發布時間：2023-08-01 17:07:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的農村電子商務的前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：農業；電子商務；發展
一、廣東農業電子商務的現狀
據統計，廣東目前已建立涉農網站近 300 個，主要包括政府類農業網站、科教類農業網站、綜合類農業網站、專業性網站和非農業網絡的農業專欄。總的來說，廣東省的農業電子商務仍處于初級發展階段，許多網站的主要功能是信息、進行農產品政策的宣傳，不具備常規的網上交易功能。現階段農產品網上貿易主要以網上看貨、網下交易的形式進行，盡管少數幾個功能超強的網站可以進行電子支付，但網上結算很少實施，因此，廣東省農業電子商務不僅需要進一步完善，而且存在著較大的價值拓展空間。
二、廣東農業電子商務發展存在的問題
（一）農民對電子商務認識不足，農業基礎設施缺乏和落后
很多人缺乏必要的網絡知識，對網 絡技術應用的思想準備不足，對網絡知識和電子商務的認識不清，對農業生產資料、農產品流通和物流 配送等相關產業的發展認識不足，直接應用電子商務的人較少。農村基層干部由于工作繁忙和自身素質 的限制，也無暇顧及網絡技術的推廣和電子商務的應用。
（二）農村物流基礎薄弱
由于農產品的特殊性，農產品物流具有數量大、品種多、儲存和保鮮 難度大、運輸時效性強等特點。因此，與其他商品相比，農產品對物流運輸提出了更高的要求。農產品、農民用品的電子商務活動必然依賴于物流配送體系，而廣東的農產品物流網絡還不夠完善，功能齊全的大型農產品物流基地還比較少，雖然已建成了全國首個農業物流基地――廣東國通物流城，但還不能滿足農業電子商務發展的需要。流通意識在農村還沒有普遍樹立，自給自足的小農經濟和實物互換流通的潛意識和行為還存在，加上這些年來農村物流的基礎投入非常有限，因此，農村電子商務的實際應用，還無法形成規模。
（三）多數電子商務網站的服務水平較低
《廣東省農業電子商務網站聚類分析》中指出：目前，廣東省內農業網站涉及的主要領域包括農業政策信息、農業技術信息、農業市場信息以及一些農業協會等社會組織的相關信息。但是，值得注意的是這些企業網站在提供信息方面，更多的是企業介紹等基礎信息、市場信息，而供需信息、價格走向信息等則比較少。在網站的功能使用上，作為樣本的40個網站中，提供信息搜索功能（含信息、商品服務搜索）的網站占50%；在更高一級的購物車功能和訂單 管理方面，只有 17.5%的網站提供此類功能；此外，有20%的企業網站提供了協同辦公（或OA系統）功能，22.5%提供在線通訊服務。綜合而言，這些網站主要以提供相關的農業科學信息和政策信息為主，著重介紹自己的科學研究成果等。極個別在中國農業信息網登記的網站只包含公司簡介、新品推介、經營品種、圖片展示和聯系方法，這種網站充其量只是一張電子網絡卡片。
三、發展廣東農村電子商務的基本策略
（一）加大宣傳力度，向農民普及互聯網知識
讓農民了解互聯網，學習電子商務知識，這是發展農村電子商務的基礎性工作，必須首先抓好。不僅要讓他們了解互聯網和電子商務是什么，還要教會 他們如何使用。鄉鎮政府可以開辟專門的場所，由專人開設定期的普及課程，對村民進行現場示范和講解。
（二）把三網結合起來，協調互動
把廣電網絡、通訊網絡和互聯網絡三網一起抓起來，形成三網功能的協調互動，共同發揮作用，這樣才能促成農村電子商務和信息化的發展。具體來說，農村的廣電網絡和通訊網絡應用面廣而且相對比較成熟，可以把手機上網商 務信息集散、數字電視商務等，先行操作，接著結合萬維網絡的普及，接入家庭，使三網的電子商務內容無縫接軌，逐步發展。
（三）加強農村電子商務物流的基礎設施建設
農村電子商務物流設施，是確保電子商務正常運行的物質基礎。農村電子商務物流基礎設施，除了網絡之外，還包括物流集散基地、農產品保鮮基地、 商品支付平臺、交通工具等。可以通過多渠道籌措資金的辦法，制定優惠政策，吸引資金投入，全面展開農村電子商務物流基礎建設。
（四）優化農村電子商務應用平臺
目前，電子商務在農業發展中起到的重要作用已經被人們廣泛認可。在我國很多農村地區，電子商務從無到有、從少到多經歷著快速的發展。但總體來看，我國農村電子商務的發展遠遠滯后于全國電子商務的發展，還處于發展的初級階段。我們可以從政治、經濟、文化和技術四個方面對農村發展電子商務的條件進行分析，從而更好地理解農村電子商務的發展規律。
1．政治方面
我國政府一直對“三農問題”高度關注，“十二五”計劃中明確提出要加快社會主義新農村建設。目前各級政府對于農村發展電子商務是持鼓勵態度的。很多地方政府都在積極推進農業信息化建設，將農村通信基礎設施建設和農村信息資源開發等工作納入“村村通工程”。隨著農業信息化建設和農村互聯網工程建設的完善，電子商務在我國廣大農村地區有著非常廣闊的前景和市場。
