發(fā)布時間：2022-10-30 14:06:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的郵政競聘演講稿樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
大家好！我是××，首先感謝大家為我們提供了這樣一個鍛煉自己的機(jī)會，我競聘的崗位是客戶資源管理兼售后服務(wù)管理。下面介紹一下我競聘該崗位的優(yōu)勢：
1、系統(tǒng)的理論知識
我畢業(yè)于鄭州工程學(xué)院工商管理系市場營銷專業(yè)。大學(xué)四年的學(xué)習(xí)使我對市場營銷有了系統(tǒng)的認(rèn)識，也培養(yǎng)了一定的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，為從事營銷崗位管理工作奠定了很好的理論基礎(chǔ)。
2、全面的業(yè)務(wù)知識
在大客戶中心工作的兩年，我切實(shí)體會到營銷知識和業(yè)務(wù)知識在工作中的重要性，營銷管理崗位的工作人員需要在營銷和業(yè)務(wù)兩個方面有一定的認(rèn)識，因此我根據(jù)工作需要對郵政業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較全面的學(xué)習(xí)，今后我也仍會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、相關(guān)的工作經(jīng)歷
03年畢業(yè)后來到我們郵政局，先在物流公司工作了兩年，從事物流信息系統(tǒng)的使用與維護(hù)，后來上調(diào)市場部大客戶中心，主要負(fù)責(zé)大客戶信息管理、大客戶用郵情況的統(tǒng)計分析等內(nèi)部處理工作，因此對客戶資源管理工作比較熟悉，也總結(jié)了一些心得與技巧，能夠更快更好地進(jìn)入工作狀態(tài)。
在與客戶的不斷接觸中，我也對營銷工作有了更深層次的理解。營銷不僅僅是簡單意義上的銷售產(chǎn)品，營銷工作人員還是企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，如果能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，不僅有利于開拓市場、維護(hù)客戶，還能有效地宣傳企業(yè)產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象。
另外，我有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一定的適應(yīng)能力，愿意嘗試營銷管理崗位相關(guān)的新事物。當(dāng)然，人無完人，我也有很多不足之處。比如說工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、遇到問題不夠沉穩(wěn)，溝通技巧、處理緊急情況的應(yīng)變能力也有所欠缺，今后我會積極向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、有意識地加強(qiáng)這方面地鍛煉。四年的過往，豐富了我的人生經(jīng)歷，我也從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些不成熟的經(jīng)歷也都會為今后的生活與工作提供很好的借鑒。
如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，得以成功競聘客戶資源管理崗位，我將主要從以下三個方面開展工作：
1、實(shí)現(xiàn)對客戶檔案的動態(tài)管理
我將在市場部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，并爭取各專業(yè)局大客戶中心的支持，定期對現(xiàn)有大客戶進(jìn)行走訪，及時更新客戶檔案，并科學(xué)地對客戶檔案進(jìn)行分類、歸檔，使客戶管理工作趨向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。更重要的一點(diǎn)是，經(jīng)常與營銷人員保持聯(lián)系，及時掌握客戶動向，實(shí)現(xiàn)對客戶資源的動態(tài)管理。
2、客觀分析大客戶用郵情況
充分利用我們的量收系統(tǒng)，做好大客戶用郵數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、上報工作，并客觀分析客戶用郵情況，深層次挖掘客戶潛在需求，定期向領(lǐng)導(dǎo)反饋有價值的信息，為銷售工作提供有力地支撐。
3、定期開展大客戶滿意度調(diào)查
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機(jī)會，我想說：面對這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是：
