發布時間：2024-01-01 15:46:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國際文化貿易概念樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、引言
近年來，電影的跨國流動頻頻帶來票房熱點，產生巨大經濟利潤。同時在影視產品國際化的進程中，目標市場的選擇尤為重要。由于國際化起步較晚、程度較低，中國影視貿易的國際化進程不僅受國家文化差異的影響，同時受到文化"折扣"的影響。目前國內外對于影視產業國際化戰略研究甚少，本文在文化差異與文化折扣理論分析基礎上，探索目標國文化距離、地理距離、GDP、經濟環境等因素對于中國影視貿易國際化目標市場選擇的影響。
二、研究的相關理論
對于中國影視貿易市場選擇的研究，首先需要明晰國際化目標市場的概念，而與本文有關的理論主要包括文化差異與文化折扣理論。
(一)國際化目標市場
目標市場是指貿易的產品、服務和其他資源跨國轉移所必需的一個交易場所，一般是一個國家或地區。在產品國際化的進程中，重要決策之一就是選擇正確的目標國市場。本文以國別作為國際市場為一個細分市場進行論述。
(二)文化差異理論
文化差異理論，是從國家層面出發，研究不同國家之間文化的差異。國家文化模型是荷蘭文化協會研究所所長霍夫斯坦德，用20種語言從態度和價值觀方面，在收集了40個國家包括從工人到博士和高層管理人員在內的，共116,000個問卷調查數據分析的基礎上，提煉出來的。根據研究成果，霍氏認為文化是在一個環境中的人們的共同的心理程序，不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經驗的許多人所共有的心理程序。不同的群體、區域或國家的這種程序互有差異。文化差異具體由文化距離或心理距離這兩個因素組成。心理距離概念由Be-ckerman于1956年首次提出，用于解釋國際貿易中的目標市場的選擇問題。Johansson和Paul對于心理距離概念進行了解釋，將其定義為"阻礙公司與市場之間信息流通的因素"，并且認為心理距離受一些差異性因素影響，主要包括語言、教育、業務、文化、、政治體系、工業發展水平等。[4]
(三)文化折扣理論
文化折扣是指因文化背景差異，國際市場中的文化產品不被其它地區受眾認同或理解而導致其價值的減低。霍斯金斯和米盧斯在1988年發表的論文《美國主導電視節目國際市場的原因》中首次提出此概念?；羲菇鹚沟热苏J為：扎根于一種文化的特定的電視節目、電影或錄像，在國內市場很具吸引力，因為國內市場的觀眾擁有相同的常識和生活方式；但在其他地方吸引力就會減退，因為那兒的觀眾很難認同這種風格、價值觀、信仰、歷史、神話、社會制度、自然環境和行為模式。即文化結構差異是導致出現"文化折扣"現象的主要原因。[5]喻國明教授在《傳媒經濟學教程》一書中指出:在國際文化貿易(文化產品如電視劇、電影)中，會因為其內蘊的文化因素不被其它民族觀眾認同和理解而帶來產品價值的減低。文化折扣高的產品，難以提起視聽人的興趣，文化折扣低的產品，則易于為人們所接受。[6]
三、研究的相關假設
對于目標市場選擇的研究，需要分析其影響因素的基礎上進行決策。對于國際化目標市場選擇主要從目標國的吸引力、目標國與中國的地理距離、文化距離等出發，因此，主要有如下假設:在國際目標的選擇過程中，地理距離是開展國際貨物貿易發展的重要關鍵因素之一。首先，地理距離影響了運輸成本。其次，相互信息傳遞的成本也會隨著地理距離增大而增高，尤其是一些需要面對面交流的信息。但是與傳統的貨物貿易相比，服務貿易則對于地理距離的要求更弱化。同時，隨著目前通訊水平的提升，大大降低了信息的搜集與傳遞成本，使得地理距離對于信息的搜集成本影響較小。因此，對于影視貿易的國際化而言，地理距離對于目標市場的選擇影響較小，得到第一個假設。
假設1:影視貿易目標市場選擇不受地理距離的影響由于影視產品屬于休閑消費類產品，所以對于目標國的經濟水平有一定的要求。影視產品在進行國際化目標市場選擇決策時，需要考慮目標國的經濟發展水平,得到第二個假設。
假設2:影視貿易目標市場選擇受目標國GDP影響較大由于影視產品內容很多屬于意識形態，將會受到文化折扣理論的影響，因此，在影視集團國際化目標市場選擇過程中，由于文化差異的存在，將傾向于選擇文化距離較小的目標市場，得到第三個假設。
假設3:影視貿易目標市場選擇傾向于文化距離較小的國家對于跨境的服務貿易而言，應當選擇目標國具有良好的市場經濟環境，良好的基礎設施，完善的經濟政策。不僅能為影視產品跨國發展提供了便利，而且降低了經營風險，能夠為影視貿易的發展提供極大的空間，得到第四個假設。
假設4:影視貿易目標市場選擇傾向于良好的目標國市場經濟環境
四、實證研究模型與分析
為了研究因素對于中國影視貿易目標市場選擇的影響。將搜集在國際化過程中，已經開展國際業務或合作的國家，然后以所選國家在近年發生影視交易頻率為因變量，探索文化差異等因素是否對于目標國選擇產生影響。
(一)變量的測量
1．因變量的測量
為了研究的便利性，將以影視貿易所選擇的目標國家出現的頻率(FREQ)為因變量。假設所選目標國家為Ai(i=1m)，在國家Ai從事業務的影視集團個數為Nij(i=1m，j=1n)。則進入目標國Ai的頻率為：（略）。
2．自變量的測量
(1)測量文化距離
對于文化距離(CulDist)的測量國家文化距離衡量的相關研究較多，主要依據Hofstede提出的文化維度:權力距離、男性主義、集體主義、風險規避，進而構建文化距離的測量模型②。盡管Schwartz指出了Hofstede研究的一些缺陷:文化維度并非充分，其設計并不是針對國家文化維度，因此可能并沒有包括所有相關的問題;樣本選取并不能充分地反應國家文化的全部內容。然而，基于Hofstede文化維度的kogut和singh的文化距離計算方法，考慮了不同文化維度的權重影響。本文借鑒Groo（t2005）計算兩國之間總的國家文化距離。[7]
(2)地理距離(FLIGHT)的計算
考慮到目前影視貿易決策者之間面對面交流的時間因素，以及傳媒產品的運輸方式等，本文將選取北京到各個國家首都的航行時間(小時)視為地理距離，該數據來源于中國國際航空公司北京直飛各個國家首都的飛行時間，個別國家沒有直飛的，將選擇通過轉機最快到達目的地的航行時間。
(3)GDP計算
模型中的GDP數據是基于購買力平價（PPP）估算的GDP。經過PPP系數換算的GDP能消除由于各國GDP計算體系、標準、價格不同產生的偏差，可以用來比較和評價各國的實際經濟規模和結構。
(4)市場經濟環境衡量
對于目標國家市場經濟環境的衡量，將根據美國商業環境風險評估機構報告的世界各國與地區的環境投資指數BERI來計量，該指數利用專家意見及國際貨幣基金出版的統計資料，定期對世界各個主要國家做風險評估報告。主要考慮目標國的運營風險、政治風險與匯兌風險等三個方面，然后綜合評定該國的投資指數以評估各國投資機會。
(二)樣本數據與實證模型
考慮到中國電影貿易海外推廣國際化相關數據收集的困難，實證檢驗將以2009年國產片境外票房收入前十的具有出口許可證的電影集團為對象。搜集影視貿易有國外業務的相關信息，通過對于影視貿易主頁以及互聯網數據的收集，總共有中國電影集團、河南電影集團、光線影業、上海電影集團、銀都、北京橙天智鴻、華誼兄弟等7家傳媒集團有國際化的業務，所涉及的目標國家包括美國、德國、法國、日本、韓國、印度等13個國家，與這些目標國家共計有53次合作，本文將以這53次合作數據為相應的因變量進行分析。FREQAi=1+2CULDIST+3FLIGHT+4GDP+5BERI+其中FREQAi為7家影視集團與13個目標國有過合作業務的頻率，公式(1)中m為13、j為7；CULLDIST為中國到各個相應目標國家的文化距離，按照公式(2)計算而得；GDP為目標國家2010年的國內生產總值，數據來源于世界銀行的報告；BERI為美國商業環境風險評估機構報告的各國或地區的市場經濟環境指數。
