發布時間：2023-06-05 15:19:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的對外貿易的風險樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
（西南大學榮昌校區商貿系，重慶 榮昌）
摘 要：面對國際市場的處處風險，通過各種方式進行規避，從而改變中國對外貿易現狀，擺脫被動局面。
關鍵詞 ：對外貿易；市場風險；策略
中圖分類號：F125文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2014）28-0161-01
一、國際貿易市場
1、國際貿易
國際貿易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易，具體來說，就是指世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動。
2、中國對外貿易現狀
據商務部資料統計，中國的對外進出口從1978年206.4億美元增長到2009年22072.7億美元，2010年進出口總值更達到29727.62億美元。但我國對外貿易是“高消耗、高投入、低收益”的發展模式，對我國的自然資源和生態環境造成了危害嚴重。而且出口產品仍以勞動密集型產品為主，工業附加值不高，技術檔次低，市場替代性較強，消費彈性小，貿易伙伴過于集中、抗風險能力不足。
二、市場風險
自加入世貿組織以來，中國市場進一步開放，特別是對外經濟發展迅速，國際競爭力、綜合國力有顯著的提升。與此同時我國同樣面對諸多貿易風險，發達國家以貿易壁壘等方式來限制中國出口，而我國的經濟發展對貿易出口的依存度較高，所以必須重視這些風險，加以相關的應對措施，使我國經濟快速平穩的發展。
主要表現為：
1，匯率波動、價格起伏及供需變化的影響
2005年中國實行匯率改革，轉變為有管理的浮動匯率制度，對外出口企業開始承受更大的匯率風險。此次改革對企業經營產生深度系統的影響，而商品相對價格的變動進一步深化到生產領域，導致企業對生產要素進行重新配置，調整企業的生產成本，從而形成匯率變動對企業的間接影響。商品國際價格不斷變化，需要企業不斷對市場需求、成本高低做出準確預估，維持供需平衡。
2，國際貿易壁壘的影響
貿易壁壘常見的有：某措施違反雙邊或多邊貿易條約；某措施對外國產品或服務進入本國（或地區）市場或第三國（或地區）市場造成或可能造成不合理的阻礙或限制；或者該措施對外國產品或服務在本國（或地區）市場或第三國（或地區）市場造成或可能造成不合理的損害。
因為規則條例的漏洞存在，常有發達資本主義國家借此由頭設置貿易壁障，提高關稅。目前，綠色貿易壁壘、反傾銷、反補貼等成為我國出口貿易面臨的最大挑戰不是反傾銷，發達國家以環保為名制定產品的環保標準來對我國出口貨物征收綠色關稅，使出口產品在國外市場競爭中失去價格優勢，幾乎所有的出口產品都受到影響
3，國際貿易摩擦問題
國際競爭中各國都以各種手段為本國攫取最大利益，隨著國際貿易規模增大，利益沖突加深，近年來，有關我國貿易摩擦問題的案件數量不斷上升，對象也在不斷擴大。如果不能小心、有效地解決這些問題，對外企業在走出去的道路上將會無比困難。國際貿易保護主義的存在更使商品出入境壓力倍增。發達資本主義國家拒絕過多商品涌入，壓縮中國的外在市場，意圖保護本國國內市場獲取最大利潤，卻使發展中國家在與發達國家貿易中的優勢喪失殆盡。
三、對外貿易中規避風險的策略分析
1、規避風險，制定正確的經營戰略
國際匯率時浮動導致本幣升值時，提高產品的價格，彌補匯率升值的損失，這種方式能最直接最有效減少因匯率升值造成的損失，同時利用匯率工具規避匯率風險，也可以通過實施產業戰略轉移，通過行業的整合，將廠址轉移到中西部或國外 ，降低生產成本維持企業經營。面對國際市場風云，一個好的智囊團隊制定出正確的經驗戰略是在風險來臨時保護自身的先決條件。
2、營造良好外部環境，深化政經體制改革
政府積極為對外貿易營造良好的政治環境與經濟環境，能夠減輕對外貿易壓力。首先，要積極參與國際經濟規則的制定，用有效的貿易規則來約束國際貿易主體的行為，并積極參與多邊貿易談判，推進世界貿易自由化，努力營造穩定的經濟環境。其次，要完善對外經濟政策，大力推進“走出去”戰略實施，加強互利合作，但不能一味追求貿易順差或逆差，從而緩解貿易摩擦。最后，要完善市場經濟體制，轉變政府職能，深化國有企業改革、價格和市場改革，消除可能引發貿易摩擦的體制和制度因素，擺脫在國際貿易摩擦中的被動局面。
3、注重低碳發展，沖破貿易壁壘
企業要采取措施突破綠色貿易壁壘，使產品能夠進入國際市場，關鍵是出口企業實施可持續發展的綠色營銷。綠色營銷是指作為經濟活動的主體企業在經營活動中，按照可持續發展的要求，通過交換滿足人們的綠色消費需求，在實現自身贏利的同時注重地球生態環境保護，促進生態、經濟和社會的協調發展的一種整體經營過程。所以說，我國企業必須全面認識綠色貿易壁壘就應該順應綠色潮流和低碳轉型，發展新型生產模式，提高綠色技術水平，實施可持續發展的綠色營銷，取得“綠色護照”，進而突破貿易壁壘，促進我國對外貿易的可持續發展，只有這樣，才能在國際貿易中不受制于人，從根本上打破綠色貿易壁壘。
參考文獻：
[1] 劉亞晶，羅威《中國貿易政策的政治經濟學分析》.
[2] 傅鈞文《外貿依存度國際比較與中國外資的結構性分析》 2004.04.
