發布時間：2023-09-11 17:26:56
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的電商的銷售模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
[關鍵詞]電商；惠山泥人；銷售創新
[DOI]1013939/jcnkizgsc201533099
1惠山泥人銷售現狀
惠山泥人作為非物質文化遺產，擁有無盡的文化價值，是歷史的“活化石”，是人類的記憶縮影。惠山泥人完整地保留了傳統戲文內容和江南民間習俗，有很高的文化底蘊，是研究無錫歷史文化的活教材。惠山泥人是一種典型的原生態藝術品，其藝術價值以及民俗文化價值不容忽視，如今惠山泥人擁有多位國家級工藝美術大師就是明證。但是隨著我國現代化建設的加速、外來文化的影響和非物質文化遺產自身的傳統屬性，很多非物質文化遺產越來越遠離大眾的生活，生存和發展面臨危險，令人憂慮。
11實體店銷售狀況
惠山泥人如今面臨的主要問題是傳統工藝規模縮小，后繼無人，處境艱難。與同樣是一塊泥的宜興丁山紫砂泥相比，價格低了百倍。惠山泥人造型精美、工藝精湛，但是傳統的“大阿福”形象似乎禁錮了人們對他千姿百態造型的想象，大阿福人物神態具有鮮明的時代特征，影響了幾代人的視覺經驗。因而在人們心中，泥人似乎就是那幾種傳統的造型，沒有什么創新，而那些冷門品種，匠心獨運的泥人造型成為束之高閣的展出品和民間收藏家的私人收藏，不為人們所熟悉，慢慢地泥人就失去了大家的期待，退出了市場。
12網店銷售狀況
隨著我國網購的逐漸普及，網上交易額也在呈現不斷上升的趨勢，僅2014年，我國網上零售總額達279萬億元，較上一年增長497%，在社會消費品零售總額中的占比突破10%，網點規模超過了8000萬家。所以惠山泥人如果能實現與電商的合理結合的話將會帶來很大的收益。從網上銷售來看，以“惠山泥人”為關鍵詞在淘寶搜索，一共找到29家店鋪，其地址主要是在無錫，價格卻是從一二十元到幾百元不等，造型主要是傳統的大阿福，網店的產品介紹簡單粗糙，缺乏文化底蘊。同時雖然淘寶上的商品應有盡有，但是其質量和真偽卻難以保證。
此外，惠山泥人的造型有些是從前無錫人的日常生活形態，體現了獨特的民風民俗，有很高的文化底蘊和歷史價值。淘寶商家在介紹商品時應該多描寫一下惠山泥人的文化內涵，突出其特點將會成為惠山泥人的特色。
2銷售困境分析
現在惠山泥人和互聯網的結合還停留在開網店的傳統銷售模式，未能真正開發出互聯網時代的優勢，比如創新惠山泥人的宣傳模式、完善客戶需求等，因而陷入網絡銷售困境中。
21傳統網店的缺陷
網店建設粗糙，缺乏文化底蘊。這些店鋪還是主要把成品泥人造型拍攝出來，沒有對其制作工藝過程有詳細的敘述和介紹，現在的消費者比較注重產品的工藝制作過程，這會讓消費者懷疑產品的真偽。
22宣傳推廣的局限
惠山泥人本身的宣傳推廣就有局限，總體知名度不高。經過我們初期的問卷調查顯示，除蘇錫常等地區對無錫惠山泥人有一定的了解外，其他地區對于惠山泥人的整體知曉度不高。無錫旅游業近年來發展迅猛，但惠山泥人作為無錫的一個旅游產品并沒有充分發揮其作為旅游產品的優勢，擴大自身的銷路。
23客戶需求難以滿足
惠山泥人主要形象受限，目前泥人的主要形象仍舊是大阿福，形象上沒有一定的創新，不能及時滿足現在人們求新、求變、私人化定制的需求。現在的互聯網消費者主力軍是80后、90后，他們更傾向于時尚、多變的造型，所購買的產品要更多的體現個性，惠山泥人顯然已經不能滿足這部分年輕群體的需求。惠山泥人的互聯網推廣要迎合年輕一代消費者的口味，但是這又和惠山泥人傳統形象形成了沖突，如何讓年輕人愛上傳統的憨態可掬的大阿福成為互聯網宣傳推廣的主要難題。
3面臨的挑戰
惠山泥人在適應網絡銷售模式的過程中也面臨著很大的挑戰。其中惠山泥人網絡銷售可能引起的供需矛盾、商家利用激烈價格戰來搶占市場以及成本運輸問題尤為突出。
31惠山泥人供需矛盾
互聯網購物發展到今天，在網上買到什么新奇古怪的東西已經不是最新奇的事情，最令人津津樂道的是發現了一家好店，質量好、服務好、口碑好。大多數非遺手工技藝，依靠傳統手工藝生產，步驟繁復、耗時長、產量低，就與互聯網的銷售需求產生了差異，如何調和其與急劇增長的消費需求之間的矛盾，值得深思。惠山泥人工廠需要在遵循傳統工藝和現代化需求中間找到一個平衡。
32價格戰是否適合惠山泥人
互聯網銷售主要盛行價格戰，由于現代化生產技術的提高，許多廠家都能最大限度地降低成本，讓利給消費者，從而增加銷量。但是，對于傳統手工藝品使用價格戰我們認為是不合適的，即便上了網，商品在網上要不要打折，也需要根據產品的特性決定。非物質文化遺產類產品往往都是手工制作，質量高、工藝精，通常價格會高于同類商品。而惠山泥人在同類手工藝品中價格不算高的，而且網上賣的大多是傳統的泥人造型，價格不是很高，但若是工藝精細的泥人造型，價高難以避免，盲目追求降價終會損害泥人品質和商家信譽。傳承千百年的手藝文化在價格戰的壓力下，如何做到銷售提升與品質依然如初，就是個問題。
