發布時間：2023-06-05 15:19:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場營銷未來規劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：市場營銷；實踐；項目管理；應用
市場營銷水平是衡量企業發展狀況的重要指標，其直接關系到企業在市場的經營效益。在市場經濟深入發展的新時期，在開展市場營銷的具體實踐過程中，應該積極應用項目管理的理念與方式來予以完善與補充，以此來提升實際營銷效果。
一、市場營銷實踐中項目管理應用的意義
1.有利于提升企業的內部管理水平
在企業市場營銷實踐中應用項目管理能夠科學地指導企業的運行過程，有利于提升企業的內部管理水平。市場營銷項目管理非常重視市場變化對于企業發展的影響，會促使企業緊密結合市場的具體變化來調整自身的發展策略，在企業市場營銷實踐中加強項目管理的應用能夠促進企業內部管理系統化發展，進而加強企業內部各部門之間的有效合作，以及形成強大的合力，增加員工的協作意識與團體精神，這會促使營銷質量向更系統、更專業的方向發展。
2.有利于強化企業文化的建設
企業文化建設是企業發展的重要軟實力，其對增強員工對企業發展的認同感，提升員工的工作積極性具有重要的作用。在企業市場營銷實踐中應用項目管理有利于強化企業文化建設成果，使員工深切感受到文化建設的內涵與力量。企業市場營銷活動并不是簡單的銷售產品，而是普及企業市場營銷理念的過程，更新企業發展觀念的過程，以及增強企業領導能力的過程。在競爭日益激烈的市場環境中，建立、完善企業市場營銷項目管理，能夠有效地提升企業文化，為企業品牌戰略的持續發展提供切實的保障。并且，市場營銷項目的推廣能夠有效地打破陳舊的企業發展理念，促使企業不斷完善自身的文化建設，以此來提升自身的“價值”，使企業得以穩定長足發展。
3.有利于創新企業的市場營銷管理策略
企業發展是否良好在很大程度上取決于企業是否具有科學合理的市場營銷策略，所以，企業應該不斷加強項目管理在市場營銷實踐中的應用，合理轉變企業在市場營銷方面的固有觀念，不斷對企業的市場營銷戰略進行創新，以此來促使企業獲得健康可持續發展。此外，加強企業項目管理還能夠對企業市場營銷管理的相關程序進行合理的規范，充分地調動起企業整體的發展力量，加快實現企業市場營銷發展的協調性與整體性。
二、市場營銷實踐中項目管理應用策略分析
1.合理制定項目規劃
在制定項目規劃時應該立足于宏觀角度開展工作統籌，合理確定企業發展的主要目標，在此基礎上來科學地制定企業市場營銷項目管理計劃，確保企業項目管理計劃的針對性與協調性。還要對企業產品的營銷額、營銷方式、競爭對手的價格、市場的消費能力等要素制定詳細的方案，并且以此作為前提條件來對價格進行合理的確定，不得使產品的價格超過產品的實際價值，進而激發消費者的購買欲。在制定項目規劃的過程中要立足于市場調研，全面探究規劃的各個細節，緊密結合市場調查報告來分析產品未來的市場，根據市場的特征來科學整合產品，確保嚴格根據規劃來實施項目。此外，在制定項目規劃的過程中還應該努力建設一支優秀的營銷團隊，對每一位員工的工作任務進行細化與量化，促使企業員工認真地履行自身的工作職責。
2.嚴格執行市場營銷項目管理計劃
企業為了能夠保證項目管理的時效性，需要嚴格按照相關要求來執行市場營銷項目管理計劃。在執行市場營銷項目管理計劃時需要綜合協調企業各部門之間的關系，結合企業市場營銷項目管理的實際情況來選擇最優的營銷方式，保證各項市場營銷實踐活動得以順利開展。在將具體的細分項目規劃到每一位員工之后，企業應該對一系列的項目進行具體的實施，以項目為單位，研究產品在市場環境中的營銷現狀與營銷前景，實時地完善營銷方案，并且根據實際情況來重新審查、定位產品的實施規劃，制定合理的產品浮動價格區間，給營銷工作者相應的權限。針對企業新上市的產品，要以消費者為主要導向，掌握消費群體接受產品價格的具體情況，并且以此來作為條件，合理調整價格機制，還應該根據消費群體的不同，選用最為合適的營銷途徑，以此來滿足不同消費群體的實際需求。最后，企業還應該利用發展的觀點來對市場營銷過程中出現的所有問題進行評價，為有效提升企業經濟效益創造良好的前提。
3.強化風險管理