國際環境風險主要針對的對外貿易國家的經濟環境、政治環境以及社會環境所說的，對外貿易國家如果出現任何宏觀層面的政策制度，都會對貿易產生極大的影響，并且這些風險存在著一定的不可以預測性。當然中小對外貿易面臨的風險是多種多樣的，除了上述的集中風險之外，中小企業還面臨著企業管理風險、企業運輸風險、企業融資風險以及國際經濟環境風險、國際金融貨幣風險等等，只是這些風險在具體的中小對外貿易過程中會根據不同的條件所產生的影響效果不同，因此在制定中小對外貿易風險防范措施時要根據影響中小企業主要的風險因素制定具體的措施。
2中小外貿企業風險防范措施
中小企業由于受到經營規模以及信息來源渠道相對單一的限制，中小企業在對外貿易中常常處于劣勢一方，它們面對的貿易風險也越來越多，尤其是近幾年我國發生因為中小企業沒有防范對外貿易風險而導致經濟損失的案例非常多。因此中小企業制定對外貿易風險防范措施顯得很重要。
2.1加強風險防范的體制建設
首先中小企業要根據企業的發展規模、結合對外貿易的情況在中小企業內部設置專門的對外風險防范機構，提高企業應對風險的防范意識和提高企業的管理能力，如果中小企業的經營規模不大或者其沒有必要專門建立風險防范機構的話，其可以采取建立風險防范管理委托制度，通過委托實現企業風險的轉移，規避企業的對外貿易風險；其次建立客戶信息調查機制。中小企業要根據對外貿易的情況，建立客戶信息調查機制，掌握交易對象的經濟信息情況，及時發現交易對象的經濟問題，避免交易風險的出現。
2.2加強外貿人員的素質建設
首先中小企業要積極引進高素質風險管理人才，高素質風險管理人才可以幫助企業在對外貿易中獲得更大的經濟利益，促進對外經濟貿易的健康發展；其次加強外貿人員的專業素質建設。建立和完善培訓體系，提升企業員工的專業素養，保證企業員工在各個交易流程相互間協調，避免貿易流程的順利進行受阻；最后開展專門的風險防范管理教育。通過宣傳教育的形式，使企業內上至領導決策層下至普通員工都樹立起風險防范意識，時刻做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
2.3政府部門要大力確保外貿出口穩定增長
政府要確保出口貿易的穩定增長是妥善防范外貿風險的源泉和基礎。首先，確保已出臺的鼓勵措施順利實施，根據世界經濟發展形勢對鼓勵出口的政策措施進行適時調整；其次，通過引導企業加強內部管理、幫助企業做好融資和擔保安排、支持企業參加各種展銷會或者構建國際電子商務平臺開拓國外市場等手段確保外貿企業出口穩定增長；第三，確保歐美等傳統市場保持穩定，拉美、非洲、東盟和俄羅斯等新興市場能保持增長。
3結束語
長期以來，信用證（L/C）這種以銀行信用作為付款保證的支付方式一直處于主導地位。20世紀六七十年代，全球進出口貿易額的85％以上都是采用信用證方式來結算的。但進入九十年代以來，信用證支付方式的使用率卻迅速下降了，而非信用證支付方式，如賒銷（O/A）等以商業信用為付款保證的支付方式卻大行其道，很快成為國際貿易中的主流支付方式。據統計，歐美企業的信用證使用比例已降至10～20％，但其壞賬率只有0.25～0.5％，而我國企業使用信用證的比例高達80～90％，壞賬率卻高達5％。這說明信用證并不能與規避風險劃等號，商業信用成為國際貿易的中心所在，外貿企業只有加強對信用風險的分析和管理，才是防范貿易風險的良策。
一、外貿企業賒銷信用風險分析
對外貿易信用風險是指企業在對外貿易活動中，由于提供商業或貨幣信用而債務人不能按期按量地償還對該企業負債的可能性。對于賒銷這種支付方式存在風險這一事實，一般人很容易理解，因為它是企業壞賬、呆賬、三角債產生的根源。本文從我國外貿企業賒銷信用成本與風險兩個方面進行分析論述。
1、成本分析。外貿企業賒銷信用成本是指與外貿企業從事賒銷業務時所有成本的綜合。主要包括以下三個方面：
（1）融資成本。從銀行貸款是要付利息的。而企業對客戶進行賒銷是不能收取利息的，只能是無償地將錢借給買方，結果是賣方（非銀行）為交易提供了融資。舉個簡單的例子：假設賣方向買方賒銷10萬元貨物，按短期借款利率10％計算，若賒賬時間是一個月，意味著賣方的融資成本為833元，若賒賬三個月，賣方的融資成本是2500元，若賒賬六個月，賣方的融資成本將提高到5000元。也就是說，如果這10萬元是賣方從銀行貸來的，他要向銀行支付這筆利息，如果這10萬元是賣方自有資金，則它將損失掉這筆利息收入。從中可以看到賒銷給企業帶來的融資成本。
（2）機會成本。機會成本是指放棄其他投資機會錯過的價值。外貿企業采用賒銷方式產生應收款項，其實質是資金占用，而資金是有時間價值的。這部分資金可以用來投資以獲得利潤，因此應收款項的持有是有機會成本的。對機會成本的一個比較能夠接受的衡量方法是，機會成本相當于如果將這筆資金進行穩健地投資，所能獲得的投資回報。顯然，機會成本應超過企業的融資成本，否則企業就不會去融資。簡單地說，機會成本可以認為是資金占用數量乘上占用時間再乘上企業平均利潤率。因此，賒銷產生應收款項的機會成本隨著賬款回收期限的增長而上升，同時與應收款項的數額成正比，也就是說企業采用的賒銷交易越多，信用政策越寬松，產生的機會成本就越大。
（3）管理成本。企業對賒銷的管理要耗費大量的時間、人力和物力，如客戶資信調查、應收款項分析監控、催收賬款等。賒銷的管理成本是指從應收賬款發生到收回期間，所有與應收賬款管理有關的費用總和。包括：客戶調查費用、應收賬款監管費用、收賬費用、內部管理程序、場地、人員、辦公等費用。
2、風險分析。賒銷給外貿企業帶來的信用風險具體包括以下方面：
(1)現金周轉風險。盡管買賣雙方在交易之前可以簽訂周密詳細的合同，對雙方的權利和義務進行約訂，但是由于買賣活動中存在著許多不確定的因素，賣方可能不能按時收回應收款。如買方公司拒絕付款，或因破產而喪失付款能力。在這種情況下，賣方卻不能因此不履行自己的義務：支付其供應商的賬款、員工工資、生產費用、稅款等，導致其面臨現金周轉的困難。賣方必須先抽出銀行存款支付這些費用，或從銀行貸款，但會導致融資成本增加，或拖欠供應商貨款，導致三角債產生。由此可見，現金周轉風險對企業的打擊有時是致命的。
(2)壞賬風險。所謂壞賬，就是買方拒絕付款或已經完全喪失了付款能力。事實上，無論是逾期賬款還是壞賬，其損失都并不僅限于實際已發生的該筆損失，還會帶來惡性的連鎖反應――逾期賬款會影響企業的資金周轉，增大企業的融資成本，進而影響企業的盈利水平；壞賬則需要額外增加幾倍的銷售額才能彌補。舉例來看：假定一個企業其盈利率為10％，售出價值1000元的產品，可獲利潤100元。如果買方不能如期付款，企業就會因此影響到投資、購買新設備、擴大再生產等環節。如果根本收不回貨款，則企業要想彌補這1000元壞賬的損失，就需額外完成10筆等額的銷售計10000元，并且前提是沒有任何風險。其結果是，新追加的10筆銷售額以及與其相關的所有采購、生產、保管、儲存、管理等各個部門，全都等于沒有創造任何新的價值，沒有帶來絲毫利潤增長。這種惡性的連鎖反應，往往會損害企業的總體經營目標。壞賬比例過高，甚至可能影響企業正常的經營活動，對企業的生存和發展造成直接威脅。
除此之外，由于對外貿易是跨國界交易，存在許多不確定因素，還增加了一個目標客戶所在國的國家風險，很容易造成貿易雙方彼此缺乏了解和溝通，或存在信息不對稱等狀況，采用賒銷這種貿易方式，賣方所在的外貿企業所面臨的信用風險更是大大增強了。