2．經濟方面
我國經濟雖然處于平穩增長的時期，但城鄉差距擴大已是不爭的事實。農村建設投資遠落后于城市建設投資，從而導致農村基礎設施落后。目前我國很多地區的農村經濟基礎依然較差，其現有的網絡通信設施很難滿足日新月異的電子商務發展要求，加上農村地區本身對于人才的吸引力小，因此缺乏大量的專業技術人員參與到電子商務的建設和日常運作中。另外，農業生產的周期一般較長，與其他商品的流通周期相比較低，因此更需要一定的資金去支持日常的生產運作。這些因素在某些方面正制約著我國農村電子商務的發展。
3．文化方面
我國有著深厚的農業文明背景，自給自足的“小農經濟”模式長期支配著農民的生產和生活，傳統觀念的束縛導致農民不容易改變原有的生活方式和思維模式。特別是有些基層農村干部對于電子商務的認識較為落后，這就直接影響到這一事業在基層地區的發展。加上長期以來，農村地區的教育水平較落后，農民的科學文化水平較低，他們對于網絡、電子商務這些新興事物接觸得晚且機會較少。這些“先天不足”就使得電子商務在農村的發展有了一定的障礙。
4．技術方面
正是由于我國農村地區落后的教育水平導致農民文化水平較低，所以掌握基本網絡技術的農民相對較少。農村地區網絡基礎設施建設也一直不到位，開展電子商務所要求的基本技術在我國很多農村地區都不具備。相較于城市地區各類發達的互聯網公司和物流公司，農村地區在這些方面存在著很大的缺陷。另外，我國目前雖然已經建立了大量的農村電子商務網站，但是這些網站的技術性和專業性較低，實用性就大打折扣。每年大量的IT人才流入各大商品銷售平臺，而進入農村電子商務平臺的人才卻只有很少一部分，這也十分不利于農村電子商務的發展。綜上我們可以看出，目前我國發展農村電子商務的大環境還是較為寬松的，政府也在努力加大對農村的投資力度。但是由于歷史和現實的原因，在我國農村要開展好電子商務這一事業，需要綜合各方面因素，統籌兼顧，才能走出符合我國農村自身特點的電子商務道路。
二、社會學視角下我國農村電子商務發展
從社會學角度看，在農村發展電子商務這一行為既是農民自己作出的選擇，又是整個社會對于農業生產方式轉變的期待。因此，我們可以用社會選擇這一理論來對農村電子商務發展進行進一步的分析。社會選擇理論指的是將社會成員的偏好集結成為群（社會）的偏好。例如，投票選舉、市場機制等。從形式上看，社會選擇是典型的群決策問題，但從更深的層次分析，社會選擇理論研究的是“個人價值與社會選擇之間的沖突與一致性的條件”。正是由于在農村地區越來越多的農民開始關注到電子商務這一新興事物，使得農村電子商務發展獲得了全社會的關注。也正是由于越來越多的人投入到電子商務事業中，才使得互聯網經濟極大地增長，從而獲得了人們的關注。首先，我國在農村電子商務發展的過程中應該采取政府主導的模式。這是由我國的政治體制和經濟體制決定的。只有明確了政府的領導，才能統籌各部門和各種有利條件進行有機地結合。政府要加大對農村電子商務發展的扶持力度，從資金、人才、政策等各方面給予支持。其次，加強農村電子商務的宣傳力度，在基層設立一定的獎勵政策，鼓勵更多的農民尤其是對電子商務缺乏了解的農民嘗試。另外，要加大對于基層領導干部的培訓，讓他們成為農村電子商務事業建設的“排頭兵”。再次，政府應予以一定的優惠政策鼓勵互聯網公司和物流公司將業務范圍更多地拓展到農村。這樣既方便農業產品的運輸和流通，也為這些公司的發展提供了新的機遇。同時，地方政府可以與一些互聯網公司合作，加強對農民電商技術的培訓和指導，讓他們從根本上掌握電子商務的相關技術和理念，使得他們在實踐中由被動發展變成主動投資。最后，要完善農村電子商務的相關法律和政策。根據不同地區的不同特點，制定出符合實際情況的具體細則。只有在完善的法律體系和良好的政策氛圍里，農村電子商務才能順利健康地發展。
三、結束語
招銀控股有限公司(以下簡稱：招銀控股)由市投資促進局引薦，于10月13日來縣進行了投資項目對接和推介活動。為進一步了解招銀控股具體投資方向和發展前景，10月20日，由縣工業園區管委會常務副主任帶隊，縣投促局局長、縣工業園區管委會經投局局長、縣工商局局長、縣住房城鄉規劃建設和城鎮管理局副書記、集團副總經理等陪同，到招銀控股有限公司進行了實地考察。為此收錄了一些范文，為大家提供幫助。
一、考察內容
一是參觀了招銀控股服務項目——林業產權交易所總部及桐廬分部，了解了大宗農林產品現貨電子交易平臺的運營方式、經營狀況，進一步考察了公司投資方向和策劃運作能力。二是在招銀控股桐廬分公司召開了對接座談會。在座談會上，公司方提出了可在農產品證券化交易、電子商貿、倉儲物流、安全檢測、文化創意、旅游品牌等九個方面與我縣進行項目投資或長期合作，雙方就投資方式細節交換了意見。
