發布時間：2023-05-23 17:12:30
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的產品的市場需求樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、我國壽險產品個人需求的宏觀經濟環境分析
（一）個人收入總量和金融資產持續增長
中國個人收入在國民生產總值中的比重由1978年改革開放初的50.5%上升至1999年的80.9%，中國已進入“中等收入國家”行列。目前中國所擁有的財富總額已經超過50萬億元人民幣，其中居民財富約35萬億元。根據專家統計，中國居民財富的第一大項是金融資產。到2001年年底，城鄉居民的各種金融資產超過11萬億元，其中本外幣儲蓄存款和手持現金約9.3萬億元。此外，從金融資產的增長速度看，1996年末，中國個人金融資產總值5萬多億元，此后5年增長了一倍多，平均每年增長16%以上，比經濟增長速度高出一倍多。從發展趨勢看，債權形式的個人金融資產增長速度仍將遠高于經濟增長速度，這主要是儲蓄存款決定的。
（二）收入差距不斷擴大，中等收入群逐步形成
2002年，東、中、西部人均收入分別為9186元、6334元和6517元，三者之比為1.45：1：1.03。城鄉差距不斷加大，2001年我國城鎮居民人均收入6860元，農村只有2366元，而農民的可支配收入中還有相當一部分是實物折算來的。居民收入分配的基尼系數由1978年的0.180上升到2000年的0.467，2002年情況有所好轉，但基尼系數仍然是0.32。個人金融資產存量在社會成員中分布也是極不均衡的，少數高收入階層占有了儲蓄總量的大部分。據統計，在全部居民收入中，占居民總戶數20%的最富有戶占有51%以上，20%低收入戶只占4%左右，兩者之比從改革初期的4.5：1擴大到12.66：1。中國科學院“當代中國社會結構變遷”課題組研究顯示，2001年我國中等收入者占總人口的比重在15%～20%之間，我國今后每年提高一個百分點，20年后應該達到38%，中等收入群將逐步形成。
二、我國個人壽險產品需求呈現出多元化、個性化的特征
從上述兩方面的宏觀經濟環境分析中不難看出，隨著我國居民資產擁有量和收入層次的增加，對壽險產品的需求呈現出多元化、個性化的特征。我國近些年來，宏觀經濟環境的變化為壽險公司開展個人壽險業務提供了廣闊的市場前景，個人壽險產品需求多樣化、個性化的趨勢要求保險公司進行業務結構調整，根據客戶的需求提供適應的保險服務。從我國的壽險市場現狀看，個人壽險多元化和個性化的需求還得不到滿足。
三、個人壽險市場的細分與產品創新
本文根據我國壽險產品個人需求的經濟環境，借鑒成熟發達國家壽險市場細分的實施，選擇如下變量進行細分。
（一）家庭生命周期（FLC）――四階段
每一個人的人生其實是一個過程，在這個過程中有青年時代、中年時代和老年時代，每個時代都有特點，有其獨特的生活方式。從就職、結婚到兒女的培養教育以及年老退休后的生活安排，其實都和人壽保險有著千絲萬縷的聯系。借鑒國外的經驗，結合我國實際情況，本文采用家庭生命周期標準將個人壽險市場分為如下四個階段。
階段一：“單身時期”。這一時期的人群剛離開學校開始工作，收入水平較低，且工作較不穩定，經濟壓力也不太大，他們在擬定理財計劃時，往往偏重于攻擊的一面，即如何錢滾錢，對一些投資工具比較感興趣，而對于保險費預算并不很多。但考慮到自身的人生風險，以免個人經濟基礎不致搖搖欲墜，對人壽保險亦有一定的需求。他們的保險需求比較單純，趁著自己擁有年輕、身強體壯等條件，比較容易被保險公司承保，而且享有較便宜的保險費時，以低保險費卻可獲得高額保障的定期人壽保險或終身人壽保險作為主險的優先選擇。如果是工作環境危險性較高者將會另加保意外險；如果工作環境很穩定者，將會選擇醫療保險產品。
階段二：“新婚時期”。對于一個剛建立的小家庭來說，收入不高，經濟基礎也不夠穩定，但各項開支卻逐步增加，生活中的各種意外風險仍隨時存在，兩人所需的保障比單身時有所增加。如果雙方在單身時期已投保了定期壽險、終身壽險，他們此階段對壽險的需求主要表現在：意外險、醫療險、重大疾病險等。這樣既可以規避配偶因意外身故或殘疾的風險，還可以解除因長期住院療養，收入中斷且須支付大額醫療費用的后顧之憂。
階段三：“滿巢時期”。這一時期，家庭收入已達顛峰，并積累了一定數額的財富，為了積累更多的財富，他們往往考慮一些具有“保障+投資”功能的壽險產品，在一定程度上可以避免通貨膨脹侵蝕財富的風險，因此分紅保險很受他們的歡迎。如果收入很高，背負家庭責任較小的家庭，則對投資連結和萬能壽險產品有較高的購買熱情。另外，為了籌備子女教育基金，解決子女高額的教育費用，子女教育保險也成為此階段家庭的主要購買險種。
