發布時間：2023-03-28 15:01:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的煤炭營銷論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1.對當前煤炭營銷工作的幾點思考
1.1促銷問題
當前煤炭企業多采取直銷方式,不注重宣傳,因此企業應加強新聞宣傳力度,通過媒體報道企業改革,既宣傳企業又宣傳了自己的產品。另外在媒體上不定期刊登廣告,宣傳自己的產品,讓更多的客戶了解我們的產品,還可參與一些公益活動,既關愛社會又培育企業產品品牌,塑造企業良好企業形象的作用。
1.2渠道問題
選擇良好的銷售渠道,也是營銷的重要環節,企業一般要求大量、連續地供應煤炭,所以,許多煤炭企業大多采用直銷的方式來供應大客戶。除直銷外,還可采用設立辦事處和總的方式,在客戶所在地設立辦事處,可使煤炭企業更加貼近客戶與市場,有利于雙方的交流與溝通,及時反饋客戶的信息和意見,做好售后服務。設立辦事處的不足之處在于營銷費用增加。在銷售量較小的地方,可以采用商的辦法,一定選擇有實力、有信譽的商,確保產品質量和資金安全;也可以采用直銷與相結合的辦法,至于選擇何種營銷方式,企業可以根據自己的實際情況予以決定。
1.3服務問題
煤炭產品的生產和加工的質量控制中可能因偶然因素發生質量問題。一旦出現問題,企業要有快速反應機制,售后服務立馬跟上,把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度,同時企業還要查清原因,拿出整改措施。
1.4資金問題
營銷過程是銷售產品、回收貨款,實現商品價值的過程。只將產品銷售出去,而不能及時回收貨款,只完成營銷過程的一半,無法保證再生產過程的延續。我們在煤炭營銷過程中,對信譽好的長期客戶,可優先供貨,并給予一定的優惠政策;對有錢不還的企業,在發貨前,要簽訂完備的供貨合同,明確還款日期以及違約責任,一旦發生拖欠,協商不成,可以訴諸法律。對于無力還款的企業,一定要嚴格把關,寧愿庫存增加,也不予銷售。要建立健全銷售責任制,加強對銷售人員回款考核,切實保障銷售資金安全。
2.煤炭企業的營銷創新
2.1知識營銷
知識營銷是營銷方式的發展方向。所謂知識營銷至少包含以下一些內涵:增加營銷活動的知識含量;更注重與顧客建立結構層次上的營銷關系;以培訓為中介,使營銷更適應產品技術、文化含量的提高及個性化的要求。
為此,煤炭企業在營銷過程中要注意以下幾點:第一、挖掘產品文化內涵,增加營銷活動的知識含量,并注重與顧客形成共鳴的觀念價值。第二、注重與顧客建立起結構層次上的營銷關系,使顧客成為自己產品忠實的消費者。第三、加強營銷隊伍建設,以培訓知識為中介,使營銷活動更適應文化技術含量產品的推銷,更適應產品個性化的發展要求。
2.2營銷整合
整合戰略表現在市場營銷的各個方面,要達到市場營銷各個環節的協調和統一。在戰略整合的實施過程中,應該遵循以下原則:
第一,以資源優化配置為手段。煤炭企業由計劃經濟向市場經濟轉型過程中,往往存在著營銷的盲目性,忽視營銷資源的優化配置,大大降低了營銷效益。而資源的優化配置,強調以人為本的理念,只有把人的主觀性、創造性同煤炭資源、市場資源有效的結合起來,才能及時發現市場先機,戰略才具有前瞻性,同時通過戰略的優化組合,達到資源的優化配置,實現效益大化。
第二,以加強營銷管理為基礎。營銷戰略整合的實質突出的是營銷管理,加強營銷管理就是在營銷活動中建立健全的營銷規章制度,從強化內部管理人手,強調內部各部門的協調配合,在銷售過程中細分市場,達到內部管理與外部市場的完美結合與統一,規避市場風險,增強自身的市場競爭實力,提高銷售質量。
第三,以市場信息為依據。市場營銷戰略整合必須強調戰略的整合具有針對性,針對煤炭市場形勢的變化,及時凋整營銷戰略和營銷手段,以奪取市場的商機。
第四,以提高市場競爭力為目標。通過營銷戰略整合,使各職能部門進一步加強協作,相互監督,既能獨立承擔應負的營銷職能,又統一于企業的整體營銷工作之中,調動各職能部門的積極性,提高整體市場競爭實力,取得最好的經濟效益。
2.3文化營銷
學習型企業文化是文化營銷的基本前提。開展學習型企業文化創建活動,為達到實效性,應該分步驟、分環節的有序進行,在第一個創建循環過程中,重點進行理念宣傳灌輸,探索建立反思、共享、交流的學習機制。在第二個創建循環過程中注重學習理論在實踐中的運用,更加注重文化指導管理升級,更加注重完善考核機制,把創建工作不斷推向深入,通過實施文化營銷戰,創新營銷理念,實現產品綜合效益最大化。
2.4綠色營銷
綠色營銷是把消費者利益、企業利益及環境保護三者相統一,來指導企業的產品設計到銷售的全過程。煤炭企業要在實際行動中把“以銷定產”落到實處,真正做到以銷售為龍頭。在經營理念上,要變“以我為主”為“以用戶為主”,要確立名牌戰略,樹立名牌意識,以質量求生存求發展。企業要運用綠色理念來指導產品的設計與生產,切實制訂綠色計劃,實施綠色工程,頒布綠色標準,樹立綠色標兵,組織全體員工參與綠色營銷活動。企業要認真組建好綠色管理組織,設立專門的管理機構,以監管綠色營銷的實施,處理廠商的綠色生產、綠色設計、綠色營銷等重大問題。通過綠色營銷的實施,協調企業利益與社會發展的關系,實現社會經濟的可持續發展。
在當今知識經濟時代,企業必須進行創新營銷,才能更好地實現可持續發展。煤炭行業的市場營銷也是如此,只有不斷地創新發展,才能順應潮流,在激烈的市場競爭中站穩腳跟。因此,結合煤炭行業實際,對煤炭企業創新營銷模式進行研究,具有十分重要的意義。
參考文獻
[1]李彬,淺論煤炭企業客戶關系管理,能源技術與管理,2004(06);
1.1營銷理念落后
作為國有能源，煤炭是我國社會發展中重要的基礎資源，我國政府嚴格按照計劃進行資源的調配。因此，煤炭企業在實際的營銷過程中仍然采用傳統的模式，營銷理念落后，沒有對市場進行動態的研究，缺少先進的大營銷大市場的觀念。同時企業也沒有積極構建生產、運行、開采、銷售等一體的營銷體系，且煤炭企業在日常的工作中只注重提高煤炭的生產量，對煤炭的質量以及產品結構沒有引起足夠的重視。在營銷過程中沒有準確的定位，沒有細化分析產品，僅僅按照傳統的理念進行煤炭的營銷，缺少隨時展的品牌意識。
1.2沒有健全的煤炭營銷管理體系
煤炭企業是在政府完全調控之下運行的，因此企業在生產運營、內部管理、產品結構等方面嚴格按照國家的政策和規范進行，這樣完全沒有管理自的煤炭企業在實際管理中會出現發展觀念落后、陳舊，不敢在生產運營上進行創新。同時在改革開放、市場經濟不斷更新的情況下，煤炭企業仍然是采用傳統的模式進行營銷，無法提高煤炭企業的經濟效益，無法真正實現可持續發展。究其原因主要是因為煤炭企業沒有健全的營銷管理體系，他們沒有認識到創新管理體系的必要性和重要性，也沒有專門的專業人員分析和研究煤炭的營銷，對煤炭發展的目光不夠長遠，沒有深入調查和分析市場的發展現狀，限制了煤炭行業的可持續發展。
1.3煤炭產品品種單一
我國市場對煤炭產品的需求逐漸加大，煤炭市場上甚至出現了生產供不應求的現象。因此，某些煤炭企業為了能夠提高自身的經濟效益，不斷提高煤炭的生產量，忽視了煤炭的生產質量。加上技術、設備等方面的限制，煤炭產品的品種相對比較單一，無法滿足市場和用戶的多樣化需求。煤炭企業沒有清楚意識到綜合利用資源的重要性以及對煤炭產品應該要進行深加工，現實生產中企業只是對煤炭產品進行粗略的處理，煤炭產品自身的科技含量比較低，因此無法有效地利用煤炭資源。
2煤炭營銷戰略創新的重要性和必要性
目前全世界都進入了經濟快速發展的階段，經濟的快速發展也提高了我們對資源的使用和需求程度，這樣就導致了污染環境和破壞生態的現象，嚴重威脅到人類賴以存在的家園。作為社會經濟發展的核心部分，企業的產品生產、運營模式、產業結構直接影響到自然環境和社會經濟的發展。環境、資源、社會經濟的發展與企業的運營密切相關，加上我國人口眾多，資源的人均占有量較少。因此，實現可持續發展，提高煤炭行業的經濟效益、社會效益，滿足市場需求，減少環境污染和生態破壞，實現可持續發展是煤炭行業進行營銷戰略創新的重要原則。國內外的先進企業在發展過程中為了能夠提高經濟效益，大多數都對營銷戰略、管理進行了深入的研究和分析，并采取可持續的發展模式，這就對我國煤炭行業的發展提供了重要的依據。我國的煤炭行業在發展過程中，積累了大量的經驗，經濟規模、綜合實力、產業基礎等都有明顯的提高，因此在此基礎上創新營銷觀念、理念和技能，創建有創新意識的煤炭營銷隊伍將會有效地提高煤炭行業的經濟效益。不過我國煤炭行業長期受到傳統營銷模式的影響，也存在一些問題需要解決，因此為了能夠更好地促進煤炭行業長遠發展，應該要對市場黃精、發展確實、產業結構、發展前景等進行分析和研究，制定合理的、科學的營銷戰略，采取有效的措施進行煤炭產業調整和營銷，進而實現煤炭企業的可持續發展。
3可持續發展視域下煤炭營銷的戰略創新
3.1嚴格遵循可持續發展營銷戰略原則