企業還應該切實加強對營銷項目的風險管理，嚴格明確營銷項目管理的具體職責范圍，在進行項目管理的過程中結合既定規范來完成所有的風險管理行為。企業在制定市場營銷計劃方案的過程中往往主要參考以往的營銷經驗，在統籌各個制約因素的時候經常無法做到全面、準確兼顧，這樣會極易導致市場營銷計劃因受到突發因素的影響而無法得以貫徹執行。因此，企業要盡可能地將全部的風險管理行為納入到市場營銷計劃方案中，并且根據實際情況來適當地調整營銷計劃。企業還需要結合市場口碑、資產實力、人資實力等綜合要素來對企業的抗風險能力進行綜合的判斷，對企業項目管理方案進行動態的調整，保證企業營銷項目管理可能面臨的各項風險均可調可控。企業還應該不斷建立健全專業系統的風險預測與管控體系，利用物質與非物質獎勵來激發企業員工的風險防控意識，使其盡可能地做好風險管理工作。除此以外，企業對開展項目管理中的風險管理工作應從思想上予以高度的重視，在企業內部時刻樹立風險意識。在現階段的經濟大環境之下，企業更要積極樹立危機意識，防止優勝劣汰，同時經濟環境的復雜性有時會導致經濟危機，因此，企業要緊緊跟上時代潮流，不斷改革創新模式，切實提升自身的市場競爭力，保證企業的穩固發展。
4.對貫徹實施項目規劃的結果進行評估
市場營銷實踐的各個環節具有一定的延續性及關聯性，在完成市場營銷部分實踐活動之后，應該及時跟進市場營銷實踐的總結及評價工作。同時，企業市場營銷項目管理結果也是企業發展狀況的真實寫照，所以，企業應該對貫徹實施項目規劃的結果進行綜合分析，以對企業已經貫徹實施的項目規劃進行評估與檢驗并總結相關經驗，以促使企業更好的發展。通常來講，企業需要評估分析的具體內容如下表所示（表）。
三、結束語
隨著我國市場經濟規模的不斷發展與壯大，企業市場營銷的方法、模式也發生了極大的改變，企業在進行各項市場營銷活動的過程中要足夠重視項目管理的科學合理性，不斷增強對企業項目管理及其相應手段與方法的應用。現階段，盡管項目管理相關理論比較多，然而，卻缺少相關的實證應用，因此，企業需要進一步加強項目管理，將市場營銷理念有機地融入到項目管理實踐中去，以此來實現兩者的不斷轉化與融合，進而提升市場營銷的效率，為企業利潤的實現與科學發展提供保障。在未來，企業還應該積極應用互聯網信息化手段，將項目管理應用到市場營銷的實踐中去，以此來實現項目管理智能化，促進市場營銷實踐更好地開展。
參考文獻：
[1]歐曉華，王慧.企業市場營銷活動的項目化管理研究[J].管理工程學報，2005，19（z1）.
關鍵詞：煤炭 營銷管理 工作方法 戰略
在市場營銷中，企業負責人應制定屬于自己企業、有助成功的營銷戰略，以便實現企業的經營發展目標，而企業的營銷發展系統性規劃與工作方法和工作措施，又為企業可持續發展提供堅實保障。隨著社會主義市場經濟體制的改革與完善，資源的有效配置在發展中則顯得更為重要，加強煤炭企業的營銷管理工作，變營銷優勢為企業競爭優勢，對企業在市場競爭中立于不敗之地，具有積極的意義。
1、煤炭企業營銷管理工作的發展現狀
1.1忽視市場現狀，過分關注產銷量，缺乏長期規劃
目前，我國經濟正處于轉軌時期，經濟增速發生變化，由于經濟和產業結構的調整，加之大氣污染治理、淘汰落后產能、大量進口煤沖擊市場，現階段，我國煤炭市場正處于一個相對飽和的狀態，供大于求的現象的非常明顯；從長遠分析，我國“缺油、少氣、富煤”的能源結構與能源特點，決定了在未來相當長一段時期內，煤炭仍然是我國最重要的基礎能源。當前市場條件下，大部分煤炭企業一味追求產量與銷量，只關注銷售業績和眼前利益，忽視了理性看待市場客觀規律，不能正確把握供過于求和供不應求的兩種市場態勢，缺乏對煤炭營銷管理體制和相應機制建設，缺乏煤炭銷售戰略規劃，在市場低迷期陷入迷茫，無應對良策，在市場期跟風盲從，都不利于營銷工作開展和企業發展。
1.2市場調研環節薄弱
在市場營銷中，在前期對市場的發展做整體系統的深入調研非常重要，這能夠決定企業未來的發展方向和營銷策略的制定。我國煤炭企業通常將營銷地點和原產地設置的距離較遠且偏僻，這對企業了解市場發展走勢加大了難度，很多企業還保持著傳統的銷售模式，或為推銷產品進行短期促銷，難以形成以市場調研為基礎的科學營銷，對市場變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學決策。
2、正確認識煤炭營銷管理的重要性
2.1市場營銷的積極作用
隨著社會商品經濟的蓬勃發展，市場營銷這一具有實質性的理念應運而生，但是目前人們對其認知程度，還存有誤區，即認為市場營銷就是簡單的推銷，無疑，觀念是狹義的。市場營銷所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業整體經營活動和戰略發展，為企業長足發展打下良好基礎并指明方向。煤炭企業要想在市場經濟發展中站穩腳跟，必須結合實際與市場，加大對市場營銷的探究，擯棄營銷就是“賣煤”的簡單概念，摸清行業發展現狀和社會需求，統籌協調與謀劃，找尋市場經濟規律，發揮營銷“龍頭”作用，促進企業健康發展。
2.2正確認識煤炭營銷理念，緊跟市場腳步