強(qiáng)化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強(qiáng)管理力度，為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟(jì)到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告，應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設(shè)廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告權(quán)；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和的，利潤相當(dāng)可觀，我一直在構(gòu)思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實(shí)際效果。在郵政營銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接，利潤分成，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng)，對于公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理，認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項規(guī)章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內(nèi)部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機(jī)會，我想說：面對這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是：
強(qiáng)化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強(qiáng)管理力度，為完成××萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟(jì)到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告，應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設(shè)廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告權(quán)；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和的，利潤相當(dāng)可觀，我一直在構(gòu)思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實(shí)際效果。在郵政營銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接，利潤分成，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng)，對于公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理，認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項規(guī)章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內(nèi)部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。
大家好！
今天，我站在這里，心情非常激動。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次郵局副局長競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
我叫，今年歲，年進(jìn)入郵局工作，先后從事過等工作。回首過去年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)熟練的工作人員。
我認(rèn)為，對于今天的競聘，我有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。
面對瞬息萬變的國際國內(nèi)形勢，服務(wù)行業(yè)競爭日趨激烈。我們郵局認(rèn)清形勢，并抓住我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家出臺的一系列優(yōu)惠政策，搞好我們郵政的改革和發(fā)展。提出了在轉(zhuǎn)變中發(fā)展，在發(fā)展中轉(zhuǎn)變的口號。企業(yè)要發(fā)展，就必須有專業(yè)的團(tuán)隊來服好務(wù)。建設(shè)一支專業(yè)素質(zhì)高的人才和領(lǐng)導(dǎo)隊伍才是根本之道。我堅信，自己能夠勝任這項光榮而艱巨的任務(wù)。
二是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過多年的基層鍛煉，我對郵局相關(guān)的業(yè)務(wù)非常熟悉。并且工作中，我始終不忘充實(shí)自己，堅持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我。在我們郵局改革發(fā)展的新征途中，需要我們轉(zhuǎn)變思想，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，強(qiáng)化為民服務(wù)的意識，大力推進(jìn)“三個轉(zhuǎn)變”的實(shí)施，并結(jié)合咱們河南悠久而豐富的歷史文化，成為大力宣傳我們中原文化的主要載體之一。