可持續的發展營銷主要是指把實現環境保護、消費者利益、企業經濟效益統一為主要的落腳點和出發點，從產品生產、包裝、銷售各個環節全面制定嚴格的策略進行營銷發展。煤炭行業要想實現穩定的、長久的發展，提高經濟效益，首先應該要深入了解和分析市場的發展趨勢，轉變落后的、傳統的營銷觀念，將可持續發展的營銷戰略觀念貫穿到企業整體的發展策略中去。在進行煤炭產品的生產和設計中，企業要遵循可持續發展的戰略原則，制定符合原則的發展規劃。其次在實際的生產以及銷售管理中，落實“以銷定產”的觀念，將營銷作為產品的重要工作。在實際的管理工作中，煤炭企業需要健全可持續發展的組織，可以設立專門的部門進行營銷戰略的管理，制定可持續發展的營銷戰略，將煤炭生產、設計、包裝、營銷等環節中出現的問題進行分析、監督和管理，有效地實施可持續發展創新戰略，提高企業的經濟效益，進而實現社會經濟的可持續發展。
3.2改革煤炭開采技術
為了實現可持續發展，提高企業的市場競爭力，煤炭行業應該要不斷地加快科技進步，在煤炭的生產、開采、加工等方面進行技術革新，同時提高煤炭產品的科技含量，生產和開發多樣化的煤炭產品，進而滿足消費者的多樣需求，提高煤炭產品的市場競爭力。在進行科技革新的過程中，煤炭企業要將取得的科技成果轉換為有效的生產力，利用計算機等信息技術進行營銷信息反饋系統的建立，全面、及時地進行市場調研，了解目前市場對煤炭產品種類、質量、規格等方面的需求。并對其進行分析、進行產品的種類和產量的定位，調整產品結構，最終實現多樣化、個性化的營銷模式，完善網絡系統。
3.3創新營銷理念，提高營銷人員的專業素養
在進行煤炭可持續發展的過程中，企業應該要不斷轉變和創新營銷理念，不僅僅是改變單純地滿足消費者需求的觀念，同時還應該要創造需求，滿足社會和消費者的現實需求，因此這就要求煤炭企業要不斷提高營銷工作人員的能力和素質。煤炭營銷工作人員不僅僅要開拓消費市場，同時要進行煤炭產品相關信息的傳播，他們自身要及時了解市場對煤炭產品的使用和需求情況，熟悉煤炭產品的共性和特點，了解消費者的需求，然后將這些信息進行反饋，使煤炭企業及時了解。除此之外，營銷工作人員還是煤炭企業的形象代表，他們與消費者之間關系密切，他們的職業素養以及工作能力直接影響著企業的經濟效益和營銷業績，同時也是煤炭企業在社會中快速發展的重要影響因素。所以煤炭企業在進行可持續發展的過程中要充分意識到營銷人員的重要性，努力提高他們的營銷能力、專業素養，同時培養了解煤炭生產、經營、管理的復合型的、高素質的綜合人才，進而實現煤炭營銷的效益最大化。
4結論
總而言之，在可持續發展的視域下，煤炭企業要正視煤炭營銷中存在的問題，并對其進行分析。在信息時代的發展背景下，采用先進的發展理念和模式，采取多種營銷方式，開拓煤炭產品的營銷渠道，培養專業的煤炭營銷人才。改革煤炭開采技術，不斷開發煤炭產品，提高產品多樣性，滿足社會、市場和消費者的多樣需求，促進煤炭企業的可持續發展，提高煤炭企業的經濟效益。
作者:孫俊 單位:山東能源集團
參考文獻:
［1］付國.加強國有煤炭企業營銷風險管理的措施［J］．中國煤炭工業，2008(9)．
隨著網絡技術的迅猛發展和媒介融合的進一步加強，我國網絡視聽產業規模進一步加大。根據CNNIC的第35次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，截至2014年12月，中國網絡視頻用戶規模達4.33億，網絡視頻用戶使用率為66.7%，?網絡視頻用戶整體規模仍在增長，網絡視頻行業步入平穩發展期。
2014年，主要視頻網站以“自制元年”為旗號，大力發展自制節目，出現一批知名度較高的自制作品，但由于多是自立品牌，很難形成集聚效應，因而廣告價值和利潤率不如人意。因此，視頻網站開始著手與影視公司進行合作，通過投資來獲取內容版權，以此擺脫電視臺對優質內容資源的控制。
網站自制視頻節目是由具有網絡內容生產資格的組織機構生產的，可在網絡、移動平臺和傳統電視臺播放的視頻節目。?目前，我國網絡自制節目的生產主要集中在以門戶網站為依托的視頻制作平臺，如搜狐、騰訊等；以及視頻專業化運營平臺，如優酷、愛奇藝等。自制節目大多側重于娛樂綜藝類，以脫口秀節目為例，無論是搜狐2007年的《大鵬嘚吧嘚》到2011年的《NEW FACE》，還是2012年優酷的《曉說》到2014年愛奇藝的《奇葩說》，都伴隨著網站自身實力的壯大呈現出短小精悍、制作精良、創意十足的特性，有別于電視節目，亦是吸引網民的原因。
二、網絡自制節目營銷具體路徑
(一)內容生產層面
1.內容差異化
基于目前獨特的傳播環境以及大眾的不同需求，網絡自制節目雖不像傳統電視節目類型豐富，但已形成繁榮的態勢。隨著投入的增多以及視頻網站品牌塑造和自身定位，網絡自制節目類型逐漸豐富多樣。
自2011年愛奇藝啟動品牌標志之后，采用美國HULU模式實現自制節目的主題化發展，節目內容涉及脫口秀、社會紀實、娛樂評論、生活秀等，如《浪漫滿車》是愛奇藝在國內互聯網行業首次引進國際版權，并進行本土化創新推出的大型婚戀交友真人秀節目，并一舉奪得“年度網絡自制節目大獎”；全原創節目《漢字英雄》資金投入力度達幾千萬，制作標準完全符合電視臺規格，與河南衛視全線合作，實現臺網聯動模式。2015年愛奇藝繼續將主題化自制節目擴大范圍，推出《愛上超模》《流行之王》等十多檔定制綜藝類節目。
反觀優酷土豆，從2010年伊始，就著力打造品牌，注重原創內容開發和節目制作。在競爭最激烈的2012-2013年，優酷土豆依然將自制內容作為核心戰略，并未卷入版權戰爭。而對于外購版權的選擇，優酷土豆所追求的是最低成本單價，最終2013年優酷土豆出現許多創新欄目，如《曉說》《侶行》《10放》等，為優酷土豆貢獻超過40%的流量，因而在2013年第四季度，在自制節目這一項上優酷土豆自主創新模式開始盈利。2015年著力依靠粉絲效應，主打音樂自制節目，了《土豆最音樂》《土豆最LIVE》《The Show韓秀榜》等多個線上線下打通的節目，其中《The Show韓秀榜》更是直接引入《Music Station》等國外節目的熱門班底進行制作，整體制作水準進一步提高。
2.制作專業化
隨著視頻行業的迅猛發展，視頻網站已不單純是載播平臺，對于原創自制節目的渴求以及廣告收入的大力刺激，各大視頻網站紛紛引入傳統行業的人才，打造專業的制作團隊。騰訊視頻出品的《微時代》《暗黑者》等，在專業度、成熟度、受眾反響、市場反應等方面都大獲成功，這正是引進人才和打造專業制作團隊的結果。
除了打造專業團隊外，視頻網站更積極與專業的制作公司合作，在自制模式上突破了傳統的限制，將自制內容的渠道變得多元化。騰訊視頻自制品牌音樂節目《Hi歌》正是與天娛傳媒共同制作完成，在保證音樂綜藝的專業性的同時，更依托互聯網強大優勢加入彈幕、獻花、全民刷票和即時反饋等多種環節增加點擊率，而這節目本身的高關注度和千萬級冠名費便是對網絡自制的價值和影響力最好的證明。
3.明星化陣容
著力打造明星化陣容，實際上依托由明星所帶動的粉絲效應，這不僅僅是對節目的識別，幫助制作平臺建立節目信息檔案，更是自制節目的經濟保障。關注明星的粉絲們在一定程度上保證了點擊率，更為重要的是形成自制節目的獨特性，主要體現為受眾消費行為中，自制節目內容和信息的差別化和人格要素差異化。
如果說內容差異化體現在技術層面和策劃層面，那么人格要素差異化則是操作層面和實踐層面，大量同質化的節目制作方式，受眾很難從節目內容上尋找出差別，但網絡自制節目依舊是百花齊放，最為重要的一點就是承載節目內容的明星，將個性鮮明、形象突出的要素帶入節目之中，因而形成節目自身的獨特性。作為視頻網站叫板傳統電視的原創綜藝，愛奇藝獨家打造的說話達人秀《奇葩說》不但立意新奇，投資上更是大手筆，僅蔡康永一個人的挖角費就是8位數。因此我們不難看出明星自身的經濟要素對于自制節目的競爭起到至關重要的作用，因而也會有眾多的制作單位不惜花重金邀請明星加盟。
4.觀眾訴求占主導
網絡平臺在一定程度上直接實現受眾與傳播的雙向交流。這種網絡平臺的交互性吸引年輕一代的觀眾使用網絡平臺會點播想看的內容、發表自己的看法，去替代被動接受節目內容。從傳統B2C的模式轉成C2B的模式已是大勢所趨，這使得網絡自制節目的交互價值更加凸顯。伴隨著各大視頻網站基于數據收集、整理、分析以及網絡渠道傳播等方面的優勢，網絡自制節目能最迅速且真實地了解到觀眾的訴求，降低對第三方數據分析的依賴性。
其中由騰訊視頻出品的調查類游戲節目《你正常嗎》，將互聯網屬性和特質優勢發揮地淋漓盡致，觀眾訴求成為節目內容的來源，節目中沒有評委，所有題目和結果來自網友的互動。作為全國首檔真正意義上向全民發問的“調查類真人秀”，《你正常嗎》在播放、互動、社交、搜索等數據上的出色表現，很大程度源于節目互聯網化運作。
更為重要的是，網絡自制節目可以根據細分市場的需求進行“精準打擊”，移動互聯網時代造成受眾的分流，“精準打擊”目標為細分市場人群定制節目，根據特定群體的審美、興趣等特征在制作節目。傳統電視臺追求“大而全”原則難以滿足細分市場的需求，且在用戶交互領域遇到障礙。因而能夠將受眾訴求為導向的網絡自制節目能夠取得成功變得順理成章。
(二)經營管理層面
1.品牌化傳播
網絡自制節目使網絡視頻平臺在內容生產方面有了新的突破口，也使傳統電視媒體在互聯網時代的營銷手段逐漸豐富。但是近年來，為了搶占用戶市場，一檔類型節目火爆后，隨之引起群起效應，在節目內容和形式上完全照搬和模仿，同質化現象嚴重。對傳統電視媒體和網絡自制節目網站而言，深諳自制節目品牌的影響力，對于網站收益和影響力創造作用突出，使決策者不得不尋求差異化競爭的策略，打造自制節目品牌，進行品牌化傳播成為重要的突圍策略。正如鳳凰新媒體副總裁陳志華所講，自制視頻節目應對嚴重的內容同質化危機的重要手段是實現節目差異化競，而關鍵的是自制視頻節目品牌樹立和打造。?