階段四：“退休養老時期”。子女已經離家，家庭為空巢狀態。為了不想讓子女擔心自己的生活，可以購買養老保險或年金保險等具有儲蓄性質的保險。其中年金保險保障的是被保險人生存時的經濟需求，活得越久，領得越多，不僅可供老年人退休生活的需求，還可彌補退休金、勞保、公保等保障的不足之處。因此，年金保險很受老年人歡迎。此外，老年人容易受到疾病的威脅，醫療險也是這個時期的首選險種。
（二）社會收入階層（SIC）――三階層
同一社會收入階層對壽險產品的偏好往往表現較為一致，即人們的態度、行為、消費模式、保障意識具有很強的相似性，反之，不同的階層對此具有差異性。本文根據我國的社會結構將個人壽險市場分為三個階層。
階層一：高收入階層，指繼承了大筆遺產的人或高層管理者、民營企業的老板以及地位顯赫的特別專家等。分析這一人群對人壽保險的需求，他們往往并不是對人壽保險所提供的保障、儲蓄、投資等功能感興趣。隨著時代的進步，社會的發展，人壽保險逐漸成為一個人地位的象征，這個保障金額越大，身份地位就越高。這一人群投保巨額保單各有各的目的，如為了合理避稅，但更重要的是，這反映了他們的成功人生，對他們以后事業的發展也大有好處。
階層二：中等收入階層，指事業成功、公司的中層管理人員或政府機關的公務員等，且均是家庭主要收入來源者。這一人群中有很大一部分人對資本市場、證券市場很有研究，在選擇壽險產品時，一般重在保障型產品。如果收入波動不大，則在投保選擇上，首選生命保障保險或健康保險，其次才是養老年金等儲蓄投資性保險；如果收入波動較大，則在投保選擇上，首選養老年金、兩全保險等帶有儲蓄、分紅投資性的人壽保險，其次選擇生命保障型壽險。
外功：以需求為導向，見招拆招
“外功”強調對市場需求的及時獲取和以之為導向的快速應對，尚處于“見招拆招”的戰術層面。面料企業要想生產出適銷對路的產品，就必須與下游的服裝企業保持良性互動，及時了解對方的需求，并以服裝企業反饋的市場需求為導向，及時調整產品的研發和生產。面料企業只有緊跟流行趨勢，才能在市場需求發生變化時迅速反應，見招拆招。
在這個過程中，面料企業及時獲取市場信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業獲取需求信息之外，還可以直接對消費市場進行調查，獲取消費需求的第一手資料。面料企業直接對消費市場進行調查，雖然要付出一定代價，但是獲取到的信息將更加直接、準確，可以作為從服裝企業所獲信息的有益補充。
內功：創新引領潮流，無招勝有招
“內功”不依賴于市場需求，通過創新引領流行趨勢，處于“無招勝有招”的戰略層面。面料企業對下游企業的需求能夠準確把握并快速響應，雖能緊跟流行趨勢，但還是略顯被動。面料企業需要在此基礎上對消費者的消費心理和消費習慣進行深入研究，這將有利于企業從源頭上把握消費市場的流行趨勢，進而對未來可能出現的市場需求進行預判，并以此指導企業進行技術創新和新產品開發。唯有創新才能使面料企業走在流行趨勢之前，走在市場需求之前，成為潮流的引領者，占得市場先機。這就是變被動為主動，以不變應萬變，以無招勝有招。
然而，內功修煉起來很是困難。流行趨勢和市場形勢受多方因素影響，這就導致其中存在很大變數，哪怕前期的各項調查分析工作再細致，仍有誤判的可能。新技術、新產品的研發必然存在方向性錯誤的風險，因為任何一項新技術誕生都不容易，即使在試驗成功之后，仍然需要一個相當長的時間才能成熟起來。這個過程需要面料企業與下游的服裝企業通力合作，共同推廣相關概念、技術和產品，即面料企業將采用的新技術等相關信息充分傳達給服裝企業，然后由設計師們在服裝設計環節將新技術及其理念合理地融入到服裝產品的設計當中，最終通過服裝產品及其品牌影響力將新技術、新概念推廣到消費市場，然后才有機會逐步獲得消費者的認可和青睞，并最終形成潮流。
面對新形勢下的競爭與產業的變化和挑戰,《XX年現代家具市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國現代家具產業發展規律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發展趨勢。
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【目錄】
第一章 中國現代家具市場發展現狀分析
第一節 中國現代家具市場構成要素分析
一、現代家具產品購買主體構成分析
二、現代家具產品市場購買力分析
三、現代家具產品市場購買欲望分析