三是具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。
在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過年來崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。
另外，我再談?wù)勅绻腋偲傅礁本珠L崗位后的打算:
一、注重以人為本，做好經(jīng)營服務(wù)工作
我們郵政局就是為廣大用戶提供各種服務(wù)的公共平臺。因此，結(jié)合上級提出的實(shí)施“三個轉(zhuǎn)變”措施，一是我們要堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，優(yōu)化作業(yè)流程，提高內(nèi)部運(yùn)作效率，通過各種創(chuàng)新服務(wù)手段和營銷模式，逐步形成一條互相連通、內(nèi)外合作、高度市場化的服務(wù)鏈條，滿足群眾日益增長的物質(zhì)文化需求。二是充分發(fā)揮“三流合一”的資源優(yōu)勢，加大郵政三大板塊之間的資源整合，實(shí)現(xiàn)郵局整體化發(fā)展。三是加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。四是轉(zhuǎn)變自身思想，以創(chuàng)新的思想觀念來更好為郵局服務(wù)。
二、構(gòu)建綜合服務(wù)平臺，拓展農(nóng)村服務(wù)市場
我省是一個農(nóng)業(yè)大省，我們要認(rèn)真落實(shí)中央提出的關(guān)于郵政服務(wù)“三農(nóng)”的各項政策。并且，這也是我們抓住機(jī)遇，深化農(nóng)村市場，搭建更廣的綜合服務(wù)平臺的契機(jī)。加快縣、鄉(xiāng)兩級物流倉儲配送中心的建設(shè)工作，繼續(xù)對村郵站、連鎖超市的建設(shè)。依托這些綜合服務(wù)平臺的建設(shè)，做大關(guān)于酒水、農(nóng)資產(chǎn)品方面的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并做好函件、電子商務(wù)、集郵、報刊和金融方面的業(yè)務(wù)。使農(nóng)村市場成為我們郵政局的另一主要市場。另外，要多加宣傳，通過集郵、函件、網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊等方式傳播我們的服務(wù)理念和范圍，讓大家明白清楚，主動找我們辦事。
三、充分運(yùn)用信息化技術(shù)，構(gòu)建全面、高效、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺
不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)電子商務(wù)的新業(yè)務(wù)建設(shè)，滿足人們新的需求。并且與郵政銀行、物流速遞一起，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，為郵儲銀行、物流速遞提供更好的網(wǎng)絡(luò)支撐服務(wù)。讓大家享受到我們便捷、高效、足不出戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是××，首先感謝大家為我們提供了這樣一個鍛煉自己的機(jī)會，我競聘的崗位是客戶資源管理兼售后服務(wù)管理。下面介紹一下我競聘該崗位的優(yōu)勢：
1、系統(tǒng)的理論知識
我畢業(yè)于鄭州工程學(xué)院工商管理系市場營銷專業(yè)。大學(xué)四年的學(xué)習(xí)使我對市場營銷有了系統(tǒng)的認(rèn)識，也培養(yǎng)了一定的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，為從事營銷崗位管理工作奠定了很好的理論基礎(chǔ)。
2、全面的業(yè)務(wù)知識
在大客戶中心工作的兩年，我切實(shí)體會到營銷知識和業(yè)務(wù)知識在工作中的重要性，營銷管理崗位的工作人員需要在營銷和業(yè)務(wù)兩個方面有一定的認(rèn)識，因此我根據(jù)工作需要對郵政業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較全面的學(xué)習(xí)，今后我也仍會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、相關(guān)的工作經(jīng)歷
03年畢業(yè)后來到我們郵政局，先在物流公司工作了兩年，從事物流信息系統(tǒng)的使用與維護(hù)，后來上調(diào)市場部大客戶中心，主要負(fù)責(zé)大客戶信息管理、大客戶用郵情況的統(tǒng)計分析等內(nèi)部處理工作，因此對客戶資源管理工作比較熟悉，也總結(jié)了一些心得與技巧，能夠更快更好地進(jìn)入工作狀態(tài)。
在與客戶的不斷接觸中，我也對營銷工作有了更深層次的理解。營銷不僅僅是簡單意義上的銷售產(chǎn)品，營銷工作人員還是企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，如果能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，不僅有利于開拓市場、維護(hù)客戶，還能有效地宣傳企業(yè)產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象。