“愛奇藝”作為國內網絡自制節目制作和打造節目品牌化的先行者，除在2011年打造網站本身品牌外，迅速將品牌戰略延伸至節目，將網站品牌與自制節目品牌相融合，確立節目品牌化、發展帶狀化目標，最早的節目戰略確定“品質、青春、時尚”主題，從節目內容選材、主持風格與服裝到后期包裝宣傳全部體現這一主題。2015年愛奇藝根據市場重新確立品牌戰略，引爆行業內容升級，最終確立“超級自制、頂尖版權”的戰略，引導行業對節目內容的重視和整體升級，拓寬中國網絡節目自制在內容營銷上的空間。《盜墓筆記》正是在這一戰略營銷下成為2015年備受關注的超級網劇，在綜藝節目方面，取得《造夢者》《明星到我家》等8檔熱門綜藝版權。
2.精品返銷電視臺
在視頻網站發展之初，沒有節目制作版權和節目制作能力，因而積極尋求與電視臺進行合作，通過購買電視臺制作水準較高、受觀眾追捧或口碑良好的電視節目網絡版權，通過網站與電視臺同步播出，這種初期的“臺網互動”模式對于視頻網站前期的發展幫助甚大，增加用戶點擊率，提高網站的知名度，進而發展更多的用戶，增加廣告收入，對視頻網站的網站提供了資本支持。
當視頻網站取得自制節目制作版權后，“網臺返銷”模式——視頻網站制作的節目反向輸出電視臺開啟，一方面證明視頻網站的節目制作水準達到電視臺高標準，另一方面視頻網站也迫切需求通過電視平臺對節目進一步宣傳。如奇藝出品的《環球影訊》《頭號人物》《娛樂猛回頭》《恐怖！健康警報》《愛GO了沒》等多檔自制綜藝節目返銷至多家電視臺播出，其中引進《恐怖！健康警報》和《愛GO了沒》兩檔綜藝節目的電視臺已經超過10家。新媒體時代“網臺返銷”模式對于視頻網站和電視臺是一種最佳的互惠模式，電視臺能花最少的錢購買最精致的節目，吸引觀眾提高收視率；視頻網站依托電視平臺收攬年齡較大的受眾，進而對市場全盤把握，從而制定出更符合市場的節目戰略。
3.布局視頻產業鏈
新媒體環境下網絡平臺發展的趨勢——內容制作的單一采編環節，向產業鏈上下游拓展，強化了視頻網站更加注重資源的聚合效應，突出網站的核心業務，許多視頻網站在2014年下半年形成布局媒體全產業鏈的戰略方案，方案集中在節目自制、版權合作、平臺運營、用戶定制等內容，在原有視頻業務運營能力的基礎上，進一步增大對自制節目的投入，同時加強在版權、終端等環節的合作。這一戰略的改變為網絡平臺業務的專業化和長期發展提供良好保障，注重內容自制和內容生產的建設外，把營銷能力作為核心能力參與競爭，通過產品技術團隊和內容運營團隊的融合，提升了在移動客戶端的用戶增長，易于打造用戶體驗度高的完整視頻產業鏈。
搜狐視頻綜藝頻道借助《中國好聲音》累積1.1億的月度覆蓋用戶群體，打破在線視頻綜藝頻道記錄的同時，拉動其他頻道用戶的上漲數據顯示，搜狐視頻的音樂頻道和原創頻道用戶增幅高達42%，全站視頻播放頁的月度覆蓋用戶2.38億，環比上漲14.3%，“好聲音”這一單一項目的營收，正是搜狐視頻設定的全娛樂視頻產業鏈的結果，開啟了搜狐視頻的特色發展模式，同時帶動的還有國產電視劇、美劇、自制和綜藝欄目的成長，通過版權和自制內容的本土化創新，加上媒體資源和營銷推廣能力的提升，形成了搜狐視頻視頻產業鏈的綜合優勢。
另外，除像搜狐視頻打造自身網絡平臺產業鏈的同時，許多視頻網絡平臺更著眼影視方向的產業化拓展，優酷與中影于2014年4月結為戰略合作伙伴，合作拍攝電影短片；愛奇藝也于2014年8月投資影視行業打造上市公司華策影視，這些合作延長了影視行業的營銷展現，更為網絡視屏平臺視頻產業鏈的布局提供了新的發力點。
三、網絡自制節目營銷改進策略
(一)重視用戶體驗，滿足個人化定制
新媒體時代大力激發著互聯網網絡平臺運作的成熟，信息流通方式已由B2C轉變為C2B，促使傳播授受地位逐步發生改變，給予用戶更多選擇的權利，在用戶選擇性增強的今天，能否提供優良的內容、更具有個性化、多元化的電視服務成為網絡平臺競爭的首要因素。以日本國內棒球比賽直播為例，在電視臺的現場直播中，觀眾看到什么是由導播決定的；而網站做直播的時候則把“導播權”交給了用戶，該網站在比賽現場安裝了35個攝像頭，形成了35個不同視角，用戶在觀看視頻時可以選擇不同的機位，這種體驗對用戶來講跟傳統的電視直播完全是不一樣的，而且用戶在觀看比賽的過程當中可以獲得更多的資訊。
這種結合互聯網特性的臺網聯動方式，正是視頻網站逐步滿足用戶選擇性和個人化服務定制的發展目標，亦是參與復雜的網絡平臺混戰的重要籌碼。2015年首次湖南衛視跨年晚會嘗試在PC端實現多機位拍攝，由用戶自主選擇角度收看，盡管在用戶體驗方面還存在許多不足，但這次嘗試足以說明以用戶為主注重個人性化定制的節目播出營銷理念將成為日后各大視頻網站競爭的焦點。
(二)豐富經營手段，跨媒體立體化營銷
論文摘要:煤炭企業發展存在著諸多制約因素，不能以棲牲環境、資源、長遠發展為代價，換取一時的經濟利益，應充分利用市場有利因素推動煤炭市場的發展，以強化企業改革，轉換經營機制，轉變營梢理念來實現煤炭企業的可持續發展。
在市場經濟條件下，市場是無情的，要在市場的大浪中找市場，尋找自己的生存、創新之路。企業離不開市場，市場更需要企業參加競爭。只有強化企業改革，轉換經營機制，轉變營銷理念，企業才有出路。
1煤炭經濟發展
遼寧是我國的能源大省，也是我國主要煤炭生產基地，煤炭資源得天獨厚，具有分布廣、儲量豐富、品種齊全、煤質優良等特點，已經成為全省的主導產業。多年來煤炭工業為我國經濟發展和人民生活水平的提高提供了重要的能源物質基礎。煤炭工業為經濟發展做出了重大貢獻，但目前存在著困難:煤炭主業核心競爭力差，煤礦企業人員多、包袱重、效率不高，產業集中度低，整體利益流失嚴重;生態和環境壓力不斷增大，制約著煤炭工業自身的可持續發展;煤礦安全狀況尚未根本好轉，煤礦安全生產仍沒有把握;煤礦生產生活條件差，職工收人低，人才流失嚴重。為解決這些問題，必須走調整產業結構之路，不斷發展傳統產業，重點發展高新技術產業，全面實施煤炭資源綜合開發利用戰略和大集團戰略。煤炭要發展，首先要立足國家能源安全，發揮自身資源優勢，發展煤炭持續產業，推動煤炭工業由數量速度型向質量效益型轉變，由生產初級產品為主向綜合開發利用為主轉變。
2影響煤炭市場的因素
2.1煤炭總量依然明顯過剩
煤炭產量的過剩，主要表現在資源供給過剩。一方面，小煤礦產量的控制出現漏洞，特別是重點調出地區小煤礦的煤炭，對本地區國有重點煤礦形成擠出效應，迫使重點煤礦向周圍市場尋求突圍和擴散，擠占其子臼也區市場，進而把進口煤擠出國內市場，另外一部分優質資源尋求國際市場。另一方面，一部分國有重點煤礦收購地方煤炭進行銷售。正是這種收購行為，導致當地小煤礦生產的煤炭有了銷路和市場，也正是這種行為部分助長了小煤礦的泛濫。控制資源，加強資源管理，從源頭抓起是上策，人為被動疏導市場為下策。要從生存戰略考慮，兼顧當前利益和長遠利益。不能以犧牲環境、資源、長遠發展為代價，換取一時的經濟利益。
2.2煤炭營銷存在體制缺陷
煤炭企業要想抵御市場波動必須發展規模經營。從煤炭企業營銷分析，現行體制在市場供大于求情況下難以發揮正常作用，行業管理協調力量相對薄弱，對市場變化的反應嚴重滯后。
2.3規模打張意愿比較強烈
具有資源優勢的煤炭企業規模擴張意愿比較強烈，新的擴張結果只能導致新一輪重復建設，引發市場供大于求，不利于對煤炭資源的保護，目前應該注重提高和挖掘現有生產潛力。
3煤炭消費市場的發展
在最近三十年的時間里，我國煤炭消費增長總體上與宏觀經濟的波動保持一致。在1978年一1997年這二十年的時間里，我國輕工業發展速度快于重工業，由于輕工業的能耗較低，使得煤炭消費增長在波動幅度上低于GDP的增長。2000年后，我國重工業發展速度加快，在重工業的帶動下，煤炭消費量央主增長，煤炭消費增長高于宏觀經濟的波動幅度。
2008年前三季度，我國煤炭市場呈現出價格大幅上漲，且上漲幅度高于往年的特征。國際煤炭價格大幅走高，拉動我國煤炭價格走向國際煤炭價格。
2008年四季度煤炭市場出現較大幅度的調整。面對煤炭市場快速下滑、需求疲軟的嚴峻態勢，煤炭銷售企業提出以需定產、以需定運保市場。
從產業鏈角度來看，大規模的基礎設施建設，啟動內需的措施，將扭轉目前電力、鋼鐵、建材和化工行業增速央吏下滑的趨勢，使煤炭產業鏈下游行業保持平穩的增長，使煤炭行業也保持平穩增長。
4組建大集團強化實力
在國際競爭中處于有利競爭地位的大多是實力雄厚的跨國集團，從戰略上考慮，必須按照優化資源配置、完善產業鏈條、優勢互補、利益共享的原則，以具有資源、資金、技術、管理等優勢的大型國有煤炭企業為核心，以資本、資源、產品為主要聯結紐帶，以母子公司體制為基本結構，加速形成一批具有較強國內市場競爭能力的大型企業集團。充分發揮大型煤炭企業集團在資本運營、技術開發、開拓國內外市場等方面的優勢，使之成為我國煤炭生產和銷售市場的主要控制力量，成為參與國際市場競爭的骨干。
5利用兩種資源開拓兩個市場
