是農業(yè)強市，農業(yè)大而不強的問題比較突出，農產品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農業(yè)的健康發(fā)展。通過加強農產品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農產品品牌，可以使農產品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。
二、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的挑戰(zhàn)
（一）市場競爭加劇
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進一步加劇，從農產品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農產品供給層面的結構性失衡，導致了不同地區(qū)農產品之間的競爭加劇；另一方面則是網絡環(huán)境下，農產品企業(yè)的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區(qū)農產品面臨著來自更多地區(qū)的農產品競爭。競爭加劇對于桂林農產品生產經營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據優(yōu)勢地位。
（二）農產品獲取渠道轉變
電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農產品的渠道，傳統(tǒng)的農產品獲取渠道，基本上就是到超市、農貿市場、批發(fā)市場采購農產品，但是互聯(lián)網環(huán)境下，人們對農產品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網絡渠道購買農產品，這給農產品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網絡環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農產品的推廣模式要與時俱進的轉變。反之，如果在網絡環(huán)境下，無視消費者農產品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導致農產品的市場影響力下降。
（三）消費偏好轉變
消費者在農產品消費偏好方面的轉變對于桂林地區(qū)農產品推廣來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費者的認可，這是評價農產品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農產品消費偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農產品的品質及安全，對于價格的關注度正在不斷下降。這種變化意味著農產品的推廣重點需要轉變，如果依然將推廣重心放在農產品的價格層面，強調低價，這反而會導致農產品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。
三、網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣策略
（一）提升網絡推廣力度
網絡環(huán)境下，桂林地區(qū)農產品的網絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網絡推廣計劃。具體推廣計劃內容要涉及產品包裝、產品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網絡推廣讓更多的網民了解自己的產品。舉例而言，桂林地區(qū)的農產品生產經營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。
（二）開辟網絡渠道
網絡渠道對于桂林地區(qū)農產品推廣來說重要性是只增不減，我國網絡購物市場規(guī)模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農產品通過網絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區(qū)的農產品生產經營企業(yè)來說，一定要注重網路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網站，從而借助于網絡渠道實現(xiàn)產品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農產品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產品的銷量。
（三）打造電商品牌
從未來農產品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農產品生產經營者獲得更加理想的收益。在網絡環(huán)境下，桂林農產品生產經營企業(yè)一定要注意特色農產品品牌的建設，做好品牌宣傳方案的設計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。
（四）做好配套工作
網絡環(huán)境下桂林地區(qū)農產品推廣工作的有序開展相關配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設、信息管理系統(tǒng)的建設等等，做好這些方面的工作，對于農產品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農產品推廣工作開展方面，也一定要注重相關配套工作的跟進，根據推廣工作的需要，構建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)推廣效果的不斷提升。
四、結束語
總而言之，網絡時代的到來對于桂林地區(qū)農產品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農產品生產經營者來說，需要積極主動地分析網絡環(huán)境下農產品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎之上，高度重視網絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關配套工作，實現(xiàn)網絡環(huán)境下農產品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農業(yè)強市的建設提供良好的保障。
參考文獻：
[1]曾淑云.論如何有效利用網絡推廣來銷售農產品[J].中國電子商務，2014（16）
如何塑造企業(yè)的網絡品牌