另外，我有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一定的適應(yīng)能力，愿意嘗試營銷管理崗位相關(guān)的新事物。當(dāng)然，人無完人，我也有很多不足之處。比如說工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、遇到問題不夠沉穩(wěn)，溝通技巧、處理緊急情況的應(yīng)變能力也有所欠缺，今后我會積極向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、有意識地加強(qiáng)這方面地鍛煉。四年的過往，豐富了我的人生經(jīng)歷，我也從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些不成熟的經(jīng)歷也都會為今后的生活與工作提供很好的借鑒。
如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，得以成功競聘客戶資源管理崗位，我將主要從以下三個方面開展工作：
1、實(shí)現(xiàn)對客戶檔案的動態(tài)管理
我將在市場部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，并爭取各專業(yè)局大客戶中心的支持，定期對現(xiàn)有大客戶進(jìn)行走訪，及時更新客戶檔案，并科學(xué)地對客戶檔案進(jìn)行分類、歸檔，使客戶管理工作趨向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。更重要的一點(diǎn)是，經(jīng)常與營銷人員保持聯(lián)系，及時掌握客戶動向，實(shí)現(xiàn)對客戶資源的動態(tài)管理。
2、客觀分析大客戶用郵情況
充分利用我們的量收系統(tǒng)，做好大客戶用郵數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、上報工作，并客觀分析客戶用郵情況，深層次挖掘客戶潛在需求，定期向領(lǐng)導(dǎo)反饋有價值的信息，為銷售工作提供有力地支撐。
3、定期開展大客戶滿意度調(diào)查
今天我有幸站在講臺上，參加科級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的競聘，迎接挑戰(zhàn)，這是機(jī)構(gòu)改革給我?guī)淼臋C(jī)遇。三年前，我和許多競爭者一樣，曾站在這同一個地方，參加過副科職務(wù)的競聘演講。三年來，我實(shí)踐著自己的諾言，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。我可以無愧地說，我沒有辜負(fù)州局黨組和同志們寄予我的重望。三年來，我也有幸地得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和幫助，借此機(jī)會，向關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心地感謝。
我競聘的職位是博州地方稅務(wù)局信息科科長職務(wù)。
下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我出生在兵團(tuán)的一個干部家庭，今年42歲、黨員、大專學(xué)歷。1977年高中畢業(yè)，曾在連隊當(dāng)過文教、在企業(yè)當(dāng)過政工干事、財務(wù)會計、辦公室副主任、勞資科長。1985年10做為農(nóng)五師第三梯隊后備干部，以優(yōu)異的成績考入天津管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)三年，主修企業(yè)管理專業(yè)。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷為我今天的工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。1995年1月參加公務(wù)員招考，憑著自己的勢力，考入博州地方稅務(wù)局，成為一名稅務(wù)干部。1998年3月任人事教育科副科長，1999年1月競聘上崗，繼續(xù)擔(dān)任人事教育科副科長職務(wù)，在人事教育科的七年中，我工作兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，受到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的好評。曾三次年度考核為優(yōu)秀，一次榮獲自治區(qū)地稅局紀(jì)檢監(jiān)察先進(jìn)個人。尤其是在擔(dān)任副科長期間，我恪守職責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)，去年我負(fù)責(zé)的人事報表獲得自治區(qū)地稅局唯一的一等獎，為博州地稅爭得了榮譽(yù)。成績和榮譽(yù)只能說明過去，而我今天所選擇的是一條崎嶇而艱難的道路，對我來說也是一片嶄新的領(lǐng)域，但是，我有信心、有決心為我所做的選擇去付出、去努力。在人生的道路上，常常會有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实牵Ｑ哉f的好“人比山高，腳比路長”，只要不斷地“挑戰(zhàn)自我，超越自我”，就一定會到達(dá)成功的頂峰。