世界各地的商品、服務、資本、勞動、技術和信息在世界范圍內相互開放、相互融合。這就要求我國煤炭企業必須在開放的環境中發展自己，充分利用國際國內兩種資源，大力開拓國際國內兩個市場，提高整體實力和國際競爭力。首先，穩住國內市場;二是積極擴大產品出口;三是加大國際工程承包和勞務輸出市場開拓力度，將商品貿易、技術貿易、國際工程承包和勞務輸出有機地結合起來，相互促進，協調進行;四是積極吸引和利用外資;五是積極與跨國公司合作;六是探索境外投資。
6強化營銷戰略
產業經濟學課程論文范文一：資源型城市發展探討論文
論文關鍵詞：資源型城市;新經濟時代;可持續發展;對策
論文摘要：煤炭工業城市是我國一種重要的城市類型，在社會經濟建設過程中曾做出了重大的貢獻。然而，隨著社會的發展，知識經濟、信息經濟和經濟全球化等新的經濟形態和經濟現象的出現，煤炭工業城市由于其自身發展的特征正面臨著較為嚴重的經濟、社會、生態可持續發展問題。在分析煤炭工業城市的發展特征、新經濟時代資源型城市所面臨的可持續發展問題的基礎上，以邯鄲峰峰新市區為案例，提出了以科學發展觀為指導的城市可持續發展的對策措施。
0前言
煤炭工業城市是因當地的煤炭資源開發而形成、發展，并且煤炭資源型產業在當地經濟結構中占重要地位的城市，這些城市在我國分布面廣，數量多，在促進區域經濟的快速發展，實現快速工業化和城市化方面做出了重大貢獻，對國家的經濟發展起著十分重要的作用。近年來，隨著煤炭資源的日益減少和經濟發展模式的改變，使過去曾經輝煌一時的煤炭工業城市，現在面臨如何持續發展的困擾。
峰峰新市區位于冀南平原、太行山東麓的邯鄲市西南部，是一座因煤炭而發展起來的工業城市，地跨一區兩縣，面積1260kni。峰峰境內煤炭資源豐富，不僅儲量大，而且埋藏淺、品位高、宜開采，這些優勢條件為峰峰的煤炭工業發展奠定了基礎，市區主要企業峰峰集團有限公司下設45個子公司，在冊職工4.6萬人。現已發展成為集煤炭開采、洗選加工、煤化工、電力、機械制造、基建施工、建材、現代物流等以煤為基礎，多產業綜合發展的國有特大型煤炭企業。和全國許多資源型工礦區一樣，峰峰礦區在為支援國家建設做出巨大貢獻的同時，也積淀了許多矛盾和問題。特別是經過幾十年的開采，受煤炭資源日益枯竭和國家產業結構調整的影響，資源型工礦區所特有的產業結構單一與綜合經濟的矛盾、環境質量下降和生態惡化與城市人居環境的矛盾使峰峰的發展面臨舉步維艱的局面，如何使城市持續發展、保持城市的持久活力成為相關部門面臨的一個重要課題.
1煤炭資源型城市發展問題分析
1.1經濟可持續問題
煤炭資源型城市的立市之本是煤炭資源，城市的發展主要依賴于對煤炭的開采和初加工。在區域經濟發展中的作用和地位取決于其資源的品種、質量和儲量。因此峰峰的城市的發展表現出對資源的高度依賴性。于是城市會因礦業開發的周期性而表現出明顯的成長周期性。表現為在資源開發初期，城市發展較慢;到了發展、繁榮期，城市經濟發展速度明顯加快;到了資源衰退期，煤炭煤炭資源必然會隨著開采規模的擴大和開采時間的延長而逐漸走向枯竭，僅峰峰集團17家國有大礦中就有8個礦井資源枯竭，注銷了生產能力。這樣下去，如不進行產業結構調整，城市經濟的持續發展將逐漸失去依托，必將出現礦竭城衰的局面。
在城市開發的不同階段，經濟發展對資源型產品的需求也存在一定的周期性。特別是后工業化時期，隨著知識經濟的發展，傳統的煤炭資源、生物資源、土地資源等有形資源對于城市經濟發展的作用越來越小，而智力資源、信息資源等無形資源成為生產力的關鍵要素，對城市經濟發展的作用也日益重要。資源型城市在區域經濟發展中的地位趨于下降。因而市場對資源型產品需求的周期性也使得資源型城市的經濟發展產生相應的波動性。峰峰在工業經濟時代的那種靠大量出售本地煤炭資源，以獲得經濟快速發展的發展模式已不適應新經濟時代的要求。峰峰開發歷史較早，帶有工業經濟時期資源型城市的產業結構單一、偏重，產業結構效益低下等特點，使得這一危機更為嚴重。
可持續發展是既滿足當代人發展的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構成危害的一種新型發展理念和發展模式。資源型城市現在的資源耗竭型的發展模式，是以犧牲后代人獲取資源的權利為基礎的發展，是一種不可持續發展模式。
1.2生態可持續問題
1)煤炭工業城市在煤炭開采、加工、儲運和燃燒使用的全過程中不可避免地產生諸多的生態環境問題。首先煤炭開采過程中，造成地表植被破壞，水土流失嚴重，自然生態景觀受到極大破壞，生態系統失衡;由于對地下礦產的過度不合理開發，產生大面積的塌陷，大量良田和土地喪失;開采過程中來自礦井排風、煤層瓦斯抽放和煤礦矸石山的自燃都嚴重危及人民的生命和財產安全。峰峰鎮袁洼村、大社鎮南崗村等煤礦資源枯竭塌陷區情況嚴重急需治理。
2)在選礦和資源的初加工過程中，會產生大量的煤泥水、洗矸、煤塵和有害氣體。在過去幾十年中峰峰礦區都是采用高投入、高消耗、高排放、低產出的粗放型發展模式，使這種污染尤為嚴重。
3)選礦過程中產生的尾礦，不僅占用大量的土地用于堆放，而且其內部的重金屬等污染物隨著雨水的沖刷和滲透對周邊地區的土壤造成嚴重的污染。
4)在煤炭運輸過程中產生的煤塵飛揚對礦區及運輸線路兩側生態環境的污染。峰峰礦區是一個老礦區，地處低山丘陵地帶，干旱少雨，區內工礦企業集中，城鄉交錯，人口密集，空氣污染較重，綠色稀少，生態不良，林業、綠色植被先天不足等因素使礦區的生態問題更加嚴重。
由此可見，在資源型城市發展過程中存在著較為嚴重的生態可持續發展問題，許多資源型城市經濟的快速發展是以犧牲生態效益為代價的。
1.3社會可持續問題
目前，很多資源型城市面臨產業結構調整和轉型。在轉型過程中，不可避免地會產生大量的礦產開采企業和資源初加工企業職工的下崗，造成結構性失業。
由于開發較早、工業發達、企業眾多，計劃經濟時期，峰峰一度是周邊吸納勞動力較多，就業比較充分的地區。20世紀中期以來，形勢發生了急劇變化，受枯竭、體制束縛和國家產業政策調整的影響，一大批煤礦關閉破產，許多企業關停并轉，導致大量職工下崗失業，高峰時駐區企業有千名職工下崗，區屬企業也有大量職工失去工作，這兩方面的下崗職工一起涌上社會，都要在峰峰這個有限的市場中找工作謀生活，給再就業和社會穩定造成巨大壓力。
資源型城市的發展是緊緊圍繞其所在區域資源的開發與利用進行的，其產業結構以資源的開采和初加工為主，產業結構單一、偏重。資源型開采和初加工產業的前后關聯度低，對其它產業特別是第三產業的帶動力或推動力不足。不能給下崗職工提供足夠的再就業機會，并且下崗職工缺乏其他行業的就業技能，短時間內難以實現就業的轉化。在一些資源枯竭的礦區，呈現出一派衰敗景象，人們的文化、生活設施處于癱瘓狀態，下崗職工由于收入水平降低，生活困難，出現影響社會安全的事件，社會治安狀況較差。并且隨著礦區的多年開采，礦業企業的職工也逐漸出現了老齡問題。這些都嚴重制約了礦區發展。
2可持續發展對策
針對資源型城市自身的弱點，應以科學發展觀為指導，采取一系列的對策措施加以調控，使其走上全面、協調、可持續發展之路，以迎接新經濟時代的挑戰。
2.1統籌城鄉和區域發展，優化產業結構
加強城市與區域聯系，資源型城市的可持續發展必須與區域發展緊密聯系起來。大多數資源型城市依礦而建，地處偏遠，地理環境相對閉塞，往往是區域的生產中心而非社會經濟中心，城鄉割裂突出。統籌城鄉和區域發展，就是要加強資源型城市對周圍農村的輻射、帶動作用，實現城市與農村的一體化發展。同時，資源型城市必須加強與周圍區域的交流、合作，把自身的發展納入區域共同發展的軌道，在比較優勢原則和勞動地域分工的基礎上與區外要素相結合，完成產業結構的調整。
邯鄲把峰峰問題放到全局考慮，保持由主城區、峰峰城區、馬頭鎮構成的組團式城市結構，發揮主城區的輻射作用。實施大園區戰略，實現產業園區化，不僅便于生產要素的集中使用，而且還能節約投資成本和商務成本。邯鄲規劃建設了中心城市經濟開發區、馬頭生態工業城、標準件產業園區、循環經濟示范區、峰峰煤化工工業園等重點園區，不僅使單位面積投資強度大大提高，還形成了優勢板塊經濟，帶動了區域經濟發展。
峰峰在發展產業的同時，把握礦業生命周期特征，適時調整產業結構，發展具有本地優勢的陶瓷、旅游等替代產業，降低對資源的依賴度，提高城市經濟的穩定性。
2.2高技術提升傳統產業，發展循環經濟
資源型城市可持續發展的核心是經濟的可持續發展，邯鄲市充分利用現代科學技術發展的成果，以高新技術加強對資源型產業的改造，提高資源利用效益，延伸產業鏈，逐步實現清潔生產和循環經濟。峰峰集團的煤炭可采儲量為5億t，目前已有4億余噸被開采出來，余量日見減少;而煤矸石在已積存54oo萬t的基礎上，每年還要新增17.5萬t。面對煤炭日減、廢物日增、企業日衰的現實，峰峰集團及時制定了一、二、三發展戰略，即：依托煤炭資源優勢，做大做強電力、焦化兩個支柱產業，快速發展建材、機械制造和煤化工三個支持產業，確保集團公司在循環經濟道路上穩步發展。目前，集團公司已投產和在建綜合利用煤矸石電廠6個，裝機容量127MW;焦化廠4個，年生產能力135萬t。電廠、焦化廠在用活煤矸石用精煤炭資源的同時也會以每年15萬t粉煤灰、17.5萬t爐渣的速度排出大量新的廢物，造成新的環境污染。為此，峰峰集團又建起了兩座矸石(粉煤灰)磚廠，一年就可利用煤矸石或粉煤灰26萬余噸;還新上了一條每天就可吞掉2500t工業廢渣的新型干法水泥生產線。針對因長年開采造成的公司范圍內4000余萬平方米的地表塌陷，集團也搞起了煤矸石回填復墾，迄今，全公司已復墾土地200多萬平方米。