33高成本運輸以及維護推廣費用
由于非物質文化遺產工藝的特殊性，在互聯網銷售運輸中如有損壞，賠付退換服務所需時間可能較長，所以，泥人等非物質文化遺產的運輸包裝要求很高，因而會帶來一定的成本。
此外，互聯網銷售需要較高的維護成本，存在風險，競價搜索是電商普遍采用的網絡推廣方式，也就是當顧客在搜索引擎里輸入商品關鍵字時，店家要競價以獲得搜索結果的排名次序。顧客只要點擊了搜索排名中的店家地址，無論最終是否購買，店家都要付競價費用。開了網店而不持續投入維護推廣費用，恐怕也難在網上立足。
4惠山泥人利用互聯網創新推廣模式
互聯網時代，普通商品在網上的銷售主要從價格戰逐漸向質量戰轉移，人們越來越注重商品品質的提升。所以非物質文化遺產與互聯網的結合可以從提升惠山泥人質量和形象創新來吸引更多的顧客。
41惠山泥人與社交網絡合作加強推廣、傳承文化
淘寶營銷和惠山泥人的結合也是市場手段與非物質文化遺產的一種碰撞，如若運用不好就會有消費歷史、包裝文化的嫌疑。但是從另一種角度來說，買賣惠山泥人也可以是推廣泥人文化，讓更多的人知道惠山泥人除了“大阿福”形象之外的泥人造型，讓每個個體為保護非物質文化遺產出力，讓惠山泥人真實的出現在我們生活中而不僅僅是在電視新聞中。
消費者在非物質文化遺產的傳承中起著風向標般的引導作用，尤其在商品經濟活躍的現代，顯示出了極大的推動力。今日中國的許多非物質文化遺產頹靡不振，其原因可能在于市場的日益消失，人們對于非物質文化商業產品沒有很高的購買興趣。生活節奏逐日加快的人們沒有時間精力消費昆曲、京劇這樣慢節奏的傳統文化，忙碌的生活和工作壓力讓人們難以停下腳步深入欣賞惠山泥人的造型工藝。而在互聯網時代，我們討論的為解決惠山泥人傳承的結果之一是在互聯網創建一個網站，專門介紹泥人工藝，并且可以通過社交平臺如微信、微博等，在全國各地組織活動讓更多的年輕人親自嘗試制作泥人，從而使得人們在獲得制作樂趣的同時了解更多的惠山泥人文化。
42建立泥人網站給用戶提供良好的體驗
惠山泥人是一種活的非物質文化遺產，市場的號召力和認可度主要取決于有沒有好的作品和影響力，有沒有現代化的運作平臺。這一方面，需要依靠吸引年輕人，特別是80后和90后來實現。我們可以通過創建一個惠山泥人的網站，集介紹特定泥人造型、交流收藏經驗、宣傳推廣、訂單交易量、討論泥人造型等各種功能于一體，使它形成一定的集聚效應，讓更多喜愛泥人的潛在消費者和私人收藏家集聚在此，打造出一個網絡營銷品牌，當然也要保證泥人的質量。這個惠山泥人網站可以通過制定嚴格的標準并執行、注冊品牌等方式贏得聲譽，使得消費者在購買該網站的泥人時沒有對質量的擔憂。
我們可以對于每件泥人作品都詳細地介紹它的制作過程，介紹它的創意來源和故事。對于每位泥人傳承人我們可以介紹他們的傳奇一生，提高他們的知名度和影響力。這種體驗推廣能使消費者詳盡的了解每一件泥人作品，甚至選擇自己喜歡的泥人工藝師為他們制作產品。
43與搜索網站合作擴大影響力、建立口碑
要做好惠山泥人的網絡營銷，首先要穩固網絡推廣的根基。而網絡廣告則是網絡推廣的重要手段。網絡廣告成本低、見效快，受眾范圍很廣。比如利用微博這個平臺，我們可以聯系那些擁有一定關注量的知名網紅為我們進行廣告推廣。主要可以推廣我們泥人的制作工藝和文化內涵。
除此以外，可以和一些瀏覽量多的網站合作做一些推廣鏈接。比如，可以和360搜索引擎合作，在首頁推廣我們的惠山泥人廣告的鏈接，但是這種推廣方式的費用也會隨著網站瀏覽量的增大而水漲船高。
44通過論壇互動推廣企業形象
通過互聯網平臺和潛在消費者互動可以在網上快速傳遞企業營銷信息，并通過互動方式加深受眾對品牌的印象。網名數量的增加可以增加我們惠山泥人的總體潛在消費者數量，雖然如此我們還是要根據年齡、職業、喜好的不同來細分市場，根據不同的細分市場制定不同推廣策略。就互動方式來說，年紀大的消費者可能偏好價優物美的產品，而年紀輕的消費者互動信息可以在惠山泥人的形象選擇上。這種差異性推廣方式的選擇可以幫助我們及時確定消費者的喜好，節省時間。
對于互動的具體方式來說，我們可以選擇建立一個論壇，在論壇中討論關于惠山泥人的價格、形象設計等消費者關注的信息，這種網絡互動有利于企業樹立良好形象，從而為企業帶來更多的經濟效益。
45借助軟文推廣潛移默化的影響消費者
軟文不僅有很豐富的生活閱歷，而且他們的語言文化水平也很高。好的軟文對于推廣的作用是潛移默化的，廣告內容自然融入，不會令用戶反感。我們可以選擇一個流量比較大的平臺進行一個關于惠山泥人的軟文推廣營銷。這種方式的優點是操作方便，在很多網站投稿都是免費的，但是一些網站對軟文要求質量較高，所以要求軟文的寫作水平和惠山泥人的廣告介紹完美結合。
惠山泥人作為無錫寶貴的非物質文化遺產，其潛在價值還遠沒有充分挖掘出來，現在面臨著生產工藝落后、銷路不暢、后繼無人等困境。隨著網絡技術的應用，電子商務的流行，惠山泥人可以借助電商模式，探尋新時期的發展道路，湖南、重慶等地通過電子商務模式與非物質文化遺產的結合已經煥發出新的生機。可以預見未來更加符合市場需求，造型更百變，服務更多樣的惠山泥人必將會進一步提升知名度，擴大銷售渠道與銷量，為更多人所喜愛。