我認(rèn)為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢：
1、強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感是我擔(dān)任本職務(wù)所具備的首要條件。
2、我畢業(yè)于管理干部學(xué)院，學(xué)的是管理，又為我擔(dān)任本職務(wù)奠定了管理方面的知識。
4、精益求精，學(xué)無止境、刻苦鉆研是我的特點(diǎn)。在人事教育科工作期間，我在干好本職工作的同時，刻苦鉆研計算機(jī)知識，兩年多來通過自學(xué)和請教，基本掌握了計算機(jī)操作技能和簡單的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為適應(yīng)信息化建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。
5、工作中我善于集思廣益，廣泛征求大家意見，又能身體力行，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作。也能團(tuán)結(jié)同志，以大局為重，全力支持局領(lǐng)導(dǎo)的工作。這都是一個科室領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
如果我今天的競聘演講，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。我將在自己競聘的崗位上，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事們放心。
我的目標(biāo)和措施是：
1、在信息科初建時期，盡快制定全州稅收信息化建設(shè)的統(tǒng)一規(guī)劃和實(shí)施辦法。調(diào)查研究，理清思路，與原負(fù)責(zé)信息工作的同志一起，把信息科的工作盡快納入正規(guī)化的軌道。
2、加強(qiáng)新的稅務(wù)應(yīng)用軟件的推廣應(yīng)用和維護(hù)工作。加快地稅系統(tǒng)廣域網(wǎng)的建設(shè)。使全州地稅系統(tǒng)盡快建立起與區(qū)局相連接的系統(tǒng)廣域網(wǎng)。
3、加強(qiáng)全州地說系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在年內(nèi)對各縣市局的網(wǎng)管員進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)知識和新稅務(wù)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)。
4、制定全州地說系統(tǒng)軟件、硬件、網(wǎng)管員的管理制度，建立起一套完備的信息化管理體系。
5、打鐵先得自身硬，作為科室領(lǐng)導(dǎo)，必須要的一定的業(yè)務(wù)知識和管理能力，才能起到指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。自己現(xiàn)在所掌握的計算機(jī)知識和網(wǎng)絡(luò)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我將在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，更好地掌握信息化知識，使自己盡快進(jìn)入角色，擔(dān)當(dāng)起科室領(lǐng)導(dǎo)的重任。
6、眾人拾柴火焰高。在工作中我將依靠大家的力量，集體的智慧，調(diào)動每個人的工作積極性和主觀能動性。使科室人員都各司其職，各負(fù)其責(zé)。
宣傳企業(yè)文化演講稿1
大家好，我今天演講的主題是"幸福"!首先，我想問大家幸福是什么？也許一千個人眼中就有一千個幸福的模樣。有的人把幸福和物質(zhì)欲望聯(lián)系在了一起，他們把有車有房視作幸福；有的人把幸福和鎂光燈焦點(diǎn)聯(lián)系在了一起，他們把成名成家界定成幸福；有的人把幸福和及時行樂放縱無度聯(lián)系在了一起，他們把欲望的滿足當(dāng)成了幸福。那么，我眼中的幸福又是什么樣的呢？它既不是上文所述之幸福，也無法效仿陶公、孔顏之幸福，但在我心中同樣有一個幸福的模樣。在這物質(zhì)豐饒的年代，當(dāng)過度追求個人的所得所失，生活的無奈、停滯、枯燥、迷茫便將時刻伴隨左右，而幸福又何從談起？
此時，在我眼中，幸福可以通過拓寬你的精神視野，肩負(fù)起更多人生使命和社會責(zé)任來獲得；在我眼中，幸福是一種加法，而不是減法，是關(guān)注你所擁有的，而不是時刻留意你失去的或即將可能失去的。所以，我時常停下腳步，問問自己，我幸福嗎？為什么？此時此刻的我，很幸福，因?yàn)槲宜诘倪@個平臺上，我的夢想不再遙遠(yuǎn)。此時此刻的我，很幸福，因?yàn)殡m然我無法像我的團(tuán)隊成員那樣，用雙手和智慧為不同的城市打造著各式各樣的藝術(shù)建筑作品，但我在幕后一直努力的盡我所能幫助他們美化環(huán)境，完成我們共同的使命，創(chuàng)造屬于我們，也屬于他們的幸福。