二、公司基本情況
招銀控股有限公司注冊資本1001萬，旗下有招銀優品、招銀金融、招銀商品三類主營服務方向，主要經營現貨交易咨詢、經紀服務、大宗商品掛牌保薦等業務，為政府、企業、單位等機構提供營業部vis、運營方案、人才培訓、政策解析、資源對接、跨界整合等服務，現已發展會員3500多家。
林業產權交易所成立于2010年12月，主要從事林權交易、大宗農林產品現貨電子交易、林業碳匯交易、林業金融服務等一站式服務，已累計為4000多家林產品加工企業、專業合作社提供融資服務達150億元。
三、項目合作內容
1.林業產權交易項目。發展縣林權交易平臺，納入林業交易所“萬縣模式”，在線交易我縣特色化農林產品。
2.電子商務項目。聯動發展縣、鎮、村三級電子商務，充分利用我縣文化中心現有硬件設施，建設電子商務產業園，公司提供“農村淘寶”商戶點規劃設計、智能化平臺建設、人員培訓方案，并為產業園提供前期運營服務。
四、考察體會和建議
1.招銀控股主要服務的林業產權交易平臺項目屬于“互聯網+農林產業+金融”的戰略性新興產業，產業發展政策良好、前景廣闊，結合我縣獲得“林權改革試點縣”稱號的背景基礎和發展要求，上線縣林業產權交易平臺具有一定的必要性和可行性。建議進一步與招銀控股進行對接，洽談林業產權交易平臺合作細節。
同時將電子商務發展與“減貧摘帽”結合，把電商扶貧納入脫貧攻堅工作體系，與其他扶貧工作同安排、同部署、同檢查、同考核、同獎懲。目前已建設縣級電子商務運營中心1個，縣級電商產品配送中心1家，農村電子商務試點50家、各類網店1032個。
完善配套體系 不斷謀篇布局
黎平縣圍繞發展電子商務謀篇布局，不斷完善電商發展政策體系和配套服務體系，從人才、資金到政策給予全面支持。
不斷完善農村電子商務物流配送網絡，建設農村電商驛站和綜合服務平臺，20余家民營快遞物流公司入駐，快遞代辦點遍布全縣25個鄉鎮（街道）。不斷加快鄉村寬帶網絡建設進程，目前已有296個村通網絡寬帶，179個村覆蓋4G網絡信號，力爭到2017年實現村一級寬帶網絡全覆蓋，2020年實現村一級4G網絡全覆蓋。
積極鼓勵扶持縣內龍頭企業、協會、機構和個人從事電子商務，每年統籌300萬元資金，用于對縣內從事電子商務團體和個人的扶持獎勵。對從事電商的人員進行業務培訓及跟蹤服務。一年來共開展縣、鄉鎮、村三級電商培訓67次，受訓對象包括農村電商創業者、企業電商從業人員、鄉鎮主要領導、村干部等。其中鄉鎮主要領導、村干部培訓率達100%，縣領導及部門負責人參加縣級以上電商培訓均在2次以上，同時組織12批次420人次赴杭州、大連、北京等地區考察學習電子商務。
線上線下結合 助推山貨進城
電子商務的發展，讓農村群眾足不出戶，通過電腦、手機就能將土特產品銷到全國各地。截至目前，全縣已有侗鄉福茶業、黔香園油脂公司等42家企業入駐天貓、京東、淘寶等知名電商平臺或自辦網上商城。“通過線上銷售，客人在網站上就能很快找到我們的產品并購買，公司的銷售額得到全面提升。”黎平縣霞宇油脂有限公司總經理李小娟說。
同時，黎平還將本地化運營與線上運營緊密結合，大力推進“互聯網+鄉村旅游”等項目建設。
銅關村“互聯網+鄉村”項目以銅關侗族大歌生態博物館為線下基地，以“騰訊為村”微信公眾號及網店為線上平臺，發展旅游產業，2015年土特產網上銷售額實現300余萬元。肇興景區O2O電商平臺依托地方特色商品及服務，通過線上特色館、線下O2O體驗店，將旅游景區、餐飲酒店等資源與游客整合對接，打造“生態認知+觀光旅游+養生農業”的區域O2O電商模式，實現線上線下資源互通，推動肇興特色農產品、特色工藝品、旅游商品的聯合銷售。
電子商務指利用信息網絡等電子化手段進行的商務活動，包括在供應商、客戶、政府及其他參與方之間通過任何電子工具管理和完成在商務活動、管理活動和消費活動中的各種交易[1]。經過幾十年的發展，我國互聯網產業規模迅速擴大，網絡經濟發展駛入快車道，2011年電子商務市場規模超過6萬億元。電子商務在“十二五”期間將處于井噴的狀態，已經受到國家高層的重視，并提升到國家戰略層面[2]。
目前我國大部分高校都開設了電子商務專業或相近專業，為我國電子商務的發展培養了大量人才[3]。欠發達地區高校由于自身條件有限，電子商務辦學面臨困難眾多[4]。本文從服務地方經濟目標出發，提出欠發達地區高校進行電子商務辦學的發展方向，探討了欠發達地區高校電子商務教學模式改革。
一、欠發達地區電子商務發展現狀分析
我國電子商務市場發展非常迅速，目前僅次于美國居世界第二位。但我國電子商務發展仍面臨東南沿海地區發展遠優于中西部地區、中小企業電子商務發展滯后于大企業、信用體系建設不完善、物流配套體系仍需完善、電子商務人才缺乏等問題[5]。