參考文獻：
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關鍵詞：電商銷售；浴室柜設計；模塊化研究
1前言
現階段，浴室家具的銷售模式已經逐漸轉化為電商銷售的模式，所以在對浴室柜的設計方面也要適用于電商銷售的模式，現在的電商市場與傳統的市場之間具有很大的差異，只有根據電商環境的特點從中找出適用于這種銷售模式的設計方向，進而才能有效的促進浴室柜的銷售。
2電商銷售模式下的浴室家具現狀
現如今我國科學技術發展相當迅速，隨著現代化的在各個領域之間的發展與聯系日益密切，浴室家具的銷售模式也在逐漸的發生改變，傳統的浴室家具銷售市場已經不能滿足現在的市場需求，電商銷售模式作為一種新的銷售模式，發展異常迅速。。浴室家具作為一種家具行業與衛浴領域的交叉行業，其在我國的發展以浴柜為主而且發展速度逐漸的加快，生產的方式也逐漸由手工定制轉變為專業化生產。而人們以網絡銷售模式進行浴室家具的銷售的起初發展狀況并不是很好，因為在這個過程中商家只是將線下一些現成的浴柜放到電商市場中去賣，并沒有考慮電商銷售的特點，結果自然非常不理想，很難達到預期的銷售業績甚至還有虧損的狀況發生，而造成這種情況的原因就是商家在進行電商銷售之前并沒有了解電商市場的銷售狀況和銷售模式，沒有分析傳統的銷售市場與電商市場之間的差距。整體上來看，對于浴室家具的設計應該盡量符合電商市場的要求才能進一步促進其在電商市場的發展。
3電商銷售中浴柜的設計方向
因為線下市場與電商市場之間銷售模式的不同，也就造成對浴柜等浴室家具的設計要求不同，在電商市場中對浴柜的設計對應也要采用新的發展方向。3.1浴室柜網絡暢銷的特征根據相關的資料顯示在網絡上銷售浴室柜最多在面盆柜和洗衣機柜兩個方面，首先對面盆柜進行分析，在經過相關的調查之后分析在面盆柜在銷售過程中主要特點包括其銷售的價格差異，而且人們對面盆柜的選擇方式也有一定的不同，銷售最好的價位基本處于中檔的水平，另外在銷售的過程中很多的商家都提供定制的服務，其主要是根據家庭中浴室的實際情況對面盆柜的規格進行調整進而使其能夠在浴室中顯得更加的合理。對于洗衣機柜來說其價格主要集中在1000元~3000元之間，而其規格和大小主要集中在中間的水平，一般的用戶在安裝的形式主要采用落地式的安裝而且以現代簡約的模式為主。3.2浴室柜電商銷售的人群特征電商市場中對浴室柜促進銷售除了對浴室柜的暢銷特征進行調查之外，還要對銷售的人群進行分析和調查，因為浴室柜最終的應用對象是人群，而從滿足人們的個性化需求出發，也是促進浴室柜電商銷售的有利方法。對于不同的人群有不同的消費特征，需要調查他們的銷售方式和銷售特點，經過調查之后發現，在我國對于浴室柜銷售人群主要分布在一些南方地區和其他一些發達的城市，而消費的人群年齡大約集中在25-35這一個年齡段，從中可以發現青年人的消費水平和消費的水準比較高，所以對于浴室柜的設計方向，應該主要集中分析中青年的審美愛好以及消費的能力，而其設計的類型應該更加偏向于年輕化。
4電商銷售浴室柜的設計方法
在電商市場中對浴室柜的設計在掌握好其設計的方向之后還要把握對其設計的方法和策略。4.1組裝柜設計加強浴室家具是成品家具行業與定制家具的交叉行業，所以對其來說具有兩個方面的特點，一直以來浴室家具作為成品銷售，其運輸一直都是一項重大的問題，存在大量的運輸破損，在物流方面其相關的運輸費用和質量損失，相比于其他定制類家具一直都要高出許多。組裝浴柜的生產和設計，可以有效的減小了包裝空間，降低物流費用，同時因為包裝的減小，其質量損失也隨之減少，雖然對比成品浴柜需要額外的組裝過程，但對于用戶來說，其采用行業內比較成熟的偏心連接結構，安裝和操作的過程也比較簡單，對比之下，在電商銷售模式下，用戶更接受其成本的降低。4.2浴室柜的模塊化拆卸這種設計在電商市場中也是一種非常流行的設計模式，其主要設計特點是根據功能的不同把浴室柜分為不同的模塊，然后對這些模塊再細分為不同的尺寸。這樣用戶在選擇時就可以有更加廣闊的選擇空間和選擇余地，就可以有效的增加了用戶的自由度，從而加強了產品與用戶之間的交流，同時用戶還能夠在選擇不同尺寸的浴室柜的同時，還能夠對不同的功能加以調整，用戶在自己配制的浴室柜就能更加的多元化，而除此之外這種浴室柜在包裝以及運輸的方面也極大的減小了成本，因為這種可拆卸化的設計可以化整為零進而將傳統中體型較大而且不規則的家具，通過拆卸成小單元進行包裝和運輸有效的節省了包裝的空間并在很大的程度上節約了成本，進而有效的促進其在電商市場的銷售。4.3浴室柜收納設計的加強對于浴柜設計來說，其核心還是要滿足用戶具體的使用習慣，而經過調研，現在成品浴柜在外觀方面投入較大的精力，而在收納方面設計過于簡單，存在很多設計不足之處，浴柜往往是外觀好看但不實用。收納方面需要分出洗漱用品（牙膏牙刷），洗滌用品（毛巾、香皂、化妝品）、衛生用品（棉簽、剪刀等）及用戶提前備貨和囤貨的儲存需求，需要分析具體儲存的尺寸要求和數量要求。電商銷售不只是一種銷售方式變化，還需要從更根本上找出用戶的差異需求點，才可以獲得更大的銷售效果。