此時此刻的我，很幸福，我的工作和生活雖然沒有華麗的外衣，煽情的橋段，但它們充滿著靈魂。我的幸福就如同這次演講一般，是一種平凡真實(shí)的、觸手可及的幸福。我幸福是因?yàn)槲颐靼棕?zé)任的沉穩(wěn)與堅實(shí)、懂得團(tuán)隊的力量與意義、深知競爭的殘酷與不易、尋求創(chuàng)新的精神與動力、締造國際化的用心與極致追求，領(lǐng)悟?yàn)閲鵂幑獾膿?dān)當(dāng)與義不容辭。
因?yàn)轭I(lǐng)悟、因?yàn)椴粦帧⒁驗(yàn)檑`行、因?yàn)楦卸鳎孕腋！?/p>
接下來，我不想通過華麗的詞藻堆砌，也不想表達(dá)過多的煽情和感謝。我用為大家舉些我自己工作感悟比較深的事例，一字一句都是由心而感，也希望我的分享讓大家有所收益。
關(guān)于責(zé)任，首先，通過過去一年的工作，我明白責(zé)任不僅僅是承接任務(wù)，完成任務(wù)，責(zé)任是一種堅持。如果把責(zé)任也進(jìn)行等級劃分，那責(zé)任是讓我們堅持成為做到金字塔頂端的人們。正是這種堅持，告訴我，很多事情我可以也應(yīng)該做的更好，是的，也許有些人認(rèn)為為了工作上那百分之五的提升，你需要付出遠(yuǎn)勝于它的代價，是一種愚蠢的行為；但是我時常問自己，如果不這樣，那會怎么樣？那么，我想我永遠(yuǎn)只能是及格，永遠(yuǎn)的60分，沒有過錯但也沒有肯定，從領(lǐng)導(dǎo)和同事那里得到不痛不癢的評價。不，這不是我想要的成果，當(dāng)我的工作不能總是做到優(yōu)秀時，請不要告訴自己："這已經(jīng)足夠好了，不要為接下來一丁點(diǎn)的優(yōu)化付出更多時間和精力".為此，盡管我很認(rèn)同楊總之前說過的一句話，"不要讓完美成為效率的大敵",但是在這里，我想說在大部分人的工作成果中，談不上優(yōu)秀，更與完美相去甚遠(yuǎn)，而此時的中途放棄，也就逐步趨于平庸。也許我做不到卓越，但是我也不想只是及格，我想成為優(yōu)秀。此外，我還有一個關(guān)于責(zé)任傳遞的故事想跟大家分享。由于此次新員工班委競聘與匯報演出相隔很近，在競聘開始前有幾名新生很焦急的找我，希望能提前去演出現(xiàn)場準(zhǔn)備彩排，這原本是一個合情合理的請求，我似乎應(yīng)該爽快的答應(yīng)。但我最終并沒有同意，因?yàn)樗麄冸m然不是競聘候選人，但他們需要為其所在班級選出最合適的班委。我告訴他們："每一張選票是你們享有的權(quán)利，但同時也是一份責(zé)任，是公司對你們的信任和授權(quán)。"
關(guān)于團(tuán)隊，我非常感恩我所處的工作環(huán)境，以及感謝和我工作接觸最親密的楊純。也許我經(jīng)驗(yàn)尚淺，對團(tuán)隊的理解有待挖掘，但現(xiàn)在的我覺得團(tuán)隊其實(shí)并沒有那么難，沒有那么高深，說白了就是相互理解相互支持。這次新員工入職培訓(xùn)，我和我的隊友做了一次分工。我負(fù)責(zé)課堂教學(xué)，她負(fù)責(zé)后勤。對于我們而言，那幾天只要一睜眼，可以自由支配的時間少之又少。其實(shí)原本我們覺得節(jié)奏相對平緩的時間是講師在上課的時候，但盡管如此，我需要時刻保證教學(xué)設(shè)備的正常運(yùn)行，而她仍需要通過一條條短信不知給綠色軍威的工作人員溝通了多少事情，原本一兩句話能說清的事情，由于時間和地方的限制，只能通過這種方式一次次的協(xié)調(diào)。而當(dāng)?shù)谝惶斓耐卣褂?xùn)練結(jié)束，我說我還是想做課堂小組PK時，我還記得她那個支持的眼神和那一聲"好的",沒有過多的表示，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠了。也許你們沒有辦法理解這有多難，因?yàn)檫@個PK將把我們最后的些余慢節(jié)奏時間也剝奪了。我們開始了一次次緊張的課堂跟進(jìn)，記分統(tǒng)分。最終證明我們的決定是正確的，成功的調(diào)動了課堂氣氛，也通過這種方式讓新員工們在職場上第一次感受到團(tuán)隊與競爭。最后，盡管仍有許多瑕疵不盡完美，但我們做成了，是我們。也許這就是團(tuán)隊，就是在你憧憬向往，而又迫于現(xiàn)實(shí)情況感到遲疑后退時，給你伸出雙手托你一把，給你力量下定決心的隊友。
關(guān)于創(chuàng)新，你可以說它是一種能力，但它不是與生俱來的，更不是可以迅速獲得的技能，因此，我認(rèn)為有效的創(chuàng)新成果產(chǎn)生于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，但由于實(shí)踐往往受限于實(shí)際的工作范圍，我只能通過不斷提高學(xué)習(xí)力來獲取更多創(chuàng)新思路和成果。雖然我一直覺得我的自制力不錯，但總是抵擋不過諸多的誘惑，不管是柔軟的沙發(fā)，還是誘人的美食，抑或是那琳瑯滿目的時尚單品，我一直自知這一點(diǎn)，我承認(rèn)我的自制力還遠(yuǎn)不夠強(qiáng)大。那么如果沒有了學(xué)習(xí)力，抹滅了學(xué)習(xí)的機(jī)會，何談創(chuàng)新，所以，很多事情還只是用比較直接比較笨拙的方式，我只能通過報班來保持著我不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因?yàn)椋液芎ε麓蠹页Ｕf到的那句話最后也從我口中說出，離開學(xué)校太久了，老了，記憶力理解力差了，學(xué)不進(jìn)去了諸如此類。