第二節 中國現代家具市場主要品牌分析
一、國外主要企業品牌分析
1. 品牌數量及所占份額
2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1. 品牌數量及所占份額
2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
第三節 XX年中國現代家具市場運行數據分析
一、XX年中國現代家具市場產品銷售情況分析
1. 銷售總量分析
2. 主要銷售區域分析
3. 市場需求特點分析
二、XX年中國現代家具市場產品供給情況分析
1. 國內市場主要供給量分析
2. 供給來源構成
3. 供需格局分析
第二章 中國現代家具市場消費能力及未來需求規模分析
第一節 XX年中國現代家具市場消費能力現狀分析
一、中國現代家具產品購買要素構成分析
二、現代家具產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節 影響中國現代家具市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環境
第三節 中國現代家具消費市場獨有特征分析
第四節 中國現代家具市場增長潛力及驅動因素分析
第三章 XX年中國現代家具市場需求特點及需求潛力分析
第一節 中國現代家具市場主要消費統計數據定量分析
一、總體銷量數據分析
二、分區域市場數據分析
三、消費領域分布數據分析
第二節 XX年中國現代家具產品區域集散地分析
第三節 XX年中國現代家具產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現特征
二、城市、農村市場主要需求差異分析
三、城市、農村現代家具市場規模分析
第四節 中國現代家具市場潛在需求領域開拓及需求潛力
一、現代家具市場潛在需求領域發展情況
1. 主要潛在需求領域介紹
2. 當前該領域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預測
第四章 中國現代家具市場銷售渠道現狀分析
第一節 主要營銷模式分析及比較
第二節 中國現代家具市場銷售品牌研究
一、區域熱賣品牌
二、龍頭企業動態
第三節 中國現代家具市場標桿企業銷售模式分析
一、國外品牌企業
二、國內龍頭企業
第五章 開拓中國現代家具產品銷售市場主要策略
第一節 中國現代家具產品目標市場選擇策略及模式
第二節 影響中國現代家具目標市場策略因素分析
一、企業的資源特點
二、產品及市場特點
三、競爭者策略選擇
第三節 中國現代家具目標市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節 開拓中國現代家具產品潛在需求市場策略
第六章 主要結論及獨家策略建議
第一節 關于中國現代家具市場消費潛力相關研究觀點及結論
一、關于XX年中國現代家具市場規模判斷結論
二、關于XX—2018年中國現代家具市場規模變化趨勢及主要數據定量判斷
三、關于XX—2018年中國現代家具市場消費潛力整體變化趨勢的判斷
第二節 關于中國現代家具市場需求特點判斷的主要觀點
一、現代家具市場需求構成的判斷
二、XX—2018年中國現代家具市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷
三、XX—2018年現代家具市場替代品替代性趨勢判斷
第三節 華經縱橫獨家策略建議
一、對擬進入中國現代家具市場企業的策略建議
二、對已進入中國現代家具市場企業的策略建議
【部分圖表】
圖表 現代家具產品購買主體構成
圖表 國外主要企業品牌數量及所占份額
圖表 國內主要企業品牌數量及所占份額
圖表 XX年中國現代家具市場產品銷售總量
圖表 中國現代家具市場產品主要銷售區域分布
……
圖表 中國現代家具市場產品市場需求特點
圖表 中國現代家具市場產品國內市場主要供給量
圖表 中國現代家具市場產品供給來源構成
圖表 中國現代家具市場產品供需格局
圖表 中國現代家具產品購買要素構成
圖表 中國現代家具市場驅動因素分析
……
圖表 現代家具市場中國區域集散地
圖表 城市、農村市場主要需求差異分析
新品的上市對于企業來說應該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業也做了相關的市場調研，對新品充滿了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市場調研并不能代表消費需求的全部，畢竟，很多市場要素不是幾道測試題所能涵蓋和代表的，消費需求是千變萬化的，是一個復雜的過程，受著很多因素的制約和影響，同時，新品上市中還有一個特別關鍵的問題常常被忽略，那就是市場需求的培育和啟發。