市場發展瞬息萬變，以不變應萬變原則則凸顯營銷理念的獨特特點。煤炭企業更需緊跟市場，堅持以人為本的理念，加強營銷管理，注入以客戶為本的營銷思想與理念，促進企業發展。如：“一切為用戶服務”的售后服務觀、“產品現人品，誠信塑形象”的銷售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產品質量觀以及“艱苦奮斗，爭創一流”的企業核心精神等等，都屬于煤炭營銷理念的范疇。
3、提高煤炭營銷管理工作的方法及有效措施
3.1對煤炭營銷工作提高重視，及時調整營銷戰略
企業結合自身發展實際，提高對煤炭營銷工作的重視，領導層首先要意識到煤炭營銷工作的重要性，將其作為當前企業發展的首要任務。對煤炭市場做深入研究并能較好的分析出當前發展形勢和未來趨勢，制定煤炭營銷戰略規劃，進行經濟活動分析，實時了解企業營銷業績與外部市場變化等情況，發現問題并調整營銷策略，使銷售策略緊貼煤炭市場變化。好的營銷策略能夠幫助企業獲得更大的經濟利益，企業要理論結合實際，學習國內外成功的營銷經驗，并應用到營銷工作中，提增市場競爭力。
3.2加強營銷人才培養，組建實力強、素質高的營銷團隊
市場競爭首先體現的是人才的競爭。當前市場營銷中，部分營銷人員往往不具備較高的營銷實力和素質，而營銷工作又是一項較為復雜的、對專業性和業務能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨立工作和做市場調研，能提出相關結論，同時也要有人文、心理學等社科知識，因此，煤炭企業擁有一支具備良好素質和較強營銷能力的專業團隊極為重要。
3.3 樹立煤炭產品品牌，創新營銷策略
市場營銷中，品牌力量很重要，很多用戶對于產品質量在沒有體驗過之前都會相信大品牌的產品質量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應提高了產品知名度。由于煤炭產品屬于大宗物資商品，區別于一般普通商品，很多煤炭企業并沒有設計一個屬于自己的品牌，沒有良好的品牌意識，會嚴重影響企業發展。因此，企業應創新營銷管理，設計并維護好煤炭品牌，由品牌產生品牌效應，實現差異化競爭，更好地推動企業發展。
4.結語
綜上所述，煤炭企業要想在市場經濟發展中利于不敗之地，必須要加強營銷管理，堅持科學發展觀，融合相關制度，制定營銷戰略規劃，結合實際調整營銷策略，面對市場新形勢，放眼長遠拓展營銷空間。要創新發展營銷管理模式，樹立品牌意識，樹立良好企業形象，讓更多用戶知道企業的煤炭產品質量最優，或具某方面最優特點，變營銷為企業競爭力，實現企業科學發展。
參考文獻：
[1]陳聚.煤炭企業集團銷售管理主要問題分析[J].煤炭經濟研究，2010（09）.
關鍵詞：市場營銷；戰略管理；創新措施
在企業推行的各項戰略中，營銷戰略應當屬于其中的核心性戰略。企業如果要健全自身的戰略體系，則有必要更加關注其中涉及到的市場營銷。創新市場營銷，此項舉措有助于企業拓寬自身的營銷范圍。從現狀來看，市場營銷中的創新戰略已經受到了更多企業的認可與接受，在此前提下也提升了綜合性的營銷效益。
一、市場營銷戰略的基本特征
市場營銷的基本戰略，指的是企業密切結合自身條件以及現階段的市場環境，在把握動態的前提下選擇特定的營銷目標，同時也要整合各類營銷措施。在擬定戰略的前提下，企業還要致力于全方位的戰略推行。具體來講，市場營銷戰略體現為如下的基本特性：首先是獨立性。從本質來講，市場營銷本身構成了獨立的營銷模式，推行市場營銷的關鍵應當落實于外在環境。同時，市場營銷也表現為特定的規律性。進入市場化的新時期，各個行業都在面對激烈競爭。受到上述狀態的影響，企業有必要更加關注現階段的市場營銷。因此可見，營銷部門本身具備較強獨立性，與之有關的營銷活動也包含了很多類型。其次是綜合性。市場營銷并非單一性的，在這其中涉及到較多的要素。具體在推行營銷時，有關部門針對其中的各項要素都要予以結合，在綜合考慮的前提下再去選擇適合自身的營銷模式。針對市場營銷應當給出特定的戰略，同時還要密切結合其他有關的戰略。因此可見，市場營銷本身具備十分顯著的綜合性特征，各部門應當緊密配合，共同致力于提升現階段的營銷效率。第三是從屬性。在整體性的企業戰略中，營銷戰略應當構成其中的核心與關鍵，因此具備從屬性。具體來講，市場營銷應當融入全過程的日常經營中，通過運用多樣化的手段與措施來拓寬營銷的覆蓋面。市場營銷雖然具備從屬性，但卻直接關系著整體上的營銷實效。作為企業來講，市場營銷及其他各項戰略都應當相互吻合，進而服務于整體性的企業目標。
二、戰略管理的關鍵點