2.3統籌經濟與社會發展，健全社會保障體系
資源型城市產業轉型面臨的巨大壓力之一是大量的結構性失業人員。由于目前我國城市的社會保障體系還不健全，礦業企業失業人員的生活困難，并且就業門路狹窄，難以在短期內實現再就業，可能引起一系列的不穩定因素。因此，要解決結構性失業帶來的社會不穩定問題，首先必須要健全社會保障體系，以解決礦業企業職工的短期困難。其次，要實施系統性的再就業工程，包括就業機會的創造和下崗職工職業技能的培訓。資源型城市的一個重要缺陷是產業結構單一、偏重，產業鏈短，所能提供的非礦業勞動就業機會少，對勞動力吸納力不強。在實施科學發展觀與資源型城市可持續發展再就業計劃過程中，一個重要的問題是新的就業機會的創造。因此，在產業結構調整的過程中應適當考慮發展一些勞動密集型產業。在職工的再就業技能培訓時，國家和企業應當支付培訓的費用。
2.4統籌人與自然和諧發展，營造良好的人居環境
在新經濟時代，資源型城市應以可持續發展思想為指導理念，以現代景觀生態學、恢復生態學等生態學理論為指導，做好城市與區域的生態恢復和重建規劃，利用現代生物技術和環境工程技術搞好生態恢復與重建工作。加強政策法規的配套、土地的復墾、三廢的治理、礦區的綠化幾方面的工作，要將生態恢復與生態重建工作納入到城市發展計劃中，撥出專款用于生態恢復與重建的規劃編制和具體實施。通過一系列的環境保護與管理、生態恢復與重建工作的實施，逐步實現生態效益與經濟效益的協調統一。
3結語
煤炭工業城市是我國一種重要的城市類型，由于其自身發展的特征正面臨著較為嚴重的經濟、社會、生態可持續發展問題。通過統籌城鄉和區域發展、經濟與社會發展、人與自然和諧發展，高技術提升傳統產業、發展循環經濟、優化產業結構，必將使煤炭工業城市走上可持續性發展的道路，營造良好的經濟、生態環境，造福子孫后代。
產業經濟學課程論文范文二：消費者需求發展論文
論文關鍵詞：新經濟消費需求感性消費綠色消費
論文摘要：新經濟時代消費者所面臨的消費環境發生了一系列重大變化。與之相適應，現代消費者的需求也呈現六大發展趨勢，只有及時分析了解消費者需求的變化動態和趨勢，從整體上把握消費者心理與行為發展的基本脈絡。才能制定出與之相適應的營銷戰略，從而在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。
消費需求在經濟活動中有著極其重要的地位，是一切經濟活動的出發點和歸宿。消費需求是消費者的消費欲望、愿望和要求，或者說是指消費者生理和心理上的匱乏狀態，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態。在以消費者需求為導向的現代市場經濟條件下，企業進行營銷活動的最終目的是滿足消費者需求，在滿足消費者需求的過程中，實現企業的戰略目標。求得企業的生存和發展。市場營銷活動的實質是企業將各種營銷手段或誘因作用于消費者，以刺激消費需求，激發購買欲望，促進購買行為的實現。因此，企業要使營銷活動取得最佳效果。必須加強對消費者需求的研究，了解和掌握消費者需求的特點及其發展趨勢，并根據消費者需求的特點和發展趨勢制定和調整企業的營銷戰略和營銷策略，最終實現自己進行營銷活動的目的不斷滿足消費者需求，在競爭激烈的市場環境中得以生存和發展。因此，消費者需求研究是企業界和營銷理論界的重要課題之一。
新經濟時代是指人類社會進入了一個以新技術革命為標志的嶄新的歷史發展時期。特別是Intemet技術在市場營銷領域的應用，將我們帶入一個全新的經濟時代。在這個時代，消費者的需求和行為跨越了多個渠道：他們把人類從古至今的需求和行為與新興網絡行為結合在一起。用高科技武裝起來。這種消費者的行為混合了傳統的和數字的、理性的和感性的、虛擬的和現實的因素。與之相適應。現代消費者面臨的消費環境也發生了一系列極其深刻的變化。
一、現代消費環境變遷對消費的影響
1.科學技術的日新月異和社會生產力的迅猛發展。加速了產品的更新換代。新產品和各種高科技產品層出不窮，推動了消費內容與方式的不斷更新。
2.經濟全球化日益深入，各國之間的貿易往來急劇增長，現代消費者面臨的已不僅僅是本國市場和本國商品，還有國際市場和國外產品，由此使消費者選擇商品的范圍得到極大的擴展。
3.電子商務的迅速發展和廣泛應用，給傳統的商品貿易方式帶來了強烈沖擊，從而為消費者實現購物方式和消費方式的根本性變革提供了可能。
4.現代交通和通訊技術的日益發達。迅速縮小了時空距離。促進了國際交往的增加，使不同國家、不同民族的文化傳統、價值觀念、生活方式得以廣泛交流、融匯，各種新的交叉文化、消費意識、消費潮流不斷涌現，并以前所未有的速度在世界范圍內廣泛擴散、傳播。
這些變化，給消費者的消費觀念和消費方式帶來了多方面的深層次影響，并使消費需求的結構、內容和形式發生了顯著變化。
二、現代消費者需求的發展趨勢
縱觀世界歷史。每一次社會生產力和科學技術的重大飛躍與發展。都必然引起消費領域的深刻變革。同樣。現階段社會經濟飛速發展。也將給消費者的消費觀念和消費方式帶來多方面的深層影響，并使消費者需求的結構、內容和形式發生顯著變化。結合我國消費者現階段的需求動態以及當今世界的消費發展潮流。可以將這一變化歸納為以下趨勢：
1.消費需求結構趨向高級化
隨著人均收入和消費水平的提高，消費者的需求結構將逐步趨于高級化。這一趨勢在處于高速增長階段的發展中國家表現得尤為明顯。以我國為例，以商品房、私人轎車、電子信息產品逐步進入城市家庭為主要標志的新一輪消費被啟動，消費品將由萬元級向十萬元級升級。經過20多年的改革和發展，我國國民生產總值增長速度始終保持在兩位數的高水平上。據國務院發展中心預測，從2005年至2010年，經濟的增長率將在6.4%一7.8%之間。與我國經濟高速度增長相適應，我國的消費基金在總量上也將持續地較快增長。在整體消費水平持續增長的基礎上，我國廣大城鄉居民的消費需求結構發生了重大變化，消費不斷升級，消費內容更加豐富，生活質量明顯提高，消費者的需求結構將逐步趨于高級化。近年來我國國民生產總值始終保持高速增長勢頭，與此相對應，城鄉居民已開始具有了較強的購買潛力。今后一段時間，城鎮居民消費需求將從小康走向更寬裕的過渡時期，人們的消費觀念、方式、內容及消費品市場供求關系都將發生重大變化。衣食等一般性消費在總消費中的比重將進一步下降，住、行以及通信、電腦、教育、旅游等享受類消費將大幅度增加。而且，隨著世界經濟貿易的增加和各國文化的相互滲透，國內消費的國際化趨勢也開始顯現。
2.消費心理引導消費需求日趨成熟化
買方市場格局形成以后，特別是隨著我國銀行儲蓄利率的改革以及財政政策和貨幣政策的成熟，消費者的購買心理與短缺經濟時期相比日趨穩定、成熟，呈現出求實、求新、求穩、求廉的趨勢。與此相適應，消費者的購買需求與行為也發生了相應的變化：理智型購買增多，情緒型購買減少;計劃型購買增多，隨機型購買減少;常規型購買者的購買動機受單一因素驅動減少，受復合因素驅動增加;受削價優惠刺激購買減少，受實際使用刺激購買增加，過去那種盲目、輕率的消費行為已經越來越少。
3.高情感需求與感性消費趨向廣泛化
感性消費需求，是指消費者購買商品并非出于生存、安全等基本需要，而是希望買到一種能與心理需求產生共鳴的感性商品，滿足其內心深處的感性要求。現代社會，隨著經濟活動的高度市場化和高科技浪潮的迅猛發展，引起了人們生活方式的劇烈變化。快節奏、高競爭、高緊張度取代了平緩、穩定、閑散的工作方式;食物處理機、洗碗機、個人電腦、移動通信工具、現代化辦公設備等高科技產品大量涌入家庭和工作場所，使得人們越來越多地以機器作為交流對象;互聯網的普及，打破了人們的時空距離，地球村的味道越來越濃厚。與全新的生活方式相對應，人的情感需求也日趨強烈。正如美國著名未來學家奈斯比特所說：每當一種新技術被引進社會，人類必然產生一種要加以平衡的反應，也就是說產生一種高情感，否則新技術就會遭到排斥。技術越高，情感反應也就越強烈。作為與高技術相抗衡的高情感需求，在消費領域中直接表現為消費者的感性消費趨向。