(三)實證結果
利用SPSS17．0進行回歸分析，可以得到相關模型回歸分析（表1），目標國所選頻率與GDP、目標國市場經濟環境正相關，而與地理距離、文化距離顯著負相關。因此，對于原研究假設部分支持。
(四)實證結論分析
通過回歸結果可知，對于中國影視國際化目標市場選擇的影響因素，其原因可以歸納如下：
1.影視貿易對于目標國家選取的頻率與文化距離負相關，即影視貿易傾向于選擇與中國文化距離較小的國家進行合作。這主要是由于電影藝術還是受文化觀念的影響較深。華人或者華裔更加期待華人電影。在影視產品的輸出方面，可以有針對性地尋找華人地區進行出口。
2.從地理距離的相關系數可得，影視貿易所選目標國在地理距離負相關，這與其他的產品在國際化目標選擇的結果是類似的。因為影視產品同樣需要運輸母片，制片方和劇組宣傳都涉及到地理距離的影響。因此，目標國與中國的距離往往會影響到對于目標國的選擇。
3.從GDP方面可知，影視貿易目標國家的選取與目標國的GDP具有相關性，即中國影視產品傾向于選擇GDP較高或者經濟發展水平較高的國家，同時也說明了經濟發展水平對于休閑消費類產品的影響。
4.由經濟環境因素的影響可以看出，其對于目標國市場的選擇存在著顯著正相關的影響。這與中國影視貿易在國際化進程中，參加的一些大型國際影展有關聯，往往大型影展開辦于經濟產業比較發達地區。其次，目標國良好的經濟環境對于資金的回收和產品的推廣有更好的客觀條件。同時發達地區觀影者對于具有東方色彩的影片極為關注。
五對策建議
在中國影視產品國際化進程的過程中，面臨的挑戰和機遇是并存的。政府應該采取一系列的相關措施來促進中國影視貿易產品的出口，使中國影視貿易的發展可以跟上經濟發展的腳步。從政府的角度，提出以下建議：
（一）宏觀調控
借鑒西班牙等歐洲國家經驗，設立專項引導基金，資助電影人拍攝可供輸出的影片。通過稅收優惠、財政補貼等經濟杠桿,鼓勵電影貿易走出國門。針對中國電影海外推廣公司等專門的電影海外推廣機構，給予特殊政策扶持，增強其整合資源的能力。
（二）完善人才培養機制
大力培養專業化人才。發展影視文化產業，人才是關鍵。要想制作出高水準的影視產品，并產生較好的社會效益和經濟效益，必須有大批高水準的專業制作人才和高素質的經營管理人才。首先鼓勵愛好影視的公民參加由政府開設的指導興趣課。其次對于影視院校畢業的研究生在就業方面給予指導。
（三）進一步鼓勵合作拍片機制
從以往的出口片的經驗中可以發現，合拍片往往在出口、審核、上映等環節占有優勢。借鑒了目標國的營銷模式。在合作中，需要多學習和借鑒合作方的成功經驗。完善國產電影的發展模式，從而最終實現中國電影自力更生走出國門的長期效益。
1.文化貿易的概念
文化貿易，主要是指與知識產權有關的文化產品的貿易活動，也稱為文化產品貿易。文化貿易主要分為兩大類，即有形的文化商品和無形的文化服務。文化商品，主要指能用來消費并且能夠傳播思想、生活方式的物品，是以客觀的物質為載體的；文化服務，則不包括有物質屬性的商品，比如表演服務（包括海外演出、交響樂、雜劇等），以及文化會展、文化中介、文化咨詢等新型服務。文化產品和服務的國際貿易已成為全球經濟重要的組成部分。
2.文化貿易的特征
（1）保護性。與其他貿易相比，文化貿易具有一定的保護性。文化產品出口會使自己的國家變得強盛，而引進他國產品的國家就會受到不同文化熏陶，吸收他國的文化意識形態，來發展自己的國家，但長期引進就會給自己國家的文化帶來影響，所以，國家就會制定了一系列的保護措施。（2）壟斷性。文化貿易在世界各國中占據著很大的比重，當今的文化貿易格局是不對稱的競爭形式，發達國家運用先進的科技創新技術和強大的國際影響力，壟斷文化貿易市場。（3）帶動性。文化貿易業具有著一定的帶動性，也它可以與周邊的產業貿易相交融，帶動一個國家的經濟向前發展，在進口與出口商品的同時，也帶動了兩國經濟上的發展。例如：迪士尼就有與其卡通人物相對應的書包、文具盒、毛絨玩具等外延產品及專賣店，受到廣大消費者的喜愛。
3.文化貿易的作用
（1）經濟方面。文化貿易具有一定的帶動性，能促進社會的發展，加快了社會發展的腳步。文化產品的出口利潤可以提高本國的防御能力，具有隱蔽性。（2）政治方面。文化貿易在世界上占有很大的比重，妥善地發展一個國家的文化貿易，可以提高它在世界中的地位，增強與他國的的競爭力。文化產品的進出口，可以讓兩國的文化相互交融，認知不同的文化概念和意識形態，世界觀、價值觀也會受到相應的影響。（3）文化方面。文化產品的出口，就是要向他國傳播本國的文化。對外宣揚文化，可以讓世界更了解本國的文化思想內涵，吸引更多的國外消費者，提高本國的經濟實力。
二、我國文化貿易發展中存在的問題
目前，我國文化貿易在全球文化貿易中的所占比重較小，甚至微小到可以忽略不計。新世紀以來，文化貿易進出口大國的排名有些許浮動，但總體格局并沒有從根本上改變，我國文化貿易占世界文化貿易比例輕微的現狀并沒有發生根本扭轉。具體體現在以下幾個方面：
1.文化貿易結構不平衡
我國文化貿易的文化硬件出口較強，而軟件出口薄弱。文化貿易中的硬件如游戲、文教娛樂和體育設備等。我國出口的文化商品中絕大部分都是硬件產品，因而被認為是世界上僅次于美國的文化硬件出口國。軟件，是指文化內容和文化服務，例如廣播電視節目、電影動畫片、表演藝術、會展等。在這些文化軟件貿易方面我國非常薄弱，更多時候只是文化交流，而不是文化貿易。
2.缺少明星企業和產品
我國的文化貿易缺少明星企業和產品，尤其是知名品牌，與人們迅速增長的精神文化需求形成了很大的差距。由于我國的文化貿易起步較晚，而且由于文化領域分布不均、市場弊端等一系列原因的影響，文化企業出現了規模小，集約化程度不高的現象。另外，我國文化產業的自主創新能力不是很高、市場競爭力也不足，文化知識產權的作用發揮得不充分。知名品牌的缺失，嚴重影響了我國文化貿易在世界中的前進腳步。
3.文化產品國際營銷不夠
發達國家通過對文化市場的調研、多樣的銷售渠道和有效的營銷方法，并且與市場經濟體制相融合，形成了一套科學的市場運作體系。而我國的文化產品大多都是粗加工，深加工的層面存在著能力與實力的欠缺。不僅包裝不夠精美，宣傳力度薄弱，同時也缺乏國際市場需求的文化產品。另外，文化產品內容的生產缺乏想象力、創新點，國內文化貿易的國際營銷落后于其他發達國家。
三、發展我國文化貿易的對策
1.加快文化體制改革的步伐
在國際上競爭的優勢要靠體制的創新來積累，因此，要增強我國對外文化貿易體制和機制建設，充分發揮政府強有力的指揮和帶動作用。目前，我國的文化管理體制還是傳統的文化事業管理型，“管”和“辦”混雜在一起，“政”和“企”融為一體。這種文化管理體制約束了文化單位的活力，使文化產業沒有充分的經濟來源，被束縛了手腳，難以應對市場的需求，謀求生財之路。其中受制約最大的是文化經營型企業。所以，文化體制改革的腳步必須加快并深化，讓文化資源盡可能得到充分的利用，從而使文化產業創造出更大的價值。
2.完善文化產業相關的外貿政策和法律體系
我國對外文化貿易的實際發展與發達國家相比相差很多，因此，要加快制定出一套完整的文化貿易法律以及政策框架，其中包括，文化貿易外匯管理、稅收優惠政策、項目審批，商品結構等等。政府應鼓勵和扶持有關從事文化貿易的企業實施走出去戰略。美國從1930年開始，對電影產業制定了“限制國內壟斷，鼓勵國際出口”的法律條文，在美國境內禁止實行從創作、投資、制片、發行到電影院線的垂直壟斷，以保護自由競爭，但是鼓勵電影的對外出口，調動政府、企業、非政府組織多方面力量。我們可以借鑒這一法律條文，以達到擴大出口的目的。另外，政府應積極參與國際文化貿易市場規則的制定，盡可能減輕國際文化貿易壁壘，為我國文化產品輸出營造一個良好的市場環境。
3.打造文化國際品牌并開拓國際市場