我國中西部省份的農村地區大部分屬于欠發達地區，電子商務發展比較落后，主要原因在于：
（1）欠發達信息化程度較低，電訊基礎設施落后，少部分地區無手機信號覆蓋，計算機、手機、機頂盒普及率低，建立全覆蓋的欠發達地區電子商務平臺所需資金和技術投入巨大；
（2）農業及相關產業的從業人員文化素質低，年齡偏大，學習新事物能力差，缺乏信息技術知識及技能，電子商務推廣困難；
（3）農副產品批量小、產品保鮮要求高，同時農村地區交通不便，居民點分散，物流成本高，因此開展電子商務風險高，利潤低。
二、欠發達地區高校電子商務辦學方向探討
（一）發揮優勢，服務地方經濟
中國是農業生產大國，也是世界上農產品和農業生產資源消費大國。十二五規劃中央提出大力發展農村經濟、支持三農發展，并投入了大量的人力、物力、財力支持農村經濟的發展，重點強化農業科技、基礎設施和市場流通“三大支撐”。作為農業信息化的最后一公里，發展農村電子商務是實現我國農業現代化的關鍵步驟[6]。
為國家經濟發展保駕護航、為各企業培養人才是我國高校辦學的基本目標之一；地方性高校應致力于服務地方經濟、為地方企業輸送人才。欠發達地區高校大多位于農業經濟比重較大的非中心城市，因此，農村電子商務必然成為欠發達地區高校辦學的特色和優勢所在。
（二） 產學研合作，聯合辦學
電子商務專業因其專業的特殊性，需要現代化的教學工具和實習場地。受欠發達地區財力制約，其高校普遍先進教學工具缺乏，實習場所有限。同時，地方企業困于缺乏高水平技術人員，信息化程度較低，員工素質不高，面臨“開展電子商務是找死，不開展電子商務是必死”的局面[7]。因此，欠發達地區高校和地方企業合作開展電子商務一定可以得到互利雙贏的結果。一方面，學校可以為企業培養人才，改進工作流程，另一方面，企業可以為學校提供先進教學工具和實習場地，既節約了辦學成本，又保證了教學質量。
（三） 深入基層，服務社會
教育的崇高在于提高人民的文化素質，利在當代，功在千秋。我國農民的文化素質較低，缺乏信息技術知識，欠發達地區高校應利用接近農村的地緣優勢，派老師和學生深入農村，廣泛開展送科技下鄉、免費信息技術培訓等活動，幫助廣大農民提高信息技術水平，切實解決開展農村電子商務的技術問題。只有這樣，才能真正在農村普及電子商務。
三、邵陽學院電子商務辦學實踐
邵陽市位于湖南省中西部地區，屬于欠發達地區。邵陽學院位于邵陽市市區，是一所省屬的應用型地方本科院校。邵陽學院致力于服務地方經濟，以發展農村電子商務為契機深化教學改革，改進辦學模式，并取得顯著成果。
教學體系方面，邵陽學院自2008年起面向全校師生開設《電子商務與物流技術》公共選修課，普及《電子商務》基礎知識；選修人數達到569人次。同時在網絡工程專業、國際經濟與貿易專業開設《電子商務》專業課，擴大相關專業就業口徑，參與學習人數達到216人次。2012年申辦《物聯網》本科專業并獲得成功，2013年招生80人。
人才培養模式方面，邵陽學院注重培養應用型人才，實踐環節，加強實戰能力培養，促使學生理論與實踐相結合。據不完全統計，邵陽學院與昭寶互聯網等公司合作建立電子商務實習基地12個；與澤思緯商貿有限公司等企業合作開展電子商務營銷活動20余次，與邵陽市酒廠等企業合作開展電子商務培訓達1271人次；信息系、經管系學生以“三下鄉”等方式，深入農村對農民進行電子商務相關技術培訓和服務達726人次，通過傳授拍攝技術、圖片處理技術、店面裝修技術等電子商務相關技術，指導農民開展電子商務活動，消除農民對電子商務的疑慮，增強農民開展電子商務的信心。
科研方面，邵陽學院將電子商務列為重點突破方向，給予大額資助和獎勵。近五年來，邵陽學院在物流運輸、電子商務平臺、網絡信息安全等方向上共80余篇，申請省級以上課題10余項；同時，與湖南大成科技有限公司達成戰略伙伴關系，全面展開農村電子商務的產學研合作，共同研制基于安卓平臺的惠農寶手機軟件，合作推廣惠農網。
四、結語
欠發達地區的電子商務發展相對落后，面臨諸多困難，地方高校因地制宜結合本身特色開展電子商務辦學顯得尤為重要。邵陽學院將電子商務辦學與服務地方經濟社會緊密結合起來，以發展農村電子商務作為突破口，通過聯合培訓、合作營銷、上門服務等方式，為地方企業開展電子商務、培養電子商務人才、普及電子商務技術做出大量切實的工作，取得了良好的效果；同時，邵陽學院不斷深化教學改革，在教學科研上取得了可喜的成果。因此，邵陽學院的電子商務辦學實踐是成功的，為欠發達高校開展電子商務辦學提供有益的參考借鑒模板，值得廣泛推廣。
參考文獻
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[4]李海平，劉偉玲. 農村電子商務存在的問題與模式創新[J]. 陜西科技大學學報（自然科學版），2011，02：189-191.