然而，賒銷的成本和風險如此之大，并不意味著企業就要停止進行賒銷或盡量減少賒銷。相反，如果能夠有效地控制賒銷的成本和風險，將其降低到最低限度，企業反而應該增加賒銷的比例。因為這不僅是國際買方市場的基本要求，也是企業增加銷售額的基礎。外貿企業要想有效的控制賒銷的成本和風險，就必須加強與賒銷有關的信用風險管理。企業自身作為承載信用風險的最基本單位，應在完善企業內部風險管理機制的基礎上，建立信用風險決策機制，以增強對風險的控制能力，對外貿易信用風險預警系統的建立則是信用風險決策機制中最重要的環節。而在此之前，正確識別預警信號，對建立系統具有重要的參考價值，可以說是關鍵的一步。
二、外貿企業賒銷信用風險預警管理系統及其預警信號的識別
1、外貿企業信用風險預警管理系統建立和運行的必要性。(1)對對外貿易環境變動進行監測與評價，以此明確對外貿易活動中面臨或可能面臨的不利環境變動所造成信用風險的產生。監測范疇主要是國際經濟景氣度、國際政策環境的變化趨勢及發展狀態，以及其他環境（文化、自然等）的變化。一句話，就是檢測貿易對象國的國家風險。(2)對對外貿易客戶信息進行監測管理與評價，以此明確并控制客戶綜合信用的運行狀態。監測的對象主要是企業內部客戶風險管理職能體系的運行狀態、運行秩序的可控性。通過對管理系統“安全”度的監測，提供客戶風險管理體制的優化運行模式。客戶既是企業的最大財富來源，也是風險的主要來源，全面的、真實的客戶信息是信用控制的基礎。在計算機技術支持下，信用管理部門通過各媒介（如業務部門提供訂單、合同和買方的信用申請等）和各種途徑（如向委托機構進行咨詢、擬寫資信調查報告等），研究買方的綜合信用狀況，作出信用決策。(3)對企業內部風險管理失誤與不足進行監測與評價，以此明確并控制信用風險管理行為的過程與結果。監測對象就是業務部門（群體）和業務人員（個人行為）風險管理行為；同時，監測風險管理失誤同信用風險之間的因果關系和轉化關系，并提供管理行為優化模式，即監測和管理企業自身風險因素。為此，外貿企業首先要對目標客戶風險（客戶所在國國家風險及目標客戶本身信用風險）和外貿企業內部風險信號進行初步識別，這是構建對外貿易信用風險預警管理系統的基礎。
2、對外貿易信用風險預警管理系統的內容。對外貿易信用風險預警管理的內容，包括對外貿易信用風險的成因、演變過程，以及他同正常貿易狀態的相互轉化關系，揭示對外貿易信用風險的管理規律，并構建信用風險決策機制。風險重在防范，而預警系統就是第一道警戒線。大量事實表明，對外貿易信用風險存在于外貿活動的各個業務環節之中，因此預警系統具有全程監控的功能，即從接觸客戶、談判、簽約、發貨、制單、收賬到收賬失敗全程信用風險預警。為此，預警管理以尋找外貿信用風險的表現征兆為研究起點，以分析各種信用風險現象的成因機理為手段，以建立信用風險的評價與診斷體系為途徑，構建信用風險的預測監控與對策的預警體系。外貿信用風險預警管理系統的研究內容，可以分為四個相互對立、相互聯系的部分：外貿信用風險的成因、外貿信用風險的診斷和評價、對外貿易信用風險的預警機理，以及轉化對外貿易信用風險的管理機制。
3、外貿企業賒銷信用風險預警信號的識別。建立風險預警系統的首要任務是識別在不同方面反映對外貿易經營中信用風險活動趨勢的預警信號。按外貿信用風險來源差異，分為目標客戶風險信號和外貿企業內部風險信號。而目標客戶風險信號又可分為客戶所在國國家風險信號和客戶信用風險信號。
(1)國家風險預警信號。又包括政治風險信號和宏觀經濟風險信號兩個方面，該類預警信號用來判識一個國家的政治、經濟狀況或前景是否會引起與該國進行貿易的風險和損失，即在現在或未來一段時間，貿易伙伴是否愿意并能夠償還其未清的債務。這是對對外貿易外部經營環境的總體評價。（圖1）
(2)客戶風險預警信號?？蛻艏仁瞧髽I最大的財富來源，也是風險的主要來源。因此，能否及時獲取客戶信用風險信號，直接維系著早期預警系統的順利啟動和信用風險管理的實效。與國家風險的各種預警信號相比，客戶風險信息源更直接、更真實、更易追蹤和監測。他們是判識客戶在信用貿易活動中是否會發生信用風險的“第一線”預警信號。（圖2）
全球經濟一體化趨勢正呈現出不斷強化的趨勢，自我國入世以來，在國際市場中的地位得以迅速提高，開始與越來越多的國家和地區開展對外貿易。近些年來我國對外貿易正呈現出快速發展趨勢，對于推動整個國民經濟的發展具有十分重要的作用。全球經濟一體化在為我國創造良好的對外貿易環境的同時也給我國的對外貿易帶來了一系列的挑戰，使得我國對外貿易面臨的壓力不斷增多。國際市場的競爭程度正在不斷加深，如何在國際市場中取得競爭優勢已成為現階段我國對外貿易面臨的重要挑戰。從目前我國對外貿易的狀況來看，其面臨的問題不斷增多。本文主要對全球經濟一體化趨勢給我國對外貿易帶來的有利影響與不利影響進行分析和研究，并以經濟一體化趨勢為背景提出相關的對策建議以加速我國對外貿易的發展，增強我國對外貿易的競爭力，提高我國在國際市場競爭中的競爭優勢。
二、經濟一體化對我國對外貿易的影響
(一)經濟一體化對我國對外貿易的有利影響
1.有利于我國對外貿易的招商引資
世界經濟一體化趨勢越來越強，所有經濟體之間的聯系不斷緊密，我國與世界各國的合作機遇不斷增大，為我國的國際貿易創造了更好的平臺，我國在進行國際貿易的過程中能夠更容易的從國外進行招商引資。隨著我國經濟社會的不斷發展，在國際社會中的聲譽也不斷提升，越來越多的國家開始將目光轉向我國，希望與我國進行更多的貿易活動。經濟一體化還使得企業之間的競爭與合作越來越密切，跨國企業成為世界各國企業在國際社會中謀求發展的必然趨勢，因此也使得我國企業能夠更多的參與到國際競爭中。自改革開放以來，我國經濟不斷取得新的發展，在招商引資方面也頗具成就，但是依然存在著很大的不足之處，使得我國在國際社會中的綜合競爭實力顯得較為欠缺。全球經濟一體化趨勢下，越來越多的外資企業開始進入我國，并在我國國民經濟發展過程中發揮著巨大的作用。作為具有較強經濟實力與發展潛力的國家，我國逐漸成為外資關注的焦點，外資的大量流入對我國進一步參與國際競爭產生了巨大的推動作用，這些都要歸功于全球經濟一體化帶來的巨大的影響。
2.為我國經濟的創造了優越的條件
長期以來，我國受到計劃經濟時代的影響，整個發展速度遠遠落后于西方國家。但是自改革開放以來，我國經濟社會整體實力不斷得到大幅度提升，越來越多的企業逐漸走向國際市場。全球經濟一體化使得我國對外貿易的實力不斷增強，進而使得我國經濟不斷取得更進一步的發展。同時，經濟一體化趨勢還使得我國能夠更好的實現資金的調配和流動，將限制的資金投資于國外市場，從中獲得所需的利益。隨著世界經濟一體化趨勢的不斷加強，外貿收入已成為我國重要的國民收入來源之一，對于促進我國經濟的發展具有十分重要的作用。因此，我國經濟社會的發展之所以能夠取得當前的成就，在很大程度上還要歸功于全球經濟一體化帶來的優越條件。
(二)經濟一體化對我國對外貿易的不利影響
1.加大了我國經濟發展的波動性
世界經濟一體化進一步密切了全球各國之間的聯系，任何國家的經濟發展出現波動都會迅速波及全球，進而嚴重影響其他國家經濟的發展。2008年的全球金融危機就清晰的表明全球經濟一體化背景下，任何國家都不能從金融危機中幸免。隨著我國對外貿易的不斷發展，雖然取得了十分重要的成就，但是整體的競爭實力和抵御風險能力依舊存在諸多問題，進而使得我國整體經濟結構顯得相對較為薄弱，我國內地經濟發展存在的問題難以全面消除，在發展過程中很容易受到外部因素的制約和影響，因此使得全球經濟一體化背景下我國經濟社會的發展會受到很大的制約，這在很大程度上影響著我國經濟社會的健康有序發展，進而使得金融危機的影響的難以消除。經濟一體化加大了我國經濟發展的波動性，是其帶來的重要不利影響之一。