企業的名牌產品不但要占領國內市場，而且要打入國際大市場，要實現市場的全球化，才能充分體現產品的價值以及競爭力。加強對外的友好交流與密切合作，要積極參加國外的展銷會，向其他國家推薦我國的知名品牌。同時，與國際同行開展與文化貿易相關的交流活動，帶動國際市場的發展。要充分利用各大媒體來宣傳并推廣知名品牌。例如，香港有一個專門培訓高級廚師的教育機構———中華廚藝學院，該學院的學生遍布全球。他們以廚師的名義推廣了十八子的道具產品，成功地宣傳了自己的品牌，達到了理想的效果。此外，推廣品牌、開拓市場，還要建立完善的國際市場銷售網絡，在網絡上宣傳品牌，開展全球電子商務貿易，公司和產品信息，讓消費者更了解產品。
4.充分發揮市場營銷渠道的作用
目前，我國文化貿易的產業鏈已逐漸完善，專業分工也實現了有效的發展。文化貿易可憑借文化企業，通過市場化運作，充分發揮市場的整合資源和配置作用，在整個社會中尋找投資伙伴來共同完成。我國要想更好地發展文化貿易，就必須著重運用營銷手段和營銷渠道。要積極學習參照國際文化貿易的運作方式，在國際貿易中全力打造文化產業的中國品牌。文化企業對實施品牌戰略具有重要意義。因此，改進加工方法，符合市場的需求對產品采用精加工的技術，并以好的包裝和宣傳，擴大文化產品的外源融資渠道。只有這樣，我國的文化貿易才會更快更好地發展。一個強大的中國必須擁有引導世界文化的力量，從強化文化力量的維度，推動中國實現百年偉大復興！
四、結論
一、文化風險的根源
國際貿易中的“文化風險”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業在國際貿易活動中帶來損失的可能。也就是在國際貿易活動中因不同的社會習慣而存在的產品市場差異,使人們難以預測哪種產品會在外國市場上受歡迎,哪些商品會得到當地國的抵制。為此,文化風險直接作用于出易中的商品和商品貿易中的目標市場。
如果文化差異未得到合理控制或管理,將會沿著文化差異、文化沖突、文化風險、這一路徑產生文化風險,從而可能導致貿易公司運作的低效率,對貿易雙方產生破壞性影響。文化風險的根源是文化差異,并表現在三個層級上。首先,國家的主導文化對國際商務影響最大,不但影響商業交易的語言,還影響交易的性質與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式,經常表現為:價值觀差異、種族優越感與種族歧視、對文化符號系統理解差異、政治文化的不同導向,以及不恰當地運用管理習慣。其次,文化風險還源于不同國家不同公司間不同的企業文化差異。企業文化是國家文化的反映,影響組織的各個方面,指導日常的商業交往。包括經理如何選拔與提升雇員、如何領導和激勵下屬、如何構造組織、如何選擇和制定戰略以及如何與其他商人談判等。再次,公司內部員工來自不同國家,他們身上都有本國文化的印記,組織中個體文化差異也會帶來文化風險。
二、文化因素對國際貿易的影響
諾斯指出:“傳統的主流經濟學理論一直忽略了制度在經濟增長中的作用,在那里,制度至多是經濟增長的既定前提,而不是原因?！卑凑招轮贫冉洕鷮W的觀點,作為經濟增長既定前提的制度包括兩種:一是正式制度,即政治政策、經濟規則、契約等人們有意識創造的一系列政策法規;二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們在長期的社會交往中逐步形成,并得到社會認可的一系列約束,包括價值觀念與風俗信仰、倫理道德、意識形態等。這些因素都可以統稱為“文化”。在制度對貿易體制的作用中,正式制度當然占據主要地位,但是非正式制度也是貿易活動賴以進行的影響因素,它通過對人的行為選擇和激勵的作用,以及對正式制度安排的制約,對國際貿易的發展也產生著重大影響。文化因素就是作為這么一項非正式制度影響著國際貿易的發展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個部分。
(一)價值觀念與風俗信仰
價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價,是人們基本的信念和判斷,這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇,從而影響人們對產品和服務的需求。比如人們對生命存在意義上的看法中,認為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式,對新潮事物和產品不感興趣;而認為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時尚產品。前者看重歸屬感,后者追逐成就或權力。由此推斷,以前者為主流價值觀念的國家,對外交流的欲望不會太強烈,人們對外來產品和服務不甚欣賞,所以不利于貿易自由化的發展,而后者與之完全相反。
(二)倫理道德
道德通過教育和社會輿論等力量,使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念,并逐漸形成一定的習慣和傳統,以指導和控制人們的行為。在不同的民族文化中,人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。以中國傳統的儒家文化為例來說,中國人倡導的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩”等觀念,在社會正常運行中對人們的行為有極大的規范作用,形成了東方社會生活中的道德約束特征,這與西方建立在契約制度基礎上的社會文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發展史的文明,所以法律在人們行為中的規范作用特別大,人們以為守法就是道德,即使一些很有人情味的東西,都以法律來規范,形成了法律約束的特征。順應道德觀念,利用道德約束展開貿易活動,對于外來者非常難,因為對不同地域道德觀念的理解、掌握、運用是極其艱難而漫長的。所以,各國不同的道德觀念對國際貿易無疑又是一個阻力。中國很多企業回避反傾銷訴訟,中國制造的很多產品在國際市場上沒有取得應有的市場份額主要是由法律原因造成的,而很多西方國家的產品在東方國家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。
三、降低國際貿易中文化風險的措施
面對這種無形的文化因素對國際貿易的影響,進一步推動世界貿易的自由化發展,使世界各國都能充分利用自己的資源,享受盡可能多的比較利益,靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對貿易不利影響的最有效方法是推動世界文化的融合,形成一種協調配合、相互尊重和補充、雜交而成的多元文化綜合體,使文化因素對貿易的不利影響消失并推動貿易自由化的發展。為了實現這一局面,以下一些策略是不可缺少的。
(一)建立國際性文化交流
為了消除文化差異,最宏觀、最直接的方法就是建立國際性的文化交流組織和文化交流中心,進行多層次、多形式的文化展示和交流,以消除觀念、習慣、語言和藝術鑒賞等方面的貿易阻礙。文化是有傳統的,但它也是可以交流的,高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。只要人們不懈努力,文化大融合的一天終究會到來。近期中國舉辦的幾次國際性的文化展覽盛況空前,充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦,世界各國對中國的了解一定會加深,更會增加他們對中國產品的喜愛,最后帶動中國產品在世界貿易中銷量的上升。
(二)貿易策略與當地文化交融
國際貿易活動中最直接的主題就是企業,當一個企業有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿易活動時,最為重要的就是其貿易策略的制定。企業在制定國際貿易策略的時候,應該注意與當地文化的融合。創造為當地人接受又有吸引力的情境,使文化滲透其中,這是第一個步驟。然后是在整個經營設計過程中注意配合文化環境要求進行創新,包括產品設計、定價、促銷和分銷等方面,既要創造出適合銷售國文化的產品,又要使定價的方式和程度為之接受,還要找到適合當地習慣的渠道,采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環節缺一不可,只有把他們都有機地結合起來,才能達到破除壁壘的目的。