西方營銷理論認為，消費者的需求發展大致可分為三個階段：第一是量的消費時代，第二是質的消費時代，第三是感性消費時代。在感性消費階段，消費者所看重的已不是產品的數量和質量，而是該產品與自己關系的密切程度。他們購買商品是為了滿足一種心理上的渴求，或是追求某種特定商品與理想的自我價值的吻合。在感性消費需要的驅動下，消費者購買的商品并不是非買不可的生活必需品，而是一種能與其心理需求共鳴的感性商品。這種購買決策往往采用的是心理上的感性標準，以喜歡就買作為行動導向。如美國有關機構的市場調查結果表明，美國女性選購服裝時重點考慮穿著的感覺，追求所謂最新流行款式者不到43%。在日本市場上，感性商品正成為新的流行時尚。因此，感性消費趨向，實質是高科技社會中人類高情感需要的體現，是現代消費者更加注重精神的愉悅、個性的實現和情感的滿足等高層次需要的突出反映。在我國，消費者需要的感性化趨向也逐漸增強，以情感需求為核心的鮮花產業的迅速發展就是有力的證明。
4.消費方式與生活方式趨向統一化
消費方式與生活方式是兩個不同的概念。所謂生活方式，是指人們為滿足生存和發展需要而進行的全部活動的總體模式和基本特征。由于人們的心理和行為活動是十分復雜的，社會聯系和關系也是多方面的，因此，人們的生活方式必然是多方面、多層次的，其中包括勞動生活方式、消費生活方式、家庭生活方式、社會交往生活方式、文化生活方式、政治生活方式、宗教生活方式、閑暇生活方式等等。上述不同方面、層次的生活方式相互聯系、相互制約，構成生活方式的整體系統。從生活方式的系統構成中可以看出，消費生活方式不僅是生活方式總系統的重要組成部分，而且與其他生活方式分系統有著極為密切的聯系。
現代社會，人們在充分享受高度發達的物質文明所帶來高層次物質享受的同時，逐漸意識到高消費并不意味著生活的快樂和幸福。心理學家的研究表明，人的需求是社會性的，其快樂源于多個方面，僅靠物質享受難以使人得到真正的滿足。因此，消費和人的幸福之間并不直接相關。決定生活快樂的最主要的因素是對家庭生活的滿足，其次是有滿意的工作，即能自由自在地發揮才干和建立融洽的友誼關系的工作。基于上述認識，現代消費者越來越傾向于把消費方式與生活方式的其他方面統一、協調起來，從整體上把握、評價生活方式，注重提高生活方式的整體質量。
5.提倡綠色消費，注重消費與環保一體化
20世紀以來，人類社會面臨著自然資源日益匱乏和環境過度破壞的嚴重困擾。在環境問題的壓力下，現代消費者的環保意識日趨增強，越來越多的消費者開始認識到，地球的資源是有限的，過度消費留下的不僅是成堆的垃圾和對環境的破壞，還將導致人類生存狀況的不斷惡化。因此，許多消費者提出做一個綠色消費者的口號，要求盡可能地節約資源，維護生態環境，對所消費商品盡可能做到節約使用、循環利用。綠色消費需求趨勢是指消費者要求自身的消費活動要有利于保護人類賴以生存的自然環境，維護生態平衡，減少和避免對自然資源的過度消耗與消費，實現持續消費。
在可持續發展觀越來越深入人心的背景下，綠色消費、精神感受更為強烈。所謂綠色消費，有兩個內涵，即消費無污染、有利于健康的產品，消費行為要有利于節約能源、保護生態環境。隨著消費漸趨理性化，綠色消費作為一種新的消費需求產生了。綠色消費曾經在食品生產領域風靡一時，而今幾乎已經成為所有消費領域的一個流行的提法。如很多從移動GSM轉而使用CDMA的消費者，很大程度上是看重CDMA低輻射的綠色消費功能。綠色消費是文明、科學的消費。各國消費者開始認識到，保護自然資源和生態環境是責無旁貸的事情，開始將消費與全球環境及社會經濟發展聯系起來，自覺地把個人消費需求和消費行為納入環境保護的規范之中。在我國綠色消費觀念開始深入人心，人們已經意識到節約資源和維護生態環境是現代社會條件下提高消費水平及生活質量的重要組成部分。開始把綠色消費作為消費需求的重要內容，需要購買無公害、無污染、不含添加劑、使用易處理包裝的綠色商品，并自動發起和支持抵制吸煙、禁止放射性污染等保護消費運動。由此，保護環境已成為現代消費者的基本共識和全球性的消費發展趨勢。
6.消費需求呈現多元化、個性化
在感性消費時代，科學技術的迅猛發展和社會文化的日益多元化，給人類提供了前所未有的、廣闊的選擇空間，各種新的生活方式和消費群體層出不窮，如新新人類即是當代最具個性的新型消費群體。被稱為新新人類的年輕人想方設法豐富和展現自己的個性，盡情展示自身的存在價值，在消費活動中遵循自己獨有的生活方式，標新立異、張揚個性、追求與眾不同成為他們選擇消費品的首要標準，他們的消費方式在注重現代化的基礎上又極具個性化。
論文摘要：隨著市場經濟的發展，銷售管理對企業的作用越來越重要，可以說銷售在一定程度上關乎一個企業的興衰成敗，煤炭企業也不例外。但是目前，我國煤炭企業的銷售管理還存在各種各樣的問題，這嚴重削弱了煤炭企業的市場競爭力，也影響了煤炭企業的協調、可持續發展。因此，煤炭企業需要重視銷售管理，通過各種措施提高銷售管理水平。本文重點探討了煤炭企業銷售管理中存在的問題，并提出了相應的完善對策。
一、煤炭企業集團銷售管理模式概述
煤炭企業要想在激烈的市場競爭中謀求長遠發展，就必須走集團化發展道路。然而，煤炭企業集團化以后，企業的內部環境、市場環境都會發生新變化。要適應變化后的環境，促使自身戰略目標的實現，煤炭企業集團需建立新的銷售管理模式。具體來說，煤炭企業集團的銷售管理模式以下三種：
（一）子公司業務操作型煤炭銷售管理模式
子公司業務操作型煤炭銷售管理模式的特點是：子公司對本公司的煤炭銷售業務具體負責，在銷售合同的簽訂、銷售價格的確定、市場定位的選擇和產品結構的創新等方面有自主權，而集團公司只是負責營銷戰略的確定，不干涉子公司的具體業務。這種銷售管理模式的優點是有利于調動子公司生產經營的積極性，促進子公司的迅速發展，增強子公司的市場競爭力；缺點是由于管理層級多，煤炭企業集團協調整個集團內部各種活動的難度大，不利于集團整體優勢的發揮。
（二）子公司統一管理型煤炭銷售管理模式
子公司統一管理型煤炭銷售管理模式的特點是：子公司既是煤炭銷售決策制定單位，又是銷售決策執行單位，即此種銷售管理模式下的子公司擁有制定符合自身特點的營銷戰略的權利。具體來說，子公司對所屬各礦的銷售業務全面負責，是一種子公司集權下的銷售管理模式。此種銷售管理模式的優點是有利于子公司統一指揮、統一規劃生產資源的使用，促使子公司做強、做大，提升子公司的核心競爭力，促進子公司的快速、健康發展。缺點是不利于煤炭企業集團整體優勢的發揮，子公司之間容易產生本位主義思想，凡事都從自己的利益出發，忽視集團整體利益。
（三）集團業務集中統一型煤炭銷售管理模式
集團業務集中統一型煤炭銷售管理模式的特點是：集團公司設專門的煤炭銷售機構對整個集團的銷售工作全面負責，即集團公司對整個集團的煤炭銷售業務統一計劃，統一管理，子公司只是按照集團的銷售計劃組織生產，是一種集團集權下的銷售管理模式。這種銷售管理模式的銷售業務以集團為中心，且主要銷售人員由集團負責任命，其他人員的任免由子公司負責，同時煤炭企業集團向子公司下達銷售指標、考核指標，子公司需按集團下達的指標認真完成各項任務。此種銷售管理模式的優點是有利于集團整體優勢的發揮，有利于集團優化各項資源配置，使集團資源得到最大限度的合理利用，同時還有利于集團統一指揮、統一協調集團的各項活動，使集團快速決策，從而提高整個集團的工作效率；缺點是：這種模式對集團銷售人員的管理水平要求高，銷售人員管理的好，就會提高整個集團的銷售業績，反之集團的銷售業績會下滑，最終影響集團的發展。因此要求集團投入大量的物力、財力加強對銷售人員的技能培訓，提升銷售人員的專業技術。同時此種銷售管理模式還會削弱子公司生產經營的積極性，在一定程度上影響了子公司的發展。
二、煤炭企業銷售管理中存在的問題
（一）銷售渠道單一
煤炭企業的銷售渠道主要有兩種：直接銷售和間接銷售。其中，電力、冶金、化工、建材等四大行業是煤炭企業直接銷售渠道的對象，原因在于：這四大行業煤炭需求量大且需求穩定。而居民煤炭消費者和小型企業煤炭消費者用煤量小且需求不穩定，因此煤炭企業需要借助中間商來向這些小型用戶提供煤炭，滿足他們的煤炭消費需求，這就是煤炭企業的間接銷售渠道。由于直接銷售的對象信譽好，資金回收快，因此大部分煤炭企業都往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點，忽視了間接銷售渠道的管理。煤炭企業直接銷售和間接銷售的渠道格局受市場影響大，且具有很大的盲目性，容易導致煤炭企業間的惡性價格競爭，影響煤炭企業的長遠發展。
（二）忽視消費市場的調查研究
市場經濟條件下，煤炭企業銷售管理工作之一便是要認真調查研究消費市場。只有清楚了解產品消費市場的需求狀況和變化，煤炭企業才能迅速占領市場，在激烈的市場競爭中獲勝。但是目前，我國大部分煤炭企業缺乏長遠戰略眼光，只重視在短期內能獲益的市場研究，忽視了長遠市場的調查，由此導致煤炭企業的銷售決策帶有較大的主觀性、盲目性和片面性，使得煤炭企業不僅沒有擴大產品的市場份額，而且還使企業錯失了發展的有利時機，對企業的持續發展極為不利。況且，在對消費市場了解不清楚的情況下，盲目的把產品投入市場，不但會使煤炭企業遭受無謂的損失，也會影響煤炭企業的總體發展戰略。
（三）銷售觀念落后