2.對我國產業發展帶來了一定的沖擊
全球經濟一體化背景下，我國很多企業都紛紛走出國門，進行對外貿易，在全球市場中謀求生存和發展，國際企業的進一步發展對我國國內企業的發展帶來了很大的挑戰，在產業發展方面顯得十分被動。同時，在經濟一體化之前，國內已經形成了很多產業及企業，但是與國際社會相比，我國之前的產業發展還存在較大的差距，在實現全球經濟一體化之后，很多國外的產業紛紛進駐我國，并以其自身的發展優勢對我國產業發展造成了很大的沖擊，使得我國原有的產業面臨被淘汰的風險，這在很大程度上使得我國經濟發展步伐受到一定的阻礙。全球經濟一體化背景下我國產業發展面臨著諸多問題，必須要通過完善的產業政策實現進一步發展。
3.進一步危及我國經濟安全
在全球經濟一體化背景下，各國為了取得進一步發展，必須要充分打開國門，主動與其他國家進行深入交流與合作，以順應國際市場的發展，這就在很大程度上使得其他國家的產業及企業紛紛進入我國，使得我國現有產業和企業面臨著巨大的壓力。同時，經濟一體化趨勢下，各國之間的競爭不斷激化，國內實力較弱的產業會在國際競爭中被迅速淘汰，使得我國的經濟收入增速緩慢，甚至可能出現下滑。另外，在這一背景下，我國很多重要的經濟部門很可能會受到國外企業及外資的限制和影響，很多企業隨時可能會被淘汰。因此，在全球經濟一體化背景下，我國經濟安全會受到很大的威脅，甚至會波及到整個國民經濟的長期發展，因此在全球經濟一體化背景下必須要增強抵御世界經濟發展風險的意識和能力。
4.對我國外貿引資帶來不利影響
全球經濟一體化有助于我國的對外招商引資，但同時也使得我國外貿引資的風險不斷加大。東南亞金融危機及2008年全球金融危機對整個亞洲地區的發展帶來了極為不利的影響，我國也未能在這些危機幸免，很多西方國家對我國經濟發展的信任度不斷降低，很多國家為了促進自身經濟發展，將大量的資金投入本國市場，對發展中國家的投入力度不斷減小。同時，很多新興國家利用自身的發展優勢，不斷從國際市場吸收大量的資金，這也對我國對外貿易引資帶來了很大的威脅，使得我國外貿引資的總量出現下降。歐美國家逐漸放寬的貿易政策使得國際資本市場的競爭不斷加劇，使得我國經濟對外貿易的整體競爭力受到較大的影響，因此全球經濟一體化背景下，我國的外貿引資會受到一定的威脅。
三、經濟一體化背景下促進我國對外貿易發展的對策建議
(一)加快國內產業升級步伐
實現國內產業升級，順應全球經濟一體化發展趨勢是現階段我國對外貿易發展的必然之路之一。因此，必須要從全球視角出發，通過一系列的產業發展政策，逐步淘汰低產能的落后產業，大力發展朝陽產業，實現與國際社會的接軌，實現產業升級，增強產業綜合競爭實力才能使得我國在國際貿易過程中保持甚至增強綜合競爭實力，以此為基礎謀求更為長期的發展。
(二)加強國際交流與合作
在一體化背景下，各國之間的對外貿易離不開相互合作與交流，我國自入世以來不斷與世界各國進行多方面的經濟交流，與更多的國家建立了合作伙伴關系，進而使得我國的對外貿易取得高速進展。因此，隨著全球經濟一體化趨勢的進一步加強，我國與世界各國進行深入的合作與交流顯得十分必要，只有在此基礎上才能使得我國對外貿易能夠實現更深層次的發展。不管是政府還是跨國企業，必須要在全球范圍內通過交流與合作的形式尋求更多的合作伙伴，以此實現一體化背景下我國對外貿易的健康長期發展。
(三)增強抵御國際市場風險的能力
全球經濟一體化為我國對外貿易的發展帶來了極大的發展機遇，但是也給我國經濟發展帶來了很大的風險及安全隱患，金融危機席卷全球已成為全球經濟一體化背景下的必然。因此，在進行對外貿易的過程中，必須要增強抵御國際市場風險的意識，加強對市場變動的分析和研究，同時要建立風險預警機制，及時發現并有效解決現有的或者潛在的國際市場風險，以此實現我國對外貿易的健康發展。
(四)增強跨國企業的綜合競爭力
跨國企業成為全球經濟一體化背景下各國進行貿易的主要載體，其發展狀況將直接決定著國家整個對外貿易的未來發展。因此，必須要著力提升我國現有的跨國企業的綜合競爭實力，對部分跨國企業給予一定的政策和資金支持，并通過國際談判等形式為其拓寬發展道路，以此支撐我國整個對外貿易的發展。同時，要嚴格規范跨國企業的行為，制定相關的法律政策，淘汰落后企業，實現跨國企業的兼并重組，最大程度上提高我國跨國企業的綜合競爭實力。
四、總結
關鍵詞：進出口貿易；信用風險；風險管理
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A
據國際統計局公布的數據，2011年我國外貿進出口總額達到36，420.6億美元。對外貿易的規模近年來不斷擴大。無論是國有大中型企業，還是中小民營企業，都不可避免地被卷入經濟全球化的浪潮中，參與對外貿易的企業逐年增加。這些企業在經營對外貿易的過程中，絕大多數都存在著涉外信用風險管理缺失，管理系統相對滯后等問題，而一些外國公司也利用我國引進外資和擴大出口貿易的急切心理，利用各種手段損害我國外貿企業的利益，使我國外貿企業遭受了一定程度的損失。隨著對外貿易規模的逐年擴大，對外貿易產品種類日益增多、貿易方式趨于多樣化的同時，也使得國際貿易活動變得越來越復雜，貿易活動中的不確定因素越來越多，不可避免地會使外向型企業在貿易活動中所面臨的出口收匯風險也更多、更大。
信用是一種支付方式和支付能力的反映。信用風險是指債務人不能按期償還債權人的債務造成債權人出現呆、壞賬的可能性。當前，我國對外貿易發展迅猛，靈活多樣的貿易方式不斷產生，在交易中所引發的信用風險也越來越大，外貿企業遭受拖欠貨款和壞賬問題變得十分突出。因此，如何加強對風險的管理，化解信用風險，避免給外貿企業帶來不必要的損失，成為擺在我國外貿企業面前的突出問題。
一、我國出口企業對外貿易信用風險管理薄弱
1、應收賬款逐年增多。信用風險首先表現為我國出口企業出現了大量逾期應收賬款不能收回的問題。根據外貿管理部門的統計，我國出口企業由于進口商信用差和駐外機構有意拖欠而逾期未能收回賬款的約占50%的比重。最近一些年來，我國出口貿易的壞賬率一直在5%以上，以2011年我國出口總額18，986億美元測算，5%的壞賬率意味著2011年一年，我國企業出口所產生的壞賬就多達950億美元。而2006年一年產生的出口壞賬僅有230多億美元。這表明在近5年間，壞賬金額隨著出口貿易規模的快速發展而也不斷增大。2011年，我國外貿企業協會信用評估部門，聯合北京國商國際資信評估公司對我國近15萬家外貿企業進行了“外貿企業信用信息跟蹤調查”，得到的統計數據是，在這些外貿企業中，“曾經因信用問題而受到損失”的占63%，絕大多數企業，在對外貿易中都或多或少的遇到過信用問題，出口信用風險時有發生，所蒙受的損失巨大而驚人；但另一方面，反觀我國外貿企業自身的信用風險管理狀況卻不容樂觀，信用風險管理缺失成為蒙受損失的主要原因。
2、企業普遍缺乏有效的信用風險內部管理機制。防范信用風險，不僅要求企業建立專門的風險管理部門，而且還需要制定合適的權責連帶機制。而在我國的出口企業中涉及應收款項管理的部門往往只是外貿業務部門及財務部門的事，多數企業僅依靠一些相關的職能部門來監督和防范風險，各部門缺乏配合且各自為政。對于應收款項，只是由財務部門來負責客戶的對賬及客戶所欠賬款的統計、應收賬款賬齡分析等工作，而對應收款項的催款則由業務部門進行，兩個部門缺乏協調，又相互推責，使得對信用風險無法進行有效的管理和控制。