(三)文化交融的培訓與培養
為了與文化因素對貿易活動日益明顯的的影響保持同步,需要進行多種方式的文化融合的培訓,培養出推進文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進國際貿易的自由化發展,關鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養。為此,應當進行這樣一些方面的培訓:(1)文化理解的培訓。即介紹不同國家的人文狀況,了解不同國家的風土人情、消費習慣、生活方式、制度法規等,并與本國的相應方面作比較,加深對國外文化的理解。(2)文化應用的培訓。讓被培訓者了解其他國家的價值觀、行為、態度,清楚他們的價值觀、行為、態度,清楚針對他們的價值觀應該采用的獎勵方式,并對當地的獎懲制度做出評價和改進的建議。(3)實地文化考察的培訓。派遣培訓人員到他們將來可能從事工作的國家進行實地的觀察和研究,使他們在與當地消費者的直接接觸中理解他們的文化,把握他們的動機。(4)相互交流的培訓。邀請不同文化背景的貿易管理者與被培訓人員進行適時的交流,并經常組織有國外工作經驗的經貿人員進行交流,互談感受,加深他們對不同文化的理解。
(四)充分利用各民族的風俗習慣與偏好
【關鍵詞】文化；國民待遇；最惠國待遇；合理歧視
一、WTO規則的文化含義
文化是一個模糊不定的概念，在國際法領域，與文化相關的宣言和公約數量不少，但并未被共同接受的定義。而作為具有潛在廣延性的文化釋義的典型例子，《世界文化多樣性宣言》前言將文化定義為“社會或一社會群體獨有的一套精神、物質、智慧和情感方面的特征，除文學藝術之外，還[包括]生活方式、合居形式、價值體系、傳統和信仰。”文化釋義的廣延性，使得任何形式的國際貿易或貿易政策、措施均可以合理地被解釋為帶有文化特征。
然而，旨在促進貿易自由化的WTO規則并未對文化的含義作出界定。但如欲在WTO規則項下對文化進行界定，可參照DSB案例中專家組和上訴機構的解釋；同時，鑒于對WTO的規則不應進行“臨床隔離”式的解讀[1]，脫離國際規范或國際法。因此，可找出表明文化（特別是文化產品）的價值和表明為保存該價值需要政府干預的國際或多邊非貿易機構、協議或者聲明。
二、WTO成員采取的文化措施
WTO成員政府可能出于三個主要原因制定區分來源的文化政策措施，無論它對自己的理由是否適用這些措辭來闡述或甚至賦予概念的形式：（i）它從對話的意義看待文化①；（ii）它從博物館的意義②看待文化，但不愿意限制創造力和文化的演進；（iii）它更多關心的實際上是保護本地的文化產業而不是本地的文化。
WTO成員針對文化產品所采取的文化政策，主要包括以下三種形式：
三、WTO框架下文化產品的保護
WTO成員國所采取的文化政策措施可能違反WTO協議中所規定的最惠國待遇和國民待遇原則。如某一WTO成員國的文化政策措施被訴，其是否可以引用例外條款或其它與文化產品相關的國際條約進行抗辯？
（一）WTO協議例外條款之適用
關于保護文化貿易的WTO協議的規范主要體現在GATT第4條之電影放映配額；GATT第20條（a）款和（f）款；以及GATS第14條（a）款。成員國在WTO爭端解決機制之中，可能援引上述例外條款，作為其采取的文化保護措施的理由。
WTO協議對于文化保護的規定范圍較為狹窄，無法涵蓋文化問題的各個方面，且各條款在運用時也存在諸多限制，導致文化多樣性在WTO框架內，無法得到有效保護。
GATT第20條與GATS第14條之例外規定可謂是WTO規則中保護文化產品的較為有力的條款。專家組認為“援引這兩條的成員應當證明以下兩個要件：（1）有關措施應是為了保護公共道德或維持公共秩序而實施的；（2）有關措施應是保護公共道德或維持公共秩序所必需的”。而對于“公共道德”和“公共秩序”均有嚴格的界定，而對于“必需”也有程度上的要求。援引這兩條例外作為抗辯理由的成員國還須提供證據證明，使得這兩條的適用充滿不確定性和困難。
（二）其它國際公約能否作為違反WTO的抗辯理由
如申訴方指控另一個成員方為履行其它與文化產品相關的國際條約的義務而違反了WTO協定項下的義務，此時，應訴方能否以其他公約作為抗辯理由？
以其它公約為違反WTO提供抗辯的成員，需要克服兩個障礙。第一，它需要證明，專家組和上訴機構在解決WTO爭端中有權適用WTO協定中沒有具體講到的國際法。第二，它需要證明，有關的沖突規則的意思是，在不一致的情況下，要求或允許受質疑的措施的文化多樣性公約的條款優先于禁止該措施的WTO條款。[2]
對于第一個障礙，按照DSU之規定，專家組和上訴機構只受理根據WTO協定提出的申訴，并未具體說明是否可在審理WTO案件中適用國際法。一般而言，上訴機構雖然并未排除適用國際法，但其一直持“謹慎”之態度。例如，在阿根廷-紡織品和服飾一案中，阿根廷辯稱，其與國際貨幣基金組織之間的一項“備忘錄”要求阿根廷實行受到美國質疑的征稅，訂立這條要求得到了美國的默認。[3]上訴機構裁定，阿根廷既沒有證明在備忘錄之下有一個“具法律約束力”的義務要求實行受質疑的征稅，也沒有證明在備忘錄和WTO的有關條款之間存在“不可調和的沖突”。 [4]因此，上訴機構無需確定備忘錄與WTO相關條款之間的優先關系。
對于第二個障礙，即成員國須證明文化多樣性公約的權利和義務優先于WTO條約中規定的禁止歧視義務，更是難上加難。
四、WTO規則中文化產品保護之改善
WTO規則僅為文化產品提供了極為有限的保護；WTO成員方在引用例外規定及其它國際公約作為抗辯理由時也面臨現實困境。因此應完善WTO規則中對文化產品的保護，以保護文化產品。
如一個成員希望給來自與自己文化相近的成員的文化產品以優惠，可以通過采用客觀的標準，如語言，對有關的產品進行區分。另外，由文化政策措施產生的貿易限制和扭曲，應當減到最低。按照這些原則制定的WTO規則，會有效地平衡其成員的不同的貿易和文化價值。[5]如按照下列原則改進WTO協議，則可有效地平衡其成員的不同貿易和文化價值。
1. 合理歧視原則。如一成員國希望給來自其他成員方，但與自己文化相近的文化產品特殊優惠，則可通過采用客觀的標準，如語言，對有關產品進行區分。僅在此情況下方能在不違反WTO協議項下最惠國待遇和國民待遇的前提下，對其文化多樣性進行保護或保存。
2. 貿易限制最小化原則。由文化政策或措施而產生的貿易限制和扭曲，應當降到最低。如對貿易產生嚴重限制或扭曲，則可能違反WTO協議項下的義務。
此外，在DSB中，專家組和上訴機構可對成員國所采取的文化政策措施，應從采取的目的、形式和效果等各方面進行全面考察，為真正目的為保護和保存文化產品、對貿易自由限制無限制或限制較小的措施提供豁免。
注釋：
①所謂“對話”意義上的文化，著眼點在未一個社群的成員在形成本社群的特征和價值的過程當中提供相互交談的機會。
②制定一項措施照顧帶有博物館意義上文化元素的文化產品，而不特別要求產品或產品生產中的任何參加者來自任何特定的地方或國家，是有可能的。因此，一項保護博物館意義上的文化的措施，便不需要區分來源從而具有法定歧視性。
【參考文獻】
[1] 美國-汽油案上訴機構報告。
關鍵詞：可持續發展理念；國貿實務課程群
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A
一、可持續發展理念的提出及在文化領域的深化