很多人會說還怎么需要培育和啟發呢？經過市場調查需求不是已經有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實際上就不是那回事兒了。消費者的需求是多方面的，消費習慣也是不同的，特別是在產品極大豐富的今天，消費者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經過培育和啟發才能表現出來的。但是市場需求的培育和啟發需要的時間較長，投入的成本也較大，很多企業沒有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰都不愿意去當開拓者，因為還有一個更重要的因素就是一旦市場需求被培育和啟發出來后，分享市場的極有可能不是當初那個開拓和培育的人的了，中國企業的模仿和跟進策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說是錯誤，但是要獲得真正得產品銷量還是要在市場需求的培育和啟發上下一番工夫的。
那么市場需求怎么去培育和啟發呢？我們知道，營銷簡單地說應該包含兩方面的內容，一是啟發消費者的需求，二是選擇不同的方法滿足消費者的需求。我們現在的企業決大部分只知道做后半部分的工作，即滿足消費者的需求，甚至不惜在終端大打價格戰（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國企業所特有的現象，當然與中國的某些具體情況有關，如企業發展觀，國家經濟的過渡與轉型，市場經濟建立的時間短等原因。在眾多的企業一味陷入在價格戰中，盲目推出新品也被他們當成了克敵制勝的法寶，要知道開發新品是要建立在一系列營銷工作的基礎之上的，比如對消費需求的調查，對消費需求的培育，只有尊重了消費需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產品品牌為絕大多數中國消費者所稱道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產品品牌的力量。還有身后的眾多產品品牌，真可謂是各個精彩。這種成功來源于對消費需求的培育和啟發，試想在沒有寶潔公司以前，我們是沒有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發的結果使我們知道了這些知識。這才可以稱之為做營銷。具體到需求的培育和啟發的方法上，無外乎是和消費者進行充分的溝通；在終端展示產品的特性和優勢；利用產品的包裝；需求和習慣的教育等。通過這些向消費者告之你的產品能給他帶來什么樣的產品利益和品牌利益，需求向哪個方向引導，產品的研發才有方向，否則無異于撞大運，成功的概率可想而知。
這就是為什么現在的企業表現出的浮躁的新品上市現象。
當然市場需求的培育和啟發要付出很多，企業在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關乎新品的最終命運，相信我們每個企業都會明白要想生存該做的也得去做。市場需求的培育和啟發是我們開發新品的導航器，是市場推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。
關鍵詞：卷煙；煙機；需求
中圖分類號：TQ351 文獻標識碼：A
自中國煙草總公司1982年掛牌成立以來，在國家整體經濟快速發展下，工業產值和工商稅利等各項指標得到了增長，為國家財政收入增長提供了保障，為國民經濟的快速發展做出了貢獻。隨著國際國內大環境的變化，我國卷煙行業逐步由高速成長期進入了穩定成長期，特征主要有：一是卷煙產量低速平穩增長；二是經濟效益持續提高；三是細支煙市場方興未艾。
隨著經濟下行壓力加大和控煙力度加強，煙草行業發展面臨著增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近等難題，卷煙行業的困難局面帶來煙機設備需求低迷。所以，煙機企業必須認真分析目前的市場需求。
一、卷煙工業企業對煙機設備的需求主要來源于以下方面
1.新增卷煙生產計劃產生的市場需求
未來幾年，國家煙草專賣局會根據“532”“461”戰略的需要對重點企業、重點品牌進行重點培育，給予生產計劃指標的獎勵和傾斜；部分中煙或集團內部會根據產品結構調整和品牌戰略的需要，將企業內部的部分計劃產能向骨干企業進行轉移和集中。這些新增產能會帶來一定量的新增裝備。