首先，需要塑造的是其網絡品牌形象，從形象上區(qū)別于其他的同行，打造專屬于企業(yè)自身獨特的品牌形象。網絡品牌的基礎是企業(yè)網站，因此就需要注冊企業(yè)的獨立域名和購買網站空間以建立網站。在網站建設方面，企業(yè)第一要確定網站建設的目標；第二要規(guī)劃網站商業(yè)模式；第三要結合目標客戶群體的需求，充分展示企業(yè)的產品和服務，并通過有吸引力的內容，促進網絡用戶的訪問；第四要通過創(chuàng)新設計實現(xiàn)網站風格的差異化;第五要簡單易用，滿足網站訪問者的需要;第六要在技術和內容上細致設計，便于搜索引擎的搜索與推廣。
一般而言，多數企業(yè)的網站主要用于品牌宣傳，其內容主要包括：企業(yè)介紹、產品展示、人才招聘、客戶服務、聯(lián)系我們等模塊。在進行差異化的品牌建設時就需要企業(yè)獨具匠心創(chuàng)造性的設計符合企業(yè)整體形象的企業(yè)官方網站，從而塑造企業(yè)良好的網絡品牌形象。
其次，需要加強企業(yè)網絡品牌的宣傳，進行網絡推廣、網絡營銷，提高企業(yè)品牌的知名度和美譽度。
企業(yè)如何做好網絡推廣和網絡營銷，這也是企業(yè)家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領域的網絡推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站臺廣告，還是線上的網絡廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業(yè)在進行網絡推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業(yè)內的關鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網絡推廣營銷。
越來越多的企業(yè)開始關注品牌整合營銷方面，這方面有一家值得信賴的機構：黃雀網絡整合營銷，其提供的就是通過整合營銷幫助企業(yè)在互聯(lián)網塑造品牌。而整合營銷主要包括：新聞營銷、網絡廣告營銷、百度營銷(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫)、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優(yōu)勢互補，讓企業(yè)的品牌影響更多的受眾，提高企業(yè)的品牌知名度和美譽度。
中小企業(yè)在具體的品牌建設操作過程中，可以結合自身企業(yè)的定位和市場戰(zhàn)略來有所倚重或齊頭并進，特別是在希望影響哪一部分人群方面，要做好充分的市場調研，并結合自己的操作經驗來做，選擇適合企業(yè)自身的營銷方式，例如：建立企業(yè)官方博客、企業(yè)官方微博等長時期的宣傳企業(yè)，多角度的塑造企業(yè)品牌，同時更多的營銷方式也可以找更專業(yè)的服務機構進行外包服務，用專業(yè)的人做更專業(yè)、效果更好的網絡營銷推廣，多角度、多層次的塑造企業(yè)網絡品牌的知名度和美譽度。
最后，需要長時間的進行網絡品牌維護，培養(yǎng)企業(yè)用戶對企業(yè)品牌的偏好度和忠誠度。
【關鍵詞】網絡推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網絡廣告
一、前言
據中國互聯(lián)網信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數量達到2.98億人，增長迅猛。互聯(lián)網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務。”20世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統(tǒng)的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網站進行seo，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網絡日志，但現(xiàn)在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯(lián)網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯(lián)網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯(lián)盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網絡廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯(lián)網信息中心（cnnic）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發(fā)未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻：
獸藥研發(fā)聯(lián)盟創(chuàng)始人、牧醫(yī)聯(lián)盟總經理。在獸藥行業(yè)擁有豐富的人脈及終端資源，創(chuàng)立多個行業(yè)民間組織，在此基礎上創(chuàng)辦的牧醫(yī)聯(lián)盟開創(chuàng)了獸藥行業(yè)網上營銷的新模式，并在短期內取得盈利。
獸藥電商的瓶頸在“最后一公里”
去年最火的詞是合伙人和電商。自從馬云上市了，大家認為坐在電腦面前賣藥的可行性更大了。很多企業(yè)紛紛在淘寶、天貓等平臺開設商城。搞了幾個月，發(fā)現(xiàn)沒有什么銷量。即使把產品的價格降到成本價以下了，也沒什么銷量。偶爾有幾筆銷量也是自己刷的。突然間遇到了瓶頸，到底問題在哪里呢？
還有一些獸藥企業(yè)成立了網絡推廣部和網絡營銷部，效果也不是很好。正常推廣部就是干推廣的活，而很多企業(yè)把這個部門等同于網絡營銷部。很多企業(yè)拿出幾個產品，讓自己的網絡部去賣。想達成兩個目的，第一宣傳作用，第二通過賣產品的利潤來維持網絡部門的費用。但是都收效甚微。究其原因有兩個：一是信任的問題，因為大多數的企業(yè)知名度不夠，所以很多地方是不知道你的。而知道你企業(yè)的地方反而是你的老市場。網絡部最易成交的區(qū)域也是本企業(yè)的老市場。一般在網上的產品要比線下的產品價格低，一旦進入老市場，必然對老市場形成沖擊。過幾天你就會接到大量經銷商的投訴，也會導致經銷商的流失。二是想通過網絡部達成銷量的快速增長，只通過網絡宣傳是很慢。我也認識很多搞網絡銷售的公司。其實他們的主要銷量是電話營銷產生的，能占到公司銷售額的85% 以上。
為什會出現(xiàn)這些問題？因為獸藥是具有特殊商品屬性的產品。它是藥品，它不是快消品。正常他需要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導下使用。而快消品，包括飼料在內，它們的認知度較高。不需要指導，養(yǎng)殖戶自己也能去使用。所以飼料電商用價格戰(zhàn)的方法就管用了。而獸藥就是另一回事。獸藥的價值是產生在服務上的，而不是產品自身的價值。