“可持續發展”原是從生態發展角度提出的理論，十八屆五中全會公報明確提出“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，而堅持可持續發展是堅持綠色發展的重要內容。綠色發展理念具有豐富的內涵，其不僅涉及環境領域，還與經濟、文化等領域息息相關。我國提出的綠色發展理念得到國際社會的高度評價，是我國在國際社會彰顯大國風度，承擔社會責任的表現，表明我國愿為本國乃至全球經濟、文化、社會等的可持續發展盡力?？沙掷m發展意味著今天所做的經濟決策要著力于提高我們的生活質量，從長遠來看不能以犧牲生物多樣性、氣候、食品、社區和公民的利益為代價。從2000年開始，全球開始逐漸接受可持續發展的理念，如聯合國全球公約就鼓勵把商業運作和策略與人權、勞動力、環境和反腐等十個普遍接受的原則聯系起來。最初的動機是認識到商業在全球可持續發展中的作用，旨在確保市場、商業、技術和金融的發展有益于經濟和社會的發展?？沙掷m發展理念早已在全球商業界成為主流。具體到文化領域，美國學者Pesonen（2003）認為關注商業可持續發展的高等教育可以培養未來商界領導，使其具備在混亂的經濟亂流中把控局勢的技能。因此，對于文化的可持續發展，高校負有將高等教育具有的文化傳承功能與社會經濟的發展緊密聯系起來，將理論運用于實踐，并將社會實踐經驗反饋于教育體系，引導高等教育進一步反思與改革，形成經濟和文化的良性互動和可持續發展的義務和責任。
二、可持續發展理念與高校國貿實務課程群建設的聯系
可持續發展理念是一個復雜的概念，在高校國貿實務課程群建設中，它要求不同的研究和教學方法與之相適應?？沙掷m挑戰要求學生學會敏銳的批判思考技能，培養建立在體系基礎上的獨特視角，并且致力于對必要的價值的討論。它要求深入思考新的為大眾所接受的范式和假設，并要經常改變該思考方式以保持新鮮性。如Stubbs 和Schapper（2011）建議社會責任課程的學習要配套相關的內容，并要有合適的學習過程，要有益于批判性分析和評估商業及其與社會的聯系。具體來說，社會責任主題教學的內容應旨在為學生提供根據市場、工作地點、社區和它們對自然環境的影響分析社會責任的技能。
高校商科的國際貿易實務課程是一個與外向型企業組織密切聯系的課程體系。其課程教學內容包含進出口業務中的國際商務談判、外貿函電、合同履行、進出口報關、國際貨物運輸與保險、國際結算等相關知識及實踐操作。該專業旨在培養外向型和應用型人才，與外向型企業的發展密切相關。而國貿實務課程群實際上是對國際貿易實務課程的規范與整合，當然它不是簡單的重新歸納整合，而是根據外向型企業對國貿實務人才的需要進行資源優化組合，提升課程建設質量的過程。在高校國貿實務課程群建設中提出可持續發展理念是順應社會發展趨勢的體現。從某種意義上說，高校負有為外向型企業培養中高端人才的任務，同樣外向型企業有為高校提供平臺，共同培養人才的任務。按高校教育培養可持續發展的要求，國際貿易專業的學生應達到專業課程群的技能要求，同時要兼修企業社會責任與商業倫理、商業道德類課程，而外向型企業承擔學生提供實踐場所，培養其在商業運營中遵循企業社會責任原則的任務。
三、高校國貿實務課程群建設現狀
“課程群”這個概念在我國是北京理工大學于1990年首次提出的。目前，業界大多數人認可的課程群指的是為完善同一施教對象的認知結構而將本專業或跨專業培養方案中若干在知識、方法、問題等方面有邏輯聯系的課程加以整合而形成的課程體系。
目前開設國貿實務課程群的院校主要以一些職業高校為主，少部分一、二本院校也開設了國貿實務課程群。其中，一些高職院校，如上海海洋大學，認為國際貿易實務的專業性質決定了構建國際貿易實務課程群的必要性，因為國際經濟與貿易專業是一門應用性很強的專業。因此，要探索既適合國際貿易實務課程特點，又有較強可操作性的改革方案。在教學中應加強對學生學習過程的考核、對軟件操作的考核和注重對雙語語言的應用，在教學實踐環節應注重加強和校外企業的合作。溫州大學國際貿易實務課程群主要以一個中心課程“國際貿易實務”作為本專業重要的專業必修課，其內容包括國際貿易方式、國際慣例和國際貿易合同。此外，以“國際貨物運輸與保險”和“國際結算”兩門課程作為對國際貿易實務課程的細化，將“國際經貿函電”課程作為對國貿實務課程的深化，而在實踐環節開設了“進出口業務模擬實驗”課程。 寧波城市職業技術學院商務學院和江蘇財經職業技術學院注重將“課程群”的理念融入到高職院校國際貿易實務專業教學中。根據高職院校的教育特點，教師在系列課程教學中要有整體意識，把各門課程看作大課程體系的一個有機環節。寧波大紅鷹學院對民辦本科院校的定位是以培養應用型人才為主，按企業崗位設置國貿實務課程群，為區域經濟建設服務。正德職業技術學院的國際經濟與貿易專業緊密聯系江蘇省外貿行業發展現狀，立足外貿行業職業崗位的要求，建設了國際貿易實務、國際經濟法、外貿英語、拓展課程（報關、報檢、國際貨運）四大課程群，形成了“以國際貿易實務技能培養為主體，以國際經濟法基本技能培養和外貿英語應用能力培養為兩翼，向報關、報檢、國際貨運三個方向拓展”的課程群結構體系。九江學院合理利用課程群促進學科發展，使學生具備更為科學的知識結構，使其成為培養具有創新創業能力的國際經貿人才的良好途徑，并從教師隊伍建設、課程體系優化、優秀教材建設、教學方法改進、模擬仿真教學軟件運用和考核方式改革等方面進行探討。
開設國貿實務課程群的本科院校主要有：西南財經大學國際商學院以“課程群”模式進行國際貿易實務課程教學在全國屬首創，根據他們制定的2006級及以后各級的人才培養方案將國際貿易實務課程群教學分為原理教學和實踐（實驗）教學兩個層次，8門子課程共計176學時，其中“國際貿易合同”32學時、“國際貿易貨物運輸與保險”16學時、“國際貿易單證”16學時、“報關與通關”16學時、“國際結算”32學時、“國際貿易實務專題”32學時、“國際貿易交易流程仿真實驗”16學時、“國際貿易公司模擬”16學時。該課程群內容完善，重點突出，有效整合了課程間的重復內容，節省了教學資源。國際貿易實務實踐教學采取實地實習和仿真實驗兩種模式，理論與實踐并重。該課程群建設注重課程體系的持續優化與調整，國際貿易實務課程群教材和師資隊伍建設。
山東財經大學建設的國際經貿學院課程群是以培養應用型人才為主，同一專業內課程組合的課程群形成“3+2”課程體系，“3”是“國際貿易實務”、“國際貨物運輸與保險”、“國際經貿函電”三門基礎理論課，“2”是“國際商務單證”和“國際貿易綜合實訓”兩門應用課。該大學從整合優化課程資源、優化整合教學內容、開發利用教學資源、夯實實踐教學環節；提高學生的實踐能力、革新教學方法段，提高學生自主學習能力；組建教學團隊、提高師資隊伍素質；完善考核評價體系、科學評價學習和教學效果等方面進行了研究探討。
蘭州商學院國際經濟與貿易學院針對國際貿易實務課程群建設開設了國際貿易實務系列課程，包括“國際商務單證實務”、“世界市場行情分析與預測”、“報關實務”、“經貿英語函電”及“國際貨運”等。為加強實驗實訓教學，還開設了“國際商務實踐模擬”和“外貿綜合模擬實習”兩門課程。該學院圍繞國際貨物買賣合同的商定和履行，即以市場行情調研、交易磋商、簽訂合同和履行合同為主線，形成了較為完善的國際貿易實務課程群，涵蓋了9門課程，主講教師達11人。
四、高校國貿實務課程群建設中融入可持續發展理念的思考
（一）將可持續發展理念融入課程設置中
課程群建設是一項長期而艱巨的任務。國際貿易實務課程群中課程的設置可根據進出口業務流程兼顧企業需求和可持續發展理念，將國際貿易課程群中的課程設置根據市場調研、商務談判、簽訂合約、履行合同及企業社會責任實踐等環節，分為國際貿易實務課程群1（側重國際貿易實務理論），包括“國際貿易合同”、“國際貨物運輸與保險”、“國際結算”三門課程；國際貿易實務課程群2（側重國際貿易實務操作），包括“外貿函電”和“國際貿易單據和模擬實訓”兩門課程；國際貿易實務課程群3，包括“商業倫理學”、“國際商法”（側重企業社會責任教學）和“國際貿易綜合模擬實驗”，以培養學生的企業社會責任意識和國貿操作綜合技能。具體構想如下：
（二）通過教學及多種形式啟發學生進行可持續一體化學習