2.卷煙規格調整引起的產品技術更新所產生的市場需求
近年來，細支煙越來越受消費者青睞，市場銷售持續看好，各中煙公司對細支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產進入規模性生產階段。細支煙相關的濾棒成型和物流產品要取得突破；ZL28、ZL29新產品的潛在市場需求，市場細支煙規模化引起的設備需求，這些將通過新購或對原有設備予以改造來實現。通過加長煙支的嘴棒長度，降低了卷煙的有害成分，同時有利于經濟效益，因此近年來陸續有一些卷煙企業將部分卷煙的濾棒長度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長度的加長，增加對濾棒的需求量，會帶來一定量的濾棒成型設備需求。
3.降焦減害產生的市場需求
隨著健康意識的增強，低焦油、低危害已經成為世界卷煙發展的趨勢，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復合濾棒是降低焦油含量同時保持煙支味道的可靠的手段，在未來一段時間內溝槽濾棒和復合濾棒的使用量將會增加。隨之而來將增加復合嘴棒成型機的市場需求。
4.卷接包設備未連線引起的輔聯設備需求
在一些比較落后的卷煙工業企業，仍然有一些卷接、包裝設備在單機生產，靠人工轉運煙支。隨著勞動力成本的不斷上升，企業現場管理和信息化管理的需要，連線生產是必然趨勢，由此會帶來一定的輔聯設備和物流設備的需求。
5.技術更新的市場需求
隨著企業的不斷發展，經濟效益不斷改善，企業會不斷地追求技術進步，逐步淘汰一些使用年限久遠、技術落后、效率低、能耗高的設備，逐步引入高速度、高度自動化，能夠與信息化管理系統對接的現代化設備。
6.降低工人勞動強度，提高生產管理水平產生的市場需求
隨著國內卷煙行業的自動化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動強度，提高生產管理水平方面有所欠缺。由于產品結構的原因，部分卷煙企業使用的輔聯設備仍然以有盤式的COMFLEX系列為主，此類輔聯設備自動化程度相對無盤式的GDS系列產品較弱，工人勞動強度比較大。為解決上述問題，部分中煙公司在購置先進的輔聯設備方面有比較高的積極性。
7.與超高速卷接包生產線配套產生的市場需求
未來幾年，部分骨干卷煙企業陸續引進30組以上的超高速卷接包生產線。據調研，2015年12家卷煙工業企業有超高速卷接包生產線的購置計劃，除少數幾家行業骨干企業出于跟蹤國際先進技術的需要，國家會批準其購置進口設備外，大部分企業將會選用國產裝備。
8.各卷煙工業企業技改產生的市場需求
未來幾年將會有部分卷煙企業進行大規模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業會利用這一時機，加快淘汰一批落后產能，或不適合新的工藝要求的工業設備，同時根據產能和產品結構的變化及工藝需要，填平補齊新購一些技術先進、產能更高、自動化程度更高的裝備。
二、挖掘煙機需求滿足市場需要的辦法
煙機市場需求未來幾年將會保持一種穩定甚至萎縮的態勢，為了保持煙機制造企業的穩定和發展，需要做以下努力：
1.做好調研，了解用戶
建立市場研究機制，廣泛深入用戶進行調研，準確掌握用戶的設備情況，了解用戶的發展思路，摸清用戶的技改規劃，掌握用戶的需求意向，傾聽用戶的意見和期望，認真分析梳理，確定我們的產品研發方向和市場營銷工作的策略。
2.以技術引領市場，用產品贏得客戶
根據市場調研的結果確定研發方向，研制能夠滿足用戶需要的、能夠為用戶帶來更多附加值的產品，用不斷開拓的新技術吸引客戶，用成熟穩定的優質產品奪取市場；努力滿足客戶的個性化需求，為客戶帶來豐富的、先進的科技產品。
3.整體營銷、系統服務
煙機制造企業要建立適合行業特點的營銷機制、營銷模式，發掘目標客戶，制定細致有效的營銷方案，整合利用企業內外部資源，統一為市場服務，加大市場營銷力度，為客戶提供從咨詢到規劃、從設計到產品、從備件到維保等全過程、全生命周期的系統服務。
通過以上措施的綜合應用，我們國內的煙機制造行業不但可以在未來幾年獲得生存，還能夠通過技術進步及管理提升不斷取得發展，成為中國煙草行業發展的技術支撐和裝備保障。
參考文獻
中國IT企業的舞臺也是巨大的。
當國際知名IT企業紛紛在國內建立研發基地或者制造中心的時候，當國外金融機構向中國IT企業不斷揮舞橄欖枝的時候，中國市場的巨大潛力便是題中之義了。