5結束語
浴室柜在上世紀50年代就已經引入我國并得到了迅速的發展，其由開始的手工定制到專業化生產，同時其采用電商的銷售模式發展也異常迅速，但是這種銷售模式不同于傳統的銷售模式，必須要充分的了解電商市場的特點，進而尋找合適的設計方向，才能夠在這種銷售模式中迅速的發展。
參考文獻：
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無論出席何種場合，與傳統企業高層“穿西裝+扎領帶”裝束不同，韓松總是一身“旅游鞋+牛仔褲+T恤”的輕松打扮，典型的互聯網范兒。他還特別向大家分享了馬云的一種“怪論”，即哪三種人做不好互聯網：
第一，穿皮鞋扎領帶的人做不好互聯網，因為皮鞋和領帶一定不是最舒服的著裝，而互聯網帶給客戶的體驗則是怎么舒服怎么來。
第二，只喝咖啡不吃大蒜的人做不好互聯網，因為這樣的人不夠接地氣，缺乏接地氣精神的人做不好互聯網。
第三，使用蘋果手機的人做不好互聯網，因為蘋果追求極致與完美，等你把一個東西做到完美時，估計市場就變了，客戶需求也變了。互聯網發展太快，很多時候來不及思考就已經落伍了。
這或許就是為什么汽車電商在迅速崛起后仍然存在各式各樣問題的原因，因為互聯網敢于冒險和嘗試，但從不追求完美。
由于身份的原因，來自汽車之家的韓松經常受邀出席很多有關電子商務的論壇，主持人也總安排他去分享一些有關汽車電子商務的心得體會。“實際上，有關汽車電商的話題無非就三點核心問題。”韓松如是說。
第一個問題，汽車電商究竟是一種營銷手段還是銷售模式的創新？這雖說不是一個新鮮話題，但韓松不太愿意用“顛覆”這個詞形容，因為他并不認為是電商顛覆了傳統汽車銷售模式，而只是說傳統4S店模式本身在發生變化，這種變化無論是因市場改變還是因消費者需要改變而起，都已讓傳統汽車經銷商無法再應對當前市場發展形勢了，或者說無法高效應對，“汽車銷售模式一定會發生變化，但電商并不是以一個顛覆的角色出現，我更愿意把電商看作是改變傳統營銷模式的一種工具。畢竟一方面，電商可以幫助傳統4S店降低銷售成本；但另一方面，現階段電商還沒有真正為廠家或經銷商帶來更大的增值利益。”
第二個問題，真電商還是偽電商？汽車電商該如何定義？韓松對此強調，第一，真電商與偽電商的主要區別就是以最終成交為目的，這與很多網站被廠商和經銷商提供購車銷售線索不同，銷售線索只承諾給廠商提供一次購車機會，但不能完成交易。第二，很多人認為線下就不是電商，其實不然，比如攜程、去哪兒等雖說都是真電商，但要想完成付款及相關手續還是要在酒店內進行，難道這樣就可以說他們不是電商了嗎？即便電商發展速度再快，相信在很長時期內，提車等相關手續還會在實體店內完成。
第三個問題，未來各種各樣的新的4S店模式會陸續出現，除傳統4S店外，還會有城市展廳、直營店、結盟店等，其職能也會不斷被拆解，但最不容易拆解的就是售后服務。通常情況下，大家都認為售后服務一定要在4S店完成，其實也不然。韓松建議類似于噴漆這種對環境污染非嚴重的售后工作可以被分解到郊區去完成，4S店模式會逐漸受自然環境、市場經濟格局等因素的影響。
此外，韓松還總結了電商在發展過程中遇到的四點問題：第一，支付和信用體系的操作難度；第二，與傳統經銷渠道在價格與政策上的博弈；第三，售后服務無法獨立完成，必須要與企業、經銷商或第三方公司合作；第四，每個車企都有自己的電商思路，都會有自己的產品特色，電商模式不可能一概而論。
實際上，韓松不算是汽車行業的人，接觸互聯網也只有七年的時間，但當他聽說現在還有很多4S店的銷售手冊是沿用20年前的版本時十分驚訝。試問，這種銷售模式還能滿足當下80后、90后、00后的購車習慣嗎？
90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：
一、房產合作
(放長線才能釣大魚)
房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款
樣品房項目合作
主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。
貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：
利潤分配：
一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20％以上的利潤點。
智能設計培訓：
一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。
四、設立下一級經銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的政策。
五、專業市場設點
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。
貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務、最專業的品牌效應)
通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
【關鍵詞】網絡服裝銷售；優勢；問題；對策
一、網絡服裝銷售模式與傳統營銷模式的比較
通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現在銷售服務的流程和服務要素上。傳統和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。
由表1可知，相對傳統的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：
1.習慣與經驗不同。在傳統服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣；對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。
2.感知方式不同。傳統銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己；在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現。
3.交流互動方式不同。在傳統情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動；網絡情況下，只能通過電訊方式交流。
4.時空不同。傳統情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現；網絡環境下正好相反。
二、網絡服裝銷售模式的優勢
（一）節約消費者成本
實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。
（二）降低企業成本
企業成本包括業務管理成本和銷售成本兩部分：
1.降低管理成本。利用互聯網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯網可以降低營銷過程中促銷這一環節的成本。許多服裝實體企業和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節省管理成本。
2.降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯網的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷（網上訂貨）和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。
（三）滿足消費者個性化需求和理性購買
服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。
（四）提供豐富多彩的促銷手段
在實體商店中，受時間、空間以及認為因素限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬商店可以看到多個促銷活動同時進行，比如打折、贈送、會員、積分等多種促銷方式可以同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇自己需要的購買方案。
三、網上服裝銷售存在的問題及對策
網上購物與實體購物的一個重要區別就是消費者對商品產生認識，即獲得商品信息的中介物不同。就網上服裝銷售而言，消費者獲得商品信息的途徑只是通過感覺器官中的研究對服裝圖像進行間接地感知。而實體購衣環境下人們除了通過視覺感知服裝的顏色、款式等屬性外，還可以通過觸覺、嗅覺等多種方式獲得消費者認為必要的屬性。更重要的是消費者可以當場試穿服裝，并判斷是否合身以及著裝效果如何。同時，也可以避免一些不確定因素，比如安全問題、售后服務問題、支付方式問題等。可以說，這種認識過程中中介條件的局限性必然使消費者對服裝的認識產生一定的偏差。為了解決這些認識上的偏差，盡量減少一些不確定性因素的影響，我們可以從以下方面努力。
（一）網上試衣系統
服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實商場條件為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。
消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。
（二）提供安全可靠的付款系統
服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。類似的支付方式還有：云網企業級在線支付系統、郵政支付網關、以及“百富通”在線支付系統等。
（三）完善物流系統