市場營銷通常都會涉及到營銷規劃、營銷組織、控制與協調等要素。因此可見，市場營銷融合了上述的各項要素，在此前提下構建了全過程的營銷管理。同時，市場營銷本身也具備持續性以及動態性，其中包含了各個流程。具體來講，市場營銷應當涉及到如下關鍵點：
1.擬定營銷戰略
作為營銷部門而言，對于現階段的外在環境應當予以全面評估，因地制宜給出與之相適應的營銷流程以及營銷措施。具體在擬定戰略時，關鍵在于明確外在環境、分析內部條件并且給出相應的方案。企業有必要全面探析消費需求、產業規模、自然以及技術環境等。針對內部條件來講，企業本身應當擁有特定的決策權，對于現存的財物以及人力能夠進行調動。在拓寬服務渠道的前提下，企業就能擁有更高層次的競爭實力，突顯自身的優勢并且消除劣勢。此外，企業還需給出各個階段涉及到的營銷目標，擬定與之相應的方案規劃。
2.落實戰略并且推行全過程的控制
市場營銷戰略包含了各個時間段的基本營銷目標，企業有必要因地制宜選擇合適的營銷目標，然后再去擬定規劃。實質上，市場營銷本身具備較強的綜合性，針對各項策略都要進行全面融合。在各個年度內，企業都要給出規劃并且選擇特定的活動措施，優化配置各項關鍵性的資源。推行全方位的營銷控制，關鍵在于協調外部性與內部性的企業環境，營銷部門及其他有關機構都要致力于相互配合。一旦察覺到某些偏差或者漏洞，則要立即予以糾正，在此前提下修正現有的營銷戰略。
三、探求創新措施
1.接受全新的思路與理念
創新服務營銷，企業對于自身的服務水準應當予以全面提升，以此來贏得市場。因此可見，推行市場營銷不應當忽視最根本的服務營銷。企業有必要健全服務營銷的各項措施，對于現階段的企業利益進行全面的維護，在此前提下突顯服務的價值與意義。除了服務營銷，企業還需要健全網絡營銷與關系營銷。具體來講，網絡營銷應當借助交互式的新型數字媒體予以完成，在網絡的配合下實現了全方位的營銷。近些年以來，網絡營銷逐漸受到了更多關注，借助網絡就能實現全過程的信息收集、訂購貨物、運送以及銷售貨物、資金結算等。在健全各個業務流程的前提下，致力于推行全過程的網絡營銷。與傳統營銷相比來看，建立于網絡前提下的新型營銷模式體現為獨特優勢，這是由于此類營銷模式涉及到多樣化的營銷信息，同時也便于實時性的溝通。此外，關系營銷的典型特征在于密切結合企業以及客戶，在拉近二者關系的同時就能鞏固企業擁有的市場，構建資料庫并且致力于傳播實時性的營銷信息。
（1）運用多樣化的營銷措施市場營銷應當涉及到多樣化的營銷措施，而非局限于單一的途徑與措施。具體來講，市場營銷本身包含了各項要點，企業有必要借助網絡來實現營銷，進而收集實時性的客戶信息。在形成最基本的營銷概念時，企業有必要密切關注現階段的市場走向，各部門也要實現融合并且相互滲透。多樣化的營銷手段應當包含產品策略、渠道策略以及價格策略。從目前的現狀來看，消費群體日益表現為多樣化的個體需求，如果僅憑單一渠道那么很難指引消費。為了改進現狀，企業還要構建全新的促銷模式，更加關注深層次的消費心態。
（2）拓寬營銷渠道企業如果要擁有更好的營銷實效性，那么必須致力于拓寬自身擁有的營銷渠道。這是因為，營銷渠道與企業擁有的產品價值之間具備內在聯系，二者應當是不可割裂的。從目前的現狀來看，企業在拓寬自身的營銷渠道時，應當因地制宜選擇合適的銷售路線，針對各個流程的產品存儲、產品運輸以及產品銷售都要予以妥善安排。因此可以得知，企業只有借助了多樣化的營銷渠道，才能加速流轉資金并且順利完成產品流通，進而提升了全過程的流通效果。近些年以來，各個市場都表現為多種多樣的消費需求，消費者擁有了更多層次的個體需求。為了實現消費滿意，企業在選擇營銷流程并且開展營銷時，就要致力于轉變現有的模式與思維，逐步構建復合式的新渠道。在必要的時候，企業還需考慮特定的市場形態，然后安排與之相適應的營銷流程。
四、結束語
經過綜合分析可以得知，市場營銷戰略在新時期的市場中占據了很關鍵的位置。企業如果擁有了全方位的戰略管理模式，就能提升整體上的營銷效果。進入市場化的新時期，營銷戰略也體現為多樣性的基本特征，對此亟待加以全方位的創新。未來在實踐中，企業還需密切關注現階段的市場走向，因地制宜創新營銷思路，確保企業擁有更高層次的營銷效益。
參考文獻：
[1]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟,2011,30(05):76-78.
[2]李光友.市場營銷戰略管理與創新[J].鐵路采購與物流,2012,(04):30-31.
[3]閔艷.企業市場營銷戰略管理研究[J].企業改革與管理,2016,(23):87-88.
[4]齊春瀟.中小企業市場營銷戰略管理探究[J].現代經濟信息,2014,(18):131.
[5]杜圓圓.關于市場營銷戰略的優化與創新的若干思考[J].中外企業家,2015,(22):104.