事實證明，中國市場的巨大需求和無窮生機能夠對技術進步和企業升級產生巨大的推動作用。當國外IT企業在“用放大鏡看市場”的時候，我們更不能短視，并且有義務去理解和滿足我們本土市場的需求。
市場需求也是競爭力。
常言道，理解萬歲。我們對身處其中的國內市場理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？
市場需求是客觀的，應用的主旋律永遠不會變，而IT的本質就是應用為先。國內IT企業應該以應用帶動創新，不僅理解需求，更進一步牽引市場需求，使市場更有序化更理性。而有序化的市場反過來又會對產品和技術提出更高的要求，這種互動關系一旦形成，必然使中國IT企業從自然之路走向自為之路。
在PC趨于同質化的今天，許多國產品牌在技術、設計和品牌認知度上已經不亞于任何國際品牌。
聯想的聯想鋒行系列產品作為家用PC性能標桿的典范，是主動滿足市場需求的典范。作為聯想IEST 2007國際電子競技錦標賽指定用機的鋒行產品，自起就得到了眾多消費者的追捧。而其家悅產品一直憑借超強的教育優勢成為吸引眾多家長和學生關注的焦點，它整合了優質的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學習方式和資源，為學生用戶貼身打造。揚天系列在引領中小企業市場需求方面為國內IT企業 作出了很好的表率。正因為如此，揚天系列在國內市場取得成功營銷之后，已經開始將成功經驗復制到國際市場。
在2006年2月都靈冬奧會召開以后，聯想準備將lenovo品牌的產品引入國外的IBM店面，從而殺進國際市場。揚天電腦無疑是聯想海外遠征軍的重要一員。這種主動的市場意識足以讓國際知名品牌感受到國產品牌的強大優勢。
方正繼去年推出具有“一臺變三臺”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開創“家居電腦”這個全新概念，并提出“關注電腦在辦公、娛樂和休閑等多方面的實用性，關注電腦外觀設計風格與家居環境的契合程度”等創新觀點。
而另一家主攻教育PC的廠商TCL， 針對學生和學生家長的消費特性和應用特點，在深度與知名教育產業品牌文曲星合作的基礎上，采用全新VES家庭成長系統，第一次革命性地實現了軟件、硬件以及內容后臺的完美合一。
從這些國內主流IT廠商的努力中，我們應該自信地看到，理解市場，應用創新的天地有多么廣闊。正如聯想董事局主席楊元慶所說，“市場需求始終是我們關注的焦點”。
一、行業運行情況
1.化工行業工業增速依舊較快
2011年一季度，化工行業工業增加值同比增長15.1%，比前兩個月回落0.2個百分點，高于全國規模以上工業平均增速0.7個百分點，整體上繼續保持較快的增長勢頭。
主要產品生產增長較快。其中硫酸和燒堿產量分別同比增長14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產量分別實現同比增長31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產量增長快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業生產增長快速的勢頭。
化工行業呈現出較好的增長景氣，一方面是由于國內投資增速依然保持較快水平，直接拉動了對化工產品的需求。另一方面，由于原油價格不斷高漲，加大了通脹預期，化工產品市場價格持續走高，刺激了行業生產增速上升。
2.產品價格持續攀升
3月份，化工產品價格繼續攀升，環比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續加快，與上年同期相比，3月份化工產品市場價格同比上漲10.1%，增長快速。化工產品價格出現較快上漲勢頭，主要與原油價格不斷高企有關，作為原油下游行業，原油價格持續走高，推動了化工產品價格的上升，同時國內通貨膨脹預期較高，化工產品需求復蘇較快，也刺激了化工產品市場價格的上漲。
3.行業銷售增長快速
一季度，化工行業累計工業銷售產值同比增長37.07%，增長快速，增速比前兩個月略有下降，總體保持了快速增長勢頭。其中合成材料和專用化學品制造業的工業銷售產值分別累計同比增長41.4%和46.25%，增長較快。化工行業良好的銷售形勢，反映出化工產品市場需求旺盛的態勢，投資的較快增長拉動了化工產品的需求，同時化工產品市場價格持續上漲，也推動了行業銷售產值增速的上升。
4.出口保持了較快增長勢頭
根據海關統計數據，一季度化學產品及其相關產品出口累計金額達到250億美元，同比增長38%，比前兩個月提高了6個百分點，增速上升明顯。自2010年以來，化工產品的出口增速持續保持在30%以上的水平，反應出國際化工產品市場需求保持復蘇的態勢，世界經濟的回暖態勢不變，化工產品出口形勢會繼續向好。