服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送等，服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，同IT技術提供商建立良好業務戰略伙伴關系，提高物流的網絡化和智能化。由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸、特殊的包裝方法等。
（四）服裝傳統營銷與網絡營銷相結合
發展服裝網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。特別是傳統的服裝產業。與傳統服裝營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。傳統企業的網絡營銷有背后強大的傳統產業為支撐，它的運營相對實在得多。中國具有極其廣闊的潛在市場，如果傳統服裝企業能夠順應潮流，真正從消費者出發，充分發揮己有的優勢，再加上網絡營銷這一先進工具，將是如虎添翼。
四、結束語
21世紀是一個信息網絡化的時代。隨著虛擬技術的不斷完善，服裝網絡供應鏈的建立和社會化配送系統的完善，服裝企業能夠逐漸滿足顧客的個性化需求，并使虛擬購物得到較大的發展。因此，我國服裝企業應積極提高電子商務能力和虛擬技術的水平，增強我國紡織服裝業的國際競爭力，加速我國由紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變進程。
參考文獻：
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由企業與當地經銷商聯合成立銷售公司的銷售模式起源于格力。當時格力空調為解決各省區幾個商之間激烈的渠道沖突而建立的一種新的銷售模式，然后在此基礎上撤銷了企業在各地的銷售分公司，相對于傳統的營銷模式節省了一個環節的管理成本，獲得了較大的渠道成本優勢。此后，許多企業模仿格力在各地也進行了與當地經銷商聯合成立銷售公司的嘗試，但由于效果不理想，一直沒有能全面展開。現在迫于日益上漲的成本壓力和越來越尖銳的各種營銷難題，制造企業不得不下決心跟進格力，成立銷售公司。但銷售公司能否有效運行，能否解決目前制造企業的各種營銷難題，關鍵不在于銷售公司的這種形式，而是看組成銷售公司的制造企業和經銷商是否具備使這種模式有效運作的條件和能力。 從制造企業的角度看，成立銷售公司是為了規范市場、降低營銷管理成本，從經銷商的角度看，參加銷售公司是為了保證更高的利潤。
格力實行銷售公司時，中國空調行業正處于市場成長的早期，行業利潤較高、發展空間巨大，格力是新興的行業領導品牌，具有較高的附加價值和成長潛力，參加格力銷售公司的經銷商都是當時當地最具銷售能力的經銷商。在這種條件下形成的制造企業與經銷商的同盟體實現了各方利益最大化，以及專業化的分工協作-----格力專心進行產品開發、生產和品牌建設，為同盟體創造更大的價值空間；同盟體（銷售公司）作為一級批發商與二級批發商（各經銷商）在各自的市場空間內專心開拓市場，服務分銷商實現自己的價值，獲取利潤，同時每年還能夠從銷售公司中獲得豐厚的“同盟利潤”。
其他企業由于自己的品牌附加價值較低，不能吸引足夠強有力的經銷商幫他們去開拓和維護市場，只好自己建立龐大的業務隊幫助他的經銷商開發市場，形成了批發商和零售商對廠方人員和資源投入的較強的依賴關系，因此無法學習格力建立銷售公司實現專業化的分工協作。
隨著中國空調市場開始由成長期向成熟期轉變，激烈的價格競爭已使得行業平均利潤趨零，國美、蘇寧等家電大聯鎖的迅猛發展，已完全改變了原有的家電流通渠道競爭格局。格力在空調市場成長期的條件下建立的這種銷售模式已不適應現在的市場競爭環境，前幾年，格力與各地銷售公司的沖突不斷正是這種不適應的表現。現在格力雖然形式上依然保留了這種銷售公司的形式，但實質上已改變了原有的銷售模式，各地的銷售公司已不再是原有的經銷商與企業的同盟體，又成為了格力的直控的分公司，參與銷售公司的大部分經銷商也不再享有完全的二級批發權，大量的格力專賣店是由銷售公司直接供貨。在這種情況下如果是單純模仿格力早已揚棄的銷售模式究竟能夠勝算幾何？
一、 廣告轟炸塑造品牌的拉動銷售模式
模式名稱：廣告轟炸、塑造品牌的拉動銷售模式。
模式模型：選擇央視或者衛視組合，在黃金時段進行大曝光量的電視廣告投放，樹立起品牌產品形象，然后依靠品牌拉動力量，反過來倒逼渠道終端不敢不銷售。
代表企業：哈藥、仁和、江中、白藥、康恩貝等。
模式趨勢：隨著網絡新媒體的出現和媒體分化、碎片化，以及新《廣告法》的正式實施，廣告轟炸塑造品牌的拉動銷售模式日漸式微，成本越來越高、效果越來差。但這一模式并非就不能使用，這一模式的媒體投放趨勢是不再以黃金時段為主，而是以精準的靶向投放為主，以選擇目標受眾收視率高的欄目，或者合辦贊助欄目為主的方式投放。
筆者認為，50歲以上的老年人，由于眼睛的問題和長期養成的看電視習慣不會一下子改變，因此電視廣告塑造產品品牌形象這一模式還是不會消失的，知識更加創新而已。
二、新媒體塑造品牌拉動銷售模式