二、對我國出口企業信用風險管理的對策建議
1、樹立對外貿易的信用風險意識。一是要求企業在盲目擴大出口貿易之前，充分了解和調查貿易對方的信用狀況，把防范風險放在首位，切勿因貪大而忽視了求穩。比如，發生在長虹集團出口虧損事件的案例中，美國的APEX公司在長虹之前就已經在同中國的宏圖高科、天大天財和中國五礦等發生貿易往來中出現了巨額貨款拖欠的問題。而長虹在與這家美國公司合作前，就應當對該企業的過往信用進行充分的調查和評估。與這樣一個存在許多污點的企業合作，表面上看可以獲得擴大出口，占領更多國際市場的利益，但由于對方信譽較差，發生風險的概率也極高，必然會給企業帶來意想不到的損失。因此，如果忽視了對進口方資信的深入調查，或者一味地貪圖出口規模與利益，就會給這些企業以可乘之機；二是要通過各種方式努力獲取外商的資信狀況。對外商的資信分析應該放在合同訂立之前，其目標是為交易的完成，貨款的結算提供科學的參考信息。只有綜合的對資信進行分析的評測才能構筑信用風險防線，防患于未然；三是應采用靈活、穩妥的對外貿易結算方式與技巧。應結合不同結算方式的特點，有針對性地制定對自己有利的結算策略，比如在采用信用證和承兌交單方式結算時，我國一些企業總是等到最后的付款期才到銀行辦理收款業務。而國外的企業則以“落袋為安”為原則，往往會在拿到所需單據后立即通知銀行辦理收款，甚至不惜向銀行繳納一定數量的貼現費；四是應積極追討和應對信用風險。企業對外追討賬款固然會遇到許多困難，但我國企業在風險發生時的不積極態度和無作為，只會給最終解決問題帶來更大的障礙，也給違約對方以更大膽的冒險心理。有美國專業的國際討債機構稱，在收到來自中國的追債委托中，許多貨款都已經拖欠了長達18個月以上，而來自其他國際的追債委托拖欠時間最多是120天。
2、構建企業內部風險管理體系。在企業內部，應專門設立獨立的信用風險管理部門來應對外貿信用風險。當前，在我國無論是外貿出口企業還是專業的外貿公司都很少成立獨立的信用管理部門。外貿企業的信用管理職能一般僅由銷售部門和財務部門來承擔，可是這兩個部門由于各自的經營目標不同，很難在風險管理中配合和達成共識。想方設法擴展市場，增加銷量與銷售額是銷售部門追求的目標，為了達到銷量目標，不惜采用賒銷的結算方式來保全顧客，而對信用風險的防范則拋之腦后。而財務部門雖然注重資金的安全性，但有時力不從心。因此，如果建立一個獨立的信用管理部門，來承擔和協調企業的信用管理工作就顯得尤為重要。為充分發揮信用風險管理部門的職能作用，公司應授予該部門相應的權限，比如重大經營決策的參與權，客戶資信的調查權，外貿合同的否決權等。使之真正發揮防范風險、加速資金周轉、改進客戶關系，增強企業整體運作穩定性、實效性等作用。因此，出口企業設立專門的信用管理部門十分必要。
3、利用擔保機構降低和防范風險。對于賣方而言，在交易中要求買方提供一定的信用擔保也是十分必要的。當買方現金流量難以取信時，賣方通常要求買方提供這種擔保。擔保制度是否完整則取決于對以下三個環節的把握：①擔保的選擇。物的擔保優于人的擔保，流動性好的擔保優于流動性差的擔保，是選擇擔保的原則。按照擔保變現能力的強弱，其優先次序為：現金或現金賬戶-流通證券-應收賬款-房地產-設備-存貨-收藏品（古董、珠寶等）-第三方保證。比如，就應收賬款而言，信用額度（即擔保價值）應在賬面價值的60%～90%之間；而對存貨而言，信用額度應在存貨成本或市價的40%～50%之間。也就是說，如果信用額度相同，那么擔保品的流動性越大越好，其必需的數量也越少；②擔保的檢驗。擔保的真實性、受償順序以及擔保品價值評估的可靠性需要通過擔保檢驗并進行評估。在檢驗真實性和受償順序時，出口企業可以要求擔保方提供擔保品“走出去”的金融風險及防范所有權（或處置權），證件及該擔保品近3年的擔保記錄，并通過當地的律師復核。在檢驗實物價值時，則主要可以通過獨立的評估人進行專業估值；③擔保品的監控。是指在擔保交易成立后，債券方對擔保品或擔保人審核控制的動態行為。主要目的是保證擔保價值不受影響。對于那些市場價值波動比較大的擔保品，債權人有必要建立專門的監控程序，然后依法處置，以保護自身利益。由于擔保制度下的法律技巧眾多，而各國的擔保法律又也有不同，就要求出口企業應隨時向有關機構咨詢，以降低擔保制度下的法律風險。
除以上方法外，合理利用我國現有的信用保險工具，也是當前外貿出口企業防范和避免出口信用風險的重要途徑?？傊?，對于外貿出口企業的信用風險，企業自身完全可以通過采用適當的方法和進行綜合治理，來使風險消除或降低影響。在貿易業務中，我們既不能因出動存在信用風險而因噎廢食，也不能不加分析地盲目擴大出口。應具體問題具體分析，利用科學的防范措施才能使企業立于不敗之地。
主要參考文獻：
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[關鍵詞] 后危機時代中國對外貿易問題對策
引言
受金融危機的沖擊,中國對外貿易額從2008年第四季度開始下降,2009年國際貿易嚴重萎縮。隨著國際經濟觸底回升,后危機時代到來,我國對外貿易降幅逐漸收窄,恢復性增長成為必然。但是,全球經濟復蘇的基礎尚不穩固,新的經濟態勢下中國對外貿易仍然面臨嚴峻的挑戰,尋求“后危機時代”的科學發展對策,不斷進行貿易機制創新,抓住經濟回暖的發展機遇,成為破在眉睫的重要議題。
一、后危機時代的經濟態勢
(一)“后危機時代”的概念和特點
所謂“后危機時代”,是指目前世界經濟所處的恢復性和脆弱性的一段特殊歷史時期,它使得全球經濟的格局出現了五大特征,主要體現在全球生產與貿易格局、金融體系、科技市場、生產生活方式以及中國國際地位正在發生變化等方面。 “后危機時代”的經濟態勢,有著其自身的特點。首先,最突出的特點即為通過膨脹。應對危機而采取的寬松的貨幣政策在刺激經濟快速增長的同時,加劇了通過膨脹的預期。其次,危機中金融業、高端服務業以及制造業受到嚴重沖擊,于是更多的資本重新重視實體經濟,低碳經濟成為新的增長點,經濟發展重歸試題經濟也便成為“后危機時代”的一大特點。最后,經歷危機后, 世界主要發達國家的消費率將會降低, 儲蓄率將會提高, 鑒于危機暴露出的過去金融體制下的問題,加速改革國際貨幣體制,增強金融監管力度也是一大特點。
(二)“后危機時代”形勢下的中國對外貿易
金融危機導致全球經濟下滑,加上貿易保護主義抬頭,中國的外需必然萎縮,出口更難依靠。2009 年前三季度,進出口總額15578 億美元,同比下降20.9%。順差1355 億美元,同比減少455 億美元。外商投資也呈下降趨勢。2009年進入“后危機時代”以來,隨著國際經濟的觸底回升,我國對外貿易的降幅逐步收窄,隨著世界經濟特別是中國的主要貿易國家和地區經濟的好轉,我國出口形勢也有所好轉,對外貿易出現恢復性增長。
二、“后危機時代”中國對外貿易面臨的問題
“后危機時代”全球經濟已經向上爬升,中國經濟以對世界經濟增長貢獻50%的比重讓全球再次刮目相看。盡管如此,鑒于世界經濟的復蘇過程的曲折性,以及各種不確定、不穩定的國內外因素的存在,中國對外貿易在“后經濟時代”依然存在著很多問題。
(一)對外貿易依存度高、貿易方式不合理
一直以來,中國對外貿易都存在貿易依存度過高,貿易方式不合理的問題。目前,中國對外貿易依存度高達60%,加之國內需求不足,經濟增長高度依賴出口。加工貿易是我國對外貿易的最主要方式,也是對外貿易增長最重要的推動因素。然而,通過加工貿易我國只能賺取增加值,中低技術、中的端產品和勞動密集型的加工貿易成為“后危機時代”中國對外貿易需要調整的關鍵,促進加工貿易加快轉型升級成為重要一環。