大家現(xiàn)在一直認為，O2O 的模式符合現(xiàn)有的實際狀況。線上的宣傳、推廣、交易，線下的宣傳、推廣、交易，要形成相互的支撐。而這個模式里最關鍵點是最后一公里的問題。獸藥的最后一公里和飼料的最后一公里是兩回事。飼料的最后一公里只要解決運輸的問題，就OK了。可獸藥不是：獸藥一要解決發(fā)貨及時性的問題。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟電商平臺總部在石家莊，一個遼寧的養(yǎng)殖戶的動物有病了，即使你平臺的藥品再好，他也是不會購買的。
因為從石家莊發(fā)貨到遼寧，即使用快遞也需要兩天的時間了。二要解決服務的問題。正常處方藥品是要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導下使用的。另外很養(yǎng)殖戶無法對動物疾病發(fā)展狀態(tài)進行判定，必須技術人員完成技術服務。所以獸藥電商想解決最后一公里的問題，必須把這兩個問題解決好。
獸藥電商的線上與線下
線上的設計：做自己的官方網站。要具備商城功能、能實時更新內容的版塊。別人進入到你的版塊不可能只看產品，而要有留住人的版塊。吸引更多人來你的網站。
注冊和會員體系要根據本公司的政策制定。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟有加盟商制度，加盟商是以縣級市作為單位。所以在做后臺程序的時候就要把加盟商的區(qū)域保護給做出來。因為很多養(yǎng)殖戶是從網站上購買的，而沒有通過加盟商。
但是加盟商的賬號下會看到當地區(qū)域的銷量與服務客戶數量。
PC 端、微信商城、APP 要相互連接便于會員注冊和查詢。因為每個企業(yè)要在網站上呈現(xiàn)的內容不是很統(tǒng)一，所以要根據自己的實際情況定。
線下部分：主要是體驗、配送、服務方面。因為單純搞商城的人，都知道首先是要解決信任的問題。養(yǎng)殖戶在網上瀏覽產品的時候，不一定能馬上去購買。因為在網站上的產品他只是看得見，但是摸不到。所以線下的體驗很重要。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟商城的產品魚肝油有贈品。買一件魚肝油( 魚肝油價值350 元），送一件酒（綿竹大曲市場價值是366 元），養(yǎng)殖戶看網站上的產品和在加盟店去親自看是兩回事了。在網上看，他不一定買。可是在實體店看，他購買的成功率很高。牧醫(yī)聯(lián)盟第一個月魚肝油的發(fā)貨量是4 300 件，第二個月是5 200 件，第三個月的魚肝油的銷量突破260 萬，其他四個產品也到100多萬。短短3 個月時間做到這個量，和線下的體驗是分不開。加盟商是以縣級市作為單位的，在網上有養(yǎng)殖戶去拍產品，配送和服務都由加盟商去負責。完成了線上和線下的整個支撐。
把傳統(tǒng)獸藥經銷商納入電商體系
到現(xiàn)在為止牧醫(yī)聯(lián)盟的加盟商及合伙人共計116 人，技術服務覆蓋縣城面積130 多個縣。原來認為搞電商就是要把中間環(huán)節(jié)干掉，達到企業(yè)直接連接養(yǎng)殖戶。可是有很多現(xiàn)實情況存在。例如：養(yǎng)殖戶的智能手機使用率不是很高。還有很多養(yǎng)殖戶智能手機上網功能不會使用。
即使養(yǎng)殖戶會使用智能手機，養(yǎng)殖戶對你的商城信任感不是很高。即使你使用了大量地推人員在下面推廣，可是由于養(yǎng)殖戶對你的不信任，成交率都很低。
搞獸藥電商打價格戰(zhàn)不是優(yōu)勢。能和養(yǎng)殖戶建立直接信任的人，卻是電商最想干掉的加盟商。經銷商在一個地區(qū)經營多年, 對客戶相對熟悉。他去搞地推和服務是最合適不過的了。
互聯(lián)網+ 是趨勢，是大家都看得到的。經銷商也是有這個意識的，他們也很愿意參與的。因為經銷商的日子現(xiàn)在很不好過。市場越來越小、銷量也越來越小、應收賬款與呆死帳的問題、競爭越來越激烈、市場的變化過快等，讓經銷商很迷茫。所以牧醫(yī)聯(lián)盟參與的人越來越多。
“網絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來。
學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學習網絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。
學習網絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
網絡營銷心得體會（二）
經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網絡飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網的發(fā)展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯(lián)網的基礎之上，借助互聯(lián)網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網絡營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設置障礙，可以穩(wěn)定與供應商的關系，提高新產品的開發(fā)與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發(fā)網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
網絡營銷心得體會（三）
作為電子商務專業(yè)學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網絡營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。
1、網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2、網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3、網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4、網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
雖然網絡營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷。互聯(lián)網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網絡的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略
因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步！
這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