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[6]唐宜英. 淺議我國農村電子商務發展及對策[J]. 考試周刊，2012，08：113-114.
[7]王敏晰，王新莊，李志剛. 電子商務專業實踐教學的校企合作模式研究[J]. 電子商務，2011，09：82+92.
（作者單位：邵陽學院信息工程系）
摘要： 在電子商務迅速擴張的今天，為使廣大農民收益最大化，電子商務已被應用在各類農產品中。本文結合實際調研情況，分析了寧鄉縣農產品電子商務發展現狀及存在的問題，并提出了寧鄉縣農產品電子商務發展的建議。
關鍵詞 ：農村經濟；農業信息化；農產品電子商務
隨著我國經濟社會快速發展，農村網絡化水平迅速提高，三大運營商在鄉鎮的網絡覆蓋率達到了100%。互聯網的發展為縣域經濟提供了發展機遇，為縣級農產品電子商務提供了發展平臺。《全國農業農村信息化發展“十二五”規劃》指出重點實現的目標：“農業經營信息化水平明顯提高，農業企業、農民專業合作社信息化快速推進，農產品批發市場信息化水平大幅提高，農產品電子商務快速發展，農業經營信息化整體水平翻兩番，達到20％”。《電子商務“十二五”發展規劃》指出電子商務發展的重點任務之一是“促進重點行業電子商務發展”，即“積極發展農業電子商務，促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。深化商貿流通領域電子商務應用，促進傳統商貿流通業轉型升級。鼓勵綜合性和行業性信息服務平臺深度挖掘產業信息資源，拓展服務功能，創新服務產品，提高信息服務水平。”
1、寧鄉縣發展農產品電子商務的必要性
信息社會人類的生產經營活動將更多的以知識和信息為基礎。農業是最封閉、落后，最需要信息和信息服務。農業生產單元分散，農業生產經營單位獲取、處理、應用信息的能力與市場需求變化不對稱。農業產業結構調整、農產品競爭力提高、農民收入增加，將主要取決于市場與信息服務能力和水平。因此，發展農產品電子商務對推動在縣域經濟快速發展具有十分重要的作用。
（1）有利于產業結構調整，合理發展經濟。寧鄉以“工業強縣、農業穩縣”的宗旨發展農業產業，緊緊圍繞發展現代農業為主線，以加快農業科技進步為關鍵，以推動農民致富為宗旨，積極開展農業生產。寧鄉縣2013年經濟競爭力位居全國百強縣的第56位，農業作為第一產業，較去年的增長是最低的，主要還是工業產業的支持，產業結構不夠合理。寧鄉作為全國糧豬百強大縣和湖南農業第一縣，農產品資源豐富，糧食、茶葉、水果、蔬菜和生豬等產業基礎夯實，大力發展農產品電子商務可以開拓各類農產品銷售渠道，破解農產品銷售難、銷售價格不合理、運輸費用高、資源浪費多等問題，發展農產品電子商務也是加快推進寧鄉縣農業產業化、信息化進程，實現經濟合理發展的一種途徑。
（2）有利于拓寬農民銷售渠道，增加消費者購買途徑，促進農民增收。農產品電子商務平臺的引入，可以突破地域限制，極大的擴展了銷售渠道，在一定程度上降低了滯銷的風險；通過淘寶、阿里巴巴等網絡途徑各類農產品的供應信息，繼而進行有針對性的產品加工和生產，可以有效降低生產風險；同時通過網絡渠道進行農產品交易，減少了中間商環節，降低了成本，拓寬了銷售渠道，減少了農產品損耗，農民可以獲得更高的利潤。
（3）有利于擴大農民視野，增強農產品的市場競爭力。互聯網的快速發展，寬帶網絡在農村地區的普及，都為農產品電子商務平臺的構建起到了保障作用，隨著農村信息化環境的改變，越來越多的農民朋友使用網絡來進行營銷，面對的客戶也由原來的限制性的地域散戶變成全國甚至全球的客人。基于電子商務平臺的農產品銷售，會自然的促進農民主動去提升農產品質量，適應更大的市場環境。
2、寧鄉縣農產品電子商務的發展歷程及現狀分析
2.1 發展歷程
寧鄉縣農產品通過電子商務形式銷售的案例是近幾年才初現端倪，如：湖南長城腸衣有限公司是位于寧鄉縣經濟技術開發區的縣內首批電子商務企業，它是1999年成立的民營企業， 通過網絡與世界各地接洽聯系業務，產品頗得國內外很多出國公司的青睞；寧鄉花腳貓電子商務公司，線下工廠依托寧鄉養豬大縣和寧鄉西部山區養牛生產基本的優勢，通過公司+基地+農戶+市場的營銷模式，發展豬、牛等肉類食品精深加工網上銷售。楓木橋惠元紅薯粉、湘茗茶葉等農副土特產，除了線下實體店的銷售，也網上也建立了宣傳賣場。可以說，這些企業開始找到了比傳統營銷方式更直接、更便利、更科學、更實惠的現代營銷方式。
2.2 發展現狀和問題