引言
改革開放以來，經過三十余年的發展，我國中小企業在市場經濟中，不斷迅速發展。中小企業作為市場經濟的產物，能夠快速適應市場變化，推動市場經濟的發展。在我國，多數中小企業的市場營銷能力低落，競爭力比較弱，與其對應的以銷售為主的企業營銷仍處在落后階段，阻礙了中小企業的發展。樹立科學合理的營銷觀念，創新營銷模式，是現在中小企業管理的當務之急。對此問題的研究和解決，對中小企業市場營銷走出低迷，大有益處。
一、中小企業市場營銷存在的問題
1.市場營銷管理觀念的缺乏和營銷觀念的落后
缺少營銷管理。很多企業在制定營銷計劃時，往往是依照本身的經驗來制定的，并沒有為營銷工作去設立專門的部門，讓營銷工作在規劃時顯得比較隨意，沒有針對當前的實際情況去進行規劃。在經濟全球化和信息化的環境下，市場競爭力越來越激烈，面對實力雄厚的競爭者，想要在市場經濟中脫穎而出，必須對企業進行更好的定位，采取向對應的措施，制定出適應未來發展的戰略目標，規劃好發展前景。而我國中小型企業卻很少對這些內容展開研究[1]。大部分中小企業都沒有制定營銷規劃，目光短淺、盲目的追隨大流，不適合長遠發展。雖然一部分企業制定了相應的營銷計劃，但卻沒有結合企業實際情況，也不具有可行性。
營銷觀念落后。在當前情況下，已形成了相應的買方市場，銷售困難和競爭激烈在社會經濟中隨處可見，市場已進入了整合營銷時期，想要在市場中站穩腳步，必須定制可行的營銷計劃，以銷售額度來進行生產，做到顧客滿意。而在我國中小企業中，仍在沿用傳統的產品生產和推銷觀念。一是過大的產品推銷力度。很多企業只重視銷售隊伍的建設和廣告宣傳力度，不重視消費者對產品的需求程度。而有些企業，則過于重視生產，卻將推銷擱置不管。二是沒有明確的產品市場定位。任何企業既然選擇了目標市場，就必須要在市場上對產品進行定位。因為，已經選擇的市場可能有競爭，也可能還有競爭者進入到市場。只要市場定位正確，就能讓消費者把自己企業的產品放在首位，把競爭者的擠出去，盡可能讓自己的產品成為消費者的首選。但有些企業只是在重視著目標市場，不去在目標市場上進行產品的定位，導致自己的產品沒有一點個性，既沒有給消費者留下很深的印象，也沒有競爭力。三是不夠重視經濟落后方面的問題。在目前許多企業過多關注產能和銷量，普遍認為產品銷量不高，是產品本身的質量不好所造成的，認為消費者喜歡有特色、質量好和性能高的產品，企業只要能夠生產出好產品，就會有足夠的收益。這種錯誤的觀念，使得企業過分的孤芳自賞，沒有將消費者的需求考慮進來。在生產出產品后，企業不去進行相應的宣傳，沒有形成促銷活動，只是將銷售放在顧客自己上門。這樣很可能導致企業的產品一生產出來就會出現無人去問的局面。
2.缺少市場調查
在市場經濟不斷發展下，人們對生活水平要求越來越高，對產品的需求也越來越多樣化，當今企業的資源已滿足不了人們的需求，不再適合每一位消?M者所需，只能針對特定消費者。企業想要滿足消費者的需求，必須選擇合適的目標，對市場進行調查，然后根據目標和調查結果，設計出獨特的產品，以多種渠道的價格促銷進行產品銷售。企業受到自身規模的限制，必須加大市場調查力度，依照消費者需求去設計、生產和銷售產品，只有這樣才能更好地開展市場營銷活動，讓企業長遠的發展下去。
二、中小企業進行市場營銷的對策
1.正確樹立市場營銷觀念，設計營銷管理方案
在企業不斷發展下，市場觀念從生產、市場營銷和推銷觀念到現代的社會營銷觀念，企業應緊隨時代變化的步伐，在樹立營銷觀念時，要以顧客為導向，對整體進行營銷，做到揚長避短，不斷地進行創新，注重社會經濟效益，要勇于和善于競爭，選擇適合企業發展的營銷戰略。在中小企業對發展戰略進行定位時，要確定好企業的產品、價格、營銷和渠道，圍繞企業的核心選擇市場，尋找比其他競爭者更具優勢的產品。
企業制定發展戰略時，應利用內部潛在資源和現有的實力優勢，滿足市場發展的需要，全面完成企業制定的目標。
一是明確具體任務。每個企業都有它具體的任務，不同行業在經營上有它不同的任務。并且企業所經營的任務都是穩定的，為企業的發展提供了方向。
二是在明確任務后，分析企業的經營環境和能力，把握好企業的現狀，從而更好的預測未來的走勢，為確定企業發展目標搜集相關信息，提供必要資料。
三是企業整體發展目標是將企業的經營環境、經營任務和經營能力有效的結合起來，制定相應的戰略目標。
最后，實施營銷戰略時，總結和評價營銷戰略，依照環境變化將不符合的部分進行改正，讓營銷戰略起到作用。
2.制定科學合理的市場營銷管理制度
想要提高企業的營銷能力，營銷管理制度必須符合企業自身實際情況。市場營銷管理制度分為營銷人員分配和日常管理制度[2]。在當前情況下，許多中小企業考核營銷人員時，非常注重他們的銷售額度，這種分配制度提高了營銷人員在工作上的積極性。為此建立科學的市場營銷制度是很有必要的。
關鍵詞：市場營銷專業；內蒙古；校企合作
引言
校企合作模式屬于高職院校與企業達成的一種共同育人關系，是一種雙方共贏的教育方式[1]。學生在校企合作教育模式中屬于體驗者和實踐者，承擔著非常重要的責任，有助于推動校企合作可持續發展。然而從現階段內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作實踐來看，校企雙方尚未把握健康合作的關鍵點。基于此，本文對內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作模式創新進行深入研究。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作的必要性
（一）匹配企業對市場營銷專業人才的需求
市場營銷專業人才目前在市場中呈現出供需兩旺的形勢。但事實上，部分專業實踐能力偏弱的畢業生無法精準就業，且部分企業難以招聘到適宜的實用型市場營銷人才。因此，市場營銷專業人才在市場中存在較大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推動企業開展工作，緩解就業難問題。在校企合作教育模式下，學生可以學習到市場中最前沿的營銷知識與方法，了解最新的市場用人標準。同時，企業可以提前篩選適合自身發展的市場營銷專業人才，并為內蒙古高職院校學生提供合理建議[2]。內蒙古高職院校根據市場需求，及時進行針對性調整，有效對接理論知識與實踐，緩解用人矛盾。
（二）培育全方面實踐型人才