二、行業運行環境分析
1.原油價格高漲推動了化工產品市場價格上升
2011年一季度國際市場原油價格呈現震蕩走高的態勢，一方面是由于中東和北非的政治形勢日益緊張，加劇了市場對原油供應的擔心，同時美國經濟數據表現較好，增強了市場對經濟復蘇的信心，導致原油價格震蕩向上，一度達到120美元/桶。原油價格的高漲，直接增大了化學工業的生產成本，導致化工產品市場價格不斷被推高，產品價格上漲直接促進了化工行業的景氣上升。
2.投資和下游行業生產保持較快增長，帶動了化工產品需求
2011年一季度，國內固定資產投資同比增長25%，其中房地產業投資增速達到34%，整體上投資增速依然較快，對化工產品市場需求形成了有力的拉動。同時，下游化纖、建材、汽車、家電等行業增速依然較快，一季度全國合成纖維產量同比增長19.5%，塑料制品產量同比增長20.1%，汽車產量同比增長10%，家用電冰箱、空調產量分別同比增長20.9%和48.4%。下游行業生產增速較快，直接拉動了對化工產品的市場需求。
3.出口增長較快，對行業增長形成一定促進
2011年一季度，化工行業出貨值累計實現783億元，同比增長30.52%，與前兩個月相比，化工行業出貨值增速提升了0.44個百分點，略有上升。出口增速高出全國規模以上工業出貨值平均增速近10個百分點，出口形勢良好，對化工行業增長形成了一定促進作用。化工行業出口增長快速與世界經濟持續回暖直接相關，盡管世界經濟復蘇進程相對緩慢，但復蘇趨勢沒有改變。同時日本地震影響了化工品的供應，災后重建對化工品的需求預期較強，這些都促進了我國化工產品的出口增長。
三、趨勢預測
1．產品價格上漲缺乏持續性
由于原油價格上漲推動了化工產品市場價格上升，但化工產品的市場需求增長空間依然有限，通過提高產品價格轉移原油成本壓力不具有持續性。整體上，我國國民經濟增速已經呈現平穩回落的局面，由于通脹形勢較為嚴峻，國家已經加大了貨幣政策的收縮力度，連續提高存款準備金率和提高利率，最終將導致投資增速的逐漸回落，這對化工產品的需求將產生直接影響，化工產品的需求增速會有所放慢，市場價格缺乏持續上漲的基礎。
關鍵詞:市場分析;需求導向;生產線規劃;管理創新;產品原則布置;工藝原則布置;定位布置
中圖分類號:F740 文獻標識碼:A文章編號:1009-2374(2010)03-0097-02
技術的發展總是為了適應市場的需要,隨著我國逐漸走向國際市場,參與全球競爭,作為國民經濟支柱的制造業必然要努力適應多品種、中小批量、市場多變的全球市場環境。我國的大部分制造業由于種種原因還處于相對落后的狀態。因此,制造業要走出困境,除了產品的更新換代外,還必須對原來的生產線進行改造、擴建或新建。然而,在資金有限的情況下,對生產線系統各單元部件的要求就要有所取舍,這就需要對生產線的規劃設計方案在投資范圍內進行科學的研究分析和優化,以較少的投入產生較大的產出。因此,在制造系統建立以前必須進行充分的分析論證和合理的規劃設計,這就要求對所研究的制造系統進行建模和分析。
本論文將主要探討基于市場需求導向為基礎的生產線規劃分析設計,以生產線為研究對象,在確定產品的市場需求的前提下,對生產線的優化規劃與調整的問題上總結出一套能夠提高生產線效率和消除浪費的通用可行的方法和步驟,以期和同行分享。
一、生產線布局規劃概述
生產線系統規劃主要確定生產線系統的規模、構成和布局,對構成生產線系統的機床設備進行合理的選擇和優化配置可以減少投資費用,降低維護費用和運行成本,提高機床利用率,對生產線系統的長期高效運作具有十分重要的意義。
生產線設備布局可分為三種基本類型,分別是產品原則布置、工藝原則布置和定位布置。
(一)產品原則布置
它是指按照產品(部件、零件)來布置車間、工段或小組。在按對象布置的生產單位里,集中有為制造某種產品所需要的各種設備,工藝過程為封閉的,不用跨其它生產單位就能獨立地出產產品,如發動機車間、齒輪車間、底盤車間、標準件車間等。大量產品或顧客順利且迅速通過系統。
(二)工藝原則布置
它又稱生產過程式布置。就是按照生產工藝性質來布置車間、工段或小組。在按工藝布置的生產單位里,集中同種類型的工藝設備,對企業的各種(零件),進行相同的工藝加工,如車工、銑工、刨工、鉗工等小組。
(三)定位布置
它是一種比較簡單的布置方式,一般投入材料、設備、勞動力后,通過生產過程轉換就輸出成品。一般大型設備的加工,如水壓機等沖壓設備加工,以及產品的裝配都屬于固定式布置。
二、市場需求導向因素分析