因此我一直很佩服一個同學(xué)，她因?yàn)閴粝耄谒?0歲的時候重回校園，學(xué)習(xí)傳媒，在本應(yīng)該享受英國退休福利，安享晚年的年紀(jì)離開自己的祖國，通過學(xué)習(xí)最新的行業(yè)知識，作為一名志愿者而更有能力幫助柬埔寨政府更好的處理國際關(guān)系，讓這個國家不再有殺戮，不再圍繞在死亡的恐懼中，如今她已經(jīng)成功做到了。我希望我60歲那年，我還能像她那樣。不論歲月如何洗禮，仍能保持學(xué)習(xí)的節(jié)奏和學(xué)習(xí)的感覺，只有有了這樣的好習(xí)慣，我想我才有資格談創(chuàng)新，才有能力創(chuàng)新。正如亞里士多德所說：我們的習(xí)慣造就了我們。卓越不是一次行為，而是一種習(xí)慣，創(chuàng)新也是。
最后，關(guān)于"企業(yè)文化在我心中"這個主題，我有太多太多想跟大家分享了，今時今日，我依舊認(rèn)為企業(yè)文化并不能直接給予每個人幸福，但它能給予我們尋求幸福的方法，摸索幸福的模樣。由于賽制要求，今天我的演講就到這里，希望下次還有機(jī)會與大家分享我與競爭、國際化和為國爭光的小故事。謝謝大家。
宣傳企業(yè)文化演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：大家好！
我是來至錦域藍(lán)灣分行的馬靜，自從我**年4月份進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里，我的感慨很多，也很感謝公司讓我站在這個平臺上演講。
今天我給大家演講的主題是：“弘揚(yáng)鋼運(yùn)文化、放飛我們夢想。”
回望以前，進(jìn)入鋼運(yùn)房產(chǎn)兩路分公司后，我的一切都發(fā)生了很大的變化，從簽第一個單不會寫合同到自己能獨(dú)立操單時，我覺得學(xué)到了很多、也收獲了許多，這些都離不開身邊同事們真誠的幫助和關(guān)愛，正是有了他們真誠的幫助和關(guān)愛，才成就了今天的我。所以我很感動，我很感謝他們，在那個時候，我就對自己說，不管在什么時候，我都會抱著一顆感恩的心真誠地對待身邊的每個人和事，在這個舞臺上鍛煉自己的同時，把自己的快樂傳遞給身邊所有的朋友。()態(tài)度是決定一個人能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此置業(yè)顧問真誠的態(tài)度直接影響著銷售業(yè)績。
鋼運(yùn)文化是關(guān)愛、互助的文化，關(guān)愛別人就是互助自己，因?yàn)橹挥心汴P(guān)愛了別人，在你需要幫助的時候別人才會互助你，讓我們伸出手來幫助我們身邊的每一位需要幫助的人吧！其次就是團(tuán)結(jié)合作，努力溝通。業(yè)績的提升，光靠一個人的努力是不行的，它需要很多人的合作。
回想在長河度假村軍訓(xùn)翻越障礙的活動和20xx年9月16日在白市驛拓展訓(xùn)練的搶灘登陸活動中，讓我感到團(tuán)隊的力量是多么的強(qiáng)大，特別是在搶灘登陸的活動，在整個過程，大家都把男女有別的觀念拋在了腦后，大家緊緊的抱在一起，生怕有人把腳踩到的地上而犯規(guī)，別人的腳踩在自己的腳背上很疼，甚至有些戰(zhàn)友腳都被踩得皮下出血了沒吭聲，我好感動，如不是你也是這么想，他也是這么想，大家都是這么想的，怎會會快速安全成功的到達(dá)彼岸呢？“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團(tuán)”正是在詮釋團(tuán)隊的力量是無窮的。既然屬于這個團(tuán)隊，就要充分發(fā)揮自己的作用，只有大家齊心合力，沒有攻不破的堡壘。
高效才能共贏，我們堅信只有團(tuán)隊才能給我們帶來更大的信心、力量和效率，只有團(tuán)隊才能給我們帶來更高的利益，也只有團(tuán)隊才能使我們勇于面對成功路上的荊棘險阻，也只有團(tuán)隊才能讓我們在逆境中勇往直前。只有這樣我們鋼軍的旗幟才能很快插片整個兩江新區(qū)！
我親愛的鋼軍同仁們，只要我們繼續(xù)以陽光心態(tài)去聚焦業(yè)務(wù)，真抓實(shí)干，不斷提升我們的服務(wù)，公司必將贏得持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。天道酬勤，陽光總在風(fēng)雨后，堅信自己就是那道美麗的彩虹！！！盡情地燃燒你的激情，釋放你的情懷，放下你的一切包袱，樹立你堅定的信念，在鋼運(yùn)這個充滿活力與激情的舞臺盡情展示自己。放飛你事業(yè)的夢想！讓我們攜起手來共同創(chuàng)造屬于自己的一片藍(lán)天，明天會更好！也祝我們的鋼運(yùn)明天更輝煌！！！
宣傳企業(yè)文化演講稿3
站在這金色的演講臺上，我涌動的是欣喜、是激動、是感慨!我自豪，因?yàn)槲沂莤x郵政這一光榮團(tuán)隊中的一員;我欣喜，因?yàn)閤x郵政騰飛的號角已經(jīng)吹響!
一履步伐踏出一條鄉(xiāng)路、一個希望、一份真情;一行車輪壓實(shí)一條大道、一個追求、一份商機(jī)，實(shí)現(xiàn)心與心的交流，成就夢與夢的溝通，這就是我們?yōu)橹畩^斗的事業(yè)———郵政事業(yè)!我們的事業(yè)是光榮的，我們的使命是艱巨的，“郵送真情，傳遞商機(jī)”，簡單的幾個字，卻書寫出不簡單的一段歷程，一份報紙，一個郵包，或翻山越嶺，或跨洋過洲,為了誠信至上，郵政人無愿無悔，這就叫奉獻(xiàn)!