目前，大部分煤炭企業仍沒有形成現代市場
銷售觀念和銷售策略，在日常生產運營中仍然追求產量的提升，產值的最大化，即使部分煤炭企業提出“以銷定產，以運定產”的銷售觀念，但實際上仍然是從企業自身和現有產品出發，銷售觀念并沒有實質意義上的改變。銷售觀念的落后導致煤炭企業的經營活動難以適現代市場經濟的要求，更是導致了其銷售手段和銷售渠道的單一化，使得煤炭企業的銷售管理水平遲遲沒有大的提高，在一定程度上更是削弱了煤炭企業的市場滲透力，影響了煤炭企業的發展。而且，一些煤炭企業的領導層往往只重視煤炭的生產工作，忽視了煤炭銷售管理工作，使煤炭企業的發展失衡，不利于煤炭企業整體結構的優化。
（四）銷售人員素質普遍不高
目前，我國煤炭企業銷售人員的素質普遍不高，缺少必要的市場營銷知識和技能，也沒有系統的地掌握現代銷售知識，導致煤炭企業銷售人員適應市場經濟的能力較差，這不僅限制了煤炭企業現代銷售觀念的形成，更是制約了現代營銷策略的實施。而且，大部分煤炭企業更是忽視對銷售人員的技術培訓和能力拓展，銷售人員往往憑自己的經驗開展銷售活動，從而帶有很大的盲目性，使得銷售人員無法適應現代營銷環境的變化。更為重要的是，一些銷售人員的道德素質不是很高，在實際銷售工作中，銷售人員容易與采購商進行某些不合理交易，損害煤炭企業的利益。因此，煤炭企業要在激烈的市場競爭中贏得一席之地，就必須提高銷售人員的素質。
三、完善煤炭企業銷售管理的主要策略
（一）加強煤炭企業的銷售渠道建設
銷售對煤炭企業的經營發展有重要影響，因此煤炭企業應重視銷售管理，加強銷售渠道建設。首先，煤炭企業應全面了解直接銷售渠道和間接銷售渠道的優缺點，區別企業不同的情況選擇不同的銷售渠道方法。直接銷售可以省卻中間商的環節，送貨方便；間接銷售可以利用中間商進行產品銷售，拓寬市場，便于企業了解市場的最新動態。煤炭企業應根據企業發展的實際狀況合適選擇不同的銷售渠道，保證企業實現最佳效益。其次，煤炭企業應明確企業的發展戰略目標，為銷售渠道的建設提供戰略指導。缺乏事先戰略指導的銷售渠道建設會使企業花費不必要的巨額成本，也會損害企業的健康發展。再次，煤炭企業應積極發展新的銷售渠道。對于煤炭企業集團而言，集團應特別開展集中統一下的銷售渠道方式，此舉一方面便于集團了解各子公司的實際銷售狀況，促使集團作出相應的應對措施；另一方面也有利于集團加強對子公司的銷售控制，便于統一規劃，統一核算。最后，煤炭企業應均衡發展各銷售渠道。煤炭企業在發展過程中，會遇到各種各樣的問題，只有均衡的發展各銷售渠道，煤炭企業才會在不同的情況下迅速作出反應，保證銷售的順利進行。
（二）重視對消費市場的調查研究
市場調查研究是煤炭企業搞好銷售的前提。煤炭企業只有重視產品消費市場的調查研究，才能及時發現市場機會，了解客戶的消費需求，進而迅速占領市場，擴大市場份額。首先，煤炭企業需要對煤炭產品展開分析，詳細、系統的了解煤炭產品的特性，區別對待不同特性的煤炭產品，并為不同特性的產品尋求不同的用戶，這樣可以從整體上優化煤炭企業的資源，提高煤炭企業的經濟效益。其次，煤炭企業應盡全力對市場展開分析。對煤炭產品分析的越透徹，煤炭企業掌握市場或擴大市場的機會就會越大，但企業如果對用戶的需求掌握不清楚，產品同樣也不會有大的市場。因此煤炭企業需要充分認識市場，認真分析消費市場的變動趨勢，企業也應順應此變動相應的調整產品結構和產品銷售方案。最后，煤炭企業應根據不同的目標，制定不同的研究計劃。例如，煤炭企業不單要對消費市場展開調查研究，還應密切關注國家經濟、法律、技術環境的變動，并根據這些環境的變動而做出不同的反應，同時煤炭企業還應重點關注政府有關政策的變動，根據政府政策的變動適當的調整企業的戰略目標。
（三）樹立現代市場銷售觀念
煤炭企業應樹立現代市場銷售觀念，改變過去只追求產量、產值的舊銷售觀念。首先，已經樹立“以產定銷，以運定銷”銷售觀念的煤炭企業，應致力于將這種觀念落到實處，突破企業自身和現有產品的束縛，真正的把這種較為先進的銷售觀念運用到煤炭企業的銷售管理中。其次，煤炭企業應通過全方位的的銷售培訓，使所有員工意識到銷售的重要性和現代銷售的范圍。現代銷售不僅僅包括推銷，還包括市場的需求預測、新產品的開發、產品定價，銷售渠道選擇等內容，只有充分了解現代銷售的范圍，煤炭企業才能更好的進行銷售管理。最后，煤炭企業應樹立現代市場銷售觀念，以顧客為導向，協調企業的各種銷售活動，重視客戶滿意度。只有客戶滿意度提高了，煤炭企業的銷售水平才會相應提高，同時煤炭企業不應僅僅在銷售部門樹立現代銷售觀念，更要將這種銷售觀念貫穿到企業的供應、生產和財務等其他部門，從整體上加強企業的銷售管理，這樣才能有效的實現企業目標。
（四）提高銷售人員的整體素質
建立一支高素質的銷售隊伍是搞好銷售工作的基礎。首先，煤炭企業應積極創造條件，經常舉辦不同形式的各種培訓班，旨在加強銷售人員的思想道德教育，增強銷售人員的市場營銷知識和技能，同時煤炭企業應實施優勝劣汰、競爭上崗的崗位原則，對那些業務差、技能不高、道德水平較低的員工應予以辭退，從而不斷提高銷售人員的素質，這也會在一定程度上激發整個企業的活力與生機。其次，煤炭企業的銷售人員應樹立競爭觀念，自覺學習市場營銷和煤炭方面的知識，不斷提高自身的學習能力，同時銷售人員也應注意培養自己的溝通協調能力和應對緊急狀況的能力，從各方面加強自身素質的修養。最后，煤炭企業的銷售人員還應密切關注競爭對手的動向，充分了解自身產品與競爭對手產品的差別，充分學習競爭對手銷售方案的長處以彌補自身銷售方案的短處，找出自己的優劣所在，同時銷售人員還應充分了解客戶的需求，爭取最大限度的培養客戶對本企業的忠誠度。
參考文獻：
[1]尹家勇.煤炭營銷管理機制的探索與創新.企業研究.2010(22).
摘要：結合行業實際，針對金融危機對我國煤炭產業的影響及應采取的措施進行了論述。
關鍵詞：煤炭；金融危機；影響；應對措施
1金融危機對我國煤炭產業的影響
1．1對國內煤炭市場競爭格局的影響
目前，由于鋼廠生產不景氣大幅度減價，市場對冶金煤需求量大幅減少，市場銷售形勢不樂觀。煉焦煤由于價格倒掛，一些焦化廠面臨調整價格甚至處于半停產狀態，市場銷售回款很困難。因此可以預見，東北煤炭市場價格在年底前已漲勢乏力，受供需關系變化，東北市場前景將不再樂觀。
1．2對煤炭企業并購整合的影響
2008年是煤炭業異常活躍的一年，共有15家上市公司進行了較重要的并購重組活動，其中圍繞母公司資產注入的有11家，成為行業并購重組的主要方式。另一方面，煤炭整合出現了新特點，跨區域的整合較少出現，而以區域范圍內整合的并購重組活動占據主體，2009年煤炭行業整合還將圍繞注資整合和區域整合兩條主線展開。
雖然上市公司收購煤炭資產溢價較高，但這是由于采礦權的歷史增值所造成的，收購煤炭資產優良，能增厚上市公司EPS，噸煤收購價格較市場價格低，對上市公司盈利能力的增強具有積極的作用。
1．3對煤炭產業政策穩定性的影響
經國務院批準，國家發展和改革委員會于2007年11月29日對外了《煤炭產業政策》。這是我國第一部正式對外的《煤炭產業政策》。
煤炭是我國的主要能源和重要工業原料。煤炭產業是我國重要的基礎產業，煤炭產業的可持續發展關系國民經濟健康發展和國家能源安全。要全面貫徹落實科學發展觀，合理有序開發煤炭資源，提高資源利用率和生產力水平，促進煤炭工業健康發展。
1．4對煤炭需求的影響
2008年10月27日從中國煤炭市場網獲悉：國內最大的北煤南運港口秦皇島港庫存仍然在900萬噸上下徘徊，疏港效果并不明顯，港內存煤結構不合理，下海南運的煤炭交易需求減少。過去到這階段，存量很少的電力系統普遍存在缺煤問題。而今年電廠存煤量達到15~17天，暫時看，電力對煤炭需求不會成為焦點問題。
然而，火電發電量下降、鋼鐵產量走低、高耗能產品價格降低，煤化工行業煤炭需求增長不大等四方面因素，已造成國內煤炭市場需求減緩。
1．5對煤炭產量的影響
據日前中國煤炭工業協會上報給國家發改委的一份報告顯示，預計第四季度煤炭供需形勢將會發生變化，煤炭需求的增長幅度將低于煤炭產量的增長幅度。10月17日，在國家發改委經濟運行局召開的經濟形勢分析會議上，由中國煤炭工業協會上報的這份報告稱：”種種跡象表明，耗煤的主要工業產品產量增速將進一步下降，甚至出現負增長，煤炭需求增長速度進一步趨緩，甚至出現萎縮的可能。”
2我國煤炭產業應對金融危機的主要策略
2．1政策角度
2．1．1國家經濟、金融政策調整
（1）整體經濟政策。在中央的宏觀調控之下，全國打響了一場聲勢浩大的“擴大內需、促進增長”保衛戰。中國政府2008年11月公布的兩年投資總額達4萬億元人民幣的經濟刺激方案在全球引起了熱烈反應。此舉將提振市場信心，有助于保持中國經濟的持續穩定增長。在當前全球金融危機的形勢下，中國加大對基礎設施建設的投資可有效擴大內需，彌補金融危機導致的外需不足。