根據調研和參考政府門戶網站信息，寧鄉縣有30多家企業開展了電子商務，40多種農產品搬上了通過互聯網進行銷售，其總量相對縣經濟情況而言，它只占一個零頭，這說明寧鄉縣電子商務總體規模較小，企業參與度不高，發展速度不快，特別是直接生產農產品的廣大農民朋友的參與度更低。調研中發現：
（1）現階段并沒有專門的針對寧鄉農產品的電子商務平臺，能查到的只是商務部開通了“新農村商網”中地方子站中的寧鄉新農村商網。農產品企業對電子商務了解不夠，其產品推廣方式仍然習慣于線下模式，對新鮮事物的接受還需要一個引導和推廣過程。政府主導的大多是工業和第三產業的電商產品，對農產品的支持力度也不夠。
（2）聯網的電腦沒有充分發揮作用。全縣有綜合市場、專業市場54個，擁有店面6萬多個，電腦大多數充當了娛樂工具，并沒有發揮它連接世界的功能，很多時候只有網購、游戲，并沒有太多平臺展示自己的產品。
（3）農民個體參與少，農產品搬上互聯網的就更少了。寧鄉當地最突出的幾個土特產，如土花豬、灰湯鴨、溈山茶葉等在網上能搜索到它們的一些介紹。2009年成立的湖南御邦大宗農產品交易所，主要就是寧鄉生豬電子交易市場，但還是有很多農產品沒有網上導購平臺。
（4）寧鄉的電子商務有過一股發展熱潮。一些企業和個人都曾建立過相關網站，但是能夠堅持的很少，現在大多處于閑置狀態，停留在黃頁階段，很多網站頁面還停留在幾年前的內容，網站內容更新和維護沒有實時跟進，對顧客缺乏吸引力。
3、寧鄉縣農產品發展電子商務的機遇和條件
發展農村特色農產品電子商務必須具備三個條件，一是互聯網，二是有自己特色產品，三就是通達的物流。我縣完全具備了這三個條件。
第一、三大運營商的寬帶網絡已經全部覆蓋全縣33個鄉鎮和行政村，并且是光纖網絡。縣內各企業、農民轉合組裝、個人都可以從三家運營商中任選一家接入互聯網。
第二、我縣的地域特色產業均適合發展電子商務。我縣有各類品牌3000多個，知名品牌82個，農產品種類繁多，旅游資源豐富。特色農產品有寧鄉土花豬、大成橋口味蛇、刀豆花、溈山毛尖、八角溪茶葉、灰湯鴨等。
第三、縣城物流繁榮。寧鄉物流業發達，擁有順豐、中通、匯通等20多家快遞公司，而且寧鄉縣正在著力打造區域商業中心，線上線下交易互相促進。現有的一些大型交易市場已輻射湘中地區，特別是豪德大市場、中南鋼材大市場等。依托這些物流公司并根據已建成的物流市場經驗，相信農產品的電子商務平臺建設一定能順利進行。
4、發展寧鄉縣農產品電子商務的對策和建議
在做了大量調研進行分析后，本文對寧鄉縣農產品電子商務的發展提出以下幾點建議：
（1）制定符合寧鄉實際情況的規劃引導。結合寧鄉縣農村經濟實際情況，將電子商務發展規劃融入到縣產業發展規劃中，制定專項發展計劃，加強地方政府的宏觀引導。
（2）出臺政策鼓勵發展。加強農村電子商務基礎設施建設及網站建設。要在資金上扶持和鼓勵農業生產企業加快信息化建設，要加強農業信息網絡基礎設施建設，主要由各級政府來共同投資建設，并提供農業信息等公共產品。充分利用網絡、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，支持農產品電子商務企業建設全國性、行業性的網上交易平臺并做大做強。
（3）完善物流配送系統。農產品電子商務市場前景廣闊，可當它遇上電子商務時，物流還是件很困擾的事情。因此，要通過政策傾斜和鼓勵，吸引更多的快遞物流公司在農村建設網點，吸引資金投入到農村物流建設中來，是農業農村電子商務進一步發展要解決的首要問題。
（4）可以通過招商形式，促進與國內大型電商（如阿里巴巴）合作加快建設鄉村農產品網購天堂，也可以考慮結合自身情況打造寧鄉品牌，打造寧鄉自己的農產品電子商務平臺。幫助扶持農村專合組織、農村專業技術協會建立農產品電子商務平臺，破解銷售瓶頸，提升寧鄉農產品競爭力。
（5）加大培育、引進農村農產品電商人才的力度。一是通過政策傾斜，鼓勵企業及個人發展電子商務，扶持、培育、獎勵一批高成長性等電子商務企業及人才。二是依托農村家庭、合作社等主體，通過與高校合作，自己培育一批專業人才。三是可以通過遠程教育，幫助農民朋友自己去掌握和熟悉網上交易的過程，提高農村的信息技術水平。
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作者簡介：
謝丹，在讀碩士，湖南農業大學信息科學學院，研究方向：農業電子商務；
關鍵詞：農村電子商務；瀘縣模式；供銷社；物流體系
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A
原標題：農村電商的瀘縣模式研究