(二)產品附加值低、出口市場比較集中
中國的出口產品主要集中在勞動密集程度很高的加工組裝階段,處于產業鏈低端,缺乏核心技術和租住創新知識產權,缺乏知名品牌。同時,在出口市場分布狀況上,中國外貿出口市場過于狹窄,主要是美國、歐盟、香港、日本、東盟、韓國以及臺灣、澳大利亞等國家和地區。市場的過分集中使得中國對外貿易具有很強的不穩定性和波動性。
(三)國際貿易保護主義和貿易摩擦加劇
“后危機時代”世界市場競爭越來越激烈,中國對外貿易面臨更嚴峻的貿易保護主義和貿易摩擦形勢,反傾銷、保障措施和技術性貿易壁壘等國際貿易摩擦將成為對外貿易和全國經濟向前發展的羈絆。受國際金融危機的沖擊和影響, 一方面,我國成為國際貿易摩擦的主要對象,出口應訴的貿易摩擦案件增多,大量出口產品受阻。另一方面, 國外低價傾銷產品沖擊我國市場, 國內產業受損害的現象也在增多。
(四)美元持續貶值、全球金融市場持續動蕩
美元處于大幅貶值的狀態,弱勢美元已成定局,“后危機時代”全球經濟面臨美元持續貶值和全球性通脹的挑戰。隨著美元貶值和人民幣國際化步伐的加快, 國際金融市場開始進入持續動蕩時期, 人民幣升值壓力將空前高漲, 出口企業面臨的匯率風險顯著加大。持續貶值的美元、全球性通脹以及動蕩的金融市場,都是中國對外貿易發展的巨大挑戰。
三、“后危機時代”中國對外貿易發展的對策建議
金融危機的沖擊和影響使得中國進一步開始正視自身對外貿易發展中的不足,隨著“后危機時代”的到來,面對經濟發展的新形勢,中國應加快轉變外貿發展方式,調整對外貿易戰略,進一步鞏固貿易大國地位, 加速推進邁向貿易強國進程。
(一)加強政府政策引導及資金扶持
鑒于當前中國對外貿易發展現狀和全球經濟發展態勢,國家應該調整外貿出口戰略,把出口的目標轉變為提升國家整體經濟競爭力和確保宏觀經濟平穩快速發展。在政策和制度層面上不斷建立和完善相關法律、法規,為外貿企業發展提供政策引導,對參與國際市場競爭的企業給予稅收減免優惠、提高風險保障等鼓勵政策。進一步優化國家金融儲備結構, 減少美元資產比例,在信貸、融資政策上給予支持,減輕外貿企業面臨的外匯風險。
(二)積極轉變貿易發展模式,實現經濟可持續發展
我國出口的產品主要是勞動密集型產品,因此加工貿易型傳統產業在金融危機中受到的影響也便最大。中國出口企業應該轉變外貿發展的模式,促進外貿出口由數量擴張向質量效益提高轉變,通過增加研發投入、技術轉移、合作開發等進行自主創新,努力研制開發具有自主知識產權、核心競爭力、附加價值高并具有自主品牌的產品;加快產業結構調整促進傳統產業轉型升級,改善貿易結構,提高企業和出口產品的核心競爭力,實現經濟的可持續發展。
(三)積極應對貿易摩擦,建立風險預警系統
后危機時代的中國對外貿易的突出問題就是貿易保護主義和貿易摩擦問題的加劇。我國要建立一套行之有效的外貿出口預警機制,及早預見風險,及早防范風險。并且要應充分利用WTO解決貿易爭端的有效機制,妥善應對貿易摩擦維護自身權益;加快科技創新和產業升級,大力鼓勵科技創新,加強知識產權保護,優化我國的全球產業鏈布局,降低出口依存度。同時, 面對國際經貿摩擦增多的新特點, 以科學發展觀為指導, 借鑒各國成熟經驗, 堅持互利共贏的開放戰略。
(四)調整貿易地域,加快形成多元化出口市場格局
長期以來,我國對外貿易地域相對集中,歐盟、美國與日本作為中國最重要的貿易伙伴,在中國對外貿易中占據主導地位。金融危機沖擊后,我們必須要在更廣闊的空間創造更多具有緩沖彈性的外貿目標市場,防止和緩解外部需求演變對我國外貿以及國內宏觀經濟運行的嚴重沖擊。要擺脫單一貿易依賴,考慮更加廣闊的出口渠道,減少對歐美少數經濟體的依賴程度。
(五)積極參與國際經濟合作,加強區域聯系
貿易保護主義一直盛行,各種貿易壁壘不斷出臺,世界性的貿易摩擦不斷增多,嚴重沖擊全球貿易。尤其是“后危機時代”即將伴隨更嚴重的貿易保護主義和貿易摩擦現象。因此,各國應該加強區域合作,加強溝通,擴大合作范圍,處理好獨立與合作之間的關系。
參考文獻
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關鍵詞：外貿經營權；個人外貿公司；發展策略
1 我國外貿經營主體變化的回顧
1.1 第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期
改革開放前，中國基本上屬于封閉內向型經濟。外貿經營主體是國營（國有）對外貿易企業——專業外貿總公司,一切對外貿易活動均處于國家集中領導和統一管理之下。外貿經營主體一元化主要表現在企業所有制形式單一化，所有對外貿易企業均為單一國家所有制企業，從而保證了國家對對外貿易統治的徹底性。在具體業務實踐中，各個專業外貿總公司負責統一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環節。出口采用收購制（買斷制），進口采用調撥制。
1.2 第二階段(1979-1991年)：適應改革時期
以后，我國在初步放開經營，打破原有經營體制的基礎上，開展了多種形式的工貿結合試點，組織了一些以生產企業和企業聯合體為經營實體的試點。隨后在一些工業部門成立外貿公司，試圖解決外貿同生產的問題。然而實踐證明，這只是外貿公司隸屬關系的改變，并沒有使外貿公司同生產企業在共同利益的基礎上聯合起來。此后，又探索外貿企業向生產企業投資參股，或實行其他形式的工貿聯營，批準一些有條件的生產企業自營進出口業務。這樣，外貿企業與生產企業之間在共同利益基礎上聯合，在局部范圍內解決了工貿（技貿、農貿）之間結合的問題，外貿出口企業的隊伍也因此得到壯大。
1.3 第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期
從1992年開始，中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容。在1992年頒發的《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》中允許國有生產性企業擁有進出口經營權，第一次打破外貿專營這一傳統的經營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執行《關于賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》，國家對外經濟貿易合作部正式授予私營企業自營進出口權，私營企業開始登上外貿舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產企業首批獲得自營進出口權，標志著我國外貿經營權全方位開放的格局己基本形成。
1.4 第四階段(2002年至今)：完全開放時期
入世后我國的對外開放進入了新的發展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿易法》第一章第八條中明確規定:“個人依法辦理工商登記或者其他執業手續后可以成為對外貿易經營者，從事貨物和技術的進出口貿易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業或以個體工商戶的身份從事對外貿易活動。針對新外貿法各個領域的配套措施將新貿易法構建成完整的體系：自然人和中小企業在從事外貿工作當中融資小額貸款、公共關系發展、培訓、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務和幫助。我國外貿經營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業多種所有制成分共同發展的局面。