生產制造企業要在激烈的市場競爭求得生存,就必須以市場需求為生產的導向,圍繞市場需求進行生產,才有可能獲得長足的發展。目前,很多生產制造企業都可以精確的預測市場的需求量及對產品的性能、功能的要求,因此,生產的關鍵因素就轉移到了生產制造企業自身,是否能夠生產符合市場需求的產品,如果生產以市場需求為導向,則其自身的生產線裝備水平、生產效率、人工消耗等因素在一定程度上就決定著整個企業生產線的產能及產品的質量,決定了企業的生產是否能夠真正適應市場的需求。為此,應當對企業生產線的市場需求導向影響因素進行分析,以優化生產線的規劃與布局設計,從而真正實現提效降耗,增大企業的利潤空間,使企業獲得發展。
生產線對市場需求具有導向影響的因素主要有以下幾個方面:
(一)生產設施因素
生產設施主要指的是新的生產車間的面積,機器設備的數量,整個生產車間的平面布置等。如何提高各種生產設施的有效利用率直接決定著生產能力的大小,然而生產設施的有效利用率一方面取決于生產設施的內在完善程度、技術性能和結構先進性,另一方面取決于生產組織、作業準備、設備維修和供應運輸等服務工作的完善程度。通常情況下生產設施的利用率很難達到100%,因此,在對生產線系統進行規劃設計時,必須充分考慮到這方面的因素對生產能力的影響,生產設施的合適結構,合理組織會嚴重影響產品的生產效率。
(二)工藝設計因素
因為各機型的工藝要求完全一致,只區別于零部件的尺寸大小,故在新的生產線系統應該充分考慮到適合的生產能力的設計要求,提高新的生產線系統的柔性。
(三)人力因素
工人的操作熟練程度直接影響整個生產過程的速度和質量,從而影響整個生產線系統的生產能力。因而,如何提高工人的操作熟練程度是保證新的生產線系統達到設計要求的根本因素,這就必須對生產的每一步操作進行工序分析,確保工人按照正確的操作步驟進行生產操作,縮短工人對每一步操作的學習熟練的時間,提高操作熟練程度。
(四)生產與運作因素
由于原材料供應方面的對生產線系統的沖擊是非常巨大的,如何合理的、科學的進行生產與運作的管理,將原材料供應方面的影響減少到最低程度,是新的生產線系統必須要解決的問題。
三、基于市場需求的生產線規劃方法
(一)生產線規劃方法之一:提高效益
如果市場需求較大,單純依靠擴建生產線的方法來提高產能,一般利潤的上漲空間也較為有限,此外還需要額外支付設備管理費用、人工費用及其他相關費用,在這種情況下,對生產線進行優化規劃與布局就成了關鍵。
生產線規劃的首要目標是在保證現有生產節奏的前提下實現產能的提高,進而提高生產效益,因此,以市場需求為導向的生產線規劃的首要原則就是進行生產的工序、工藝分析,通過對生產環節中的工序及工藝的分析,提出優化改進的措施,從而實現對生產線的規劃與布局優化;其次要對現有的生產線系統進行產能分析,合理的適當的進行生產線擴建,擴建的原則是要滿足新的市場需求,同時也能夠提高整條生產線系統的產能與產效。
具體來說,以市場需求為導向對生產線系統進行規劃,可以按照如下方法實施具體的生產線規劃步驟:
1.分析現有的生產線系統的工序、工藝及生產。
2.建立生產線工序模型流程圖,尋找提高產能及效益的環節。
3.以減少人工消耗、提高自動化水平為基本原則,適當的擴建生產線系統。
4.以服從提高整條生產線系統產能與效益為總體目標,對個別環節的生產線進行調整,實現生產過程的流水作業與自動化。
(二)生產線規劃方法之二:降低浪費
有的生產線系統在經過規劃布局之后,或者優化布局之后,盡管產能與效益有所提升,但是該生產線系統的效益提升卻不明顯,主要原因在于只重視提高生產線的產能與效率,卻忽視了生產線的浪費環節,導致效益提升不明顯。對于生產線系統進行規劃與布局優化,一定要重視減少生產線的浪費環節,具體可以從以下幾個方面入手:
1.分析生產工序與工藝,提高每一道工序的附加值,減少不必要的或者沒有附加值的工序及工藝程序。
2.加強不同的生產線之間的工藝銜接,盡量減少裝配過程的誤差。
3.對每一條生產線系統進行規劃設計時,要明確該生產線的加工量、加工速度及停工量,因為這些都可能會引發生產線加工過程中的浪費。
四、結語
生產線是企業進行生產制造的第一場所,因此對于企業的效益有著至關重要的作用,而對生產線進行規劃與布局優化,必須以市場需求為導向,才能夠真正實現生產線系統的市場化生產和市場化營銷,本論文針對生產線的規劃問題展開了論述,提出了能夠提高生產線效率和消除浪費的通用可行的方法和步驟,對于生產線規劃與布局優化方面的實踐具有一定的指導和借鑒意義。
參考文獻
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