收錄日期：2016年6月4日
一、引言
近年來，“互聯網+”成為了國家戰略，電子商務作為“互聯網+”行動的一個重要領域，得到國家政策的高度青睞。農村電子商務全面引爆更是各地落實國家戰略與政策部署的體現，在越來越多的縣域陸續被列入經濟社會發展的重要日程，并作為推動當地中心工作和實現戰略目標的重要手段。地方政府從戰略規劃、政策安排、資源配置等角度對電子商務工作之重視，達到前所未有的廣度和高度。
農村電商得到了各種資源的井噴式涌入后，經歷了從無到有的初期發展階段，正進入從弱到強、從單一到系統、從線性到網狀、從簡單到復雜的生態發展階段，也涌現出眾多的成功案例和模式，如遂昌模式、成縣模式、通榆模式等等。數據顯示，2014年全國農村網購市場規模達到1，800億元，2016年將突破4，600億元，呈爆發性增長。未來農資市場容量有望超過1.5萬億元，農產品市場容量將超過4萬億元，農村電商也將達萬億元級別，發展空間巨大。
然而，農村電商在高速發展的同時，也存在一些問題尚未得到完全解決，如：（1）現階段的農村電商需要政府來推動，但誰來“管”？農村電商涉及部門可能有商務、供銷、農業、電信、工商、郵政等等，有的地區出現多部門參與，但各自為政、重復建設甚至互相拆臺，有的地區則出現互相推諉；（2）誰來“做”的問題，有的地區主要發展和依靠本地企業，但無基礎、無經驗、無實力，盈利困難，有的地區則引進電商大企業，但外地大企業無本地基礎，只想占領本地農村消費市場，和政府的意圖難以兼容，往往轟轟烈烈后舉步維艱；（3）由于標準化、冷鏈物流基礎等原因農產品電商難，無法實現農民增收致富，電商扶貧無從談起；（4）農村電商生態環境差、電商服務不足、農村產業規模小、農村電商人才嚴重不足、農村空巢現象嚴重等。
在眾多相對成功的地區中，我們發現地處四川省最南端的瀘縣提出并踐行的“政府推動、商務主管、供銷主抓、部門配合、企業主體、市場運作”模式較好解決了上述問題，2015年全縣電子商務交易額達到12.5億元，占地區生產總值的5%，構建的縣村直達兩級物流體系已覆蓋90%行政村，電商生態也得到了較好的發展，先后被評為“四川省電子商務進農村綜合示范縣”、“全國供銷總社電子商務示范縣”、“全國農村電子商務樣板縣”。
二、瀘縣模式定義
我們將農村電子商務的瀘縣模式定義為：在“政府推動、商務主管、供銷主抓、部門配合、企業主體、市場運作”的原則下，商務部門和供銷社密切配合，充分整合政府行政資源和市場資源，培育和依靠本土企業，以中華全國供銷合作總社《縣級供銷合作社發展電子商務實施方案》的“五個一”（培育一個市場主體、搭建一個服務平臺、組建一個電商協會、實施一項改造工程、營造一個生態環境）為重點任務，帶動縣域電子商務生態發展，促進農村和農產品銷售電子商務化。是自上而下推動，低成本、重視本地化、可持續、全面普惠、基于“互聯網+”思維下的縣域農村電商綜合解決方案。
其中，“政府推動、商務主管、供銷主抓、部門配合、企業主體、市場運作”的原則解決了現階段農村電子商務“誰來做”的問題；縣域電子商務生態發展、農村互聯網化以及農產品電子商務化構成了農村電商“做什么”的主要內容；供銷總社的“五個一”方案解決了農村電商“怎么做”的問題。
三、瀘縣模式的核心內容
商務主管和供銷主抓是瀘縣模式的核心內容。有以下內涵：
1、行政和市場資源的整合。“商務主管、供銷主抓、部門配合”理順了縣級各職能部門之間在抓農村電商項目上的關系，政府以及商務部門充分發揮統籌協調優勢，整合各種行政資源。工商、經信、農林、電信、郵政等部門支持和配合，形成了合力，供銷社讓政府行政資源發揮最大作用并整合市場資源。農村電商工作自上而下推動，各部門目標行動一致。
2、供銷社資源優勢的體現。現階段，農村電商還處于生態培育時期，政府是最大的買家，正確理解和執行政府的意圖十分關鍵。相對企業而言供銷社具備一定的行政資源和比較強的組織動員能力，相對行政部門而言供銷社具有市場資源和經營主體，有相對完整的市場網絡體系。供銷社積極發揮自身優勢，充分利用政府資源并積極整合各種市場資源，特別是對原有農村流通網絡體系的低成本信息化改造是瀘縣農村電商高速發展的關鍵。在推進農村電商過程中，供銷社還體現出品牌、產品、人才、政策等方面的明顯優勢。
3、“互聯網+供銷社”的同步推進。瀘縣供銷社在推進農村電商的發展過程中，自身也得到了較快的發展，也是供銷社推進“互聯網+”的過程，2015年電商新業務的貢獻占到全系統利潤的16%。自主研發的智慧物流中心在全國處于領先水平，供銷系統的互聯網基因和文化正在形成，面向電子商務的農產品供應鏈打造、農產品網絡品牌建設、農資供應電商化改造已經拉開序幕，在農產品標準化、農產品質量保障追溯體系建設方面也有了成功的探索。