內蒙古高職院校實施校企合作可以為學生提供良好的實踐機會，促進學生對于市場營銷專業理論知識的學習，縮短學生與企業之間的距離。學生通過在企業崗位中工作，積累實踐經驗，提升專業技能。內蒙古高職院校借助校企合作模式，可以為學生邀請行業內的專家向學生傳授經驗并解答疑惑。同時，內蒙古高職院校可與專家探討人才培養方案優化途徑，增強職業教育的科學性與時效性[3]。通過校企合作方式，企業與學生之間可以了解彼此，使學生適應工作環境，降低企業招人成本。
（三）突出高職院校教學特點
現階段，內蒙古高職院校數量頗多，且大多數院校設置了市場營銷專業。在相同生源的情況下，內蒙古高職院校需突出辦學特色，吸引更多生源。高職院校發展的基礎在于培養實用型人才，要想進一步發揮自身優勢，必然需要發揚辦學特點招攬優質學生。內蒙古高職院校通過校企合作模式，使學科專業與市場需求對接，將人才培養具化到某一行業中，提高院校就業率[4]。內蒙古高職院校就業率提升，可吸引更多生源，真正發揮育人優勢。校企合作模式可使學生掌握更加實用的專業技能，突出高職院校的教學特點。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作現狀
（一）企業參與積極性偏低
企業是市場運營的主體，以盈利為經營目的不斷向前發展。一方面，企業將過多精力投入到校企合作教育中，會對企業盈利構成一定影響。尤其是中小企業在開展校企合作過程中，容易受限于資金和資源等方面，難以等待與院校合作產生的效益，無法承擔人才流失與培養人才的成本。另一方面，部分知名大型企業無須通過校企合作模式招攬人才。況且在內，對于某些企業來說，部分物質資源比人才更加重要。
（二）高職院校校企合作止于形式
部分內蒙古高職院校在畢業生就業環節會進行詳細指導，為學生規劃更適合未來職業發展的實踐平臺，并積極推廣校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破發展困境。一方面，內蒙古高職院校向企業推薦的學生，在企業角度來看，職業素養與專業能力較差。另一方面，企業并不會認真栽培院校推薦的學生，很難長期留下學生。市場營銷專業的低職位人員在市場中流動性較大，晉升為高職位人員需要花費較長時間。雖然高職位有可觀的薪水，但需要實時看清市場行情，并規劃企業發展方向。多種因素限制校企合作順利實施，以至大部分內蒙古高職院校校企合作流于形式，難以為學生、院校和企業帶來實際幫助。
（三）院校合作意識淡薄
目前，對于高職院校的評價主要依據科研實力、校區規模、學生就業率、質量等方面，科學性偏低。特別是學生就業率難以說明院校的優劣，用人單位有時篩選人才更傾向于錄用名氣大的院校學生、有高含金量證書的學生。這種篩選標準會反作用于院校培養人才，不再注重于提升市場營銷畢業生的專業能力，反而盲目增加畢業生數量。在此情況下，內蒙古高職院校難以順利實施市場營銷專業的校企合作教育模式。
（四）相關政策法規不完善
關于內蒙古高職院校校企合作的政策法規尚且不夠完善，缺乏科學合理的運行機制與合作理念。政府在制定人才培養計劃時，僅注重革新教學內容，忽略了將高校教育與市場需求對接。高職院校育人的根本目的在于為國家培養推動發展的人才，主要形式為廣泛撒網再重點培養模式。但僅有極少數人會被選中，大部分市場營銷專業學生仍然面臨就業難問題，甚至為了就業而放棄所學專業。另外，大多數企業不愿進行長期投資，更愿意錄用有工作經驗、具備一定專業技能的人才。內蒙古高職院校側重于素質教育，企業側重于提升利益，二者在發展規劃上有差異。若缺少相關政策法規支持，市場營銷專業校企合作難以長期發展下去。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作模式優化策略
（一）協同研制教材與課程
為強化校企合作效果，內蒙古高職院校應與企業共同制定市場營銷專業教學課程，規劃未來合作項目。由高職院校為學生提供理論指導，企業為學生提供專業實踐經驗。每一個知識點的實踐環節均由企業導師為學生講解，并帶領學生進行實踐，使學生將理論知識應用于實踐。與此同時，企業導師向學生介紹工作崗位的工作流程及制度規定，輔助學生掌握工作中常用的辦公軟件及工具。
（二）強化校企教師間交流
為提升校企合作銜接度，內蒙古高職院校應與企業定期進行人員交流培訓，增強企業導師的理論講解能力，強化院校市場營銷專業教師的實踐能力。這種交流培訓有利于校企合作模式及時更新教育內容，使院校及時了解企業最新的用人需求。另外，校企雙方員工在掛職交流培訓過程中的薪水應由原有單位發放，期間產生的其他費用由接受掛職的單位承擔。在掛職交流培訓結束后，接受掛職的單位應為教師或員工提供有關證明與評價。
（三）增設專項育人方案
為保障長期健康發展，企業通常會設置中短期目標，并根據市場變化及時調整。因此，企業職位設置與工作崗位任務相對穩定。校企合作教育模式可增設專項育人方案，即根據企業某一市場營銷專業崗位或部門，由內蒙古高職院校定向輸送人才。內蒙古高職院校可評估企業未來十年的發展情況，保障市場營銷專業學生職業生涯的穩定性。同時，校企雙方需向對方保障人才輸送、錄用的優先性及有效性，確保專項育人方案能夠長期運行。
（四）構建校企合作模式平臺
構建合作模式最有效的方式在于校企聯手搭建實習基地，由內蒙古高職院校提供市場營銷專業理論資料，企業提供行業資源。校企合作教育內容是國內外近十年具有代表性的成功或失敗案例，以模擬營銷為主要實踐方式。每一項實習項目僅圍繞一個因素，例如營銷心理，為學生創造實踐環境，使學生親自揣摩消費者心理，進而將產品銷售出去。教師可引導學生從多個維度思考營銷方法，計算營銷策略成效，并比對出哪一種營銷策略最有效。通過這種實習，內蒙古高職院校可幫助企業盡快發現適宜的可用人才，使學生盡快完成就業。
結語
綜上所述，內蒙古高職院校市場營銷專業實施校企合作教育模式具有顯著必要性。當今院校和企業均需要持續革新市場營銷專業人才培育方式，基于校企合作模式匹配市場要求。內蒙古高職院校、企業與學生共同構成的校企合作模式，可有效對接院校人才培養目標與企業用人目標，幫助三方找到適合自己的新出路。在校企合作模式下，內蒙古高職院校可為市場培養更具針對性的實用型市場營銷人才，助力企業健康可持續發展。
參考文獻
[1]龍艷.校企合作模式下高職教育發展的多維思考[J].職教論壇,2019(02):147-152.