（2）煤炭行業固定投資減速。國家加大宏觀調控力度，清理煤礦在建項目，控制新開工煤礦項目，一定程度上抑制了煤炭投資的過快增長，煤炭行業固定資產投資顯著放慢。固定投資減速促進了行業向高端建設和產業鏈的深度發展，加大了行業的集中度，利于國有企業做大做強。
2．1．2煤炭產業政策調整
國家通過整合、淘汰中小煤礦落后產能，做大做強國有大型煤礦企業的方式來調整煤炭產業結構，進而提高產業集中度，有效抑制無序競爭。調控大型煤炭企業集團的產量，從而調節我國未來煤炭供需平衡狀態，保證整個煤炭行業的有序、健康發展。
2．2企業管理角度
2．2．1定價、成本策略
2007年度煤炭產運需銜接電視電話會議于2006年12月27日在京召開，全國29個省市的分會場參加了電視電話會議。50年來一年一度的“趕集”式全國煤炭訂貨會結束，再度確認了煤價市場化的改革方向。政府需要煤炭資源價格變動這個市場化手段實現“節能減排”，達到實現和諧發展的目標。
大型煤炭企業在具備充分市場供應能力的情況下，會與用煤企業簽訂長期供貨合同，以防止煤炭價格的大起大落。煤炭資源加大集中的同時也強化了煤炭行業的定價權。因此，煤炭價格將高位穩定運行。
2．2．2并購重組策略
目前，包括神華、中煤、兗礦等在內的大型煤炭企業正在試圖通過資源整合，壟斷局部區域范圍內的煤炭資源。這種壟斷趨勢的加劇將直接導致煤炭價格話語權的集中。煤炭業整合不僅強化了企業對供求、價格的控制力，同時消除了一些曾經一度擾亂市場秩序的小煤炭企業。整合帶來的行業集中度提高，還為煤炭價格長期趨穩提供了保障。
2．3實施穩健的發展戰略
“不謀全局者不足以謀一域”，這句話翻譯過來的意思就是，謀大局者就要未雨綢繆，提前做好防備。越是困難的情況下，越要考慮到發展。但發展是謹慎的、是審慎的。在發展問題上，焦煤集團的策略就是要保證關系安全生產、職工生活、戰略規劃的重點工程，要有序、積極、穩妥地加以推進；要抓住這個機遇，隨時準備迎接市場好轉的高峰來臨。現在市場低迷，首先要穩住煤（機遇一直是給有準備的人準備的），其次要對非生產性的、非經營性的一些投資，該暫停的要暫停，該暫封的要暫封。
2．4實施靈活的生產策略
在抓安全的基礎上，要抓龍頭，抓生產，要有靈活的生產策略；要按照以銷定產的原則，處理好生產銷售和擴張的關系，絕不能盲目生產，如果生產出來的產品沒有銷路、沒有市場，賣不出去，放到庫存那是最大的浪費。產品變不成商品，拿不回錢來，寧可不生產。為此，集團采取按計劃該停產的停產，該限產的限產，該檢修的檢修，該培訓的培訓，該放假的放假措施，有張有弛。通過科學、靈活的生產策略來適應變化了的市場，不盲目生產，不造成新的積壓和浪費。
2．5實施穩健的營銷策略
只有基礎做好了，才能通過穩健的營銷策略來防范金融危機，防范經營風險。煤炭營銷部門要嚴格落實依法營銷、以銷定產的基本原則，保證企業資金鏈條在經濟危機中不斷裂。企業破產，實際是資金鏈條發生斷鏈，斷鏈就會遇到方方面面的困難，甚至滑向破產的邊緣。現金為王，越是困難的時候，越是形勢緊張的時候，越要保有足夠的現金。危機既是困難也是機遇，現在好些產品價格基本都掉到最低位，這個時候很可能一元頂兩三元；現在買進，將來肯定賺，但這需要現金，可以抓住一些機遇，但是要現金為王。
關鍵詞：可持續發展，煤炭工業，經濟
0.引言
1987年，世界環境與發展委員會發表了《我們共同的未來》報告，在系統分析了人類面臨的一系列重大經濟、社會和環境問題之后，提出了為克服危機、保障安全和實現未來必須實施可持續發展的戰略主張。
礦業作為我國的基礎產業，在國民經濟與社會發展中具有重要的地位和作用。我國95%的能源、80%以上的工業原料和70%的農業生產資料來自礦業。礦產資源是人類生存、經濟建設和社會發展不可或缺的重要物質基礎，是礦業賴以生存和發展的根本。。能源礦業是礦產資源的重要組成部分，在我國，煤炭又排在能源礦產之首，是我國最優保障和最主要的能源。有第一能源之稱的我國煤炭工業，由于特殊的行業地位，其可持續發展問題，有著極強的典型性。
針對我國煤炭工業地位和狀況的復雜性，如何研究制定切實可行的可持續發展戰略，是我國煤炭發展領域中的一項重大課題。
1.我國煤炭資源分布與可持續發展研究
煤炭隸屬礦產資源，60多年來，特別是改革開放以后，我國煤炭生產的迅速發展一方面得益于政策的引導，另一方面依靠著開采技術的不斷進步。統配煤礦是我國煤炭工業的主力軍，其技術進程代表著國家整體的技術發展水平。我國的能源結構一致以煤為主，預計在今后相當長的一段時間內，煤炭仍將是我國的主要一次能源。
1.1我國煤炭資源分布特征
①成煤時期多，但主要成煤時期集中
②煤炭資源豐富，但空間分布不均衡
③煤類齊全，但數量分布不均衡
④適于露天開采的煤類儲量少、煤質差
⑤煤炭資源總量多，但人均占有量低
1.2國內外礦區可持續發展研究現狀
與本課題相關的研究內容或方向主要包括：可持續發展原理；可持續發展的測度理論及方法體系；礦區可持續發展的模型構建于解析；煤炭資源評價及管理的理論與方法；煤礦區的生態環境與保護等。
（1）可持續發展觀念的形成既可以追溯到我國古代文明的哲理精華，又富蘊著人類活動的現代時間和理念。早在遠古時代，我國就應經有樸素的持續發展思想，而西方則把持續發展思想的最早研究上溯到馬爾薩斯和達爾文。對于可持續發展思想史，周德群教授將其歸納為：樸素的可持續發展思想、對人地關系認識的發展、對可持續問題的全面關注、可持續發展戰略的提出四個階段。
（2）煤炭是不可再生且可耗竭的天然資源，又是礦區形成和發展的自然基礎，因此積極開展煤炭資源評價與管理的研究，對于合理開發、利用和保護煤炭資源，實現煤炭工業的可持續具有重要理論和實踐價值。。近年來，許多學者開展了煤炭資源價值、煤炭資源經濟評價方法、煤炭資源資產化管理等方面的研究，取得一批重要結論和研究成果。煤炭屬于礦產資源范疇，其價值問題在國內外一直存有爭議，爭論的焦點在于對礦產資源價值構成及來源地認識。當前，國內多數學者支持礦產資源本身具有價值的觀點，而對于礦產資源的價值構成現仍處于認識統一之中。。
2.煤炭工業的可持續發展是以礦區為基礎的
煤炭工業的能源基礎產業地位，對于整個國民經濟的發展起到支撐作用。在我國，以煤為主的能源結構未來20年不會改變，煤炭作為最安全可靠和最主要能源的地位難以動搖。煤炭工業在未來的發展中，不僅長期在推進我國現代化建設中發揮重要作用，而且，煤炭工業的可持續發展將直接影響到《中國21世紀議程》實施的效果，也必然影響著世界的可持續發展。煤炭工業的可持續發展是國家可持續發展戰略的重要組成部分，屬于國家部門性質的可持續發展，但同時它又是以眾多礦區的可持續發展為基礎的，即煤炭工業的可持續發展最終要落腳在以礦區所在的具體區域和空間，礦區發展的可持續自然成為真個煤炭工業可持續發展的基點要求。
3.礦區可持續發展戰略
3.1礦區資源開發與環境保護協調發展對策
⑴完善礦區環境保護的法律法規體系；
⑵加快經濟結構調整步伐，實行更加嚴厲的環保政策；
⑶加強輿論監督，提高公眾參與度；
⑷依靠科技進步，大力推行應用清潔開采和潔凈煤技術；
⑸推行多元綜合治理的土地復墾模式。
3.2礦區的可持續經濟發展策略
實現礦區的可持續發展，要求礦區內的企業具有強勁的經濟增長和市場擴張能力，這既是我國建立社會主義市場經濟，完善現代企業制度的宏觀管理要求，也是推動礦區這一特定區域全面發展的力量源泉。礦區經濟的健康、快速發展，在增加國家財政收入的同時，必然為礦區內環境保護、社區發展和產業鏈的延伸形成資金積累，這是實現礦區可持續發展戰略目標的依托和保證。為此，針對我國煤炭礦區的實際狀況，應從以下幾個方面采取措施與對策，努力改善和提高礦區經濟的運營質量和效益。
⑴深化企業改革，加快制度創新步伐；
⑵優化產業、產品結構，實現煤與非煤協調發展；
⑶依靠智力支持，永續經濟增長動力；
⑷完善現代營銷網絡體系，提高營銷管理水平；
⑸努力提高煤炭企業的資本和國際化經營水平。
3.3礦區城市化發展
礦區城市化發展是礦區可持續發展的重要組成部分，煤炭城市是城市的特殊類型，其成長演化有其特定的規律性。在計劃經濟時代成長起來的煤炭城市，積累了許多矛盾和問題，影響并制約著礦區城市化發展的步伐。基于對礦業城市成長演化規律和我國煤炭城市發展中存在問題的認識，現提出礦區城市化發展的有效對策如下：
⑴遵循礦業城市生命周期規律，正確實施階段對應發展戰略；
⑵適時調整優化產業結構，推進煤炭城市經濟的平穩轉型；
⑶因地制宜實施差異化戰略，是資源枯竭型城市有效的轉型途徑；
⑷加強環境保護與治理，增大煤炭城市的戰略空間吸納力；
⑸國家制定援助煤炭城市的產業政策。
4.結語
在我國，以礦產資源開發和利用為主要經濟特征的資源型區域，是區域經濟和可持續發展研究領域中的一個主流區域。煤炭工業可持續發展理論與方法研究是一個嶄新的研究領域，還需我們付諸實踐，投身于煤炭工業可持續發展的研究當中去，為推動我國煤炭資源的健康發展發揮積極作用。
【參考文獻】
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