2 個人外貿企業面臨的問題
新《對外貿易法》取消對個人從事外貿的限制，意味著外貿已經從一個“特殊行業”變為“普通行業”。新《對外貿易法》的實施使個人進入外貿領域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰。
2.1 財產風險
在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關個體工商戶、個人獨資企業從事經營活動，要承擔無限責任的規定。這就意味著自然人從事對外貿易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經營失敗，不但個人的經營財產有損失，而且家庭財產也會負連帶責任。面對如此規定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿公司的形式從事外貿經營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿經營權的專業外貿公司?！?.2 政策風險
新的《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關的問題尚在計劃之中。例如，第八條規定如果以個人身份從事對外貿易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續等一些具體問題，尚未明確規定。2004年7月1日，國家稅務總局下發了《關于加強新辦商貿企業增值稅征收處理有關問題的緊急通知》： “新辦小型商貿企業必須一年內實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿公司，這不僅憑空增加了一道環節，也增加了他的成本(1%的手續費)。而且，外貿還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。
2.3 信用風險
個人信譽是自然人從事外貿活動的一個門檻。國際貿易中，很容易產生商業欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經營者蒙受巨大的經濟損失。由于個人做外貿不需要設備，也沒有固定辦公地點，一旦發生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質疑，因此僅憑個人信譽和專業外貿公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿經營權的放開，具備自營進出口資格的生產企業越來越多，其對產品和技術的熟悉程度往往是個人不能比的。
3 個人外貿公司發展的對策
新《對外貿易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應清楚地看到，是否選擇個人外貿之路，個人外貿路平不平坦以及個人外貿能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內相關配套措施制度的完善和到位。
3.1 尋找合適的個人外貿項目，制定適宜的發展戰略
2004年7月1號開始實施《對外貿易法》中允許個人從事外貿，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應根據自身的優勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿公司還應結合公司的內外環境和發展趨勢，制定適宜的發展戰略，針對公司的核心能力做出恰當的定位。
3.2 積極參與網絡貿易，加強對外開放
[關鍵詞] 國際貿易 風險防范 風險管理
一、外貿風險管理的對象和內容
外貿風險管理指的是外貿主體在對外經營過程中對各種相關風險進行識別、測定和分析評價，適時采取風險管理技術或技術組合，對外貿風險實施有效的防范和控制，實現以最小的成本獲得最大的安全保障的目標，保證對外貿易活動正常進行的管理行為和過程。外貿風險管理的對象當是國際貿易中形形的風險因素、風險事件和風險損失。這既包含經濟風險，也包含政治、文化風險；既包含國內風險，也包含國際風險；既包含進出口方行為所引起的風險，也包含其他經濟主體和行政機構所引起的風險；既包含處于潛在狀態的風險，也包含處于現實狀態的風險；既包含未起作用的風險，也包含已造成損失的風險。根據外貿風險管理的對象，對外貿風險進行有效的防范、處置即是外貿風險管理的任務。概括來說，外貿風險管理的內容有三個方面：一是健全企業對外經營的風險管理制度和體制，按照風險管理的要求對企業的經營行為進行統一規劃、組織和協調。二是預防和控制風險，防止國際貿易風險從潛在狀態轉化為現實狀態。三是處理外貿風險損失，將國際貿易風險損失程度降低到最低限度。
二、外貿風險管理的主體
外貿風險管理一般由外貿部門的管理人員進行，在大型外貿企業可成立專門的風險管理機構，配置專業的風險管理人員，實行專業化的對外貿易風險管理。但是，外貿風險可能源于企業經營活動的各個環節、各個細節、各個過程。風險管理涉及到企業對外經營活動的方方面面，涉及到各個部門各個崗位的工作，涉及到對外經營的全過程。因此，外貿風險管理的主體不應僅限于風險管理部門成員，外貿風險管理的主體應該包括外貿企業的全體成員。外貿企業中上至最高領導決策者，下至一線生產工人和普通外貿業務員都是風險管理的主體。外貿風險關乎企業的生存與發展。外貿企業在國際化經營的過程中務必養成全員風險防范意識，企業全體成員都應當是風險防范的當事人、責任人和主人。各成員都應認識到自己工作的點滴疏忽都可能構成風險險源，引發嚴重的風險事件，產生無法挽回的經濟社會損失。每個成員都有義務消除本工作崗位上的風險隱患，為創造企業整體性的安全運營環境做出貢獻。
外貿風險管理是一項系統的工程，有必要在每個經營環節中都對相關風險因素實施管理、監控，消除引發風險事件的苗頭，化解風險危機，防止外貿風險從潛在狀態轉化為現實狀態。企業全體員工應嚴格按照風險管理規程開展工作，確保每一個工作流程都不出現差錯，把風險隱患消滅在具體的工作流程中。外貿業務人員、財務人員、一線生產人員、各部門負責人員既要分工把關，又要協調合作。只有通過外貿企業全體人員的精誠合作、共同努力，企業的對外經營方能做到防患于未然。
三、外貿風險管理的職能
外貿風險管理是企業管理的一個重要組成部分。外貿風險管理服務于對外經營的總目標，它對企業的涉外經濟發展起著舉足輕重的作用。企業外貿風險管理的作用與職能具體表現為：
1.風險分析職能。所謂風險分析，即是對相關國際貿易風險因素進行較為全面的識別、鑒定和評估。在紛繁復雜的國際貿易環境中，外經貿企業必須洞察各種隱性和顯性的國際貿易風險隱患，對這些風險隱患進行比較準確的定性和定量分析，較為客觀地估計出風險產生的概率、頻率、影響幅度，為制定切合實際的風險防范對策提供依據。