一方面，教師在課堂教學中中應采用講授、案例教學、討論式教學等多種教學方法，幫助和引導學生掌握國際貿易理論知識和技能，結合行業（專業）技能水平測試，將教學內容融入考試大綱以利于學生未來就業。在實踐教學方面，通過開設實訓課程，讓學生學習單據填制和進行業務流程模擬等；使用國際貿易模擬實驗室使教學手段現代化、網絡化，使學生對業務內容和流程有較清晰的認識。另一方面，教師還應在各門課程教學中將企業社會責任意識和商業道德規范滲透到學生的課程學習中，使其認識到外向型企業在國際貿易中只有履行社會責任才能有更好的可持續性。此外，高校國際貿易專業可以與企業合作積極開展橫向研究，使高校學生、企業和社會更好地理解企業社會責任，并通過諸如講座、專題等讓學生參與研究，組織學生參與一些社會公益事業等，并在教學過程中激發學生學習國貿實務相關課程的熱情。
（三）相關企業與高校對接，建立可持續發展機制
外貿企業有義務為高校培養具有企業社會責任的國貿實務人才提供支持，以實現其可持續發展的目標。美國的新罕布什爾大學通過使企業與高校緊密合作，讓企業為學生提供實習平臺，高校教授為企業提供經營策略和企業社會責任規則指導，為培養企業的管理精英作充分準備。此外，高校也可以通過為企業作咨詢、對企業管理人員進行短期培訓、組織教師和學生去企業進行調研等形式，幫企業提高其社會責任意識。我國高?？山梃b美國校企合作的寶貴經驗，使高校與從事國際貿易的企業建立良好的合作機制。企業可以為學生和教師實踐設置相應的崗位，并吸引具有良好專業素質和企業社會責任意識的學生到企業工作，共同實現高校國貿專業、外貿企業和社會經濟的可持續發展。
[參考文獻]
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關鍵詞:傳統文化;與貿易有關的知識產權協議;保護非物質文化遺產公約
中圖分類號:DF5 文獻標識碼:A
文章編號:1009-0118(2012)09-0094-03
傳統文化的法律保護一直是一個存在爭議的重要問題,世界貿易組織(WTO)、世界知識產權組織(WIPO)、聯合國教科文組織(UNESCO)作為當今世界重要的國際組織,積極開展國家之間的合作,制定了一系列有關于傳統文化的法律保護的條約,而本文將通過對國際條約的分析為我國對傳統文化法律保護問題提供立法借鑒。
一、《與貿易有關的知識產權協議》對傳統文化的保護
世界貿易組織(WTO)是按照1994年的《建立世界貿易組織馬拉喀什協定》建立的,其宗旨是“期望通過達成互惠互利安排,實質性削減關稅和其他貿易壁壘,消除國際貿易關系中的歧視待遇?！盬TO確定了“市場準入”規則,推行文化產品貿易自由化,文化產品與普通產品一樣都是WTO規制的貿易對象。在“烏拉圭回合”談判中,加拿大、法國等國認為文化產品有其特殊性,不能與其他商品一樣流通,主張將文化產品作為一種“文化例外”條款寫入相關協定。[1]但隨著WTO的成立,原有的文化貿易壁壘被逐一消除,文化貿易自由化成為主流。
TRIPS協議保護的客體非常廣泛包括作品、計算機程序、數據庫、商標、地理標志和專利等,但并未將傳統文化列入其中。將傳統文化予以保護最大的障礙就在于,它們是集體創作的,屬于某一民族或某一地區的人民所共有,從一開始就處于公有領域之中。有些國家認為,傳統文化很難與現代知識產權保護制度聯系起來。例如,加拿大產業部下屬的知識產權政策局在2002年3月提出了一份“版權改革框架”的文件,其中認為難以對民間傳統文化提供版權保護。主要理由有以下四點:(一)版權保護系針對作者而言。就民間傳統文化來說,例如傳統歌曲和舞蹈,通常難以確定誰是具體的作者;(二)版權保護只適用于已經固定于物質載體上的作品,而民間傳統文化存在于口頭傳說中,通常沒有固定的物質載體上;(三)版權保護的期限通常是作者的有生之年加50年,而傳統的歌曲、舞蹈和故事等等則是世代相傳,早已進入了公有領域之中;(四)版權保護建立于財產權概念的基礎之上。民間傳統文化的創作者并沒有把自己的創作當作私有物品,而是將之作為禮物,一旦創作出來就與社會的其他人共享。這樣,就很難將民間文學與財產權的概念聯系起來。[2]
TRIPS協議第7條確定了該協議所確立制度的目標:“知識產權的保護和實施應有助于促進技術革新及技術轉讓和傳播,有助于技術知識的創造者和使用者之間的互利,并在一定程度上有助于社會和經濟福利及權利與義務的平衡?！边@一目標涉及三方面的平衡,即“激勵創新”與“促進使用”之間的平衡、創造者利益與使用者利益之間的平衡、權利與義務之間的平衡。TRIPS協議雖然在規定專有權利的同時,試圖對權利加以限制,使得權利人行使權利的同時能夠兼顧社會公眾的利益。但是,TRIPS并沒有將其確立的平衡目標堅持到底,它的制度安排將傳統知識的保護排除在外,適用范圍主要限于基于現代科學技術和文化所產生的知識。[3]結果導致作為傳統文化“來源”提供者的傳統社區或當地居民,因其所持有的傳統文化知識任由他人獲取、免費使用而得不到任何補償。
二、《保護非物質文化遺產公約》對傳統文化的保護
1972年UNESCO召開大會通過《保護世界文化和自然遺產公約》。公約將“文化遺產”的范圍限定為有形的歷史文化遺產,其保護對象是具有考古、藝術、人類和科學價值的東西。但是文化遺產并沒有結束于紀念碑和紀念品上,它也包括從祖先那里繼承并傳給子孫的傳統或活態表達,例如口頭傳統、表演藝術、社會實踐、宗教儀式、節日活動、有關自然和宇宙的知識和實踐以及生產傳統工藝品的知識和技能。這些傳統和知識可能并不是物質的——它們不能觸摸到——它們是我們文化遺產非常重要的一部分,它們就是非物質文化遺產,一種能夠連續不斷再創造,并根據我們的環境變化作出適應我們實踐和傳統的演變。隨著世界的變化,現代化和工業化成為生活的一部分——在許多例子中它們有助于并提高創造性。然而,人類仍然是創造的關鍵角色并且推動非物質文化向前發展。[4]這就是聯合國教科文組織對“非物質文化遺產”的解釋。
(一)在傳統文化保護方面,UNESCO采取了不同于WIPO的法律機制
主要表現為:
1、關于傳統文化的基本屬性。作為傳統文化表現形式的文化產品與服務具有經濟和文化雙重屬性?；诓煌幕緦傩?賦予不同的權利形式,采取不同的保護方法,WIPO與UNESCO所締結的國際公約在傳統文化領域發揮著各自的規范功能。
一、外貿函電特征
（一）以外貿語言為載體。外貿函電是以外貿語言為載體在國際貿易活動中傳遞信息。外貿活動中涉及到的語言，具有鮮明的特點，其風格簡約、禮貌、完整并且正式，使用詞匯要求專業、精確。
（二）以外貿知識為背景。外貿函電是國際貿易業務中的一種實用語言，與外貿實務緊密聯系，圍繞外貿的整個流程，即建立貿易關系、詢盤、報盤、還盤、下單、訂合同、安排裝運、支付貨款、投保、抱怨或索賠、理賠或仲裁展開。它要求從業人員在掌握外貿實務知識的基礎上，運用文字表現其在各個業務環節中的觀點。
（三）形式多樣。由于外貿函電涉及到外貿工作的各個環節，因此可以依據其作用、內容等分為若干種類。靈活掌握函電各種類型對外貿人員提出挑戰。此外，函電的運輸方式，除了傳統的郵政郵寄外，還有現代化的快遞、電報、電傳、電子郵件以及國際互聯網在線及時溝通等。能夠應用不同傳遞方式，也對今天的外貿人員提出了新的要求。
（四）涉外特征。外貿函電應用于我國與國際上的外貿業務人員之間，其根本目的就是為了實現跨文化交際，就是為了與不同文化背景的人進行交流。因此，寫作有效的外貿函電不是單純需要語言能力，還需要從業人員與國際貿易伙伴的實際交際能力，應用外語進行跨文化交際的能力。
（五）法律特征。由于國際貿易的特點，國際貿易活動所涉及的法律行為遠比國內貿易復雜。作為貿易雙方溝通的工具之一，外貿函電在外貿業務中具有一定法律效力，同時受相關法律約束。函電內容應遵守我國法律和不同貿易伙伴國的經貿制度；函電使用的術語應符合國際習慣和法規，如《國際貿易術語解釋通則》等。
二、如何寫作有效的外貿函電
（一）強化語言知識。外貿人員應掌握行業使用頻率較高的經貿術語，并且盡可能的擴大經貿詞匯量和掌握其樣式、表達方式、特殊用語、縮略語和寫作技巧等。此外，外貿人員應注重提高對外貿函電的綜合運用能力，包括對函電的閱讀、寫作和翻譯能力；能正確理解各主要業務環節中往來函電的意義和內容，能審核信用證和提單等；能夠填制合同，草擬各主要業務環節中的往來函電；能夠翻譯外貿信函，實現譯文正確、語言通順流暢。