模式名稱: 新媒體塑造品牌拉動銷售模式
模式模型：把傳統電視廣告媒體投放，轉移到新媒體和自媒體上，依靠新媒體投放把年輕的網絡媒體接觸者作為主要媒體受眾，拉動銷售的方式。
媒體選擇：網絡廣告投放、微博微信微電影、病毒營銷、事件營銷、互動營銷。
代表企業：三九、廣藥、三金、康美、康恩貝等都開始這方面加大投入和轉型。
模式趨勢：新媒體塑造品牌拉動銷售的模式，伴隨著電商的野蠻瘋狂式增長，必將越來越顯出其生命力，尤其是當80-90后成為購買主力的時候。企業必須緊跟時代趨勢，加大這一模式的研究和應用。
三、直供終端連鎖藥店貼牌推動模式
模式名稱: 直供終端連鎖藥店貼牌推動模式
模式模型：生產企業選擇一些品種，尤其是同質化的品種，只給主流大的連鎖藥店終端供貨，或者以純銷為主的商業公司合作，給終端或者商業專供、貼牌（連鎖自有品牌PB模式）、總的模式。這一模式基本上是把所有利潤讓給終端連鎖藥店，或者讓給總的純銷型商業公司，依靠連鎖藥店終端的推力或者商業的推力實現銷售的模式。
代表企業：四川禾邦、南寧維威、太極等。
模式趨勢：隨著連鎖藥店并購的步伐加快，直供還將進一步發展，包括外企業和大型品牌企業的一線二線品種的專品和專供品規模式也將快速發展起來。如果連鎖集中度快速增加，直供終端模式對于沒有特色獨家品種和評評理不強的工業企業來說，將是一種災難，其份額必將比貼牌和連鎖的自有品牌取代。
四、直供藥店采購聯盟模式
模式名稱：緊跟或者直接供貨到各地連鎖藥店采購聯盟的銷售模式。
模式模型：通過贊助以及直供各地以省為單位的藥店采購聯盟，把產品快速導入各地連鎖藥店，通過聯盟內部首推、培訓或者活動來銷售產品的模式。
代表企業：浙江維康。
模式趨勢：由于企業家劉忠良先生推動醫藥物資協會下的成長企業論壇，在各省都成立了藥店采購聯盟，且聯盟是以后中小連鎖藥店抵御全國性上市連鎖公司競爭一個較好方法，因此該模式還是有一定生命力。個別企業也因此解決了產品的準入問題。
五、第三終端深度分銷人海戰術模式
模式名稱：第三終端人海戰術模式
模式模型：產品種類齊全的生產企業，通過大量人員配置到三四級（縣鎮鄉）市場，協助商業送貨到廣大第三終端的和協助重點終端做推廣活動；或者通過商業三員（采購員、銷售員、開票員）獎勵讓產品覆蓋所有終端的銷售模式。
模式趨勢：該模式在目前階段，還是有一定的生存空間，畢竟第三終端各種客戶有此需求，但隨著直供終端的快配公司的發展和政策監管的趨嚴，尤其是金稅工程對涉稅行為實施的片面信息全采集，使得低價偷逃稅票的行為被終止后，這一直供第三終端人海戰術的模式將會逐步被一些控銷模式取代。不具備較好的前景。
代表企業：葵花、修正、仁和。
六、 OTC產品的選擇性控銷助銷模式
模式名稱：OTC產品的選擇性控銷助銷模式。
模式模型：通過差異化的產品，在控制終端數量和距離的選擇性基礎上，進行控制性銷售。主要控制有貨終端數量，；控制銷售區域，不發生低價沖串貨行為。控制好各級價格體系，尤其是零售價，保證各級利益和推力。
代表企業：康美。
模式趨勢：控銷是一種選擇性合作，是未來最優前景的OTC營銷模式，其控銷的終端從社會零散終端和三終端到城市藥店逐步鋪開，其本身的發展趨勢是從控銷到助銷。其中助銷是關鍵。
控銷模式是最近兩年突然之間火爆的模式，其原因有三：
第一個原因：終端規避競爭的需求
我們知道最佳的競爭戰略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數量已經達到45萬家，過度開店、過度競爭其實不可避免，價格戰無法控制，控銷模式通過控制有貨終端的數量，規避了競爭。控銷模式往往是一街一店，一鎮一店。其實就是為了這個商圈內只有我有這個產品賣，不怕別人來打價格戰。
第二個原因：工商選擇性合作的需求
未來的連鎖藥店供應鏈競爭，選擇性合作將是趨勢。就是一群連鎖和一群供應商合作；另外一群連鎖和另外一群供應商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產品通吃，都賣得好，同樣供應商也別想著所有終端都能賣好我的產品。兩大原因導致選擇性合作：一是連鎖藥店店員店長的注意力有限，不可能關注到所有廠商的所有產品；二是供應商的資源永遠有限，只能選擇性投放到合作好、有產出的連鎖藥店和終端，供應商的人力也有限，不可能關注到和服務好所有終端。
第三個原因：終端構建差異化的需要
連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實現差異化最佳最快的途徑，及時完全相同的產品，不同要點賣的產品產地、規格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實現差異化。
七、 KA營銷模式
模式名稱：KA營銷模式
模式模型：本質上的控銷的一種，就在只和某個城市中排在前三位的主流連鎖合作，把所有資源投放在主流鎖上，產品也不給社會散店供貨合作的模式。或者專供KA連鎖產品或者品規。