眾所周知，郵件押運(yùn)工作條件是十分艱苦的，不僅要長年累月工作在外，而且車上休息飲食又沒有規(guī)律。由于要趕著裝卸郵件，往往沒有固定的吃飯時間，有時一包方便面也就對付了一頓;到了夏天，車廂悶熱蚊蟲又多，我們的押運(yùn)員常常是被叮得渾身是包;再看看他們的雙手，由于長期搬卸郵袋，有的指甲縫已經(jīng)裂開，道道的傷疤、厚厚的老繭，誰看了都會感到震撼，都會產(chǎn)生敬仰之情。在這種艱苦的環(huán)境里，他們沒有埋怨，沒有后悔，而是團(tuán)結(jié)一心，相互協(xié)作。當(dāng)你試問他們苦不苦、累不累時，他們都會這樣微笑著跟你說：“沒什么，工作需要嘛!”一句簡單的言語，道出的卻是一名郵政員工赤誠的心。
正因?yàn)檫@種精神，也因?yàn)橛形覀冞@些勤勞可愛的郵政人，xx郵政取得了驕人的成績。幾年來，xx郵政緊緊圍繞國家局提出的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，年年超額完成上級下達(dá)的各項計劃任務(wù)指標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)在中部崛起;隨著各市縣局的經(jīng)營優(yōu)化及南昌郵區(qū)中心局小蘭郵件處理中心投入現(xiàn)代化生產(chǎn)進(jìn)程，xx郵政實(shí)物網(wǎng)已得到進(jìn)一步完善，短短的幾年就見成效，并步入良性發(fā)展的軌道，成功地實(shí)現(xiàn)了她的第一次騰飛。可喜的成績使我們前進(jìn)的步伐更加堅定了，全國青年文明號的歸屬、兩子系統(tǒng)的順利上線，電子化支局的全面建設(shè)，標(biāo)志著xx郵政已經(jīng)踏上了“求真務(wù)實(shí)”第二次騰飛的征程，鮮花和掌聲肯定了我們的成績，肯定了xx郵政的成績。
年輕的心在這里驛動，創(chuàng)業(yè)的夢在這里飛揚(yáng)。千千萬萬郵政人，在自己的平凡崗位上實(shí)現(xiàn)著人生價值，銘記服務(wù)真情、發(fā)展傾情、回報深情的企業(yè)核心價值觀。
行走在泥濘的鄉(xiāng)郵路上,鞋磨破了一雙又一雙;穿行大街小巷送郵件的腳踏車壞了一輛又一輛;搬運(yùn)郵袋的雙手，老繭脫了一層又一層。我們?yōu)榱耸裁?看著中秋的月亮，聽著大年三十別家窗戶里傳出的歡笑聲時，而自己還在郵運(yùn)車內(nèi)整理著郵件執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)，這又為了什么?難道我們的母親就不需要兒子在身邊照顧、難道我們的妻子或丈夫就不需要愛人在身邊溫情、難道我們的子女就不需要在父母懷里撒嬌嗎?
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。
我來自數(shù)據(jù)分局，我叫，今年24歲。97年畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校綜合電信專業(yè)，從實(shí)習(xí)起一直在數(shù)據(jù)分局做維護(hù)工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等專科學(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考，一次性通過了全部的科目，4月畢業(yè)。在4年來的工作中，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一，也走上了維護(hù)組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上管理崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。（本段是競聘要求必須“自我介紹”的部分，用時不能超過1分鐘）
今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經(jīng)營分析。
隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨(dú)秀”變成了與多家運(yùn)營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進(jìn)程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭，電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：
首先，要重視市場經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計劃經(jīng)濟(jì)體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經(jīng)營分析作為一項重要的工作，大力開展。
其次，要切實(shí)以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業(yè)的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機(jī)，建立像“市場經(jīng)營分析室”這樣的專門機(jī)構(gòu)，招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運(yùn)用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對市場進(jìn)行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等。實(shí)現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。
我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。
最后，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實(shí)力的競爭對手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個時機(jī)，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。
總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。
以上是我對“如何做好電信市場的經(jīng)營分析”這個題目的一點(diǎn)兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多包涵，多批評指教。
在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。我深信，在21世紀(jì)的第一個春天里，通過這樣科學(xué)和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優(yōu)秀的青年，真正得才兼?zhèn)涞哪贻p人。