4、供銷系統支撐下的本土企業發展。瀘縣供銷社控股的瀘州供銷電子商務有限公司是目前瀘縣農村電商的主要市場主體，其區域平臺“川幫網”以及自建的農村物流體系是瀘縣農村電商的基礎。目前，全縣還有25家農產品生產龍頭企業和農民專業合作社完成電子商務信息化改造，已注冊登記的電子商務企業有21家。本土化電商企業穩步成長是瀘縣電子商務的重要特點。與此同時，瀘縣充分對接全國供銷社系統，實施以小接大、以點接面，借力使力，通過聯合開發、多網共享、平臺對接等方式，以最快捷安全的方式促進本土企業和本地農產品走向全國，全國各地的產品也有進入瀘縣的通道，確保了瀘縣農村與全國各地的有效對接。
5、縣村直達的兩級農村物流體系。自建的縣村直達兩級物流體系是瀘縣模式的重要內容，農村物流體系是電商落地的前提條件，瀘州供銷電子商務有限公司在財政資金支持下組建了物流車隊，整合瀘縣原有物流渠道和資源，承接瀘縣郵政和部分快遞公司城區到鎮村的快遞下行和包裹收攬業務，實現了從縣城24小時內“配送到村、服務到戶”，填補了瀘縣農村物流配送的空白，基本解決了工業品下鄉“最后一公里”和農產品進城“最初一公里”問題。值得關注的是，公司農村物流業務板塊已經開始盈利，農村物流盈利模式的建立將是在政府“斷奶”后農村電商可持續發展的基本保障。
6、“兩條腿走路”的農產品電商模式。根據長期的農產品銷售經驗和農產品電商的探索，瀘縣明確農產品電商“兩條腿走路”的模式：對地域特色鮮明、產品質量穩定、品牌價值較高、生產規模較大、物流配送便捷的農特產品，充分利用第三方知名平臺流量大、影響廣的優勢，把這些產品網銷全國；對種養規模零散、物流配送不便的農副產品，公司通過自建的區域性電子商務平臺《川幫網》面向瀘縣縣城及周邊城鎮居民網上銷售，解決一般種養殖農戶賣難和居民消費便捷問題。
7、電商生態的快速發展。農村電商雖然前景廣闊，但畢竟還處于探索階段，市場還處于培育階段，農民的網上消費與經營習慣還需要培養。瀘縣已經基本建成的一中心五體系（電商運營孵化中心、創業支持體系、農村物流體系、農產品網銷體系、消費品下鄉體系、便民服務體系）構建了良好的電商生態。電商生態的發展又有效地促進了電商高速發展。
8、全面普惠的解決方案。瀘縣在推進農村電商過程中，幾乎沒有損傷到任何部門和個人的利益，體現了一種全面普惠的精神。黨和政府的政策得到了充分體現和落實，政府相關部門的職責得到很好的協調，供銷社以及相關企業在服務過程中自身得到較快的發展，服務店（站）業主的收入得到了增加，當然更重要的是農民享受到了“互聯網+”帶來的生活上和生產上的方便和實惠，電子商務帶給農村帶來了嶄新的面貌。
四、瀘縣模式的意義
1、“商務+供銷”的瀘縣模式在相當一部分以農業為主的縣級區域具有較強的示范意義和較高的可復制性。2015年內瀘縣先后接待了省內外46個縣市區的政府部門現場學習參觀。目前，該模式已在瀘州全市全面推廣，并上升為“瀘州模式”，以瀘縣模式為代表的農村電子商務，有望迎來一個新的發展。
2、瀘縣模式為供銷社特別是縣級供銷社的改革和發展提供了一個極具參考價值的案例。在“互聯網+”時代，農村電商是供銷社服務農民生產和生活最有力的方式，讓供銷社進一步回到了農民身邊，和農民緊緊地融合在一起，證明了供銷社的確是“黨和政府抓得住、用得上的為農服務骨干力量”、“黨和政府密切聯系農民群眾的橋梁紐帶”。
3、目前在電商大企業紛紛搶占農村電商市場之后卻舉步維艱之際，瀘縣模式表明本地企業可以擔負發展農村電商的重任，并且在農村綜合服務、助農增收以及參與精準扶貧等方面表現更為突出。
五、存在的問題
我們也發現瀘縣在開展農村電子商務中一些尚待解決的問題值得關注：（1）政府深度參與。目前瀘縣的農村電商主要靠政府自上而下的推動，靠政府的資助和補貼，市場主體的造血功能還不足；（2）盈利模式還很脆弱。在消費品下鄉方面，服務網點主要賣的淘寶、蘇寧易購等大平臺的商品，縣級運營中心和網點業主的收入主要靠收發包裹收費、各種便民服務的“返點”傭金；（3）市場壟斷的風險。物流和流通體系建立后，可能會形成對農村消費市場和農產品銷售渠道的壟斷，政府應提前考慮如何應對；（4）農產品電商。瀘縣在農特產品銷售方面有一定的業績，但由于消費習慣、冷鏈物流等方面原因，區域生鮮電商發展還遠遠不足。
主要參考文獻：
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