[2]陳建錄,李瀑菲.高職院校提高校企合作水平的路徑探析——基于耦合理論的視角[J].河北師范大學學報(教育科學版),2020,22(03):106-112.
[3]劉青春,沈建民.產教融合、校企合作:高職教育創新發展主引擎——以湖州職業技術學院為例[J].職業技術教育,2019,40(12):61-66.
［關鍵詞］應用型;市場營銷;職業教育;策略分析
隨著我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業生人數激增，在社會就業崗位有限的情況下，大學生就業壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業學生開展職業生涯規劃教育，可以培養其敏銳的市場觀察力與市場開拓能力，有助于學生更好地適應未來就業，促進其發展。
1職業生涯規劃教育對市場營銷專業學生成長的重要性
職業生涯規劃是市場營銷專業學生從學校走上社會必不可少的引導，為學生就業發展奠定基礎。隨著我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業生涯規劃在該背景下備受關注。其有助于學生正確價值觀的樹立，有助于學生職業發展規劃的建立，對于市場營銷專業學生個人成長與社會發展來說意義重大。其一，能幫助學生樹立正確的職業觀。應用型本科院校學生在學習知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業、樹立什么樣的職業理想、怎樣端正態度等，他們都比較茫然，而職業生涯規劃教育可以引導其樹立正確的職業觀，正確認識職業，樹立正確的工作態度，踏踏實實工作，實現自我價值。其二，有助于學生正確認識自我，實現自我潛能的挖掘。科學的職業生涯規劃可以讓大學生看到自身的發展特性，明白自己潛在的發展優勢，對自己的價值進行正確定位，客觀合理地分析自己的優劣勢，正確評估個人目標與現實之間的差距，從而制定正確的職業規劃和具體的實施路線，實現自己的職業理想。其三，提升學生市場競爭力。職業生涯教育中最基礎的是目標導向，在目標導向的指引下，大學生在職業選擇中不再盲目，就業思路更清晰，有助于其市場競爭力的提升。
2當前市場營銷專業職業生涯規劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業生涯教育理念
理念指導行動，正確的職業生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業生涯規劃等同于就業指導，而就業指導更傾向于在就業難背景下，對學生開展的就業指導活動，更多地服務于初次畢業的畢業生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業概念講述，也沒有針對學生實際生涯選擇與生活方式的指導，個別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業生涯教育理念，學生的職業興趣與心理特征不受關注，學生的職業目標模糊，擇業困難并且就業不穩定。
2.2缺乏系統完善的教育教學內容
在多數院校中，市場營銷專業分年級開設不同職業生涯規劃課程，低年級側重職業生涯規劃，高年級側重市場營銷就業指導教學。部分學校在這兩門課之外開設創業指導課程。但是多數院校將就業指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業規劃課程也無法貫穿到學生整個大學生活中，給予全面的指導。此外在教學內容上往往側重理論，不利于學生學習積極性的調動，受內容設置的客觀限制，職業生涯規劃課程形同虛設，起不到實際的教學指導作用。
2.3職業生涯規劃教學方式單一而落后
前面提到過多數院校將職業生涯規劃作為選修課程開設，這使得部分課程未被完全納入大學生職業生涯指導教學計劃，也限制了其教學方式的創新，其依然以傳統授課模式為主，多數是“開大會”及“上大課”的形式。部分學校組織職業生涯規劃網絡課程的學習或者聘請企業界成功人士做專題報告，職業生涯規劃缺乏校本特色，也沒有做到與學生就業學習情況的契合，甚至出現學生的擇業教育與學校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學方式使得枯燥的理論講解更無法激發學生的關注意識，職業生涯規劃課程也因為教學方式的影響實效性大打折扣。
3市場營銷專業職業生涯規劃指導的具體策略
3.1轉變教學理念，教師層面與學生層面重視職業規劃
職業生涯規劃教育與就業指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統。針對市場營銷專業教學中教學理念不明確的問題，必須做好教學理念的創新轉變。一方面讓教師意識到職業生涯教育規劃的重要性，引導其認真備課，科學規劃，為學生帶來高質量有實效的職業生涯規劃指導。在日常教學中加強對學生心理特征的關注分析，針對學生的發展實際提供契合實際的職業生涯指導，分解職業目標，科學解讀就業形勢等;另一方面要加強對學生的教育引導，激發其對職業生涯教育的關注。職業生涯教育與學生發展特別是未來就業息息相關，必須在學生入學初期就引導其關注職業生涯規劃，認真學習，樹立正確的擇業觀念與職業理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規劃四年大學生活并不斷拼搏，為實現個人價值而努力。
3.2創新教學內容，形成完善系統的職業生涯教育體系
教學內容的創新是與職業生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來說涉及四個方面。其一，職業生涯教育相關課程的科學設置。將職業生涯規劃教育納入教學計劃，實現與學業教育的同步，促使職業生涯教育貫穿到學生大學學習的各個階段，確保職業生涯規劃課程體系更具前瞻性與實踐性。低年級學生側重其職業的謀劃與思考。通過心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學生側重就業實踐的鍛煉，讓他們在實習階段及實踐中明確職業規劃目標。其二，完善就業服務。開展各種形式的就業指導課程，滿足不同年級學生職業培訓的需求，奠定其入職的基本素質及能力基礎。讓學生在教師指導下制訂個性化的職業發展規劃，樹立正確的擇業觀并科學規范地撰寫簡歷。讓職業生涯教育與就業更契合。其三，引入見習制度。激發大學生的創業精神，見習制度是創業精神向創業行動轉化的關鍵。通過科學有效的見習制度，幫助大學生培養各種能力，積累各種經驗，實現其獨立思考與獨立操作，為自主創業奠定基礎。其四，課程設置融合企業需求。定期與用人單位和企業交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業生涯規劃教育更契合實際，建立實踐學習基地為學生提供鍛煉發展的機會，也讓畢業生與用人單位交流合作，促進就業。通過以上四個方面帶動教學內容的完善，職業生涯教育才能落到實處。
3.3創新教學形式，激發職業生涯教育的趣味性吸引力