模式趨勢：KA合作模式隨著連鎖上市的瘋狂并購，規模快速擴大，盡管門店數占到全國的40%左右，但是藥品零售額占到約60%以上，主流百強連鎖成為不可忽視的終端主要銷售力量。因此國內大企業和外企，紛紛成立KA部，專職專門的人員負責和連鎖藥店打交道！專品或者專供特殊品規的產品，協助主流KA連鎖藥店上量。
八、 線下銷售者活動拉動銷售模式
模式名稱：線下銷售者活動拉動銷售模式
模式模型：主要醫院醫生拉動和自己的業務員在線下針對消費者的各種教育、培育、傳播、公關活動，讓消費者認可其產品的好處和利益。成為忠實消費者。
代表企業：百洋企業集團。迪巧，10多個億的銷售，沒有電視廣告投入
代表企業：百洋集團
模式趨勢：大數據時代，也許針對消費者的培育，利用粉絲經濟和自媒體互動傳播是一種趨勢。因為藥品始終的窄眾人群，培育消費者需要精準的活動投放。
九、 OTC普藥渠道覆蓋模式
模式名稱：OTC普藥渠道深度分銷覆蓋模式
模式模型：主要利用純銷型商業渠道或者大的藥品交易批發市場（如太和華源藥市）進行深度分銷覆蓋廣大終端、三員獎勵，擴大銷售。
模式趨勢：這一模式將隨著其他模式的崛起、同質化競爭的白熱化、以及國家稅控體系的嚴管，使得社會小店不要稅票可以價格便宜的優勢不再等原因，這一沒有銷售能力的企業普遍采取的粗狂式營銷模式不再具有活力，必將日漸式微。
十、 電話直銷或者電視直銷模式
模式名稱：電話直銷模式。
模式模型；在全國性發行量大的大報（如參考消息、老年報等）上刊登咨詢熱線，線下建立自己的呼叫中心和電話客服團隊，建立顧客檔案，然后在通過社會物流公司郵寄方式把產品和宣傳資料直接寄給消費者。
借力突圍打開市場
飛躍成立之初，只做工業縫紉機，品種單一，由于一無品牌，二無技術，三無人才，當時只能將目光瞄準海外市場，走海外銷售之路。當時的飛躍只能與南美、東南亞和非洲等地區的發展中國家的二、三流商合作。由于發展中國家政治、經濟的不穩定，經常爆發戰爭和動亂，匯率也會大幅變動，而當時合作的商通常資金實力弱、誠信度不高，稍有危機，就轉嫁風險給工廠，使得工廠經常蒙受損失。于是，飛躍開始調整自身產品結構，提升產品檔次，通過引入多功能家用縫紉機，把產品成功打入歐美日等發達國家，并開始和國內外一流的商合作，這些一流的商實力雄厚、信用度高，配備專業高端的人才，接觸的是市場最前沿的信息，具備把握市場信息的敏銳度，通過與先進同行和商的合作，帶動整個飛躍技術和品牌的提升。
上世紀90年代中后期，為了進一步滿足市場的需要，增強飛躍品牌競爭力，飛躍加大力度走國際化之路，在全球17個國家和地區設立了18個分公司和辦事處。作為全球展示、培訓、銷售和服務中心，與當地和周邊的商形成良性互動，使得飛躍的服務半徑不斷得以擴大，通過這些海外分支機構將飛躍品牌和服務滲透到周邊國家和區域，形成了飛躍強有力的全球市場網絡。如今，飛躍在許多國家和地區成功取代了原來國外品牌成為當地家喻戶曉的名牌，市場占有率也遙遙領先，牢牢把握住了最強有力的市場和品牌優勢，也帶動了中國產品進入這些海外市場。
伙伴式合作同心發展
隨著市場競爭日益激烈以及客戶要求越來越高，工廠需要為客戶提供的已經不單純是某種產品和服務，而是一整套解決方案。從獲取信息之初，工廠便要參與到客戶（服裝工廠）具體規劃、廠房設計、設備配置方案、產能以及員工的培訓。因此，無論是工廠直銷或當地的都無法單獨完成某個大訂單，需要工廠、商和用戶三方協作互動，才有可能確保整個項目順利實施。近幾年，飛躍不時地在海外成功獲得政府采購大訂單。參與投標的不乏有國際大品牌，競爭可謂是空前的激烈，飛躍最終能夠脫穎而出，成功中標，有賴躍的品牌優勢、以及與當地商之間的精誠協作和“以客戶為中心”的服務精神。
在實際銷售過程中，如何平衡工廠與商的利益，一直是飛躍重點關注的要素。飛躍全身心支持經銷商、商，為他們提供最強有力的貨源、資金以及售后的支持，在行業中一度成為共識。每年定期和不定期的免費技術培訓、密集高層和技術隨訪，強有力的售后服務保障，讓商無后顧之憂，可以把全部的精力放在市場上面。寧愿公司虧損，也要讓商賺錢，是飛躍一貫以來的堅持。三十年間，飛躍擁有了一大批和飛躍一起成長起來的商和經銷商，與飛躍榮辱與共，共同發展。而2008年飛躍危機期間，更是得到了全球商的最鼎力的支持。
戰術布局終端市場
隨著全球市場環境的不斷變化和發展，建立適合自身的銷售模式，實際上是在市場開發上建立起“先入為主”的優勢，通過品牌來實現市場份額的最大化。近年來，在保留和完善傳統銷售模式，鞏固傳統市場的同時，飛躍不斷在進行銷售新模式的探索與創新。2000年，飛躍叫響“讓家用縫紉機重回現代人的家庭”的口號。依照此項計劃，飛躍已在北京成立飛躍愛家縫藝有限公司，組建專業銷售團隊，開始了市場的開發和培育。十多年間，累計投入上億元資金，用于國內家用機市場的開發和渠道建設。先后在各地設立了飛躍愛家縫藝分公司，委派人員在一線城市開設了140多家集產品展示、培訓、銷售、服務功能為一體的產品專賣店，同時，將產品打入主流商場超市，深入社區進行推廣宣傳，各渠道的銷售人員分工負責，銷售團隊一度超過三百人，使得飛躍品牌一度成為國內家用多功能縫紉機的代名詞。