（二）熟悉外貿業務。外經貿業務的主要步驟包括建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結算、保險、商檢、索賠、、抱怨與調停，等等。工作人員應注意結合外貿業務進展的不同環節和內容學習相關函電的寫作，以達到學以致用?？梢岳煤线m的練習資料，以加強記憶；向他人討教、小組討論和實際運用等方式，幫助鞏固業務知識。
（三）掌握不同種類的外貿信函。不同函電格式、用語和寫作技巧等均不盡相同。商務函電的種類包括：商洽函、詢問函、答復函、請求函、告知函、聯系函。從商務函電的具體使用功能來講，又可分為：來函處理答復函、訂貨函、任命函、祝賀函、感謝函、介紹函、邀請函、聯絡函、致歉函、慰問函、唁函、推銷函。從具體業務環節來講，可以分為：為建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結算、保險、商檢、索賠、、抱怨與調停等而寫作的函電。對各個種類信函能夠運用自如，能夠促進外貿領域中的商務溝通。
（四）運用現代化技術。隨著信息時代的到來，傳統的郵政信函被現代化的方式所取代。加上Internet的普及，EDI貿易的迅速崛起，函電溝通方式發生了重大變革?，F代業務員，除了能夠使用傳統手段郵遞書信外，還應掌握電傳、電子郵件等方式與外商溝通。另外，國際互聯網使貿易雙方文字形式的及時溝通成為可能，這種便利工具有利于提高經濟效益，增強企業的市場競爭能力。如今，外貿業務管理軟件逐步被應用于外貿業務，能夠大幅提高工作效率：通過眾多的函電模板及分類機制加強了對外貿函電的處理力度，提高了函電處理速度，同時集中、系統性管理函電資料；制作單證時，只要錄入一套公共信息，全部單據自動生成，確保單單一致等。因此，外貿人員學會利用現代手段，能夠幫助實現外貿公司業務管理的方便、快捷、有效、規范。
（五）掌握外貿函電的寫作原則。外貿人員寫作函電時，必須以基本寫作原則為宏觀指導：完整、正確、清楚、簡潔、具體、禮貌和體諒。具體說，“完整”意味著函電應完整表達所要表達內容和意思，如何人、何時、何地、何事、何種原因、何種方式等?！罢_”表示表達的用詞用語及標點符號應正確無誤，如果出錯勢必會造成溝通不利?！扒宄敝杆械脑~句都應能夠非常清晰明確地表現真實意圖，避免雙重意義的表示或者模棱兩可。“簡潔”的含義是在完整和禮貌的前提下，用最少的文字清楚表達真實的意思。“具體”指的是內容要明確而且具體，避免泛泛而談?！岸Y貌”原則指語氣友好，客氣而且得體?！绑w諒”表示考慮對方的處境、困難和反應，以對方的觀點來看問題，為對方著想，盡量根據對方的思維方式來表達自己的意愿，這樣，對方才容易接受本方的建議等。
（六）公司開展培訓工作。外貿公司可以制定培訓計劃，按預定計劃有組織、有目的地進行函電寫作訓練。假設業務情節，安排職員擔任貿易各方的角色，從各自角度利用函電發表觀點。這種方式可以使職員身臨其境，獲取語言感覺，掌握函電實際應用技巧，增強學以致用的興趣；可以邀請有經驗的外貿業務人員做講座，強調外貿函電在國際貿易實際業務中的巨大作用，給職員提出學習建議和糾正錯誤等；公司實行獎懲制度，鼓勵職員自覺自愿的開展函電寫作訓練。職員經過訓練，必定能提高業務素質。
（七）培養跨文化交際能力。外貿人員由于開展國際業務，必須了解中外的文化差異。在國際商務溝通中，語用失誤、文化的誤解往往會導致摩擦發生，甚至造成交際失敗和業務受阻。因此，相關人員有必要形成跨文化交際的概念，可以通過閱讀文獻、實踐總結與分析、與國內外商人交流等方式分析文化現象、解讀文化差異，學會在函電往來中正確理解和處理文化差異，培養跨文化交際能力。
中圖分類號：F752.8
文獻標識碼：A
文章編號：1002-0594(2010)10-0010-05 收稿日期：2010-06-02
隨著國際間產品內分工的日益精細化，產品內貿易逐漸成為國際貿易中最重要的部分。一個國家進口中間投入品，組裝加工之后再出口到另一個國家。這種產品內貿易形式成為二戰后國際貿易發展最重要的特征。深圳利用其低廉和豐富的勞動力，毗鄰香港和靈活的特區政策優勢，成功發展了以中間產品貿易方式為動力的出口導向型經濟。中間產品貿易對深圳制造業來說有著重要的意義。
本文運用企業的微觀數據，根據中華人民共和國國家統計局《國民經濟行業分類》標準的制造業門類13―42大類，與《協調商品名稱和編碼制度》(HS)結合起來進行數據處理，分析深圳制造業的產品內貿易規模。
一、文獻綜述
產品內貿易理論是近年來國際貿易理論最重要的發展之一。隨著二戰后貿易壁壘的減小，國際貿易迅速增長，尤其是發達國家與發展中國家的貿易增加，發展中國家制成品出口迅速上升，這為產品內貿易理論的產生和發展奠定了現實基礎。
產品內貿易是伴隨著國際間垂直專業化分工產生的。垂直專業化分工指國際分工深入到產品生產的各個工序，不同的生產階段分散到不同的國家與地區進行。產品內貿易就是指這個過程中，生產產品的中間投入的貿易。垂直化分工概念的提出最早可以追溯到Balassa(1967)，而產品內分工(intra-product specialization)的概念最早由Arndt(、1997)系統地提出。
產品內貿易的理論研究主要分為三類，分別沿用了：傳統貿易理論框架，新貿易理論框架，產業組織和契約理論框架。傳統貿易理論框架下的產品內貿易模型，主要是將產品的生產過程拆分成幾個要素的密集度不同的階段，并且把這個假設引入李嘉圖模型或者赫克歇爾一俄林模型等傳統的貿易理論模型中，例如Di。it和Grossman(1982)以及國內學者盧鋒。新貿易理論框架下產品內貿易的理論研究，進一步討論了不完全競爭和規模經濟條件下垂直專業化和產品內貿易的成因，主要的文獻有：Chen、Ishikawa和Yu(2004)、盧鋒。近年來，有學者從產業組織理論和交易成本角度研究產品內貿易的問題。例如從人理論和交易成本理論、商品鏈和價值鏈的視角來分析和解釋國際貿易中的產品內分工和貿易的問題。
關于垂直專業化和產品內貿易的實證研究主要有三個方面：第一是垂直專業化的度量。最重要的度量方法，是David Hummels(2001)的VS度量。Hummels使用用于出口產品的進口中間品的價值來度量這種產品內分工的程度，在很大程度上得到相關研究的認可。第二是基于VS指標，對垂直專業化程度的比較分析。這類研究表明垂直專業化程度在產業間和不同地區之間有差別。第三是垂直專業化和產品內貿易對國際貿易、生產率、產業競爭力、技術進步、收入分配的影響。
二、數據來源與分析
(一)產品內貿易的度量
本文描述的產品內貿易概念特定地指從一個國家進口中間投入品，并出口到這一國家或另一個國家的產品內貿易方式。對中間產品貿易的度量主要采用Hummels(2001)提出的VS(vertical specialization)概念。Hummels運用的是投入產出的方法，垂直專業化=進口的中間投入品×總出口在總產出中所占的比重，其經濟含義是進口的中間投入品加工成最終產品后用于出口的部分，是一個絕對數量。對研究深圳市制造業產品內貿易情況，更有意義的是VS的出口份額(vertical speeialization share of export)，我們簡稱VSS，即用于出口的進口中間投入品占出口額的百分比。
(二)數據來源和分析
本文微觀數據源于《海關進出口數據庫》(2000～2006年)和《深圳統計年鑒》(2001～2007年)；宏觀數據(2007～2009年)來自于深圳海關的海關統計。中華人民共和國國家統計局《國民經濟行業分類》標準的制造業門類包括13～42大類，與海關編碼(HS編碼)結合起來進行數據處理，由于本文的數據是HS編碼，為了將海關數據和制造業的類別協調一致，最精確的調整方法是逐個將進出口產品根據制造業的門類分類和HS編碼進行歸類，這樣調整的工作量太大，所以為了簡化將海關代碼中的前兩位，即從第一章至第九十七章與制造業的門類進行匹配。