2.風險警戒職能。為保障企業的切身利益，保證對外經營的順利進行，外經貿企業必然要加強國際貿易的風險警戒。企業要對各式各樣的貿易風險保持高度的警惕和戒備，對外貿業務活動保持審慎的態度，對交易環節中的風險因素保持合理的懷疑，對可能出現的風險事件進行全程監控。外經貿企業要經常對國際貿易環境進行評價分析，對國際貿易風險進行搜索，及時發現國際貿易風險隱患并發出相應的警報。
3.風險預防職能。根據對國際貿易風險因素的較為準確的分析把握，外經貿企業可采取充分而必要的手段、措施對外貿風險進行防備，以遏止或消除風險隱患。在行使風險預防職能時，外貿企業可以采取積極的手段駕御風險因素、排除風險隱患，防止風險事故和風險損失的發生；也可采取消極的防御措施，躲避風險、分散風險、轉移風險。為更有效地應對風險，外經貿企業往往會先采取積極的措施主動消除風險隱患。當風險隱患無法清除，風險事故無法避免時，企業則可采取消極的回避策略，躲避風險損失。
4.風險處置職能。風險事故發生后，外經貿企業應迅速采取有效的措施對風險損失進行積極的補救，防止風險損害事態進一步惡化，從而將風險損失降低到最低點，保障企業的生存和發展。繼而，外經貿企業要亡羊補牢，迅速地對各個部門和環節展開查漏補缺的工作，發現并清除其他類似風險隱患。外經貿企業應以風險事故為鑒，從中汲取經驗教訓，強化風險意識教育，完善風險管理制度。
5.風險抵御職能。外貿企業要通過有效的對外貿易風險管理工作，從體制上、制度上完善風險防范機制，健全風險警戒防范措施，增強預防風險、駕御風險、抗擊風險的能力，從容自如地應對風云變幻的國際貿易風險。
四、外貿風險管理的目標
外經貿企業經營的總目標是為企業獲取最大的利益。企業對外貿易風險管理的目標必須符合于、服務于外經貿企業經營的總目標。做好了風險防范工作，企業的生存和發展才會有保障，企業的利潤才能得以實現。外貿風險管理的目標具體包含高級層次上的風險管理目標和普通層次上的風險管理目標兩個方面。高級層次上的企業風險管理目標，是指通過積極主動的風險管理工作為外貿企業創造安全穩定、和諧高效的外貿經營環境，保障企業總體經營目標的順利實現。按照這樣的目標，外貿企業應積極建立科學合理的風險防范機制，準確分析、識別外貿風險，有效地監控、處理風險因素，慎重地開展國際商務活動，引導外貿企業在比較安全的外貿軌道上運營，保障企業對外貿易活動的安全性和贏利性。這屬于外貿企業風險管理的上策。普通層次上的企業風險管理目標，則是外貿企業風險管理的具體目標，該具體目標指的是通過風險管理，預防外貿風險損失的發生，或者當風險損失發生后，盡快采取補救措施，將損失控制在最小范圍內，保障企業經營的連續性。外貿企業風險管理的具體目標表現在兩個方面：其一，預防、遏止風險事故的產生。企業應安排專業人員對匯率變動、貿易壁壘、單證制作、交易方的商業信用等多項風險點進行監視、布控。企業爭取以最低的成本、最經濟的方法去預防潛在的風險事故，對企業對外經營計劃、財務保障措施、風險管理技術進行嚴格的審查和周密的部署。第一個具體目標強調的是對外貿風險的前置管理。其二，當風險事件發生后，使風險損失最小化。風險損失既已發生，就要盡快采取合理的補救措施，防止風險損失擴散，減輕風險損失對企業的沖擊。同時，通過有效的風險處理機制和安全保障機制，逐步化解風險損失所帶來的消極影響，保證企業對外經營的持續發展。上述第一個具體目標強調的是外貿風險管理的前置功能，第二個具體目標強調的是外貿風險管理的后置功能。
五、外貿企業風險管理目標實現的條件和途徑
外貿企業風險管理目標的實現，需以下列條件作為保障:
1.健康發展的國際經濟環境。在健康、穩定、開放的國際經濟貿易環境下，國際經濟法律規則和制度得到了普遍遵守，交易者可以在比較自由、平等的條件下進行競爭，違逆國際經濟關系準則者將受到相應的制裁。在這樣的國際經濟法律環境下，企業風險管理的安全目標與獲利目標自然容易實現。反之，若在國際經濟關系中貿易保護主義猖獗、非關稅壁壘措施林立，企業正常的對外經營都難得展開，企業時刻面臨著美其名曰“公平貿易”的貿易保護主義大棒襲擊的危險，外貿企業風險管理的目標如何能夠實現？
2.健全的國際經濟協調機制。國際經濟協調機制構成外貿企業風險防范所倚賴的一個重要平臺。為此，以WTO為主導的多邊協調機制和大量雙邊協調機制需得到健全的發展，其調節貿易爭端、緩解貿易沖突、消除國際經濟動蕩因素的作用能得到有效的發揮。
3.科學的經營管理體制。風險管理是企業管理的重要組成部分，它須在企業宏觀管理體制下運行。企業運營管理體制構成外貿風險管理的前提條件，科學嚴謹的企業管理體制為外貿風險管理提供了保障。
4.穩定高效的風險預警機制。風險預警是保障外貿安全的第一條戰線，風險預警機制是護衛企業利益的第一道屏障。穩定高效的風險預警機制為外貿企業風險管理提供了前提條件。國家應建立起覆蓋全國范圍的風險預警網絡，及時為外貿企業提供國際貿易風險預警服務。同時，在外貿企業內部亦建立起科學的風險預警體系，制定有詳細的風險防范規程和風險應急方案。企業的一切對外經營活動均需嚴格地按照程序和規矩辦，在對外貿易過程中杜絕各種僥幸心理。
在上述條件保障下，外貿企業可采用眾多途徑來實現風險管理的目標。這里列舉出一些重要途徑，但需說明的是，實現風險管理目標的途徑不限于此。其一，政府積極開展對外經濟協調和合作，建立高效的國家間沖突解決機制和風險信息通報制度。對于企業難以獨自抵御的國際經濟貿易風險，政府積極出面應對處理。其二，外貿服務管理機構與部門，積極主動地為企業外貿做好服務保障工作。海關、商檢、工商、外匯管理等部門要以熱忱服務于外貿、服務于企業的工作作風，千方百計地為外貿企業排憂解難，幫助外貿企業排查風險、克服風險、戰勝風險。要堅決清除外貿機構中的衙門作風、官僚習氣，禁絕對外貿企業的“管卡要”行為。各外貿服務管理機構與部門要將服務好外貿企業作為其工作的第一要務，作為考核其政績的最為重要的標桿。其三，加強企業的風險防范機制建設。風險管理重在防，重在用健全而完善的風險管理機制來防。外貿企業應建立起全天候、全方位的風險監控、管理體制。要把好外貿立項、審核關，所有外貿項目必須經過專業人員的多層次、多環節的風險評估。對所有外貿項目都要進行嚴格而規范的事前審核、事中監督、事后檢查，加強對國際貿易行為和流程的全過程監控。由于外貿交易涉及的因素和環節頗為復雜，一旦出現風險事故，當事者很難控制其進程。因此，對風險因素不明、風險事件無法控制的外貿項目堅決不做。對不同的貿易項目制定有不同的風險控制底線。其四，強化企業全員風險防范意識。企業成員上至董事長總經理下至普通員工都應將風險防范工作作為第一大工作，將風險防范意識作為第一工作意識。要將風險防范工作作為考核企業領導和部門負責人的首要標準。企業領導決策者行事務必謹慎，決策力求集思廣益。重大外經貿項目不經專業論證，不能匆忙立項。企業內每位員工在工作中必須按工作職責和流程辦事，把好每一關。一旦發現風險苗頭應毫不遲延地匯報。其五，實施風險管理能力建設工程。外經貿企業若想立足于世界市場，必須要有足夠的應付外貿風險的能力。外經貿企業務須重視外貿風險管理的能力建設和措施建設，增強抵御國際經濟風險的能力。大型外貿企業應設置有專門的風險防范部門，安排有專業的風險防范人員。中小外貿企業的風險防范部門可與其他職能部門合并設置，風險防范人員兼任其他工作。各外經貿企業中所有部門的成員都對風險管理負有與其崗位相對應的風險防范職責和義務。外經貿企業應定期舉行面向全體成員包括領導決策者在內的風險防范教育培訓，增強企業全體成員識別風險、估測風險、監控風險、預防風險、處理風險的能力。
參考文獻：
[1]胡小娟:國際貿易風險管理與案例評析[M].長沙：湖南人民出版社，2002