教學形式是否靈活決定學生課程參與的積極性。新媒體時代的到來，信息技術廣泛應用于職業生涯規劃教育，帶來教學形式的創新。要發揮多媒體教學技術優勢，組織職業生涯規劃情境模擬，組織職業規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業生涯規劃課程與就業指導活動結合起來，通過豐富多彩的就業指導活動，讓學生自覺制訂職業發展計劃，在實踐中了解自身職業發展規劃的不足，從而更具針對性地調整改進。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學生積極性自然被調動起來。
3.4緊抓教學管理，做好職業教育教學師資及部門建設
高素質的教師隊伍對于職業生涯教育來說必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學人才的配備與管理。職業生涯規劃教育教師必須具備專業的教學技巧與能力，有著豐富的教學經驗與管理經驗，同時在知識的涉獵上應盡量廣泛，了解心理學、教育學的相關知識，具備市場營銷職業指導的經驗。多年扎根基層總結出來的教學經驗可以為學生提供更具實用價值的職業生涯指導。此外職業生涯規劃教師可以深入企業，與企業管理者及成功人士探討當前職業生涯教育的出路與導向，緊抓市場機遇，契合時代特征，做好職業生涯規劃指導的與時俱進。
4結論
借助就業指導實現學生樂觀積極心態的樹立，完善學生的就業準備與能力儲備，實現學生職業發展理想的合理引導，讓學生在職業教育與就業規劃引導中意識到自我發展的潛力，提升市場競爭力，這不僅是市場營銷專業教學的需要，更直接關系到學生的就業成長。
參考文獻:
［1］張紅剛.關于高職院校市場營銷專業學生職業生涯教育的實踐［J］．中小企業管理與科技:中旬刊，2016(3):147.
市場營銷專業是實用型專業，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養，促進學生未來的就業和發展。目前，各高校的市場營銷專業教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發展培養優秀的市場營銷人才。
關鍵詞：
市場營銷專業教學;校內實踐模擬;探討
1引言
社會經濟不斷發展，使社會對市場營銷專業人才的需求不斷增加，為適應社會的發展，增加大學生的就業機會，各高校紛紛開設市場營銷專業課程，為社會培養市場營銷專業人才。市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系
高等教育的教育目的就是為社會發展培養出全方位的人才，對于學習市場營銷專業的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場營銷專業課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置
市場營銷專業課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養學生市場營銷的基本素養。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業目前的就業前景和市場營銷專業人才應該具備的專業素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業規劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據實習內容和結果完成畢業實習報告，整體上提高市場營銷專業學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發展。
4市場營銷專業校內實踐教學體系設計
4.1創新實踐教學方式首先，市場營銷專業的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創新能力。課堂中要有意識地培養學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而后根據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語
綜上，市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養，不利于學生未來的就業和發展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業教師必須創新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發展。
參考文獻：
[1]李霞.關于市場營銷專業實踐教學模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報),2013,(6):122-124.
引言
信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。
一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區
（一）對市場營銷策劃缺乏專業性的理解
市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者并沒有認識到員工培養對于企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。
（二）對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面
市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。
（三）對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制
市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態，無法發揮其主動性和積極性。
二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑
（一）明確目標，以專業化培養為基礎
在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。
（二）建立系統性培訓體系
營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。
（三）正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法
企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。
（四）發揮營銷策劃人才的全部效能
營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。