根據《中華人民共和國海關對加工貿易貨物監管辦法》(2004年2月26日海關總署令第11 3號)，加工貿易是指經營企業進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料(以下簡稱料件)，經加工或者裝配后，將制成品復出口的經營活動，包括來料加工和進料加工。本文的VS值選取深圳市來料加工貿易和進料加工裝配貿易的進口數據。
依據海關數據統計出深圳市制造業的VS值(如表1所示)，其中通用設備制造業和專用設備制造業在兩位的海關編碼很難分清，所以將這兩個產業合并分析其VS值；電氣機械及器材制造業和通信設備；計算機及其他電子設備制造業都處于兩位海關編碼第八十五章(電機、電氣設備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖像、聲音的錄制和重放設備及其零件、附件)之中，所以也將兩個產業合并分析；其他項中包含沒有統計在制造業中的海關進出口貨物。根據VS值區間，我們將各個產業劃分為以下四個大類進行分析。
第一類，VS值在10億美元以上的產業，總體上這類產業有上升的趨勢。其中，化學原料及化學制品制造業；塑料制品業；黑色金屬冶煉及壓延加工業呈平穩上升態勢。有色金屬冶煉及壓延加工業；通用設備制造業和專用設備制造業；儀器儀表及文化、辦公用機械制造業；電氣機械及器材制造業和通信設備、計算機及其他電子設備制造業呈急速上升態勢。10億美元以上中間投入品進口的產業基本呈上升的趨勢，這些產業是深圳市參與產品內貿易較為深入的產業，也是深圳市具有較強國際競爭力產業，中間投入品進口的明顯增長表明隨后的加工貿易出口將有大幅增長。
第二類，VS值在10億美元-1億美元之間的產業。其中，紡織業；橡膠制品業；交通運輸設備制造業；工藝品及其他制造業呈上升態勢。皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業呈急速上升的態勢，七年幾乎翻一番。紡織服裝、鞋、帽制造業；木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業呈平穩下降的趨勢。
造紙及紙制品業呈上升的態勢，2004年達到9834萬美元，此后開始下降。化學纖維制造業小幅波動后呈下降的態勢。石油加工、煉焦及核燃料加工業波動性很強，2002～2003年急速上升達到2億多美元，隨后下降，在2006年又開始上升。非金屬礦物制品業呈波動態勢增長。億美元以上進口中間投入品的產業發展的態勢有所不同，雖然這些產業的VS值較高，但是紡織服裝、鞋、帽制造業；木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業；造紙及紙制品業；化學纖維制造業都呈下降的態勢，這些基本是勞動密集型的低附加值產業，下降的趨勢表明這些產業的產品內貿易在下降。
第三類，VS值在1億美元一千萬美元之間的產業：食品加工業呈先快速上升后下降態勢。印刷業和記錄媒介的復制呈下降的趨勢。文教體育用品制造業急速上升，2003年達到2億多美元，后開始下降。金屬制品業呈平穩上升態勢。這些產業處于參與產品內貿易程度較低的產業，除了金屬制品業基本處于下降的趨勢。
第四類，VS值在千萬美元以下的產業：農副食品加工業呈下降的趨勢。飲料制造業2002年達到178萬美元，隨后急速下降，2006年降到2萬美元。家具制造業先急速上升，至2004年達到1425萬美元，后呈下降的趨勢。醫藥制造業先急速上升，至2003年達到905萬美元，后呈下降的態勢。煙草制造業的Vs值為零。這些產業屬于深圳市參與產品內貿易程度最低的制造業，基本呈下降的發展態勢，這些產業參與國際垂直專業化分工程度最低。
2007、2008、2009年深圳市的VS分別是811.09億美兀、789.48億美元、688.04億美元，可以看出2008年受經濟危機影響，深圳的VS值呈下降的趨勢，2009年下降非常劇烈。
VS值是一個絕對量，在垂直專業程度不變的情況下，產業的擴大也會導致VS值的增加。為了更精確地反映深圳市制造業的產品內貿易程度，根據Hummels(2001)的文章，引入VS的出口份額(VSS)這一比值，將深圳制造業做細致分析。根據表2中的結果，IL(2006年VSS值為劃分標準，同樣用區間分類的方法，得出以下結論。
第一類，VSS值在10％以上的產業：紡織業在2000年的VSS值為34.93％，2001年繼續增加，隨后呈迅速下降的趨勢。造紙及紙制品業和有色金屬冶煉及壓延加工業在2000年VSS值分別高達72.45％和67.45％。隨后逐年急速下降?；瘜W原料及化學制品制造業呈下降的趨勢?；瘜W纖維制造業較為特殊，2000年和2001年VSS值分別為165.08％和206.89％，這說明此產業的進口中間投入品遠遠高于產業出口值，隨后幾年呈下降的趨勢，2006年降至24.98％，也是所有行業中最高的VSS值。橡膠制品業呈先降后升的態勢，總體趨勢是下降。塑料制品業；黑色金屬冶煉及壓延加工業呈下降的趨勢。儀器儀表及文化、辦公用機械制造業是唯一一直呈上升趨勢的產業。VSS值較高，說明這些產業生產的出口產品較大比例用于進行產品內貿易，這些產業也是深圳市具有國際競爭力的出口產業。
第二類，VSS值在5％～10％之間的產業：電氣機械及器材制造業和通信設備、計算機及其他電子設備制造業呈下降的趨勢，這兩個產業是深圳市主要的出口產業，尤其是機電產品的出口更是深圳市的主要出口產品，7年中兩產業的VSS值處于16.78％～9.31％之間，雖呈下降的趨勢，但其參與產品內貿易的程度仍然較高。
第三類，VSS值在1％～5％之間的產業：皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業；非金屬礦物制品業；通用設備制造業和專用設備制造業；交通運輸設備制造業；工藝品及其他制造業呈下降的趨勢。木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業在2000年時VSS值達到34.19％，處于較高水平，隨后逐年下降至2006年的4.71％。石油加工、煉焦及核燃料加工業呈波動性上升的趨勢。這些產業的VSS值較低，表明其參與產品內貿易的比重不斷下降。
第四類，VSS值在1％以下的產業：農副食品加工業；飲料制造業；文教體育用品制造業呈小幅上漲后下降的趨勢。食品加工業；紡織服裝、鞋、帽制造業；家具制造業；印刷業和記錄媒介的復制；金屬制品業呈迅速下降的趨勢。煙草制造業的VSS值為零。醫藥制造業呈波動性下降的趨勢。這些產業的VSS值最低，幾乎趨于零，產品內貿易在其出口中所占的比重已經微不足道了。
整體來看，深圳市制造業所有產業的VSS值7年來都呈下降的趨勢，只有儀器儀表及文化、辦公用機械制造業成上升趨勢。說明深圳市制造業參與產品內貿易的程度降低，這也符合深圳市的產業政策，加強產業轉型升級，減少低附加值的產業出口。
從整個深圳市的角度看，2007年的VSS值為37％，2008年下降為33％，2009年急劇下降為20％。受金融危機的影響，深圳參與國際垂直專業化的程度下降。
三、結論
首先，深圳市制造業的VSS值整體呈下降的趨勢，只有儀器儀表及文化、辦公用機械制造業呈上升趨勢。這一結果表明深圳市制造業參與產品內貿易的產值，在絕對數量增加的同時，產品內貿易程度降低。這個結論與深圳市產業政策調整和深圳市產業升級的情況相一致：產業轉型升級進展迅速，低附加值的產業出口逐漸減少，更多的較高附加值產業利用國內要素進行生產并出口。受金融危機的影響，整個深圳市的VSS值持續下降，預計2010年受世界貿易的回升而有所反彈。
其次，深圳市的各主要產業具體分析。紡織業；化學原料及化學制品制造業；塑料制品業；黑色金屬冶煉及壓延加工業；有色金屬冶煉及壓延加工業；儀器儀表及文化、辦公用機械制造業；電氣機械及器材制造業和通信設備、計算機及其他電子設備制造業；橡膠制品業；造紙及紙制品業；化學纖維制造業VS值較高并且VSS值也較高，說明這些產業參與產品內貿易的程度較高，并且在產業出口中所占份額也較高，這些產業也是深圳市的主要產品內貿易的出口產業，從產品內貿易視角來看，是具有較強國際競爭力的產業。
